Analyse du mix marketing d'Arvion, Inc. (AORT)
- ✓ Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
- ✓ Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
- ✓ Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
- ✓ Aucune Expertise N'Est Requise; Facile À Suivre
Artivion, Inc. (AORT) Bundle
Dans le monde rapide de l'innovation médicale, en comprenant le mix marketing est essentiel pour saisir la position des entreprises comme Artivion, Inc. (AORT) dans le paysage des soins de santé. En explorant leur Produit offrandes - des vannes cardiaques de pointe aux agents hémostatiques - et à leur stratégie Lieu Sur les marchés mondiaux, vous pouvez voir comment Artivion répond aux besoins des prestataires de soins de santé. Couplé à des perspicaces Promotion tactiques et une attention particulière sur Prix Stratégies, ce complet overview révèle les subtilités de l'approche commerciale d'Artivion. Plongez plus profondément ci-dessous pour découvrir comment ces éléments se réunissent pour créer une présence formidable dans l'industrie des dispositifs médicaux.
Artivion, Inc. (AORT) - Mélange marketing: Produit
Cryovalve SG et SG Valve cardiaque humaine pulmonaire
La valve cardiaque humaine pulmonaire Cryovalve SG et SG est conçue pour être utilisée dans les procédures de valve cardiaque chirurgicale. Le produit dispose d'une méthode de cryoconservation unique qui aide à maintenir la viabilité de la valve, conduisant à de meilleurs résultats pour les patients après la chirurgie.
Patch cardiaque humain pulmonaire cryopatch SG
Le patch cardiaque humain pulmonaire cryopatch SG offre une option biocompatible pour la réparation du tissu cardiaque. Ce produit est destiné à être utilisé en chirurgie cardiaque et est conçu pour s'intégrer efficacement au tissu humain.
Agents hémostatiques absorbables perclot
Le perclot est un agent hémostatique avancé qui fournit un contrôle rapide des saignements en chirurgie. Il est composé de polymères naturels et est entièrement absorbable, améliorant son utilité dans diverses procédures chirurgicales.
Patch du péricarde bovine photoofix
Le patch de péricarde bovine photoofix est utilisé dans diverses applications chirurgicales, en particulier en chirurgie cardiaque et thoracique. Sa conception garantit la robustesse et la fiabilité, ce qui le rend adapté aux applications reconstructives.
Valve cardiaque aortique mécanique on-x
La valve cardiaque aortique mécanique On-X est connue pour sa conception durable et son faibleprofile structure. Il a été largement adopté en raison de sa capacité à minimiser les risques associés à la thromboembolie.
TMR (révascularisation transmyocardique)
La thérapie TMR utilise un système laser unique pour créer des canaux dans le muscle cardiaque, améliorant la circulation sanguine et est souvent appliqué dans le traitement des patients atteints d'une maladie coronarienne sévère qui ne sont pas candidats aux chirurgies traditionnelles.
E-Vita Open NEO hybride Stent Greff System
Le système de greffe de stent hybride E-Vita Open NEO est conçu pour le traitement des maladies aortiques. Il combine les avantages d'un stent endovasculaire avec une approche chirurgicale ouverte, offrant des options de traitement flexibles pour les cas complexes.
Bioglue chirurgical adhésif
Bioglue est un adhésif chirurgical utilisé dans diverses procédures pour lier les tissus ensemble. Ses applications polyvalentes et ses fortes performances de liaison dans les procédures chirurgicales cardiovasculaires et générales en font un produit essentiel dans le portefeuille d’Artivion.
Solutions chirurgicales et endovasculaires de Jotec
Le portefeuille de Jotec comprend des solutions chirurgicales et endovasculaires avancées pour le traitement des maladies vasculaires. L'entreprise fournit des produits innovants sur mesure pour améliorer les résultats des patients et rationaliser les procédures chirurgicales.
| Produit | Taper | Année lancée | Applications de marché |
|---|---|---|---|
| Cryovalve sg | Valve cardiaque | 2016 | Chirurgie cardiaque |
| Cryopatch sg | Patch | 2016 | Réparation cardiaque |
| Perccident | Agent hémostatique | 2013 | Chirurgie générale |
| Photofix | Correctif | 2014 | Chirurgie cardiaque |
| Valve cardiaque on-x | Vanne mécanique | 2001 | Remplacement de la valve aortique |
| Thérapie TMR | Thérapie de revascularisation | 1999 | Procédures cardiaques |
| E-Vita Open Neo | Greffe de stent | 2017 | Traitement de la maladie aortique |
| Bioglue | Adhésif chirurgical | 2001 | Chirurgie cardiaque et générale |
| Solutions Jotec | Produits chirurgicaux | Acquis 2018 | Chirurgie cardiovasculaire |
Artivion, Inc. (AORT) - Mélange marketing: Place
Réseau de distribution mondial
Artivison, Inc. a établi un solide réseau mondial de distribution essentiel pour la livraison de ses dispositifs médicaux et de ses solutions aux prestataires de soins de santé. La société opère dans plus de 75 pays, garantissant que leurs produits sont largement accessibles à divers marchés.
Siège social à Kennesaw, en Géorgie
Le siège social de l'artivion est situé à Kennesaw, en Géorgie, aux États-Unis. Cet emplacement stratégique permet des opérations efficaces et une connectivité accrue aux principaux marchés américains et aux centres logistiques.
Installations de fabrication aux États-Unis et en Europe
Artivion exploite des installations de fabrication dans:
- Marietta, Géorgie, États-Unis
- Bergame, Italie
L'installation de Marietta mesure environ 90 000 pieds carrés et se concentre sur la production de biomatériaux et de dispositifs chirurgicaux. L'installation de Bergame est spécialisée dans la fabrication de produits cardiovasculaires.
Bureaux régionaux dans les grandes villes du monde
Artivion maintient les bureaux régionaux dans diverses grandes villes, facilitant les interactions directes avec les prestataires de soins de santé et améliorant le service client. Les emplacements clés comprennent:
- Londres, Royaume-Uni
- Francfort, Allemagne
- Sydney, Australie
- Tokyo, Japon
Commande en ligne pour les fournisseurs de soins de santé
Pour améliorer l'accessibilité, Artivion propose une plate-forme de commande en ligne adaptée aux fournisseurs de soins de santé. Cela permet des processus de commande rationalisés et des temps de transaction plus rapides.
Représentants des ventes directes sur les marchés clés
Artivion emploie plus de 100 représentants des ventes directes sur des marchés clés en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. Cette main-d'œuvre est consacrée à l'établissement de relations avec les prestataires de soins de santé, à faciliter l'éducation des produits et à stimuler la croissance des ventes.
Partenariats avec des distributeurs internationaux
Artivion a établi des partenariats avec plusieurs distributeurs internationaux pour étendre sa portée sur divers marchés plus efficacement. Ces partenariats permettent à Artivison de maintenir une forte présence dans des régions telles que:
- Moyen-Orient
- l'Amérique latine
- Asie du Sud-Est
| Région | Accès aux prestataires de soins de santé | Nombre de distributeurs |
|---|---|---|
| Amérique du Nord | Accès direct | 15 |
| Europe | Accès direct et distributeurs locaux | 20 |
| Asie | Partenariats avec des entités locales | 10 |
| l'Amérique latine | Par le biais de partenaires internationaux | 8 |
| Moyen-Orient | Réseau de distributeurs locaux | 5 |
Artivion, Inc. (AORT) - Mélange marketing: Promotion
Conférences médicales et salons commerciaux
Artivion participe activement à des conférences médicales clés et à des salons commerciaux pour présenter ses produits. En 2022, l'entreprise a assisté à des événements tels que le American College of Cardiology (ACC) Session scientifique annuelle et le Réunion annuelle de la Society of Thoracic Surgeons (STS), où ils ont présenté des innovations de produits et des données cliniques aux professionnels de la santé.
Le 2022 ACC Assemblée annuelle attiré 22 000 participants, offrant une plate-forme importante pour le réseautage et la visibilité des produits. De plus, les artistes ont été allouées approximativement 2 millions de dollars pour sa présence et ses parrainages de salon en 2022.
Essais cliniques et recherche publiée
Artivion met l'accent sur la validation clinique grâce à des essais cliniques rigoureux, contribuant à sa crédibilité sur le marché. En octobre 2023, Artivion a terminé plusieurs études cliniques, avec plus 30 publications évaluées par des pairs Mettre en évidence l'efficacité de ses produits en chirurgie cardiaque et vasculaire.
Résultats du Capturer le procès démontré une réduction significative des complications postopératoires, renforçant l'efficacité de leurs appareils.
Abondations du leader d'opinion clé (KOL)
Artivion collabore avec des principaux leaders d'opinion clés (KOLS) dans le domaine médical pour approuver ses produits. Ces avenants sont essentiels pour être acceptés parmi les praticiens de la santé. Dans les enquêtes récentes, 85% des chirurgiens interrogés a indiqué que l'approbation de KOL a influencé leurs décisions d'achat.
Formation et ateliers de produits approfondis
Pour améliorer les connaissances des utilisateurs et la fidélité des produits, Artivion organise des ateliers de formation complets pour les professionnels de la santé. Dans 2022, l'entreprise a organisé 50 séances de formation dans diverses régions, atteignant environ 1 500 professionnels de la santé. Les commentaires des participants ont indiqué un taux de satisfaction global de 92% concernant l'efficacité de la formation.
Marketing numérique et présence en ligne
Artivion maintient une solide stratégie de marketing numérique pour s'engager avec son public. En octobre 2023, leur site Web a connu un Augmentation de 30% dans la circulation d'une année sur l'autre, avec plus 1 million de visiteurs uniques annuellement. Ils utilisent le référencement et la publicité en ligne ciblée, avec une allocation budgétaire d'environ 1,5 million de dollars pour le marketing numérique dans 2022.
Camponnes par courrier électronique aux professionnels de la santé
Artivion met en œuvre des campagnes de marketing par e-mail ciblées pour communiquer les mises à jour des produits et le contenu éducatif. En 2022, ils ont envoyé environ 200 000 e-mails à une liste segmentée de professionnels de la santé, atteignant un taux d'ouverture moyen de 22% et un taux de clics de 5%.
Publicité imprimée dans des revues médicales
La société investit dans la publicité imprimée dans des revues médicales réputées. Dans 2022, Artivion alloué autour $800,000 pour les publicités imprimées dans des revues telles que le Journal de chirurgie cardiovasculaire thoracique et le Journal européen de chirurgie cardio-thoracique, visant à atteindre directement les chirurgiens cardiothoraciques et les spécialistes vasculaires.
Engagement des médias sociaux
Artivion s'engage activement avec son public sur les plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn et Twitter. Ils ont approximativement 15 000 abonnés sur LinkedIn et l'utiliser comme canal pour partager les informations de l'industrie et les nouvelles des produits. Dans 2022, leur stratégie de médias sociaux a conduit à un Augmentation de 40% Dans les taux d'engagement, illustrant un intérêt croissant pour leur contenu.
Artivion, Inc. (AORT) - Mélange marketing: Prix
Stratégie de tarification compétitive
Artivison, Inc. utilise une stratégie de prix compétitive en analysant les tendances du marché et les modèles de tarification des concurrents. En octobre 2023, les actions aort se sont négociées $12.50. Ce prix reflète le positionnement de l'entreprise dans le paysage concurrentiel du marché des appareils cardiovasculaires, qui se caractérise par une concurrence importante de grands acteurs tels que Medtronic et Edwards Lifesciences.
Remises de regroupement de produits
Artivion offre des réductions de tracture de produits pour améliorer la proposition de valeur pour les clients. Par exemple, lors de l'achat de plusieurs produits Farte et Greffes aortiques, les clients peuvent recevoir des rabais allant de 10% à 15% en fonction du volume de commande total. Cette stratégie incite non seulement les commandes plus importantes, mais favorise également la fidélité des clients.
Accords d'achat de volume
La société a établi des accords d'achat de volume avec diverses établissements de santé. Ces accords fournissent généralement un 5% à 20% Remise en fonction de la quantité de produit acheté. Par exemple, un hôpital qui commande 100 unités d'un produit spécifique pourrait négocier un 15% Réduction des prix, promouvoir des relations à long terme.
Options de financement pour les achats importants
Artivion facilite les options de financement pour s'adapter aux achats importants. Pour les clients optant pour des commandes en vrac dépassant $50,000, des conditions de financement flexibles sont disponibles, y compris Plans de versement de 24 à 36 mois avec des taux d'intérêt concurrentiels généralement sous 5%. Cette approche est conçue pour faciliter le fardeau financier des hôpitaux et des institutions médicales.
Prix à plusieurs niveaux basés sur le marché et la région
Artivison adopte une stratégie de tarification à plusieurs niveaux qui varie en fonction de la dynamique du marché et des considérations géographiques. Par exemple, les produits vendus en Amérique du Nord peuvent être au prix d'une prime, approximativement $250 pour des greffes spécifiques, tandis que les prix sur les marchés émergents pourraient être réduits 30% à 50% pour améliorer l'accessibilité. Cette stratégie reflète la compréhension des conditions économiques régionales par l’entreprise.
Services de conseil en remboursement
La société fournit également des services de conseil en remboursement pour aider les prestataires de soins de santé à naviguer dans des paysages de remboursement complexes. Ce service est particulièrement précieux pour les produits au prix de $2,000 ou plus, en veillant à ce que les fournisseurs comprennent les processus de paiement et la couverture potentielle par assurance, facilitant finalement les transactions plus lisses.
Prix spécial pour les institutions de recherche
Artivion offre des accords de prix spéciaux pour les institutions de recherche engagées dans des essais et études cliniques. Les remises peuvent aller de 15% à 30% Sur les appareils critiques utilisés à des fins d'enquête, promouvant la collaboration et l'innovation au sein de la communauté de la recherche médicale.
| Stratégie de tarification | Détails | Pourcentage de réduction |
|---|---|---|
| Prix compétitifs | Actions autour de 12,50 $ | N / A |
| Remises de regroupement de produits | Remises sur les achats combinés de produits | 10% à 15% |
| Accords d'achat de volume | Remises pour les commandes en vrac | 5% à 20% |
| Options de financement | Plans de versement pour les achats en vrac | Taux d'intérêt de moins de 5% |
| Prix à plusieurs niveaux | Des prix variables par région | 30% à 50% inférieur sur les marchés émergents |
| Services de conseil en remboursement | Assistance à la couverture d'assurance | N / A |
| Prix spécial pour les institutions de recherche | Remises pour les appareils d'enquête | 15% à 30% |
En résumé, Artivison, Inc. (AORT) a conçu un mélange marketing robuste qui souligne son engagement envers l'innovation et les soins aux patients. Avec une gamme diversifiée de produits de pointe comme le Cryovalve sg et Bioglue chirurgical adhésif, aux côtés d'un vaste réseau de distribution mondial et une stratégie de tarification ferme qui répond à divers besoins sur le marché, Artivion se démarque dans le paysage concurrentiel. Leur stratégie promotion initiatives, y compris
- conférences médicales
- essais cliniques
- marketing numérique