Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH): Modelo de negocios Canvas

En el panorama de la biotecnología en rápida evolución, comprender los intrincados marcos que sustentan las empresas exitosas es crucial. Aurinia Pharmaceuticals Inc. (Auph) se destaca con su convincente Lienzo de modelo de negocio, que ilustra elementos clave que impulsan su innovación en enfermedades autoinmunes raras. Este lienzo abarca una amplia gama de componentes, desde asociaciones estratégicas a único Propuestas de valor, asegurarse de que Aurinia no solo aborde las necesidades de los pacientes, sino que también mantenga su ventaja competitiva. Profundizar para explorar los aspectos multifacéticos de la estrategia comercial de Aurinia que dan forma a su camino hacia el éxito.

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Organizaciones de investigación clínica

Aurinia Pharmaceuticals Inc. colabora con varias organizaciones de investigación clínica (CRO) para mejorar sus procesos de desarrollo de fármacos. Dichas asociaciones facilitan el acceso a experiencia especializada, infraestructura y una red para realizar ensayos clínicos de manera eficiente.

La compañía se ha involucrado con numerosos CRO para realizar ensayos clínicos de fase 3 para su producto principal, Voclosporin, particularmente en el tratamiento de la nefritis lupus. Por ejemplo, en 2021, Aurinia informó la ejecución de acuerdos con CRO para optimizar las operaciones y reducir los plazos de prueba.

Año	Socio de CRO	Fase de prueba	Costo (aprox.)
2021	Ícono plc	Fase 3	$ 7 millones
2020	PPD	Fase 3	$ 5 millones
2019	Medpacio	Fase 2	$ 4 millones

Instituciones académicas

Aurinia se asocia con estimadas instituciones académicas para aprovechar las capacidades de investigación y desarrollo de vanguardia. Estas colaboraciones a menudo involucran iniciativas de investigación conjuntas, programas de capacitación y el intercambio de conocimientos y recursos.

Por ejemplo, Aurinia se ha dedicado a asociaciones con instituciones como la Universidad de Alberta, centrándose en la investigación en inmunología y nefrología. Las colaboraciones mejoran los diseños de estudio innovadores y el desarrollo procesal.

Un estudio de 2021 que involucró a la Universidad de Alberta se centró en la eficacia de la voclosporina, contribuyendo significativamente a los resultados de investigación de Aurinia.

Institución	Área de investigación	Año	Financiación (aprox.)
Universidad de Alberta	Inmunología	2021	$ 2 millones
Universidad de Johns Hopkins	Nefrología	2020	$ 1 millón
Universidad de Toronto	Ciencias farmacéuticas	2019	$750,000

Agencias reguladoras

Las operaciones de Aurinia están estrechamente vinculadas con las agencias reguladoras, particularmente la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA) y la Agencia Europea de Medicamentos (EMA). Estas asociaciones son esenciales para garantizar que los productos de Aurinia cumplan con las regulaciones de salud y seguridad necesarias.

En enero de 2021, Voclosporin recibió la aprobación de la FDA para el tratamiento de la nefritis lupus, marcando un hito significativo facilitado por el compromiso colaborativo con los organismos reguladores. El proceso de aprobación implica múltiples fases de envío, verificaciones de cumplimiento y comentarios extensos, lo que requiere una asociación de colaboración profunda.

El costo asociado con el cumplimiento y las presentaciones regulatorias es significativo, ya que Aurinia gasta aproximadamente $ 3 millones anuales en asuntos regulatorios a partir de 2021.

Agencia	Región	Fecha de aprobación	Costo (cumplimiento anual)
FDA	EE.UU	Enero de 2021	$ 3 millones
EMA	Europa	Abril de 2021	$ 2 millones

Compañías biofarmacéuticas

Aurinia también colabora con otras compañías biofarmacéuticas para mejorar sus capacidades de investigación, alcance de marketing y redes de distribución. Dichas colaboraciones pueden incluir acuerdos de desarrollo conjunto y acuerdos de licencia que permiten compartir recursos y tecnología.

Por ejemplo, en 2020, Aurinia se asoció con una empresa biofarmacéutica más grande para expandir las capacidades de ensayos clínicos y compartir datos de investigación sobre voclosporina.

Las implicaciones financieras de estas asociaciones han demostrado ser beneficiosas, ya que los costos compartidos y la experiencia agrupada condujeron a los gastos operativos reducidos. Aurinia ha informado de ahorros de aproximadamente $ 2 millones a través de estas colaboraciones a partir de 2021.

Empresa asociada	Tipo de asociación	Año	Ahorro de costos estimado
Merck KGAA	Co-desarrollo	2020	$ 2 millones
Pfizer	Licencia	2019	$ 1.5 millones

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de drogas

Aurinia Pharmaceuticals se dedica principalmente al desarrollo de terapias innovadoras para enfermedades renales, especialmente nefritis lupus. La compañía se centra en la droga Voclosporina, que fue diseñado para mejorar los resultados del trasplante de órganos y tratar enfermedades autoinmunes.

El costo del desarrollo de fármacos es sustancial, con estimaciones que generalmente van desde $ 2.6 mil millones a $ 2.8 mil millones En todo el proceso, que abarca desde el lanzamiento preclínico hasta el mercado. La inversión de Aurinia en este segmento incluyó un reportado $ 90 millones en gastos de I + D para el año que finalizó el 31 de diciembre de 2021.

Ensayos clínicos

La compañía ha realizado con éxito ensayos clínicos para voclosporina, incluido un ensayo crítico de fase 3 nombrado AURORA. Este ensayo informó resultados que indican una reducción significativa en la proteinuria entre los pacientes tratados.

El presupuesto para los ensayos clínicos generalmente varía entre $ 100 millones a $ 150 millones. Para Aurinia, los gastos de ensayo clínico del ensayo de Aurora fueron una parte importante de sus $ 30 millones I + D pasó solo en la primera mitad de 2021.

Aprobaciones regulatorias

Obtener la aprobación regulatoria es un paso crucial para cualquier compañía biofarmacéutica. Aurinia recibió Aprobación de la FDA para Voclosporin el 22 de enero de 2021, lo que le permite ingresar al mercado estadounidense. Esto marcó un hito significativo, dado el tiempo promedio para que los nuevos medicamentos sean aprobados pueden exceder 10 años.

Aurinia ha incurrido en costos sustanciales asociados con las presentaciones regulatorias, con gastos estimados para actividades regulatorias que alcanzan $ 20 millones en 2020 antes de la aprobación de la FDA. La compañía continúa trabajando en estrategias regulatorias para los mercados globales.

Marketing y ventas

Tras la aprobación de Voclosporin, Aurinia invirtió en sus estrategias de marketing y ventas. Se proyectó que el presupuesto dedicado a las operaciones comerciales para el lanzamiento de Voclosporin $ 40 millones en 2021.

La estrategia de ventas incluía una fuerza de ventas dedicada dirigida a nefrólogos y especialistas en trastornos autoinmunes. En 2021, Aurinia informó aproximadamente $ 18.3 millones En los ingresos netos de los productos de Voclosporin, reflejando una creciente presencia y demanda del mercado.

Actividad	Costos estimados	Comentario
Desarrollo de drogas	$ 2.6 mil millones - $ 2.8 mil millones	Costo general del descubrimiento al mercado.
Ensayos clínicos	$ 100 millones - $ 150 millones	Trial de la aurora crítica para la voclosporina.
Aprobaciones regulatorias	$ 20 millones	Gastos relacionados con la presentación de la FDA.
Marketing y ventas	$ 40 millones	Estrategias de lanzamiento para Voclosporin.
2021 Ingresos de Voclosporin	$ 18.3 millones	Cifras de ventas iniciales después del lanzamiento.

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocios: recursos clave

Propiedad intelectual

Aurinia Pharmaceuticals posee una sólida cartera de propiedad intelectual, particularmente en el campo de las enfermedades autoinmunes. El componente más significativo de esta cartera es la patente para Venglustat, un agente terapéutico dirigido al tratamiento de la nefritis lupus. A partir del tercer trimestre de 2023, Aurinia se le ha otorgado múltiples patentes, que proporcionan exclusividad hasta al menos 2034. Además, han solicitado patentes adicionales para extender su ventaja competitiva.

Tipo de patente	Número de patentes	Fecha de expiración
Composición de la materia	5	2034
Método de uso	3	2035
Formulación	2	2036

Instalaciones de investigación

Aurinia Pharmaceuticals opera instalaciones de investigación de vanguardia que son cruciales para el desarrollo y la innovación de los medicamentos. La instalación principal se encuentra en Victoria, Columbia Británicay está diseñado para admitir la detección de alto rendimiento y el desarrollo preclínico. Las inversiones en su infraestructura de investigación son aproximadamente $ 25 millones Anualmente, asegurando que permanezcan a la vanguardia del descubrimiento de drogas.

Ubicación de la instalación	Inversión (anual)	Pies cuadrados
Victoria, BC	$ 25 millones	50,000 pies cuadrados
Laboratorio de colaboración	$ 5 millones	10,000 pies cuadrados

Fuerza laboral hábil

Aurinia mantiene una fuerza laboral altamente calificada que es parte integral de sus operaciones. A partir del último informe, la compañía emplea aproximadamente 150 empleados, con una porción significativa, siendo investigadores experimentados y profesionales clínicos. Invierten mucho en adquisición y desarrollo de talentos, con un salario promedio por empleado reportado en $110,000, reflejando la importancia de la experiencia en la industria farmacéutica.

Role	Número de empleados	Salario promedio
Investigar científicos	50	$120,000
Asociados de investigación clínica	30	$100,000
Asuntos regulatorios	20	$115,000
Otros	50	$90,000

Capital financiero

En términos de capital financiero, Aurinia Pharmaceuticals ha recaudado con éxito fondos a través de varios canales para alimentar sus actividades de investigación y operación. A partir del tercer trimestre de 2023, la compañía informó equivalentes de efectivo y efectivo de aproximadamente $ 200 millones. Este capital se asigna estratégicamente para mejorar su canalización de investigación y apoyar los ensayos clínicos en curso.

Fuente de financiación	Cantidad recaudada	Fecha
Ofrenda de renta variable	$ 150 millones	Marzo de 2023
Subvenciones del gobierno	$ 20 millones	Junio ​​de 2023
Inversiones de asociación	$ 30 millones	Julio de 2023

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tratamientos innovadores

Aurinia Pharmaceuticals se centra en desarrollar y comercializar terapias innovadoras que aborden importantes necesidades médicas no satisfechas. Su producto principal, Lupkynis (Voclosporin), es el primer tratamiento aprobado por la FDA para la nefritis lupus, una complicación grave del lupus eritematoso sistémico. En 2021, Lupkynis generó ingresos de aproximadamente $ 60 millones, demostrando la aceptación del mercado y el potencial de crecimiento en el espacio de enfermedades raras.

Resultados mejorados del paciente

La propuesta de valor de los productos de Aurinia está significativamente vinculada a su capacidad para mejorar los resultados de los pacientes. Los ensayos clínicos han demostrado que el tratamiento con Lupkynis conduce a tasas más altas de respuesta renal completa en comparación con el estándar de atención. En el estudio de Aurora, los resultados indicaron que el 40% de los pacientes lograron una respuesta completa a los 12 meses, en comparación con solo el 22% en el grupo control, lo que subraya la efectividad de la terapia.

Se enfoca especialidad en enfermedades raras

Aurinia Pharmaceuticals tiene un fuerte enfoque especializado en enfermedades raras, específicamente en áreas con opciones de tratamiento limitadas. La compañía se dedica a abordar los desafíos que enfrentan los pacientes con nefritis lupus, una condición debilitante que impacta aproximadamente 200,000 individuos solo en los EE. UU. Al especializarse en este nicho, Aurinia se distingue de las compañías farmacéuticas más amplias.

Fuerte tubería de I + D

El compromiso continuo de Aurinia con la investigación y el desarrollo se refleja en su sólida tubería, que incluye varios programas dirigidos a manifestaciones adicionales de lupus, enfermedades renales inmunomediadas y otras condiciones raras. A partir de octubre de 2023, los gastos de I + D de Aurinia fueron aproximadamente $ 40 millones para el segundo trimestre de 2023, ilustrando su importante inversión en futuras oportunidades de crecimiento.

Elemento de propuesta de valor	Detalles	Datos estadísticos relevantes
Tratamientos innovadores	Primera terapia de nefritis lupus aprobada por la FDA.	Ingresos de Lupkynis: $ 60 millones (2021)
Resultados mejorados del paciente	Tasas más altas de respuesta renal completa en ensayos clínicos.	Respuesta completa del 40% frente al Grupo de control del 22% (Estudio Aurora)
Se enfoca especialidad en enfermedades raras	Dedicado a la nefritis lupus y las afecciones relacionadas.	Aprox. 200,000 Pacientes de nefritis de lupus en los EE. UU.
Fuerte tubería de I + D	Programas dirigidos a enfermedades y manifestaciones raras adicionales.	Q2 2023 Gastos de I + D: $ 40 millones

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Programas de apoyo al paciente

Aurinia Pharmaceuticals ha establecido programas de apoyo de pacientes sólidos para mejorar la adherencia y los resultados del paciente. Estos programas ofrecen servicios como apoyo de acceso a medicamentos, educación sobre el uso de drogas y la gestión del efecto secundario.

A partir de 2022, Aurinia informó que se había inscrito con éxito aproximadamente 20,000 Los pacientes en sus programas de apoyo, que incluyen asistencia personalizada y acceso a recursos locales.

Iniciativas de educación médica

La compañía invierte activamente en Iniciativas de educación médica Dirigido a los profesionales de la salud para aumentar la conciencia sobre sus productos, como Lupkynis® (Voclosporin). Estas iniciativas involucran seminarios web, talleres y conferencias.

En el año fiscal 2022, Aurinia asignó aproximadamente $ 4 millones para actividades educativas, llegando a 1,500 Profesionales de la salud a través de la divulgación directa y los eventos educativos.

Compromiso directo con profesionales de la salud

Aurinia mantiene una estrategia de participación directa con los profesionales de la salud para fomentar las relaciones y alentar los comentarios. Esto incluye reuniones cara a cara, participación en conferencias y administrar una fuerza de ventas dedicada.

En 2021, Aurinia informó realizar sobre 400 compromisos profesionales, que incluían cenas y charlas educativas, con más de 3,000 Profesionales de la salud. Este compromiso dio como resultado un aumento reportado en el volumen de prescripción en aproximadamente 30% año tras año.

Seguimiento continuo y servicio

El seguimiento y el servicio continuos son parte integral de la estrategia de relación con el cliente de Aurinia. La Compañía emplea un sistema para rastrear el progreso del paciente después del inicio del tratamiento bajo su programa REMS (Estrategia de evaluación de riesgos y mitigación).

Aurinia informó que sobre 75% de los pacientes fueron contactados dentro del primer mes después del inicio de la prescripción para garantizar el apoyo continuo y abordar cualquier inquietud emergente. Este enfoque proactivo se alinea con su compromiso con la atención y retención del paciente.

Tipo de relación con el cliente	Detalles	Impacto estadístico
Programas de apoyo al paciente	Asistencia personalizada, acceso a recursos	20,000 pacientes inscritos a partir de 2022
Iniciativas de educación médica	Seminarios web, talleres, conferencias	$ 4 millones gastados; 1.500 profesionales de la salud llegaron
Compromiso directo con profesionales de la salud	Reuniones cara a cara, conferencias, comentarios directos	400 compromisos; 3.000 profesionales se reunieron; Aumento del 30% en las recetas
Seguimiento continuo y servicio	Seguimiento del progreso del paciente, contacto proactivo	75% contactado dentro del primer mes

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (Auph) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

Aurinia Pharmaceuticals emplea un dedicado fuerza de ventas directa Involucrar a los proveedores de atención médica y especialistas directamente. En 2021, la compañía informó que un equipo de ventas de aproximadamente 60 representantes enfocados específicamente en el mercado estadounidense, dirigido a nefrólogos y reumatólogos. Las ventas directas contribuyeron significativamente a los ingresos, con $ 33.8 millones reportado en ingresos netos de productos para el año.

Socios de distribución

La compañía colabora con varios socios de distribución Para mejorar la disponibilidad de sus productos. En particular, Aurinia se ha asociado con los principales mayoristas y farmacias especializadas como McKesson Corporation y Salud cardinal, mejorando su red de distribución en los Estados Unidos. A partir de 2022, estas asociaciones facilitaron la distribución del producto principal de Aurinia, Lupkynis (Voclosporin).

En 2022, el rendimiento combinado de estos distribuidores explicó Aproximadamente el 75% de la distribución del producto, que es crucial para satisfacer la demanda de los pacientes de manera eficiente.

Conferencias médicas

Aurinia participa activamente en conferencias médicas Como canal para educar a los profesionales de la salud sobre sus productos. La compañía ha sido expositor regular en eventos como el Sociedad Americana de la Sociedad de Nefrología (ASN) Semana del riñón y el Reunión anual del American College of Rheumatology (ACR). En 2022, Aurinia presentó datos clínicos sobre Lupkynis en estas conferencias, que se atrajeron 15,000 asistentes, mejorando la visibilidad y la construcción de relaciones con líderes de opinión clave.

Marketing digital

La utilización de marketing digital Las estrategias se han vuelto cada vez más importantes para Aurinia. La compañía aprovecha múltiples plataformas digitales para llegar a una audiencia más amplia, incluidas las redes sociales, las campañas de correo electrónico y los sitios web médicos. Según los datos de 2022, Aurinia aumentó su gasto de marketing digital por 25%, llevando el total a aproximadamente $ 2 millones Dirigido a mejorar la participación del cliente y la conciencia de la marca, particularmente entre los profesionales de la salud más jóvenes.

Canal	Descripción	Contribución a los ingresos ($ millones)	Estadísticas de compromiso
Fuerza de ventas directa	Representantes dedicados dirigidos a nefrólogos y reumatólogos	33.8	60 representantes de ventas
Socios de distribución	Asociaciones con mayoristas y farmacias especializadas	N / A	75% de la distribución del producto
Conferencias médicas	Participación en los principales eventos médicos para presentar investigaciones	N / A	Más de 15,000 asistentes en 2022
Marketing digital	Campañas en línea a través de varias plataformas digitales	2	Aumento del 25% en el presupuesto en 2022

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Hospitales

Aurinia Pharmaceuticals se dirige a los hospitales como un segmento clave de clientes, particularmente aquellos con departamentos especializados para enfermedades autoinmunes raras. Según la American Hospital Association, había aproximadamente 6.090 hospitales en los Estados Unidos a partir de 2021. Estas instalaciones son cruciales para la formulación y administración de tratamientos como Lupkynis (Voclosporin), que está aprobado para pacientes adultos con nefritis lupus. Se estimó que los ingresos anuales de la industria hospitalaria de EE. UU. $ 1.17 billones en 2021.

Clínicas

Las clínicas especializadas que se centran en condiciones autoinmunes representan otro segmento vital de clientes para Aurinia. Hay aproximadamente 5,000 clínicas especializadas en los EE. UU. Proporcionar tratamientos a medida para afecciones como el lupus. Estas clínicas utilizan cada vez más metodologías de tratamiento avanzadas y tienen una creciente demanda de medicamentos especializados. El ingreso promedio por clínica se trata de $ 3.5 millones Anualmente, enfatizando su importancia en la estrategia comercial de Aurinia.

Profesionales de la salud

Los profesionales de la salud, incluidos los reumatólogos y los nefrólogos, son esenciales para los segmentos de clientes de Aurinia. En los EE. UU., Se estima que hay sobre 20,000 reumatólogos practicando activamente. Colectivamente, influyen en los protocolos de tratamiento y dan forma al acceso al paciente a nuevas terapias. El ingreso anual promedio para un reumatólogo puede llegar a $300,000, destacando su poder adquisitivo e influencia en la distribución de medicamentos.

Pacientes con enfermedades autoinmunes raras

Aurinia se dirige principalmente a pacientes diagnosticados con enfermedades autoinmunes raras como la nefritis lupus. Según la Fundación Lupus de América, aproximadamente 1,5 millones de personas en los EE. UU. Tener lupus, con aproximadamente 40% de los pacientes Desarrollo de complicaciones renales. Estos pacientes representan una oportunidad de mercado significativa para Aurinia, ya que el costo estimado de la atención para un paciente con lupus puede exceder $ 30,000 anualmente, incluidos medicamentos, tratamientos y hospitalizaciones.

Segmento de clientes	Número/estadísticas	Ingresos anuales
Hospitales	6.090 hospitales en los EE. UU.	$ 1.17 billones
Clínicas	5,000 clínicas especializadas	$ 3.5 millones anuales por clínica
Profesionales de la salud	20,000 reumatólogos	$ 300,000 Ingresos anuales promedio
Pacientes con enfermedades autoinmunes raras	1,5 millones de pacientes con lupus	$ 30,000 Costo de atención estimada anualmente

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (Auph) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de I + D

Aurinia Pharmaceuticals Inc. invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para avanzar en su tubería de drogas. Para el año fiscal 2022, la compañía reportó gastos de I + D de aproximadamente $ 57.5 millones. Esta cantidad refleja los costos asociados con los ensayos clínicos, las pruebas de laboratorio y otras actividades de investigación relacionadas con el desarrollo de su producto principal, Lupkynis ™ (Voclosporin), para el tratamiento de la nefritis lupus.

Costos de cumplimiento regulatorio

Los costos asociados con el cumplimiento regulatorio son vitales para Aurinia como empresa de biotecnología. En 2022, los gastos regulatorios se estimaron alrededor de $ 15 millones. Esto incluye gastos para presentar solicitudes de drogas, garantizar la adherencia a las regulaciones establecidas por la FDA y actividades de vigilancia continua.

Costos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing son críticos para que Aurinia promueva efectivamente Lupkynis ™ y otros productos potenciales. En 2022, la compañía asignó aproximadamente $ 54.3 millones hacia ventas y marketing. Esto abarca programas promocionales, iniciativas educativas y el establecimiento de una fuerza de ventas para involucrar a los proveedores de atención médica.

Costos de fabricación y distribución

Los costos de fabricación y distribución representan una porción considerable de la estructura de costos total de Aurinia. En 2022, estos gastos totalizaron $ 30.2 millones. Esto incluye costos relacionados con la producción para la fabricación de Lupkynis ™, así como los gastos de logística y distribución incurridos para llevar el producto al mercado.

Categoría de costos	Cantidad (2022)
Gastos de I + D	$ 57.5 millones
Costos de cumplimiento regulatorio	$ 15 millones
Costos de ventas y marketing	$ 54.3 millones
Costos de fabricación y distribución	$ 30.2 millones

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de drogas

Aurinia Pharmaceuticals genera principalmente ingresos a través de las ventas de sus productos farmacéuticos. Su producto insignia, Lupkynis (Voclosporin), fue aprobado por la FDA en enero de 2021 para el tratamiento de pacientes adultos con nefritis lupus activa. Para el año fiscal 2022, Aurinia informó $ 38.3 millones en ventas de productos netos para Lupkynis.

Acuerdos de licencia

Aurinia ha celebrado acuerdos de licencia estratégica que proporcionan flujos de ingresos adicionales. Por ejemplo, en 2019, Aurinia firmó un acuerdo de licencia con Otsuka farmacéutico Para la comercialización de la voclosporina en Japón, que se espera que produzca regalías significativas y pagos de hitos. El acuerdo inicial incluido $ 20 millones en pagos iniciales y se prevé que contribuya a los ingresos futuros en función del rendimiento de las ventas.

Financiación de la investigación

Aurinia también obtiene ingresos a través de la financiación de la investigación, a menudo colaborando con instituciones gubernamentales y privadas. Durante 2022, la compañía fue otorgada $ 5 millones en la investigación con subvenciones del Institutos Nacionales de Salud (NIH) para estudios en curso relacionados con la terapéutica de lupus y la enfermedad renal.

Pagos por hito

Los pagos de hitos forman otro aspecto del modelo de ingresos de Aurinia. Estos pagos se reciben al alcanzar etapas de desarrollo específicas establecidas en acuerdos de licencia. En 2022, Aurinia recibió $ 10 millones En los pagos de hitos de Otsuka Pharmaceutical relacionados con el avance de la voclosporina en ensayos clínicos.

Flujo de ingresos	Descripción	2022 Impacto financiero ($ millones)
Venta de drogas	Ingresos de las ventas directas de Lupkynis	38.3
Acuerdos de licencia	Pagos por adelantado y regalías futuras	20 (solo por adelantado)
Financiación de la investigación	Subvenciones recibidas de sectores público y privado	5
Pagos por hito	Ingresos de alcanzar hitos del desarrollo	10