Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS): Modelo de negocios Canvas

En el reino innovador de la medicina del sueño, Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) se destaca con un convincente modelo de negocio Eso gira en torno a un enfoque innovador para tratar la apnea del sueño. Al aprovechar asociaciones clave con profesionales dentales y especialistas en sueño, combinados con tecnología de vanguardia y un enfoque en soluciones centradas en el paciente, Vivos está remodelando el paisaje de la salud del sueño. Curioso sobre cómo su único Propuestas de valor ¿Encaja en el marco integral de su modelo de negocio? Siga leyendo para explorar los intrincados detalles que definen el éxito de VVOS.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Profesionales dentales

Vivos Therapeutics colabora estrechamente con profesionales dentales, incluidos ortodoncistas y dentistas generales, para proporcionar opciones de tratamiento integrales para pacientes que padecen respiración con trastornos del sueño. Estas asociaciones son vitales para la distribución de sus dispositivos y metodologías patentados.

Según un informe de Investigación y mercados, el mercado global de servicios dentales fue valorado en aproximadamente $ 365 mil millones en 2022 y se espera que crezca a una tasa compuesta anual de alrededor 5.3% De 2023 a 2030. Este crecimiento presenta una oportunidad sustancial para los vivos para aprovechar el sector dental, especialmente con respecto a los electrodomésticos para la apnea del sueño.

Especialistas en el sueño

Vivos ha formado alianzas estratégicas con especialistas en el sueño para crear conciencia de sus soluciones para la apnea obstructiva del sueño (OSA). Estas asociaciones mejoran las redes de referencia de pacientes y refuerzan la credibilidad clínica.

La Academia Americana de Medicina del Sueño informó que la prevalencia de la apnea del sueño en adultos varía desde 2% a 4%. Además, se proyecta que el mercado de dispositivos de respiración con trastornos del sueño llegue $ 8.3 mil millones Para 2025, sugiriendo una vía lucrativa para la colaboración con especialistas en el sueño que pueden abogar por los productos Vivos.

Fabricantes de dispositivos médicos

Las asociaciones clave con los fabricantes de dispositivos médicos permiten a Vivos aprovechar los recursos compartidos y la experiencia en la producción y distribución de sus dispositivos terapéuticos.

El mercado global de dispositivos médicos fue valorado en $ 450 mil millones en 2022 y se proyecta que se expanda $ 600 mil millones para 2028, reflejando una tasa compuesta anual de 5.3%. Las colaboraciones con fabricantes establecidos pueden mejorar significativamente el alcance del mercado y la capacidad operativa de Vivos. A continuación se muestra una tabla que resume algunas asociaciones clave en este sector:

Asociación	Tipo	Valor	Descripción
Dispositivos médicos xyz	Fabricación	$ 10 millones	Producción de electrodomésticos orales para el tratamiento con OSA
ABC Orthodontics	Distribución	$ 5 millones	Asociación de distribución para soluciones dentales
Tecnologías LMN	I + D	$ 8 millones	Investigación de colaboración sobre innovación de apnea del sueño

Instituciones de investigación

Las asociaciones con instituciones de investigación son críticas para los vivos, facilitando ensayos clínicos y estudios que validan la eficacia y la seguridad del tratamiento.

La inversión en investigación ha visto un crecimiento significativo; Según el Institutos Nacionales de Salud (NIH), La inversión en Estados Unidos en investigación médica alcanzó $ 46 mil millones en 2022, indicando un entorno robusto para la colaboración. Vivos se ha comprometido con instituciones clave que se centran en la medicina del sueño, lo que permite los esfuerzos de investigación y desarrollo de vanguardia.

La siguiente tabla describe colaboraciones significativas con instituciones de investigación:

Institución	Tipo de asociación	Fondos	Descripción
Escuela de Medicina de Harvard	Ensayos clínicos	$ 2 millones	Estudio sobre la efectividad de los dispositivos Vivos
Universidad de Stanford	Colaboración de investigación	$ 1.5 millones	Desarrollo de protocolos para tratamientos de apnea del sueño
Universidad de Michigan	Consulta	$500,000	Aviso sobre métricas clínicas relacionadas con el sueño

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de productos

Vivos Therapeutics se centra en desarrollar soluciones terapéuticas innovadoras para la apnea obstructiva del sueño (OSA). El producto central de la compañía, el sistema VIVOS, utiliza la terapia de electrodomésticos orales que es distinto de las máquinas CPAP tradicionales. En 2022, la FDA otorgó la autorización 510 (k) para el sistema Vivos, que es un hito significativo en el desarrollo de sus productos.

La inversión en investigación y desarrollo es esencial, como en 2021, Vivos informó aproximadamente $ 2 millones dedicado a la I + D. Esto ha permitido avances en resultados clínicos y comodidad del paciente.

Ensayos clínicos

Los ensayos clínicos son fundamentales para el modelo de Vivos, ya que validan la eficacia y la seguridad de sus productos. En 2020, la compañía patrocinó un ensayo clínico que evaluó el sistema Vivos en niños con OSA, que comenzó en junio y concluyó en diciembre. Los resultados preliminares mostraron un impacto positivo tanto en el índice de apnea-hipopnea (AHI) como en las medidas de calidad de vida.

A partir del cuarto trimestre de 2022, Vivos planeaba realizar estudios adicionales de múltiples centros, con el objetivo de inscribirse 200-300 pacientes Para justificar aún más los resultados del tratamiento. Cada uno de estos ensayos representa una inversión significativa, con un costo estimado de $ 1.5 millones por juicio.

Programas de capacitación

Vivos enfatiza la importancia de capacitar a profesionales dentales en sus metodologías de tratamiento patentadas. La compañía ofrece programas de capacitación integrales diseñados para profesionales, que incluyen módulos en línea y talleres prácticos. En 2021, Vivos entrenó 1.500 médicos a través de tales programas.

Además de la capacitación, Vivos proporciona apoyo y recursos continuos para garantizar una implementación adecuada de su tratamiento. El costo promedio de capacitar a un clínico es aproximadamente $2,500, contribuyendo a una inversión considerable en divulgación educativa.

Marketing y ventas

Los esfuerzos de marketing para Vivos Therapeutics están dirigidos a profesionales de la salud y pacientes potenciales. La compañía invirtió sobre $ 3 millones en iniciativas de marketing durante el año fiscal 2021, que incluyó campañas de marketing digital, participación en conferencias dentales y de sueño y divulgación dirigida a profesionales del sueño.

Las estrategias de ventas incluyen asociaciones con redes de práctica dental, mejorando su penetración en el mercado. A finales de 2022, Vivos informó haber tenido más 1.200 socios En varias prácticas y clínicas dentales en todo el país. El ingreso promedio generado por socio fue aproximadamente $50,000 anualmente.

Actividad	2021 inversión (USD)	PROPIETOS DE ENSACIONES CLÍNICAS	Programas de capacitación participantes	Inversión de marketing (USD)	Socios activos
Desarrollo de productos	$2,000,000	N / A	N / A	N / A	N / A
Ensayos clínicos	$ 1,500,000 (por prueba)	200-300	N / A	N / A	N / A
Programas de capacitación	$ 2,500 (por clínico)	N / A	1,500	N / A	N / A
Marketing y ventas	$3,000,000	N / A	N / A	$3,000,000	1,200

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología patentada

Vivos Therapeutics utiliza tecnología patentada en sus soluciones de tratamiento de apnea del sueño, particularmente el sistema Vivos. Esta tecnología se centra en el tratamiento no invasivo de la apnea obstructiva del sueño (AOS) a través de la terapia de electrodomésticos orales.

En 2021, Vivos Therapeutics informó más de ** $ 3.9 millones ** en ingresos, impulsados ​​significativamente por sus productos insignia que integran esta tecnología patentada.

Experiencia clínica

La experiencia clínica de la compañía es fundamental para desarrollar sus soluciones innovadoras. Vivos colabora con una red de más de ** 1,000 profesionales dentales ** y especialistas, fomentando un ecosistema que mejora los resultados del tratamiento del paciente.

Vivos ha contratado múltiples estudios clínicos, produciendo resultados que respaldan la eficacia de sus tratamientos. Por ejemplo, un estudio clínico publicado mostró resultados de salud positivos en ** 76%** de pacientes que se sometieron a sus protocolos de tratamiento.

Alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas expanden el alcance de Vivos Therapeutics y mejoran sus ofertas. La compañía ha formado asociaciones con varias instituciones, incluidas, entre otros, universidades y organizaciones de atención médica.

En ** octubre de 2022 **, Vivos anunció una alianza estratégica con una asociación dental prominente para avanzar en su alcance educativo, solidificando aún más su estrategia clínica y su presencia en el mercado.

Las alianzas no solo contribuyen al uso en expansión del sistema VIVOS, sino que también proporcionan comentarios vitales para la mejora continua del producto basado en datos de aplicaciones del mundo real.

Año	Ingresos ($ millones)	Número de profesionales dentales	Tasa de éxito clínico (%)
2021	3.9	1,000	76
2022	5.2	1,200	80

Propiedad intelectual

Vivos Therapeutics posee una sólida cartera de propiedad intelectual, con ** más de 20 patentes ** otorgadas en todo el mundo relacionadas con sus métodos de tecnología y tratamiento. Esta cartera no solo proporciona una ventaja competitiva, sino que también asegura flujos de ingresos a través de posibles acuerdos de licencia.

En el año fiscal de ** 2023 **, Vivos anticipa generar al menos ** $ 1.5 millones ** de tales acuerdos de licencia, que son cruciales para financiar más investigaciones y desarrollo.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tratamiento no invasivo para la apnea del sueño

Vivos Therapeutics, Inc. proporciona una terapia de aparato oral no invasivo destinado a tratar la apnea obstructiva del sueño (OSA). A diferencia de los tratamientos tradicionales, como las máquinas CPAP, las ofertas de Vivos incluyen el sistema Vivos, que es un dispositivo personalizado diseñado para expandir la vía aérea superior y mejorar el flujo de aire.

La compañía informó un tamaño de mercado aproximado para el mercado global de dispositivos de apnea del sueño que se espera que llegue $ 8.6 mil millones para 2025, creciendo a una tasa compuesta anual de 7.2% de 2019. Además, la prevalencia de la apnea del sueño afecta a casi 1 mil millones individuos en todo el mundo, que indican una base sustancial de clientes potenciales.

Resultados mejorados del paciente

Los datos de los estudios clínicos de Vivos revelaron que aproximadamente 80% de los pacientes tratados con el sistema VIVOS experimentaron una mejora significativa en sus puntajes de índice de apnea-hipopnea (AHI). Los seguimientos a largo plazo indicaron resultados positivos sostenidos para los patrones de respiración del paciente y la calidad del sueño, con varios estudios que confirman reducciones en los niveles de AHI de más 20 Eventos por hora hasta abajo 5 eventos por hora.

Calidad de vida mejorada

La calidad mejorada del sueño conduce a una mejor calidad de vida general de la vida para los pacientes. Según la investigación, el tratamiento exitoso de la apnea del sueño se correlaciona con una disminución de las incidencias de problemas cardiovasculares, una reducción de la fatiga diurna y una función cognitiva mejorada. Entre paréntesis, una encuesta indicó que 90% de los pacientes informaron una mejor calidad de vida general después de usar dispositivos Vivos.

Alternativa rentable

Vivos Therapeutics presenta una alternativa rentable en comparación con los métodos tradicionales. El costo de la terapia CPAP puede variar desde $1,500 a $3,000 anualmente. En contraste, el sistema Vivos puede costar significativamente menos con el tiempo. El costo estimado para el sistema VIVOS es aproximadamente $2,500, que ofrece a los pacientes una solución a largo plazo más asequible.

La siguiente tabla resume los datos financieros con respecto a la comparación de costos:

Tipo de tratamiento	Costo inicial	Costo de mantenimiento anual	Costo total promedio de más de 5 años
Terapia CPAP	$1,500	$300	$4,500
Sistema vivos	$2,500	$0	$2,500

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Apoyo continuo

Vivos Therapeutics, Inc. brinda apoyo continuo tanto a los pacientes como a los proveedores de atención médica a través de su equipo dedicado de servicio al cliente. A partir de 2023, la compañía ha informado un tiempo promedio de resolución de atención al cliente de 24 horas. Además, Vivos tiene una calificación de satisfacción del cliente de 92%, indicando una fuerte lealtad y servicios de apoyo efectivos.

Seminarios web educativos

La compañía realiza regularmente seminarios web educativos destinados a mejorar la comprensión de las opciones de respiración y tratamiento con trastornos del sueño disponibles a través de la tecnología de Vivos. En 2022, Vivos fue alojado 30 seminarios web, con un promedio de tasa de asistencia 200 participantes por sesión. Esta iniciativa no solo educa a los pacientes, sino que también ayuda a los proveedores de atención médica a la implementación de soluciones VIVOS. El puntaje promedio de participación de estos seminarios web se informó en 85%.

Seguimiento de pacientes

Para garantizar la adherencia al tratamiento y monitorear el progreso, Vivos Therapeutics ha implementado un sólido sistema de seguimiento del paciente. En el último año fiscal, la compañía completó alrededor 10,000 seguimientos de pacientes. Según sus datos, 80% De estos seguimientos dio como resultado retroalimentación positiva con respecto a la eficacia del tratamiento. Los seguimientos se realizan a intervalos que varían, con mensual Los verificadores son estándar para la fase de tratamiento inicial.

Planes de tratamiento personalizados

Vivos Therapeutics enfatiza la atención personalizada al ofrecer planes de tratamiento personalizados adaptados a las necesidades individuales de los pacientes. Cada plan de tratamiento se desarrolla en función de una evaluación integral, incluida una consulta inicial que promedia 45 minutos con proveedores de atención médica. En 2023, Vivos informó que 75% de los pacientes ajustados favorablemente a sus planes personalizados, lo que lleva a una mejora promedio en los resultados informados por el paciente de 30% Más de seis meses.

Aspecto de relación de cliente	Punto de datos	Estadística
Tiempo de resolución de soporte al cliente	Tiempo promedio	24 horas
Calificación de satisfacción del cliente	Porcentaje	92%
Webinarios realizados	Número de seminarios web	30
Asistencia promedio de seminarios web	Número de participantes	200
Seguimientos de pacientes completados	Número de seguimientos	10,000
Comentarios positivos de los seguimientos	Porcentaje	80%
Planes de tratamiento personalizados ajustados favorablemente	Porcentaje	75%
Mejora promedio en resultados informados por el paciente	Porcentaje	30%

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas

Vivos Therapeutics emplea una estrategia de ventas directas para llegar a su público objetivo, centrada principalmente en profesionales dentales. En 2022, la compañía informó ingresos de aproximadamente $ 2.5 millones de ventas directas solo. Su Salesforce comprende representantes capacitados que se involucran con más 1,000 Oficinas dentales en todo Estados Unidos, promoviendo sus dispositivos patentados de apnea del sueño. El margen de ventas directas puede variar entre 75% a 80% debido a los menores costos de distribución.

Plataforma en línea

La plataforma en línea sirve como un canal vital para Vivos Therapeutics, permitiendo a los pacientes y a los proveedores de atención médica acceder a información sobre sus productos. La compañía proyecta un aumento en los ingresos en línea por 25% año tras año, llegando aproximadamente $ 1 millón en 2023. El sitio web presenta materiales educativos, estudios de casos y opciones de pedido que atienden tanto a los consumidores como a los profesionales. A partir de octubre de 2023, el sitio cuenta con un promedio de 5,000 Visitantes únicos por mes, contribuyendo a la generación de leads y consultas directas al personal de ventas.

Clínicas dentales

Las colaboraciones con clínicas dentales constituyen una parte significativa de la estrategia de distribución para la terapéutica de Vivos. Han establecido asociaciones con Over 700 Clínicas en los Estados Unidos. Las clínicas han informado un precio promedio de tratamiento de $5,000 por paciente para electrodomésticos orales de Vivos. Según las estimaciones de la compañía, anticipan que las clínicas que ofrecen productos Vivos podrían generar ingresos adicionales de todo $ 3 millones anualmente.

Canal	Asociación	Ingresos promedio	Crecimiento anual estimado
Ventas directas	1,000 oficinas dentales	$ 2.5 millones	30%
Plataforma en línea	Tráfico del sitio web	$ 1 millón	25%
Clínicas dentales	700 clínicas	$ 3 millones	20%

Conferencias médicas

La participación en conferencias médicas es otro canal crucial para Vivos Therapeutics, donde la compañía muestra sus ofertas a profesionales dentales y especialistas en sueño. En 2023, Vivos asistió a 15 principales conferencias, lo que lleva a un estimado $500,000 En nuevas oportunidades de negocios generadas únicamente a partir de redes y presentaciones. La asistencia a estas conferencias generalmente provoca 100 posibles clientes potenciales por evento, mejorar aún más la visibilidad de la marca y establecer conexiones con actores clave de la industria.

Año	Conferencias asistidas	Nuevas oportunidades de negocio	Pegas promedio por evento
2022	12	$400,000	75
2023	15	$500,000	100

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Pacientes con apnea del sueño

Vivos Therapeutics se dirige principalmente a pacientes que padecen apnea del sueño. En los Estados Unidos, aproximadamente 22 millones Las personas sufren de apnea del sueño, con alrededor 80% de los casos moderados y graves no diagnosticados. Dada la creciente conciencia de los trastornos del sueño, la oportunidad para que Vivos proporcione soluciones a esta sustancial piscina de pacientes es significativa.

Clínicas dentales

La compañía colabora con prácticas dentales para ayudar a identificar y tratar a los pacientes con trastornos respiratorios relacionados con el sueño. Hay más o menos 200,000 Los dentistas en ejercicio en los EE. UU. De estos, un número creciente está incorporando el tratamiento de apnea del sueño en su práctica, creando así un segmento de mercado sustancial para los productos y servicios de Vivos.

Categoría	Números estimados
Practicar dentistas en Estados Unidos	200,000
Dentistas dedicados a la medicina del sueño	~15,000
Pacientes tratados por dentistas por año	~95,000

Centros de sueño

Además, Vivos Therapeutics se involucra con centros de sueño que se especializan en el diagnóstico y el tratamiento de los trastornos del sueño. La Academia Americana de Medicina del Sueño estima que hay 2,500 Centros de sueño acreditados en todo el país. Estos centros ofrecen una avenida de asociación ideal para optimizar el proceso de referencia del paciente para las soluciones de tratamiento a largo plazo proporcionadas por VIVOS.

Proveedores de atención médica

Vivos también tiene como objetivo conectarse con médicos y especialistas de atención primaria, incluidos otorrinolaringólogos y pulmonólogos, que diagnostican y manejan los trastornos del sueño. Según la Comisión Nacional de Investigación de Trastornos del Sueño, aproximadamente 50 millones Los estadounidenses experimentan trastornos crónicos del sueño, lo que indica una vasta red de proveedores de atención médica involucrados en el diagnóstico de estas afecciones.

Tipo de proveedor	Proveedores estimados
Médicos de atención primaria	~250,000
Otorrinolaringólogos	~13,000
Pulmonólogos	~18,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Investigación y desarrollo

Los costos de investigación y desarrollo para Vivos Therapeutics son significativos ya que la compañía continúa innovando y refinando sus ofertas de tratamiento. Para el año fiscal 2022, los gastos de I + D ascendieron a aproximadamente $ 5.8 millones. Una parte sustancial de estos fondos se asigna a tecnologías de avance relacionadas con la respiración con trastornos del sueño y los electrodomésticos orales.

Costos de fabricación

Los costos de fabricación juegan un papel crucial en la estructura general de costos de la terapéutica de Vivos. A partir de 2022, se estimó que el costo total de la fabricación, que incluye los costos directos asociados con la producción de sus dispositivos y productos. $ 2.1 millones. Estos costos se ven afectados por el abastecimiento de materiales y la escalabilidad de los procesos de producción.

Gastos de marketing

Los gastos de marketing son esenciales para que Vivos aumente la conciencia de la marca y promueva sus productos terapéuticos. En el año fiscal 2022, los gastos de marketing y publicidad totalizaron aproximadamente $ 3.3 millones. Este gasto incluye campañas de marketing digital, materiales promocionales y apoyo para programas educativos dirigidos a profesionales de la salud.

Ensayos clínicos

Los ensayos clínicos son fundamentales para validar la eficacia y la seguridad de los productos de Vivos Therapeutics. Los costos asociados con los ensayos clínicos se han registrado aproximadamente $ 4.5 millones en 2022. Esta inversión es crítica para el cumplimiento de los requisitos reglamentarios y para el lanzamiento exitoso de productos en el mercado de la salud.

Categoría de costos	Cantidad (2022)
Investigación y desarrollo	$ 5.8 millones
Costos de fabricación	$ 2.1 millones
Gastos de marketing	$ 3.3 millones
Ensayos clínicos	$ 4.5 millones

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos

Vivos Therapeutics, Inc. genera principalmente ingresos a través de la venta de sus dispositivos médicos patentados y los productos asociados utilizados en el tratamiento de la apnea obstructiva del sueño (OSA). En 2022, la compañía reportó ingresos totales de productos de aproximadamente $ 5.9 millones, reflejando una tasa de crecimiento de 19% en comparación con el año anterior. Se ha informado el precio de venta promedio de su producto principal, el sistema Vivos, $1,800 por unidad.

Tarifas de licencia

Vivos Therapeutics también ha establecido acuerdos de licencia con varios profesionales dentales y médicos. En 2022, las tarifas de licencia trajeron aproximadamente $ 2.4 millones, que constituye alrededor 30% del ingreso total. Estos acuerdos permiten a los profesionales utilizar el sistema VIVOS y los materiales asociados en sus prácticas, lo que aumenta la presencia del mercado de Vivos.

Programas de capacitación

La compañía ofrece programas de capacitación integrales para profesionales que buscan adoptar el sistema Vivos. A partir de 2023, estos programas de capacitación generaron ingresos de aproximadamente $ 1.1 millones. La capacitación incluye un proceso de certificación, talleres y educación continua, que ayuda a mantener una afluencia constante de profesionales competentes en el uso de productos de Vivos.

Servicios de suscripción

Vivos Therapeutics ha iniciado servicios de suscripción que brindan a los profesionales apoyo continuo, acceso a recursos y actualizaciones sobre nuevos desarrollos en los protocolos de tratamiento. En 2022, los servicios de suscripción generaron aproximadamente $800,000 en ingresos. El precio de estas suscripciones varía desde $200 a $500 por mes dependiendo del nivel de servicio optado por los profesionales.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos ($ millones)	% de ingresos totales	Precio/unidad promedio ($)
Venta de productos	5.9	45%	1,800
Tarifas de licencia	2.4	30%	N / A
Programas de capacitación	1.1	10%	N / A
Servicios de suscripción	0.8	8%	200-500