Análise de mix de marketing da Artivion, Inc. (aort)
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Artivion, Inc. (AORT) Bundle
No mundo em ritmo acelerado da inovação médica, entendendo o mix de marketing é essencial para entender como empresas como a Artivion, Inc. (aort) se posicionam no cenário da saúde. Explorando o deles Produto ofertas-de válvulas cardíacas de ponta a agentes hemostáticos-e seus estratégicos Lugar Nos mercados globais, você pode ver como o Artivion atende às necessidades dos prestadores de serviços de saúde. Juntamente com perspicaz Promoção táticas e um grande foco em Preço estratégias, isso abrangente overview revela os meandros da abordagem de negócios da Artivion. Mergulhe mais fundo abaixo para descobrir como esses elementos se reúnem para criar uma presença formidável na indústria de dispositivos médicos.
Artivion, Inc. (aort) - Mix de marketing: Produto
Cryovalve SG e SG Pulmonar Human Heart Valve
A válvula cardíaca humana Pulmonar Cryovalve SG e SG são projetados para uso em procedimentos cirúrgicos da válvula cardíaca. O produto apresenta um método exclusivo de criopreservação que ajuda a manter a viabilidade da válvula, levando a melhores resultados dos pacientes após a cirurgia.
Criopatch SG Patch cardíaco humano pulmonar
O Criopatch SG Patch Cardíaco Pulmonar SG oferece uma opção biocompatível para o reparo do tecido cardíaco. Este produto é destinado ao uso em cirurgia cardíaca e foi projetada para se integrar com o tecido humano de maneira eficaz.
Agentes hemostáticos absorvíveis
A Perlot é um agente hemostático avançado que fornece um controle rápido do sangramento em ambientes cirúrgicos. É composto de polímeros naturais e é totalmente absorvível, aumentando sua utilidade em diversos procedimentos cirúrgicos.
Photofix Bovine Pericardium Patch
O adesivo Photofix Bovine Pericardium é usado em várias aplicações cirúrgicas, particularmente em cirurgia cardíaca e torácica. Seu design garante robustez e flexibilidade, tornando -o adequado para aplicações reconstrutivas.
Válvula cardíaca aórtica mecânica On-X
A válvula cardíaca aórtica mecânica On-X é conhecida por seu design durável e baixoprofile estrutura. Foi amplamente adotado devido à sua capacidade de minimizar os riscos associados ao tromboembolismo.
Terapia com TMR (Revascularização Transmyocárdica)
A terapia com TMR utiliza um sistema a laser exclusivo para criar canais no músculo cardíaco, melhorando o fluxo sanguíneo e é frequentemente aplicado no tratamento de pacientes com doença arterial coronariana grave que não são candidatos a cirurgias tradicionais.
E-Vita Open Neo Hybrid Stent System
O sistema de enxerto de stent híbrido e-vita aberto é projetado para o tratamento de doenças aórticas. Ele combina os benefícios de um stent endovascular com uma abordagem cirúrgica aberta, fornecendo opções de tratamento flexíveis para casos complexos.
Adesivo cirúrgico da bioglue
A bioglue é um adesivo cirúrgico usado em vários procedimentos para unir os tecidos. Suas aplicações versáteis e forte desempenho de ligação nos procedimentos cirúrgicos cardiovasculares e gerais o tornam um produto crítico no portfólio da Artivion.
Soluções cirúrgicas e endovasculares da JOTEC
O portfólio da JOTEC inclui soluções cirúrgicas e endovasculares avançadas para o tratamento de doenças vasculares. A empresa fornece produtos inovadores adaptados para melhorar os resultados dos pacientes e otimizar procedimentos cirúrgicos.
| Produto | Tipo | Ano lançado | Aplicações de mercado |
|---|---|---|---|
| Cryovalve sg | Válvula cardíaca | 2016 | Cirurgia cardíaca |
| Cryopatch SG | Adesivo cardíaco | 2016 | Reparo cardíaco |
| Perclot | Agente hemostático | 2013 | Cirurgia geral |
| Photofix | Correção | 2014 | Cirurgia cardíaca |
| Válvula de coração On-X | Válvula mecânica | 2001 | Substituição da válvula aórtica |
| Terapia com TMR | Terapia de revascularização | 1999 | Procedimentos cardíacos |
| E-Vita Open Neo | Stent enxerto | 2017 | Tratamento da doença aórtica |
| Bioglue | Adesivo cirúrgico | 2001 | Cirurgia cardíaca e geral |
| Soluções JOTEC | Produtos cirúrgicos | Adquirido 2018 | Cirurgia cardiovascular |
Artivion, Inc. (aort) - Mix de marketing: local
Rede de distribuição global
A Artivion, Inc. estabeleceu uma robusta rede de distribuição global essencial para fornecer seus dispositivos médicos e soluções para os prestadores de serviços de saúde. A empresa opera em mais de 75 países, garantindo que seus produtos sejam amplamente acessíveis a vários mercados.
Sede em Kennesaw, Geórgia
A sede corporativa da Artivion está localizada em Kennesaw, Geórgia, EUA. Essa localização estratégica permite operações eficientes e conectividade aprimorada aos principais mercados dos EUA e hubs de logística.
Instalações de fabricação nos EUA e na Europa
Artivion opera instalações de fabricação em:
- Marietta, Geórgia, EUA
- Bergamo, Itália
A instalação em Marietta tem aproximadamente 90.000 pés quadrados de tamanho e se concentra na produção de biomateriais e dispositivos cirúrgicos. A instalação de Bergamo é especializada na fabricação de produtos cardiovasculares.
Escritórios regionais nas principais cidades do mundo
A Artivion mantém escritórios regionais em várias grandes cidades, facilitando as interações diretas com os prestadores de serviços de saúde e melhorando o atendimento ao cliente. Os principais locais incluem:
- Londres, Reino Unido
- Frankfurt, Alemanha
- Sydney, Austrália
- Tóquio, Japão
Pedidos on -line para prestadores de serviços de saúde
Para melhorar a acessibilidade, o Artivion oferece uma plataforma de pedidos on -line adaptada para prestadores de serviços de saúde. Isso permite processos de pedidos simplificados e tempos de transação mais rápidos.
Representantes de vendas diretas nos principais mercados
A Artivion emprega mais de 100 representantes de vendas diretas nos principais mercados da América do Norte, Europa e Ásia. Esta força de trabalho é dedicada à construção de relacionamentos com os prestadores de serviços de saúde, facilitando a educação de produtos e impulsionando o crescimento das vendas.
Parcerias com distribuidores internacionais
A Artivion estabeleceu parcerias com vários distribuidores internacionais para estender seu alcance em diversos mercados com mais eficiência. Essas parcerias permitem que o Artivion mantenha uma forte presença em regiões como:
- Médio Oriente
- América latina
- Sudeste Asiático
| Região | Acesso ao provedor de assistência médica | Número de distribuidores |
|---|---|---|
| América do Norte | Acesso direto | 15 |
| Europa | Acesso direto e distribuidores locais | 20 |
| Ásia | Parcerias com entidades locais | 10 |
| América latina | Através de parceiros internacionais | 8 |
| Médio Oriente | Rede de distribuidores local | 5 |
Artivion, Inc. (aort) - Mix de marketing: Promoção
Conferências médicas e feiras
O Artivion participa ativamente de conferências médicas e feiras principais para mostrar seus produtos. Em 2022, a empresa participou de eventos como o American College of Cardiology (ACC) Sessão Científica Anual e o Reunião Anual da Sociedade de Cirurgiões Torácicos (STS), onde eles apresentaram inovações de produtos e dados clínicos a profissionais de saúde.
O 2022 ACC Reunião Anual atraído 22.000 participantes, fornecendo uma plataforma significativa para a visibilidade de redes e produtos. Além disso, o Artivion alocado aproximadamente US $ 2 milhões por sua presença na feira e patrocínios em 2022.
Ensaios clínicos e pesquisa publicada
O Artivion enfatiza a validação clínica por meio de ensaios clínicos rigorosos, contribuindo para sua credibilidade no mercado. Em outubro de 2023, o Artivion concluiu vários estudos clínicos, com sobre 30 publicações revisadas por pares destacando a eficácia de seus produtos em cirurgia cardíaca e vascular.
Resultados do Capture Trial demonstrou uma redução significativa nas complicações pós-operatórias, reforçando a eficácia de seus dispositivos.
E endossos do líder de opinião (KOL)
O Artivion colabora com os principais líderes de opinião (KOLs) no campo médico para endossar seus produtos. Esses endossos são fundamentais para obter aceitação entre os profissionais de saúde. Em pesquisas recentes, 85% dos cirurgiões pesquisados indicou que o endosso da KOL influenciou suas decisões de compra.
Treinamento e workshops aprofundados de produtos
Para aprimorar o conhecimento do usuário e a lealdade do produto, o Artivion realiza oficinas de treinamento abrangentes para profissionais de saúde. Em 2022, a empresa hospedou 50 sessões de treinamento em várias regiões, atingindo aproximadamente 1.500 profissionais de saúde. O feedback dos participantes indicou uma taxa de satisfação geral de 92% sobre a eficácia do treinamento.
Marketing Digital e Presença Online
A Artivion mantém uma forte estratégia de marketing digital para se envolver com seu público. Em outubro de 2023, o site deles experimentou um Aumento de 30% no trânsito ano a ano, com mais de 1 milhão de visitantes únicos anualmente. Eles utilizam SEO e publicidade on -line direcionada, com uma alocação de orçamento de aproximadamente US $ 1,5 milhão para marketing digital em 2022.
Campanhas de e -mail para profissionais de saúde
O Artivion implementa campanhas de marketing por e -mail direcionadas para comunicar atualizações de produtos e conteúdo educacional. Em 2022, eles enviaram aproximadamente 200.000 e -mails a uma lista segmentada de profissionais de saúde, alcançando uma taxa de abertura média de 22% e uma taxa de cliques de 5%.
Impressão de publicidade em revistas médicas
A empresa investe em publicidade impressa em revistas médicas respeitáveis. Em 2022, Artivion alocado em torno $800,000 para anúncios impressos em periódicos como o Jornal de Cirurgia Cardiovascular Torácica e o Jornal Europeu de Cirurgia Cardio-Torácica, com o objetivo de alcançar diretamente cirurgiões cardiotorácicos e especialistas vasculares.
Engajamento da mídia social
A Artivion se envolve ativamente com seu público em plataformas de mídia social, como o LinkedIn e o Twitter. Eles têm aproximadamente 15.000 seguidores no LinkedIn e use -o como um canal para compartilhar insights do setor e notícias do produto. Em 2022, sua estratégia de mídia social levou a um Aumento de 40% nas taxas de engajamento, ilustrando um interesse crescente em seu conteúdo.
Artivion, Inc. (aort) - Mix de marketing: preço
Estratégia de preços competitivos
A Artivion, Inc. emprega uma estratégia de preços competitivos analisando tendências do mercado e modelos de preços dos concorrentes. Em outubro de 2023, as ações da AORT negociadas em torno $12.50. Esse preço reflete o posicionamento da empresa dentro do cenário competitivo do mercado de dispositivos cardiovasculares, caracterizado por uma concorrência significativa dos principais players, como Medtronic e Edwards Lifesciences.
Descontos de agrupamento de produtos
A Artivion oferece descontos de agrupamento de produtos para aprimorar a proposta de valor para os clientes. Por exemplo, ao comprar vários produtos, como Peristrips e Enxertos aórticos, os clientes podem receber descontos que variam de 10% a 15% com base no volume total de pedidos. Essa estratégia não apenas incentiva ordens maiores, mas também promove a lealdade do cliente.
Contratos de compra de volume
A Companhia estabeleceu contratos de compra de volume com várias instituições de saúde. Esses acordos geralmente fornecem um 5% a 20% desconto, dependendo da quantidade de produto adquirido. Por exemplo, um hospital que ordena 100 unidades de um produto específico pode negociar um 15% Redução nos preços, promovendo relacionamentos de longo prazo.
Opções de financiamento para compras grandes
O Artivion facilita as opções de financiamento para acomodar grandes compras. Para clientes optando por pedidos em massa excedendo $50,000, termos de financiamento flexíveis estão disponíveis, incluindo Planos de parcelamento de 24-36 meses com taxas de juros competitivas normalmente sob 5%. Essa abordagem foi projetada para aliviar a carga financeira em hospitais e instituições médicas.
Preços em camadas com base no mercado e na região
A Artivion adota uma estratégia de preços em camadas que varia com base na dinâmica do mercado e considerações geográficas. Por exemplo, os produtos vendidos na América do Norte podem ter um preço de prêmio, aproximadamente $250 Para enxertos específicos, enquanto os preços em mercados emergentes podem ser reduzidos por 30% a 50% Para aumentar a acessibilidade. Essa estratégia reflete o entendimento da empresa sobre as condições econômicas regionais.
Serviços de consultoria de reembolso
A empresa também fornece serviços de consultoria de reembolso para ajudar os prestadores de serviços de saúde na navegação de paisagens complexas de reembolso. Este serviço é particularmente valioso para produtos ao preço de $2,000 ou mais, garantir que os provedores entendam os processos de pagamento e a cobertura potencial por seguro, finalmente facilitando transações mais suaves.
Preços especiais para instituições de pesquisa
A Artivion oferece arranjos especiais de preços para instituições de pesquisa envolvidas em ensaios e estudos clínicos. Os descontos podem variar de 15% a 30% Em dispositivos críticos usados para fins de investigação, promovendo a colaboração e a inovação na comunidade de pesquisa médica.
| Estratégia de preços | Detalhes | Porcentagem de desconto |
|---|---|---|
| Preços competitivos | Compartilha em torno de US $ 12,50 | N / D |
| Descontos de agrupamento de produtos | Descontos em compras combinadas de produtos | 10% a 15% |
| Contratos de compra de volume | Descontos para pedidos em massa | 5% a 20% |
| Opções de financiamento | Planos de parcelamento para compras em massa | Taxas de juros abaixo de 5% |
| Preços em camadas | Preços variados por região | 30% a 50% menor nos mercados emergentes |
| Serviços de consultoria de reembolso | Assistência com cobertura de seguro | N / D |
| Preços especiais para instituições de pesquisa | Descontos para dispositivos de investigação | 15% a 30% |
Em resumo, a Artivion, Inc. (aort) criou um mix de marketing robusto que ressalta seu compromisso com a inovação e o atendimento ao paciente. Com uma gama diversificada de produtos de ponta como o Cryovalve sg e Adesivo cirúrgico da bioglue, ao lado de um expansivo Rede de distribuição global E uma estratégia firme de preços que atende a várias necessidades de mercado, o Artivion se destaca no cenário competitivo. Seu estratégico promoção iniciativas, incluindo
- Conferências médicas
- ensaios clínicos
- Marketing digital