Avanos Medical, Inc. (AVNS): Analyse du mix marketing [10-2024 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique des soins de santé, Avanos Medical, Inc. (AVNS) se démarque avec son approche innovante du marché des dispositifs médicaux. Avec un Portfolio de produits diversifié se concentrer sur Santé digestive et Gestion de la douleur, Avanos se consacre à répondre aux besoins des patients et des professionnels de la santé. Ce billet de blog se plonge dans les éléments essentiels du mix marketing d'Avanos - le quatre P: Produit, lieu, promotion et prix - révolutionnant comment l'entreprise se positionne stratégiquement pour réussir en 2024. Découvrez comment Avanos améliore les soins aux patients et obtient un avantage concurrentiel sur le marché ci-dessous.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mélange marketing: Produit

Offre un portefeuille diversifié dans les dispositifs médicaux

Avanos Medical, Inc. est spécialisé dans les dispositifs médicaux et a développé un large éventail de produits qui répondent à divers besoins en soins de santé. L'objectif de l'entreprise est principalement dans deux catégories clés: la santé digestive et la gestion de la douleur.

Catégories clés: gestion digestive de la santé et de la douleur

Le portefeuille de santé digestif comprend des produits essentiels qui aident à l'alimentation entérale, tandis que la catégorie de gestion de la douleur englobe des solutions pour le soulagement de la douleur chirurgicale et chronique.

Les produits notables incluent des tubes d'alimentation en entérale micro-clé

Parmi ses offres notables, le Tube d'alimentation entéral micro-clé est largement reconnu pour sa conception conviviale et sa facilité d'application en milieu clinique. En 2024, les ventes nettes du segment digestif de la santé ont atteint environ 290,6 millions de dollars, démontrant une demande importante pour ces solutions d'alimentation.

Dispositifs de gestion chirurgicale de la douleur comme les pompes à Q et Ambit

Pour la gestion chirurgicale de la douleur, Avanos commercialise le Flé et portée Les pompes, qui sont conçues pour offrir un anesthésique local continu aux sites chirurgicaux, améliorant le confort et la récupération des patients. Les ventes de produits de gestion de la douleur chirurgicale ont totalisé environ 93,8 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024.

Thérapie de la douleur folief pour le soulagement de la douleur chronique

Le Cohérence Le système de traitement de la douleur est un autre produit essentiel dans le portefeuille d'Avanos, offrant une option mini-invasive pour le soulagement de la douleur chronique. Cette technologie innovante utilise la radiofréquence refroidie pour perturber les voies de signalisation de la douleur. Le segment de la douleur interventionnelle, qui comprend Coolief, a généré environ 123,8 millions de dollars de ventes au cours de la même période.

Systèmes de thérapie de rhume et de compression prêts

Avanos propose également le Prêt à l'emploi Système, qui combine la thérapie du rhume et de la compression pour aider à la récupération et à la réhabilitation postopératoires. Ce produit est utilisé dans divers milieux médicaux et contribue aux revenus globaux de la gestion de la douleur, qui a été déclaré à 217,6 millions de dollars pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024.

Concentrez-vous sur les solutions d'alimentation néonatal et pédiatrique

Avanos est particulièrement axé sur les solutions néonatales et pédiatriques, reconnaissant les besoins uniques de ces populations. Les solutions d'alimentation Neomed sont conçues pour assurer une alimentation entérale sûre et efficace pour les nourrissons et les enfants, ce qui est crucial pour leur croissance et leur développement.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mélange marketing: Place

Opère principalement en Amérique du Nord, en Europe et en Asie

Avanos Medical, Inc. opère dans trois régions primaires: l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 134,3 millions de dollars en provenance d'Amérique du Nord, 23,2 millions de dollars d'Europe, du Moyen-Orient et d'Afrique (EMEA) et de 12,9 millions de dollars en Asie-Pacifique et en Amérique latine.

Forte présence sur le marché aux États-Unis

Les États-Unis restent un marché important pour Avanos, contribuant à environ 78,8% du total des ventes nettes pour le troisième trimestre de 2024.

Distribution dans les hôpitaux, les cliniques et les installations ambulatoires

Avanos Medical distribue principalement ses produits dans les hôpitaux, les cliniques et les installations ambulatoires. Cette stratégie garantit que leurs dispositifs médicaux sont facilement disponibles lorsque les prestataires de soins de santé en ont le plus besoin. L'accent mis par la société sur ces canaux de distribution améliore l'accessibilité pour leurs clients, ce qui est crucial dans le secteur médical.

Expansion de la portée en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique

Avanos étend activement sa présence sur le marché en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Au cours des neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, les ventes nettes dans cette région ont augmenté de 14,1% en glissement annuel, atteignant 69,7 millions de dollars. Cette croissance indique une stratégie réussie pour améliorer leurs capacités de distribution sur ces marchés.

Utilise des ventes directes et des distributeurs tiers

L'entreprise utilise une combinaison de ventes directes et de distributeurs tiers pour atteindre efficacement ses clients. Cette double approche permet à Avanos de maintenir le contrôle de ses processus de vente tout en tirant parti de l'expertise locale et des réseaux de distributeurs tiers, ce qui est particulièrement bénéfique sur les marchés internationaux.

Concentrez-vous sur l'amélioration de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement

Avanos Medical s'engage à améliorer l'efficacité de sa chaîne d'approvisionnement. La société a lancé plusieurs efforts de restructuration visant à optimiser ses opérations et à réduire les coûts. Cet objectif fait partie d'une stratégie de transformation plus large qui devrait entraîner une économie brute entre 45 millions de dollars et 55 millions de dollars d'ici 2025.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mélange marketing: Promotion

Met l'accent sur le marketing éducatif pour les professionnels de la santé

Avanos Medical se concentre sur les initiatives de marketing éducatif destinées aux professionnels de la santé. La société investit considérablement dans des programmes de formation qui mettent en évidence les avantages cliniques de ses produits, en particulier dans la gestion de la douleur et la santé digestive. Cette approche éducative informe non seulement mais favorise également la confiance entre les prestataires de soins de santé, améliorant les taux d'adoption de produits.

S'engage dans des salons commerciaux et des conférences de l'industrie

Avanos participe activement à divers salons commerciaux et conférences de l'industrie pour présenter son portefeuille de produits. En 2024, la société s'est engagée à assister à des événements majeurs tels que la réunion annuelle de l'American Academy Medicine et la Semaine des maladies digestives. Ces événements fournissent une plate-forme pour s'engager directement avec les professionnels de la santé et démontrer les capacités des produits.

Utilise le marketing numérique et la sensibilisation des médias sociaux

Avanos exploite les stratégies de marketing numérique, y compris la sensibilisation des médias sociaux, pour se connecter avec un public plus large. En 2024, la société a signalé une augmentation de 25% de l'engagement sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter, en utilisant des annonces ciblées et du contenu informatif pour atteindre les professionnels de la santé. La stratégie numérique vise à améliorer la visibilité de la marque et à engager efficacement les clients potentiels.

Collabore avec les prestataires de soins de santé pour des démonstrations de produits

L'entreprise collabore avec les prestataires de soins de santé pour des démonstrations pratiques de produits, qui sont essentiels dans la présentation de l'efficacité et de la facilité d'utilisation de ses dispositifs médicaux. Avanos a établi des partenariats avec plus de 150 établissements de santé à l'échelle nationale pour faciliter ces manifestations, augmentant ainsi la familiarité des produits et la stimulation des ventes.

Tire des moments de témoignages et études de cas pour établir la confiance

Avanos utilise des témoignages et des études de cas de professionnels de la santé satisfaits et de patients pour renforcer la confiance et la crédibilité sur le marché. La société a indiqué que les témoignages ont contribué à une augmentation de 15% des taux de conversion pour les lancements de nouveaux produits en 2024. Cette stratégie illustre effectivement les applications et les avantages du monde réel de leurs produits.

Concentrez-vous sur la notoriété de la marque sur le marché concurrentiel des dispositifs médicaux

Dans un marché concurrentiel des dispositifs médicaux, Avanos vise à améliorer la notoriété de la marque grâce à des initiatives de marketing stratégique. La société a alloué environ 30 millions de dollars pour le marketing et la promotion en 2024, se concentrant sur l'augmentation de la pénétration du marché et de la reconnaissance de la marque parmi les prestataires de soins de santé. Cet investissement reflète l'engagement de l'entreprise à établir une forte présence sur le marché au milieu de la concurrence croissante.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive pour améliorer la pénétration du marché

Avanos Medical utilise une stratégie de prix compétitive pour améliorer la pénétration du marché. Les ventes nettes de la société pour le troisième trimestre de 2024 étaient de 170,4 millions de dollars, reflétant une légère baisse de 0,5% par rapport à l'année précédente. Cependant, les ventes nettes pour les neuf premiers mois ont augmenté de 1,6% à 508,2 millions de dollars, tirée par une forte demande dans son portefeuille de santé digestif et ses produits prêts à l'emploi du jeu.

Prix ​​influencés par les fluctuations de la demande et les pressions des coûts

Les stratégies de tarification d'Avanos sont influencées par les fluctuations de la demande et les pressions sur les coûts. La marge bénéficiaire brute pour le troisième trimestre de 2024 était de 54,5%, contre 55,8% en glissement annuel, principalement en raison de l'augmentation des coûts des initiatives de restructuration et des coûts de séparation des plantes. L'entreprise a fait face à des pressions sur les prix, en particulier dans ses produits d'acide hyaluronique (HA), ce qui a un impact sur les stratégies de tarification globales.

Offre des prix groupés pour des solutions complètes

Avanos offre des prix groupés pour des solutions complètes, en particulier dans son segment de gestion de la douleur et de la récupération. Cette approche permet aux clients d'acheter une combinaison de produits à un taux réduit, d'améliorer la valeur perçue et de stimuler les ventes.

Évaluation régulière des stratégies de tarification basées sur les tendances du marché

La société procède à des évaluations régulières de ses stratégies de tarification, en les adaptant en fonction des tendances du marché et des prix des concurrents. Au 30 septembre 2024, Avanos avait accumulé des rabais et des incitations aux clients pour un montant de 23,6 millions de dollars, indiquant une approche proactive des ajustements des prix en réponse aux conditions du marché.

Remises et incitations pour les achats en vrac et les contrats à long terme

Avanos offre des réductions et des incitations aux achats en vrac et aux contrats à long terme. Par exemple, la société a accumulé des incitations aux clients totalisant 9,9 millions de dollars au 30 septembre 2024, ce qui reflète sa stratégie pour encourager les commandes en vrac et favoriser les relations à long terme avec les prestataires de soins de santé.

Concentrez-vous sur le maintien de la rentabilité malgré les pressions sur les prix

Malgré les pressions des prix et la demande fluctuante, Avanos se concentre sur la rentabilité. Le bénéfice d'exploitation pour le troisième trimestre de 2024 était de 12,0 millions de dollars, avec une marge de bénéfice d'exploitation de 7,0%, une amélioration par rapport à 0,7% l'année précédente. La société prévoit une économie brute totale entre 45,0 millions de dollars et 55,0 millions de dollars d'ici 2025 grâce à son processus de transformation, qui soutiendra davantage ses objectifs de rentabilité.

En résumé, Avanos Medical, Inc. (AVNS) démontre un mélange marketing robuste qui positionne efficacement sa gamme diversifiée de dispositifs médicaux dans un paysage concurrentiel. La société portefeuille de produits met l'accent sur des solutions innovantes dans Santé digestive et Gestion de la douleur, répondre à des besoins spécifiques des patients. Avec un accent stratégique sur distribution sur les principaux marchés mondiaux et un stratégie promotionnelle Cela priorise l'éducation et l'engagement, Avanos est bien équipé pour faire face aux défis du marché. Leur prix compétitifs La stratégie améliore encore l'accessibilité, garantissant que les prestataires de soins de santé peuvent fournir des soins de qualité tout en maintenant la rentabilité.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Avanos Medical, Inc. (AVNS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Avanos Medical, Inc. (AVNS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Avanos Medical, Inc. (AVNS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.