Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS): Canvas de modelo de negócios

No reino inovador da medicina do sono, a Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) se destaca com um convincente modelo de negócios Isso gira em torno de uma abordagem inovadora para o tratamento da apneia do sono. Alavancando Principais parcerias com profissionais de odontologia e especialistas em sono, combinados com tecnologia de ponta e um foco em soluções centradas no paciente, Vivos está remodelando a paisagem da saúde do sono. Curioso sobre como o seu único proposições de valor Caixa na estrutura abrangente de seu modelo de negócios? Continue lendo para explorar os detalhes intrincados que definem o sucesso do VVOS.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Profissionais de odontologia

A Vivos Therapeutics colabora de perto com profissionais de odontologia, incluindo ortodontistas e dentistas em geral, para fornecer opções de tratamento abrangentes para pacientes que sofrem de respiração distraída do sono. Essas parcerias são vitais para a distribuição de seus dispositivos e metodologias proprietários.

De acordo com um relatório de Pesquisa e mercados, o mercado global de serviços odontológicos foi avaliado em aproximadamente US $ 365 bilhões em 2022 e espera -se que cresça em um CAGR de 5.3% De 2023 a 2030. Esse crescimento apresenta uma oportunidade substancial para o Vivo ao tocar no setor odontológico, especialmente em relação aos aparelhos para a apneia do sono.

Especialistas em sono

A Vivos formou alianças estratégicas com especialistas em sono para criar consciência de suas soluções para a apneia obstrutiva do sono (OSA). Essas parcerias aprimoram as redes de referência de pacientes e reforçam a credibilidade clínica.

A Academia Americana de Medicina do Sono relatou que a prevalência de apneia do sono em adultos varia de 2% a 4%. Além disso, o mercado de dispositivos respiratórios para distúrbios do sono é projetado para alcançar US $ 8,3 bilhões Até 2025, sugerindo uma avenida lucrativa para colaboração com especialistas em sono que possam defender produtos da Viva.

Fabricantes de dispositivos médicos

As principais parcerias com os fabricantes de dispositivos médicos permitem que a Viva alavancasse recursos compartilhados e experiência na produção e distribuição de seus dispositivos terapêuticos.

O mercado global de dispositivos médicos foi avaliado em US $ 450 bilhões em 2022 e é projetado para expandir para US $ 600 bilhões até 2028, refletindo um CAGR de 5.3%. As colaborações com fabricantes estabelecidos podem melhorar significativamente o alcance do mercado e a capacidade operacional da Vivos. Abaixo está uma tabela resumindo algumas parcerias importantes neste setor:

Parceria	Tipo	Valor	Descrição
Dispositivos médicos XYZ	Fabricação	US $ 10 milhões	Produção de aparelhos orais para tratamento de OSA
Ortodontia ABC	Distribuição	US $ 5 milhões	Parceria de distribuição para soluções dentárias
Tecnologias LMN	P&D	US $ 8 milhões	Colaboração de pesquisa sobre inovação em apneia do sono

Instituições de pesquisa

Parcerias com instituições de pesquisa são críticas para o VIVOS, facilitando ensaios clínicos e estudos que validam a eficácia e a segurança do tratamento.

O investimento em pesquisa teve um crescimento significativo; De acordo com o Institutos Nacionais de Saúde (NIH), Investimento nos EUA em pesquisa médica alcançada US $ 46 bilhões em 2022, indicando um ambiente robusto para colaboração. A Vivos se envolveu com instituições-chave que se concentram na medicina do sono, permitindo os esforços de pesquisa e desenvolvimento de ponta.

A tabela a seguir descreve colaborações significativas com instituições de pesquisa:

Instituição	Tipo de parceria	Financiamento	Descrição
Escola de Medicina de Harvard	Ensaios clínicos	US $ 2 milhões	Estudo sobre a eficácia dos dispositivos VIVOS
Universidade de Stanford	Colaboração de pesquisa	US $ 1,5 milhão	Desenvolvimento de protocolos para tratamentos de apneia do sono
Universidade de Michigan	Consulta	$500,000	Aviso sobre métricas clínicas relacionadas ao sono

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de produtos

A Vivos Therapeutics se concentra no desenvolvimento de soluções terapêuticas inovadoras para apneia obstrutiva do sono (OSA). O principal produto da empresa, o sistema VIVOS, utiliza terapia de eletrodomésticos que é distinta das máquinas CPAP tradicionais. Em 2022, o FDA concedeu 510 (k) de folga ao sistema VIVOS, que é um marco significativo no desenvolvimento de produtos.

Investimento em pesquisa e desenvolvimento é essencial, como em 2021, o VIVOS relatou aproximadamente US $ 2 milhões dedicado a P&D. Isso permitiu os avanços nos resultados clínicos e no conforto do paciente.

Ensaios clínicos

Os ensaios clínicos são fundamentais para o modelo da Vivos, pois validam a eficácia e a segurança de seus produtos. Em 2020, a empresa patrocinou um ensaio clínico avaliando o sistema VIVOS em crianças com OSA, que começou em junho e concluiu em dezembro. Os resultados preliminares mostraram um impacto positivo no índice de apneia-hipopnea (AHI) e nas medidas de qualidade de vida.

A partir do quarto trimestre 2022, o VIVOS planejava realizar estudos multicêntricos adicionais, com o objetivo de se inscrever 200-300 pacientes para substanciar ainda mais os resultados do tratamento. Cada um desses ensaios representa um investimento significativo, com um custo estimado de US $ 1,5 milhão por julgamento.

Programas de treinamento

A Vivos enfatiza a importância do treinamento de profissionais dentários em suas metodologias de tratamento proprietário. A empresa oferece programas de treinamento abrangentes projetados para profissionais, que incluem módulos on-line e oficinas práticas. Em 2021, Vivos treinou sobre 1.500 médicos através de tais programas.

Além do treinamento, o VIVOS fornece suporte e recursos contínuos para garantir a implementação adequada de seu tratamento. O custo médio para treinar um clínico é aproximadamente $2,500, contribuindo para um investimento considerável em divulgação educacional.

Marketing e vendas

Os esforços de marketing para terapêutica VIVOS são direcionados para profissionais de saúde e pacientes em potencial. A empresa investiu sobre US $ 3 milhões Em iniciativas de marketing durante o ano fiscal de 2021, que incluiu campanhas de marketing digital, participação em conferências odontológicas e de sono e alvo de divulgação para profissionais do sono.

As estratégias de vendas incluem parcerias com redes de práticas odontológicas, aprimorando sua penetração no mercado. No final de 2022, Vivos relatou ter terminado 1.200 parceiros em várias práticas e clínicas odontológicas em todo o país. A receita média gerada por parceiro foi aproximadamente $50,000 anualmente.

Atividade	2021 Investimento (USD)	Participantes de ensaios clínicos	Programas de treinamento participantes	Investimento de marketing (USD)	Parceiros ativos
Desenvolvimento de produtos	$2,000,000	N / D	N / D	N / D	N / D
Ensaios clínicos	US $ 1.500.000 (por estudo)	200-300	N / D	N / D	N / D
Programas de treinamento	US $ 2.500 (por clínico)	N / D	1,500	N / D	N / D
Marketing e vendas	$3,000,000	N / D	N / D	$3,000,000	1,200

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária

A Vivos Therapeutics utiliza a tecnologia proprietária em suas soluções de tratamento de apneia do sono, particularmente o sistema VIVOS. Essa tecnologia se concentra no tratamento não invasivo da apneia obstrutiva do sono (OSA) através da terapia com eletrodomésticos.

Em 2021, a Vivos Therapeutics relatou mais de ** US $ 3,9 milhões ** em receita, impulsionada significativamente por seus principais produtos que integram essa tecnologia proprietária.

Experiência clínica

A experiência clínica da empresa é fundamental no desenvolvimento de suas soluções inovadoras. A Vivos colabora com uma rede de mais de ** 1.000 profissionais de odontologia ** e especialistas, promovendo um ecossistema que aumenta os resultados do tratamento do paciente.

A VIVOS envolveu vários estudos clínicos, produzindo resultados que apóiam a eficácia de seus tratamentos. Por exemplo, um estudo clínico publicado mostrou resultados positivos em saúde em ** 76%** de pacientes submetidos a seus protocolos de tratamento.

Alianças estratégicas

As alianças estratégicas expandem o alcance da Vivos Therapeutics e aprimoram suas ofertas. A empresa formou parcerias com várias instituições, incluindo, entre outros, universidades e organizações de saúde.

Em ** outubro de 2022 **, a Vivos anunciou uma aliança estratégica com uma associação odontológica proeminente para promover seu alcance educacional, solidificando ainda mais sua estratégia clínica e presença de mercado.

As alianças não apenas contribuem para o uso em expansão do sistema VIVOS, mas também fornecem feedback vital para melhoria contínua do produto com base nos dados de aplicativos do mundo real.

Ano	Receita (US $ milhões)	Número de profissionais dentários	Taxa de sucesso clínico (%)
2021	3.9	1,000	76
2022	5.2	1,200	80

Propriedade intelectual

A Vivos Therapeutics possui um portfólio robusto de propriedade intelectual, com ** mais de 20 patentes ** concedidas em todo o mundo relacionadas a seus métodos de tecnologia e tratamento. Este portfólio não apenas fornece uma vantagem competitiva, mas também protege os fluxos de receita por meio de possíveis contratos de licenciamento.

No ano fiscal de ** 2023 **, o VIVOS prevê gerar pelo menos ** US $ 1,5 milhão ** desses acordos de licenciamento, que são cruciais para financiar pesquisas e desenvolvimento adicionais.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Tratamento não invasivo para apneia do sono

A Vivos Therapeutics, Inc. fornece uma terapia não invasiva do aparelho oral, destinado ao tratamento da apneia obstrutiva do sono (OSA). Diferentemente dos tratamentos tradicionais, como máquinas CPAP, as ofertas da VIVOS incluem o sistema VIVOS, que é um dispositivo personalizado projetado para expandir as vias aéreas superiores e aumentar o fluxo de ar.

A empresa relatou um tamanho aproximado de mercado para o mercado global de dispositivos de apneia do sono, espera -se que chegue US $ 8,6 bilhões até 2025, crescendo em um CAGR de 7.2% a partir de 2019. Além disso, a prevalência de apneia do sono afeta quase 1 bilhão Indivíduos em todo o mundo, indicando uma base de clientes potencial substancial.

Resultados aprimorados do paciente

Dados dos estudos clínicos da Viva revelaram que aproximadamente 80% dos pacientes tratados com o sistema VIVOS sofreu uma melhora significativa em seus escores do índice de apneia-hipopnea (AHI). Os acompanhamentos de longo prazo indicaram resultados positivos sustentados para padrões de respiração do paciente e qualidade do sono, com vários estudos confirmando reduções nos níveis de AHI a partir de over 20 Eventos por hora para abaixo 5 eventos por hora.

Qualidade de vida aprimorada

A qualidade do sono aprimorada leva a uma qualidade geral de vida geral para os pacientes. Segundo a pesquisa, o tratamento bem -sucedido da apneia do sono se correlaciona com a diminuição das incidências de questões cardiovasculares, redução da fadiga diurna e função cognitiva aprimorada. Entre parênteses, uma pesquisa indicou que 90% dos pacientes relataram uma qualidade geral de vida melhorada após o uso de dispositivos VIros.

Alternativa econômica

A Vivos Therapeutics apresenta uma alternativa econômica em comparação com os métodos tradicionais. O custo da terapia de CPAP pode variar de $1,500 para $3,000 anualmente. Por outro lado, o sistema VIVOS pode custar significativamente menos ao longo do tempo. O custo estimado para o sistema VIVOS é aproximadamente $2,500, que oferece aos pacientes uma solução a longo prazo mais acessível.

A tabela a seguir resume os dados financeiros sobre a comparação de custos:

Tipo de tratamento	Custo inicial	Custo de manutenção anual	Custo total médio em 5 anos
Terapia com CPAP	$1,500	$300	$4,500
Sistema Vivos	$2,500	$0	$2,500

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Suporte contínuo

A Vivos Therapeutics, Inc. fornece suporte contínuo a pacientes e prestadores de serviços de saúde por meio de sua equipe dedicada de atendimento ao cliente. Em 2023, a empresa relatou um tempo médio de resolução de suporte ao cliente de 24 horas. Além disso, o VIVOS tem uma classificação de satisfação do cliente de 92%, indicando forte lealdade e serviços de suporte eficazes.

Webinars educacionais

A empresa possui regularmente on-lines educacionais com o objetivo de melhorar a compreensão das opções de respiração e tratamento de distúrbios do sono disponíveis na tecnologia da Vivos. Em 2022, Vivos sediou 30 webinars, com uma taxa de participação em média 200 participantes por sessão. Essa iniciativa não apenas educa os pacientes, mas também ajuda os prestadores de serviços de saúde na implementação de soluções VIVOS. A pontuação média de engajamento desses seminários on -line foi relatada em 85%.

Acompanhamento de pacientes

Para garantir a adesão ao tratamento e monitorar o progresso, a Viva Therapeutics implementou um sistema robusto de acompanhamento de pacientes. Durante o último ano fiscal, a empresa concluiu em torno 10.000 acompanhamentos de pacientes. De acordo com seus dados, 80% Desses acompanhamentos, resultou em feedback positivo sobre a eficácia do tratamento. Os acompanhamentos são realizados em intervalos que variam, com mensal Os check-ins são padrão para a fase de tratamento inicial.

Planos de tratamento personalizados

A Vivos Therapeutics enfatiza os cuidados personalizados, oferecendo planos de tratamento personalizados adaptados às necessidades individuais dos pacientes. Cada plano de tratamento é desenvolvido com base em uma avaliação abrangente, incluindo uma consulta inicial que calcula a média 45 minutos com prestadores de serviços de saúde. Em 2023, Vivos relatou que 75% de pacientes ajustados favoravelmente aos seus planos personalizados, levando a uma melhoria média nos resultados relatados pelo paciente de 30% mais de seis meses.

Aspecto de relacionamento com o cliente	Data Point	Estatística
Tempo de resolução de suporte ao cliente	Tempo médio	24 horas
Classificação de satisfação do cliente	Percentagem	92%
Webinars realizados	Número de seminários on -line	30
Participação média no webinar	Número de participantes	200
Os acompanhamentos dos pacientes concluídos	Número de acompanhamentos	10,000
Feedback positivo dos acompanhamentos	Percentagem	80%
Planos de tratamento personalizados ajustados favoravelmente	Percentagem	75%
Melhoria média nos resultados relatados pelo paciente	Percentagem	30%

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas

A Vivos Therapeutics emprega uma estratégia de vendas direta para alcançar seu público -alvo, focado principalmente em profissionais de odontologia. Em 2022, a empresa relatou receitas de aproximadamente US $ 2,5 milhões Somente de vendas diretas. Seu Salesforce compreende representantes treinados que se envolvem 1,000 Os consultórios odontológicos nos Estados Unidos, promovendo seus dispositivos patenteados de apneia do sono. A margem para vendas diretas pode variar entre 75% para 80% devido a custos de distribuição mais baixos.

Plataforma online

A plataforma on -line serve como um canal vital para a Viva Therapeutics, permitindo que pacientes e profissionais de saúde acessem informações sobre seus produtos. A empresa projeta um aumento na receita online por 25% ano a ano, atingindo aproximadamente US $ 1 milhão Em 2023. O site apresenta materiais educacionais, estudos de caso e opções de pedidos que atendem a consumidores e profissionais. Em outubro de 2023, o site possui uma média de 5,000 Visitantes únicos por mês, contribuindo para a geração de leads e consultas diretas para a equipe de vendas.

Clínicas odontológicas

As colaborações com clínicas odontológicas constituem uma parcela significativa da estratégia de distribuição para a Viva Therapeutics. Eles estabeleceram parcerias com o excesso 700 Clínicas nos Estados Unidos. Clínicas relataram um preço médio de tratamento de $5,000 por paciente para aparelhos orais da Vivo. Com base nas estimativas da empresa, eles prevê US $ 3 milhões anualmente.

Canal	Parcerias	Receita média	Crescimento anual estimado
Vendas diretas	1.000 consultórios odontológicos	US $ 2,5 milhões	30%
Plataforma online	Tráfego do site	US $ 1 milhão	25%
Clínicas odontológicas	700 clínicas	US $ 3 milhões	20%

Conferências médicas

A participação em conferências médicas é outro canal crucial para a Vivos Therapeutics, onde a empresa mostra suas ofertas a profissionais de odontologia e especialistas em sono. Em 2023, Vivos compareceu 15 principais conferências, levando a uma estimativa $500,000 Em novas oportunidades de negócios geradas apenas a partir de redes e apresentações. A participação nessas conferências normalmente traz ao redor 100 Potenciais leads por evento, aumentando ainda mais a visibilidade da marca e estabelecendo conexões com os principais players do setor.

Ano	Conferências participaram	Novas oportunidades de negócios	Leads médios por evento
2022	12	$400,000	75
2023	15	$500,000	100

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pacientes com apneia do sono

A Vivos Therapeutics tem como alvo principalmente pacientes que sofrem de apneia do sono. Nos Estados Unidos, aproximadamente 22 milhões Os indivíduos sofrem de apneia do sono, com a volta 80% dos casos moderados e graves não diagnosticados. Dada a crescente conscientização dos distúrbios do sono, a oportunidade de o VIVOS fornecer soluções para esse pool substancial de pacientes é significativo.

Clínicas odontológicas

A empresa colabora com práticas odontológicas para ajudar a identificar e tratar pacientes com distúrbios respiratórios relacionados ao sono. Existem aproximadamente 200,000 Praticando dentistas nos EUA destes, um número crescente está incorporando o tratamento da apneia do sono em sua prática, criando assim um segmento de mercado substancial para os produtos e serviços da Viva.

Categoria	Números estimados
Praticando dentistas nos EUA	200,000
Dentistas envolvidos em remédios para dormir	~15,000
Pacientes tratados por dentistas por ano	~95,000

Centros de sono

Além disso, a VIVOS Therapeutics se envolve com centros de sono especializados no diagnóstico e tratamento de distúrbios do sono. A Academia Americana de Medicina do Sono estima que existem 2,500 Centros de sono credenciados em todo o país. Esses centros oferecem uma avenida de parceria ideal para otimizar o processo de referência do paciente para soluções de tratamento de longo prazo fornecidas pela Viva.

Provedores de saúde

O VIVOS também pretende se conectar com médicos e especialistas em cuidados primários, incluindo otorrinolaringologistas e pulmonologistas, que diagnosticam e gerenciam distúrbios do sono. De acordo com a Comissão Nacional de Pesquisa de Distúrbios do Sono, aproximadamente 50 milhões Os americanos experimentam distúrbios crônicos do sono, indicando uma vasta rede de profissionais de saúde envolvidos no diagnóstico dessas condições.

Tipo de provedor	Provedores estimados
Médicos de cuidados primários	~250,000
Otolaryngologists	~13,000
Pulmonologistas	~18,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Pesquisa e desenvolvimento

Os custos de pesquisa e desenvolvimento para a Vivos Therapeutics são significativos, pois a empresa continua a inovar e refinar suas ofertas de tratamento. Para o ano fiscal de 2022, as despesas de P&D totalizaram aproximadamente US $ 5,8 milhões. Uma parte substancial desses fundos é alocada para o avanço das tecnologias relacionadas à respiração e aparelhos orais e de distúrbios do sono.

Custos de fabricação

Os custos de fabricação desempenham um papel crucial na estrutura geral de custos da Teropeutics Viva. A partir de 2022, o custo total da fabricação, que inclui os custos diretos associados à produção de seus dispositivos e produtos, foi estimado como por perto US $ 2,1 milhões. Esses custos são impactados pelo fornecimento de materiais e pela escalabilidade dos processos de produção.

Despesas de marketing

As despesas de marketing são essenciais para a Viva aumentar o reconhecimento da marca e promover seus produtos terapêuticos. No ano fiscal de 2022, as despesas de marketing e publicidade totalizaram aproximadamente US $ 3,3 milhões. Essa despesa inclui campanhas de marketing digital, materiais promocionais e suporte para programas educacionais direcionados aos profissionais de saúde.

Ensaios clínicos

Os ensaios clínicos são fundamentais para validar a eficácia e a segurança dos produtos da Viva Therapeutics. Os custos associados a ensaios clínicos foram registrados em aproximadamente US $ 4,5 milhões Em 2022. Esse investimento é fundamental para a conformidade com os requisitos regulatórios e o lançamento bem -sucedido de produtos no mercado de saúde.

Categoria de custo	Valor (2022)
Pesquisa e desenvolvimento	US $ 5,8 milhões
Custos de fabricação	US $ 2,1 milhões
Despesas de marketing	US $ 3,3 milhões
Ensaios clínicos	US $ 4,5 milhões

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos

A Vivos Therapeutics, Inc. gera principalmente receita através da venda de seus dispositivos médicos proprietários e produtos associados usados ​​no tratamento da apneia obstrutiva do sono (OSA). Em 2022, a empresa relatou receitas totais de produtos de aproximadamente US $ 5,9 milhões, refletindo uma taxa de crescimento de 19% comparado ao ano anterior. O preço médio de venda de seu produto principal, o sistema VIVOS, foi relatado em torno $1,800 por unidade.

Taxas de licenciamento

A Vivos Therapeutics também estabeleceu acordos de licenciamento com vários médicos e médicos. Em 2022, as taxas de licenciamento trazidas aproximadamente US $ 2,4 milhões, que constitui em torno 30% da receita total. Esses acordos permitem que os profissionais utilizem o sistema VIVOS e os materiais associados em suas práticas, aumentando a presença do mercado da Vivos.

Programas de treinamento

A empresa oferece programas de treinamento abrangentes para profissionais que desejam adotar o sistema VIVOS. Em 2023, esses programas de treinamento geraram receita de cerca de US $ 1,1 milhão. O treinamento inclui um processo de certificação, workshops e educação contínua, que ajuda a manter um influxo constante de profissionais proficientes no uso de produtos da Viva.

Serviços de assinatura

A Vivos Therapeutics iniciou serviços de assinatura que fornecem aos profissionais suporte contínuo, acesso a recursos e atualizações sobre novos desenvolvimentos em protocolos de tratamento. Em 2022, os serviços de assinatura geraram aproximadamente $800,000 em receita. O preço para essas assinaturas varia de $200 para $500 por mês, dependendo do nível de serviço optado pelos profissionais.

Fluxo de receita	2022 Receita (US $ milhões)	% da receita total	Preço/unidade média ($)
Vendas de produtos	5.9	45%	1,800
Taxas de licenciamento	2.4	30%	N / D
Programas de treinamento	1.1	10%	N / D
Serviços de assinatura	0.8	8%	200-500