Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Dans le paysage concurrentiel des produits pharmaceutiques, Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Se démarque avec son approche innovante pour traiter les maladies rénales. Ce billet de blog plonge dans la société Toile de modèle commercial, explorant comment ses principaux partenariats, activités et ressources stimulent la valeur des patients et des parties prenantes. Découvrez comment Aurinia navigue dans les complexités de l'industrie pharmaceutique grâce à des relations avec les clients stratégiques et à divers sources de revenus, tout en maintenant un fort accent sur la recherche et le développement.

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec des institutions de recherche

Aurinia Pharmaceuticals a établi des collaborations avec diverses institutions de recherche pour faire progresser ses programmes cliniques et améliorer ses capacités de recherche. Ces partenariats facilitent l'accès aux techniques de recherche innovantes et à l'expertise des essais cliniques. Par exemple, Aurinia s'associe aux établissements universitaires pour mener des essais cliniques pour Lupkynis, visant à recueillir des données approfondies sur son efficacité et sa sécurité dans diverses populations.

Partenariats avec les fournisseurs de soins de santé

L'aurinia a formé des partenariats stratégiques avec des prestataires de soins de santé pour assurer une distribution et une administration efficaces de Lupkynis. La société vend principalement son produit par le biais de deux principales pharmacies spécialisées, qui représentaient approximativement 81% de ses revenus nets totaux pour les trois mois clos le 30 septembre 2024. Cette collaboration permet à l'auririn de maintenir une chaîne d'approvisionnement robuste et d'optimiser l'accès des patients à ses thérapies.

Alliances avec d'autres sociétés pharmaceutiques

Une alliance importante existe entre Aurinia et Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. Dans ce partenariat, Aurinia fournit des produits semi-finis de Lupkynis à Otsuka et reçoit des redevances à plusieurs niveaux allant de 10% à 20% Sur les ventes de produits nets dans les territoires d'Otsuka, qui comprennent des régions comme le Japon et l'Union européenne. En 2024, Aurinia a reconnu 10 millions de dollars Dans les paiements marquants de l'Otsuka liés aux approbations réglementaires, présentant les avantages financiers de cette alliance stratégique.

Organes de réglementation pour la conformité

L'Aurinia collabore en étroite collaboration avec des organismes de réglementation tels que la Food and Drug Administration des États-Unis (FDA) et le ministère japonais de la santé, du travail et du bien-être. La conformité réglementaire est essentielle pour l'approbation et la commercialisation de Lupkynis. L'entreprise a reçu un 10 millions de dollars Paiement d'étape sur l'approbation du ministère japonais. Ces partenariats garantissent que l'Aurinie adhère aux normes réglementaires strictes, ce qui est vital pour son succès opérationnel.

Type de partenariat	Partenaire / organisation	Contribution / Impact des revenus	Chiffres financiers
Institutions de recherche	Diverses institutions universitaires	Faciliter les essais cliniques et la recherche	N / A
Fournisseurs de soins de santé	Pharmacies spécialisées	81% des revenus nets totaux	55,5 millions de dollars (T3 2024)
Alliances pharmaceutiques	Otsuka Pharmaceutique	Redevances et paiements marquants	10 millions de dollars (jalons en 2024)
Organismes de réglementation	FDA, ministère japonais de la santé	Assurer la conformité et l'approbation des produits	10 millions de dollars (jalon pour l'approbation du Japon)

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de nouveaux médicaments

Aurinia Pharmaceuticals se concentre sur la recherche et le développement (R&D) des thérapies pour les maladies auto-immunes, en particulier la néphrite lupus. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé environ 12,7 millions de dollars, une diminution de 39,4 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette réduction est attribuée aux opérations rationalisées et à l'arrêt du programme AUR300.

Les activités de R&D comprennent l'avancement de l'AUR200, qui est dans les essais cliniques de phase 1 en septembre 2024, ciblant les voies de BAFF et d'avril.

Essais cliniques pour la validation des produits

L'Aurinia a établi un processus d'essai clinique robuste pour valider ses produits. En septembre 2024, la société mène une étude TAD de phase 1 pour AUR200, avec des résultats attendus au premier semestre de 2025. Les coûts associés aux fournitures cliniques et à la distribution s'élevaient à 2,4 millions de dollars pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024.

L'engagement de l'entreprise envers les essais cliniques est essentiel pour garantir la sécurité et l'efficacité de ses thérapies, ce qui est crucial pour l'approbation réglementaire et l'entrée du marché.

Stratégies de marketing et de vente

Les efforts de marketing et de vente d'Aurinia sont principalement axés sur son produit principal, Lupkynis (voclosporine). Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets des produits de Lupkynis étaient de 55,5 millions de dollars, soit une augmentation de 40,8 millions de dollars au cours de la même période de 2023. La société a déclaré un chiffre d'affaires net total de 67,8 millions de dollars pour la même période.

En septembre 2024, il y a environ 2 422 patients en traitement, un taux de persistance de 12 mois passant à 57%. Aurinia collabore avec deux pharmacies spécialisées principales, qui représentaient 81% de ses ventes au troisième trimestre de 2024.

Conformité réglementaire et soumissions

L'Aurinia s'engage activement dans la conformité réglementaire pour s'assurer que ses produits répondent aux normes juridiques et de sécurité nécessaires. La société a reconnu un chiffre d'affaires marquant de 10 millions de dollars au troisième trimestre 2024 pour l'approbation par le ministère japonais de la Santé de Lupkynis. De plus, Aurinia se concentre sur la réalisation des engagements post-approbation liés à la FDA pour Lupkynis.

Le processus de conformité implique une documentation méticuleuse et la soumission des données d'essai cliniques aux organismes de réglementation, ce qui est crucial pour maintenir la commercialisation des produits et la conformité à la sécurité.

Activité clé	Données / finances
Dépenses de R&D (9m 2024)	12,7 millions de dollars
Dépenses de R&D (9m 2023)	39,4 millions de dollars
Coûts d'offre clinique (9m 2024)	2,4 millions de dollars
Revenu net des produits (TC 2024)	55,5 millions de dollars
Revenu net des produits (TC 2023)	40,8 millions de dollars
Patients en thérapie (septembre 2024)	2 422 patients
Taux de persistance de 12 mois (septembre 2024)	57%
Revenus jalon (TC 2024)	10 millions de dollars (Japon)

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modèle commercial: Ressources clés

Propriété intellectuelle (brevets)

Aurinia Pharmaceuticals détient des brevets clés liés à son produit principal, Lupkynis (voclosporine), qui est conçu pour traiter la néphrite du lupus. Le portefeuille de brevets comprend des brevets pour la formulation et les méthodes de traitement, assurant l'exclusivité sur le marché. Au 30 septembre 2024, la société a reçu des paiements d'étape importants liés aux approbations réglementaires, y compris une étape importante de 10 millions de dollars du ministère japonais de la Santé pour Lupkynis.

Main-d'œuvre qualifiée (scientifiques, chercheurs)

La main-d'œuvre de l'Aurinia est essentielle à ses efforts de recherche et développement. La récente restructuration, qui a entraîné une réduction des effectifs d'environ 25%, indique un changement stratégique vers l'efficacité tout en maintenant une expertise dans le développement biopharmaceutique. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des salaires, un salaire incitatif et des avantages sociaux pour 57,5 ​​millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Ressources financières pour la R&D

La situation financière de l'Aurinia au 30 septembre 2024, montre des espèces, des équivalents en espèces et des espèces restreintes totalisant environ 37,1 millions de dollars, ainsi que des investissements de 311,6 millions de dollars, ce qui est vital pour les activités de R&D en cours. La société a déclaré des dépenses de R&D de 12,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Installations de fabrication

La société exploite une installation monoplant en Suisse, ce qui est crucial pour la fabrication de Lupkynis. Au 30 septembre 2024, l'actif d'emprise (ROU) pour cette installation était évalué à 95,6 millions de dollars, avec une responsabilité de location correspondante de 80,7 millions de dollars. De plus, Aurinia a conclu un bail financier pour un site de fabrication de secours à Beinheim, en France, avec un actif ROU d'une valeur de 0,8 million de dollars.

Ressource clé	Valeur / détails
Propriété intellectuelle	Brevets liés à Lupkynis, 10 millions de dollars pour l'approbation japonaise
Main-d'œuvre qualifiée	Salaires et avantages sociaux: 57,5 ​​millions de dollars pour neuf mois clos le 30 septembre 2024
Ressources financières pour la R&D	Caisse et équivalents: 37,1 millions de dollars; Investissements: 311,6 millions de dollars
Installations de fabrication	ROU ACTION (Monoplant): 95,6 millions de dollars; Responsabilité de location: 80,7 millions de dollars

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitements innovants pour les maladies rénales

Aurinia Pharmaceuticals est reconnue pour son traitement innovant, Lupkynis (voclosporine), qui est la première thérapie orale approuvée par la FDA pour les patients adultes atteints de néphrite de lupus active (LN). Le coût d'acquisition en gros (WAC) d'un portefeuille Lupkynis (60 capsules) est fixé à $4,898 Depuis le 1er janvier 2024. Les revenus moyens de réalisation net annualisés par patient sont estimés à peu près $70,000 - $75,000.

Concentrez-vous sur les solutions centrées sur le patient

L'aurinia a une approche centrée sur le patient, en se concentrant sur les besoins uniques des patients atteints de maladies auto-immunes. Au 30 septembre 2024, 2 422 patients étaient en thérapie, montrant une augmentation de 1 939 patients à la même date en 2023. La société a déclaré un taux de persistance de 12 mois de 57% au 30 septembre 2024, par rapport à 54% un an auparavant.

Grande efficacité et sécurité profile des produits

L'efficacité clinique de Lupkynis est bien soutenue par de puissants résultats des essais cliniques. Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus nets du produit de l'Aurinia ont atteint 158,6 millions de dollars, une augmentation de 116,2 millions de dollars Au cours de la même période de 2023, principalement motivé par l'augmentation des ventes dans les pharmacies spécialisées. Cela reflète la forte acceptation du marché du produit et l'engagement de l'entreprise envers la sécurité et l'efficacité dans ses traitements.

Résultats d'essais cliniques solides

L’engagement de l’Aurinia envers l’innovation est évident dans sa recherche clinique en cours. La société progresse également avec son actif pipeline AUR200, une thérapie potentielle de nouvelle génération ciblant les maladies auto-immunes, actuellement dans une étude de phase 1. La collaboration avec Otsuka Pharmaceuticals a été importante, avec une licence, une collaboration et des revenus de redevance de 16,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 14,2 millions de dollars l'année précédente.

Métrique	Valeur (2024)	Valeur (2023)
Revenu net des produits (9 mois)	158,6 millions de dollars	116,2 millions de dollars
Patients en thérapie	2,422	1,939
Taux de persistance de 12 mois	57%	54%
Coût d'acquisition en gros (WAC)	$4,898	N / A
Revenus réalisables nets annualisés moyens par patient	$70,000 - $75,000	N / A
Licence, collaboration et revenus de redevances (9 mois)	16,7 millions de dollars	14,2 millions de dollars

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé

Aurinia Pharmaceuticals a établi un cadre robuste pour engager les professionnels de la santé (HCP) afin de promouvoir son produit phare, Lupkynis. Au 30 septembre 2024, environ 2 422 patients étaient sous traitement avec lupkynis, reflétant une pénétration accrue sur le marché du lupus néphrite (LN). La stratégie de vente de l'entreprise se concentre sur les interactions directes avec les HCP grâce à une force de vente dédiée, qui a été essentiel dans la sensibilisation et l'adoption de Lupkynis.

Programmes de soutien aux patients

L'Aurinia a mis en œuvre des programmes complets de soutien aux patients visant à améliorer l'adhésion des patients et à fournir des ressources pour les personnes sur Lupkynis. Le chiffre d'affaires de réalisation net annualisé moyen par patient est estimé entre 70 000 $ et 75 000 $, ce qui souligne l'importance des initiatives d'engagement des patients.

Programme	Description	Impact
Programme d'aide aux patients	Offre un soutien financier et un accès aux médicaments pour les patients éligibles.	Augmentation des taux d'inscription et d'adhésion des patients.
Surveillance d'adhésion	Suit l'utilisation des médicaments des patients et fournit des rappels.	Amélioration du taux de persistance de 54% à 57% en glissement annuel au 30 septembre 2024.
Ligne de support 24/7	Fournit aux patients un accès aux professionnels de la santé pour les requêtes liées au traitement.	Satisfaction et rétention améliorées du patient.

Initiatives éducatives pour les médecins et les patients

L'Aurinia investit considérablement dans des initiatives éducatives ciblant à la fois les professionnels de la santé et les patients. Ces initiatives comprennent des webinaires, des ateliers et des documents d'information conçus pour améliorer la compréhension de la néphrite du lupus et les avantages de Lupkynis. La sensibilisation éducative est essentielle pour renforcer la confiance et la crédibilité au sein de la communauté médicale.

Mécanismes de suivi et de rétroaction en cours

La société a établi des processus de suivi en cours pour recueillir les commentaires des HCP et des patients. Cette boucle de rétroaction permet à Aurinia d'affiner son approche du service client et de la livraison de produits. L'entreprise surveille régulièrement l'efficacité de ses stratégies d'engagement, garantissant qu'ils s'alignent sur les besoins en évolution de sa clientèle.

Mécanisme de rétroaction	But	Fréquence
Relevés	Pour évaluer les niveaux de satisfaction et recueillir des informations sur les expériences des patients.	Trimestriel
Groupes de discussion	Pour obtenir des commentaires approfondis des HCP sur les services de performance et de support des produits.	Semestriel
Sensibilisation directe	Pour répondre aux préoccupations spécifiques et fournir un soutien sur mesure aux patients et aux HCP.	Au besoin

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe aux hôpitaux et aux cliniques

Aurinia Pharmaceuticals utilise une force de vente directe dédiée à s'engager avec les hôpitaux et les cliniques des États-Unis. Cette approche est particulièrement axée sur la promotion de Lupkynis (voclosporine), qui est la première thérapie orale approuvée par la FDA pour le traitement de la néphrite du lupus actif (LN). La force de vente est responsable de l'éducation des professionnels de la santé sur Lupkynis, de la lutte contre les demandes et de la facilitation de l'accès au médicament.

Au 30 septembre 2024, l'Aurinia a déclaré des revenus nets de produits de 55,5 millions de dollars pour le troisième trimestre, reflétant une augmentation significative de 40,8 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette croissance est attribuée à un engagement amélioré avec les prestataires de soins de santé et à améliorer l'accès des patients par le biais de leurs Stratégie de vente.

Plateformes en ligne pour la diffusion de l'information

L'entreprise tire parti des plateformes en ligne pour diffuser des informations critiques concernant ses produits et services. Cela comprend l'utilisation d'un site Web complet qui offre des ressources pour les prestataires de soins de santé et les patients. Le matériel éducatif, les données sur les essais cliniques et les informations sur les produits sont facilement accessibles, améliorant l'engagement et le soutien des clients.

De plus, Aurinia utilise activement les stratégies de marketing social et de marketing numérique pour atteindre un public plus large. Cela comprend des campagnes ciblées visant à sensibiliser à la néphrite lupus et au rôle de Lupkynis dans le traitement, ce qui stimule ainsi les taux d'intérêt et de prescription.

Conférences médicales et séminaires

Aurinia Pharmaceuticals participe à diverses conférences médicales et séminaires pour promouvoir Lupkynis et s'engager avec des professionnels de la santé. Ces événements servent de plateformes pour le réseautage, le partage des données cliniques et la discussion des progrès du traitement du lupus. La société capitalise sur ces opportunités de s'établir comme un leader d'opinion dans le domaine des maladies auto-immunes.

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais de vente, générale et administratifs d'Aurinia, qui comprennent les coûts associés à la participation à de tels événements, s'élevaient à 135 millions de dollars, une baisse de 145 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cela indique une stratégie Concentrez-vous sur l'optimisation des dépenses tout en maintenant une présence lors d'événements clés de l'industrie.

Partenariats avec les distributeurs

Aurinia a établi des partenariats avec des pharmacies spécialisées pour la distribution de Lupkynis. Au 30 septembre 2024, environ 81% du total des revenus nets a été généré à partir de deux pharmacies spécialisées principales, reflétant une forte dépendance à l'égard de ces partenariats pour les ventes commerciales.

La collaboration avec Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. améliore également les capacités de distribution d'Aurinia. En vertu du présent accord, Aurinia fournit des produits semi-finis et reçoit des redevances à plusieurs niveaux sur les ventes de produits nets dans des territoires désignés. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Aurinia a reconnu 12,3 millions de dollars de licence, de collaboration et de revenus de redevances provenant des services fournis dans le cadre de l'accord OTSUKA.

Type de canal	Description	Impact sur les revenus (T1 2024)	Notes
Force de vente directe	Engage les hôpitaux et les cliniques pour promouvoir Lupkynis	55,5 millions de dollars	Accès et éducation accrue pour les prestataires de soins de santé
Plateformes en ligne	Diffuse des informations et engage les patients	N / A	Utilise des stratégies de marketing numérique
Conférences médicales	Participe aux événements de l'industrie pour le réseautage et l'éducation	N / A	Concentrez-vous sur la réduction des dépenses tout en maintenant la présence
Partenariats avec les distributeurs	Travaille avec des pharmacies spécialisées pour la distribution	81% des revenus nets totaux	La collaboration avec Otsuka améliore les capacités de distribution

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les patients atteints de maladies rénales (par exemple, la néphrite du lupus)

Aurinia Pharmaceuticals cible principalement les patients souffrant de néphrite de lupus, une affection rénale grave associée au lupus érythémateux systémique (LED). Le produit clé de l'entreprise, Lupkynis (voclosporine), est la première thérapie orale approuvée par la FDA pour cette condition. Au 30 septembre 2024, il y a à peu près 2 422 patients en thérapie par rapport à 1 939 patients sur la thérapie au 30 septembre 2023. Le revenu moyen moyen de réalisation net annualisé par patient est estimé entre 70 000 $ et 75 000 $.

Professionnels de la santé (néphrologues)

Les professionnels de la santé, en particulier les néphrologues, sont un segment de clientèle crucial pour Aurinia. Ces spécialistes sont responsables du diagnostic et de la gestion des patients atteints de maladies rénales, notamment la néphrite du lupus. L'entreprise s'engage avec les néphrologues par le biais de programmes éducatifs et de diffusion clinique des données pour promouvoir l'utilisation de Lupkynis, visant à améliorer les résultats du traitement pour les patients. Dans le cadre de leur stratégie marketing, Aurinia met l'accent sur les avantages cliniques et la sécurité profile de Lupkynis, augmentant ainsi son adoption parmi les professionnels de la santé.

Hôpitaux et cliniques

Aurinia vend ses produits par le biais de deux principales pharmacies spécialisées pour les ventes commerciales américaines de Lupkynis. Au 30 septembre 2024, ces pharmacies ont représenté 81% du total des revenus nets Pour les trois mois se terminant le 30 septembre 2024. La collaboration avec Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. étend également les ventes dans divers territoires, améliorant la disponibilité de Lupkynis dans les hôpitaux et les cliniques. La société vise à renforcer sa présence dans les établissements de santé en fournissant un soutien complet et en garantissant l'accessibilité des produits.

Payeurs et compagnies d'assurance

Les payeurs et les compagnies d'assurance représentent un autre segment de clientèle essentiel pour Aurinia Pharmaceuticals. La stratégie de tarification pour Lupkynis considère la valeur qu'elle fournit dans le traitement de la néphrite du lupus, avec un coût d'acquisition en gros (WAC) de $4,898 pour un portefeuille de 60 capsules. Aurinia se concentre sur la sécurisation des accords de remboursement favorables pour garantir l'accès des patients à Lupkynis. La société a prolongé des remises nominales à ses deux principales pharmacies spécialisées américaines, ce qui peut influencer les discussions sur les prix avec les payeurs.

Segment de clientèle	Statistiques clés	Contribution des revenus
Patients atteints de maladies rénales	2 422 patients en thérapie (2024) Revenu annuel par patient: 70 000 $ - 75 000 $	N / A
Professionnels de la santé (néphrologues)	N / A	N / A
Hôpitaux et cliniques	81% des revenus nets des pharmacies spécialisées	81% (Q3 2024)
Payeurs et compagnies d'assurance	WAC de Lupkynis: 4 898 $	N / A

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de R&D

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour Aurinia Pharmaceuticals ont été de 3,0 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 13,6 millions de dollars pour la même période en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 12,7 millions de dollars, En baisse de 39,4 millions de dollars en 2023. La répartition des dépenses de R&D est la suivante:

Catégorie	Trois mois terminés le 30 septembre 2024	Trois mois terminés le 30 septembre 2023	Neuf mois clos le 30 septembre 2024	Neuf mois clos le 30 septembre 2023
Organisations de recherche contractuelle (CRO) et dépenses de développement	1,38 million de dollars	5,75 millions de dollars	6,49 millions de dollars	14,05 millions de dollars
Approvisionnement et distribution cliniques	0,35 million de dollars	2,21 millions de dollars	2,35 millions de dollars	8,36 millions de dollars
Salaires, salaire incitatif et avantages sociaux	0,90 million de dollars	3,62 millions de dollars	5,24 millions de dollars	10,88 millions de dollars
Dépenses de rémunération basées sur des actions	0,31 million de dollars	1,98 million de dollars	(1,77) millions de dollars	5,68 millions de dollars
Autres coûts	0,11 million de dollars	0,05 million de dollars	0,37 million de dollars	0,45 million de dollars
Total des dépenses de R&D	3,05 millions de dollars	13,61 millions de dollars	12,68 millions de dollars	39,41 millions de dollars

Coûts de marketing et de vente

La vente, les dépenses générales et administratives (SG&A), dont les frais de marketing et de vente, étaient de 42,4 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 47,8 millions de dollars en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les frais SG&A SG & A a totalisé 135,0 millions de dollars contre 145,0 millions de dollars en 2023. Les principaux composants sont:

Catégorie	Trois mois terminés le 30 septembre 2024	Trois mois terminés le 30 septembre 2023	Neuf mois clos le 30 septembre 2024	Neuf mois clos le 30 septembre 2023
Salaires, salaire incitatif et avantages sociaux	17,56 millions de dollars	19,56 millions de dollars	57,49 millions de dollars	61,85 millions de dollars
Frais et services professionnels	11,98 millions de dollars	12,72 millions de dollars	38,73 millions de dollars	37,20 millions de dollars
Dépenses de rémunération basées sur des actions	7,81 millions de dollars	9,56 millions de dollars	23,43 millions de dollars	26,97 millions de dollars
Autres frais de l'entreprise publique, frais d'installation, assurance, informatique, amortissement	2,73 millions de dollars	3,28 millions de dollars	8,23 millions de dollars	10,55 millions de dollars
Voyages, salons commerciaux et parrainages	2,28 millions de dollars	2,64 millions de dollars	7,12 millions de dollars	8,40 millions de dollars
Total des dépenses SG et A	42,37 millions de dollars	47,76 millions de dollars	134,99 millions de dollars	144,96 millions de dollars

Frais administratifs

Les dépenses administratives sont encapsulées dans les chiffres de SG&A. La diminution des coûts SG & A peut être attribuée à la baisse des coûts liés aux employés, y compris la rémunération basée sur les actions, et une réduction des effectifs généraux et administratifs, survenus à la fin du premier trimestre de 2024.

Coûts de fabrication et de chaîne d'approvisionnement

Le coût des ventes, qui comprend les coûts de fabrication et de chaîne d'approvisionnement, était de 6,0 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 6,8 millions de dollars en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les coûts ont totalisé 22,7 millions de dollars, contre 8,8 $. millions au cours de la même période en 2023. Les modifications sont principalement motivées par les rédactions des stocks et l'amortissement de l'actif d'emprise financier monoplant.

Période	Coût des ventes
Trois mois terminés le 30 septembre 2024	6,0 millions de dollars
Trois mois terminés le 30 septembre 2023	6,8 millions de dollars
Neuf mois clos le 30 septembre 2024	22,7 millions de dollars
Neuf mois clos le 30 septembre 2023	8,8 millions de dollars

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits pharmaceutiques

Le chiffre d'affaires net total pour Aurinia Pharmaceuticals était de 67,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 54,5 millions de dollars pour la même période en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires net total était de 175,3 millions de dollars, contre 130,4 $ millions en 2023. Le chiffre d'affaires net des produits était de 55,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 et 158,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, indiquant une croissance importante motivée par les ventes de Lupkynis.

Accords de licence

Aurinia a établi des accords de licence qui contribuent à ses sources de revenus. Par exemple, la société a reconnu 12,3 millions de dollars de licence, de collaboration et de revenus de redevances pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 13,7 millions de dollars pour la même période en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce chiffre 16,7 millions de dollars, contre 14,2 millions de dollars en 2023.

Période	Licence, collaboration et revenus de redevances (en milliers)
Trois mois terminés le 30 septembre 2024	$12,268
Trois mois terminés le 30 septembre 2023	$13,734
Neuf mois clos le 30 septembre 2024	$16,662
Neuf mois clos le 30 septembre 2023	$14,200

Subventions et financement pour la recherche

Bien que des chiffres spécifiques pour les subventions et le financement n'étaient pas détaillés dans les données fournies, Aurinia est activement engagée dans la R&D, qui est soutenue par diverses sources de financement. Les stratégies opérationnelles de l'entreprise comprennent la mise à profit des subventions pour le développement de ses actifs de pipeline, y compris AUR200, qui est en essais cliniques.

Collaborations et partenariats

La collaboration d'Aurinia avec Otsuka a été essentielle. En 2024, la Société a reçu un paiement d'étape de 10 millions de dollars sur l'approbation de Lupkynis par le ministère japonais de la Santé. De plus, Aurinia obtient des redevances à plusieurs niveaux de 10% à 20% sur les ventes de produits nets par Otsuka, ainsi que d'autres paiements de jalons basés sur les réalisations des ventes annuelles.

Partenaire de collaboration	Paiements d'étape (en millions)	Taux de redevance
Otsuka	$10.0 (2024)	10% à 20%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.