ZipRecruiter, Inc. (ZIP): Business Model Canvas [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ZipRecruiter, Inc. (ZIP) Bundle
اكتشف كيف شركة ZipRecruiter (ZIP) أحدثت ثورة في مشهد التوظيف من خلال نموذج أعمالها المبتكر. ومن خلال الاستفادة من التكنولوجيا المتقدمة والشراكات الإستراتيجية، تعمل ZipRecruiter على ربط أصحاب العمل بأفضل المواهب بشكل فعال. في منشور المدونة هذا، نتعمق في قماش نموذج الأعمال الذي يحدد الأنشطة الرئيسية للشركة ومواردها وعروض القيمة، مما يوفر صورة واضحة عن كيفية تحقيق النجاح في سوق العمل التنافسي. تابع القراءة لاستكشاف المكونات الأساسية التي تجعل من ZipRecruiter شركة رائدة في مجال التوظيف.
ZipRecruiter, Inc. (ZIP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركاء توزيع الوظائف
تعتمد ZipRecruiter بشكل كبير على التعاون مع شركاء توزيع الوظائف لتعزيز وضوح الوظائف والوصول إليها. يتضمن هؤلاء الشركاء العديد من مواقع الجهات الخارجية التي تعلن عن إعلانات الوظائف، مثل لوحات الوظائف والإعلانات المبوبة في الصحف ومحركات البحث والشبكات الاجتماعية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت ZipRecruiter عن انخفاض في حصة إيرادات الشركاء، والتي انخفضت بمقدار 0.6 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق.
العلاقات مع لوحات الوظائف المختلفة والمواقع المبوبة
تتضمن إستراتيجية ZipRecruiter الحفاظ على العلاقات مع عدد كبير من لوحات الوظائف والمواقع المصنفة. تسمح هذه الإستراتيجية بتوزيع قوائم الوظائف على نطاق أوسع، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة عدد الزيارات إلى المنصة. تحقق الشركة إيرادات كبيرة من الرسوم التي يدفعها أصحاب العمل لنشر الوظائف عبر هذه المواقع. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت ZipRecruiter عن إجمالي إيرادات قدرها 363.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 509.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى تأثير ظروف السوق الخارجية على شراكاتها.
شراكات مع مزودي التكنولوجيا لتحسين عروض الخدمة
أقامت ZipRecruiter شراكات مع العديد من موفري التكنولوجيا لتعزيز عروض خدماتها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لدمج التقنيات المتقدمة في نظامها الأساسي، وتحسين خوارزميات مطابقة الوظائف، وتوفير تحليلات أفضل لأصحاب العمل. استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث بلغ إجمالي النفقات 103.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| نوع الشراكة | تأثير الإيرادات (2024) | النفقات (البحث والتطوير، 2024) |
|---|---|---|
| شركاء توزيع الوظائف | - 0.6 مليون دولار أمريكي من حصة إيرادات الشركاء | - |
| لوحات الوظائف والمواقع المبوبة | 363.0 مليون دولار إجمالي الإيرادات | - |
| مقدمو التكنولوجيا | - | 103.1 مليون دولار |
ZipRecruiter, Inc. (ZIP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وصيانة منصة سوق العمل
يتضمن النشاط الأساسي لشركة ZipRecruiter التطوير والصيانة المستمرة لمنصة سوق العمل الخاصة بها. ويشمل ذلك تعزيز واجهة المستخدم، وتحسين خوارزميات المطابقة، ودمج التقنيات المتقدمة مثل الذكاء الاصطناعي لتسهيل تفاعل الباحثين عن عمل وأصحاب العمل.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت ZipRecruiter عن إيرادات قدرها 117.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 25% من 155.6 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. يتم توليد هذه الإيرادات إلى حد كبير من وظائف النظام الأساسي، والتي تدعم إعلانات الوظائف وطلبات المرشحين.
تسويق وترويج الوظائف الشاغرة لأصحاب العمل
تعتبر جهود التسويق ضرورية لجذب أصحاب العمل لنشر الوظائف على ZipRecruiter. تستخدم الشركة استراتيجيات مختلفة، بما في ذلك حملات التسويق الرقمي والشراكات والعروض الترويجية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنفقت ZipRecruiter ما يقرب من 54.9 مليون دولار على المبيعات والتسويق، وهو ما يشكل 47% من إجمالي إيراداتها.
لقد تطورت استراتيجية التسويق لشركة ZipRecruiter لتشمل نماذج التسعير القائمة على الأداء، مما يسمح لأصحاب العمل بالدفع بناءً على عدد النقرات أو الطلبات التي تتلقاها إعلانات الوظائف الخاصة بهم. وهذا يتماشى مع نموذج إيرادات الشركة مع نجاح توظيف عملائها.
توفير دعم العملاء والمساعدة الفنية للمستخدمين
يعد دعم العملاء نشاطًا حيويًا لشركة ZipRecruiter، مما يضمن حصول الباحثين عن عمل وأصحاب العمل على تجربة سلسة على المنصة. تقدم الشركة المساعدة الفنية من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك دعم الدردشة والبريد الإلكتروني وخدمات الهاتف. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت ZipRecruiter نفقات تشغيل تبلغ حوالي 54.9 مليون دولار أمريكي في التكاليف العامة والإدارية، والتي تشمل خدمات دعم العملاء.
بالإضافة إلى ذلك، يلعب دعم عملاء ZipRecruiter دورًا حاسمًا في الاحتفاظ بالمستخدمين، كما يتضح من تركيزه على تعزيز مشاركة المستخدم من خلال الخدمات والتكنولوجيا المحسنة.
| النشاط الرئيسي | وصف | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| تطوير المنصة | تعزيز واجهة المستخدم والخوارزميات | 117.1 مليون دولار الإيرادات |
| تسويق | الحملات الرقمية والتسعير على أساس الأداء | 54.9 مليون دولار مصاريف المبيعات والتسويق |
| دعم العملاء | المساعدة الفنية للمستخدمين | 54.9 مليون دولار تكاليف عمومية وإدارية |
ZipRecruiter, Inc. (ZIP) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة لمطابقة الوظائف
يستخدم ZipRecruiter المتقدم الذكاء الاصطناعي لتعزيز قدرات مطابقة الوظائف، وتحسين عملية التوظيف لأصحاب العمل بشكل كبير. تقوم تقنية الذكاء الاصطناعي بتحليل الملفات الشخصية للباحثين عن عمل وتفضيلاتهم لتقديم توصيات وظيفية مخصصة. اعتبارًا من عام 2024، كان لهذا النظام القائم على الذكاء الاصطناعي دور فعال في زيادة جودة المطابقات، مما أدى إلى ارتفاع معدلات الرضا بين أصحاب العمل والباحثين عن عمل.
قاعدة بيانات السيرة الذاتية واسعة النطاق للباحثين عن عمل
تفتخر ZipRecruiter بقاعدة بيانات واسعة من السير الذاتية، وهو أمر بالغ الأهمية لأصحاب العمل الذين يبحثون عن مرشحين مؤهلين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة بوجود ما يقرب من 7 مليون ملف تعريف للباحثين عن عمل في قاعدة البيانات الخاصة به. تسمح هذه المجموعة الواسعة لأصحاب العمل بالعثور على المرشحين بكفاءة الذين يستوفون متطلباتهم المحددة، مما يعزز القيمة الإجمالية لمنصة ZipRecruiter.
القوى العاملة الماهرة في تطوير البرمجيات وخدمة العملاء
يُعزى نجاح ZipRecruiter أيضًا إلى موقعه القوى العاملة الموهوبة. اعتبارًا من عام 2024، توظف الشركة حوالي 1200 موظف، مع تخصيص جزء كبير لتطوير البرمجيات وخدمة العملاء. وينعكس استثمار الشركة في الموارد البشرية في إنفاقها على البحث والتطوير، والذي بلغ 33.7 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على الالتزام بالابتكار ودعم العملاء.
| الموارد الرئيسية | وصف | البيانات/الإحصائيات |
|---|---|---|
| تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة | يعزز قدرات مطابقة الوظائف لأصحاب العمل والباحثين عن عمل. | توصيات تعتمد على الذكاء الاصطناعي ومصممة خصيصًا لملفات تعريف المستخدمين. |
| استئناف قاعدة البيانات | قاعدة بيانات واسعة النطاق لتحديد مصادر المرشحين المؤهلين. | ما يقرب من 7 ملايين ملف تعريف للباحثين عن عمل اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
| القوى العاملة الماهرة | ركز الموظفون على تطوير البرمجيات وخدمة العملاء. | ما يقرب من 1200 موظف. إنفاق على البحث والتطوير بقيمة 33.7 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024). |
لا تمكن هذه الموارد الرئيسية شركة ZipRecruiter من تقديم القيمة لعملائها فحسب، بل تعمل أيضًا على تمكين الشركة من النمو المستقبلي والمرونة في سوق العمل التنافسي. تعمل التكنولوجيا الخاصة وقاعدة البيانات الشاملة والقوى العاملة الماهرة بشكل جماعي على تعزيز قدرة ZipRecruiter على ربط أصحاب العمل بالمرشحين المناسبين بشكل فعال.
ZipRecruiter, Inc. (ZIP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
عملية مبسطة لنشر الوظائف لأصحاب العمل
يقدم ZipRecruiter عملية مبسطة لنشر الوظائف تتيح لأصحاب العمل نشر الوظائف بسرعة وكفاءة. ويتم تحقيق ذلك من خلال واجهة سهلة الاستخدام وخيارات اشتراك مرنة. يمكن لأصحاب العمل الاختيار من بين خطط مختلفة تتراوح عادة من يوم إلى عام، مما يساعد على إدارة احتياجات التوظيف الخاصة بهم بفعالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت ZipRecruiter عن إيرادات قدرها 117.1 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 25٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، ويُعزى ذلك إلى انخفاض عدد أصحاب العمل الذين يتقاضون أجورًا ربع سنوية.
مطابقة وظائف عالية الجودة للباحثين عن عمل من خلال توصيات تعتمد على الذكاء الاصطناعي
تعمل تقنية ZipRecruiter المستندة إلى الذكاء الاصطناعي على تحسين مطابقة الوظائف للباحثين. ويستخدم فيل، المستشار المهني للمنصة، التعلم الآلي لتنظيم الوظائف وإرسال التنبيهات للمناصب التي تعتبر "مناسبة تمامًا". يعد هذا النهج الشخصي أحد الأسباب التي تجعل الباحثين عن عمل يجدون قيمة في الخدمة، لأنه يزيد من فرصهم في الحصول على عمل مناسب. وفي الربع الثالث من عام 2024، استفاد الباحثون عن عمل من خوارزميات المطابقة المحسنة، والتي تتعلم باستمرار من تفاعلات المستخدم لتقديم توصيات أفضل.
سوق مزدوج الجوانب يربط بين أصحاب العمل والباحثين عن عمل بشكل فعال
تعمل ZipRecruiter كسوق مزدوج الجوانب، حيث تربط بشكل فعال أصحاب العمل بالباحثين عن عمل. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ عدد أصحاب العمل الذين يتقاضون أجورًا ربع سنوية 65,222، بانخفاض من 89,668 في نفس الفترة من العام السابق. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، ارتفعت الإيرادات لكل صاحب عمل مدفوع الأجر إلى 1,795 دولارًا أمريكيًا، مما يشير إلى أن المنصة تواصل تقديم القيمة من خلال الخدمات المحسنة.
| ربع | الإيرادات (بالملايين) | صافي الدخل (الخسارة) (بالملايين) | الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (بالملايين) | أصحاب العمل بأجر ربع سنوي | الإيرادات لكل صاحب عمل مدفوع الأجر |
|---|---|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $117.1 | $(2.6) | $15.0 | 65,222 | $1,795 |
| الربع الثالث 2023 | $155.6 | $24.1 | $54.4 | 89,668 | $1,736 |
تعد عروض القيمة التي تقدمها ZipRecruiter جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها، مما يسهل الاتصال القوي بين أصحاب العمل والباحثين عن عمل مع الاستفادة من التكنولوجيا لتعزيز تجربة كلا الطرفين.
ZipRecruiter, Inc. (ZIP) - نموذج العمل: علاقات العملاء
الدعم المستمر والمشاركة من خلال فرق خدمة العملاء
توظف ZipRecruiter فرقًا مخصصة لخدمة العملاء لتقديم الدعم المستمر والمشاركة لمستخدميها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن لديها ما يقرب من 65,222 صاحب عمل ربع سنوي مدفوع الأجر، مما يعكس الحاجة المستمرة للدعم في بيئة التوظيف المليئة بالتحديات والمتأثرة بأسعار الفائدة المرتفعة. تسعى الشركة جاهدة لتعزيز تجربة المستخدم من خلال تقديم المساعدة الشخصية وحل الاستفسارات بشكل فعال، وهو أمر بالغ الأهمية في الحفاظ على قاعدة أصحاب العمل والباحثين عن عمل.
تحديثات وتحسينات منتظمة بناءً على تعليقات المستخدمين
تعد التحديثات والتحسينات المنتظمة جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال ZipRecruiter. تسعى الشركة بنشاط إلى الحصول على تعليقات المستخدمين لتحسين نظامها الأساسي. على سبيل المثال، خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة ZipRecruiter إيرادات بقيمة 117.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 155.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يشير إلى أهمية التكيف مع احتياجات المستخدم لاستعادة قوة الجذب. وتعتمد التحسينات التي تم إدخالها على مستشارهم الوظيفي Phil، الذي يعمل بنظام الذكاء الاصطناعي، والذي ينظم توصيات الوظائف، على تفاعلات المستخدم وتفضيلاته، مما يعكس الالتزام بالتحسين المستمر.
مبادرات بناء المجتمع لتعزيز مشاركة أصحاب العمل والباحثين عن عمل
بدأت ZipRecruiter العديد من جهود بناء المجتمع لتعزيز المشاركة بين أصحاب العمل والباحثين عن عمل. ركزت الشركة على إنشاء سوق ثنائي لا يربط الباحثين عن عمل بالفرص فحسب، بل يعزز أيضًا المجتمع بين مستخدميه. ويتجلى ذلك في استراتيجياتهم لزيادة مشاركة أصحاب العمل من خلال جهود التسويق المصممة والتواصل مع المجتمع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إيرادات لكل صاحب عمل مدفوع الأجر بقيمة 1,795 دولارًا أمريكيًا، مما يشير إلى أنهم يقدمون قيمة لأصحاب العمل بنجاح.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ربح | 117.1 مليون دولار | 155.6 مليون دولار | -25% |
| أصحاب العمل بأجر ربع سنوي | 65,222 | 89,668 | -27.4% |
| الإيرادات لكل صاحب عمل مدفوع الأجر | $1,795 | $1,736 | 3.4% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 14.99 مليون دولار | 54.38 مليون دولار | -72.5% |
تسلط البيانات الضوء على التحديات التي تواجهها ZipRecruiter في الحفاظ على علاقاتها مع العملاء وسط ظروف السوق المتغيرة، مع التأكيد أيضًا على الحاجة إلى المشاركة والدعم المستمرين للاحتفاظ بالمستخدمين وتعزيز تجربتهم داخل النظام الأساسي.
ZipRecruiter, Inc. (ZIP) - نموذج الأعمال: القنوات
الوصول المباشر من خلال موقع ZipRecruiter وتطبيق الهاتف المحمول
توفر ZipRecruiter إمكانية الوصول المباشر إلى خدماتها من خلال موقعها الإلكتروني وتطبيقاتها على الهاتف المحمول، والتي تعمل بمثابة المنصات الأساسية للباحثين عن عمل وأصحاب العمل. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت ZipRecruiter عن إجمالي إيرادات قدرها 117.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 25% مقارنة بـ 155.6 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. كان لدى الشركة 65,222 صاحب عمل بأجر ربع سنوي خلال هذه الفترة، مما يعكس انخفاضًا من 89,668 في نفس الربع من عام 2023.
يتم توزيع إعلانات الوظائف عبر لوحات الوظائف الشريكة ووسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم ZipRecruiter شبكة من مجالس التوظيف الشريكة ومنصات التواصل الاجتماعي لتوزيع إعلانات الوظائف، مما يزيد من ظهور أصحاب العمل بشكل كبير. تحقق الشركة إيراداتها بشكل أساسي من الرسوم التي يدفعها أصحاب العمل مقابل إعلانات الوظائف وخدمات التوزيع. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الاشتراك 91.1 مليون دولار أمريكي، بينما ساهمت الإيرادات القائمة على الأداء بمبلغ 26.0 مليون دولار أمريكي. ويعزز هذا النموذج مدى وصول إعلانات الوظائف وفعاليتها، مما يضمن جذب أصحاب العمل لمجموعة متنوعة من المرشحين.
| تدفق الإيرادات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | $91,071 | $122,431 | -25.6% |
| الإيرادات القائمة على الأداء | $26,013 | $33,199 | -21.6% |
| إجمالي الإيرادات | $117,084 | $155,630 | -25.0% |
حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تستهدف أصحاب العمل المحتملين والباحثين عن عمل
تستخدم ZipRecruiter حملات تسويقية مستهدفة عبر البريد الإلكتروني لإشراك أصحاب العمل المحتملين والباحثين عن عمل. تم تصميم هذه الحملات للترويج لإعلانات الوظائف وإبراز الميزات والخدمات الجديدة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت ZipRecruiter عن إيرادات لكل صاحب عمل مدفوع الأجر بقيمة 1,795 دولارًا أمريكيًا، وهي زيادة من 1,736 دولارًا أمريكيًا في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا إلى أنه على الرغم من انخفاض عدد أصحاب العمل، فقد تحسنت القيمة المقدمة لكل صاحب عمل. واقتراح استراتيجيات المشاركة الفعالة من خلال قنوات الاتصال المباشرة.
ZipRecruiter, Inc. (ZIP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تسعى لملء فرص العمل
تستهدف ZipRecruiter في المقام الأول الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) باعتبارها شريحة عملاء رئيسية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفض عدد أصحاب العمل بأجر ربع سنوي إلى 65,222 من 89,668 في العام السابق، مما يعكس بيئة التوظيف المليئة بالتحديات لهذه الشركات بسبب ارتفاع أسعار الفائدة وعدم اليقين الاقتصادي. غالبًا ما تتطلب الشركات الصغيرة والمتوسطة حلول توظيف فعالة من حيث التكلفة وفعالة، والتي توفرها ZipRecruiter من خلال خطط نشر الوظائف القائمة على الاشتراك وخيارات التسعير القائمة على الأداء.
الشركات التي تبحث عن حلول توظيف قابلة للتطوير
تشكل الشركات شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة ZipRecruiter. تسعى هذه المؤسسات الكبيرة إلى إيجاد حلول قابلة للتطوير لإدارة كميات كبيرة من إعلانات الوظائف وطلبات التوظيف. تقدم الشركة خدمات مصممة خصيصًا تتضمن توزيعًا متقدمًا للوظائف عبر منصات متعددة، وهو أمر ضروري للمؤسسات التي تهدف إلى جذب مجموعة متنوعة من المتقدمين. بلغت الإيرادات لكل صاحب عمل مدفوع الأجر في الربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، 1,795 دولارًا أمريكيًا، وهي زيادة عن الفترات السابقة، مما يشير إلى القيمة المحسنة المقدمة لعملاء المؤسسات.
الباحثين عن عمل في مختلف الصناعات ومستويات الخبرة
يعد الباحثون عن عمل جزءًا أساسيًا من نموذج أعمال ZipRecruiter، حيث أن النظام الأساسي مجاني لهم للاستخدام. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، توسعت قاعدة الباحثين عن عمل بشكل كبير، باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي المتقدمة مثل Phil، المستشار الوظيفي، الذي ينظم توصيات الوظائف بناءً على الملفات الشخصية الفردية. ولا تعمل هذه التكنولوجيا على تعزيز تجربة المستخدم فحسب، بل تزيد أيضًا من مستوى مشاركة الباحثين عن عمل، وبالتالي تحفيز المزيد من الطلبات لأصحاب العمل.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | تأثير الإيرادات | مقاييس المشاركة |
|---|---|---|---|
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | حساسة للتكلفة، وغالبًا ما يتم التوظيف لأدوار متعددة | انخفضت مساهمة الإيرادات بسبب انخفاض أصحاب العمل بأجر | 65,222 صاحب عمل يتقاضون أجورا ربع سنوية اعتبارًا من سبتمبر 2024 |
| الشركات | يتطلب الحجم الكبير من إعلانات الوظائف ميزات قوية | زيادة الإيرادات لكل صاحب عمل مدفوع الأجر إلى 1,795 دولارًا | المشاركة من خلال توزيع الوظائف المتقدمة |
| الباحثين عن عمل | خلفيات متنوعة، ومستويات خبرة مختلفة | الاستخدام المجاني يحفز مشاركة أصحاب العمل | استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لمطابقة الوظائف |
ZipRecruiter, Inc. (ZIP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف تطوير التكنولوجيا والصيانة
تشمل تكاليف تطوير التكنولوجيا وصيانتها لشركة ZipRecruiter النفقات المتعلقة بتطوير البرامج والبنية التحتية وإدارة البيانات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 103.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 5.96 مليون دولار أمريكي أو 5٪ مقارنة بـ 109.0 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا الانخفاض مدفوعًا في المقام الأول بتكاليف إعادة الهيكلة المتكبدة لمرة واحدة العام السابق.
نفقات التسويق والإعلان
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت ZipRecruiter عن نفقات تسويق وإعلان بقيمة 54.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف قدره 0.7 مليون دولار أمريكي أو 1% من 55.6 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ الإجمالي انخفضت مصاريف المبيعات والتسويق بشكل ملحوظ إلى 161.1 مليون دولار، بانخفاض 25% من 216.2 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض قدره 32.3 مليون دولار في الإنفاق على التسويق والإعلان، مما يعكس تعديلا استراتيجيا استجابة لظروف الاقتصاد الكلي.
تكاليف الموظفين، بما في ذلك الرواتب والمزايا للموظفين
تشمل تكاليف الموظفين الرواتب والمزايا والتعويضات القائمة على الأسهم للموظفين في جميع الإدارات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت التكاليف المتعلقة بالموظفين في المبيعات والتسويق بمقدار 16.7 مليون دولار، مما ساهم في التخفيض الإجمالي للنفقات. بلغ إجمالي التعويضات على أساس الأسهم للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 15.1 مليون دولار، مقارنة بـ 19.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. كما شهدت المصاريف العامة والإدارية انخفاضًا، حيث بلغ إجمالي التكاليف 54.9 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر. 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 67.6 مليون دولار في العام السابق.
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) | 9 أشهر 2024 (بالآلاف) | 9 أشهر 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| تطوير التكنولوجيا | $33,705 | $32,136 | 5% | $103,091 | $109,047 | -5% |
| التسويق والإعلان | $54,928 | $55,648 | -1% | $161,085 | $216,171 | -25% |
| العامة والإدارية | $19,308 | $20,647 | -6% | $54,881 | $67,601 | -19% |
| إجمالي التعويضات القائمة على الأسهم | $15,088 | $19,095 | -21% | $49,253 | $58,305 | -15% |
ZipRecruiter, Inc. (ZIP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من أصحاب العمل لإعلانات الوظائف
تحقق ZipRecruiter إيرادات كبيرة من خلال رسوم الاشتراك من أصحاب العمل الذين ينشرون وظائف على منصتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 117.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 155.6 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وانخفضت إيرادات الاشتراك على وجه التحديد بمقدار 31.3 مليون دولار أمريكي، أو 26٪، للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر. 2024 مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 363.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 509.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مع انخفاض إيرادات الاشتراك بمقدار 118.5 مليون دولار أمريكي، أو 29٪.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى ZipRecruiter ما يقرب من 65,222 صاحب عمل مدفوع الأجر ربع سنوي، بانخفاض من 89,668 في عام 2023. وبلغت الإيرادات لكل صاحب عمل مدفوع الأجر لنفس الربع 1,795 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس زيادة في قيمة الخدمات المقدمة على الرغم من انخفاض عدد الموظفين مدفوع الأجر الاشتراكات.
الإيرادات المستندة إلى الأداء من النقرات والتطبيقات
تحقق ZipRecruiter أيضًا إيرادات من خلال التسعير المستند إلى الأداء، حيث يدفع أصحاب العمل بناءً على تفاعلات المرشحين مع إعلانات الوظائف. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت الإيرادات القائمة على الأداء بمقدار 7.2 مليون دولار، أو 22٪، مقارنة بالربع نفسه من عام 2023. ويتماشى هذا النموذج مع الانخفاض العام في نشاط التوظيف المتأثر بظروف الاقتصاد الكلي، وخاصة أسعار الفائدة المرتفعة. التأثير على إنفاق أصحاب العمل.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت الإيرادات القائمة على الأداء بمقدار 28.3 مليون دولار، أو 26%. وقد أدت التحديات في سوق العمل إلى اتباع أصحاب العمل نهجاً حذراً، مما أثر على رغبتهم في الاستثمار في الخدمات القائمة على الأداء.
خدمات Upsell لتحسين الرؤية والميزات في إعلانات الوظائف
تقدم ZipRecruiter العديد من الخدمات الإضافية التي تعزز رؤية إعلانات الوظائف، مما يسمح لأصحاب العمل بتعزيز جهود التوظيف الخاصة بهم. عادةً ما تُباع خدمات الارتقاء بالمبيعات هذه على أساس الاشتراك وتوفر ميزات إضافية مثل تحسين رؤية نشر الوظائف واستهداف المرشحين. يتم الاعتراف بالإيرادات من هذه الخدمات الإضافية بشكل نسبي على مدار مدة الاتفاقية، على غرار رسوم الاشتراك.
على الرغم من الانخفاض العام في الإيرادات، أظهرت خدمات البيع مرونة، مما ساهم في ارتفاع الإيرادات لكل صاحب عمل مدفوع الأجر، والتي زادت من 1,736 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2023 إلى 1,795 دولارًا أمريكيًا في عام 2024.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 117.1 مليون دولار | 155.6 مليون دولار | 363.0 مليون دولار | 509.8 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراك | انخفض بمقدار 31.3 مليون دولار (26%) | لا يوجد | انخفض بمقدار 118.5 مليون دولار (29%) | لا يوجد |
| الإيرادات القائمة على الأداء | انخفض بمقدار 7.2 مليون دولار (22%) | لا يوجد | انخفض بمقدار 28.3 مليون دولار (26%) | لا يوجد |
| أصحاب العمل بأجر ربع سنوي | 65,222 | 89,668 | لا يوجد | لا يوجد |
| الإيرادات لكل صاحب عمل مدفوع الأجر | $1,795 | $1,736 | لا يوجد | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- ZipRecruiter, Inc. (ZIP) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of ZipRecruiter, Inc. (ZIP)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View ZipRecruiter, Inc. (ZIP)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.