Marketing -Mix -Analyse von Joann Inc. (Joan)

In einer lebendigen Welt, die von Kreativität summt, sticht Joann Inc. als Kraftpaket in der Handwerksindustrie aus. Ihre Marketing -Mix—Compassing Produkt, Ort, Förderung, Und Preis- Einen faszinierenden Blick darauf, wie sie den unterschiedlichen Bedürfnissen von DIY -Enthusiasten und Hobbyisten gleichermaßen gerecht werden. Aus einer riesigen Auswahl von Stoffe einzigartig Wohnkultur Gegenstände, entdecken Sie, wie Joann ein umfassendes Einkaufserlebnis bastelt, das über das gewöhnliche hinausgeht. Lesen Sie weiter, um die Schlüsselelemente ihrer Strategie zu erkunden!

Joann Inc. (Joan) - Marketing -Mix: Produkt

Breite Auswahl an Stoffen und Nähmaterialien

Joann Inc. bietet eine breite Auswahl an Stoffen, darunter über 300 verschiedene Typen und Stile. Für das Geschäftsjahr 2023 berichtete das Unternehmen, dass die Stoffe ungefähr ungefähr ausmachen 37% des Gesamtumsatzes. Die Produktpalette umfasst Baumwoll-, Denim-, Polsterstoffe und Spezialtextilien. JoAnn unterhält eine starke Präsenz online mit Over 20 Millionen Meter von Stoff erhältlich über seine E-Commerce-Plattform erhältlich.

Bastelmittel und Werkzeuge

Die Unternehmensstrategie umfasst die Bereitstellung einer kompletten Palette von Handwerksvorräten und -werkzeugen, die Produkte für Scrapbooking, Malen und DIY -Handwerk umfassen. Joann überträgt sich 8.000 verschiedene Handwerksgegenständeund dieses Segment trug erheblich zu ihrem Umsatzwachstum bei und erzielte einen Anstieg des Jahres gegenüber dem Vorjahr von 10% in Handwerksbedingungen im zweiten Quartal 2023.

Hausdekoration

Joanns Angebote in Heimdekorartikeln zählen dekorative Stoffe, Heimtextilien und saisonale Zubehör. Das Unternehmen hat sein Heimdekor -Segment erweitert, das vertreten 20% des Gesamtumsatzes im Jahr 2022. Bemerkenswerte Partnerschaften mit anerkannten Marken haben diese Produktlinie gestärkt.

Benutzerdefinierte Framing -Dienste

Custom Framing ist ein bedeutendes Serviceangebot mit Over 125.000 Rahmenoptionen in Stores erhältlich. Im Jahr 2022 verzeichnete dieses Servicesegment eine Erhöhung der Kundenaufträge, die von steigern 15% im Vergleich zum Vorjahr. Der durchschnittliche Ticketpreis für benutzerdefinierte Framing -Dienste beträgt ungefähr $200.

Saison- und Weihnachtsdekorationen

Die Produktlinie von JoAnn verfügt außerdem über saisonale und Weihnachtsdekorationen, von Halloween bis Weihnachten, die ungefähr ausmachen 15% des Gesamtumsatzes. Im Jahr 2022 startete das Unternehmen eine exklusive Feiertagskollektion, die einen Umsatz von mehr als 50 Millionen Dollar.

Bildungsworkshops und Klassen

Das Unternehmen bietet Bildungsworkshops und Kurse an, die die Kundenfähigkeiten beim Handwerk und Nähen verbessern sollen. Im Geschäftsjahr2023, vorbei 1 Million Teilnehmer besuchte verschiedene Klassen und leistete zu a 25% Erhöhung des Verkehrs im Laden.

DIY -Projektkits

JoAnn bietet eine Vielzahl von DIY -Projektkits, die auf verschiedene Altersgruppen und Qualifikationsniveaus zugeschnitten sind, die immer beliebter geworden sind. Die Kategorie der DIY Kit ist gewachsen 30% Jahr-über-Vorjahres, was einen Trend des Verbrauchers für die Heimbindung widerspiegelt.

Garn- und Strickvorräte

Der Abschnitt mit Garn- und Strickbedarf verfügt über eine Vielzahl von Garntypen, einschließlich Naturfasern und Mischungen, mit Over 500 einzigartige Garnprodukte. Im Jahr 2023 erzeugte dieses Segment ungefähr 150 Millionen Dollar Im Einsatz, als das Interesse an Stricken während der Pandemie stieg und weiterhin stark ist.

Produktkategorie	Arten von Produkten	% des Gesamtumsatzes für GJ2023	Geschätzte Umsatz (Millionen US -Dollar)
Stoffe	Baumwolle, Denim, Spezialtextilien	37%	~$250
Handwerksbedarf	Scrapbooking, Malerei, DIY	10%	~$75
Wohnkultur	Dekorative Stoffe, Textilien	20%	~$150
Benutzerdefinierte Framing	Rahmenoptionen	15%	~$100
Saisonale Dekorationen	Urlaubsartikel	15%	~$50
DIY -Projektkits	Kits für verschiedene Handwerks	5%	~$30
Garn- und Strickvorräte	Garne, Strickzubehör	10%	~$150

Joann Inc. (Joan) - Marketing -Mix: Ort

Einzelhandelsstandorte

Joann Inc. arbeitet vorbei 800 Einzelhandelsstandorte In den Vereinigten Staaten ist strategisch platziert, um Entbaus von Enthusiasten zu erledigen. Die geografische Verteilung dieser Geschäfte sorgt für die Zugänglichkeit und Komfort für Kunden in städtischen und vorstädtischen Gebieten.

E-Commerce-Plattform

Das Unternehmen hat eine robuste Online-E-Commerce-Plattform, die erheblich zu seinem Umsatz beigetragen hat. Nach der neuesten Berichterstattung kontaktiert das Online -Segment für ungefähr 20% des Gesamtumsatzes des Unternehmens. Die Plattform verfügt über eine breite Palette von Handwerksvorräten und bietet nahtlose Einkaufserlebnisse.

Mobile Anwendung

Joann hat a entwickelt Mobile App Entworfen für bequeme Einkäufe, die Funktionen wie Platzierung, Verfolgung und personalisierte Empfehlungen auf der Grundlage von Kundeneinstellungen unterstützt. Ab 2023 wurde die App heruntergeladen 1 Million Mal im Google Play Store.

Speicherorte speichern

Normalerweise befinden sich Joann Stores in Einkaufszentren und Einkaufszentren, damit sie leicht zu einem größeren Kundenstamm zugänglich sind. Die durchschnittliche Ladengröße liegt in der Nähe 20.000 Quadratfuß, sodass eine umfassende Produktpalette angezeigt werden kann.

Schifffahrtsdienstleistungen

Joann bietet an landesweite Schifffahrtsdiensteden Kunden die Bequemlichkeit, ihre Einkäufe direkt an ihre Häuser zu liefern. Die Standardversattungskosten sind in der Nähe $5.99, aber Werbeangebote können kostenlosen Versand für Bestellungen übertragen $75.

Pickup am Straßenrand

A Pickup am Straßenrand Der Service ist für Online -Bestellungen verfügbar, sodass Kunden ihre Einkäufe sammeln können, ohne in den Laden zu gehen. Dieser Service hat den Kundenkomfort verbessert, insbesondere in Zeiten erhöhter gesundheitlicher Bedenken.

Internationaler Versand

Joann bietet Internationale Versandoptionen Um Länder auszuwählen und seine Marktreichweite über die USA hinaus auszuwenden, variieren die Versandkosten und Lieferzeiten jedoch je nach Ziel.

Community -Ereignisse

Das Unternehmen ist Gastgeber Community-orientierte lokale Geschäftsveranstaltungen zielt darauf ab, Kunden zu engagieren. Zu diesen Veranstaltungen gehören Workshops, Handwerkseminare und saisonale Aktivitäten, um eine Gemeinschaft von Bastelbegeisterten zu fördern. In den letzten Jahren hat JoAnn herumgeführt 1,000 jährlich im Geschäft Ereignisse.

Kategorie	Beschreibung	Nummer/Statistiken
Einzelhandelsstandorte	Insgesamt Geschäfte in den USA	800+
E-Commerce-Beitrag	Prozentsatz des Gesamtumsatzes von Online	20%
Mobile App -Downloads	Gesamtdownloads auf Google Play	1 Million+
Speichergröße	Durchschnittliche Größe jedes Geschäfts	20.000 m²
Versandkosten	Standardversandgebühr	$5.99
Kostenlose Versandschwelle	Bestellbetrag für den kostenlosen Versand	$75
Jährlich im Geschäft Ereignisse	Totale Community -Ereignisse durchgeführt	1,000+

Joann Inc. (Joan) - Marketing -Mix: Promotion

Regelmäßige Verkaufs- und Rabattveranstaltungen

Joann organisiert regelmäßig Vertriebs- und Rabattveranstaltungen, um Kunden anzulocken. Im Geschäftsjahr 2022 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 1,88 Milliarden US -Dollar, von denen Werbeveranstaltungen eine wichtige Rolle bei der Steigerung des Verkehrs und des Umsatzes spielten. Laut den Berichten des Unternehmens haben diese Ereignisse in den Spitzenzeiten konsequent zu einem Anstieg des Fußverkehrs um 10 bis 15% geführt.

Loyalty Rewards -Programm namens JoAnn+

JoAnn+ ist ihr Loyalty Rewards -Programm, das 2021 gestartet wurde. Ab 2023 hat das Programm über 2 Millionen aktive Mitglieder. Die Teilnehmer genießen exklusive Rabatte, einen frühen Zugang zu Verkäufen und besondere Belohnungen. Es wird geschätzt, dass das Programm etwa 25% des Verkaufsumsatzes im Laden beisteuert.

E -Mail -Newsletter mit exklusiven Angeboten

Joann nutzt E -Mail -Marketing effektiv und sendet durchschnittlich 3 Newsletter pro Woche an seine 4 Millionen Abonnenten. Die Öffnungsraten für diese Newsletter-Durchschnittsdaten rund 20%und die Klickrate liegen bei etwa 3,5%, was zu einer signifikanten Conversion-Rate für die ausschließlichen Angebote führt.

Social -Media -Kampagnen und Influencer -Partnerschaften

Joanns Engagement auf Social -Media -Plattformen, insbesondere Instagram und Pinterest, umfasst Zusammenarbeit mit über 150 Influencern. Die Social -Media -Kampagnen des Unternehmens haben zu einem Anstieg der Markenerwartungen und des Engagements um 30% geführt. Allein im Jahr 2022 erzielten 400.000 neue Follower.

Saisonale Kataloge und Mailer

Saisonale Kataloge werden vierteljährlich produziert und zielen auf wichtige Feiertage und Ereignisse in erster Linie per Direktwerbung ab. Joann hat berichtet, dass diese Kataloge ungefähr 10 Millionen Haushalte erreichen. Sie messen eine Rücklaufquote von rund 4%und treiben erheblichen Verkehr sowohl auf Online- als auch auf physische Geschäfte.

DIY -Projektinspirationen über Online -Kanäle hinweg

Das Anbieten von DIY -Projektinspirationen online ist zu einer bedeutenden Werbetaktik geworden. Die Projektseiten und Tutorials von JoAnn ziehen über 1 Million Ansichten pro Monat mit einer durchschnittlichen Engagement -Zeit von 3 Minuten pro Benutzer. Dies hilft, Markentreue aufzubauen und inspiriert den Einkauf notwendiger Materialien.

Demonstrationen und Ereignisse im Geschäft

In-Store-Veranstaltungen, einschließlich Workshops und Produktdemonstrationen, sind zu einem Grundnahrungsmittel für das Kundenbindung geworden. Im Jahr 2022 führte Joann landesweit über 500 Workshops durch, was zu einer messbaren Umsatzsteigerung von 20% während der Veranstaltungszeiten führte. Die Teilnahme an diesen Workshops lag im Durchschnitt bei 50 Teilnehmern pro Sitzung.

Zusammenarbeit mit beliebten Marken und Designern

Joann hat sich mit mehreren bemerkenswerten Marken und Designern zusammengetan, wie der Fabric -Linie mit Kaffe Fassett. Die Kooperationen haben den Umsatz innerhalb dieser Produktlinien um mehr als 40%gesteigert. Das Unternehmen berichtete, dass die Sammlungen mit begrenzten Aufhörungen schnell ausverkauft waren, wobei einige Artikel auf Wiedergutschriften von mehr als 300% des erwarteten Inventars überstieg.

Promotion -Strategie	Details	Auswirkungen auf den Umsatz
Verkauf und Rabatte	Regelmäßige Ereignisse, die den Fußverkehr um 10-15% erhöhen	Trug zu einem Umsatz von 2022 von 1,88 Milliarden US -Dollar bei
JoAnn+	2 Millionen aktive Mitglieder, 25% Umsatzbeitrag	Steigern Sie den Kauf von Stammkunden
E -Mail -Newsletter	3 Wöchentliche Newsletter, 20% Open Rate, 3,5% CTR	Bedeutende Konvertierung aus exklusiven Angeboten
Social -Media -Kampagnen	150+ Influencer, 400.000 neue Follower im Jahr 2022	30% Zunahme des Markengiebs
Kataloge & Mailer	10 Millionen Haushalte erreicht, 4% Rücklaufquote	Vergrößerte Online- und Datenverkehr aufbewahren
DIY -Inspirationen	1 Million Ansichten/Monat, 3 Minuten Engagement	Erhöhte Materialkäufe
Ereignisse im Laden	500 Workshops, durchschnittliche Besucherzahlen von 50	20% Umsatzsteigerung während der Ereignisse
Markenkooperationen	Beliebte Designer -Partnerschaften, 40% Umsatzsteigerung	Hohe Nachfrage führt zu schnellen Ausverkauf

Joann Inc. (Joan) - Marketing -Mix: Preis

Wettbewerbspreisstrategie

Joann Inc. verfolgt eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, indem er seine Preise mit den lokalen Marktkonkurrenten ausrichtet. Zum Beispiel beträgt der Durchschnittspreis für Stoff pro Hof ungefähr 7 US -Dollar, während Konkurrenten wie Hobby Lobby und Michaels ähnliche Produkte zwischen 6,50 und 8,50 USD anbieten.

Häufige Verwendung von Gutscheinen und Rabatten

Joann verwendet häufig Gutscheine und Rabatte als Teil seiner Preisstrategie. Das Unternehmen bietet wöchentliche Gutscheine an 20% bis 60% Rabatt Normale Artikel. Im Jahr 2022 meldeten sie Einsparungen in Höhe von über 200 Millionen US -Dollar, die durch Gutscheine in ihren Geschäften eingelöst wurden.

Abgestufte Preisgestaltung für Prämien- und Basisprodukte

Joann bietet eine abgestufte Preisstruktur für verschiedene Kundensegmente. Zum Beispiel könnten Premium -Marken wie Moda Fabrics bei rund 12,99 USD pro Hof im Einzelhandel im Einzelhandel im Einzelhandel im Einzelhandel können, während die grundlegenden Versorgungsstoffe bis zu 4,99 USD pro Hof beginnen können. Diese Strategie ermöglicht es JoAnn, sowohl budgetbewusste Verbraucher als auch diejenigen anzusprechen, die bereit sind, mehr für höhere Qualität zu zahlen.

Bündelgeschäfte und Bulk -Kaufoptionen

Joann bietet Bundle -Angebote und Bulk -Kaufoptionen an. Ein bemerkenswertes Beispiel ist die Kampagne „Kaufen Sie 3, erhalten Sie 1 kostenlose“ für bestimmte Handwerksvorräte, die eine wahrgenommene Wertverbesserung für Kunden fördert, die in großen Mengen einkaufen.

Produkttyp	Preis pro Einheit	Bündelangebot
Grundgewebe	$4.99	Kaufen 3, holen Sie sich 1 kostenlos
Premium -Stoff	$12.99	20% Rabatt beim Kauf von 5 Metern oder mehr
Handwerksbehörden	$5.99	$ 15 für ein Bündel von 4

Preisübereinstimmungsrichtlinie

Joann hat eine Preisanpassungsrichtlinie implementiert, in der sie dem Preis eines Wettbewerbers für identische Artikel entsprechen. Diese Richtlinie soll sicherstellen, dass Kunden das Gefühl haben, den besten Wert zu erhalten. Im Jahr 2023 spiegelte sich die Wirksamkeit dieser Politik in a 10% Zunahme bei Kundenbindung.

Mitgliedsrabatte über JoAnn+ Programm

Im Rahmen des JoAnn+ -Mitgliedschaftsprogramms genießen Kunden exklusive Vorteile wie a 10% Rabatt Bei ganzen Einkäufen und kostenlosen Versand bei Bestellungen über 75 USD. Nach jüngsten Berichten hat dieses Programm über 1 Million Abonnenten, die zu einer erhöhten Kundenbindung und -verkäufe beitragen.

Flexible Zahlungsoptionen einschließlich Finanzierungsplänen

JoAnn bietet flexible Zahlungsoptionen, einschließlich Finanzierungsplänen durch Partnerschaften mit Finanzierungsunternehmen von Drittanbietern. Kunden können sich für Zahlungspläne entscheiden, sodass sie größere Einkäufe effektiver verwalten können. Im Jahr 2023 ungefähr 35% von Online -Kunden nutzten diese Finanzierungsoptionen für größere Einkäufe.

Besondere Preise für saisonale und Freigabeartikel

JoAnn bietet strategisch spezielle Preise für saisonale und freie Gegenstände an. Zum Beispiel während des Verkaufs Ende der Saison im Jahr 2022 Rabatte von bis zu 70% Off -on -Freigabeartikel wurden beworben. Dieser Ansatz hilft nicht nur, das Bestand zu löschen, sondern zieht auch preisempfindliche Kunden an.

Jahreszeit	Abzinsungssatz	Durchschnittlicher Verkaufspreis
Frühlingsabstand	50%	$5
Sommerfreiheit	70%	$3
Herbstfreiheit	60%	$4
Winterfreiheit	65%	$3.50

Zusammenfassend nutzt Joann Inc. seine effektiv seine Vier Ps des Marketings—Produkt, Ort, Förderung, Und Preis- ein überzeugendes Einkaufserlebnis für Handwerksbegeisterte zu schaffen. Durch Angebot a

• Große Produkte
• zugängliche Einkaufsmöglichkeiten
• Einbeziehung von Werbestrategien
• Wettbewerbspreise

Joann erfüllt nicht nur die Bedürfnisse seiner Kunden, sondern fördert auch eine loyale Gemeinschaft in Bezug auf die Freude an Kreativität. Während das Unternehmen weiterhin innovativ ist und sich anpasst, bleibt sein Engagement für Wert und Inspiration klar, was es zu einer Top -Wahl für Handwerker überall macht.