Analyse du mix marketing de Joann Inc. (Joan)
- ✓ Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
- ✓ Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
- ✓ Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
- ✓ Aucune Expertise N'Est Requise; Facile À Suivre
JOANN Inc. (JOAN) Bundle
Dans un monde dynamique bourdonnant de créativité, Joann Inc. se démarque comme une centrale dans l'industrie de l'artisanat. Leur mix marketing—Amorçant Produit, Lieu, Promotion, et Prix- Offres un aperçu fascinant de la façon dont ils répondent aux divers besoins des amateurs de bricolage et des amateurs. D'une vaste sélection de tissus à unique décoration intérieure Articles, découvrez comment Joann fabrique une expérience de magasinage complète qui va au-delà de l'ordinaire. Lisez la suite pour explorer les éléments clés de leur stratégie!
Joann Inc. (Joan) - Mélange marketing: produit
Large gamme de tissus et de matériaux de couture
JoAnn Inc. propose une large sélection de tissus, dont plus de 300 types et styles différents. Pour l'exercice 2023, la société a indiqué que les tissus représentaient approximativement 37% de ses ventes totales. La gamme de produits comprend du coton, du denim, des tissus d'ameublement et des textiles spécialisés. Joann maintient une forte présence en ligne avec plus 20 millions de mètres de tissu disponible à l'achat via sa plate-forme de commerce électronique.
Fournitures et outils d'artisanat
La stratégie d'entreprise comprend la fourniture d'une gamme complète de fournitures et d'outils artisanaux qui comprennent des produits pour le scrapbooking, la peinture et l'artisanat de bricolage. Joann continue 8 000 articles d'artisanat différentset ce segment a contribué de manière significative à leur croissance des ventes, atteignant une augmentation d'une année à l'autre de 10% dans les fournitures artisanales au deuxième trimestre de l'exercice 2023.
Articles de décoration intérieure
Les offres de Joann dans les articles de décoration intérieure comprennent des tissus décoratifs, des textiles à domicile et des accessoires de saison. L'entreprise a élargi son segment de décoration intérieure, qui représentait 20% du total des ventes en 2022. Des partenariats notables avec des marques reconnues ont renforcé cette gamme de produits.
Services de cadrage personnalisés
Le cadrage personnalisé est une offre de services importante, avec plus 125 000 options de cadrage Disponible dans les magasins. En 2022, ce segment de service a enregistré une augmentation des commandes des clients, augmentant par 15% par rapport à l'année précédente. Le prix moyen des billets pour les services de cadrage personnalisés concerne $200.
Décorations saisonnières et de vacances
La gamme de produits de Joann propose également des décorations saisonnières et des fêtes, de Halloween aux articles de Noël, représentant approximativement 15% du total des ventes. En 2022, la société a lancé une collection de vacances exclusive qui a généré des ventes plus 50 millions de dollars.
Ateliers et cours éducatifs
L'entreprise propose des ateliers éducatifs et des cours conçus pour améliorer les compétences client dans l'artisanat et la couture. Dans l'exercice 20123, sur 1 million de participants assisté à divers cours, contribuant à un 25% Augmentation du trafic en magasin.
Kits de projet de bricolage
Joann fournit une variété de kits de projet DIY adaptés à différents groupes d'âge et niveaux de compétence, qui sont devenus de plus en plus populaires. La catégorie de kit de bricolage a augmenté par 30% d'une année à l'autre, reflétant une tendance dans l'intérêt des consommateurs pour l'artisanat à domicile.
Fiches de fil et de tricotage
La section des fournitures de fil et de tricotage dispose d'une variété de types de fils, y compris des fibres naturelles et des mélanges, avec plus 500 produits de fil uniques. En 2023, ce segment a généré approximativement 150 millions de dollars en revenus, comme l'intérêt pour le tricot a bondi pendant la pandémie et reste fort.
| Catégorie de produits | Types de produits | % des ventes totales FY2023 | Revenus estimés (millions de dollars) |
|---|---|---|---|
| Tissus | Coton, denim, textiles spécialisés | 37% | ~$250 |
| Fournitures d'artisanat | Scrapbooking, peinture, bricolage | 10% | ~$75 |
| Décoration intérieure | Tissus décoratifs, textiles | 20% | ~$150 |
| Cadrage personnalisé | Options de cadrage | 15% | ~$100 |
| Décorations saisonnières | Articles de vacances | 15% | ~$50 |
| Kits de projet de bricolage | Kits pour divers artisanat | 5% | ~$30 |
| Fournitures de fils et de tricotage | Fils, accessoires de tricotage | 10% | ~$150 |
Joann Inc. (Joan) - Mélange marketing: Place
Lieux de vente au détail
Joann Inc. fonctionne 800 emplacements de vente au détail Aux États-Unis, stratégiquement placés pour répondre aux amateurs de fabrication. La distribution géographique de ces magasins garantit l'accessibilité et la commodité pour les clients dans les zones urbaines et suburbaines.
Plate-forme de commerce électronique
La société possède une solide plate-forme de commerce électronique en ligne, qui a considérablement contribué à ses ventes. Depuis les derniers rapports, le segment en ligne explique environ 20% des ventes totales de l'entreprise. La plate-forme propose une large gamme de fournitures d'artisanat et propose des expériences d'achat transparentes.
Application mobile
Joann a développé un application mobile Conçu pour des achats pratiques, qui prend en charge des fonctionnalités telles que le placement des commandes, le suivi et les recommandations personnalisées en fonction des préférences des clients. En 2023, l'application a été téléchargée 1 million de fois sur le Google Play Store.
Magasin
En règle générale, les magasins Joann sont situés dans centres commerciaux et centres commerciaux, les rendant facilement accessibles à une clientèle plus grande. La taille moyenne du magasin est autour 20 000 pieds carrés, permettant d'afficher une gamme complète de produits.
Services d'expédition
Joann propose services d'expédition à l'échelle nationale, offrant aux clients la commodité de faire livrer leurs achats directement chez eux. Le coût d'expédition standard est autour $5.99, mais les offres promotionnelles peuvent fournir une livraison gratuite pour les commandes sur $75.
Ramassage en bordure de rue
UN ramassage en bordure de rue Le service est disponible pour les commandes en ligne, permettant aux clients de collecter leurs achats sans entrer dans le magasin. Ce service a amélioré le confort des clients, en particulier pendant les périodes de problèmes de santé accrus.
Expédition internationale
Joann fournit Options d'expédition internationales Pour sélectionner les pays, l'élargissement de sa portée de marché au-delà des États-Unis, les frais d'expédition et les délais de livraison varient en fonction de la destination.
Événements communautaires
La société héberge Événements de magasins locaux axés sur la communauté visant à engager les clients. Ces événements comprennent des ateliers, des séminaires d'élaboration et des activités saisonnières pour favoriser une communauté de passionnés d'artisanat. Ces dernières années, Joann a conduit autour 1,000 événements en magasin par an.
| Catégorie | Description | Numéro / statistiques |
|---|---|---|
| Lieux de vente au détail | Total des magasins à travers les États-Unis | 800+ |
| Contribution du commerce électronique | Pourcentage de ventes totales en ligne | 20% |
| Téléchargements d'applications mobiles | Total des téléchargements sur Google Play | 1 million + |
| Taille de magasin | Taille moyenne de chaque magasin | 20 000 pieds carrés |
| Frais d'expédition | Frais d'expédition standard | $5.99 |
| Seuil de livraison gratuite | Montant de commande pour la livraison gratuite | $75 |
| Événements en magasin chaque année | Total des événements communautaires menés | 1,000+ |
JoAnn Inc. (Joan) - Marketing Mix: Promotion
Événements de vente et de réduction réguliers
Joann organise régulièrement des événements de vente et de réduction pour attirer des clients. Au cours de l'exercice 2022, la société a réalisé un chiffre d'affaires de 1,88 milliard de dollars, dont les événements promotionnels ont joué un rôle important dans la conduite du trafic et des ventes. Selon les rapports de l'entreprise, ces événements ont toujours entraîné une augmentation de 10 à 15% du trafic piétonnier pendant les saisons de pointe.
Programme de récompenses de fidélité appelée JoAnn +
JoAnn + est leur programme de récompenses de fidélité lancé en 2021. En 2023, le programme compte plus de 2 millions de membres actifs. Les participants bénéficient de remises exclusives, d'accès précoce aux ventes et de récompenses spéciales. On estime que le programme contribue environ 25% des ventes en magasin.
Envoyez des newsletters avec des offres exclusives
Joann utilise efficacement le marketing par e-mail, envoyant en moyenne 3 newsletters par semaine à ses 4 millions d'abonnés. Les taux d'ouverture de ces newsletters en moyennent environ 20% et les taux de clics sont à environ 3,5%, se traduisant par un taux de conversion significatif pour les offres exclusives incluses.
Campagnes de médias sociaux et partenariats d'influence
L'engagement de Joann sur les plateformes de médias sociaux, en particulier Instagram et Pinterest, comprend des collaborations avec plus de 150 influenceurs. Les campagnes de médias sociaux de l'entreprise ont entraîné une augmentation de 30% des mentions de marque et de l'engagement, avec 400 000 nouveaux abonnés signalés en 2022 seulement.
Catalogues et envoiteurs saisonniers
Les catalogues saisonniers sont produits trimestriels, ciblant les vacances clés et les événements principalement par le publipostage. Joann a rapporté que ces catalogues atteignent environ 10 millions de ménages. Ils mesurent un taux de réponse d'environ 4%, entraînant un trafic significatif vers des magasins en ligne et physiques.
Inspirations du projet de bricolage sur les canaux en ligne
Offrir des inspirations de projet bricolage en ligne est devenue une tactique promotionnelle importante. Les pages et les tutoriels du projet de Joann attirent plus d'un million de vues par mois, avec un délai d'engagement moyen de 3 minutes par utilisateur. Cela aide à fidéliser la marque et inspire les achats de documents nécessaires.
Démonstrations et événements en magasin
Les événements en magasin, y compris les ateliers et les démonstrations de produits, sont devenus un aliment de base pour l'engagement des clients. En 2022, Joann a organisé plus de 500 ateliers à l'échelle nationale, ce qui a entraîné une augmentation mesurable de 20% des ventes pendant les périodes de l'événement. La fréquentation de ces ateliers était en moyenne de 50 participants par session.
Collaborations avec des marques et des concepteurs populaires
Joann s'est associée à plusieurs marques et designers notables, comme la ligne de tissu avec Kaffe Fassett. Les collaborations ont augmenté les ventes au sein de ces gammes de produits de plus de 40%. La société a indiqué que les collections en édition limitée se vendaient rapidement, certains articles voyant des demandes de réapprovisionnement supérieures à 300% des stocks prévus.
| Stratégie de promotion | Détails | Impact sur les ventes |
|---|---|---|
| Ventes et réductions | Événements réguliers augmentant la circulation piétonne de 10 à 15% | Contribué à 2022 Revenus de 1,88 milliard de dollars |
| Joann + | 2 millions de membres actifs, 25% de contribution aux ventes | Booster dans les achats de clients répétés |
| Envoyez des newsletters | 3 newsletters hebdomadaires, 20% de taux d'ouverture, 3,5% CTR | Conversion importante des offres exclusives |
| Campagnes de médias sociaux | 150+ influenceurs, 400 000 nouveaux abonnés en 2022 | Augmentation de 30% de l'engagement de la marque |
| Catalogues et expéditeurs | 10 millions de ménages atteints, taux de réponse de 4% | Augmentation du trafic en ligne et stockant |
| Inspirations de bricolage | 1 million de vues / mois, 3 minutes d'engagement | Accrognement des achats de matériaux |
| Événements en magasin | 500 ateliers, fréquentation moyenne de 50 | Augmentation de 20% des ventes lors des événements |
| Collaborations de marque | Partenariats de concepteurs populaires, augmentation des ventes de 40% | Demande élevée conduisant à des ventes rapides |
Joann Inc. (Joan) - Mélange marketing: Prix
Stratégie de tarification compétitive
JoAnn Inc. adopte une stratégie de tarification compétitive en alignant ses prix avec des concurrents du marché local. Par exemple, à partir de 2023, le prix moyen du tissu par cour est d'environ 7 $, tandis que des concurrents comme Hobby Lobby et Michaels proposent des produits similaires allant de 6,50 $ à 8,50 $.
Utilisation fréquente des coupons et des remises
Joann utilise fréquemment des coupons et des remises dans le cadre de sa stratégie de tarification. La société propose des coupons hebdomadaires allant de 20% à 60% Articles à prix régulier. En 2022, ils ont signalé plus de 200 millions de dollars d'épargne rachetés par des coupons dans leurs magasins.
Prix à plusieurs niveaux pour les produits de base et de base
Joann fournit une structure de prix à plusieurs niveaux pour répondre à divers segments de clients. Par exemple, les marques premium telles que les tissus Moda pourraient se vendre à environ 12,99 $ par mètre, tandis que les tissus de base peuvent commencer à 4,99 $ par mètre. Cette stratégie permet à Joann de cibler à la fois les consommateurs soucieux du budget et ceux qui souhaitent payer plus pour une meilleure qualité.
Forme d'offres et options d'achat en vrac
Joann propose des offres de bundle et des options d'achat en vrac. Un exemple notable est la campagne `` Acheter 3, obtenir 1 gratuite '' sur certaines fournitures d'artisanat, qui favorise une amélioration de la valeur perçue pour les clients achetant en vrac.
| Type de produit | Prix par unité | Offrande |
|---|---|---|
| Tissu de base | $4.99 | Achetez 3, obtenez 1 gratuit |
| Tissu premium | $12.99 | 20% de réduction sur l'achat de 5 mètres ou plus |
| Accessoires d'artisanat | $5.99 | 15 $ pour un paquet de 4 |
Politique de correspondance des prix
JoAnn a mis en œuvre une politique de correspondance des prix où il correspondra au prix d'un concurrent pour les articles identiques. Cette politique vise à garantir que les clients estiment qu'ils reçoivent la meilleure valeur disponible. En 2023, l'efficacité de cette politique s'est reflétée dans un Augmentation de 10% dans les taux de rétention de la clientèle.
Remises d'adhésion via le programme JoAnn +
Grâce au programme d'adhésion JoAnn +, les clients bénéficient d'avantages exclusifs tels qu'un 10% de réduction sur les achats entiers et la livraison gratuite sur les commandes de plus de 75 $. Depuis les derniers rapports, ce programme compte plus d'un million d'abonnés, contribuant à une fidélité accrue et à des ventes.
Options de paiement flexibles, y compris les plans de financement
Joann propose des options de paiement flexibles, y compris des plans de financement grâce à des partenariats avec des sociétés de financement tierces. Les clients peuvent opter pour des plans de paiement, leur permettant de gérer plus efficacement les achats plus importants. En 2023, approximativement 35% des clients en ligne ont utilisé ces options de financement pour des achats plus importants.
Prix spécial sur les articles saisonniers et en dégagement
Joann propose stratégiquement des prix spéciaux sur les articles saisonniers et de dédouanement. Par exemple, lors des ventes de fin de saison en 2022, des rabais jusqu'à 70% Les articles en dédouanement ont été annoncés. Cette approche aide non seulement à effacer les stocks, mais attire également les clients sensibles aux prix.
| Saison | Taux d'actualisation | Prix de vente moyen |
|---|---|---|
| Autorisation de printemps | 50% | $5 |
| Autorisation estivale | 70% | $3 |
| Dégagement | 60% | $4 |
| Dégagement hivernal | 65% | $3.50 |
En résumé, JoAnn Inc. exploite efficacement son Quatre P de marketing—Produit, Lieu, Promotion, et Prix- Pour créer une expérience de magasinage convaincante pour les amateurs d'artisanat. En offrant un
- large gamme de produits
- Options d'achat accessibles
- Engager des stratégies promotionnelles
- prix compétitifs