Vertiv Holdings Co (VRT): toile du modèle d'entreprise

Si vous êtes curieux de savoir comment Vertiv Holdings Co (VRT) navigue dans le paysage complexe des infrastructures critiques, vous êtes au bon endroit. Ce billet de blog se plonge dans les éléments essentiels de la société Toile de modèle commercial, révélant le réseau complexe de partenariats clés, activités, ressources, et plus encore qui stimulent ses opérations. Explorer le divers segments de clientèle Et l'innovant propositions de valeur Cela distingue Vertiv sur un marché concurrentiel. Lisez la suite pour découvrir les stratégies à multiples facettes qui alimentent ce leader mondial dans les solutions de gestion du pouvoir et de la gestion thermique.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des opérateurs de centres de données

Vertiv Holdings a établi des partenariats stratégiques avec des opérateurs de centres de données importants. Ces alliances sont essentielles pour fournir des solutions intégrées et sécuriser une chaîne d'approvisionnement fiable. En 2023, Vertiv a collaboré avec des entreprises comme Équinix et AWS pour améliorer l'efficacité opérationnelle. Les rapports indiquent que le marché mondial des centres de données devrait atteindre environ 105 milliards de dollars D'ici 2026, qui représente des opportunités importantes pour les fournisseurs de technologies de soutien comme Vertiv.

Entreprise	Type de partenariat	Année établie	Importance
Équinix	Alliance stratégique	2022	Accès au réseau mondial de centres de données
AWS	Intégration technologique	2021	Offres de services cloud améliorés

Partenariats OEM pour les composants matériels

Vertiv s'appuie sur les fabricants d'équipements d'origine (OEM) pour l'approvisionnement en composants matériels critiques. Par exemple, en 2022, Vertiv a signé un accord pluriannuel avec Schneider Electric et Siemens pour l'approvisionnement en solutions de gestion de l'énergie. Les partenariats stratégiques permettent à Vertiv de fournir des produits de pointe tout en réduisant les coûts de production. Les partenariats OEM représentent environ 40% des revenus globaux de Vertiv, reflétant leur importance dans le modèle commercial.

Partenaire OEM	Composants fournis	Contribution des revenus (%)
Schneider Electric	Gestion de l'énergie	25%
Siemens	Solutions d'automatisation	15%

Collaboration avec des entreprises de télécommunications

Vertiv collabore avec les principales sociétés de télécommunications pour répondre à leurs exigences d'infrastructure. Ils travaillent avec des vendeurs comme AT&T et Verizon pour fournir des systèmes de soutien à la mission. En 2022, le marché des infrastructures de télécommunications était évalué à 260 milliards de dollarset les solutions de Vertiv sont conçues pour répondre aux spécifications réglementaires et aux normes de performance dans ce secteur. Ces collaborations facilitent le déploiement de solutions complètes pour l'amélioration du réseau.

Partenaire de télécommunications	Type de collaboration	Focus du projet
AT&T	Soutien aux infrastructures	Déploiement 5G
Verizon	Solutions intégrées	Résilience au réseau

Relations avec les fournisseurs de services informatiques

Les partenariats de Vertiv avec les fournisseurs de services informatiques améliorent leurs offres de services et leur portée de marché. Collaborations avec des organisations comme Tablier et Ibm ont permis à Vertiv d'intégrer leurs produits avec des solutions informatiques complètes. En 2023, le marché des services informatiques était évalué à approximativement 1 billion de dollars, indiquant une trajectoire de croissance substantielle. Les relations de Vertiv dans ce secteur visent à tirer parti des synergies pour fournir des solutions d'entreprise robustes.

Fournisseur de services informatiques	Type de partenariat	Domaine de mise au point
Tablier	Co-développement	Intégration matérielle
Ibm	Coentreprise	Services cloud

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication d'infrastructures critiques

Vertiv est spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions d'infrastructures essentielles pour les centres de données, les télécommunications et les applications industrielles. En 2022, Vertiv a déclaré des ventes nettes d'environ 4,73 milliards de dollars. Le portefeuille de produits de la société comprend des systèmes de gestion de l’alimentation, des solutions de gestion thermique et des systèmes d’infrastructure informatique, qui font partie intégrante de l’efficacité opérationnelle et de la fiabilité.

Catégorie de produits	2022 ventes (en milliards de dollars)	Part de marché (%)
Gestion de l'énergie	1.8	23
Gestion thermique	1.2	15
Infrastructure informatique	1.5	19

Offrir des services de maintenance et de support

Vertiv fournit des services de maintenance et de soutien complets pour assurer des performances optimales de ses produits et solutions. Le segment de service représentait approximativement 50% des revenus totaux de l'entreprise, générant un estimé 2,37 milliards de dollars en 2022. Les services comprennent la maintenance préventive, les réparations d'urgence et les améliorations.

• Entretien préventif: contrats annuels en moyenne $50,000.
• Réparations d'urgence: temps de réponse moyen de 2 heures.
• Mises à niveau des produits: moyenne des coûts $100,000 par installation.

Implémentation de solutions clé en main

La société propose des solutions clé en main qui englobent tous les aspects de la gestion du cycle de vie pour les systèmes critiques. Les projets clé en main de Vertiv ont compté 30% de ses revenus, approximativement 1,42 milliard de dollars en 2022. Ces solutions intègrent des services d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction adaptés aux besoins des clients.

Type de projet clé en main	2022 Revenus (en millions de dollars)	Durée moyenne du projet
Solutions de centre de données	600	6-12 mois
Infrastructure de télécommunication	500	4-8 mois
Applications industrielles	320	5-10 mois

Effectuer une R&D pour l'innovation

Vertiv investit considérablement dans la recherche et le développement pour stimuler l'innovation dans ses offres de produits. En 2022, l'entreprise a alloué 180 millions de dollars, ou approximativement 3.8% de ses ventes nettes totales, à des initiatives de R&D. Cette concentration sur l'innovation a conduit au développement de nouvelles technologies visant à améliorer l'efficacité énergétique et la fiabilité.

• Introductions de nouveaux produits: moyenne de 10 nouveaux produits lancé annuellement.
• Améliorations de l'efficacité énergétique: a réalisé une moyenne de 15% Économies d'énergie dans les nouveaux modèles.
• Brevets déposés: approximativement 50 brevets déposé l'année dernière.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipes d'ingénierie hautement qualifiées

Vertiv Holdings Co emploie 7 000 ingénieurs À l'échelle mondiale, avec une expertise dans des domaines tels que le génie électrique, le développement de logiciels et l'intégration des systèmes. La main-d'œuvre d'ingénierie de l'entreprise est essentielle dans le développement de solutions innovantes pour les infrastructures informatiques critiques.

Installations de fabrication mondiale

Vertiv fonctionne approximativement 23 installations de fabrication Dans le monde, stratégiquement situé pour optimiser la production et la distribution. Ces installations sont réparties en Amérique du Nord, en Europe et en Asie, permettant à l'entreprise de répondre efficacement aux demandes locales et mondiales.

Région	Nombre d'installations de fabrication	Produits principaux
Amérique du Nord	10	Systèmes de gestion de l'énergie, gestion thermique
Europe	8	Solutions de refroidissement, systèmes UPS
Asie	5	Infrastructure de rack, distribution d'énergie

Brevets et technologies propriétaires

Depuis 2023, Vertiv tient 600 brevets liés à ses différentes technologies, y compris des technologies de gestion thermique, de distribution d'énergie et de solutions de surveillance. Ces brevets protègent les principales innovations et améliorent le positionnement concurrentiel de l'entreprise.

Réseau de chaîne d'approvisionnement solide

La chaîne d'approvisionnement de Vertiv est optimisée pour soutenir ses opérations mondiales, en vedette 900 fournisseurs dans plusieurs régions. Ce vaste réseau assure l'achat en temps opportun de matériaux et de composants, permettant des processus de production efficaces.

Type de fournisseur	Nombre de fournisseurs	Pièces clés fournies
Matières premières	300	Métaux, plastiques
Composants	400	Composants électroniques, systèmes de refroidissement
Logistique	200	Transport, gestion de la chaîne d'approvisionnement

De plus, Vertiv emploie plus que 4 000 professionnels de la logistique, assurer des canaux de distribution efficaces et une coordination opérationnelle à travers son empreinte mondiale.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Puissance fiable et gestion thermique

Vertiv fournit infrastructure critique pour garantir une disponibilité cohérente pour les centres de données et autres installations. Leurs solutions comprennent des systèmes d'alimentation électrique sans interruption (UPS) qui réalisent des mesures de fiabilité de pointe. Par exemple, leurs systèmes Liebert UPS offrent une disponibilité de 99,9999%, minimisant le risque de temps d'arrêt.

Solutions à haute efficacité et à économie de coûts

Vertiv a enregistré des économies d'énergie substantielles pour les clients utilisant leurs produits à haute efficacité. Le Unités de distribution d'énergie Vertiv ™ Geist ™ Rack (PDUS) sont conçus pour optimiser la consommation d'énergie, contribuant à jusqu'à 30% réduction de la consommation d'énergie. En 2022, ils ont signalé des améliorations de l'efficacité énergétique pour plus de 1 300 centres de données dans le monde 100 millions de dollars dans les dépenses opérationnelles.

Conceptions d'infrastructure personnalisables

Vertiv s'adresse à diverses industries en fournissant solutions sur mesure qui sont évolutifs et personnalisables. Cette flexibilité permet aux clients de configurer leurs systèmes conformément aux exigences opérationnelles uniques. Dans une enquête récente, 75% des entreprises clients ont déclaré une efficacité opérationnelle améliorée en raison des conceptions d'infrastructure personnalisables de Vertiv.

Reach Global avec support local

Avec une présence plus 130 pays, Vertiv combine l'expertise mondiale avec un soutien localisé. Leur réseau de services comprend>1 800 techniciens de service sur le terrain assurer des temps de réponse rapides. En 2022, Vertiv s'est manipulé 50 000 billets de service annuellement, la réalisation d'un taux de satisfaction client de 94%.

Proposition de valeur	Description	Mesures clés
Puissance fiable et gestion thermique	Fiabilité élevée dans les systèmes électriques garantissant la disponibilité	Disponibilité: 99,9999%
Solutions à haute efficacité et à économie de coûts	Des systèmes économes en énergie réduisant les coûts opérationnels	Jusqu'à 30% d'économies; Économies de 100 millions de dollars en 2022
Conceptions d'infrastructure personnalisables	Solutions adaptées à des besoins opérationnels uniques	75% d'amélioration de l'efficacité du client
Reach Global avec support local	Combiner l'expertise mondiale avec le service local	130 pays; 1 800 techniciens; Taux de satisfaction de 94%

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Gestion de compte dédiée

Vertiv fournit Gestion de compte dédiée pour assurer un service personnalisé et une meilleure communication entre l'entreprise et ses clients. Cette approche permet à Vertiv de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Selon les données récentes, Vertiv a réussi 1 000 comptes clés, Améliorer la satisfaction des clients et favoriser les relations à long terme.

Support client 24/7

Vertiv s'assure que le support client est disponible 24/7, ce qui est essentiel pour la disponibilité de leurs systèmes. La société a déclaré avoir géré une moyenne de 10 000 billets de soutien par mois, avec un taux de résolution dépassant 90%. Cet engagement envers le soutien immédiat et efficace augmente considérablement les taux de rétention des clients.

Formation et ateliers réguliers

Pour responsabiliser les clients, Vertiv conduit Formation et ateliers réguliers visant à éduquer les clients sur l'utilisation et le dépannage des produits. En 2023, Vertiv a tenu 300 séances de formation, avec participation à peu près 5 000 clients. Cet investissement dans l'éducation améliore non seulement les compétences des clients, mais renforce également la relation entre Vertiv et ses clients.

Portails de clients en ligne

Vertiv a développé portails de clients en ligne Pour rationaliser les interactions et fournir un accès facile aux ressources. Depuis 2023, ils rapportent avoir sur 15 000 utilisateurs actifs Sur leur portail client, facilitant l'accès à des services tels que le suivi des commandes, la documentation d'assistance et les fonctionnalités de gestion des comptes. Cette approche numérique a amélioré l'efficacité globale et la satisfaction des clients.

Type de relation client	Statistiques clés
Gestion de compte dédiée	Plus de 1 000 comptes clés gérés
Support client 24/7	Moyenne de 10 000 billets de soutien par mois; Taux de résolution supérieur à 90%
Formation et ateliers réguliers	300 séances de formation en 2023; 5 000 participants aux clients
Portails de clients en ligne	15 000 utilisateurs actifs à partir de 2023

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Vertiv utilise une force de vente directe dédiée qui est essentielle pour atteindre ses clients d'entreprise. Pour l'exercice 2022, Vertiv a déclaré un revenu de 4,64 milliards de dollars, avec des ventes directes comptabilisant une partie importante de cela. L'équipe de vente directe se concentre sur la fourniture de solutions dans les infrastructures critiques, qui incluent les systèmes de centres de données et la gestion de l'alimentation.

La force de vente directe comprend approximativement 1 800 professionnels des ventes Équipé pour gérer les exigences spécifiques au client, participer à la vente consultative et établir des relations à long terme.

Partenaires de distribution

Vertiv collabore avec un large réseau de partenaires de distribution pour étendre sa portée de marché. Le réseau de distribution mondial se compose d'environ 80 distributeurs autorisés, permettant à l'entreprise de pénétrer efficacement divers marchés régionaux.

En 2022, les partenaires de distribution ont contribué à environ 30% des revenus totaux, soulignant l'importance de ce canal. Certains partenaires de distribution clés comprennent:

• Ingram Micro
• Données technologiques
• Électronique flèche
• Electronique à clé digi

Plateforme de vente en ligne

À mesure que la transformation numérique s'accélère, Vertiv a amélioré sa plate-forme de vente en ligne pour répondre aux clients qui recherchent un accès rapide aux produits et services. Le portail en ligne a vu un Augmentation de 25% du trafic en 2022 par rapport à l'année précédente, reflétant une préférence croissante des clients pour les transactions numériques.

Les ventes via la plateforme en ligne représentées approximativement 15% des revenus totaux en 2022. La plate-forme offre aux clients l'accès à toute la gamme de produits, des spécifications techniques et des configurations de solutions.

Salons commerciaux et événements de l'industrie

La participation aux salons commerciaux et aux événements de l'industrie reste un canal critique pour Vertiv. En 2022, Vertiv a présenté ses innovations lors d'événements majeurs comme le
Monde du centre de données et Cés, augmenter considérablement la visibilité et la reconnaissance de la marque.

Selon les estimations, les événements ont contribué à un Augmentation de 12% de la génération de leads, résultant en approximativement 500 millions de dollars dans les opportunités de vente potentielles. Grâce à ces plateformes, Vertiv s'engage directement avec les clients, présente des produits et des réseaux avec les parties prenantes de l'industrie.

Type de canal	Contribution des revenus (%)	Revenus estimés (milliards de dollars)
Force de vente directe	55%	$2.55
Partenaires de distribution	30%	$1.39
Plateforme de vente en ligne	15%	$0.70

Cette structure complète des canaux permet à Vertiv Holdings Co de livrer efficacement sa proposition de valeur, garantissant un accès large sur le marché et l'engagement client.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Centres de données

Vertiv dessert des centres de données allant des centres de données à petit bord aux grandes installations hyperscales. Le marché mondial des centres de données était évalué à environ 200 milliards de dollars en 2021 et devrait grandir 300 milliards de dollars d'ici 2025, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) 10%.

Le besoin de solutions efficaces de refroidissement, de gestion de l'énergie et d'infrastructure dans ces installations entraîne des opportunités de revenus importantes. Par exemple, les solutions de Vertiv accueillent souvent les expansions de capacité prévues pour atteindre 150 gigawatts de l'installation de chargement d'ici 2026.

Année	Taille du marché (milliards de dollars)	CAGR (%)	L'installation de chargement (GW)
2021	200	N / A	90
2025	300	10	150

Entreprises de télécommunications

Les fournisseurs de télécommunications représentent un segment de clientèle critique pour Vertiv. La taille du marché mondial des services de télécommunications était évaluée à peu près 1,65 billion de dollars en 2021 et devrait atteindre approximativement 2 billions de dollars d'ici 2026, avec un TCAC d'environ 4%.

Les entreprises de télécommunications ont besoin de solutions d'électricité et de gestion thermique pour leur infrastructure de réseau, les investissements en 5G devraient dépasser 300 milliards de dollars Au cours des prochaines années.

Année	Taille du marché ($ billions)	CAGR (%)	Investissement dans 5g (milliards de dollars)
2021	1.65	N / A	N / A
2026	2.00	4	300

Installations industrielles

Vertiv cible également les installations industrielles, qui avaient une taille de marché mondiale d'environ 900 milliards de dollars en 2021. Le marché de l'automatisation industrielle devrait se développer à un TCAC de 8% de 2022 à 2027, atteignant presque 1,4 billion de dollars.

Les installations industrielles nécessitent une puissance robuste et des solutions de refroidissement, en particulier dans les secteurs tels que la fabrication, le pétrole et le gaz et les produits pharmaceutiques.

Année	Taille du marché (milliards de dollars)	CAGR (%)	Taille du marché projeté ($ billion)
2021	900	N / A	N / A
2027	N / A	8	1.4

Gouvernement et secteur public

Le secteur public, y compris les agences locales, étatiques et fédérales, comprend un autre segment de clientèle vital pour Vertiv. Le gouvernement qu'il dépense devrait atteindre approximativement 110 milliards de dollars D'ici 2025, considérant l'augmentation des efforts de transformation numérique et des mises à niveau des infrastructures.

Les solutions de Vertiv s'adressent à une infrastructure informatique sécurisée et efficace entre divers ministères, visant à améliorer l'efficacité et la fiabilité opérationnelles.

Année	Gouvernement Il dépense (milliards de dollars)	Taux de croissance (%)
2021	90	N / A
2025	110	5

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication

Vertiv Holdings Co engage des coûts de fabrication importants associés à ses installations de production et à l'efficacité opérationnelle. Ces coûts englobent les matières premières, la main-d'œuvre et les frais généraux. Pour l'exercice 2022, Vertiv a déclaré que les coûts de fabrication totalisant environ 1,2 milliard de dollars. Ce chiffre représente une partie de la structure des coûts globale de l'entreprise visant à produire efficacement des solutions d'infrastructure critiques pour les centres de données et les télécommunications.

Composant coût	Montant de l'exercice 2022	Notes
Matières premières	500 millions de dollars	Comprend des composants comme les alimentations et les systèmes de refroidissement.
Travail	300 millions de dollars	Salaires et avantages sociaux pour les employés d'usine.
Aérien	400 millions de dollars	Services publics, entretien et dépenses liées aux installations.

Dépenses de R&D

La recherche et le développement (R&D) est vital pour Vertiv pour maintenir un avantage concurrentiel dans le paysage technologique en évolution rapide. Au cours de l'exercice 2022, Vertiv a alloué approximativement 150 millions de dollars aux activités de R&D. Cet investissement permet à Vertiv d'innover ses offres de produits, d'améliorer les capacités de service et d'optimiser l'efficacité opérationnelle.

R&D Activité	Exercice 2022	But
Développement	80 millions de dollars	Améliorer les produits existants et créer de nouvelles technologies.
Dotant	50 millions de dollars	Coût du personnel pour les équipes de R&D.
Tests et prototypage	20 millions de dollars	Évaluation de nouveaux conceptions de produits avant production à grande échelle.

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing sont essentielles pour Vertiv pour stimuler la sensibilisation des produits et maintenir sa position sur le marché. Pour l'exercice 2022, les dépenses de vente et de marketing de Vertiv ont totalisé environ 200 millions de dollars. L'allocation stratégique de ces fonds garantit que Vertiv communique efficacement sa proposition de valeur aux industries ciblées.

Composant de dépenses	Montant de l'exercice 2022	Domaine de mise au point
Publicité et promotions	80 millions de dollars	Campagnes de marketing direct pour les produits.
Personnel de vente	90 millions de dollars	Salaires et commissions pour la force de vente.
Étude de marché	30 millions de dollars	Analyse des tendances du marché et les commentaires des clients.

Support client et frais de service

La fourniture d'un support et des services clients exceptionnels est essentiel pour la rétention des clients dans l'industrie de l'infrastructure. Au cours de l'exercice 2022, Vertiv a déclaré un support client et des coûts de service approximativement 100 millions de dollars. Cela comprend les coûts associés au support technique, aux opérations de service sur le terrain et à la gestion de la garantie.

Activité de soutien	Exercice 2022	Description
Support technique	40 millions de dollars	Assistance fournie par téléphone et canaux en ligne.
Service sur le terrain	50 millions de dollars	Services d'installation et de maintenance sur place.
Gestion de la garantie	10 millions de dollars	Gestion des réclamations et entretien sous garantie.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits

Vertiv ventes de produits constituent une partie importante de ses revenus. En 2022, la société a signalé environ 4 milliards de dollars dans les ventes de produits, la prise en compte 65% de ses revenus totaux. Les offres de produits comprennent des solutions de gestion de l'alimentation, des équipements de gestion thermique et des systèmes de gestion informatique.

La rupture des ventes de produits est la suivante:

Catégorie de produits	Revenus (2022)
Gestion de l'énergie	1,8 milliard de dollars
Gestion thermique	1,3 milliard de dollars
Systèmes de gestion informatique	900 millions de dollars

Contrats de service

Contrats de service Jouez un rôle essentiel dans le modèle commercial de Vertiv. Pour l'exercice 2022, Vertiv a généré 1,1 milliard de dollars des contrats de service, qui représentaient approximativement 18% de ses revenus totaux. Ces contrats comprennent souvent des services de maintenance et de gestion complets pour les infrastructures critiques.

Les contrats de service peuvent être divisés en différents secteurs:

Type de service	Revenus (2022)
Contrats de maintenance annuels	600 millions de dollars
Services basés sur des projets	300 millions de dollars
Services gérés	200 millions de dollars

Frais de consultation

Les services de conseil offerts par Vertiv sont une autre source de revenus importante. En 2022, les revenus de frais de consultation atteint approximativement 250 millions de dollars, contribuant à autour 4% du total des revenus. Les services de conseil incluent les services d'optimisation, de conception et de planification des centres de données.

• Conseil de conception: 150 millions de dollars
• Efficacité opérationnelle: 100 millions de dollars

Services de maintenance et de support

Vertiv services de maintenance et de support des revenus générés d'environ 600 millions de dollars en 2022, invente 10% de ses revenus totaux. Cela reflète une demande croissante de soutien continu dans la gestion et le maintien des systèmes de puissance et thermiques critiques.

Ces services comprennent:

• Assistance technique 24/7
• Services de surveillance à distance
• Services de réparation sur place

Les services de maintenance améliorent considérablement les relations de Vertiv avec les clients en fournissant un soutien continu et en garantissant la fiabilité opérationnelle, contribuant davantage à ses sources de revenus.