Análise de mix de marketing da JoAnn Inc. (Joan)
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JOANN Inc. (JOAN) Bundle
Em um mundo vibrante zumbindo com a criatividade, a JoAnn Inc. se destaca como uma potência na indústria de artesanato. Deles mix de marketing—Compassando Produto, Lugar, Promoção, e Preço- Ofressa um vislumbre fascinante de como eles atendem às diversas necessidades de entusiastas e entusiastas de bricolage. De uma vasta seleção de tecidos para único decoração da casa Itens, descubra como Joann cria uma experiência de compra abrangente que vai além do comum. Continue lendo para explorar os principais elementos de sua estratégia!
JoAnn Inc. (Joan) - Mix de marketing: Produto
Ampla gama de tecidos e materiais de costura
A JoAnn Inc. oferece uma ampla seleção de tecidos, incluindo mais de 300 tipos e estilos diferentes. Para o ano fiscal de 2023, a empresa informou que os tecidos foram responsáveis por aproximadamente 37% de suas vendas totais. A gama de produtos inclui tecidos de algodão, jeans, estofados e tecidos especializados. JoAnn mantém uma forte presença online com o mais 20 milhões de jardas de tecido disponível para compra por meio de sua plataforma de comércio eletrônico.
Suprimentos e ferramentas de artesanato
A estratégia corporativa inclui o fornecimento de uma gama completa de suprimentos e ferramentas de artesanato que abrange produtos para scrapbooking, pintura e artesanato de bricolage. JoAnn carrega 8.000 itens artesanais diferentes, e esse segmento contribuiu significativamente para o crescimento das vendas, alcançando um aumento de um ano a ano de 10% em suprimentos de artesanato no segundo trimestre do fiscal 2023.
Itens de decoração da casa
As ofertas de Joann em itens de decoração em casa incluem tecidos decorativos, têxteis domésticos e acessórios sazonais. A empresa expandiu seu segmento de decoração em casa, que representou 20% de vendas totais em 2022. Parcerias notáveis com marcas reconhecidas fortaleceram esta linha de produtos.
Serviços de enquadramento personalizado
O enquadramento personalizado é uma oferta de serviço significativa, com mais 125.000 opções de enquadramento Disponível em lojas. Em 2022, este segmento de serviço registrou um aumento nos pedidos de clientes, subindo por 15% comparado ao ano anterior. O preço médio do bilhete para serviços de enquadramento personalizado é sobre $200.
Decorações sazonais e de férias
A linha de produtos de JoAnn também apresenta decorações sazonais e de férias, do Halloween a itens de Natal, representando aproximadamente 15% de vendas totais. Em 2022, a empresa lançou uma coleção exclusiva de férias que gerou vendas mais de US $ 50 milhões.
Oficinas e aulas educacionais
A empresa oferece oficinas e aulas educacionais projetadas para aprimorar as habilidades do cliente na elaboração e costura. No EF2023, acima 1 milhão de participantes participou de várias classes, contribuindo para um 25% aumento no tráfego na loja.
Kits de projeto de bricolage
JoAnn fornece uma variedade de kits de projeto de bricolage adaptados para diferentes faixas etárias e níveis de habilidade, que se tornaram cada vez mais populares. A categoria de kit de bricolage cresceu 30% ano a ano, refletindo uma tendência no interesse do consumidor em relação à criação de casa.
Suprimentos de fios e tricô
A seção de suprimentos de fios e tricô apresenta uma variedade de tipos de fios, incluindo fibras e misturas naturais, com sobre 500 produtos de fios exclusivos. Em 2023, este segmento gerou aproximadamente US $ 150 milhões Em receita, à medida que o interesse em tricô aumentou durante a pandemia e permanece forte.
| Categoria de produto | Tipos de produtos | % do total de vendas FY2023 | Receita estimada (US $ milhões) |
|---|---|---|---|
| Tecidos | Algodão, jeans, tecidos especiais | 37% | ~$250 |
| Suprimentos de artesanato | Scrapbooking, pintura, DIY | 10% | ~$75 |
| Decoração da casa | Tecidos decorativos, têxteis | 20% | ~$150 |
| Enquadramento personalizado | Opções de enquadramento | 15% | ~$100 |
| Decorações sazonais | Itens de férias | 15% | ~$50 |
| Kits de projeto de bricolage | Kits para vários artesanatos | 5% | ~$30 |
| Suprimentos de fios e tricô | Fios, acessórios de tricô | 10% | ~$150 |
JoAnn Inc. (Joan) - Mix Marketing: Place
Locais de varejo
JoAnn Inc. opera 800 locais de varejo Nos Estados Unidos, estrategicamente colocado para atender aos entusiastas da criação. A distribuição geográfica dessas lojas garante acessibilidade e conveniência para os clientes nas áreas urbanas e suburbanas.
Plataforma de comércio eletrônico
A empresa possui uma plataforma robusta de comércio eletrônico on-line, que contribuiu significativamente para suas vendas. Até os relatórios mais recentes, o segmento online é responsável por aproximadamente 20% do total de vendas da empresa. A plataforma apresenta uma grande variedade de suprimentos de criação e oferece experiências de compras perfeitas.
Aplicativo móvel
JoAnn desenvolveu um aplicativo móvel Projetado para compras convenientes, que suporta recursos como colocação de pedidos, rastreamento e recomendações personalizadas com base nas preferências do cliente. A partir de 2023, o aplicativo foi baixado 1 milhão de vezes na loja do Google Play.
Locais da loja
Normalmente, as lojas JoAnn estão localizadas em shopping centers e shoppings, tornando -os facilmente acessíveis a uma base de clientes maior. O tamanho médio da loja está em torno 20.000 pés quadrados, permitindo que uma gama abrangente de produtos seja exibida.
Serviços de remessa
JoAnn oferece Serviços de remessa em todo o país, proporcionando aos clientes a conveniência de ter suas compras entregues diretamente em suas casas. O custo de envio padrão está em torno $5.99, mas ofertas promocionais podem fornecer frete grátis para pedidos $75.
Coleta na calçada
UM coleta na calçada O serviço está disponível para pedidos on -line, permitindo que os clientes coletem suas compras sem entrar na loja. Esse serviço aumentou o conforto do cliente, principalmente durante períodos de aumento de problemas de saúde.
Envio internacional
JoAnn fornece Opções de envio internacional Para selecionar países, expandir seu alcance no mercado além dos EUA, no entanto, os custos de envio e os tempos de entrega variam dependendo do destino.
Eventos da comunidade
A empresa hospeda Eventos da loja local orientados para a comunidade com o objetivo de envolver os clientes. Esses eventos incluem workshops, seminários de criação e atividades sazonais para promover uma comunidade de entusiastas da elaboração. Nos últimos anos, JoAnn conduziu ao redor 1,000 eventos na loja anualmente.
| Categoria | Descrição | Número/estatísticas |
|---|---|---|
| Locais de varejo | Total de lojas nos EUA | 800+ |
| Contribuição do comércio eletrônico | Porcentagem de vendas totais de online | 20% |
| Downloads de aplicativos móveis | Downloads totais no Google Play | 1 milhão+ |
| Tamanho da loja | Tamanho médio de cada loja | 20.000 pés quadrados |
| Custo de envio | Taxa de envio padrão | $5.99 |
| Limite de frete grátis | Valor do pedido para frete grátis | $75 |
| Eventos na loja anualmente | Total de eventos comunitários realizados | 1,000+ |
JoAnn Inc. (Joan) - Mix de marketing: Promoção
Eventos regulares de vendas e desconto
JoAnn organiza regularmente eventos de vendas e descontos para atrair clientes. No ano fiscal de 2022, a empresa alcançou uma receita de US $ 1,88 bilhão, dos quais eventos promocionais tiveram um papel significativo na condução do tráfego e das vendas. De acordo com os relatórios da empresa, esses eventos levaram consistentemente a um aumento de 10 a 15% no tráfego de pedestres durante as temporadas de pico.
Programa de recompensas de fidelidade chamado JoAnn+
JoAnn+ é o seu programa de Rewards de Lealdade lançado em 2021. A partir de 2023, o programa possui mais de 2 milhões de membros ativos. Os participantes desfrutam de descontos exclusivos, acesso antecipado às vendas e recompensas especiais. Estima-se que o programa contribua com aproximadamente 25% das vendas nas lojas.
Newsletters por e -mail com ofertas exclusivas
JoAnn utiliza o email marketing de maneira eficaz, enviando uma média de 3 boletins por semana para seus 4 milhões de assinantes. As taxas de abertura desses boletins têm em média cerca de 20%, e as taxas de cliques são de cerca de 3,5%, traduzindo-se em uma taxa de conversão significativa para as ofertas exclusivas incluídas.
Campanhas de mídia social e parcerias de influenciadores
O envolvimento de Joann em plataformas de mídia social, especialmente o Instagram e o Pinterest, inclui colaborações com mais de 150 influenciadores. As campanhas de mídia social da empresa levaram a um aumento de 30% nas menções da marca e no engajamento, com 400.000 novos seguidores reportados apenas em 2022.
Catálogos e malas sazonais
Os catálogos sazonais são produzidos trimestralmente, visando feriados e eventos importantes principalmente através da mala direta. JoAnn relatou que esses catálogos atingem aproximadamente 10 milhões de famílias. Eles medem uma taxa de resposta de cerca de 4%, gerando tráfego significativo para lojas online e físicas.
Inspirações de projeto de bricolage em canais on -line
A oferta de inspirações de projeto de bricolage on -line tornou -se uma tática promocional significativa. As páginas e tutoriais do projeto de Joann atraem mais de 1 milhão de visualizações por mês, com um tempo médio de engajamento de 3 minutos por usuário. Isso ajuda a criar lealdade à marca e inspira compras de materiais necessários.
Demonstrações e eventos na loja
Eventos na loja, incluindo oficinas e demonstrações de produtos, tornaram-se um item básico para o envolvimento do cliente. Em 2022, JoAnn conduziu mais de 500 workshops em todo o país, resultando em um aumento mensurável de 20% nas vendas durante os períodos de eventos. A participação nesses workshops teve uma média de cerca de 50 participantes por sessão.
Colaborações com marcas e designers populares
JoAnn fez parceria com várias marcas e designers notáveis, como a linha de tecidos com Kaffe Fassett. As colaborações aumentaram as vendas nessas linhas de produtos em mais de 40%. A empresa informou que as coleções de edição limitada se esgotaram rapidamente, com alguns itens atendendo a solicitações de reabastecimento excedendo 300% do inventário previsto.
| Estratégia de promoção | Detalhes | Impacto nas vendas |
|---|---|---|
| Vendas e descontos | Eventos regulares aumentando o tráfego de pedestres em 10-15% | Contribuiu para 2022 receita de US $ 1,88 bilhão |
| JoAnn+ | 2 milhões de membros ativos, 25% de contribuição de vendas | Aumente as compras recorrentes de clientes |
| Boletins por e -mail | 3 boletins semanais, 20% de taxa de abertura, 3,5% CTR | Conversão significativa de ofertas exclusivas |
| Campanhas de mídia social | 150+ influenciadores, 400.000 novos seguidores em 2022 | Aumento de 30% no envolvimento da marca |
| Catálogos e Mailers | 10 milhões de famílias atingiram a taxa de resposta de 4% | Aumentado online e tráfego de loja |
| Inspirações DIY | 1 milhão de visualizações/mês, 3 minutos de engajamento | Aumento de compras de materiais |
| Eventos na loja | 500 workshops, participação média de 50 | 20% de aumento de vendas durante os eventos |
| Colaborações de marca | Parcerias de designer populares, 40% de aumento de vendas | Alta demanda que leva a esgotamentos rápidos |
JoAnn Inc. (Joan) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços competitivos
A JoAnn Inc. adota uma estratégia de preços competitivos, alinhando seus preços aos concorrentes do mercado local. Por exemplo, a partir de 2023, o preço médio do tecido por metro é de aproximadamente US $ 7, enquanto concorrentes como Hobby Lobby e Michaels oferecem produtos semelhantes que variam de US $ 6,50 a US $ 8,50.
Uso frequente de cupons e descontos
JoAnn freqüentemente utiliza cupons e descontos como parte de sua estratégia de preços. A empresa oferece cupons semanais que variam de 20% a 60% de desconto itens com preços regulares. Em 2022, eles reportaram mais de US $ 200 milhões em economias resgatadas através de cupons em suas lojas.
Preços em camadas para produtos premium e básicos
JoAnn fornece uma estrutura de preços em camadas para atender a diversos segmentos de clientes. Por exemplo, marcas premium como tecidos MODA podem ser vendidas a cerca de US $ 12,99 por metro, enquanto os tecidos básicos de serviços públicos podem começar tão baixos quanto US $ 4,99 por metro. Essa estratégia permite que JoAnn atinja os consumidores conscientes do orçamento e aqueles que desejam pagar mais por maior qualidade.
Ofertas de pacote e opções de compra em massa
JoAnn oferece ofertas de pacote e opções de compra em massa. Um exemplo notável é a campanha 'Buy 3, obtenha 1 grátis' em determinados suprimentos de artesanato, o que promove um aprimoramento de valor percebido para os clientes que compram a granel.
| Tipo de produto | Preço por unidade | Oferta de pacote |
|---|---|---|
| Tecido básico | $4.99 | Compre 3, obtenha 1 grátis |
| Tecido premium | $12.99 | 20% de desconto na compra de 5 jardas ou mais |
| Acessórios de artesanato | $5.99 | US $ 15 para um pacote de 4 |
Política de correspondência de preços
JoAnn implementou uma política de correspondência de preços, onde corresponderá ao preço de um concorrente para itens idênticos. Esta política tem como objetivo garantir que os clientes sintam que estão recebendo o melhor valor disponível. Em 2023, a eficácia desta política foi refletida em um Aumento de 10% nas taxas de retenção de clientes.
Descontos de associação através do programa JoAnn+
Através do programa de associação JoAnn+, os clientes desfrutam de benefícios exclusivos, como um 10% de desconto em compras inteiras e frete grátis em pedidos acima de US $ 75. A partir dos relatórios mais recentes, este programa possui mais de 1 milhão de assinantes, contribuindo para aumentar a lealdade e as vendas do cliente.
Opções de pagamento flexíveis, incluindo planos de financiamento
JoAnn fornece opções de pagamento flexíveis, incluindo planos de financiamento por meio de parcerias com empresas de financiamento de terceiros. Os clientes podem optar por planos de pagamento, permitindo que eles gerenciem compras maiores com mais eficiência. Em 2023, aproximadamente 35% dos clientes on -line utilizaram essas opções de financiamento para compras maiores.
Preços especiais em itens sazonais e de liberação
JoAnn oferece estrategicamente preços especiais sobre itens sazonais e de liberação. Por exemplo, durante as vendas de final de temporada em 2022, descontos de até 70% Os itens de folga foram anunciados. Essa abordagem não apenas ajuda a limpar o inventário, mas também atrai clientes sensíveis ao preço.
| Temporada | Taxa de desconto | Preço médio de venda |
|---|---|---|
| Folga da primavera | 50% | $5 |
| Liberação de verão | 70% | $3 |
| Folga de queda | 60% | $4 |
| Folga de inverno | 65% | $3.50 |
Em resumo, a JoAnn Inc. alavanca efetivamente seu Quatro p's de marketing—Produto, Lugar, Promoção, e Preço- Para criar uma experiência de compra convincente para entusiastas de artesanato. Oferecendo um
- ampla variedade de produtos
- Opções de compras acessíveis
- Envolver estratégias promocionais
- Preços competitivos