Análisis de marketing Mix de Artivion, Inc. (Aort)
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Artivion, Inc. (AORT) Bundle
En el mundo acelerado de la innovación médica, comprensión del mezcla de marketing es esencial para comprender cómo compañías como Artivion, Inc. (Aort) se posicionan en el panorama de la salud. Explorando su Producto ofrendas, desde válvulas cardíacas de vanguardia hasta agentes hemostáticos, y su estrategia Lugar En los mercados globales, puede ver cómo Artivion satisface las necesidades de los proveedores de atención médica. Junto con perspicacia Promoción tácticas y un gran enfoque en Fijación de precios Estrategias, esta completa overview revela las complejidades del enfoque comercial de Artivion. Sumerja más a continuación para descubrir cómo estos elementos se unen para crear una presencia formidable en la industria de dispositivos médicos.
Artivion, Inc. (Aort) - Marketing Mix: producto
Criovalve sg y sg válvula cardíaca humana pulmonar
La válvula cardíaca humana pulmonar SG SG y SG están diseñadas para su uso en procedimientos de válvula cardíaca quirúrgica. El producto presenta un método de criopreservación único que ayuda a mantener la viabilidad de la válvula, lo que lleva a mejores resultados del paciente después de la cirugía.
CRYOPATCH SG parche cardíaco humano pulmonar
El parche cardíaco humano pulmonar CRYOPATCH SG ofrece una opción biocompatible para la reparación del tejido cardíaco. Este producto está destinado a su uso en cirugía cardíaca y está diseñado para integrarse con el tejido humano de manera efectiva.
Agentes hemostáticos absorbibles en perclota
Perclot es un agente hemostático avanzado que proporciona un control rápido del sangrado en entornos quirúrgicos. Se compone de polímeros naturales y es completamente absorbible, lo que mejora su utilidad en diversos procedimientos quirúrgicos.
Parche de pericardio bovino
El parche de pericardio bovino PhotoFix se usa en varias aplicaciones quirúrgicas, particularmente en cirugía cardíaca y torácica. Su diseño garantiza la robustez y la pliabilidad, lo que lo hace adecuado para aplicaciones reconstructivas.
Válvula cardíaca aórtica mecánica en X
La válvula cardíaca aórtica mecánica ON-X es conocida por su diseño duradero y bajoprofile estructura. Se ha adoptado ampliamente debido a su capacidad para minimizar los riesgos asociados con el tromboembolismo.
Terapia con TMR (revascularización transmiocárdica)
La terapia con TMR utiliza un sistema láser único para crear canales en el músculo cardíaco, mejorando el flujo sanguíneo y a menudo se aplica en el tratamiento de pacientes con enfermedad coronaria grave que no son candidatos para cirugías tradicionales.
Sistema de injerto de stent neo híbrido e-vita abierto
El sistema de injerto de stent neo híbrido E-Vita Open está diseñado para el tratamiento de enfermedades aórticas. Combina los beneficios de un stent endovascular con un enfoque quirúrgico abierto, proporcionando opciones de tratamiento flexibles para casos complejos.
Adhesivo quirúrgico
Bioglue es un adhesivo quirúrgico utilizado en varios procedimientos para unir los tejidos. Sus aplicaciones versátiles y su fuerte rendimiento de unión en procedimientos quirúrgicos cardiovasculares y generales lo convierten en un producto crítico en la cartera de Artivion.
JOTEC Soluciones quirúrgicas y endovasculares
La cartera de Jotec incluye soluciones quirúrgicas y endovasculares avanzadas para el tratamiento de enfermedades vasculares. La compañía proporciona productos innovadores adaptados para mejorar los resultados de los pacientes y agilizar los procedimientos quirúrgicos.
| Producto | Tipo | Año lanzado | Aplicaciones de mercado |
|---|---|---|---|
| Criovalve sg | Válvula cardíaca | 2016 | Cirugía cardíaca |
| Criopatch sg | Parche cardíaco | 2016 | Reparación cardíaca |
| Perclota | Agente hemostático | 2013 | Cirugía general |
| Fotofix | Parche | 2014 | Cirugía cardíaca |
| Válvula cardíaca en x | Válvula mecánica | 2001 | Reemplazo de válvula aórtica |
| Terapia con tmr | Terapia de revascularización | 1999 | Procedimientos cardíacos |
| E-vita abierto neo | Injerto de stent | 2017 | Tratamiento de enfermedad aórtica |
| Bioglue | Adhesivo quirúrgico | 2001 | Cirugía cardíaca y general |
| Soluciones jotec | Productos quirúrgicos | Adquirido 2018 | Cirugía cardiovascular |
Artivion, Inc. (Aort) - Marketing Mix: Place
Red de distribución global
Artivion, Inc. ha establecido una sólida red de distribución global esencial para entregar sus dispositivos y soluciones médicas a los proveedores de atención médica. La compañía opera en más de 75 países, asegurando que sus productos sean ampliamente accesibles para varios mercados.
Sede en Kennesaw, Georgia
La sede corporativa de Artivion se encuentra en Kennesaw, Georgia, EE. UU. Esta ubicación estratégica permite operaciones eficientes y una mejor conectividad a los mercados clave de los Estados Unidos y los centros logísticos.
Instalaciones de fabricación en los Estados Unidos y Europa
Artivion opera instalaciones de fabricación en:
- Marietta, Georgia, EE. UU.
- Bérgamo, Italia
La instalación en Marietta tiene aproximadamente 90,000 pies cuadrados de tamaño y se centra en la producción de biomateriales y dispositivos quirúrgicos. La instalación de Bergamo se especializa en la fabricación de productos cardiovasculares.
Oficinas regionales en las principales ciudades de todo el mundo
Artivion mantiene las oficinas regionales en varias ciudades importantes, facilitando las interacciones directas con los proveedores de atención médica y mejorando el servicio al cliente. Las ubicaciones clave incluyen:
- Londres, Reino Unido
- Frankfurt, Alemania
- Sydney, Australia
- Tokio, Japón
Pedidos en línea para proveedores de atención médica
Para mejorar la accesibilidad, Artivion ofrece una plataforma de pedidos en línea adaptada para proveedores de atención médica. Esto permite procesos de pedido simplificados y tiempos de transacción más rápidos.
Representantes de ventas directas en mercados clave
Artivion emplea a más de 100 representantes de ventas directas en mercados clave en América del Norte, Europa y Asia. Esta fuerza laboral se dedica a construir relaciones con proveedores de atención médica, facilitar la educación de productos e impulsar el crecimiento de las ventas.
Asociaciones con distribuidores internacionales
Artivion ha establecido asociaciones con múltiples distribuidores internacionales para extender su alcance en diversos mercados de manera más eficiente. Estas asociaciones permiten a Artivion mantener una fuerte presencia en regiones como:
- Oriente Medio
- América Latina
- Sudeste de Asia
| Región | Acceso al proveedor de atención médica | Número de distribuidores |
|---|---|---|
| América del norte | Acceso directo | 15 |
| Europa | Acceso directo y distribuidores locales | 20 |
| Asia | Asociaciones con entidades locales | 10 |
| América Latina | A través de socios internacionales | 8 |
| Oriente Medio | Red de distribuidores locales | 5 |
Artivion, Inc. (Aort) - Marketing Mix: Promotion
Conferencias médicas y ferias comerciales
Artivion participa activamente en conferencias médicas clave y ferias comerciales para exhibir sus productos. En 2022, la compañía asistió a eventos como el Sesión científica anual del American College of Cardiology (ACC) y el Reunión anual de la Sociedad de Cirujanos Torácicos (STS), donde presentaron innovaciones de productos y datos clínicos a profesionales de la salud.
El Reunión anual de 2022 ACC atraído por 22,000 asistentes, proporcionando una plataforma significativa para la red y la visibilidad del producto. Además, Artivion asignó aproximadamente $ 2 millones por su presencia de feria y patrocinios en 2022.
Ensayos clínicos e investigación publicada
Artivion enfatiza la validación clínica a través de rigurosos ensayos clínicos, contribuyendo a su credibilidad en el mercado. A partir de octubre de 2023, Artivion ha completado múltiples estudios clínicos, con más 30 publicaciones revisadas por pares destacando la eficacia de sus productos en la cirugía cardíaca y vascular.
Resultados del Juicio de captura demostró una reducción significativa en las complicaciones postoperatorias, reforzando la efectividad de sus dispositivos.
Endosos del líder de la opinión clave (Kol)
Artivion colabora con destacados líderes de opinión clave (KOLS) en el campo de la medicina para respaldar sus productos. Estos endosos son fundamentales para obtener aceptación entre los profesionales de la salud. En encuestas recientes, 85% de los cirujanos encuestados indicó que el respaldo de Kol influyó en sus decisiones de compra.
Capacitación y talleres de productos en profundidad
Para mejorar el conocimiento del usuario y la lealtad del producto, Artivion realiza talleres integrales de capacitación para profesionales de la salud. En 2022, la compañía organizó sobre 50 sesiones de entrenamiento en varias regiones, llegando aproximadamente 1.500 profesionales de la salud. Los comentarios de los asistentes indicaron una tasa de satisfacción general de 92% con respecto a la efectividad de la capacitación.
Marketing digital y presencia en línea
Artivion mantiene una fuerte estrategia de marketing digital para interactuar con su audiencia. A partir de octubre de 2023, su sitio web ha experimentado un Aumento del 30% en el tráfico año tras año, con más 1 millón de visitantes únicos anualmente. Utilizan SEO y publicidad en línea dirigida, con una asignación de presupuesto de aproximadamente $ 1.5 millones para marketing digital en 2022.
Campañas por correo electrónico a profesionales de la salud
Artivion implementa campañas de marketing por correo electrónico específicas para comunicar actualizaciones de productos y contenido educativo. En 2022, enviaron aproximadamente 200,000 correos electrónicos a una lista segmentada de profesionales de la salud, logrando una tasa de apertura promedio de 22% y una tasa de clics de 5%.
Publicidad impresa en revistas médicas
La compañía invierte en publicidad impresa dentro de revistas médicas de buena reputación. En 2022, Artivion asignado alrededor $800,000 para anuncios impresos en revistas como el Revista de Cirugía Cardiovascular Torácica y el Revista Europea de Cirugía Cardio-Torácica, con el objetivo de llegar directamente a los cirujanos cardiootorácicos y especialistas vasculares.
Compromiso en las redes sociales
Artivion se involucra activamente con su audiencia en plataformas de redes sociales como LinkedIn y Twitter. Tienen aproximadamente 15,000 seguidores en LinkedIn y úsalo como un canal para compartir ideas de la industria y noticias de productos. En 2022, su estrategia de redes sociales condujo a un Aumento del 40% en tasas de participación, ilustrando un creciente interés en su contenido.
Artivion, Inc. (Aort) - Marketing Mix: Price
Estrategia de precios competitivos
Artivion, Inc. emplea una estrategia de fijación de precios competitiva mediante el análisis de las tendencias del mercado y los modelos de precios de los competidores. A partir de octubre de 2023, las acciones de Aort se negociaron $12.50. Este precio refleja el posicionamiento de la compañía dentro del panorama competitivo del mercado de dispositivos cardiovasculares, que se caracteriza por una competencia significativa de los principales actores como Medtronic y Edwards Lifesciences.
Descuentos de agrupación de productos
Artivion ofrece descuentos de agrupación de productos para mejorar la propuesta de valor para los clientes. Por ejemplo, al comprar múltiples productos como Perrios y Injertos aórticos, los clientes pueden recibir descuentos que van desde 10% a 15% basado en el volumen de pedido total. Esta estrategia no solo incentiva pedidos más grandes, sino que también fomenta la lealtad del cliente.
Acuerdos de compra de volumen
La Compañía ha establecido acuerdos de compra de volumen con varias instituciones de atención médica. Estos acuerdos generalmente proporcionan un 5% a 20% descuento dependiendo de la cantidad de producto comprado. Por ejemplo, un hospital que ordena 100 unidades de un producto específico podría negociar un 15% Reducción en los precios, promoviendo relaciones a largo plazo.
Opciones de financiación para compras grandes
Artivion facilita las opciones de financiación para acomodar grandes compras. Para clientes que optan por pedidos masivos que excedan $50,000, hay términos de financiación flexibles disponibles, incluidos Planes de entrega de 24-36 meses con tasas de interés competitivas típicamente bajo 5%. Este enfoque está diseñado para aliviar la carga financiera de los hospitales e instituciones médicas.
Precios escalonados basados en el mercado y la región
Artivion adopta una estrategia de precios escalonada que varía basada en la dinámica del mercado y las consideraciones geográficas. Por ejemplo, los productos vendidos en América del Norte pueden tener un precio de una prima, aproximadamente $250 para injertos específicos, mientras que los precios en los mercados emergentes podrían reducirse mediante 30% a 50% Para mejorar la accesibilidad. Esta estrategia refleja la comprensión de la empresa de las condiciones económicas regionales.
Servicios de consultoría de reembolso
La compañía también ofrece servicios de consultoría de reembolso para ayudar a los proveedores de atención médica a navegar en paisajes de reembolso complejos. Este servicio es particularmente valioso para los productos a un precio de $2,000 o más, asegurando que los proveedores entiendan los procesos de pago y la cobertura potencial mediante el seguro, en última instancia, facilitan las transacciones más suaves.
Precios especiales para instituciones de investigación
Artivion ofrece arreglos especiales de precios para instituciones de investigación que participan en ensayos y estudios clínicos. Los descuentos pueden variar desde 15% a 30% sobre dispositivos críticos utilizados para fines de investigación, promoviendo la colaboración e innovación dentro de la comunidad de investigación médica.
| Estrategia de precios | Detalles | Porcentaje de descuento |
|---|---|---|
| Fijación de precios competitivos | Acciones alrededor de $ 12.50 | N / A |
| Descuentos de agrupación de productos | Descuentos en compras combinadas de productos | 10% a 15% |
| Acuerdos de compra de volumen | Descuentos para pedidos a granel | 5% a 20% |
| Opciones de financiación | Planes de cuotas para compras a granel | Tasas de interés por debajo del 5% |
| Fijación de precios | Precios variables por región | 30% a 50% más bajo en los mercados emergentes |
| Servicios de consultoría de reembolso | Asistencia con cobertura de seguro | N / A |
| Precios especiales para instituciones de investigación | Descuentos para dispositivos de investigación | 15% a 30% |
En resumen, Artivion, Inc. (Aort) ha creado una sólida mezcla de marketing que subraya su compromiso con la innovación y la atención al paciente. Con una amplia gama de productos de vanguardia como el Criovalve sg y Adhesivo quirúrgico, junto con una expansiva Red de distribución global Y una estrategia de precios firmes que atiende a diversas necesidades del mercado, Artivion se destaca en el panorama competitivo. Su estratégico promoción iniciativas, incluidas
- conferencias médicas
- ensayos clínicos
- marketing digital