Aurinia Pharmaceuticals Inc. (Auph): Canvas de modelo de negocio [11-2024 actualizado]
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Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Bundle
En el panorama competitivo de los productos farmacéuticos, Aurinia Pharmaceuticals Inc. (Auph) se destaca con su enfoque innovador para tratar enfermedades renales. Esta publicación de blog profundiza en la compañía Lienzo de modelo de negocio, explorando cómo sus asociaciones, actividades y recursos clave generan valor para pacientes y partes interesadas por igual. Descubra cómo Aurinia navega por las complejidades de la industria farmacéutica a través de relaciones estratégicas de clientes y diversas fuentes de ingresos, todo mientras se mantiene un fuerte enfoque en la investigación y el desarrollo.
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Colaboraciones con instituciones de investigación
Aurinia Pharmaceuticals ha establecido colaboraciones con varias instituciones de investigación para avanzar en sus programas clínicos y mejorar sus capacidades de investigación. Estas asociaciones facilitan el acceso a técnicas de investigación innovadoras y experiencia en ensayos clínicos. Por ejemplo, Aurinia se asocia con instituciones académicas para realizar ensayos clínicos para Lupkynis, con el objetivo de recopilar datos extensos sobre su eficacia y seguridad en diversas poblaciones.
Asociaciones con proveedores de atención médica
Aurinia ha formado asociaciones estratégicas con proveedores de atención médica para garantizar una distribución y administración efectivas de Lupkynis. La compañía vende principalmente su producto a través de dos farmacias especializadas principales, que representaron aproximadamente 81% de sus ingresos netos totales para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esta colaboración le permite a Aurinia mantener una cadena de suministro robusta y optimizar el acceso al paciente a sus terapias.
Alianzas con otras compañías farmacéuticas
Existe una alianza significativa entre Aurinia y Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. Bajo esta asociación, Aurinia proporciona productos semi-terminados de Lupkynis a Otsuka y recibe regalías escalonadas que van desde 10% a 20% en ventas netas de productos en los territorios Otsuka, que incluyen regiones como Japón y la Unión Europea. En 2024, Aurinia reconoció $ 10 millones En los pagos hitos de Otsuka relacionados con las aprobaciones regulatorias, mostrando los beneficios financieros de esta alianza estratégica.
Cuerpos regulatorios para el cumplimiento
Aurinia colabora estrechamente con organismos reguladores como la Administración de Drogas y Alimentos de los Estados Unidos (FDA) y el Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar Japonés. El cumplimiento regulatorio es fundamental para la aprobación y comercialización de Lupkynis. La compañía recibió un $ 10 millones Pago de hito tras la aprobación del Ministerio Japonés. Dichas asociaciones aseguran que Aurinia se adhiera a estrictos estándares regulatorios, lo cual es vital para su éxito operativo.
| Tipo de asociación | Socio/organización | Contribución/impacto de ingresos | Cifras financieras |
|---|---|---|---|
| Instituciones de investigación | Varias instituciones académicas | Facilitar los ensayos clínicos y la investigación | N / A |
| Proveedores de atención médica | Farmacias especializadas | 81% de los ingresos netos totales | $ 55.5 millones (tercer trimestre de 2024) |
| Alianzas farmacéuticas | Otsuka farmacéutico | Regalías y pagos de hitos | $ 10 millones (hitos en 2024) |
| Cuerpos reguladores | FDA, Ministerio de Salud Japonés | Garantizar el cumplimiento y la aprobación del producto | $ 10 millones (hito para la aprobación de Japón) |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocio: actividades clave
Investigación y desarrollo de nuevos medicamentos
Aurinia Pharmaceuticals se centra en la investigación y el desarrollo (I + D) de las terapias para enfermedades autoinmunes, particularmente la nefritis lupus. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D totalizaron aproximadamente $ 12.7 millones, una disminución de $ 39.4 millones en el mismo período de 2023. Esta reducción se atribuye a operaciones simplificadas y la interrupción del programa AUR300.
Las actividades de I + D incluyen el avance de AUR200, que se encuentra en los ensayos clínicos de la fase 1 a partir de septiembre de 2024, dirigido a las rutas de Baff y April.
Ensayos clínicos para la validación de productos
Aurinia ha establecido un sólido proceso de ensayo clínico para validar sus productos. A partir de septiembre de 2024, la Compañía está realizando un estudio SAD de fase 1 para AUR200, con los resultados esperados en la primera mitad de 2025. Los costos asociados con los suministros clínicos y la distribución ascendieron a $ 2.4 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
El compromiso de la Compañía con los ensayos clínicos es esencial para garantizar la seguridad y la eficacia de sus terapias, lo cual es crucial para la aprobación regulatoria y la entrada al mercado.
Estrategias de marketing y ventas
Los esfuerzos de marketing y ventas de Aurinia se centran principalmente en su producto principal, Lupkynis (Voclosporin). Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos netos del producto de Lupkynis fueron de $ 55.5 millones, un aumento de $ 40.8 millones en el mismo período de 2023. La compañía informó un ingreso neto total de $ 67.8 millones por el mismo período.
A partir de septiembre de 2024, hay aproximadamente 2,422 pacientes en terapia, con una tasa de persistencia de 12 meses que aumenta al 57%. Aurinia colabora con dos farmacias especializadas principales, que representaron el 81% de sus ventas en el tercer trimestre de 2024.
Cumplimiento regulatorio y presentaciones
Aurinia se involucra activamente en el cumplimiento regulatorio para garantizar que sus productos cumplan con los estándares legales y de seguridad necesarios. La compañía reconoció un ingreso hito de $ 10 millones en el tercer trimestre de 2024 para la aprobación del Ministerio de Salud de Japón de Salud a Lupkynis. Además, Aurinia se centra en cumplir con los compromisos posteriores a la aprobación relacionados con la FDA para Lupkynis.
El proceso de cumplimiento implica documentación meticulosa y presentación de datos de ensayos clínicos a organismos regulatorios, lo cual es crucial para mantener la comercialización de los productos y el cumplimiento de la seguridad.
| Actividad clave | Datos/finanzas |
|---|---|
| Gastos de I + D (9m 2024) | $ 12.7 millones |
| Gastos de I + D (9m 2023) | $ 39.4 millones |
| Costos de suministro clínico (9m 2024) | $ 2.4 millones |
| Ingresos netos del producto (tercer trimestre 2024) | $ 55.5 millones |
| Ingresos netos del producto (tercer trimestre 2023) | $ 40.8 millones |
| Pacientes en terapia (septiembre de 2024) | 2.422 pacientes |
| Tasa de persistencia de 12 meses (septiembre de 2024) | 57% |
| Ingresos de hitos (tercer trimestre 2024) | $ 10 millones (Japón) |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocios: recursos clave
Propiedad intelectual (patentes)
Aurinia Pharmaceuticals posee patentes clave relacionadas con su producto primario, Lupkynis (Voclosporin), que está diseñado para tratar la nefritis lupus. La cartera de patentes incluye patentes para la formulación y métodos de tratamiento, asegurando la exclusividad en el mercado. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía ha recibido pagos significativos de hitos vinculados a las aprobaciones regulatorias, incluido un hito de $ 10 millones del Ministerio de Salud Japonés para Lupkynis.
Fuerza laboral calificada (científicos, investigadores)
La fuerza laboral de Aurinia es fundamental para sus esfuerzos de investigación y desarrollo. La reciente reestructuración, que resultó en una reducción de la cuenta de aproximadamente el 25%, indica un cambio estratégico hacia la eficiencia mientras se mantiene la experiencia en el desarrollo biofarmacéutico. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó salarios, pago de incentivos y beneficios de los empleados que ascienden a $ 57.5 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Recursos financieros para I + D
La posición financiera de Aurinia al 30 de septiembre de 2024 muestra efectivo, equivalentes en efectivo y efectivo restringido por un total de aproximadamente $ 37.1 millones, junto con inversiones de $ 311.6 millones, que son vitales para las actividades de I + D en curso. La compañía reportó gastos de I + D de $ 12.7 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Instalaciones de fabricación
La compañía opera una instalación monoplante en Suiza, que es crucial para fabricar Lupkynis. Al 30 de septiembre de 2024, el activo de derecho de uso (ROU) para esta instalación se valoraba en $ 95.6 millones, con un pasivo de arrendamiento correspondiente de $ 80.7 millones. Además, Aurinia celebró un arrendamiento financiero para un sitio de fabricación de respaldo en Beinheim, Francia, con un activo ROU valorado en $ 0.8 millones.
| Recurso clave | Valor/detalles |
|---|---|
| Propiedad intelectual | Patentes relacionadas con Lupkynis, un hito de $ 10 millones para la aprobación japonesa |
| Fuerza laboral hábil | Salarios y beneficios: $ 57.5 millones para nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024 |
| Recursos financieros para I + D | Efectivo y equivalentes: $ 37.1 millones; Inversiones: $ 311.6 millones |
| Instalaciones de fabricación | Rou Asset (monoplante): $ 95.6 millones; Responsabilidad de arrendamiento: $ 80.7 millones |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Tratamientos innovadores para enfermedades renales
Aurinia Pharmaceuticals es reconocida por su tratamiento innovador, Lupkynis (Voclosporin), que es la primera terapia oral aprobada por la FDA para pacientes adultos con nefritis lupus activa (LN). El costo de adquisición al por mayor (WAC) de una billetera Lupkynis (60 cápsulas) se establece en $4,898 A partir del 1 de enero de 2024. Se estima que el ingreso neto promedio de realización anualizado por paciente es aproximadamente $70,000 - $75,000.
Centrarse en las soluciones centradas en el paciente
Aurinia tiene un enfoque centrado en el paciente, centrado en las necesidades únicas de los pacientes con enfermedades autoinmunes. A partir del 30 de septiembre de 2024, aproximadamente 2.422 pacientes estaban en terapia, mostrando un aumento de 1.939 pacientes a la misma fecha en 2023. La compañía informó una tasa de persistencia de 12 meses de 57% A partir del 30 de septiembre de 2024, en comparación con 54% un año anterior.
Alta eficacia y seguridad profile de productos
La eficacia clínica de Lupkynis está bien respaldada por fuertes resultados de ensayos clínicos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, alcanzaron los ingresos netos de productos de Aurinia $ 158.6 millones, un aumento de $ 116.2 millones En el mismo período de 2023, impulsado principalmente por el aumento de las ventas a farmacias especializadas. Esto refleja la fuerte aceptación del mercado del producto y el compromiso de la compañía con la seguridad y la eficacia en sus tratamientos.
Resultados de ensayos clínicos sólidos
El compromiso de Aurinia con la innovación es evidente en su investigación clínica en curso. La compañía también está progresando con su activo de tuberías AUR200, una posible terapia de próxima generación dirigida a enfermedades autoinmunes, actualmente en un estudio de fase 1. La colaboración con Otsuka Pharmaceuticals ha sido significativa, con licencia, colaboración e ingresos por regalías de $ 16.7 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 14.2 millones en el año anterior.
| Métrico | Valor (2024) | Valor (2023) |
|---|---|---|
| Ingresos netos del producto (9 meses) | $ 158.6 millones | $ 116.2 millones |
| Pacientes en terapia | 2,422 | 1,939 |
| Tasa de persistencia de 12 meses | 57% | 54% |
| Costo de adquisición al por mayor (WAC) | $4,898 | N / A |
| Ingresos promedio de realización neta anualizada por paciente | $70,000 - $75,000 | N / A |
| Licencia, colaboración e ingresos por regalías (9 meses) | $ 16.7 millones | $ 14.2 millones |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Compromiso directo con profesionales de la salud
Aurinia Pharmaceuticals ha establecido un marco robusto para involucrar a profesionales de la salud (HCP) para promover su producto insignia, Lupkynis. Al 30 de septiembre de 2024, aproximadamente 2,422 pacientes estaban en terapia con Lupkynis, lo que refleja una mayor penetración en el mercado de nefritis lupus (LN). La estrategia de ventas de la compañía se centra en las interacciones directas con los HCP a través de una fuerza de ventas dedicada, que ha sido fundamental para impulsar la conciencia y la adopción de Lupkynis.
Programas de apoyo al paciente
Aurinia ha implementado programas integrales de apoyo al paciente destinado a mejorar la adherencia al paciente y proporcionar recursos para aquellos en Lupkynis. Se estima que los ingresos netos anualizados promedio por paciente se estima entre $ 70,000 y $ 75,000, lo que subraya la importancia de las iniciativas de participación del paciente.
| Programa | Descripción | Impacto |
|---|---|---|
| Programa de asistencia al paciente | Ofrece apoyo financiero y acceso a medicamentos para pacientes elegibles. | Aumento de las tasas de inscripción y adherencia del paciente. |
| Monitoreo de adherencia | Rastrea el uso de medicamentos para el paciente y proporciona recordatorios. | Tasa de persistencia mejorada del 54% al 57% año tras año al 30 de septiembre de 2024. |
| Línea de soporte 24/7 | Proporciona a los pacientes acceso a profesionales de la salud para consultas relacionadas con el tratamiento. | Mejora satisfacción y retención del paciente. |
Iniciativas educativas para médicos y pacientes
Aurinia invierte significativamente en iniciativas educativas dirigidas a profesionales de la salud y pacientes. Estas iniciativas incluyen seminarios web, talleres y materiales informativos diseñados para mejorar la comprensión de la nefritis lupus y los beneficios de Lupkynis. El alcance educativo es esencial para generar confianza y credibilidad dentro de la comunidad médica.
Mecanismos continuos de seguimiento y retroalimentación
La Compañía ha establecido procesos de seguimiento en curso para recopilar comentarios de los PS y los pacientes. Este ciclo de retroalimentación le permite a Aurinia refinar su enfoque para el servicio al cliente y la entrega de productos. La compañía monitorea regularmente la efectividad de sus estrategias de compromiso, asegurando que se alineen con las necesidades evolutivas de su base de clientes.
| Mecanismo de retroalimentación | Objetivo | Frecuencia |
|---|---|---|
| Encuestas | Evaluar los niveles de satisfacción y reunir ideas sobre las experiencias de los pacientes. | Trimestral |
| Grupos focales | Para obtener comentarios en profundidad de los HCP en el rendimiento del producto y los servicios de soporte. | Semestral |
| Divulgación directa | Para abordar preocupaciones específicas y proporcionar apoyo personalizado a los pacientes y los PA. | Según sea necesario |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (Auph) - Modelo de negocio: canales
Fuerza de ventas directa a hospitales y clínicas
Aurinia Pharmaceuticals utiliza una fuerza de ventas directas dedicada para interactuar con hospitales y clínicas en los Estados Unidos. Este enfoque se centra particularmente en promover Lupkynis (Voclosporin), que es la primera terapia oral aprobada por la FDA para el tratamiento de la nefritis lupus activa (LN). La fuerza de ventas es responsable de educar a los profesionales de la salud sobre Lupkynis, abordar consultas y facilitar el acceso al medicamento.
Al 30 de septiembre de 2024, Aurinia reportó ingresos netos del producto de $ 55.5 millones para el tercer trimestre, lo que refleja un aumento significativo de $ 40.8 millones en el mismo período en 2023. Este crecimiento se atribuye a un compromiso mejorado con los proveedores de atención médica y el acceso a los pacientes mejorado a través de su Estrategia de ventas.
Plataformas en línea para la difusión de información
La compañía aprovecha las plataformas en línea para difundir información crítica sobre sus productos y servicios. Esto incluye el uso de un sitio web integral que ofrece recursos tanto para proveedores de atención médica como para pacientes. Los materiales educativos, los datos de ensayos clínicos y la información del producto son fácilmente accesibles, mejorando la participación y el soporte del cliente.
Además, Aurinia utiliza activamente las redes sociales y las estrategias de marketing digital para llegar a una audiencia más amplia. Esto incluye campañas específicas destinadas a crear conciencia sobre la nefritis lupus y el papel de Lupkynis en el tratamiento, lo que impulsa el interés y las tasas de prescripción.
Conferencias y seminarios médicos
Aurinia Pharmaceuticals participa en diversas conferencias médicas y seminarios para promover Lupkynis e interactuar con los profesionales de la salud. Estos eventos sirven como plataformas para la creación de redes, compartir datos clínicos y discutir los avances en el tratamiento con lupus. La compañía capitaliza estas oportunidades para establecerse como líder de pensamiento en el campo de las enfermedades autoinmunes.
En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de venta, general y administrativos de Aurinia, que incluyen costos asociados con la participación en tales eventos, ascendieron a $ 135 millones, una disminución de $ 145 millones en el mismo período en 2023. Esto indica una estrategia estratégica. Concéntrese en optimizar los gastos mientras mantiene una presencia en eventos clave de la industria.
Asociaciones con distribuidores
Aurinia ha establecido asociaciones con farmacias especializadas para la distribución de Lupkynis. Al 30 de septiembre de 2024, aproximadamente el 81% de los ingresos netos totales se generaron a partir de dos farmacias especializadas principales, lo que refleja una fuerte dependencia de estas asociaciones para las ventas comerciales.
La colaboración con Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. también mejora las capacidades de distribución de Aurinia. Según este Acuerdo, Aurinia proporciona productos semi-acabados y recibe regalías escalonadas en las ventas netas de productos en territorios designados. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Aurinia reconoció $ 12.3 millones en licencia, colaboración e ingresos por regalías de los servicios prestados bajo el acuerdo OTSUKA.
| Tipo de canal | Descripción | Impacto de ingresos (tercer trimestre 2024) | Notas |
|---|---|---|---|
| Fuerza de ventas directa | Involucra a los hospitales y clínicas para promover a Lupkynis | $ 55.5 millones | Mayor acceso y educación para proveedores de atención médica |
| Plataformas en línea | Difunde información e involucra a los pacientes | N / A | Utiliza estrategias de marketing digital |
| Conferencias médicas | Participa en eventos de la industria para networking y educación | N / A | Concéntrese en reducir los gastos mientras mantiene la presencia |
| Asociaciones con distribuidores | Trabaja con farmacias especializadas para su distribución | 81% de los ingresos netos totales | La colaboración con Otsuka mejora las capacidades de distribución |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Pacientes con enfermedades renales (por ejemplo, nefritis lupus)
Los productos farmacéuticos de Aurinia se dirigen principalmente a pacientes que sufren de nefritis lupus, una condición renal grave asociada con el lupus eritematoso sistémico (LES). El producto clave de la compañía, Lupkynis (Voclosporin), es la primera terapia oral aprobada por la FDA para esta afección. Al 30 de septiembre de 2024, hay aproximadamente 2.422 pacientes con terapia en comparación con 1.939 pacientes en terapia al 30 de septiembre de 2023. Se estima que el ingreso de realización netos anualizados promedio por paciente está entre $ 70,000 y $ 75,000.
Profesionales de la salud (nefrólogos)
Los profesionales de la salud, particularmente los nefrólogos, son un segmento crucial de clientes para Aurinia. Estos especialistas son responsables de diagnosticar y controlar pacientes con enfermedades renales, incluida la nefritis lupus. La compañía se involucra con nefrólogos a través de programas educativos y difusión de datos clínicos para promover el uso de Lupkynis, con el objetivo de mejorar los resultados del tratamiento para los pacientes. Como parte de su estrategia de marketing, Aurinia enfatiza los beneficios clínicos y la seguridad profile de Lupkynis, aumentando así su adopción entre los profesionales de la salud.
Hospitales y clínicas
Aurinia vende sus productos a través de dos farmacias especializadas principales para ventas comerciales estadounidenses de Lupkynis. Al 30 de septiembre de 2024, estas farmacias explicaron 81% de los ingresos netos totales Para los tres meses que terminan el 30 de septiembre de 2024. La colaboración con Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. también extiende las ventas a varios territorios, lo que mejora la disponibilidad de Lupkynis en hospitales y clínicas. La compañía tiene como objetivo fortalecer su presencia en las instituciones de atención médica al proporcionar un apoyo integral y garantizar la accesibilidad del producto.
Pagadores y compañías de seguros
Los pagadores y las compañías de seguros representan otro segmento crítico de clientes para Aurinia Pharmaceuticals. La estrategia de precios para Lupkynis considera el valor que proporciona en el tratamiento de la nefritis lupus, con un costo de adquisición mayorista (WAC) de $4,898 para una billetera de 60 cápsulas. Aurinia se centra en obtener acuerdos de reembolso favorables para garantizar el acceso al paciente a Lupkynis. La compañía ha extendido descuentos nominales a sus dos principales farmacias especializadas de EE. UU., Que pueden influir en las discusiones de precios con los pagadores.
| Segmento de clientes | Estadística clave | Contribución de ingresos |
|---|---|---|
| Pacientes con enfermedades renales | 2.422 pacientes con terapia (2024) Ingresos anuales por paciente: $ 70,000 - $ 75,000 |
N / A |
| Profesionales de la salud (nefrólogos) | N / A | N / A |
| Hospitales y clínicas | 81% de los ingresos netos de farmacias especializadas | 81% (tercer trimestre 2024) |
| Pagadores y compañías de seguros | WAC de Lupkynis: $ 4,898 | N / A |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (Auph) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Gastos de I + D
Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) para Aurinia Pharmaceuticals fueron de $ 3.0 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 13.6 millones para el mismo período en 2023. Para los nueve meses que terminó el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 12.7 millones, por debajo de $ 39.4 millones en 2023. El desglose de los gastos de I + D es el siguiente:
| Categoría | Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 | Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 | Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 | Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 |
|---|---|---|---|---|
| Organizaciones de investigación por contrato (CRO) y gastos de desarrollo | $ 1.38 millones | $ 5.75 millones | $ 6.49 millones | $ 14.05 millones |
| Suministro y distribución clínica | $ 0.35 millones | $ 2.21 millones | $ 2.35 millones | $ 8.36 millones |
| Salarios, pago de incentivos y beneficios para empleados | $ 0.90 millones | $ 3.62 millones | $ 5.24 millones | $ 10.88 millones |
| Gastos de compensación basados en acciones | $ 0.31 millones | $ 1.98 millones | $ (1.77) millones | $ 5.68 millones |
| Otros costos | $ 0.11 millones | $ 0.05 millones | $ 0.37 millones | $ 0.45 millones |
| Gastos totales de I + D | $ 3.05 millones | $ 13.61 millones | $ 12.68 millones | $ 39.41 millones |
Costos de marketing y ventas
Los gastos de venta, general y administrativo (SG&A), que incluyen costos de marketing y ventas, fueron de $ 42.4 millones para los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, por debajo de $ 47.8 millones en 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, SG & A Coss. totalizó $ 135.0 millones en comparación con $ 145.0 millones en 2023. Los componentes principales son:
| Categoría | Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 | Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 | Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 | Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 |
|---|---|---|---|---|
| Salarios, pago de incentivos y beneficios para empleados | $ 17.56 millones | $ 19.56 millones | $ 57.49 millones | $ 61.85 millones |
| Tarifas y servicios profesionales | $ 11.98 millones | $ 12.72 millones | $ 38.73 millones | $ 37.20 millones |
| Gastos de compensación basados en acciones | $ 7.81 millones | $ 9.56 millones | $ 23.43 millones | $ 26.97 millones |
| Otros costos de la empresa pública, costos de la instalación, seguro, TI, amortización | $ 2.73 millones | $ 3.28 millones | $ 8.23 millones | $ 10.55 millones |
| Viajes, ferias comerciales y patrocinios | $ 2.28 millones | $ 2.64 millones | $ 7.12 millones | $ 8.40 millones |
| Gastos totales de SG y A | $ 42.37 millones | $ 47.76 millones | $ 134.99 millones | $ 144.96 millones |
Gastos administrativos
Los gastos administrativos se encapsulan dentro de las cifras de SG&A. La disminución en los costos de SG&A puede atribuirse a los costos más bajos relacionados con los empleados, incluida la compensación basada en acciones, y una reducción en el personal general y administrativo, que ocurrió a fines del primer trimestre de 2024.
Costos de fabricación y cadena de suministro
El costo de ventas, que incluye costos de fabricación y cadena de suministro, fue de $ 6.0 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 6.8 millones en 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los costos totalizaron $ 22.7 millones, en comparación con $ 8.8 Millones en el mismo período en 2023. Los cambios son impulsados principalmente por la reducción de inventario y la amortización del activo de derecho de uso de finanzas monoplantes.
| Período | Costo de ventas |
|---|---|
| Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 | $ 6.0 millones |
| Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 | $ 6.8 millones |
| Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 | $ 22.7 millones |
| Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 | $ 8.8 millones |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ventas de productos farmacéuticos
Los ingresos netos totales para Aurinia Pharmaceuticals fueron de $ 67.8 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 54.5 millones para el mismo período en 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos netos totales fueron de $ 175.3 millones, en comparación con $ 130.4 Millones en 2023. Los ingresos netos del producto fueron de $ 55.5 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 y $ 158.6 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que indica un crecimiento significativo impulsado por las ventas de Lupkynis.
Acuerdos de licencia
Aurinia ha establecido acuerdos de licencia que contribuyen a sus flujos de ingresos. Por ejemplo, la compañía reconoció $ 12.3 millones en licencia, colaboración e ingresos por regalías para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 13.7 millones para el mismo período en 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, este ingreso fue $ 16.7 millones, frente a $ 14.2 millones en 2023.
| Período | Licencia, colaboración e ingresos por regalías (en miles) |
|---|---|
| Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 | $12,268 |
| Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 | $13,734 |
| Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 | $16,662 |
| Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 | $14,200 |
Subvenciones y fondos para la investigación
Si bien las cifras específicas para subvenciones y fondos no se detallaron en los datos proporcionados, Aurinia se dedica activamente a la I + D, que se respalda a través de varias fuentes de financiación. Las estrategias operativas de la Compañía incluyen aprovechar subvenciones para el desarrollo de sus activos de tuberías, incluido AUR200, que se encuentra en ensayos clínicos.
Colaboraciones y asociaciones
La colaboración de Aurinia con Otsuka ha sido fundamental. En 2024, la compañía recibió un pago por hito de $ 10 millones tras la aprobación de Lupkynis por el Ministerio de Salud Japonés. Además, Aurinia gana regalías escalonadas del 10% al 20% en las ventas de productos netos por Otsuka, junto con mayores pagos de hitos basados en logros de ventas anuales.
| Socio de colaboración | Pagos de hitos (en millones) | Tasa de regalías |
|---|---|---|
| Otsuka | $10.0 (2024) | 10% a 20% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.