Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH): Geschäftsmodell-Leinwand [11-2024 Aktualisiert]

In der Wettbewerbslandschaft von Pharmazeutika, Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) fällt mit seinem innovativen Ansatz zur Behandlung von Nierenerkrankungen auf. Dieser Blog -Beitrag befasst sich mit dem Unternehmen des Unternehmens Geschäftsmodell Canvas, untersuchen, wie seine wichtigsten Partnerschaften, Aktivitäten und Ressourcen für Patienten und Stakeholder gleichermaßen den Wert steigern. Entdecken Sie, wie Aurinia durch die Komplexität der pharmazeutischen Industrie durch strategische Kundenbeziehungen und vielfältige Einnahmequellen navigiert und gleichzeitig einen starken Fokus auf Forschung und Entwicklung aufrechterhalten.

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Zusammenarbeit mit Forschungsinstitutionen

Aurinia Pharmaceuticals hat Zusammenarbeit mit verschiedenen Forschungsinstitutionen eingerichtet, um ihre klinischen Programme voranzutreiben und ihre Forschungsfähigkeiten zu verbessern. Diese Partnerschaften ermöglichen den Zugang zu innovativen Forschungstechniken und zu Experten für klinische Studien. Zum Beispiel arbeitet Aurinia mit akademischen Institutionen zusammen, um klinische Studien für Lupkynis durchzuführen, um umfangreiche Daten über ihre Wirksamkeit und Sicherheit in verschiedenen Bevölkerungsgruppen zu sammeln.

Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern

Aurinia hat strategische Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern geschlossen, um eine effektive Verteilung und Verwaltung von Lupkynis sicherzustellen. Das Unternehmen verkauft sein Produkt hauptsächlich über zwei Hauptspezialitäten, die ungefähr rund ums 81% von seinem Gesamtnettoumsatz für die drei Monate am 30. September 2024. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Aurinia, eine robuste Lieferkette aufrechtzuerhalten und den Zugang des Patienten zu seinen Therapien zu optimieren.

Allianzen mit anderen Pharmaunternehmen

Eine bedeutende Allianz zwischen Aurinia und Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., unter dieser Partnerschaft stellt Aurinia halbfeindliche Produkte von Lupkynis für OTSUKA an und erhält abgestufte Lizenzgebühren an 10% bis 20% Bei Nettoproduktverkäufen in den OTSUKA -Gebieten, zu denen Regionen wie Japan und die Europäische Union gehören. Im Jahr 2024 erkannte Aurinia 10 Millionen Dollar In Meilensteinzahlungen von Otsuka im Zusammenhang mit regulatorischen Genehmigungen zeigt die finanziellen Vorteile dieser strategischen Bündnis.

Regulierungsbehörden für die Einhaltung

Aurinia arbeitet eng mit Aufsichtsbehörden wie der US -amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) und dem japanischen Ministerium für Gesundheit, Arbeit und Wohlfahrt zusammen. Die Einhaltung der regulatorischen Einhaltung ist für die Zulassung und Vermarktung von Lupkynis von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen erhielt a 10 Millionen Dollar Meilensteinzahlung nach Genehmigung des japanischen Ministeriums. Solche Partnerschaften stellen sicher, dass Aurinia strengen regulatorischen Standards festhält, was für seinen betrieblichen Erfolg von entscheidender Bedeutung ist.

Partnerschaftstyp	Partner/Organisation	Beitrags-/Umsatzauswirkungen	Finanzfiguren
Forschungsinstitutionen	Verschiedene akademische Institutionen	Erleichterung klinischer Studien und Forschung	N / A
Gesundheitsdienstleister	Spezialapotheken	81% des gesamten Nettoumsatzes	55,5 Mio. USD (Quartal 2024)
Pharmazeutische Allianzen	Otsuka Pharmaceutical	Lizenzgebühren und Meilensteinzahlungen	10 Millionen US -Dollar (Meilensteine ​​im Jahr 2024)
Regulierungsbehörden	FDA, japanisches Gesundheitsministerium	Stellen Sie sicher	10 Millionen US -Dollar (Meilenstein für die Genehmigung von Japan)

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Forschung und Entwicklung neuer Medikamente

Aurinia Pharmaceuticals konzentriert sich auf die Forschung und Entwicklung (F & E) von Therapien für Autoimmunerkrankungen, insbesondere für Lupus -Nephritis. In den neun Monaten zum 30. September 2024 beliefen sich die F & E -Ausgaben auf rund 12,7 Mio. USD, was einem Rückgang von 39,4 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023 aufgestiegen ist. Diese Reduzierung wird auf optimierte Operationen und die Absage des AUR300 -Programms zurückgeführt.

Die F & E -Aktivitäten umfassen die Weiterentwicklung von AUR200, die sich ab September 2024 in klinischen Phase -1 -Studien befindet und sowohl BAFF- als auch April -Wege abzielt.

Klinische Studien zur Produktvalidierung

Aurinia hat ein robustes klinisches Studienverfahren zur Validierung seiner Produkte eingerichtet. Ab September 2024 führt das Unternehmen eine SAD -Studie von Phase 1 für AUR200 durch, wobei die Ergebnisse in der ersten Hälfte von 2025 erwartet werden.

Das Engagement des Unternehmens für klinische Studien ist für die Gewährleistung der Sicherheit und Wirksamkeit seiner Therapien von entscheidender Bedeutung, was für die regulatorische Zulassung und den Markteintritt von entscheidender Bedeutung ist.

Marketing- und Vertriebsstrategien

Die Marketing- und Vertriebsanstrengungen von Aurinia konzentrieren sich in erster Linie auf sein Hauptprodukt Lupkynis (Voclosporin). Für die drei Monate am 30. September 2024 betrug der Nettoumsatz von Lupkynis 55,5 Mio. USD, ein Anstieg von 40,8 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023. Das Unternehmen meldete im gleichen Zeitraum einen Gesamtumsatz von 67,8 Mio. USD.

Ab September 2024 haben eine Therapie ungefähr 2.422 Patienten, wobei eine 12-monatige Persistenzrate auf 57%steigt. Aurinia arbeitet mit zwei Hauptspezialfilmen zusammen, die im dritten Quartal 2024 81% seines Umsatzes ausmachten.

Vorschriften und Einreichungen der behördlichen Einhaltung

Aurinia engagiert sich aktiv für die Einhaltung von Vorschriften, um sicherzustellen, dass seine Produkte den erforderlichen Rechts- und Sicherheitsstandards entsprechen. Das Unternehmen erkannte einen Meilensteineinnahmen von 10 Millionen US -Dollar im dritten Quartal 2024 für das japanische Gesundheitsministerium von Lupkynis durch das Gesundheitsministerium. Darüber hinaus konzentriert sich Aurinia auf die Erfüllung von FDA-bezogenen Verpflichtungen nach der Berücksichtigung von Lupkynis.

Der Compliance -Verfahren umfasst sorgfältige Dokumentation und Einreichung von klinischen Versuchsdaten an die Regulierungsbehörden, was für die Aufrechterhaltung der Produktfähigkeit und die Einhaltung der Sicherheitsvorschriften von entscheidender Bedeutung ist.

Schlüsselaktivität	Daten/Finanzdaten
F & E -Kosten (9m 2024)	12,7 Millionen US -Dollar
F & E -Kosten (9m 2023)	39,4 Millionen US -Dollar
Klinische Versorgungskosten (9m 2024)	2,4 Millionen US -Dollar
Netto -Produkteinnahmen (Q3 2024)	55,5 Millionen US -Dollar
Netto -Produkteinnahmen (Q3 2023)	40,8 Millionen US -Dollar
Patienten mit Therapie (September 2024)	2.422 Patienten
12-Monats-Persistenzrate (September 2024)	57%
Meilensteineinnahmen (Q3 2024)	10 Millionen US -Dollar (Japan)

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Geistiges Eigentum (Patente)

Aurinia Pharmaceuticals hält wichtige Patente im Zusammenhang mit seinem primären Produkt Lupkynis (Voclosporin), das zur Behandlung von Lupus -Nephritis ausgelegt ist. Das Patentportfolio umfasst Patente für die Formulierung und Behandlungsmethoden, die die Exklusivität des Marktes gewährleisten. Zum 30. September 2024 hat das Unternehmen erhebliche Meilensteinzahlungen erhalten, die an regulatorische Genehmigungen gebunden sind, einschließlich eines Meilensteins von 10 Millionen US -Dollar vom japanischen Gesundheitsministerium für Lupkynis.

Fachkräfte (Wissenschaftler, Forscher)

Die Belegschaft von Aurinia ist für seine Forschungs- und Entwicklungsbemühungen von entscheidender Bedeutung. Die jüngste Umstrukturierung, die zu einer Reduzierung von ungefähr 25%führte, weist auf eine strategische Verschiebung in Richtung Effizienz und die Aufrechterhaltung von Fachkenntnissen in der biopharmazeutischen Entwicklung hin. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen Gehälter, Anreizlohn und Leistungen der Mitarbeiter in Höhe von 57,5 ​​Mio. USD für die neun Monate am 30. September 2024.

Finanzielle Ressourcen für F & E

Die finanzielle Position von Aurinia zum 30. September 2024 zeigt Bargeld, Bargeldäquivalente und eingeschränkte Bargeld in Höhe von insgesamt 37,1 Mio. USD sowie Investitionen in Höhe von 311,6 Mio. USD, die für laufende F & E -Aktivitäten von entscheidender Bedeutung sind. Das Unternehmen meldete in den neun Monaten, die am 30. September 2024 endete, F & E -Kosten in Höhe von 12,7 Mio. USD.

Fertigungseinrichtungen

Das Unternehmen betreibt eine monoplantische Einrichtung in der Schweiz, die für die Herstellung von Lupkynis von entscheidender Bedeutung ist. Zum 30. September 2024 wurde das Vermögenswert (ROU) für diese Einrichtung mit einem Wert von 95,6 Mio. USD mit einer entsprechenden Mietvertragshaftung von 80,7 Mio. USD bewertet. Darüber hinaus stellte Aurinia mit einem ROU -Vermögenswert im Wert von 0,8 Mio. USD einen Finanzmietvertrag für eine Backup -Herstellung in Beinheim, Frankreich, ab.

Schlüsselressource	Wert/Details
Geistiges Eigentum	Patente im Zusammenhang mit Lupkynis, Meilenstein von 10 Millionen US -Dollar für die japanische Genehmigung
Qualifizierte Arbeitskräfte	Gehälter und Vorteile: 57,5 ​​Millionen US -Dollar für neun Monate endeten am 30. September 2024
Finanzielle Ressourcen für F & E	Bargeld und Äquivalente: 37,1 Millionen US -Dollar; Investitionen: 311,6 Millionen US -Dollar
Fertigungseinrichtungen	Rou Asset (monoplant): 95,6 Millionen US -Dollar; Mietverhältnis: 80,7 Millionen US -Dollar

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Behandlungen für Nierenerkrankungen

Aurinia Pharmaceuticals wird für seine innovative Behandlung Lupkynis (Voclosporin) anerkannt, die die erste von der FDA zugelassene orale Therapie für erwachsene Patienten mit aktiver Lupusnephritis (LN) ist. Die Großhandelserwerbskosten (WAC) einer Lupkynis -Brieftasche (60 Kapseln) sind auf eingestellt $4,898 Ab dem 1. Januar 2024. Der durchschnittliche annualisierte Nettoumsatz pro Patient wird auf ungefähr ungefähr sein $70,000 - $75,000.

Konzentrieren Sie sich auf patientenorientierte Lösungen

Aurinia hat einen patientenzentrierten Ansatz, der sich auf die besonderen Bedürfnisse von Patienten mit Autoimmunerkrankungen konzentriert. Ab dem 30. September 2024 ungefähr 2.422 Patienten waren auf Therapie und zeigten einen Anstieg von 1.939 Patienten Ab dem gleichen Zeitpunkt im Jahr 2023. Das Unternehmen meldete eine 12-monatige Persistenzrate von 12 Monaten 57% Ab dem 30. September 2024 im Vergleich zu 54% ein Jahr zuvor.

Hohe Wirksamkeit und Sicherheit profile von Produkten

Die klinische Wirksamkeit von Lupkynis wird durch starke klinische Studienergebnisse gut unterstützt. In den neun Monaten, die am 30. September 2024 endeten, erreichten Aurinia Nettoprodukteinnahmen 158,6 Millionen US -Dollar, eine Zunahme von 116,2 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum von 2023, vor allem auf den erhöhten Umsatz an Spezialapotheken zurückzuführen. Dies spiegelt die starke Marktakzeptanz des Produkts und das Engagement des Unternehmens für Sicherheit und Wirksamkeit in seinen Behandlungen wider.

Starke klinische Studienergebnisse

Das Engagement von Aurinia für Innovation zeigt sich in seiner laufenden klinischen Forschung. Das Unternehmen entwickelt sich auch mit seinem Pipeline Asset AUR200, einer potenziellen Therapie der nächsten Generation auf Autoimmunerkrankungen, derzeit in einer Phase-1-Studie. Die Zusammenarbeit mit Otsuka Pharmaceuticals war mit Lizenz, Zusammenarbeit und Lizenzgebühren von Bedeutung 16,7 Millionen US -Dollar für die neun Monate am 30. September 2024 im Vergleich zu 14,2 Millionen US -Dollar im Vorjahr.

Metrisch	Wert (2024)	Wert (2023)
Netto -Produkteinnahmen (9 Monate)	158,6 Millionen US -Dollar	116,2 Millionen US -Dollar
Patienten mit Therapie	2,422	1,939
12-Monats-Persistenzrate	57%	54%
Großhandelserwerbskosten (WAC)	$4,898	N / A
Durchschnittliche annualisierte nettonische realisierbare Einnahmen pro Patient	$70,000 - $75,000	N / A
Lizenz, Zusammenarbeit und Lizenzgebühreneinnahmen (9 Monate)	16,7 Millionen US -Dollar	14,2 Millionen US -Dollar

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Einbeziehung mit Angehörigen der Gesundheitsberufe

Aurinia Pharmaceuticals hat einen robusten Rahmen für die Einbeziehung von Angehörigen der Gesundheitsberufe (HCPS) festgelegt, um sein Flaggschiff -Produkt Lupkynis zu fördern. Zum 30. September 2024 waren ungefähr 2.422 Patienten mit Lupkynis Therapie, was eine erhöhte Penetration auf dem Markt für Lupus -Nephritis (LN) widerspiegelte. Die Vertriebsstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf direkte Interaktionen mit HCPs durch eine engagierte Vertriebsmitarbeiter, die bei der Steigerung des Bewusstseins und der Einführung von Lupkynis entscheidend war.

Patientenunterstützungsprogramme

Aurinia hat umfassende Programme zur Unterstützung von Patienten implementiert, um die Einhaltung der Patienten zu verbessern und Ressourcen für Lupkynis bereitzustellen. Der durchschnittliche annualisierte nettualisierbare Umsatz pro Patient wird auf 70.000 und 75.000 US -Dollar geschätzt, was die Bedeutung von Initiativen zur Patientenbindung unterstreicht.

Programm	Beschreibung	Auswirkungen
Patientenhilfeprogramm	Bietet finanzielle Unterstützung und Medikamentenzugang für berechtigte Patienten.	Erhöhte Patienteneinschreibungs- und Adhärenzraten.
Adhärenzüberwachung	Verfolgt die Verwendung von Patientenmedikamenten und erinnert Erinnerungen.	Verbesserte Persistenzrate von 54% auf 57% gegenüber dem Vorjahr ab dem 30. September 2024.
24/7 Unterstützungslinie	Bietet Patienten Zugang zu Angehörigen der Gesundheitsberufe für Abfragen im Zusammenhang mit der Behandlung.	Verbesserte Patientenzufriedenheit und -retention.

Bildungsinitiativen für Ärzte und Patienten

Aurinia investiert signifikant in Bildungsinitiativen, die sowohl Angehörige der Gesundheitsberufe als auch für Patienten abzielen. Diese Initiativen umfassen Webinare, Workshops und Informationsmaterialien, die das Verständnis der Lupus -Nephritis und die Vorteile von Lupkynis verbessern sollen. Der Bildungsbereich ist für den Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit in der medizinischen Gemeinschaft unerlässlich.

Laufende Follow-up- und Feedback-Mechanismen

Das Unternehmen hat laufende Follow-up-Prozesse eingerichtet, um Feedback sowohl von HCPs als auch von Patienten zu sammeln. Mit dieser Rückkopplungsschleife kann Aurinia seinen Ansatz für den Kundendienst und die Produktlieferung verfeinern. Das Unternehmen überwacht regelmäßig die Effektivität seiner Engagement -Strategien und stellt sicher, dass es sich mit den sich entwickelnden Bedürfnissen seines Kundenstamms entspricht.

Rückkopplungsmechanismus	Zweck	Frequenz
Umfragen	Bewertung der Zufriedenheit und Erkenntnisse über Patientenerfahrungen.	Vierteljährlich
Fokusgruppen	Eingehendes Feedback von HCPs zu Produktleistung und Support-Services erhalten.	Bi-jährliches
Direkte Reichweite	Spezifische Bedenken auszuräumen und Patienten und HCPs maßgeschneidert zu unterstützen.	Nach Bedarf

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb für Krankenhäuser und Kliniken

Aurinia Pharmaceuticals nutzt eine engagierte Direktvertrieb, um sich mit Krankenhäusern und Kliniken in den USA zu beschäftigen. Dieser Ansatz konzentriert sich besonders auf die Förderung von Lupkynis (Voclosporin), der ersten von der FDA zugelassenen oralen Therapie zur Behandlung von aktiven Lupusnephritis (LN). Die Vertriebsmitarbeiter sind dafür verantwortlich, medizinische Fachkräfte über Lupkynis aufzuklären, Anfragen zu behandeln und den Zugang zu den Medikamenten zu erleichtern.

Ab dem 30. September 2024 verzeichnete Aurinia im dritten Quartal einen Nettoumsatz von 55,5 Millionen US Verkaufsstrategie.

Online -Plattformen zur Verbreitung von Informationen

Das Unternehmen nutzt Online -Plattformen, um kritische Informationen zu seinen Produkten und Dienstleistungen zu verbreiten. Dies beinhaltet die Verwendung einer umfassenden Website, die Ressourcen für Gesundheitsdienstleister und Patienten anbietet. Bildungsmaterialien, klinische Versuchsdaten und Produktinformationen sind leicht zugänglich und verbessern das Engagement und die Unterstützung des Kunden.

Darüber hinaus nutzt Aurinia aktiv soziale Medien und digitale Marketingstrategien, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Dies schließt gezielte Kampagnen ein, die darauf abzielen, das Bewusstsein für Lupus -Nephritis und die Rolle von Lupkynis bei der Behandlung zu schärfen und damit Interesse und verschreibungspflichtige Zinssätze zu stärken.

Medizinische Konferenzen und Seminare

Aurinia Pharmaceuticals nimmt an verschiedenen medizinischen Konferenzen und Seminaren teil, um Lupkynis zu fördern und sich mit Angehörigen der Gesundheitsberufe zu beschäftigen. Diese Veranstaltungen dienen als Plattformen für das Vernetzung, das Teilen klinischer Daten und die Erörterung von Fortschritten bei der Behandlung von Lupus. Das Unternehmen nutzt diese Möglichkeiten, sich als Vordenker auf dem Gebiet der Autoimmunerkrankungen zu etablieren.

In den neun Monaten am 30. September 2024 belief sich Aurinia verkauft, allgemeine und Verwaltungskosten, die die mit der Teilnahme an solchen Ereignissen verbundenen Kosten umfassen Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung der Kosten und bei der Aufrechterhaltung der wichtigsten Branchenereignisse.

Partnerschaften mit Distributoren

Aurinia hat Partnerschaften mit Spezialapotheken für die Verteilung von Lupkynis eingerichtet. Zum 30. September 2024 wurden rund 81% des gesamten Nettoumsatzes aus zwei Hauptspezialitäten erzielt, was eine starke Abhängigkeit von diesen Partnerschaften für den kommerziellen Umsatz widerspricht.

Die Zusammenarbeit mit Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., erhöht auch die Verteilungsfunktionen von Aurinia. Im Rahmen dieser Vereinbarung stellt Aurinia halbfeste Produkte an und erhält abgestufte Lizenzgebühren für den Nettoproduktverkauf in ausgewiesenen Gebieten. Für die drei Monate am 30. September 2024 erkannte Aurinia Lizenz-, Zusammenarbeit und Lizenzgebühren in Höhe von 12,3 Mio. USD aus den im Rahmen des OTSUKA -Abkommens erbrachten Dienstleistungen.

Kanaltyp	Beschreibung	Einnahmenauswirkungen (Q3 2024)	Notizen
Direktvertrieb	Engagiert Krankenhäuser und Kliniken, um Lupkynis zu fördern	55,5 Millionen US -Dollar	Erhöhter Zugang und Bildung für Gesundheitsdienstleister
Online -Plattformen	Verbreitet Informationen und engagiert Patienten	N / A	Nutzt digitale Marketingstrategien
Medizinische Konferenzen	Nimmt an Branchenveranstaltungen für Vernetzung und Bildung teil	N / A	Konzentrieren Sie sich auf die Reduzierung der Ausgaben bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Präsenz
Partnerschaften mit Distributoren	Arbeitet mit Spezialapotheken für die Verteilung	81% des gesamten Nettoumsatzes	Die Zusammenarbeit mit Otsuka verbessert die Vertriebsfunktionen

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Patienten mit Nierenerkrankungen (z. B. Lupus -Nephritis)

Aurinia Pharmaceuticals zielt hauptsächlich auf Patienten ab, die an Lupusnephritis leiden, einem schwerwiegenden Nierenzustand, der mit systemischem Lupus erythematodes (SLE) verbunden ist. Das wichtigste Produkt des Unternehmens, Lupkynis (Voclosporin), ist die erste von der FDA zugelassene orale Therapie für diesen Zustand. Zum 30. September 2024 gibt es ungefähr ungefähr 2.422 Patienten bei Therapie im Vergleich zu 1.939 Patienten Bei der Therapie ab dem 30. September 2023. Der durchschnittliche annualisierte nettualisierbare Umsatz pro Patient wird voraussichtlich zwischen den 70.000 US -Dollar und 75.000 US -Dollar.

Angehörige der Gesundheitsberufe (Nephrologen)

Angehörige der Gesundheitsberufe, insbesondere Nephrologen, sind ein entscheidendes Kundensegment für Aurinia. Diese Spezialisten sind für die Diagnose und Behandlung von Patienten mit Nierenerkrankungen verantwortlich, einschließlich Lupus -Nephritis. Das Unternehmen engagiert sich mit Nephrologen durch Bildungsprogramme und klinische Datenverbreitung, um die Verwendung von Lupkynis zu fördern, um die Behandlungsergebnisse für Patienten zu verbessern. Im Rahmen ihrer Marketingstrategie betont Aurinia die klinischen Vorteile und Sicherheit profile von Lupkynis, wodurch seine Einführung bei medizinischen Fachleuten erhöht wird.

Krankenhäuser und Kliniken

Aurinia verkauft seine Produkte über zwei Hauptspezialitäten für den US -amerikanischen Geschäftsumsatz von Lupkynis. Ab dem 30. September 2024 machten diese Apotheken aus 81% des Gesamtnettoumsatzes In den drei Monaten bis zum 30. September 2024. Die Zusammenarbeit mit Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., erweitert auch den Umsatz in verschiedene Gebiete, wodurch die Verfügbarkeit von Lupkynis in Krankenhäusern und Kliniken verbessert wird. Das Unternehmen zielt darauf ab, seine Präsenz in Gesundheitsinstitutionen zu stärken, indem sie umfassende Unterstützung und die Zugänglichkeit der Produkte gewährleistet.

Zahler und Versicherungsunternehmen

Zahler und Versicherungsunternehmen vertreten ein weiteres kritisches Kundensegment für Aurinia Pharmaceuticals. Die Preisstrategie für Lupkynis berücksichtigt den Wert, den sie bei der Behandlung von Lupus -Nephritis mit einem Großhandelserwerbskosten (WAC) bietet $4,898 für eine Brieftasche mit 60 Kapseln. Aurinia konzentriert sich darauf, günstige Erstattungsvereinbarungen zu sichern, um den Zugang des Patienten zu Lupkynis zu gewährleisten. Das Unternehmen hat nominelle Rabatte auf seine beiden Hauptapotheken in den USA erweitert, was die Preisdiskussionen mit Zahler beeinflussen kann.

Kundensegment	Schlüsselstatistiken	Umsatzbeitrag
Patienten mit Nierenkrankheiten	2.422 Patienten bei Therapie (2024) Jahresumsatz pro Patient: 70.000 USD - 75.000 USD	N / A
Angehörige der Gesundheitsberufe (Nephrologen)	N / A	N / A
Krankenhäuser und Kliniken	81% des Nettoumsatzes aus Spezialapotheken	81% (Q3 2024)
Zahler und Versicherungsunternehmen	WAC von Lupkynis: $ 4.898	N / A

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

F & E -Kosten

Forschungs- und Entwicklungskosten für Aurinia Pharmaceuticals betrugen in den drei Monaten, die am 30. September 2024, 3,0 Millionen US -Dollar betrugen, verglichen mit 13,6 Millionen US -Dollar für den gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten, beliefen sich F & E -Ausgaben auf 12,7 Mio. USD. Nach 39,4 Mio. USD im Jahr 2023. Die Aufschlüsselung der F & E -Ausgaben ist wie folgt:

Kategorie	Drei Monate endeten am 30. September 2024	Drei Monate endeten am 30. September 2023	Neun Monate endeten am 30. September 2024	Neun Monate endeten am 30. September 2023
Vertragsforschungsorganisationen (CRO) und Entwicklungskosten	1,38 Millionen US -Dollar	5,75 Millionen US -Dollar	6,49 Millionen US -Dollar	14,05 Millionen US -Dollar
Klinische Versorgung und Verteilung	0,35 Millionen US -Dollar	2,21 Millionen US -Dollar	2,35 Millionen US -Dollar	8,36 Millionen US -Dollar
Gehälter, Incentive Lohn und Leistungen der Mitarbeiter	0,90 Millionen US -Dollar	3,62 Millionen US -Dollar	5,24 Millionen US -Dollar	10,88 Millionen US -Dollar
Aktienbasierte Vergütungskosten	0,31 Millionen US -Dollar	1,98 Millionen US -Dollar	$ (1,77) Millionen	5,68 Millionen US -Dollar
Sonstige Kosten	0,11 Millionen US -Dollar	0,05 Millionen US -Dollar	0,37 Millionen US -Dollar	0,45 Millionen US -Dollar
Insgesamt F & E -Ausgaben	3,05 Millionen US -Dollar	13,61 Millionen US -Dollar	12,68 Millionen US -Dollar	39,41 Millionen US -Dollar

Marketing- und Verkaufskosten

Verkauf, allgemeine und administrative (SG & A), die die Marketing- und Verkaufskosten umfassen, betrugen 42,4 Mio. USD für die drei Monate, die am 30. September 2024 nach 47,8 Millionen US betrug insgesamt 135,0 Mio. USD gegenüber 145,0 Mio. USD im Jahr 2023. Die Hauptkomponenten sind:

Kategorie	Drei Monate endeten am 30. September 2024	Drei Monate endeten am 30. September 2023	Neun Monate endeten am 30. September 2024	Neun Monate endeten am 30. September 2023
Gehälter, Incentive Lohn und Leistungen der Mitarbeiter	17,56 Millionen US -Dollar	19,56 Millionen US -Dollar	57,49 Millionen US -Dollar	61,85 Millionen US -Dollar
Fachgebühren und Dienstleistungen	11,98 Millionen US -Dollar	12,72 Millionen US -Dollar	38,73 Millionen US -Dollar	37,20 Millionen US -Dollar
Aktienbasierte Vergütungskosten	7,81 Millionen US -Dollar	9,56 Millionen US -Dollar	23,43 Millionen US -Dollar	26,97 Millionen US -Dollar
Andere Kosten für börsennotierte Unternehmen, Einrichtungskosten, Versicherungen, IT, Amortisation	2,73 Millionen US -Dollar	3,28 Millionen US -Dollar	8,23 Millionen US -Dollar	10,55 Millionen US -Dollar
Reise, Handelssendungen und Sponsoring	2,28 Millionen US -Dollar	2,64 Millionen US -Dollar	7,12 Millionen US -Dollar	8,40 Millionen US -Dollar
Gesamt -SG & A -Ausgaben	42,37 Millionen US -Dollar	47,76 Millionen US -Dollar	134,99 Millionen US -Dollar	144,96 Millionen US -Dollar

Verwaltungskosten

Verwaltungskosten werden innerhalb der SG & A -Zahlen verkapselt. Der Rückgang der SG & A-Kosten kann auf niedrigere Kosten für Mitarbeiter, einschließlich Aktienbasis, und eine Verringerung der allgemeinen und administrativen Belastung, die Ende des ersten Quartals 2024 stattfand, zurückgeführt werden.

Herstellungs- und Lieferkettenkosten

Die Kosten des Umsatzes, der die Kosten für die Herstellung und Lieferkette umfasst, betrug 6,0 Mio. USD für die drei Monate am 30. September 2024, verglichen mit 6,8 Mio. USD im Jahr 2023. Für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten, beliefen sich die Kosten auf 22,7 Mio. USD auf 22,7 Mio. USD, was gegenüber 8,8 US Millionen im gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Die Änderungen werden hauptsächlich durch die Abschreibungen der Bestandsbestände und die Amortisation des Vermögenswerts für monoplantische Finanzmittel angetrieben.

Zeitraum	Umsatzkosten
Drei Monate endeten am 30. September 2024	6,0 Millionen US -Dollar
Drei Monate endeten am 30. September 2023	6,8 Millionen US -Dollar
Neun Monate endeten am 30. September 2024	22,7 Millionen US -Dollar
Neun Monate endeten am 30. September 2023	8,8 Millionen US -Dollar

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Verkauf von Arzneimitteln

Total net revenue for Aurinia Pharmaceuticals was $67.8 million for the three months ended September 30, 2024, compared to $54.5 million for the same period in 2023. For the nine months ended September 30, 2024, total net revenue was $175.3 million, up from $130.4 Mio. im Jahr 2023. Der Nettoumsatz betrug 55,5 Millionen US -Dollar für die drei Monate, die am 30. September 2024 und 158,6 Mio. USD für die neun Monate am 30. September 2024 und auf ein signifikantes Wachstum des Umsatzes von Lupkynis aufwiesen.

Lizenzvereinbarungen

Aurinia hat Lizenzvereinbarungen geschlossen, die zu seinen Einnahmequellen beitragen. Zum Beispiel erkannte das Unternehmen für die drei Monate, die am 30. September 2024 endeten, Lizenz-, Zusammenarbeit und Lizenzgebühren in Höhe von 12,3 Mio. USD an den gleichen Zeitraum von 13,7 Millionen US 16,7 Millionen US -Dollar, gegenüber 14,2 Millionen US -Dollar im Jahr 2023.

Zeitraum	Lizenz, Zusammenarbeit und Lizenzgebühreneinnahmen (in Tausenden)
Drei Monate endeten am 30. September 2024	$12,268
Drei Monate endeten am 30. September 2023	$13,734
Neun Monate endeten am 30. September 2024	$16,662
Neun Monate endeten am 30. September 2023	$14,200

Zuschüsse und Mittel für die Forschung

Während bestimmte Zahlen für Zuschüsse und Finanzmittel in den bereitgestellten Daten nicht detailliert waren, ist Aurinia aktiv in Forschung und Entwicklung beteiligt, was durch verschiedene Finanzierungsquellen unterstützt wird. Zu den Betriebsstrategien des Unternehmens gehören die Nutzung von Zuschüssen für die Entwicklung seiner Pipeline -Vermögenswerte, einschließlich AUR200, die sich in klinischen Studien befinden.

Zusammenarbeit und Partnerschaften

Die Zusammenarbeit von Aurinia mit Otsuka war zentral. Im Jahr 2024 erhielt das Unternehmen eine Meilensteinzahlung in Höhe von 10 Millionen US -Dollar nach Genehmigung von Lupkynis durch das japanische Gesundheitsministerium. Darüber hinaus verdient Aurinia abgestufte Lizenzgebühren von 10% bis 20% für den Nettoproduktumsatz von OTSUKA sowie weitere Meilensteinzahlungen auf der Grundlage der jährlichen Umsatzerleistungen.

Kollaborationspartner	Meilensteinzahlungen (in Millionen)	Royalty Rate
Otsuka	$10.0 (2024)	10% bis 20%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.