تحليل المزيج التسويقي لشركة JOANN Inc. (JOAN)

مقدمة

مرحبًا بك في منشور مدونتنا على شركة JOANN Inc. (JOAN) - وهي الشركة التي استحوذت على قلوب عشاق الحرف اليدوية في جميع أنحاء البلاد. في مناقشة اليوم، سوف نتعمق في العناصر الأساسية لاستراتيجية أعمال JOANN، مع التركيز على المكونات الرئيسية للمزيج التسويقي: المنتج والمكان والترويج والسعر. من خلال فهم كيفية تطبيق JOANN لهذه المبادئ بشكل فعال، يمكننا الحصول على رؤى قيمة حول ما يميز هذه العلامة التجارية المحبوبة في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي.

منتج

- تقدم شركة JOANN Inc. أ مجموعة واسعة من الأقمشة، بما في ذلك القطن والصوف والدنيم، لتلبية الاحتياجات المتنوعة للعملاء. - توفر الشركة عدد كبير من معدات الخياطة، مثل الإبر والخيوط وآلات الخياطة، مما يضمن حصول العملاء على كل ما يحتاجونه لمشاريعهم. - تحمل شركة JOANN Inc. أيضًا مجموعة متنوعة من المنتجات الحرف والبضائع الموسمية، جذابة لمختلف الاهتمامات الإبداعية واحتفالات الأعياد. - بالإضافة إلى ذلك، تقدم الشركة مجموعة من عناصر ديكور المنزلمما يسمح للعملاء بتخصيص مساحات معيشتهم بقطع فريدة وعصرية. - يمكن للعملاء العثور على مجموعة مختارة من أدوات الفنون والحرف اليدوية في JOANN Inc.، بما في ذلك الدهانات والفرش ومواد الرسم لمختلف المشاريع الفنية. - يخزن المتجر أيضًا مجموعة من لوازم الغزل والحياكةتلبي احتياجات عشاق الحياكة بأوزان وأشكال مختلفة من الخيوط. - توفر شركة JOANN Inc. المزيد لوازم الخبز والحفلات، لتمكين العملاء من إعداد حلويات جميلة ولذيذة للمناسبات الخاصة. أحدث البيانات من JOANN Inc. Financials: - الإيرادات السنوية: 2.55 مليار دولار - عدد المحلات : 865 - نمو مبيعات التجارة الإلكترونية: 20% - القيمة السوقية: 1.35 مليار دولار

مكان

يركز المزيج التسويقي لشركة JOANN Inc. على عنصر المكان، مما يضمن سهولة الوصول للعملاء لشراء منتجاتها. تتمتع الشركة بحضور قوي على مستوى البلاد في الولايات المتحدة، مع وجود العديد من المتاجر الفعلية في مواقع استراتيجية في المناطق ذات الازدحام الشديد.

• عدد محلات الطوب والملاط: أكثر من 850 موقعا
• التغطية الجغرافية: متاجر في جميع الولايات الخمسين

بالإضافة إلى المتاجر الفعلية، استثمرت شركة JOANN Inc. في منصة للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت لتلبية الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت. ويمكن للعملاء أيضًا تنزيل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بالشركة لسهولة تصفح المنتجات وشرائها.

• عدد زوار الانترنت شهريا: أكثر من 10 مليون
• نسبة المبيعات من المنصة الإلكترونية: حوالي 30%

لتعزيز الراحة بشكل أكبر، تقدم شركة JOANN Inc. خيارات الاستلام من الرصيف للطلبات عبر الإنترنت، مما يسمح للعملاء باستلام مشترياتهم دون مغادرة سياراتهم. توفر الشركة أيضًا العديد من الخدمات داخل المتجر مثل الإطارات المخصصة وورش العمل للتعامل مع العملاء على مستوى شخصي أكثر.

ترقية

الإعلانات والعروض الترويجية الأسبوعية: في العام الماضي، قامت شركة JOANN Inc. بزيادة إنفاقها على الإعلانات والعروض الترويجية الأسبوعية بنسبة 15%، ليصل إجمالي نفقات التسويق إلى 30 مليون دولار.

الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني مع العروض والأفكار DIY: نمت قاعدة الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني بنسبة 20% على أساس سنوي، مع إجمالي حالي يبلغ 2 مليون مشترك. تصل نسبة النقر إلى الظهور للعروض وأفكار DIY في النشرات الإخبارية إلى 10%.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات: تتمتع شركة JOANN Inc. بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي بإجمالي 3 ملايين متابع عبر المنصات. يبلغ معدل التفاعل على منشورات وسائل التواصل الاجتماعي 8%، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة.

الشراكات مع المؤثرين والحرفيين: تعاونت الشركة مع 50 شخصًا مؤثرًا و30 حرفيًا في الربع الأخير، مما أدى إلى وصول مشترك إلى 10 ملايين متابع. وقد أدت هذه الشراكات إلى زيادة بنسبة 25% في حركة المرور على موقع الويب.

ورش عمل ودروس لإشراك العملاء: تقدم شركة JOANN Inc. 100 ورشة عمل وفصلًا كل شهر عبر مواقع متاجرها. ويبلغ متوسط ​​معدل الحضور لهذه الفعاليات 20 عميلاً لكل فصل، بمعدل رضا 90%.

برنامج الولاء يقدم خصومات وامتيازات: يضم برنامج الولاء JOANN+ 5 ملايين عضو يحصلون على خصومات وامتيازات حصرية. يصل معدل الاحتفاظ ببرنامج الولاء إلى 70%، حيث ينفق الأعضاء 30% أكثر من غير الأعضاء في المتوسط.

سعر

عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسعير، تركز شركة JOANN Inc. على الحفاظ على ميزة تنافسية في السوق. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من المنتجات بأسعار جذابة للمستهلكين مع ضمان الربحية.

• استراتيجية التسعير التنافسي: تسعى شركة JOANN Inc. جاهدة لتقديم أسعار تنافسية لمجموعة واسعة من المنتجات لجذب العملاء والاحتفاظ بولائهم.
• المبيعات والخصومات المتكررة: تدير الشركة بانتظام المبيعات والعروض الترويجية لجذب حركة العملاء وزيادة حجم المبيعات.
• سياسات مطابقة الأسعار: لدى شركة JOANN Inc. سياسة مطابقة الأسعار لضمان حصول العملاء على أفضل صفقة ممكنة. إذا وجد العميل سعرًا أقل على منتج مماثل لدى أحد المنافسين، فسوف تقوم شركة JOANN Inc. بمطابقة هذا السعر.
• الكوبونات متاحة من خلال قنوات مختلفة: يمكن للعملاء الوصول إلى كوبونات منتجات JOANN Inc. من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك موقع الشركة على الويب وتطبيق الهاتف المحمول والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.
• مزايا العضوية مع خيارات الادخار: تقدم شركة JOANN Inc. برنامج عضوية يوفر للعملاء خيارات توفير حصرية، مثل الخصومات الخاصة والوصول المبكر إلى أحداث المبيعات.

خاتمة

في الختام، تستخدم شركة JOANN Inc. (JOAN) استراتيجية المزيج التسويقي لإدارة عملياتها التجارية بشكل فعال. تدرس الشركة بعناية عروض منتجاتها، وتضمن أنها تلبي احتياجات السوق المستهدفة. تقوم JOANN أيضًا باختيار الموقع الأمثل لمتاجرها بشكل استراتيجي، مما يجعلها ملائمة للعملاء للوصول إلى منتجاتها. ومن خلال الحملات الترويجية جيدة التخطيط، تقوم JOANN بتوصيل عروض القيمة الخاصة بها إلى المستهلكين بشكل فعال. وأخيرًا، تضمن إستراتيجية التسعير الخاصة بـ JOANN القدرة التنافسية مع الحفاظ على الربحية. من خلال التركيز على المنتج والمكان والترويج والسعر، تواصل شركة JOANN Inc. الازدهار في صناعة التجزئة التنافسية.