Exterran Corporation (EXTN): Canvas de modelo de negócios

Na paisagem em rápida evolução da indústria de petróleo e gás, a compreensão do modelo de negócios da Exterran Corporation (EXTN) se torna essencial para as partes interessadas e entusiastas. Isso abrangente overview investiga em seu Principais parcerias, Proposições de valor, e Segmentos de clientes, entre outros elementos críticos, pintar uma imagem clara de como Exterran se destaca em um mercado competitivo. Mergulhe para descobrir como essa empresa impulsiona a inovação e a eficiência em suas operações e relacionamentos com os clientes.

Exterran Corporation (EXTN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores de equipamentos

A Exterran Corporation conta com vários fornecedores de equipamentos para fornecer componentes essenciais para suas operações. Esses fornecedores desempenham um papel crítico para garantir que a Exterran possa fornecer soluções eficazes para seus clientes no setor de petróleo e gás.

Nome do fornecedor	Tipo de equipamento	Valor do contrato (USD)	Anos de parceria
GE Oil & Gas	Pacotes de compressores	25 milhões	5
Honeywell	Sistemas de controle	10 milhões	4
Siemens	Equipamento elétrico	15 milhões	3
Cameron International	Válvulas e controle de fluxo	20 milhões	6

Empresas de engenharia

As empresas de engenharia são cruciais para a Exterran, pois fornecem conhecimento técnico e suporte para projetos e implementações de projetos.

Empresa de engenharia	Especialização	Receita anual (USD)	Anos de colaboração
Jacobs Engineering Group	Gerenciamento de projetos	14 bilhões	7
KBR, Inc.	Engenharia de processos	6 bilhões	5
Fluor Corporation	Gerenciamento de construção	15 bilhões	4
Grupo de madeira	Gestão de ativos	8 bilhões	2

Operadores de petróleo e gás

As colaborações com operadoras de petróleo e gás são fundamentais para o modelo de negócios da Exterran, permitindo oferecer serviços abrangentes e garantir a eficiência operacional.

Nome do operador	Região	Volume de produção (barris por dia)	Tipo de parceria
ExxonMobil	América do Norte	2,3 milhões	Joint ventures
Concha	Europa	1,9 milhão	Acordos de serviço
Bp	Médio Oriente	1,5 milhão	Acordos de colaboração
Cnooc	Ásia	1,1 milhão	Alianças estratégicas

Provedores de tecnologia

A Exterran faz parceria com os provedores de tecnologia para aprimorar suas ofertas de serviços, aproveitando soluções inovadoras para impulsionar a excelência operacional.

Provedor de tecnologia	Tipo de tecnologia	Custo de integração (USD)	Duração do licenciamento (anos)
Schneider Electric	Sistemas de gerenciamento de energia	5 milhões	10
Aveva	Software industrial	3 milhões	5
Siemens Digital Industries	Soluções de automação	7 milhões	7
IBM Watson	Analytics de dados da IA	4 milhões	3

Exterran Corporation (EXTN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Sistemas de design

A Exterran Corporation se concentra no design abrangente de sistemas adaptados à indústria de petróleo e gás, utilizando tecnologias avançadas para melhorar a eficiência e o desempenho. A empresa investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas atingindo aproximadamente US $ 22 milhões em 2022.

Equipamento de fabricação

O aspecto de fabricação abrange a criação de equipamentos modulares de processamento de gás, sistemas de compressão e outras soluções ambientais. Em 2022, Exterran relatou uma receita total de US $ 1,1 bilhão, com operações de fabricação contribuindo para 45% do total de vendas.

Ano	Receita da fabricação (US $ milhões)	Porcentagem do total de vendas (%)
2020	465	41
2021	490	42
2022	495	45

Suporte ao Serviço de Campo

O suporte ao serviço de campo é fundamental para entregar valor aos clientes da Exterran, garantindo tempo de atividade operacional e manutenção de equipamentos. A empresa emprega sobre 1.200 profissionais de campo globalmente, com programas de treinamento que consomem aproximadamente US $ 3 milhões anualmente para aprimorar suas capacidades.

Integração do sistema

A integração do sistema envolve reunir vários subsistemas para funcionar como uma unidade coesa. Em 2022, Exterran envolvido em mais de 30 projetos de integração de sistemas em toda a América do Norte, com um orçamento médio do projeto de US $ 1,5 milhão cada um, contribuindo significativamente para sua receita de segmento de serviço.

Ano	Número de projetos de integração	Orçamento médio do projeto (US $ milhões)
2020	25	1.2
2021	28	1.3
2022	30	1.5

Exterran Corporation (EXTN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe de engenharia qualificada

A Corporação Exterran depende muito de seu Equipe de engenharia qualificada projetar e implementar soluções para a indústria de petróleo e gás. A força de trabalho é composta por superar 1.500 engenheiros com experiência em vários campos, como engenharia mecânica, elétrica e química. Em 2022, o salário médio anual de um engenheiro no setor de petróleo e gás foi aproximadamente $107,900.

Instalações de fabricação

A empresa opera várias instalações de fabricação em todo o mundo, que estão estrategicamente localizadas para otimizar a logística e a eficiência da produção. A partir de 2023, Exterran tem duas fábricas primárias nos Estados Unidos e Quatro instalações Internacionalmente, incluindo regiões como o Oriente Médio e a América do Sul. No ano fiscal de 2022, essas instalações tinham uma capacidade de produção combinada para produzir Mais de 400 unidades de equipamento por ano.

Localização da instalação	Tipo de equipamento produzido	Capacidade de produção anual
Houston, Texas	Pacotes de compressores	200 unidades
Canonsburg, Pensilvânia	Sistemas de processo modulares	150 unidades
Jubail, Arábia Saudita	Equipamento de processamento de gás	50 unidades
Port Klang, Malásia	Equipamento especializado	100 unidades

Tecnologia proprietária

Exterran possui uma série de patentes por suas tecnologias proprietárias no processamento de energia e gerenciamento de serviços públicos. A partir de 2023, a empresa possui 200 patentes, que cobrem áreas como sistemas de compressão e tecnologias de gerenciamento térmico. A receita gerada a partir dessas tecnologias proprietárias foi responsável por cerca de 25% do total de vendas no ano fiscal de 2022, aproximadamente US $ 100 milhões.

Rede de atendimento ao cliente

A rede de atendimento ao cliente é vital para manter o relacionamento com os clientes e garantir o suporte contínuo ao equipamento. Exterran estabeleceu sobre 30 centros de serviço em todo o mundo, oferecendo manutenção e manutenção para seus equipamentos. Em 2022, o segmento de atendimento ao cliente gerou aproximadamente US $ 90 milhões em receita, compreendendo sobre 23% da receita total.

Região	Número de centros de serviço	Receita anual de serviços
América do Norte	10	US $ 40 milhões
Ámérica do Sul	8	US $ 25 milhões
Médio Oriente	7	US $ 15 milhões
Ásia-Pacífico	5	US $ 10 milhões

Exterran Corporation (EXTN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Equipamento confiável

A Exterran Corporation é especializada no fornecimento de equipamentos que atendam aos rigorosos padrões de desempenho e confiabilidade. Em 2022, a Exterran relatou vendas de equipamentos totalizando aproximadamente US $ 1,2 bilhão, demonstrando uma forte demanda por suas soluções. As ofertas de produtos da empresa incluem compressores, separadores e estações de tratamento que são essenciais para o processamento de petróleo e gás.

Soluções personalizadas

A Exterran oferece soluções personalizadas para atender às necessidades específicas de seus clientes. Serviços de engenharia personalizados foram responsáveis ​​por 25% da receita de Exterran em 2022, refletindo uma tendência significativa em relação ao serviço personalizado. A empresa colabora com os clientes para projetar e implementar sistemas que atendam a requisitos operacionais exclusivos, levando a maior eficiência e produtividade.

Tipo de serviço	Porcentagem de receita	Principais recursos
Serviços de engenharia personalizados	25%	Design personalizado, colaboração de clientes, integração do sistema
Soluções de equipamentos padrão	75%	Confiabilidade, alto desempenho, implantação rápida

Eficiência energética

Exterran está comprometido com práticas sustentáveis, enfatizando soluções com eficiência energética que reduzem os custos operacionais. Seus produtos normalmente alcançam um Redução de 20% no consumo de energia em comparação aos concorrentes. Em 2023, as tecnologias com eficiência energética da Exterran ajudaram os clientes a salvar uma estimativa US $ 150 milhões em custos anuais de energia em sua base de clientes.

Forte suporte pós-venda

O suporte pós-venda da Exterran é um componente crítico de sua proposta de valor, garantindo a satisfação do cliente a longo prazo e o desempenho do sistema. A empresa investe em torno US $ 50 milhões anualmente em treinamento e recursos para sua equipe de suporte. Isso levou a uma classificação de satisfação do cliente de 92%, o que é significativamente maior do que as médias da indústria.

Recurso de suporte pós-venda	Investimento (US $ milhões)	Satisfação do cliente (%)
Programas de treinamento	20	N / D
Suporte técnico	15	N / D
Serviços de campo	15	92

Exterran Corporation (EXTN) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Contratos de serviço de longo prazo

A Corporação Exterran se envolve Contratos de serviço de longo prazo Isso normalmente abrange vários anos, garantindo um fluxo de receita estável. A partir de 2022, aproximadamente 67% da receita do Exterran foi derivado de tais contratos. Esses acordos geralmente incluem manutenção, reparos e suporte operacional para o processamento e tratamento de gás natural.

Gerentes de conta dedicados

A empresa atribui Gerentes de conta dedicados Para os principais clientes, promovendo a comunicação direta e os serviços personalizados. Cada gerente de conta lida com uma média de 10-15 Contas, dependendo da complexidade e dos requisitos dos clientes. Esse toque pessoal facilita os tempos de resposta rápidos e as soluções personalizadas, contribuindo para a satisfação e retenção do cliente.

Suporte técnico

Exterran fornece extenso Suporte técnico Serviços, disponíveis 24/7 para clientes. A empresa relata que acabou 80% dos clientes Utilize esses serviços de suporte técnico, que incluem solução de problemas, assistência de manutenção e treinamento. O tempo médio de resposta para solicitações de suporte é menor que 2 horas.

Sessões regulares de treinamento

Exterran conduz sessões regulares de treinamento para clientes e seu pessoal. Em 2023, a empresa mantinha 50 eventos de treinamento, com a presença de aproximadamente 1.200 participantes. Essas sessões são projetadas para garantir que os clientes entendam os procedimentos operacionais e técnicas de manutenção essenciais para o uso eficaz dos produtos e serviços da Exterran.

Ano	Receita de contratos de longo prazo (%)	Contas médias por gerente	Utilização do cliente de suporte técnico (%)	Eventos de treinamento realizados	Participantes do treinamento
2022	67%	10-15	80%	50	1200
2023	69%	10-15	82%	55	1300

Exterran Corporation (EXTN) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Exterran Corporation emprega um dedicado Força de vendas direta Para se envolver com seus clientes em vários setores, principalmente na indústria de petróleo e gás. A partir de 2022, a empresa possuía aproximadamente 200 profissionais de vendas promovendo ativamente seus produtos e serviços.

Vendas diretas representam em torno 35% da receita total da Exterran, enfatizando a importância de relacionamentos pessoais e soluções personalizadas nas aquisições de clientes.

Portal online

A Exterran desenvolveu um portal on -line que facilita as interações e serviços do cliente. Essa plataforma permite que os clientes acessem informações do produto, solicitem serviços e lidam com transações com eficiência. Em 2023, o portal online relatou um aumento de 20% no envolvimento do usuário em comparação com o ano anterior, com aproximadamente 15,000 Usuários ativos mensais.

Ano	Usuários ativos mensais	Crescimento ano a ano
2021	12,500	-
2022	12,500	0%
2023	15,000	20%

Distribuidores regionais

A empresa conta com uma rede de distribuidores regionais para estender seu alcance em vários mercados. A partir de 2023, Exterran tem aproximadamente 50 Distribuidores regionais na América do Norte, América do Sul, Europa e Ásia-Pacífico.

Esses distribuidores contribuem coletivamente para sobre 45% do volume total de vendas da Exterran, mostrando a eficácia de alavancar os parceiros locais para navegar em diferentes mercados.

Região	Número de distribuidores	Contribuição de vendas (%)
América do Norte	20	25
Ámérica do Sul	10	10
Europa	15	5
Ásia-Pacífico	5	5

Feiras

A participação nas feiras de feiras forma um canal essencial para a Exterran Corporation promover suas inovações e rede com profissionais do setor. Em 2023, a empresa compareceu 10 Principais feiras de comércio em todo o mundo, incluindo eventos significativos como a Conferência de Tecnologia Offshore (OTC) e o Global Petroleum Show. Essas feiras são responsáveis ​​por aproximadamente 15% dos protagonistas de Exterran gerados anualmente.

A participação nesses eventos demonstrou resultar em um 40% Taxa de conversão de leads em vendas, destacando o papel significativo que eles desempenham na estratégia de marketing da Exterran.

Exterran Corporation (EXTN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Produtores de petróleo e gás

A Exterran Corporation atende a uma gama diversificada de clientes no setor de produção de petróleo e gás. A empresa oferece produtos e serviços que ajudam os produtores a otimizar suas operações, como operações contratadas, Processamento de petróleo e gás, e Serviços de compressão. Em 2022, o mercado global de produção de petróleo e gás foi avaliado em aproximadamente US $ 4,1 trilhões, com um crescimento significativo projetado nos próximos anos.

Operadores do meio -fluxo

O setor intermediário inclui empresas envolvidas no transporte e armazenamento de petróleo e gás. Exterran fornece soluções para esse segmento, concentrando -se em Equipamento de compressão e processamento. Em 2021, o mercado norte -americano do meio -fluxo foi avaliado em torno de US $ 104 bilhões, com expectativas de expansão contínua devido ao aumento da demanda de energia. Os principais jogadores neste espaço incluem:

• Empresas de Williams
• Allink midstream
• Cheniere Energy

Empresa	2021 Receita (em bilhões)	Quota de mercado (%)
Empresas de Williams	8.14	7.82
Allink midstream	4.3	4.13
Cheniere Energy	8.51	8.14

Empresas de EPC (engenharia, compras e construção)

As empresas de EPC desempenham um papel crucial na execução da construção de infraestrutura de petróleo e gás. A Exterran colabora com essas organizações para fornecer equipamentos e serviços essenciais para a execução do projeto. O mercado global de EPC no setor de petróleo e gás foi avaliado em aproximadamente US $ 150 bilhões Em 2021, com contribuições significativas das principais empresas de EPC, como Bechtel, Fluor e Kiewit.

Empresa	2021 Receita (em bilhões)	Quota de mercado (%)
Bechtel	21.8	14.5
Fluor	15.9	10.6
Kiewit	12.0	8.0

Empresas de gás industriais

A Exterran também tem como alvo as empresas de gás industrial que exigem soluções robustas de compactação e processamento para suas operações. O mercado de gás industrial foi avaliado em aproximadamente US $ 78 bilhões em 2022, com um CAGR previsto de 5.1% até 2030. Empresas como Air Products and Chemicals, Linde Plc e Air Liquide dominam esse setor.

Empresa	2021 Receita (em bilhões)	Quota de mercado (%)
Air Products and Chemicals	9.6	12.3
Linde plc	31.5	40.5
Air Liquide	24.2	30.7

Exterran Corporation (EXTN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de fabricação

A Corporação Exterran incorre substancial custos de fabricação associado à produção de seus vários produtos e serviços no setor de energia. De acordo com o último relatório anual, os custos totais de fabricação para 2022 foram de aproximadamente US $ 390 milhões. O colapso é o seguinte:

Tipo de custo de fabricação	Quantidade (em milhões)
Matérias-primas	$140
Sobrecarga de fábrica	$100
Depreciação	$50
Custos de utilidade	$30
Outros custos	$70

Despesas de P&D

A empresa prioriza Pesquisa e desenvolvimento (P&D) para inovar e melhorar suas ofertas de serviços. As despesas de P&D para 2022 totalizaram cerca de US $ 25 milhões, com o objetivo de melhorar a tecnologia e a eficiência operacional:

Categoria de P&D	Quantidade (em milhões)
Desenvolvimento de novos produtos	$10
Melhoria do processo	$8
Licenciamento de tecnologia	$5
Conformidade e garantia de qualidade	$2

Custos de mão -de -obra

O trabalho é um componente significativo do Exterran's estrutura de custos, refletindo as despesas relacionadas à contratação e retenção de pessoal qualificado. Os custos totais da mão -de -obra são de aproximadamente US $ 250 milhões em 2022, compreendendo:

• Trabalho direto: US $ 150 milhões
• Benefícios dos funcionários: US $ 50 milhões
• Pessoal de vendas: US $ 30 milhões
• Saúde e Segurança Ocupacional: US $ 20 milhões

Despesas de vendas e marketing

Exterran aloca recursos para vendas e marketing atividades para promover seus produtos e serviços de maneira eficaz. Os números mais recentes indicam que as despesas totais de vendas e marketing atingiram aproximadamente US $ 40 milhões em 2022. A alocação dessas despesas é a seguinte:

Atividades de marketing	Quantidade (em milhões)
Campanhas de publicidade	$15
Feiras	$10
Marketing digital	$8
Promoção de vendas	$7

Exterran Corporation (EXTN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos

A Exterran Corporation gera receita significativa com a venda direta de equipamentos. As principais linhas de produtos incluem equipamentos de compressão e processamento, que servem à indústria de petróleo e gás. No ano fiscal de 2022, Exterran relatou US $ 140 milhões Nas receitas apenas das vendas de equipamentos.

Contratos de serviço

Os contratos de serviço constituem outro fluxo de receita vital para a Exterran. Esses contratos normalmente incluem manutenção e suporte operacional para o equipamento vendido. Em 2022, a Companhia relatou receitas de contrato de serviço de aproximadamente US $ 300 milhões.

Ano	Receita do contrato de serviço	Taxa de crescimento (%)
2020	US $ 250 milhões	-
2021	US $ 275 milhões	10%
2022	US $ 300 milhões	9.1%

Vendas de peças de reposição

As vendas de peças de reposição são críticas para sustentar o desempenho do equipamento vendido. Em 2022, Exterran gerou sobre US $ 45 milhões das vendas de peças de reposição. Esse segmento é essencial, pois garante que o equipamento do cliente permaneça operacional e afeta diretamente a satisfação do cliente.

Opções de leasing

A Exterran também oferece opções de leasing para seus equipamentos, permitindo que os clientes utilizem produtos sem grandes despesas de capital inicial. Em 2022, o segmento de leasing contribuiu aproximadamente US $ 100 milhões para receita geral. Essa flexibilidade é crucial para clientes em mercados voláteis.

Linha de serviço	Receita de arrendamento	Contratos ativos
Compressão de gás natural	US $ 60 milhões	150
Soluções de processamento	US $ 25 milhões	70
Tratamento de água	US $ 15 milhões	30