EXTERRAN CORPORATION (EXTN): Canvas du modèle d'entreprise

Dans le paysage rapide de l'industrie du pétrole et du gaz en évolution, la compréhension du modèle commercial d'Exterran Corporation (EXTN) devient essentiel pour les parties prenantes et les amateurs. Ce complet overview plonge dans son Partenariats clés, Propositions de valeur, et Segments de clientèle, entre autres éléments critiques, peignant une image claire de la façon dont Exterran se démarque sur un marché concurrentiel. Plongez pour découvrir comment cette entreprise stimule l'innovation et l'efficacité dans ses opérations et ses relations clients.

EXTERRAN CORPORATION (EXTN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs d'équipement

EXTERRAN Corporation s'appuie sur divers fournisseurs d'équipements pour fournir des composants essentiels à ses opérations. Ces fournisseurs jouent un rôle essentiel pour garantir que Exterran peut fournir des solutions efficaces à ses clients dans le secteur du pétrole et du gaz.

Nom du fournisseur	Type d'équipement	Valeur du contrat (USD)	Années de partenariat
Oil et gaz GE	Packages de compresseur	25 millions	5
Honeywell	Systèmes de contrôle	10 millions	4
Siemens	Équipement électrique	15 millions	3
Cameron International	Vannes et contrôle du débit	20 millions	6

Sociétés d'ingénierie

Les entreprises d'ingénierie sont cruciales pour Exterran car elles fournissent une expertise technique et un soutien aux conceptions et implémentations de projets.

Entreprise d'ingénierie	Spécialisation	Revenus annuels (USD)	Années de collaboration
Jacobs Engineering Group	Gestion de projet	14 milliards	7
KBR, Inc.	Ingénierie des processus	6 milliards	5
Fluor Corporation	Gestion de la construction	15 milliards	4
Groupe de bois	Gestion des actifs	8 milliards	2

Opérateurs de pétrole et de gaz

Les collaborations avec les opérateurs de pétrole et de gaz sont fondamentales pour le modèle commercial d'Exterran, lui permettant d'offrir des services complets et d'assurer l'efficacité opérationnelle.

Nom de l'opérateur	Région	Volume de production (barils par jour)	Type de partenariat
Exxonmobil	Amérique du Nord	2,3 millions	Coentreprise
Coquille	Europe	1,9 million	Accords de service
Bp	Moyen-Orient	1,5 million	Accords de collaboration
CNOOC	Asie	1,1 million	Alliances stratégiques

Fournisseurs de technologies

EXTERRAN s'associe aux fournisseurs de technologies pour améliorer ses offres de services, en tirant parti des solutions innovantes pour stimuler l'excellence opérationnelle.

Fournisseur de technologie	Type de technologie	Coût d'intégration (USD)	Durée des licences (années)
Schneider Electric	Systèmes de gestion de l'énergie	5 millions	10
Aveva	Logiciel industriel	3 millions	5
Siemens Digital Industries	Solutions d'automatisation	7 millions	7
IBM Watson	Analyse des données de l'IA	4 millions	3

EXTERRAN CORPORATION (EXTN) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Systèmes de conception

EXTERRAN Corporation se concentre sur la conception complète des systèmes adaptés à l'industrie pétrolière et gazière, en utilisant des technologies avancées pour améliorer l'efficacité et les performances. La société investit considérablement dans la recherche et le développement, les dépenses atteignant approximativement 22 millions de dollars en 2022.

Équipement de fabrication

L'aspect manufacturier englobe la création d'équipements de traitement des gaz modulaires, les systèmes de compression et d'autres solutions environnementales. En 2022, EXTERRAN a déclaré un chiffre d'affaires total de 1,1 milliard de dollars, avec des opérations de fabrication contribuant à autour 45% du total des ventes.

Année	Revenus de la fabrication (million de dollars)	Pourcentage des ventes totales (%)
2020	465	41
2021	490	42
2022	495	45

Assistance de service sur le terrain

Le support de service sur le terrain est essentiel dans la valeur de la valeur des clients d'Exterran, assurant la disponibilité opérationnelle et la maintenance de l'équipement. L'entreprise emploie 1 200 professionnels du terrain à l'échelle mondiale, avec des programmes de formation qui consomment approximativement 3 millions de dollars par an pour améliorer leurs capacités.

Intégration du système

L'intégration du système implique de réunir divers sous-systèmes pour fonctionner comme une unité cohésive. En 2022, Exterran s'est engagé dans plus que 30 projets d'intégration du système à travers l'Amérique du Nord, avec un budget moyen du projet de 1,5 million de dollars Chacun, contribuant de manière significative à ses revenus de segments de services.

Année	Nombre de projets d'intégration	Budget moyen du projet (million de dollars)
2020	25	1.2
2021	28	1.3
2022	30	1.5

EXTERRAN CORPORATION (EXTN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipe d'ingénierie qualifiée

EXTERRAN Corporation s'appuie fortement sur son équipe d'ingénierie qualifiée Concevoir et mettre en œuvre des solutions pour l'industrie pétrolière et gazière. La main-d'œuvre est composée de plus 1 500 ingénieurs avec une expertise dans divers domaines tels que le génie mécanique, électrique et chimique. En 2022, le salaire annuel moyen d'un ingénieur dans le secteur du pétrole et du gaz était approximativement $107,900.

Installations de fabrication

La société exploite plusieurs installations de fabrication à travers le monde, qui sont stratégiquement situées pour optimiser la logistique et l'efficacité de la production. Depuis 2023, Exterran a Deux usines de fabrication primaires Aux États-Unis et quatre installations International, y compris des régions comme le Moyen-Orient et l'Amérique du Sud. Au cours de l'exercice 2022, ces installations avaient une capacité de production combinée à produire Plus de 400 unités d'équipement par an.

Emplacement de l'installation	Type d'équipement produit	Capacité de production annuelle
Houston, Texas	Packages de compresseur	200 unités
Canonsburg, Pennsylvanie	Systèmes de processus modulaires	150 unités
Jubail, Arabie saoudite	Équipement de traitement du gaz	50 unités
Port Klang, Malaisie	Équipement de spécialité	100 unités

Technologie propriétaire

Exterran détient un certain nombre de brevets pour ses technologies propriétaires en matière de traitement de l'énergie et de gestion des services publics. Depuis 2023, l'entreprise possède 200 brevets, qui couvrent des domaines tels que les systèmes de compression et les technologies de gestion thermique. Les revenus générés à partir de ces technologies propriétaires représentaient environ 25% du total des ventes au cours de l'exercice 2022, approximativement 100 millions de dollars.

Réseau de service client

Le réseau de service client est essentiel pour maintenir des relations avec les clients et assurer un support continu pour l'équipement. Exterran a établi 30 centres de service Dans le monde entier, offrant l'entretien et l'entretien de son équipement. En 2022, le segment du service client a généré approximativement 90 millions de dollars en revenus, comprenant 23% des revenus totaux.

Région	Nombre de centres de service	Revenus annuels des services
Amérique du Nord	10	40 millions de dollars
Amérique du Sud	8	25 millions de dollars
Moyen-Orient	7	15 millions de dollars
Asie-Pacifique	5	10 millions de dollars

EXTERRAN CORPORATION (EXTN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipement fiable

EXTERRAN Corporation est spécialisée dans la fourniture d'équipements qui répondent aux normes de performance et de fiabilité rigoureuses. En 2022, EXTERRAN a déclaré que les ventes d'équipement totalisant environ 1,2 milliard de dollars, démontrant une forte demande pour ses solutions. Les offres de produits de l'entreprise comprennent compresseurs, séparateurs et usines de traitement qui sont essentiels pour le traitement du pétrole et du gaz.

Solutions personnalisées

EXTERRAN propose des solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients. Les services d'ingénierie personnalisés sont comptabilisés 25% des revenus d'Exterran en 2022, reflétant une tendance importante vers un service personnalisé. L'entreprise collabore avec les clients pour concevoir et mettre en œuvre des systèmes qui répondent aux exigences opérationnelles uniques, conduisant à une efficacité et à une productivité améliorées.

Type de service	Pourcentage de revenus	Caractéristiques clés
Services d'ingénierie personnalisés	25%	Conception sur mesure, collaboration client, intégration du système
Solutions d'équipement standard	75%	Fiabilité, hautes performances, déploiement rapide

Efficacité énergétique

Exterran s'engage à des pratiques durables, mettant l'accent sur des solutions économes en énergie qui réduisent les coûts d'exploitation. Leurs produits atteignent généralement un Réduction de 20% dans la consommation d'énergie par rapport aux concurrents. En 2023, les technologies éconergétiques d'Exterran ont aidé les clients 150 millions de dollars dans les coûts énergétiques annuels dans sa clientèle.

Support après-vente fort

Le support après-vente d'Exterran est un élément essentiel de sa proposition de valeur, garantissant la satisfaction à long terme du client et les performances du système. L'entreprise investit 50 millions de dollars chaque année dans la formation et les ressources pour son personnel de soutien. Cela a conduit à une cote de satisfaction client de 92%, ce qui est nettement plus élevé que les moyennes de l'industrie.

Fonction de support après-vente	Investissement (million de dollars)	Satisfaction client (%)
Programmes de formation	20	N / A
Support technique	15	N / A
Services de terrain	15	92

EXTERRAN CORPORATION (EXTN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats de service à long terme

EXTERRAN Corporation s'engage dans Contrats de service à long terme qui s'étendent généralement plusieurs années, assurant une source de revenus stable. À partir de 2022, approximativement 67% des revenus d'Exterran était dérivé de ces contrats. Ces accords comprennent souvent la maintenance, les réparations et le soutien opérationnel aux usines de traitement du gaz naturel et de traitement.

Gestionnaires de compte dédiés

L'entreprise attribue gestionnaires de compte dédiés Aux clients clés, favoriser la communication directe et les services sur mesure. Chaque gestionnaire de compte gère une moyenne de 10-15 comptes, selon la complexité et les exigences des clients. Ce toucher personnel facilite les temps de réponse rapides et les solutions personnalisées, contribuant à la satisfaction et à la rétention des clients.

Support technique

Exterran fournit support technique Services, disponibles 24/7 pour les clients. La société rapporte que plus 80% des clients Utilisez ces services de support technique, notamment le dépannage, l'assistance de la maintenance et la formation. Le temps de réponse moyen des demandes de support est inférieur à 2 heures.

Sessions de formation régulières

Exterran mène Sessions de formation régulières pour les clients et leur personnel. En 2023, la société a tenu 50 événements de formation, assisté par approximativement 1 200 participants. Ces séances sont conçues pour garantir que les clients comprennent les procédures opérationnelles et les techniques de maintenance essentielles pour l'utilisation efficace des produits et services d'Exterran.

Année	Les revenus des contrats à long terme (%)	Comptes moyens par gestionnaire	Utilisation des clients du support technique (%)	Événements de formation organisés	Participants à la formation
2022	67%	10-15	80%	50	1200
2023	69%	10-15	82%	55	1300

EXTERRAN CORPORATION (EXTN) - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe

EXTERRAN Corporation emploie un force de vente directe Pour s'engager avec ses clients dans divers secteurs, principalement dans l'industrie pétrolière et gazière. En 2022, la société comptait environ 200 professionnels de la vente à la promotion active de ses produits et services.

Compte de vente directe pour environ 35% du chiffre d'affaires total d'Exterran, soulignant l'importance des relations personnelles et des solutions sur mesure dans les acquisitions de clients.

Portail en ligne

EXTERRAN a développé un portail en ligne qui facilite les interactions et les services des clients. Cette plate-forme permet aux clients d'accéder à des informations sur les produits, de demander des services et de gérer efficacement les transactions. En 2023, le portail en ligne a signalé une augmentation de 20% dans l'engagement des utilisateurs par rapport à l'année précédente, avec approximativement 15,000 utilisateurs actifs mensuels.

Année	Utilisateurs actifs mensuels	Croissance d'une année à l'autre
2021	12,500	-
2022	12,500	0%
2023	15,000	20%

Distributeurs régionaux

La société s'appuie sur un réseau de distributeurs régionaux pour étendre sa portée sur divers marchés. Depuis 2023, Exterran a approximativement 50 Distributeurs régionaux en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Europe et en Asie-Pacifique.

Ces distributeurs contribuent collectivement à 45% du volume total des ventes d'Exterran, présentant l'efficacité de la mise à profit des partenaires locaux pour naviguer dans différents marchés.

Région	Nombre de distributeurs	Contribution des ventes (%)
Amérique du Nord	20	25
Amérique du Sud	10	10
Europe	15	5
Asie-Pacifique	5	5

Salons du commerce

La participation au commerce montre un canal essentiel pour EXTERRAN Corporation pour promouvoir ses innovations et réseauter avec des professionnels de l'industrie. En 2023, l'entreprise a participé 10 Les principaux salons du monde dans le monde, y compris des événements importants comme la conférence sur la technologie offshore (OTC) et le Global Petroleum Show. Ces émissions de commerce représentent approximativement 15% des pistes d'Exterran générées chaque année.

Il a été démontré que la fréquentation de ces événements aboutit à un 40% Le taux de conversion des mètres des ventes, mettant en évidence le rôle important qu'ils jouent dans la stratégie marketing d'Exterran.

EXTERRAN CORPORATION (EXTN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Producteurs de pétrole et de gaz

EXTERRAN Corporation dessert un éventail diversifié de clients dans le secteur de la production de pétrole et de gaz. L'entreprise propose des produits et services qui aident les producteurs à optimiser leurs opérations, telles que opérations contractuelles, Traitement du pétrole et du gaz, et services de compression. En 2022, le marché mondial de la production de pétrole et de gaz était évalué à approximativement 4,1 billions de dollars, avec une croissance significative projetée dans les années à venir.

Opérateurs en milieu de route

Le secteur intermédiaire comprend des entreprises impliquées dans le transport et le stockage du pétrole et du gaz. Exterran fournit des solutions à ce segment, en se concentrant sur équipement de compression et de traitement. En 2021, le marché nord-américain en milieu médian était évalué à environ 104 milliards de dollars, avec les attentes d'une expansion continue en raison de l'augmentation de la demande d'énergie. Les acteurs clés de cet espace comprennent:

• Compagnies de Williams
• EnLink au milieu
• Énergie de chenière

Entreprise	2021 Revenus (en milliards)	Part de marché (%)
Compagnies de Williams	8.14	7.82
EnLink au milieu	4.3	4.13
Énergie de chenière	8.51	8.14

EPC (ingénierie, approvisionnement et construction)

Les entreprises de l'EPC jouent un rôle crucial dans l'exécution de la construction d'une infrastructure pétrolière et gazière. Exterran collabore avec ces organisations pour fournir des équipements et des services essentiels à l'exécution du projet. Le marché mondial de l'EPC dans le secteur du pétrole et du gaz était évalué à peu près 150 milliards de dollars En 2021, avec des contributions importantes de principales entreprises EPC telles que Bechtel, Fluor et Kiewit.

Entreprise	2021 Revenus (en milliards)	Part de marché (%)
Bechtel	21.8	14.5
Fluor	15.9	10.6
Kiewit	12.0	8.0

Sociétés de gaz industriel

Exterran cible également les sociétés de gaz industrielles qui nécessitent des solutions de compression et de traitement robustes pour leurs opérations. Le marché du gaz industriel était évalué à environ 78 milliards de dollars en 2022, avec un TCAC prévu de 5.1% Jusqu'à 2030. Des entreprises comme Air Products and Chemicals, Linde Plc et Air Liquide dominent ce secteur.

Entreprise	2021 Revenus (en milliards)	Part de marché (%)
Produits aériens et produits chimiques	9.6	12.3
Linde plc	31.5	40.5
Liquide d'air	24.2	30.7

EXTERRAN CORPORATION (EXTN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication

EXTERRAN CORPORATION est substantielle Coûts de fabrication associé à la production de ses différents produits et services dans le secteur de l'énergie. Selon le dernier rapport annuel, le total des coûts de fabrication pour 2022 était d'environ 390 millions de dollars. La ventilation est la suivante:

Type de coût de fabrication	Montant (en millions)
Matières premières	$140
Frais généraux d'usine	$100
Dépréciation	$50
Coûts des services publics	$30
Autres coûts	$70

Dépenses de R&D

L'entreprise priorise Recherche et développement (R&D) pour innover et améliorer ses offres de services. Les dépenses de R&D pour 2022 ont totalisé environ 25 millions de dollars, visant à améliorer la technologie et l'efficacité opérationnelle:

Catégorie de R&D	Montant (en millions)
Développement de nouveaux produits	$10
Amélioration des processus	$8
Licence de technologie	$5
Conformité et assurance qualité	$2

Coûts de main-d'œuvre

Le travail est une composante importante de l'exterran structure des coûts, reflétant les dépenses liées à l'embauche et à la conservation du personnel qualifié. Le coût total de la main-d'œuvre s'élève à environ 250 millions de dollars en 2022, comprenant:

• Travail direct: 150 millions de dollars
• Avantages sociaux: 50 millions de dollars
• Personnel des ventes: 30 millions de dollars
• Santé et sécurité au travail: 20 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Exterran alloue les ressources pour ventes et marketing activités pour promouvoir efficacement ses produits et services. Les chiffres les plus récents indiquent que les dépenses totales de ventes et de marketing ont atteint environ 40 millions de dollars en 2022. La répartition de ces dépenses est la suivante:

Activités de marketing	Montant (en millions)
Campagnes publicitaires	$15
Salons du commerce	$10
Marketing numérique	$8
Promotion des ventes	$7

EXTERRAN CORPORATION (EXTN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipement

EXTERRAN Corporation génère des revenus importants à partir de la vente directe de l'équipement. Les principales gammes de produits incluent l'équipement de compression et de transformation, qui desservent l'industrie du pétrole et du gaz. Au cours de l'exercice 2022, Exterran a rapporté 140 millions de dollars dans les revenus des ventes d'équipements seuls.

Contrats de service

Les contrats de service constituent une autre source de revenus vitale pour Exterran. Ces contrats incluent généralement la maintenance et le soutien opérationnel pour l'équipement vendu. En 2022, la société a déclaré des revenus de contrat de service approximativement 300 millions de dollars.

Année	Revenus de contrat de service	Taux de croissance (%)
2020	250 millions de dollars	-
2021	275 millions de dollars	10%
2022	300 millions de dollars	9.1%

Ventes de pièces de rechange

Les ventes de pièces de rechange sont essentielles pour soutenir les performances de l'équipement vendu. En 2022, Exterran a généré 45 millions de dollars des ventes de pièces de rechange. Ce segment est essentiel car il garantit que l'équipement client reste opérationnel et a un impact direct sur la satisfaction des clients.

Options de location

EXTERRAN propose également des options de location pour leur équipement, permettant aux clients d'utiliser des produits sans dépenses en capital initial. En 2022, le segment de location a contribué à peu près 100 millions de dollars aux revenus globaux. Cette flexibilité est cruciale pour les clients sur les marchés volatils.

Ligne de service	Revenus de location	Contractes actifs
Compression de gaz naturel	60 millions de dollars	150
Solutions de traitement	25 millions de dollars	70
Traitement de l'eau	15 millions de dollars	30