Exterran Corporation (EXTN): Geschäftsmodell -Leinwand

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Öl- und Gasindustrie wird das Verständnis des Geschäftsmodells der Exterran Corporation (EXTN) für Stakeholder und Enthusiasten gleichermaßen von wesentlicher Bedeutung. Diese umfassende overview täuscht sich in seine Schlüsselpartnerschaften, Wertversprechen, Und KundensegmenteUnter anderem malen ein klares Bild davon, wie Exterran in einem wettbewerbsfähigen Markt heraussticht. Tauchen Sie ein, um herauszufinden, wie dieses Unternehmen Innovationen und Effizienz in seinen Betriebs- und Kundenbeziehungen vorantreibt.

Exterran Corporation (EXTN) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Ausrüstungslieferanten

Die Exterran Corporation verlässt sich auf verschiedene Anbieter von Geräten, um wesentliche Komponenten für ihren Betrieb bereitzustellen. Diese Lieferanten spielen eine entscheidende Rolle, um sicherzustellen, dass Exterran seinen Kunden im Öl- und Gassektor wirksame Lösungen liefern kann.

Lieferantenname	Gerätetyp	Vertragswert (USD)	Jahre der Partnerschaft
GE Oil & Gas	Kompressorpakete	25 Millionen	5
Honeywell	Steuerungssysteme	10 Millionen	4
Siemens	Elektrische Geräte	15 Millionen	3
Cameron International	Ventile und Durchflussregelung	20 Millionen	6

Ingenieurbüros

Ingenieurbüros sind für Exterran von entscheidender Bedeutung, da sie technisches Know -how und Unterstützung für Projektentwürfe und -implementierungen bieten.

Ingenieurfirma	Spezialisierung	Jahresumsatz (USD)	Zusammenarbeit Jahre
Jacobs Engineering Group	Projektmanagement	14 Milliarden	7
KBR, Inc.	Prozess Engineering	6 Milliarden	5
Fluor Corporation	Baumanagement	15 Milliarden	4
Holzgruppe	Vermögensverwaltung	8 Milliarden	2

Öl- und Gasbetreiber

Die Zusammenarbeit mit Öl- und Gasbetreibern sind für das Geschäftsmodell von Exterran von grundlegender Bedeutung, sodass es umfassende Dienstleistungen anbieten und eine betriebliche Effizienz sicherstellen kann.

Bedienername	Region	Produktionsvolumen (Fässer pro Tag)	Partnerschaftstyp
Exxonmobil	Nordamerika	2,3 Millionen	Joint Ventures
Hülse	Europa	1,9 Millionen	Servicevereinbarungen
Bp	Naher Osten	1,5 Millionen	Zusammenarbeitsvereinbarungen
CNOOC	Asien	1,1 Millionen	Strategische Allianzen

Technologieanbieter

Exterran arbeitet mit Technologieanbietern zusammen, um seine Serviceangebote zu verbessern und innovative Lösungen zu nutzen, um operative Exzellenz voranzutreiben.

Technologieanbieter	Technologieart	Integrationskosten (USD)	Lizenzdauer (Jahre)
Schneider Electric	Energiemanagementsysteme	5 Millionen	10
Aveva	Industriesoftware	3 Millionen	5
Siemens Digital Industries	Automatisierungslösungen	7 Millionen	7
IBM Watson	AI -Datenanalyse	4 Millionen	3

Exterran Corporation (EXTN) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Entwerfen von Systemen

Die Exterran Corporation konzentriert sich auf das umfassende Design von Systemen, die auf die Öl- und Gasindustrie zugeschnitten sind und fortschrittliche Technologien zur Verbesserung der Effizienz und Leistung nutzen. Das Unternehmen investiert erheblich in Forschung und Entwicklung, wobei die Ausgaben ungefähr erreichen 22 Millionen Dollar im Jahr 2022.

Fertigungsausrüstung

Der Fertigungsaspekt umfasst die Erstellung modularer Gasverarbeitungsgeräte, Kompressionssysteme und andere Umweltlösungen. Im Jahr 2022 meldete Exterran einen Gesamtumsatz von 1,1 Milliarden US -Dollar, mit Fertigungsbetrieb, die zu rund um die Runde beitragen 45% des Gesamtumsatzes.

Jahr	Umsatz aus der Fertigung (Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
2020	465	41
2021	490	42
2022	495	45

Support für Feldservice

Der Außendienstunterstützung bietet den Kunden von Exterran entscheidend, um die Betriebszeit und die Wartung von Geräten zu gewährleisten. Das Unternehmen beschäftigt sich über 1.200 Feldprofis weltweit mit Schulungsprogrammen, die ungefähr konsumieren 3 Millionen Dollar pro Jahr ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Systemintegration

Die Systemintegration umfasst die Zusammenführung verschiedener Subsysteme, um als zusammenhängende Einheit zu fungieren. Im Jahr 2022 war Exterran mehr als 30 Systemintegrationsprojekte in ganz Nordamerika mit einem durchschnittlichen Projektbudget von 1,5 Millionen US -Dollar jeweils einen wesentlichen Beitrag zu den Einnahmen des Service -Segments.

Jahr	Anzahl der Integrationsprojekte	Durchschnittliches Projektbudget (Millionen US -Dollar)
2020	25	1.2
2021	28	1.3
2022	30	1.5

Exterran Corporation (EXTN) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Qualifiziertes Ingenieurteam

Die Exterran Corporation stützt sich stark auf seine qualifiziertes Ingenieurteam Lösungen für die Öl- und Gasindustrie zu entwerfen und umzusetzen. Die Belegschaft besteht aus 1.500 Ingenieure mit Fachwissen in verschiedenen Bereichen wie mechanischer, elektrischer und chemischer Ingenieurwesen. Im Jahr 2022 betrug das durchschnittliche jährliche Gehalt eines Ingenieurs im Öl- und Gassektor ungefähr $107,900.

Fertigungseinrichtungen

Das Unternehmen betreibt weltweit mehrere Produktionsanlagen, die strategisch gelegen sind, um die Logistik- und Produktionseffizienz zu optimieren. Ab 2023 hat Exterran Zwei primäre Produktionsanlagen in den Vereinigten Staaten und vier Einrichtungen international einschließlich Regionen wie dem Nahen Osten und Südamerika. Im Geschäftsjahr 2022 hatten diese Einrichtungen eine kombinierte Produktionskapazität zur Herstellung über 400 Einheiten Ausrüstung pro Jahr.

Einrichtung Standort	Art der produzierten Ausrüstung	Jährliche Produktionskapazität
Houston, Texas	Kompressorpakete	200 Einheiten
Canonsburg, Pennsylvania	Modulare Prozesssysteme	150 Einheiten
Jubail, Saudi -Arabien	Gasverarbeitungsgeräte	50 Einheiten
Port Klang, Malaysia	Spezialausrüstung	100 Einheiten

Proprietäre Technologie

Exterran hält eine Reihe von Patente für seine proprietären Technologien in der Energieverarbeitung und in der Versorgungsmanagement. Ab 2023 besitzt das Unternehmen vorbei 200 Patente, die Bereiche wie Kompressionssysteme und thermische Managementtechnologien abdecken. Die Einnahmen aus diesen proprietären Technologien machten etwa etwa 25% des Gesamtumsatzes im Geschäftsjahr 2022 ungefähr 100 Millionen Dollar.

Kundendienstnetz

Das Kundendienstnetz ist von entscheidender Bedeutung für die Aufrechterhaltung von Beziehungen zu Kunden und die Gewährleistung der kontinuierlichen Unterstützung für Geräte. Exterran hat sich übergeben 30 Service -Zentren weltweit, die Wartung und Wartung für seine Ausrüstung bietet. Im Jahr 2022 generierte das Kundendienstsegment ungefähr 90 Millionen Dollar im Umsatz, darunter ungefähr 23% des Gesamtumsatzes.

Region	Anzahl der Servicezentren	Jahresumsatz aus Dienstleistungen
Nordamerika	10	40 Millionen Dollar
Südamerika	8	25 Millionen Dollar
Naher Osten	7	15 Millionen Dollar
Asiatisch-pazifik	5	10 Millionen Dollar

Exterran Corporation (EXTN) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Zuverlässige Geräte

Die Exterran Corporation ist auf die Bereitstellung von Geräten spezialisiert, die strenge Leistungs- und Zuverlässigkeitsstandards entsprechen. Im Jahr 2022 meldete Exterran den Umsatz von Geräten in Höhe von insgesamt ungefähr 1,2 Milliarden US -Dollareine starke Nachfrage nach seinen Lösungen. Die Produktangebote des Unternehmens umfassen Kompressoren, Abschlüsse und Behandlungsanlagen das sind für die Öl- und Gasverarbeitung ätherisch.

Benutzerdefinierte Lösungen

Exterran bietet maßgeschneiderte Lösungen, um die spezifischen Bedürfnisse seiner Kunden zu erfüllen. Benutzerdefinierte technische Dienste machten sich aus 25% der Einnahmen von Exterran im Jahr 2022, was einen erheblichen Trend zum personalisierten Service widerspiegelt. Das Unternehmen arbeitet mit Kunden zusammen, um Systeme zu entwerfen und zu implementieren, die sich auf einzigartige Betriebsanforderungen auswirken und zu einer verbesserten Effizienz und Produktivität führen.

Service -Typ	Prozentsatz des Umsatzes	Schlüsselmerkmale
Benutzerdefinierte technische Dienstleistungen	25%	Maßgeschneidertes Design, Kunden zusammenarbeiten, Systemintegration
Standardausrüstungslösungen	75%	Zuverlässigkeit, hohe Leistung, schnelle Bereitstellung

Energieeffizienz

Exterran verpflichtet sich zu nachhaltigen Praktiken und betont energieeffiziente Lösungen, die die Betriebskosten senken. Ihre Produkte erreichen normalerweise a 20% Reduktion im Energieverbrauch im Vergleich zu Wettbewerbern. Im Jahr 2023 half die energieeffizienten Technologien von Exterran Kunden, eine geschätzte Einsparung zu sparen 150 Millionen Dollar in jährlichen Energiekosten im gesamten Kundenstamm.

Starke After-Sales-Unterstützung

Die After-Sales-Unterstützung von Exterran ist ein kritischer Bestandteil seines Wertversprechens, der die langfristige Kundenzufriedenheit und die Systemleistung gewährleistet. Das Unternehmen investiert herum 50 Millionen Dollar jährlich in Schulungen und Ressourcen für seine Support -Mitarbeiter. Dies hat zu einer Kundenzufriedenheitsbewertung von geführt 92%, was erheblich höher ist als die durchschnittliche Industrie.

After-Sales-Support-Funktion	Investition (Millionen US -Dollar)	Kundenzufriedenheit (%)
Schulungsprogramme	20	N / A
Technische Unterstützung	15	N / A
Felddienste	15	92

Exterran Corporation (EXTN) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Serviceverträge

Exterran Corporation beteiligt sich an langfristige Serviceverträge Das umfasst in der Regel mehrere Jahre und gewährleistet eine stabile Einnahmequelle. Ab 2022 ungefähr 67% des Umsatzes von Exterran wurde aus solchen Verträgen abgeleitet. Diese Vereinbarungen umfassen häufig Wartung, Reparaturen und operative Unterstützung für Erdgasverarbeitung und Behandlung von Anlagen.

Spezielle Kontomanager

Das Unternehmen weist zu spezielle Kontomanager Förderung der direkten Kommunikation und maßgeschneiderten Dienste. Jeder Account Manager übernimmt durchschnittlich von 10-15 Kontenabhängig von der Komplexität und den Anforderungen der Kunden. Diese persönliche Note erleichtert schnelle Reaktionszeiten und maßgeschneiderte Lösungen und trägt zur Kundenzufriedenheit und -bindung bei.

Technische Unterstützung

Exterran bietet umfangreich technische Unterstützung Dienstleistungen, rund um die Uhr für Kunden verfügbar. Das Unternehmen meldet das über 80% der Kunden Nutzen Sie diese technischen Unterstützungsdienste, die Fehlerbehebung, Wartungsunterstützung und Schulungen umfassen. Die durchschnittliche Reaktionszeit für Supportanfragen ist geringer als 2 Stunden.

Regelmäßige Trainingseinheiten

Exterran führt Regelmäßige Trainingseinheiten für Kunden und ihr Personal. Im Jahr 2023 hielt das Unternehmen über 50 Trainingsereignisse, annähernd von ungefähr 1.200 Teilnehmer. Diese Sitzungen sollen sicherstellen, dass Kunden die operativen Verfahren und Wartungstechniken verstehen, die für die effektive Nutzung der Produkte und Dienstleistungen von Exterran von wesentlicher Bedeutung sind.

Jahr	Einnahmen aus Langzeitverträgen (%)	Durchschnittliche Konten pro Manager	Kundennutzung des technischen Supports (%)	Schulungsveranstaltungen	Teilnehmer am Training
2022	67%	10-15	80%	50	1200
2023	69%	10-15	82%	55	1300

Exterran Corporation (EXTN) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Exterran Corporation beschäftigt eine engagierte Direktvertrieb sich mit seinen Kunden in verschiedenen Sektoren zu beschäftigen, vor allem in der Öl- und Gasindustrie. Ab 2022 hatte das Unternehmen rund 200 Vertriebsfachkräfte, die seine Produkte und Dienstleistungen aktiv fördern.

Direktverkaufskonto für etwa 35% der Gesamteinnahmen von Exterran, wobei die Bedeutung persönlicher Beziehungen und maßgeschneiderten Lösungen für Kundenakquisitionen betont wird.

Online -Portal

Exterran hat ein Online -Portal entwickelt, das Kundeninteraktionen und -dienste erleichtert. Mit dieser Plattform können Kunden auf Produktinformationen zugreifen, Dienste anfordern und Transaktionen effizient verarbeiten. Im Jahr 2023 berichtete das Online -Portal über eine Erhöhung von 20% im Benutzer Engagement im Vergleich zum Vorjahr und ungefähr ungefähr 15,000 Monatliche aktive Benutzer.

Jahr	Monatliche aktive Benutzer	Wachstum des Jahr für das Jahr
2021	12,500	-
2022	12,500	0%
2023	15,000	20%

Regionale Verteiler

Das Unternehmen ist auf ein Netzwerk regionaler Händler angewiesen, um seine Reichweite in verschiedenen Märkten zu verlängern. Ab 2023 hat exterran ungefähr 50 Regionale Distributoren in Nordamerika, Südamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum.

Diese Distributoren tragen gemeinsam dazu bei 45% Das Gesamtumsatzvolumen von Exterran zeigt die Effektivität der Nutzung lokaler Partner für die Navigation an verschiedenen Märkten.

Region	Anzahl der Händler	Umsatzbeitrag (%)
Nordamerika	20	25
Südamerika	10	10
Europa	15	5
Asiatisch-pazifik	5	5

Handelsshows

Die Teilnahme am Handel zeigt einen wesentlichen Kanal für die Exterran Corporation, um ihre Innovationen zu fördern und sich mit Branchenfachleuten zu vernetzen. Im Jahr 2023 nahm das Unternehmen an 10 Große Messen weltweit, einschließlich bedeutender Ereignisse wie der Offshore Technology Conference (OTC) und der Global Petroleum Show. Diese Handelssendungen machen ungefähr aus 15% von Exterrans Leads, die jährlich erzeugt werden.

Es wurde gezeigt, dass die Teilnahme an diesen Veranstaltungen zu einem führt 40% Die Konversionsrate von Umsatz führt in den Umsatz und zeigt die wichtige Rolle, die sie bei der Marketingstrategie von Exterran spielen.

Exterran Corporation (EXTN) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Öl- und Gasproduzenten

Die Exterran Corporation bedient eine Vielzahl von Kunden innerhalb des Öl- und Gasproduktionssektors. Das Unternehmen bietet Produkte und Dienstleistungen an, die den Herstellern bei der Optimierung seiner Geschäftstätigkeit unterstützen, wie z. Vertragsbetrieb, Öl- und Gasverarbeitung, Und Kompressionsdienste. Im Jahr 2022 wurde der globale Markt für Öl- und Gasproduktion mit ungefähr bewertet $ 4,1 Billionmit einem signifikanten Wachstum in den kommenden Jahren.

Midstream -Operatoren

Der Midstream -Sektor umfasst Unternehmen, die am Transport und die Lagerung von Öl und Gas beteiligt sind. Exterran liefert Lösungen für dieses Segment und konzentriert sich auf Komprimierung und Verarbeitungsgeräte. Im Jahr 2021 wurde der nordamerikanische Midstream -Markt im Rund bewertet 104 Milliarden US -Dollarmit den Erwartungen der anhaltenden Expansion aufgrund des steigenden Energiebedarfs. Zu den wichtigsten Spielern in diesem Bereich gehören:

• Williams Companies
• Midstream einsetzen
• Cheniere Energie

Unternehmen	2021 Einnahmen (in Milliarden)	Marktanteil (%)
Williams Companies	8.14	7.82
Midstream einsetzen	4.3	4.13
Cheniere Energie	8.51	8.14

EPC -Unternehmen (Engineering, Beschaffung und Bau)

EPC -Unternehmen spielen eine entscheidende Rolle bei der Ausführung des Bauwerks von Öl- und Gasinfrastruktur. Exterran arbeitet mit diesen Organisationen zusammen, um Geräte und Dienste bereitzustellen, die für die Projektausführung wesentlich sind. Der globale EPC -Markt im Öl- und Gassektor wurde ungefähr ungefähr bewertet 150 Milliarden US -Dollar Im Jahr 2021 mit signifikanten Beiträgen führender EPC -Unternehmen wie Bechtel, Fluor und Kiewit.

Unternehmen	2021 Einnahmen (in Milliarden)	Marktanteil (%)
Bechtel	21.8	14.5
Fluor	15.9	10.6
Kiewit	12.0	8.0

Industriegasunternehmen

Exterran richtet sich auch an Industriegasunternehmen, die eine robuste Kompressions- und Verarbeitungslösungen für ihre Geschäftstätigkeit benötigen. Der Industriegasmarkt wurde ungefähr ungefähr bewertet 78 Milliarden US -Dollar im Jahr 2022 mit einer prognostizierten CAGR von 5.1% bis 2030. Unternehmen wie Luftprodukte und Chemikalien, Linde plc und Air Liquid dominieren diesen Sektor.

Unternehmen	2021 Einnahmen (in Milliarden)	Marktanteil (%)
Luftprodukte und Chemikalien	9.6	12.3
Linde plc	31.5	40.5
Luftflüssigkeit	24.2	30.7

Exterran Corporation (EXTN) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungskosten

Exterran Corporation verursacht erhebliche Herstellungskosten im Zusammenhang mit der Herstellung seiner verschiedenen Produkte und Dienstleistungen im Energiesektor. Laut dem letzten Jahresbericht betrugen die Gesamtkosten für 2022 rund 390 Millionen US -Dollar. Der Zusammenbruch ist wie folgt:

Art der Fertigungskosten	Betrag (in Millionen)
Rohstoffe	$140
Fabrik -Overhead	$100
Abschreibung	$50
Versorgungskosten	$30
Sonstige Kosten	$70

F & E -Kosten

Das Unternehmen priorisiert Forschung und Entwicklung (F & E) Innovationen und Verbesserung der Serviceangebote. Die F & E -Ausgaben für 2022 beliefen sich auf rund 25 Millionen US -Dollar, was darauf abzielte, die Technologie und die betriebliche Effizienz zu verbessern:

F & E -Kategorie	Betrag (in Millionen)
Neue Produktentwicklung	$10
Prozessverbesserung	$8
Technologie -Lizenzierung	$5
Konformität und Qualitätssicherung	$2

Arbeitskosten

Labour ist ein wesentlicher Bestandteil von Exterran's Kostenstrukturdie Ausgaben im Zusammenhang mit der Einstellung und Bindung qualifizierter Personal. Die gesamten Arbeitskosten beträgt 2022 auf ca. 250 Millionen US -Dollar, was Folgendes umfasst:

• Direkte Arbeit: 150 Millionen Dollar
• Leistungen der Mitarbeiter: 50 Millionen US -Dollar
• Vertriebspersonal: 30 Millionen US -Dollar
• Arbeitsgesundheit und Sicherheit: 20 Millionen Dollar

Verkaufs- und Marketingkosten

Exterran verteilt Ressourcen für Vertrieb und Marketing Aktivitäten zur effektiven Förderung seiner Produkte und Dienstleistungen. Die jüngsten Zahlen zeigen, dass die Gesamtverkaufs- und Marketingkosten im Jahr 2022 ungefähr 40 Millionen US -Dollar erreichten. Die Zuweisung dieser Ausgaben ist wie folgt:

Marketingaktivitäten	Betrag (in Millionen)
Werbekampagnen	$15
Handelsshows	$10
Digitales Marketing	$8
Verkaufsförderung	$7

Exterran Corporation (EXTN) - Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Geräteverkauf

Die Exterran Corporation erzielt erhebliche Einnahmen aus dem direkten Verkauf von Geräten. Zu den wichtigsten Produktleitungen gehören Komprimierung und Verarbeitungsgeräte, die die Öl- und Gasindustrie bedienen. Im Geschäftsjahr 2022 berichtete Exterran 140 Millionen Dollar allein in Einnahmen aus dem Verkauf von Geräten.

Serviceverträge

Serviceverträge sind eine weitere wichtige Einnahmequelle für Exterran. Diese Verträge umfassen in der Regel Wartungs- und Betriebsunterstützung für die verkauften Geräte. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen einen Dienstvertragsumsatz von ungefähr ungefähr 300 Millionen Dollar.

Jahr	Servicevertragseinnahmen	Wachstumsrate (%)
2020	250 Millionen Dollar	-
2021	275 Millionen Dollar	10%
2022	300 Millionen Dollar	9.1%

Ersatzteileverkäufe

Ersatzteileverkäufe sind entscheidend für die Aufrechterhaltung der Leistung der verkauften Geräte. Im Jahr 2022 erzeugte exterran ungefähr 45 Millionen Dollar aus Ersatzteilen. Dieses Segment ist unerlässlich, da die Kundenausrüstung weiterhin betriebsbereit bleibt und die Kundenzufriedenheit direkt beeinflusst.

Leasingoptionen

Exterran bietet außerdem Leasingoptionen für ihre Ausrüstung und ermöglicht es den Kunden, Produkte ohne große Vorab -Investitionsausgaben zu nutzen. Im Jahr 2022 trug das Leasingsegment ungefähr bei 100 Millionen Dollar zu Gesamteinnahmen. Diese Flexibilität ist für Kunden auf volatilen Märkten von entscheidender Bedeutung.

Servicelinie	Einnahmen Leasing	Verträge aktiv
Erdgaskompression	60 Millionen Dollar	150
Verarbeitungslösungen	25 Millionen Dollar	70
Wasserbehandlung	15 Millionen Dollar	30