Avanos Medical, Inc. (AVNS): Análise de mix de marketing [10-2024 Atualizado]

No mundo dinâmico da saúde, a Avanos Medical, Inc. (AVNS) se destaca com sua abordagem inovadora do mercado de dispositivos médicos. Com um Portfólio de produtos diversificados focando Saúde digestiva e Gerenciamento da dor, Avanos se dedica a atender às necessidades de pacientes e profissionais de saúde. Esta postagem do blog investiga os elementos essenciais do mix de marketing de Avanos - o Quatro P's: Produto, local, promoção e preço - revelando como a empresa se posiciona estrategicamente para o sucesso em 2024. Descubra como o Avanos está aprimorando o atendimento ao paciente e ganhando uma vantagem competitiva no mercado abaixo.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mix de marketing: Produto

Oferece um portfólio diversificado em dispositivos médicos

A Avanos Medical, Inc. é especializada em dispositivos médicos e desenvolveu uma ampla variedade de produtos que atendem a várias necessidades de saúde. O foco da empresa é principalmente em duas categorias principais: saúde digestiva e gerenciamento da dor.

Categorias -chave: Saúde digestiva e gerenciamento da dor

O portfólio de saúde digestivo inclui produtos essenciais que ajudam na alimentação enteral, enquanto a categoria de gerenciamento da dor abrange soluções para alívio da dor cirúrgica e crônica.

Produtos notáveis ​​incluem tubos de alimentação enteral-chave de microfone

Entre suas ofertas notáveis, o Tubo de alimentação enteral da chave de microfone é amplamente reconhecido por seu design amigável e facilidade de aplicação em ambientes clínicos. Em 2024, as vendas líquidas para o segmento de saúde digestiva atingiram aproximadamente US $ 290,6 milhões, demonstrando uma demanda significativa por essas soluções de alimentação.

Dispositivos de gerenciamento da dor cirúrgica, como bombas On-Q e Ambit

Para o tratamento da dor cirúrgica, Avanos comercializa o On-q e âmbito As bombas, projetadas para fornecer anestesia local contínua a locais cirúrgicos, melhorando o conforto e a recuperação do paciente. As vendas de produtos de gerenciamento da dor cirúrgica totalizaram cerca de US $ 93,8 milhões nos primeiros nove meses de 2024.

Terapia com dor de coolief para alívio da dor crônica

O Coolief O sistema de terapia da dor é outro produto crítico no portfólio da Avanos, oferecendo uma opção minimamente invasiva para alívio da dor crônica. Essa tecnologia inovadora utiliza radiofrequência resfriada para interromper as vias de sinalização da dor. O segmento de dor intervencionista, que inclui o Coolief, gerou aproximadamente US $ 123,8 milhões em vendas durante o mesmo período.

Sistemas de terapia fria e de compressão prontos para o jogo

Avanos também oferece o Jogo pronto Sistema, que combina terapia a frio e compressão para ajudar na recuperação e reabilitação pós-operatória. Este produto é utilizado em vários contextos médicos e contribui para a receita geral de gerenciamento da dor, que foi relatada em US $ 217,6 milhões nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024.

Concentre -se em soluções de alimentação neonatal e pediátrica

O Avanos está particularmente focado em soluções neonatais e pediátricas, reconhecendo as necessidades únicas dessas populações. As soluções de alimentação neomed são projetadas para garantir uma alimentação enteral segura e eficaz para bebês e crianças, o que é crucial para seu crescimento e desenvolvimento.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mix de marketing: Place

Opera principalmente na América do Norte, Europa e Ásia

A Avanos Medical, Inc. opera em três regiões primárias: América do Norte, Europa e Ásia. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou vendas líquidas de US $ 134,3 milhões da América do Norte, US $ 23,2 milhões da Europa, Oriente Médio e África (EMEA) e US $ 12,9 milhões da Ásia -Pacífico e da América Latina.

Forte presença de mercado nos Estados Unidos

Os Estados Unidos continuam sendo um mercado significativo para o Avanos, contribuindo com aproximadamente 78,8% do total de vendas líquidas para o terceiro trimestre de 2024. Isso destaca a forte posição da empresa no mercado de saúde norte -americano.

Distribuição por meio de hospitais, clínicas e instalações ambulatoriais

A Avanos Medical distribui principalmente seus produtos por meio de hospitais, clínicas e instalações ambulatoriais. Essa estratégia garante que seus dispositivos médicos estejam prontamente disponíveis, onde os prestadores de serviços de saúde mais precisam deles. O foco da empresa nesses canais de distribuição aumenta a acessibilidade para seus clientes, o que é crucial no setor médico.

Expandindo alcance na Europa, Oriente Médio e África

A Avanos está expandindo ativamente sua presença no mercado na Europa, Oriente Médio e África. Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas nesta região aumentaram 14,1% ano a ano, atingindo US $ 69,7 milhões. Esse crescimento indica uma estratégia bem -sucedida para melhorar suas capacidades de distribuição nesses mercados.

Utiliza vendas diretas e distribuidores de terceiros

A empresa emprega uma combinação de vendas diretas e distribuidores de terceiros para alcançar seus clientes de maneira eficaz. Essa abordagem dupla permite que o Avanos mantenha o controle sobre seus processos de vendas, alavancando a experiência local e as redes de distribuidores de terceiros, o que é particularmente benéfico nos mercados internacionais.

Concentre -se em melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos

A Avanos Medical está comprometida em melhorar sua eficiência da cadeia de suprimentos. A empresa iniciou vários esforços de reestruturação destinados a otimizar suas operações e reduzir os custos. Esse foco faz parte de uma estratégia de transformação mais ampla que deve produzir uma economia bruta entre US $ 45 milhões e US $ 55 milhões até 2025.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mix de marketing: Promoção

Enfatiza o marketing educacional para profissionais de saúde

O Avanos Medical se concentra em iniciativas de marketing educacional destinadas a profissionais de saúde. A empresa investe significativamente em programas de treinamento que destacam os benefícios clínicos de seus produtos, particularmente no gerenciamento da dor e na saúde digestiva. Essa abordagem educacional não apenas informa, mas também promove a confiança entre os prestadores de serviços de saúde, aprimorando as taxas de adoção de produtos.

Se envolve em feiras e conferências do setor

A Avanos participa ativamente de várias feiras e conferências do setor para mostrar seu portfólio de produtos. Em 2024, a empresa se comprometeu a participar de grandes eventos, como a Reunião Anual da Academia Americana de Medicina para Pain e a Semana Digestiva de Doenças. Esses eventos fornecem uma plataforma para se envolver diretamente com os profissionais de saúde e demonstrar recursos do produto.

Utiliza marketing digital e alcance de mídia social

A Avanos aproveita as estratégias de marketing digital, incluindo a divulgação de mídia social, para se conectar com um público mais amplo. Em 2024, a empresa registrou um aumento de 25% no envolvimento em plataformas como o LinkedIn e o Twitter, utilizando anúncios direcionados e conteúdo informativo para alcançar profissionais de saúde. A estratégia digital visa melhorar a visibilidade da marca e envolver clientes em potencial de maneira eficaz.

Colabora com os prestadores de serviços de saúde para demonstrações de produtos

A empresa colabora com os prestadores de serviços de saúde para demonstrações práticas de produtos, que são fundamentais ao mostrar a eficácia e a facilidade de uso de seus dispositivos médicos. A Avanos estabeleceu parcerias com mais de 150 instituições de saúde em todo o país para facilitar essas manifestações, aumentando assim a familiaridade do produto e impulsionando as vendas.

Aproveita depoimentos e estudos de caso para construir confiança

A Avanos emprega depoimentos e estudos de caso de profissionais de saúde satisfeitos e pacientes para construir confiança e credibilidade no mercado. A empresa informou que os depoimentos contribuíram para um aumento de 15% nas taxas de conversão para lançamentos de novos produtos em 2024. Essa estratégia ilustra efetivamente os aplicativos e benefícios do mundo real de seus produtos.

Concentre -se no conhecimento da marca no mercado competitivo de dispositivos médicos

Em um mercado competitivo de dispositivos médicos, o Avanos pretende melhorar o reconhecimento da marca por meio de iniciativas de marketing estratégico. A empresa alocou aproximadamente US $ 30 milhões para marketing e promoção em 2024, com foco no aumento da penetração do mercado e reconhecimento da marca entre os prestadores de serviços de saúde. Esse investimento reflete o compromisso da empresa em estabelecer uma forte presença no mercado em meio à competição em crescimento.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos para melhorar a penetração do mercado

A Avanos Medical emprega uma estratégia de preços competitivos para aumentar a penetração no mercado. As vendas líquidas da empresa para o terceiro trimestre de 2024 foram de US $ 170,4 milhões, refletindo uma pequena queda de 0,5% em comparação com o ano anterior. No entanto, as vendas líquidas nos primeiros nove meses aumentaram 1,6%, para US $ 508,2 milhões, impulsionados pela forte demanda em seu portfólio digestivo de saúde e produtos prontos para o jogo.

Preços influenciados por flutuações de demanda e pressões de custo

As estratégias de preços em Avanos são influenciadas por flutuações da demanda e pressões de custo. A margem de lucro bruta para o terceiro trimestre de 2024 foi de 54,5%, abaixo de 55,8% ano a ano, principalmente devido ao aumento dos custos de iniciativas de reestruturação e custos de separação de plantas. A empresa enfrentou pressões de preços, particularmente em seus produtos de ácido hialurônico (HA), impactando as estratégias gerais de preços.

Oferece preços agrupados para soluções completas

A Avanos oferece preços agrupados para soluções completas, particularmente em seu segmento de gerenciamento e recuperação da dor. Essa abordagem permite que os clientes adquiram uma combinação de produtos a uma taxa reduzida, aumentando o valor percebido e impulsionando as vendas.

Avaliação regular de estratégias de preços com base nas tendências de mercado

A empresa realiza avaliações regulares de suas estratégias de preços, adaptando -as com base nas tendências do mercado e nos preços dos concorrentes. Em 30 de setembro de 2024, Avanos acumulou descontos e incentivos de clientes no valor de US $ 23,6 milhões, indicando uma abordagem proativa para ajustes de preços em resposta às condições do mercado.

Descontos e incentivos para compras em massa e contratos de longo prazo

A Avanos fornece descontos e incentivos para compras em massa e contratos de longo prazo. Por exemplo, a empresa acumulou incentivos de clientes, totalizando US $ 9,9 milhões em 30 de setembro de 2024, o que reflete sua estratégia para incentivar ordens em massa e promover relacionamentos de longo prazo com os prestadores de serviços de saúde.

Concentre -se em manter a lucratividade, apesar das pressões de preços

Apesar de enfrentar pressões de preços e demanda flutuante, Avanos mantém um foco na lucratividade. O lucro operacional no terceiro trimestre de 2024 foi de US $ 12,0 milhões, com uma margem de lucro operacional de 7,0%, uma melhoria em relação a 0,7% no ano anterior. A empresa antecipa a economia bruta total entre US $ 45,0 milhões e US $ 55,0 milhões até 2025 por meio de seu processo de transformação, o que apoiará ainda mais suas metas de rentabilidade.

Em resumo, a Avanos Medical, Inc. (AVNS) demonstra um mix de marketing robusto que efetivamente posiciona sua gama diversificada de dispositivos médicos em um cenário competitivo. A empresa Portfólio de produtos enfatiza soluções inovadoras em Saúde digestiva e Gerenciamento da dor, atendendo a necessidades específicas do paciente. Com um foco estratégico em distribuição nos principais mercados globais e um estratégia promocional Isso prioriza a educação e o engajamento, o Avanos está bem equipado para navegar nos desafios do mercado. Deles Preços competitivos A estratégia aprimora ainda mais a acessibilidade, garantindo que os prestadores de serviços de saúde possam oferecer cuidados de qualidade, mantendo a lucratividade.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Avanos Medical, Inc. (AVNS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Avanos Medical, Inc. (AVNS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Avanos Medical, Inc. (AVNS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.