Avanos Medical, Inc. (AVNS): Marketing-Mix-Analyse [10-2024 Aktualisiert]

In der dynamischen Welt des Gesundheitswesens fällt Avanos Medical, Inc. (AVNS) mit seinem innovativen Ansatz für den Markt für Medizinprodukte auf. Mit a Verschiedenes Produktportfolio Konzentration auf Verdauungsgesundheit Und SchmerzbehandlungAvanos widmet sich der Erfüllung der Bedürfnisse von Patienten und Angehörigen der Gesundheitsberufe gleichermaßen. Dieser Blog -Beitrag befasst sich mit den wesentlichen Elementen von Avanos 'Marketing -Mix - der vier Ps: Produkt, Ort, Werbung und Preis - Repräsentation, wie sich das Unternehmen im Jahr 2024 strategisch für den Erfolg positioniert. Entdecken Sie, wie Avanos die Patientenversorgung verbessert und einen Wettbewerbsvorteil auf dem darunter liegenden Markt erhält.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Marketing -Mix: Produkt

Bietet ein vielfältiges Portfolio in medizinischen Geräten

Avanos Medical, Inc. ist auf medizinische Geräte spezialisiert und hat eine Vielzahl von Produkten entwickelt, die sich mit verschiedenen Gesundheitsbedürfnissen befassen. Der Fokus des Unternehmens liegt in erster Linie in zwei Schlüsselkategorien: Verdauungsgesundheit und Schmerzbehandlung.

Schlüsselkategorien: Verdauungsgesundheit und Schmerzbehandlung

Das Digestive Health -Portfolio umfasst wesentliche Produkte, die bei der enteralen Fütterung helfen, während die Kategorie zur Schmerzbehandlung Lösungen sowohl für die chirurgische als auch für die chronische Schmerzlinderung umfasst.

Bemerkenswerte Produkte umfassen mikrofitige enterale Fütterungsröhrchen

Unter seinen bemerkenswerten Angeboten die Mikrofon-Taste Enteral Fütterungsrohr ist allgemein für sein benutzerfreundliches Design und eine einfache Anwendung in klinischen Umgebungen erkannt. Im Jahr 2024 belief sich der Nettoumsatz für das Segment des Verdauungsgesundheit um ca. 290,6 Mio. USD, was eine erhebliche Nachfrage nach diesen Fütterungslösungen zeigt.

Geräte für chirurgische Schmerzbehandlungen wie On-Q- und Ambitpumpen

Für chirurgische Schmerzbehandlung vermarktet Avanos die On-Q Und Bereich Pumpen, die so konzipiert sind, dass sie chirurgische Standorte kontinuierlicher lokaler Anästhesie liefern und den Komfort und die Genesung des Patienten verbessern. Der Umsatz für Produkte für chirurgische Schmerzbehandlungen beliefen sich in den ersten neun Monaten des 2024 auf rund 93,8 Mio. USD.

Kühlief -Schmerztherapie bei chronischer Schmerzlinderung

Der Kühlief Das Schmerztherapiesystem ist ein weiteres kritisches Produkt im Portfolio von Avanos, das eine minimalinvasive Option für chronische Schmerzlinderung bietet. Diese innovative Technologie nutzt gekühlte Hochfrequenz, um die Schmerzsignalwege zu stören. Das Interventionsschmerzsegment, das Kühlief enthält, erzielte im gleichen Zeitraum einen Umsatz von ungefähr 123,8 Mio. USD.

Game Ready Cold- und Kompressionstherapiesysteme

Avanos bietet auch die an Spielbereit System, das Kalt- und Kompressionstherapie kombiniert, um die postoperative Erholung und Rehabilitation zu unterstützen. Dieses Produkt wird in verschiedenen medizinischen Umgebungen verwendet und trägt zum Gesamtumsatz des Schmerzmanagements bei, der für die neun Monate bis zum 30. September 2024 bei 217,6 Mio. USD gemeldet wurde.

Konzentrieren Sie sich auf Neugeborenen- und pädiatrische Fütterungslösungen

Avanos konzentriert sich besonders auf Neugeborenen- und pädiatrische Lösungen und erkennt die besonderen Bedürfnisse dieser Populationen an. Die Neomed Feeding -Lösungen sind so konzipiert, dass sie Säuglinge und Kinder eine sichere und wirksame enterale Fütterung gewährleisten, was für ihr Wachstum und ihre Entwicklung von entscheidender Bedeutung ist.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Marketing -Mix: Ort

Operiert hauptsächlich in Nordamerika, Europa und Asien

Avanos Medical, Inc. tätig in drei Primärregionen: Nordamerika, Europa und Asien. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen einen Nettoumsatz von 134,3 Mio. USD aus Nordamerika, 23,2 Millionen US -Dollar aus Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) und 12,9 Millionen US -Dollar aus dem asiatisch -pazifischen Raum und Lateinamerika.

Starke Marktpräsenz in den USA

Die Vereinigten Staaten sind nach wie vor ein bedeutender Markt für Avanos und tragen rund 78,8% zum gesamten Nettoumsatz für das dritte Quartal von 2024 bei. Dies zeigt den starken Fuß des Unternehmens auf dem nordamerikanischen Gesundheitsmarkt.

Verbreitung durch Krankenhäuser, Kliniken und ambulante Einrichtungen

Avanos Medical verteilt seine Produkte hauptsächlich über Krankenhäuser, Kliniken und ambulante Einrichtungen. Diese Strategie stellt sicher, dass ihre medizinischen Geräte leicht verfügbar sind, wenn Gesundheitsdienstleister sie am dringendsten benötigen. Der Fokus des Unternehmens auf diese Vertriebskanäle verbessert die Zugänglichkeit für ihre Kunden, was im medizinischen Sektor von entscheidender Bedeutung ist.

Erweiterung der Reichweite in Europa, Naher Osten und Afrika

Avanos erweitert seine Marktpräsenz in Europa, im Nahen Osten und in Afrika aktiv. In den neun Monaten zum 30. September 2024 stieg der Nettoumsatz in dieser Region gegenüber dem Vorjahr um 14,1% und erreichte 69,7 Mio. USD. Dieses Wachstum weist auf eine erfolgreiche Strategie zur Verbesserung ihrer Vertriebsfähigkeiten in diesen Märkten hin.

Verwendet Direktvertrieb und Drittanbieterverteiler

Das Unternehmen beschäftigt eine Kombination aus Direktvertrieb und Distributoren von Drittanbietern, um seine Kunden effektiv zu erreichen. Dieser doppelte Ansatz ermöglicht es Avanos, die Kontrolle über seine Vertriebsprozesse zu behalten und gleichzeitig die lokalen Fachkenntnisse und Netzwerke von Distributoren von Drittanbietern zu nutzen, was in internationalen Märkten besonders vorteilhaft ist.

Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung der Effizienz der Lieferkette

Avanos Medical setzt sich für die Verbesserung der Effizienz der Lieferkette ein. Das Unternehmen hat mehrere Umstrukturierungsbemühungen eingeleitet, um seine Geschäftstätigkeit zu optimieren und die Kosten zu senken. Dieser Fokus ist Teil einer breiteren Transformationsstrategie, die bis 2025 eine Bruttoeinsparung zwischen 45 und 55 Millionen US -Dollar erwartet.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Marketing Mix: Promotion

Betont Bildungsmarketing für medizinische Fachkräfte

Avanos Medical konzentriert sich auf Bildungsmarketing -Initiativen, die sich an Angehörige der Gesundheitsberufe richten. Das Unternehmen investiert erheblich in Schulungsprogramme, die die klinischen Vorteile seiner Produkte hervorheben, insbesondere in das Schmerzmanagement und die Verdauungsgesundheit. Dieser pädagogische Ansatz informiert nicht nur, sondern fördert auch das Vertrauen unter Gesundheitsdienstleistern und verbessert die Produktakkutionsraten.

Beteiligt sich an Handelsshows und Branchenkonferenzen

Avanos nimmt aktiv an verschiedenen Messen und Branchenkonferenzen teil, um sein Produktportfolio zu demonstrieren. Im Jahr 2024 hat sich das Unternehmen für die Teilnahme an Großveranstaltungen wie der Jahrestagung der American Academy of Pain Medicine und der Digestive Disease Week verpflichtet. Diese Veranstaltungen bieten eine Plattform, um sich direkt mit Angehörigen der Gesundheitsberufe zu engagieren und Produktfunktionen zu demonstrieren.

Nutzt digitales Marketing und Social Media Outreach

Avanos nutzt digitale Marketingstrategien, einschließlich Social Media Outreach, um sich mit einem breiteren Publikum zu verbinden. Im Jahr 2024 meldete das Unternehmen eine Anstieg des Engagements um 25% auf Plattformen wie LinkedIn und Twitter, wobei gezielte Anzeigen und informative Inhalte verwendet wurden, um Angehörige der Gesundheitsberufe zu erreichen. Die digitale Strategie zielt darauf ab, die Sichtbarkeit der Marken zu verbessern und potenzielle Kunden effektiv zu engagieren.

Arbeiten mit Gesundheitsdienstleistern für Produktdemonstrationen zusammen

Das Unternehmen arbeitet mit Gesundheitsdienstleistern zusammen, um praktische Produktdemonstrationen zu erstellen, die bei der Präsentation der Wirksamkeit und Benutzerfreundlichkeit seiner medizinischen Geräte entscheidend sind. Avanos hat landesweit Partnerschaften mit über 150 Gesundheitseinrichtungen eingerichtet, um diese Demonstrationen zu erleichtern und so die Vertrautheit der Produkte zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

Nutzung von Testimonials und Fallstudien, um Vertrauen aufzubauen

Avanos verwendet Testimonials und Fallstudien von zufriedenen Angehörigen der Gesundheitsberufe und Patienten, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf dem Markt aufzubauen. Das Unternehmen berichtete, dass Testimonials zu einem Anstieg der Conversion-Raten um 15% für neue Produkteinführungen im Jahr 2024 beigetragen haben. Diese Strategie zeigt effektiv die realen Anwendungen und Vorteile ihrer Produkte.

Konzentrieren Sie sich auf das Markenbekanntheit auf dem Markt für medizinisch

In einem wettbewerbsfähigen Markt für medizinische Geräte möchte Avanos durch strategische Marketinginitiativen das Markenbewusstsein verbessern. Das Unternehmen stellte 2024 rund 30 Millionen US -Dollar für Marketing und Werbung zur Verfügung, wobei der Schwerpunkt auf der Erhöhung der Marktdurchdringung und der Markenanerkennung bei Gesundheitsdienstleistern sich konzentrierte. Diese Investition spiegelt das Engagement des Unternehmens für die Festlegung einer starken Marktpräsenz im wachsenden Wettbewerb wider.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Marketing -Mix: Preis

Wettbewerbspreisstrategie zur Verbesserung der Marktdurchdringung

Avanos Medical setzt eine wettbewerbsfähige Preisstrategie an, um die Marktdurchdringung zu verbessern. Der Nettoumsatz des Unternehmens für das dritte Quartal von 2024 betrug 170,4 Mio. USD, was einen leichten Rückgang von 0,5% gegenüber dem Vorjahr widerspricht. Der Nettoumsatz in den ersten neun Monaten stieg jedoch um 1,6% auf 508,2 Mio. USD, was auf eine starke Nachfrage in seinem Verdauungsgesundheitsportfolio und in Game Ready -Produkten zurückzuführen ist.

Die Preisgestaltung beeinflusst durch Nachfrageschwankungen und Kostendruck

Preisstrategien bei Avanos werden von Nachfrageschwankungen und Kostendruck beeinflusst. Die Bruttogewinnmarge für das dritte Quartal von 2024 betrug 54,5%, gegenüber 55,8% gegenüber dem Vorjahr, hauptsächlich aufgrund erhöhter Kosten aus Umstrukturierungsinitiativen und Anlagentrennkosten. Das Unternehmen hat einen Preisdruck ausgesetzt, insbesondere in seinen Hyaluronsäure (HA) -Produkten, die sich auf die Gesamtpreisstrategien auswirken.

Bietet gebündelte Preise für vollständige Lösungen an

Avanos bietet gebündelte Preise für vollständige Lösungen, insbesondere im Segment für Schmerzbehandlung und Wiederherstellung. Mit diesem Ansatz können Kunden eine Kombination von Produkten zu einem reduzierten Preis erwerben, den wahrgenommenen Wert verbessern und den Umsatz treiben.

Regelmäßige Bewertung von Preisstrategien auf der Grundlage von Markttrends

Das Unternehmen führt regelmäßige Bewertungen seiner Preisstrategien durch und passt sie anhand von Markttrends und den Preisen der Wettbewerber an. Zum 30. September 2024 hatten Avanos Rabatte und Kundenanreize in Höhe von 23,6 Mio. USD eingeleitet, was auf einen proaktiven Ansatz für die Preisanpassungen als Reaktion auf die Marktbedingungen hinweist.

Rabatte und Anreize für Massenkäufe und langfristige Verträge

Avanos bietet Rabatte und Anreize für Massenkäufe und langfristige Verträge. Zum Beispiel hat das Unternehmen zum 30. September 2024 Kundenanreize in Höhe von insgesamt 9,9 Millionen US-Dollar eingebracht, was seine Strategie zur Förderung von Massenaufträgen und die Förderung langfristiger Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern widerspiegelt.

Konzentrieren Sie sich auf die Aufrechterhaltung der Rentabilität trotz des Preisdrucks

Obwohl Avanos den Preisdruck und die schwankende Nachfrage ausgesetzt ist, konzentriert er sich auf die Rentabilität. Der Betriebsgewinn für das dritte Quartal von 2024 betrug 12,0 Mio. USD mit einer operativen Gewinnspanne von 7,0%, was einer Verbesserung von 0,7% im Vorjahr. Das Unternehmen rechnet bis 2025 bis 2025 durch seinen Transformationsprozess insgesamt zwischen 45,0 und 55,0 Mio. USD, was seine Rentabilitätsziele weiter unterstützen wird.

Zusammenfassend zeigt Avanos Medical, Inc. (AVNS) einen robusten Marketing -Mix, der seine vielfältige Auswahl an medizinischen Geräten in einer Wettbewerbslandschaft effektiv positioniert. Das Unternehmen Produktportfolio betont innovative Lösungen in Verdauungsgesundheit Und SchmerzbehandlungCatering für bestimmte Patientenbedürfnisse. Mit einem strategischen Fokus auf Verteilung über wichtige globale Märkte hinweg und a Werbestrategie Das Priorität von Bildung und Engagement, Avanos ist gut ausgestattet, um sich auf den Marktherausforderungen zu befassen. Ihre Wettbewerbspreise Die Strategie verbessert die Zugänglichkeit weiter und sorgt dafür, dass Gesundheitsdienstleister eine qualitativ hochwertige Versorgung ermöglichen und gleichzeitig die Rentabilität aufrechterhalten können.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Avanos Medical, Inc. (AVNS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Avanos Medical, Inc. (AVNS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Avanos Medical, Inc. (AVNS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.