Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS): نموذج الأعمال التجارية

في المجال المبتكر لطب النوم، تتميز شركة Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) بخبرة مقنعة نموذج العمل الذي يدور حول نهج رائد لعلاج توقف التنفس أثناء النوم. بالاستفادة الشراكات الرئيسية مع أطباء الأسنان وأخصائيي النوم، جنبًا إلى جنب مع التكنولوجيا المتطورة والتركيز على حلول تتمحور حول المريضتعمل Vivos على إعادة تشكيل مشهد صحة النوم. فضولي حول مدى تميزهم مقترحات القيمة تتناسب مع الإطار الشامل لنموذج أعمالهم؟ تابع القراءة لاستكشاف التفاصيل المعقدة التي تحدد نجاح VVOS.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المتخصصين في طب الأسنان

تتعاون Vivos Therapeutics بشكل وثيق مع متخصصي طب الأسنان، بما في ذلك أطباء تقويم الأسنان وأطباء الأسنان العامين، لتوفير خيارات علاجية شاملة للمرضى الذين يعانون من اضطراب التنفس أثناء النوم. تعتبر هذه الشراكات حيوية لتوزيع أجهزتها ومنهجياتها الخاصة.

بحسب تقرير من البحوث والأسواق، تم تقييم سوق خدمات طب الأسنان العالمي بحوالي 365 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.3% من عام 2023 إلى عام 2030. يمثل هذا النمو فرصة كبيرة لشركة Vivos للاستفادة من قطاع طب الأسنان، وخاصة فيما يتعلق بأجهزة انقطاع التنفس أثناء النوم.

متخصصون في النوم

شكلت Vivos تحالفات استراتيجية مع متخصصين في النوم لخلق الوعي بحلولها الخاصة بانقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA). تعمل هذه الشراكات على تعزيز شبكات إحالة المرضى وتعزيز المصداقية السريرية.

أفادت الأكاديمية الأمريكية لطب النوم أن معدل انتشار انقطاع التنفس أثناء النوم لدى البالغين يتراوح بين 2% إلى 4%. علاوة على ذلك، من المتوقع أن يصل سوق أجهزة التنفس الخاصة باضطراب النوم إلى ذروته 8.3 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يقترح وسيلة مربحة للتعاون مع المتخصصين في النوم الذين يمكنهم الدفاع عن منتجات Vivos.

مصنعي الأجهزة الطبية

تسمح الشراكات الرئيسية مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية لشركة Vivos بالاستفادة من الموارد والخبرات المشتركة في إنتاج وتوزيع أجهزتها العلاجية.

تم تقييم سوق الأجهزة الطبية العالمية بـ 450 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن تتوسع إلى 600 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 5.3%. يمكن للتعاون مع الشركات المصنعة القائمة أن يعزز بشكل كبير وصول Vivos إلى السوق وقدرتها التشغيلية. وفيما يلي جدول يلخص بعض الشراكات الرئيسية في هذا القطاع:

شراكة	يكتب	قيمة	وصف
XYZ للأجهزة الطبية	تصنيع	10 ملايين دولار	إنتاج الأجهزة الفموية لعلاج OSA
ايه بي سي لتقويم الأسنان	توزيع	5 ملايين دولار	شراكة التوزيع لحلول طب الأسنان
تقنيات إل إم إن	البحث والتطوير	8 ملايين دولار	التعاون البحثي حول ابتكار انقطاع التنفس أثناء النوم

المؤسسات البحثية

تعد الشراكات مع المؤسسات البحثية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ Vivos، حيث تسهل التجارب والدراسات السريرية التي تثبت فعالية العلاج وسلامته.

شهد الاستثمار في الأبحاث نموًا كبيرًا؛ وفقا ل المعاهد الوطنية للصحة (NIH)، وصلت الاستثمارات الأمريكية في البحوث الطبية 46 مليار دولار في عام 2022، مما يشير إلى وجود بيئة قوية للتعاون. تعاونت Vivos مع المؤسسات الرئيسية التي تركز على طب النوم، مما سمح بجهود البحث والتطوير المتطورة.

يوضح الجدول التالي أوجه التعاون الهامة مع المؤسسات البحثية:

مؤسسة	نوع الشراكة	التمويل	وصف
كلية الطب بجامعة هارفارد	التجارب السريرية	2 مليون دولار	دراسة عن فعالية أجهزة Vivos
جامعة ستانفورد	التعاون البحثي	1.5 مليون دولار	تطوير بروتوكولات لعلاج انقطاع التنفس أثناء النوم
جامعة ميشيغان	التشاور	$500,000	تقديم المشورة بشأن المقاييس السريرية المتعلقة بالنوم

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز Vivos Therapeutics على تطوير حلول علاجية مبتكرة لانقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA). يستخدم المنتج الأساسي للشركة، نظام Vivos، العلاج بالأجهزة الفموية والذي يختلف عن أجهزة CPAP التقليدية. في عام 2022، منحت إدارة الغذاء والدواء (FDA) تصريحًا رقم 510 (ك) لنظام Vivos، وهو ما يعد علامة بارزة في تطوير منتجاتها.

يعد الاستثمار في البحث والتطوير أمرًا ضروريًا، كما هو الحال في عام 2021، حسبما ذكرت فيفوس تقريبًا 2 مليون دولار مخصصة للبحث والتطوير. وقد مكن هذا من تحقيق تقدم في النتائج السريرية وراحة المرضى.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية أساسية لنموذج Vivos لأنها تتحقق من فعالية منتجاتها وسلامتها. في عام 2020، قامت الشركة برعاية تجربة سريرية لتقييم نظام فيفوس لدى الأطفال الذين يعانون من انقطاع التنفس أثناء النوم، والتي بدأت في يونيو وانتهت في ديسمبر. أظهرت النتائج الأولية تأثيرًا إيجابيًا على كل من مؤشر انقطاع التنفس ونقص التنفس (AHI) ومقاييس جودة الحياة.

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022، خططت Vivos لإجراء دراسات إضافية متعددة المراكز، بهدف التسجيل حولها 200-300 مريض لتعزيز نتائج العلاج. وتمثل كل تجربة من هذه التجارب استثمارًا كبيرًا بتكلفة تقديرية تبلغ 1.5 مليون دولار لكل محاكمة.

برامج التدريب

تؤكد Vivos على أهمية تدريب أخصائيي طب الأسنان على منهجيات العلاج الخاصة بهم. تقدم الشركة برامج تدريبية شاملة مصممة للممارسين، والتي تشمل وحدات عبر الإنترنت وورش عمل عملية. في عام 2021، تدربت فيفوس أكثر 1500 طبيب من خلال مثل هذه البرامج.

بالإضافة إلى التدريب، توفر Vivos الدعم المستمر والموارد لضمان التنفيذ السليم للعلاج. متوسط ​​تكلفة تدريب الطبيب تقريبًا $2,500، والمساهمة في استثمار كبير في التوعية التعليمية.

التسويق والمبيعات

يتم توجيه الجهود التسويقية لشركة Vivos Therapeutics نحو المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى المحتملين. استثمرت الشركة حوالي 3 ملايين دولار في المبادرات التسويقية خلال العام المالي 2021، والتي تضمنت حملات التسويق الرقمي، والمشاركة في مؤتمرات طب الأسنان والنوم، والتواصل المستهدف مع المتخصصين في النوم.

وتشمل استراتيجيات المبيعات شراكات مع شبكات عيادات طب الأسنان، مما يعزز اختراقها للسوق. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أبلغت Vivos عن انتهاء 1200 شريك عبر مختلف ممارسات وعيادات طب الأسنان على الصعيد الوطني. وكان متوسط ​​الإيرادات المتولدة لكل شريك تقريبًا $50,000 سنويا.

نشاط	استثمار 2021 (بالدولار الأمريكي)	المشاركون في التجارب السريرية	المشاركون في البرامج التدريبية	الاستثمار التسويقي (بالدولار الأمريكي)	الشركاء النشطين
تطوير المنتج	$2,000,000	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
التجارب السريرية	1,500,000 دولار (لكل تجربة)	200-300	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
برامج التدريب	2,500 دولار (لكل طبيب)	لا يوجد	1,500	لا يوجد	لا يوجد
التسويق والمبيعات	$3,000,000	لا يوجد	لا يوجد	$3,000,000	1,200

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا خاصة

تستخدم شركة Vivos Therapeutics تقنية خاصة بها في حلول علاج انقطاع التنفس أثناء النوم، ولا سيما نظام Vivos System. تركز هذه التقنية على العلاج غير الجراحي لانقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA) من خلال العلاج بالأجهزة الفموية.

في عام 2021، أعلنت Vivos Therapeutics عن إيرادات تزيد عن ** 3.9 مليون دولار **، مدفوعة بشكل كبير بمنتجاتها الرائدة التي تدمج هذه التكنولوجيا الخاصة.

الخبرة السريرية

تعتبر الخبرة السريرية للشركة أمرًا بالغ الأهمية في تطوير حلولها المبتكرة. تتعاون Vivos مع شبكة تضم أكثر من **1000 متخصص ومتخصص في طب الأسنان**، مما يعزز النظام البيئي الذي يعزز نتائج علاج المرضى.

أجرت شركة Vivos دراسات سريرية متعددة، مما أدى إلى نتائج تدعم فعالية علاجاتها. على سبيل المثال، أظهرت دراسة سريرية منشورة نتائج صحية إيجابية لدى **76%** من المرضى الذين خضعوا لبروتوكولات العلاج الخاصة بهم.

التحالفات الاستراتيجية

تعمل التحالفات الإستراتيجية على توسيع نطاق Vivos Therapeutics وتعزيز عروضها. وقد شكلت الشركة شراكات مع مؤسسات مختلفة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الجامعات ومنظمات الرعاية الصحية.

في **أكتوبر 2022**، أعلنت Vivos عن تحالف استراتيجي مع جمعية بارزة لطب الأسنان لتعزيز انتشارها التعليمي، وتعزيز استراتيجيتها السريرية وحضورها في السوق.

لا تساهم التحالفات في توسيع استخدام نظام Vivos فحسب، بل توفر أيضًا تعليقات حيوية للتحسين المستمر للمنتج استنادًا إلى بيانات التطبيقات الواقعية.

سنة	الإيرادات (مليون دولار)	عدد أطباء الأسنان	معدل النجاح السريري (٪)
2021	3.9	1,000	76
2022	5.2	1,200	80

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Vivos Therapeutics مجموعة قوية من الملكية الفكرية، مع **أكثر من 20 براءة اختراع** ممنوحة في جميع أنحاء العالم فيما يتعلق بالتكنولوجيا وطرق العلاج. لا توفر هذه المحفظة ميزة تنافسية فحسب، بل تعمل أيضًا على تأمين تدفقات الإيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص المحتملة.

وفي السنة المالية **2023**، تتوقع Vivos تحقيق ما لا يقل عن **1.5 مليون دولار** من اتفاقيات الترخيص هذه، والتي تعتبر ضرورية لتمويل المزيد من البحث والتطوير.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاج غير الجراحي لانقطاع التنفس أثناء النوم

توفر شركة Vivos Therapeutics, Inc. علاجًا غير جراحي عن طريق الفم يهدف إلى علاج انقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA). على عكس العلاجات التقليدية مثل أجهزة CPAP، تشمل عروض Vivos نظام Vivos، وهو جهاز مصنوع خصيصًا مصمم لتوسيع مجرى الهواء العلوي وتعزيز تدفق الهواء.

أبلغت الشركة عن حجم السوق التقريبي لسوق أجهزة توقف التنفس أثناء النوم العالمي المتوقع أن يصل إليه 8.6 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.2% من عام 2019. علاوة على ذلك، فإن انتشار انقطاع التنفس أثناء النوم يؤثر على ما يقرب من 1 مليار الأفراد في جميع أنحاء العالم، مما يشير إلى وجود قاعدة كبيرة من العملاء المحتملين.

تحسين نتائج المرضى

وكشفت بيانات الدراسات السريرية التي أجرتها شركة Vivos عن ذلك تقريبًا 80% من المرضى الذين تم علاجهم باستخدام نظام Vivos شهدوا تحسنًا ملحوظًا في درجات مؤشر انقطاع التنفس ونقص التنفس (AHI). أشارت المتابعات طويلة المدى إلى نتائج إيجابية مستدامة لأنماط تنفس المريض وجودة نومه، حيث أكدت العديد من الدراسات انخفاض مستويات AHI من أكثر من 20 الأحداث في الساعة إلى أدناه 5 الأحداث في الساعة.

تعزيز نوعية الحياة

يؤدي تحسين نوعية النوم إلى تحسين نوعية الحياة بشكل عام للمرضى. وفقًا للبحث، يرتبط العلاج الناجح لانقطاع التنفس أثناء النوم بانخفاض حالات الإصابة بمشاكل القلب والأوعية الدموية، وتقليل التعب أثناء النهار، وتعزيز الوظيفة الإدراكية. بين قوسين، أشار الاستطلاع إلى ذلك 90% من المرضى أبلغوا عن تحسن في نوعية الحياة بشكل عام بعد استخدام أجهزة Vivos.

بديل فعال من حيث التكلفة

تقدم Vivos Therapeutics بديلاً فعالاً من حيث التكلفة مقارنة بالطرق التقليدية. يمكن أن تتراوح تكلفة علاج CPAP من $1,500 ل $3,000 سنويا. في المقابل، يمكن أن تكون تكلفة نظام Vivos أقل بكثير بمرور الوقت. التكلفة المقدرة لنظام Vivos تقريبًا $2,500، والذي يقدم للمرضى حلاً طويل الأمد وبأسعار معقولة.

يلخص الجدول التالي البيانات المالية المتعلقة بمقارنة التكاليف:

نوع العلاج	التكلفة الأولية	تكلفة الصيانة السنوية	متوسط ​​التكلفة الإجمالية على مدى 5 سنوات
علاج CPAP	$1,500	$300	$4,500
نظام فيفوس	$2,500	$0	$2,500

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

الدعم المستمر

توفر شركة Vivos Therapeutics, Inc. دعمًا مستمرًا لكل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية من خلال فريق خدمة العملاء المخصص لها. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن متوسط ​​وقت حل دعم العملاء 24 ساعة. بالإضافة إلى ذلك، حصلت Vivos على تصنيف رضا العملاء قدره 92%مما يشير إلى الولاء القوي وخدمات الدعم الفعالة.

ندوات تعليمية عبر الإنترنت

تعقد الشركة بانتظام ندوات تعليمية عبر الإنترنت تهدف إلى تحسين فهم خيارات التنفس والعلاج المضطربة أثناء النوم المتاحة من خلال تقنية Vivos. في عام 2022، استضافت Vivos أكثر من 30 ندوة عبر الإنترنت، بمعدل حضور متوسط 200 مشارك لكل جلسة. لا تعمل هذه المبادرة على تثقيف المرضى فحسب، بل تساعد أيضًا مقدمي الرعاية الصحية في تنفيذ حلول Vivos. تم الإبلاغ عن متوسط ​​درجة المشاركة من هذه الندوات عبر الإنترنت 85%.

متابعة المرضى

ولضمان الالتزام بالعلاج ومراقبة التقدم، طبقت Vivos Therapeutics نظامًا قويًا لمتابعة المرضى. خلال السنة المالية الماضية، أكملت الشركة حوالي 10.000 متابعة للمرضى. وبحسب بياناتهم، 80% من هذه المتابعات أسفرت عن ردود فعل إيجابية بشأن فعالية العلاج. وتجرى المتابعات على فترات متفاوتة شهريا تعتبر تسجيلات الوصول معيارًا لمرحلة العلاج الأولية.

خطط علاجية مخصصة

تركز Vivos Therapeutics على الرعاية الشخصية من خلال تقديم خطط علاجية مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى الفردية. يتم تطوير كل خطة علاجية بناءً على تقييم شامل، بما في ذلك الاستشارة الأولية المتوسطة 45 دقيقة مع مقدمي الرعاية الصحية. وفي عام 2023، ذكرت فيفوس ذلك 75% من المرضى تم تعديلهم بشكل إيجابي لخططهم المخصصة، مما أدى إلى تحسن متوسط ​​في النتائج التي أبلغ عنها المريض 30% أكثر من ستة أشهر.

جانب العلاقة مع العملاء	نقطة البيانات	إحصائية
وقت حل دعم العملاء	متوسط ​​الوقت	24 ساعة
تقييم رضا العملاء	نسبة مئوية	92%
تم إجراء ندوات عبر الإنترنت	عدد الندوات عبر الإنترنت	30
متوسط ​​حضور الندوات عبر الإنترنت	عدد المشاركين	200
تم الانتهاء من متابعة المرضى	عدد المتابعات	10,000
ردود فعل إيجابية من المتابعات	نسبة مئوية	80%
تم تعديل خطط العلاج المخصصة بشكل إيجابي	نسبة مئوية	75%
متوسط ​​التحسن في النتائج التي أبلغ عنها المريض	نسبة مئوية	30%

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم Vivos Therapeutics استراتيجية مبيعات مباشرة للوصول إلى جمهورها المستهدف، مع التركيز في المقام الأول على المتخصصين في طب الأسنان. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 2.5 مليون دولار من البيع المباشر وحده. يتألف فريق المبيعات الخاص بهم من ممثلين مدربين يتعاملون مع أكثر من شخص 1,000 مكاتب طب الأسنان في جميع أنحاء الولايات المتحدة، للترويج لأجهزة توقف التنفس أثناء النوم الحاصلة على براءة اختراع. يمكن أن يتراوح هامش المبيعات المباشرة بين 75% ل 80% بسبب انخفاض تكاليف التوزيع.

منصة على الانترنت

تعمل المنصة عبر الإنترنت كقناة حيوية لشركة Vivos Therapeutics، مما يسمح للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية بالوصول إلى المعلومات حول منتجاتهم. وتتوقع الشركة زيادة في الإيرادات عبر الإنترنت من خلال 25% سنة بعد سنة، لتصل إلى ما يقرب من 1 مليون دولار في عام 2023. يتميز الموقع بمواد تعليمية ودراسات حالة وخيارات طلب تلبي احتياجات المستهلكين والمهنيين على حد سواء. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يفتخر الموقع بمتوسط 5,000 زوار فريدون شهريًا، مما يساهم في توليد العملاء المحتملين وتوجيه الاستفسارات إلى موظفي المبيعات.

عيادات الأسنان

يشكل التعاون مع عيادات طب الأسنان جزءًا كبيرًا من استراتيجية التوزيع لشركة Vivos Therapeutics. لقد أقاموا شراكات مع أكثر من 700 العيادات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. أبلغت العيادات عن متوسط ​​سعر العلاج $5,000 لكل مريض بالنسبة للأجهزة الفموية الخاصة بشركة Vivos. واستنادًا إلى تقديرات الشركة، فإنها تتوقع أن العيادات التي تقدم منتجات Vivos يمكن أن تدر إيرادات إضافية تبلغ حوالي 3 ملايين دولار سنويا.

قناة	الشراكات	متوسط ​​الإيرادات	النمو السنوي المقدر
المبيعات المباشرة	1,000 عيادة أسنان	2.5 مليون دولار	30%
منصة على الانترنت	حركة المرور على الموقع	1 مليون دولار	25%
عيادات طب الأسنان	700 عيادة	3 ملايين دولار	20%

المؤتمرات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية قناة مهمة أخرى لشركة Vivos Therapeutics، حيث تعرض الشركة عروضها لأخصائيي طب الأسنان وأخصائيي النوم. في عام 2023، حضر فيفوس 15 المؤتمرات الكبرى، مما يؤدي إلى ما يقدر $500,000 في فرص الأعمال الجديدة الناتجة فقط عن التواصل والعروض التقديمية. عادة ما يجلب الحضور في هذه المؤتمرات الكثير من الاهتمام 100 العملاء المتوقعون المحتملون لكل حدث، مما يزيد من تعزيز رؤية العلامة التجارية وإقامة اتصالات مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة.

سنة	المؤتمرات التي حضرها	فرص عمل جديدة	متوسط ​​العملاء المتوقعين لكل حدث
2022	12	$400,000	75
2023	15	$500,000	100

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من انقطاع التنفس أثناء النوم

تستهدف Vivos Therapeutics في المقام الأول المرضى الذين يعانون من انقطاع التنفس أثناء النوم. في الولايات المتحدة، تقريبًا 22 مليون يعاني الأفراد من انقطاع النفس أثناء النوم، مع ما حولهم 80% من الحالات المتوسطة والشديدة التي لم يتم تشخيصها. ونظرًا للوعي المتزايد باضطرابات النوم، فإن فرصة Vivos لتقديم حلول لهذا العدد الكبير من المرضى كبيرة.

عيادات الأسنان

تتعاون الشركة مع عيادات طب الأسنان للمساعدة في تحديد وعلاج المرضى الذين يعانون من اضطرابات التنفس المرتبطة بالنوم. هناك تقريبا 200,000 من بين هؤلاء أطباء الأسنان الممارسين في الولايات المتحدة، يقوم عدد متزايد من هؤلاء بدمج علاج انقطاع التنفس أثناء النوم في ممارساتهم، وبالتالي إنشاء شريحة سوقية كبيرة لمنتجات وخدمات Vivos.

فئة	الأرقام المقدرة
أطباء الأسنان الممارسون في الولايات المتحدة	200,000
أطباء الأسنان العاملين في طب النوم	~15,000
المرضى الذين يعالجهم أطباء الأسنان سنويًا	~95,000

مراكز النوم

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون Vivos Therapeutics مع مراكز النوم المتخصصة في تشخيص وعلاج اضطرابات النوم. تقدر الأكاديمية الأمريكية لطب النوم أن هناك 2,500 مراكز النوم المعتمدة في جميع أنحاء البلاد. توفر هذه المراكز وسيلة شراكة مثالية لتبسيط عملية إحالة المرضى للحصول على حلول علاجية طويلة الأمد تقدمها Vivos.

مقدمي الرعاية الصحية

تهدف Vivos أيضًا إلى التواصل مع أطباء الرعاية الأولية والمتخصصين، بما في ذلك أطباء الأنف والأذن والحنجرة وأطباء الرئة، الذين يقومون بتشخيص اضطرابات النوم وإدارتها. وفقا للجنة الوطنية لأبحاث اضطرابات النوم، تقريبا 50 مليون يعاني الأمريكيون من اضطرابات النوم المزمنة، مما يشير إلى وجود شبكة واسعة من مقدمي الرعاية الصحية المشاركين في تشخيص هذه الحالات.

نوع المزود	مقدمي الخدمات المقدرة
أطباء الرعاية الأولية	~250,000
أطباء الأنف والأذن والحنجرة	~13,000
أطباء الرئة	~18,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تعتبر تكاليف البحث والتطوير لشركة Vivos Therapeutics كبيرة حيث تواصل الشركة ابتكار وتحسين عروضها العلاجية. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير ما يقارب 5.8 مليون دولار. يتم تخصيص جزء كبير من هذه الأموال لتطوير التقنيات المتعلقة بالتنفس المضطرب أثناء النوم والأجهزة الفموية.

تكاليف التصنيع

تلعب تكاليف التصنيع دورًا حاسمًا في هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Vivos Therapeutics. اعتبارًا من عام 2022، قُدرت التكلفة الإجمالية للتصنيع، والتي تشمل التكاليف المباشرة المرتبطة بإنتاج أجهزتهم ومنتجاتهم، بحوالي 2.1 مليون دولار. وتتأثر هذه التكاليف بمصادر المواد وقابلية التوسع في عمليات الإنتاج.

مصاريف التسويق

تعتبر نفقات التسويق ضرورية لشركة Vivos لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والترويج لمنتجاتها العلاجية. وفي السنة المالية 2022، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والإعلان تقريبًا 3.3 مليون دولار. تشمل هذه النفقات حملات التسويق الرقمي والمواد الترويجية ودعم البرامج التعليمية التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية أمرًا محوريًا للتحقق من فعالية وسلامة منتجات Vivos Therapeutics. تم تسجيل التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية بحوالي 4.5 مليون دولار في عام 2022. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للامتثال للمتطلبات التنظيمية وللإطلاق الناجح للمنتجات في سوق الرعاية الصحية.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
البحث والتطوير	5.8 مليون دولار
تكاليف التصنيع	2.1 مليون دولار
مصاريف التسويق	3.3 مليون دولار
التجارب السريرية	4.5 مليون دولار

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Vivos Therapeutics, Inc.‎ إيراداتها في المقام الأول من خلال بيع أجهزتها الطبية المملوكة لها والمنتجات المرتبطة بها المستخدمة في علاج انقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA). وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات المنتجات بحوالي 5.9 مليون دولارمما يعكس معدل نمو 19% مقارنة بالعام السابق. تم الإبلاغ عن متوسط ​​سعر البيع لمنتجها الأساسي، نظام Vivos $1,800 لكل وحدة.

رسوم الترخيص

أبرمت Vivos Therapeutics أيضًا اتفاقيات ترخيص مع العديد من ممارسي طب الأسنان والطب. وفي عام 2022، بلغت رسوم الترخيص حوالي 2.4 مليون دولار، والذي يشكل حولها 30% من إجمالي الإيرادات. تسمح هذه الاتفاقيات للممارسين باستخدام نظام Vivos والمواد المرتبطة به في ممارساتهم، مما يعزز وجود Vivos في السوق.

برامج التدريب

تقدم الشركة برامج تدريبية شاملة للممارسين الذين يتطلعون إلى اعتماد نظام Vivos. اعتبارًا من عام 2023، حققت هذه البرامج التدريبية إيرادات تبلغ حوالي 1.1 مليون دولار. يتضمن التدريب عملية إصدار الشهادات، وورش العمل، والتعليم المستمر، مما يساعد في الحفاظ على التدفق المستمر للممارسين البارعين في استخدام منتجات Vivos.

خدمات الاشتراك

أطلقت Vivos Therapeutics خدمات الاشتراك التي توفر للممارسين الدعم المستمر والوصول إلى الموارد والتحديثات حول التطورات الجديدة في بروتوكولات العلاج. في عام 2022، تم إنشاء خدمات الاشتراك تقريبًا $800,000 في الإيرادات. تتراوح أسعار هذه الاشتراكات من $200 ل $500 شهريًا اعتمادًا على مستوى الخدمة التي يختارها الممارسون.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	% من إجمالي الإيرادات	متوسط ​​السعر/الوحدة ($)
مبيعات المنتجات	5.9	45%	1,800
رسوم الترخيص	2.4	30%	لا يوجد
برامج التدريب	1.1	10%	لا يوجد
خدمات الاشتراك	0.8	8%	200-500