Artivion, Inc. (AORT): Marketing-Mix-Analyse [11-2024 Aktualisiert]

Im Jahr 2024 verfestigt Artivion, Inc. (AORT) seine Position in der Medizinproduktbranche mit einem genau definierten Marketing-Mix, der seine Geschäftsstrategie antreibt. Der Fokus des Unternehmens auf innovative Produkte wie Aortenstent -Transplantate und fortschrittliche chirurgische Dichtungsmittel in Verbindung mit einem robusten globalen Verteilungsnetzwerk ermöglichen es ihm, wichtige Märkte effektiv zu erreichen. Mit strategischen Preisgestaltung und gezielten Werbeanstrengungen für Angehörige der Gesundheitsberufe ist Artivion bereit, seinen Marktanteil gleichzeitig zu verbessern, während er liefert Hochwertige medizinische Lösungen. Entdecken Sie, wie jedes Element des Marketing -Mix nach unten zum Erfolg von Artivion beiträgt.

Artivion, Inc. (AORT) - Marketing -Mix: Produkt

Aortenstent -Transplantate sind Haupteinnahme -Treiber.

Artivion, Inc. erzielt erhebliche Einnahmen aus den Aortenstent -Transplantaten, die Aortenbogenstent -Transplantate und Bauchstent -Transplantate umfassen. Für die neun Monate am 30. September 2024 erreichten die Einnahmen aus Aortenstenttransplantaten 92,9 Millionen US -Dollar, markieren a 16% Erhöhung verglichen mit dem gleichen Zeitraum im Jahr 2023.

Mechanische Herzklappen auf dem X und verwandte chirurgische Produkte.

ON-X-Produkte, die mechanische Herzklappen und verwandte Operationsgeräte umfassen, tragen ebenfalls erheblich zu den Einnahmen von Artivion bei. Der neunmonatige Umsatz für On-X-Produkte war 61,8 Millionen US -Dollar, darstellen a 14% Wachstum Aus dem Vorjahr.

Chirurgische Dichtungsmittel, insbesondere Bioglue, verwendet bei der Hämostase.

Chirurgische Dichtungsmittel, insbesondere die Bioglue -Produktlinie, sind entscheidend für die Erreichung einer Hämostase während der Operationen. Für die neun Monate am 30. September 2024 waren Einnahmen aus chirurgischen Dichtungsmitteln 54,0 Millionen US -Dollar, reflektiert a 9% Erhöhung Jahr-über-Jahr.

Implantierbare kardiale und vaskuläre menschliche Gewebe.

Artivion bietet auch implantierbare kardiale und vaskuläre menschliche Gewebe. Die Einnahmen aus diesen Diensten waren 75,7 Millionen US -Dollar für die neun Monate am 30. September 2024, was ein ist 11% Erhöhung im Vergleich zum Vorjahr.

Neue Produkte wie perclot -hämostatisches Pulver eingeführt.

Im Jahr 2023 begann Artivion mit der Herstellung und Lieferung von Perclot, einem hämostatischen Pulver, im Rahmen eines Übergangs- und Versorgungsvertrags mit Baxter International. Die Einnahmen aus Perclot werden voraussichtlich erheblich zum zukünftigen Wachstum beitragen, obwohl bestimmte Zahlen für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten, nicht bekannt gegeben wurden.

Signifikanter Anstieg des Umsatzvolumens für Schlüsselprodukte.

Insgesamt betrugen die Gesamtumsatz von Artivion für die neun Monate am 30. September 2024 auf 215,6 Millionen US -Dollar, angeben a 12% Erhöhung aus dem Vorjahr. Dieses Wachstum wird auf höhere Umsatzvolumina in allen primären Produktlinien zurückgeführt.

Konzentrieren Sie sich auf innovative, qualitativ hochwertige medizinische Geräte.

Artivion betont die Entwicklung innovativer und qualitativ hochwertiger medizinischer Geräte. Das Engagement des Unternehmens für Forschung und Entwicklung spiegelt sich in seinen Ausgaben wider, die insgesamt entstanden sind 21,0 Millionen US -Dollar für die neun Monate am 30. September 2024.

Produktkategorie	Einnahmen (9m 2024)	Umsatzwechslung Yoy
Aortenstententransplantate	92,9 Millionen US -Dollar	+16%
On-X-Produkte	61,8 Millionen US -Dollar	+14%
Chirurgische Dichtungsmittel	54,0 Millionen US -Dollar	+9%
Bewahrungsdienste	75,7 Millionen US -Dollar	+11%
Gesamtprodukteinnahmen	215,6 Millionen US -Dollar	+12%

Artivion, Inc. (AORT) - Marketing -Mix: Ort

Produkte, die weltweit über Direktverträge und Händler verkauft werden

Artivion, Inc. verteilt seine Produkte weltweit durch eine Kombination aus Direktvertrieb und Partnerschaften mit Distributoren. Das Unternehmen beschäftigt Direktverträge, die sich direkt mit Krankenhäusern und Gesundheitsdienstleistern engagieren, um seine medizinischen Geräte und Konservierungsdienste zu vermarkten.

Hauptmärkte sind Nordamerika, EMEA und APAC

Zu den wichtigsten Märkten des Unternehmens gehören:

• Nordamerika
• Europa, der Nahe Osten und Afrika (EMEA)
• Asien -Pazifik (APAC)

Für die drei Monate am 30. September 2024 lag der Umsatzverfahren in der Region wie folgt:

Region	Einnahmen (in Tausenden)	2024 Einnahmen	2023 Einnahmen	Prozentualer Veränderung
Nordamerika	$49,089	51.3%	$48,028	2%
EMEA	$30,423	31.8%	$26,536	15%
APAC	$10,366	10.8%	$8,402	23%
Lateinamerika	$5,901	6.2%	$4,888	32%

Direktverkäufe in Krankenhäuser verbessern die Marktdurchdringung

Die Strategie von Artivion umfasst den Direktumsatz für Krankenhäuser, was die Marktdurchdringung verbessert. Dieser Ansatz ermöglicht maßgeschneidertes Kundenbindung und fördert starke Beziehungen zu Angehörigen der Gesundheitsberufe. Der Direktumsatz ergab einen erheblichen Prozentsatz der Gesamteinnahmen in Nordamerika und EMEA.

Verschiedene Währungstransaktionen, hauptsächlich in Euro- und US -Dollar

Artivion führt Transaktionen durch, die von mehreren Währungen abgelehnt werden, darunter:

• Euro
• US -Dollar
• Brasilianische Realität
• Polnische Zlotys
• Britische Pfund
• Kanadische Dollar
• Schweizer Franken

Die Konzentration von Transaktionen in Euro unterbreitet das Unternehmen auf Währungsaustauschschwankungen und wirkt sich auf die Umsatzerfassung aus. Für die drei Monate am 30. September 2024 führte die Verstärkung des US -Dollars zu einem Umsatz, wenn Fremdwährungstransaktionen in US -Dollar umgesetzt wurden.

Produktionsstätten in Texas, Deutschland und Georgien

Artivion betreibt strategisch gelegene Produktionsanlagen in:

• Texas, USA
• Deutschland
• Georgia, USA

Diese Einrichtungen unterstützen die Produktion von medizinischen Geräten und Konservierungsdiensten, um angemessene Angebotsketten und Effizienz bei der Erfüllung der Marktanforderungen zu gewährleisten.

Starke Beziehungen zu Organ- und Gewebebeschaffungsorganisationen

Artivion unterhält robuste Beziehungen zu Organ- und Gewebebeschaffungsorganisationen, die für seine Erhaltungsdienste von entscheidender Bedeutung sind. Diese Partnerschaften ermöglichen es dem Unternehmen, ein stetiges Angebot an Geweben zu sichern, die für seinen Betrieb erforderlich sind und seine Serviceangebote auf dem Gesundheitsmarkt verbessern.

Artivion, Inc. (AORT) - Marketing Mix: Promotion

Marketingstrategien konzentrieren sich auf die klinische Wirksamkeit und Innovation.

Artivion, Inc. betont die klinische Wirksamkeit und Innovation in seinen Marketingstrategien. Die Produktangebote des Unternehmens wie Aortic-Stent-Transplantate und mechanische Herzventile von On-X werden auf der Grundlage ihrer nachgewiesenen klinischen Ergebnisse und innovativen Technologie vermarktet. Zum Beispiel stiegen die Einnahmen aus Aortenstententransplantaten in den neun Monaten, die am 30. September 2024 endeten, im Vergleich zum Vorjahr, was die Anerkennung der klinischen Vorteile des Produkts durch den Markt widerspiegelte.

Teilnahme an medizinischen Konferenzen und Handelsshows.

Artivion beteiligt sich aktiv an wichtigen medizinischen Konferenzen und Handelsshows, um seine Produkte zu präsentieren. Im Jahr 2024 besuchte das Unternehmen Veranstaltungen wie die jährliche wissenschaftliche Sitzung der American College of Cardiology (ACC) und die Jahrestagung der Gesellschaft für Gefäßchirurgie (SVS). Diese Veranstaltungen bieten Artivion eine Plattform, um sich mit Angehörigen der Gesundheitsberufe zu beschäftigen und die Wirksamkeit seiner Produkte zu demonstrieren, was zu einer erhöhten Markensichtbarkeit und einem potenziellen Umsatzwachstum beiträgt.

Direkte Kommunikation mit Angehörigen der Gesundheitsberufe.

Das Unternehmen unterhält direkte Kommunikationskanäle mit Angehörigen der Gesundheitsberufe über eine engagierte Vertriebsmitarbeiter und Medizinverbindungen. Dieser Ansatz ermöglicht es Artivion, Gesundheitsdienstleister über Produktvorteile, Nutzung und klinische Beweise aufzuklären und damit die Produkteinführung zu verbessern. Zum 30. September 2024 meldete Artivion den Gesamtumsatz von 291,2 Mio. USD, wobei ein erheblicher Teil auf Direktvertriebsbemühungen in Nordamerika zurückzuführen war.

Schwerpunkt auf Produktausbildung und Schulung für Benutzer.

Artivion legt einen starken Schwerpunkt auf Produkterziehung und Ausbildung für Gesundheitsdienstleister. Dies umfasst umfassende Schulungsprogramme und Ressourcen, um sicherzustellen, dass Benutzer über Produktanwendungen und Best Practices gut informiert sind. Die Schulungsinitiativen des Unternehmens wurden mit verbesserten klinischen Ergebnissen in Verbindung gebracht, die wiederum das Wertversprechen des Produkts auf dem Markt unterstützen.

Digitale Marketingkampagnen zur Verbesserung der Markenbekanntheit.

Im Jahr 2024 startete Artivion mehrere Digital Marketing -Kampagnen, die darauf abzielen, das Markenbekanntheit zu stärken. Diese Kampagnen nutzen Social -Media -Plattformen, E -Mail -Marketing und Online -Werbung, um das Ziel des Gesundheitswesens zu erreichen. Im Rahmen seiner digitalen Strategie meldete das Unternehmen für die drei Monate am 30. September 2024 einen Marketingaufwand von 50,0 Millionen US -Dollar, was sich für die Aufrechterhaltung einer starken digitalen Präsenz widerspiegelte.

Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsleitern in Kardiologie und Gefäßchirurgie.

Artivion arbeitet mit den wichtigsten Meinungsführern (KOLS) in den Bereichen Kardiologie und Gefäßchirurgie zusammen, um seine Werbeanstrengungen zu stärken. Diese Kooperationen umfassen Partnerschaften für klinische Studien und Vermerke, die die Glaubwürdigkeit der Produkte von Artivion verbessern. Solche Partnerschaften waren maßgeblich an der Antrieb der Produktakzeptanz und der Steigerung des Marktanteils beteiligt, insbesondere in Wettbewerbsregionen.

Promotionsaktivität	Details	Auswirkungen
Medizinische Konferenzen	Teilnahme an Jahresversammlungen ACC und SVS	Erhöhte Sichtbarkeit und das Engagement mit Angehörigen der Gesundheitsberufe
Direkte Kommunikation	Engagierte Vertriebsmitglieder und medizinische Verbindungen	Verbesserte Produkteinführung und Bildung
Digitales Marketing	Social Media und Online -Werbekampagnen	Erhöhtes Markenbewusstsein und Lead -Generierung
Schulungsprogramme	Umfassende Initiativen zur Benutzerausbildung	Verbesserte klinische Ergebnisse und Produktnutzung
Partnerschaften mit Kols	Kooperationen für klinische Studien und Vermerke	Stärkung der Glaubwürdigkeit der Produkte und der Marktakzeptanz

Artivion, Inc. (AORT) - Marketing -Mix: Preis

Wettbewerbspreisstrategie zur Aufrechterhaltung des Marktanteils.

Ab dem 30. September 2024 erzielte Artivion den Gesamtumsatz von 95,8 Mio. USD für den dritten Quartal, ein Anstieg um 9% gegenüber 87,9 Mio. USD im dritten Quartal 2023. Das Umsatzwachstum wurde durch einen Anstieg des Produktumsatzes um 12% zurückzuführen, insbesondere bei Aortic -Stent -Transplantaten und -Te- und -transplantaten und On-X-Produkte, die auf eine wettbewerbsfähige Preisstrategie hinweisen, die den Marktanteil unterstützt.

Preisanpassungen beeinflusst durch Währungsschwankungen.

Die Einnahmen von Artivion wurden durch Währungsschwankungen beeinflusst, bei denen die ständigen Währungsumsätze aus Aortenstent -Transplantaten im vierten Quartal 2024 im zweiten Quartal um 12% stiegen. Der Gesamtumsatzerhöhung wurde teilweise durch Wechselkursauswirkungen ausgeglichen, wodurch die Notwendigkeit strategischer Preisanpassungen bei internationalen Anpassungen aufgenommen wurde Märkte.

Verbesserung der Bruttomarge aufgrund günstiger Preise für wichtige Produkte.

Die Bruttomarge für die drei Monate, die am 30. September 2024 endete, betrug 61,0 Mio. USD, was einem Anstieg um 8% gegenüber 56,3 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 entspricht. Diese Verbesserung wurde auf eine günstige Preise für chirurgische Dichtungsmittel und Aort -Stent -Transplantate zurückgeführt, die die Rentabilität verbesserten trotz steigender Kosten.

Die Preisstrategie spiegelt die Produktqualität und Innovation wider.

Die Preisstrategie von Artivion entspricht dem Fokus auf hochwertige und innovative Produkte. Beispielsweise stiegen die Einnahmen aus On-X-Produkten im ersten Quartal 2024 im zweiten Quartal um 15% im Vergleich zum Vorjahr, was den wahrgenommenen Wert widerspiegelt, der mit technologischen Fortschritten in ihren Angeboten verbunden ist.

Rabatte und Anreize für Massenkäufe durch Händler.

Artivion bietet Rabatte und Anreize für Massenkäufe, insbesondere für Händler. Dieser Ansatz treibt nicht nur größere Aufträge an, sondern hilft auch bei der Aufrechterhaltung wettbewerbsfähiger Preise, was für die Aufrechterhaltung von Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern von entscheidender Bedeutung ist.

Die Preisgestaltung variiert je nach geografischer Markt basierend auf Nachfrage und Wettbewerb.

Die Preisstrategien variieren in den geografischen Märkten. Zum Beispiel stieg in Nordamerika die Einnahmen um 2%, während in Europa, im Nahen Osten und in Afrika (EMEA) die Einnahmen für das Quartal von 2024 um 15% um 15% stiegen. Dies zeigt einen maßgeschneiderten Ansatz für die Preisgestaltung, die die lokale Nachfrage und Wettbewerbslandschaften berücksichtigt .

Geografischer Markt	Q3 2024 Umsatz (in Millionen US -Dollar)	Q3 2023 Umsatz (in Millionen US -Dollar)	Prozentualer Veränderung
Nordamerika	49.1	48.0	2%
Europa, Naher Osten und Afrika	30.4	26.5	15%
Asien -Pazifik	10.4	8.4	23%
Lateinamerika	5.9	4.9	32%

Zusammenfassend zeigt Artivion, Inc. (AORT) eine abgerundete Marketing -Mix Dies positioniert seine innovativen medizinischen Geräte in der wettbewerbsfähigen Gesundheitslandschaft effektiv. Mit einer Vielzahl hochwertiger Produkte, einem globalen Vertriebsnetzwerk, strategischen Werbemaßnahmen und einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie ist Artivion bereit, den Anforderungen des sich entwickelnden Marktes gerecht zu werden. Durch Konzentration auf Klinische Wirksamkeit und die Aufrechterhaltung starker Beziehungen innerhalb der medizinischen Gemeinschaft verbessert seine Markenpräsenz weiterhin und steigern das Wachstum im kardiovaskulären Sektor.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Artivion, Inc. (AORT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Artivion, Inc. (AORT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Artivion, Inc. (AORT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.