Marketing -Mix -Analyse der Kohls Corporation (KSS)

In der wettbewerbsfähigen Welt des Einzelhandels, das Verständnis der Marketing -Mix ist für den Erfolg wesentlich. Kohls Corporation (KSS) veranschaulicht diese Strategie durch ihren genau definierten Ansatz in vier Schlüsselbereichen: Produkt, Ort, Förderung, Und Preis. Entdecken Sie, wie dieser Einzelhandelsriese seine vielfältigen Angebote, strategischen Standorte, effektive Marketing -Taktiken und Wettbewerbspreise nutzt, um einen loyalen Kundenstamm anzuziehen. Tauchen Sie auf die Details der dynamischen Geschäftsstrategie von Kohl nach unten.

Kohl's Corporation (KSS) - Marketing -Mix: Produkt

Breites Angebot an Bekleidung für Männer, Frauen und Kinder

Kohls bietet eine breite Auswahl an Bekleidung, die eine starke Auswahl für Männer, Frauen und Kinder betont, die darauf abzielt, eine vielfältige Bevölkerungsgruppe zu erobern. Im Jahr 2022 meldete Kohls Bekleidungsumsatz in Höhe von rund 8,1 Milliarden US -Dollar, was einen erheblichen Teil ihres Gesamtumsatzes ausmachte.

Schuhe und Accessoires

Schuhe und Accessoires sind ein wesentlicher Bestandteil des Produktmix von Kohl und bieten eine Vielzahl von Stilen von sportlich bis formell. Im Jahr 2022 sind Schuheverkäufe um 22% des Gesamtumsatzes, der die Strategie der Marke widerspiegelt, die Verbraucher mit unterschiedlichen Modebedürfnissen und -präferenzen gerecht zu werden.

Haushaltswaren, einschließlich Bettwäsche, Küchengeschirr und Dekoration

In Kohls Abteilung für Haushaltswaren wurde im Laufe der Jahre wachstumsstark und bietet wichtige Gegenstände wie Bettwäsche, Küchengeschirr und Dekor. Die Heimabteilung erzielte 2022 einen Umsatz von rund 1,5 Milliarden US-Dollar, was auf eine stetige Nachfrage nach hausgemachten Produkten hinweist, insbesondere inmitten von Änderungen des Lebensstils während der Pandemie.

Exklusive Markenpartnerschaften und private Label-Angebote

Kohl's hat exklusive Partnerschaften mit beliebten Marken wie wie Nike, Under Armour, Und Food NetworkZusätzlich zu seinen privaten Labellinien wie Sonoma Waren for Life und Elle. Exklusive Marken tragen erheblich bei 40% der Gesamtverkäufe, die die Wettbewerbsposition des Unternehmens verbessert.

Saison- und Urlaubswaren

Der Einzelhandelskalender bei Kohls ist strategisch mit Jahreszeiten und Feiertagen übereinstimmend und bietet gezielte Waren, die diese wichtigen Einkaufszeiten ansprechen. In der Ferienzeit 2022 brachte Kohl beispielsweise im November und Dezember um einen Umsatz von rund 1,2 Milliarden US -Dollar und präsentierte die Effektivität ihrer saisonalen Strategie.

Schönheits- und Körperpflegeprodukte

Kohl's hat sich zum Schönheits- und Körperpflegesektor entwickelt und bietet Marken wie Josie Maran, Sephoraund eine Vielzahl von Hautpflegelinien. Der Umsatz des Schönheitssegments erreichte 2022 ungefähr 600 Millionen US -Dollar, was auf ein erhöhtes Verbraucherinteresse an Schönheitsregimen zu Hause zurückzuführen war.

Activewear und Athleisure

Die Kategorie Activewear und Athleisure ist immer beliebter, wobei die Verkäufe nahezu erreichen 2,3 Milliarden US -Dollar Im Jahr 2022 spiegelt dieses Segment den wachsenden Trend zu Fitness- und Wellness -Lebensstil bei den Verbrauchern wider und unterstreicht das Engagement von Kohl, sich weiterentwickelnde Kundenpräferenzen zu erfüllen.

Kohl's Corporation (KSS) - Marketing Mix: Place

Über 1.100 Geschäfte in den USA

Kohl's arbeitet vorbei 1.100 Geschäfte In den Vereinigten Staaten deckt er jeden Staat außer Hawaii ab. Die Kette betont ihre Stärke in Vorstadtmärkten.

Strategische Standorte in Hochtagemittel und Vorstadteinkaufszentren

Die Geschäfte befinden sich normalerweise in Hochverkehrsgebiete Und Vorstadteinkaufszentrensicherstellen, dass sie für eine große Verbraucherbasis leicht zugänglich sind. Dieser Ansatz richtet sich an Familieneinkaufsmuster.

Umfangreiche E-Commerce-Plattform mit landesweiter Versand

Kohl's hat einen robusten entwickelt E-Commerce-Plattform das erlaubt landesweiter Versand. Im Jahr 2021 meldete das Unternehmen ein digitales Umsatzwachstum von 26% gegenüber dem Vorjahr, in Höhe von ungefähr ungefähr 3,5 Milliarden US -Dollar in Einnahmen aus Online -Transaktionen.

Pickup- und Pickup-Optionen für Bordsteinkopien am Straßenrand

Kohl's hat seine Dienste um einbezogen Pickup am Straßenrand Und Pickup-Optionen im LadenEs wird für Kunden einfacher und bequemer, Bestellungen in ihren örtlichen Geschäften abzuholen. Im Jahr 2021 wuchs die Nutzung der Pickup am Straßenrand um 120%.

Mobile App für bequeme Einkäufe und Werbeaktionen

Die mobile App von Kohl unterstützt einen bedeutenden Teil des Einkaufserlebnisses und bietet exklusive Werbeaktionen und ein einfaches Online -Einkaufserlebnis. Ab 2022 wurde die App heruntergeladen über 10 Millionen Mal.

Internationaler Versand durch Dienste von Drittanbietern

Kohls bietet Internationaler Versand Optionen durch Logistikanbieter von Drittanbietern. Dieser Service erweitert seine Marktreichweite über die USA hinaus und sorgt für globale Kunden.

Omni-Channel-Integration für ein nahtloses Einkaufserlebnis

Das Unternehmen betont Omni-Channel-Integration, damit Kunden ein nahtloses Einkaufserlebnis genießen können, unabhängig davon, ob sie online, über die App oder im Geschäft einkaufen. Diese Strategie trägt zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit und einem Wiederholungsgeschäft bei.

Kohl's Corporation (KSS) - Marketing Mix: Promotion

Häufige Verkaufs- und Werbeveranstaltungen

Kohls engagiert sich häufig für Verkaufsveranstaltungen, insbesondere in den wichtigsten Einkaufsferien wie Black Friday, Weihnachten und in der Schule. Zum Beispiel berichtete Kohls, dass sie im Jahr 2021 über 12 große Werbeveranstaltungen das ganze Jahr über abgehalten wurden und zu einem beigetragen wurden 10% Zunahme im Umsatz während dieser Zeiträume im Vergleich zum Vorjahr.

Kohls Cash -Incentives and Rewards -Programm von Kohl

Das Kohl -Cash -Programm ermöglicht es den Kunden, für alle 50 US -Dollar, die während der Werbemaßzeiten ausgegeben wurden, 10 US -Dollar in Kohls Bargeld zu verdienen. In ihrem Ertragsbericht des Geschäftsjahres 2022 gab Kohl das ungefähr bekannt 65% der Kunden Verwendete Kohls Geldprämien, die wiederholte Einkäufe und Kundenbindung fördern.

Gezielte E -Mail -Marketingkampagnen

Kohls nutzt gezielte E -Mail -Marketing, um seinen Kundenstamm effektiv zu engagieren. Ab 2023 hat Kohl's ungefähr ungefähr 40 Millionen Aktive E -Mail -Abonnenten. Ihre E -Mail -Kampagnen bieten eine durchschnittliche offene Rate von 25% und eine Klickrate von 5%Präsentation der Wirksamkeit ihrer gezielten Marketingstrategien.

Partnerschaften mit Influencern und Prominenten

Kohl's hat Partnerschaften mit verschiedenen Influencern und Prominenten für Marketingkampagnen eingerichtet. Im Jahr 2022 haben sie mit Prominenten wie zusammengearbeitet Gabrielle Union Und Felicity Huffman, erheblich ihre Reichweite erweitern. Social -Media -Engagement aus diesen Kampagnen, die überzeugt sind 2 Millionen Eindrücke und erhöhten Online -Verkehr durch 15%.

Treueprogramme und Kreditkartenprämien

Das Yes2You -Prämienprogramm von Kohl bietet Mitgliedern Punkte für Einkäufe an, die für Rabatte eingelöst werden können. Ab Ende 2022 hatte das Programm vorbei 35 Millionen eingeschriebene Mitglieder, die zu a beitragen 30% steigen In den Kundenbindungsraten seit dem Vorjahr seit seiner Gründung im Jahr 2015.

Online -Werbung und Social -Media -Präsenz

Kohls investiert stark in Online -Werbung und vergeben ungefähr ungefähr 200 Millionen Dollar Jährlich bei digitalen Marketingbemühungen, einschließlich PPC- und Social -Media -Anzeigen. Ihre Social -Media -Präsenz mit Over 4 Millionen Anhänger auf Instagram und 1,5 Millionen Auf Twitter können sie sich effektiv mit ihrem Publikum engagieren und ihre neuesten Angebote fördern.

Beschilderungen im Geschäft und Anzeigen für Sonderangebote

Kohls Verbesserung des Kundenerlebnisses im Geschäft durch dynamische Beschilderung und Werbeanzeigen. Im Jahr 2022 hat Kohl ungefähr zugewiesen 50 Millionen Dollar Werbematerialien im Geschäft neu zu entfernen, was zu einem führt 20% Zunahme Im Fußverkehr während der Werbemaßnahmen wurden die Kunden zu den hervorgehobenen Geschäften gezogen.

Kohl's Corporation (KSS) - Marketing Mix: Preis

Wettbewerbspreise mit häufigen Rabatten

Kohls setzt eine wettbewerbsfähige Preisstrategie ein, die es ihnen ermöglicht, einen vielfältigen Kundenstamm anzuziehen. Ab 2022 liegen die Preise von Kohl in der Regel 15 bis 20% niedriger als Konkurrenten wie Macy's und JC Penney für vergleichbare Produkte. Dieser Preisvorteil wird durch ihre häufigen Werbeaktivitäten und Rabattangebote weiter verstärkt, die zusammen überschritten wurden 1,8 Milliarden US -Dollar zur Reduzierung des Geschäftsjahres 2021.

Verschiedene Preisgestaltung von budgetfreundlich bis Premium

Kohls bietet eine Reihe von Produkten in verschiedenen Preisstichen an. Zum Beispiel verkaufen sie im Segment für Haushaltswaren Artikel von Marken wie Food Network und einfach Vera Wang, die von von $20 Zu $400 Abhängig von der Produktkategorie. Bekleidungsprodukte spiegeln auch diese Vielfalt wider, wobei die Preise von variieren von $12 für grundlegende T -Shirts zu über $100 Für Premium -Markenangebote.

Preisübereinstimmungsrichtlinie

Kohl's hat eine Preisanpassungsrichtlinie, mit der Kunden Preisanpassungen anfordern können, wenn sie einen günstigeren Preis für einen identischen Artikel von Wettbewerbern finden. Diese Richtlinie zielt darauf ab, Kunden zu behalten und sie zu ermutigen, mit Vertrauen bei Kohls einzukaufen. Berichte deuten darauf hin 70% Käufer sind sich dieser Richtlinie bewusst und machen sie zu einem entscheidenden Bestandteil ihrer Preisstrategie.

Saisonale Freigabe und Markdowns

Das Unternehmen implementiert strategisch saisonale Freigabeverkäufe, um Inventar zu verwalten und Schnäppchenkäufer anzusprechen. Zum Beispiel können Rabatte während der Freigabeveranstaltungen am Ende der Saison so hoch wie hoch wie 75% auf einer Reihe von Gegenständen. Ein durchschnittlicher Abgeordneter von ungefähr 40% wurde während der Freigabezeit im Jahr 2021 beobachtet, was zu einem erhöhten Fußgängerverkehr und Umsatzvolumina beitrug.

Gutscheine und Werbecodes

Kohls generiert ein erhebliches Kundenbindung durch ein robustes Gutschein und ein Werbemodellsystem. Im Jahr 2021 mehr als 28% Der Gesamtumsatz wurde auf Transaktionen mit dem Gutscheinnutzung zurückgeführt. Regelmäßige Werbeaktionen bieten in der Regel Rabatte von reichen von 15% Zu 30%Neben exklusiven Codes für Kohls Belohnungsmitglieder, die die Kundenbindung verbessern.

Volumenrabatte und Massenkaufoptionen

Kohl's bietet Volumenrabatte, um den Einkauf von Massen zu fördern, insbesondere in Kategorien wie Haushaltswaren und Bekleidung. Zum Beispiel können Großkäufe ausgewählter Produkte Rabatte von bis zu bis zu 25%. Werbekampagnen heben diese Optionen häufig hervor, was zu erhöhten durchschnittlichen Transaktionsgrößen führt, die ungefähr erreichte $60 pro Kauf im Jahr 2021.

Flexible Zahlungspläne und Finanzierungsangebote

Die Kohls bietet flexible Zahlungspläne und Finanzierungsoptionen zur Verbesserung der Erschwinglichkeit der Kunden. Ihr Finanzierungspartner, Kohl's Card, bietet Kunden die Möglichkeit, in Raten zu bezahlen. Berichte zeigten das ungefähr 15% Die Kunden von Kohl entschieden sich für Finanzierungsmethoden im Jahr 2021 mit Werbeaktionen, die Erstkarteninhaber zum Speichern ermutigen 30% Bei ihrem nächsten Kauf.

Zusammenfassend nutzt Kohl's Corporation (KSS) die Kraft des Marketing -Mix effektiv, um seinen Erfolg voranzutreiben. Indem Sie eine vielfältige anbieten Produkt Reichweite, das sich für verschiedene demografische Daten zusammensetzt, zusammen mit strategischen Ort Kohls positioniert sowohl im Geschäft als auch online und sorgt für eine umfassende Kundenbetreuung. Die Dynamik Förderung Strategien von verlockender Verkäufe bis hin zu Influencer -Partnerschaften, fesseln und behalten einen loyalen Kundenstamm. Zuletzt mit einem Fokus auf Wettbewerbspreise Und zugänglichen Rabatten macht Kohl's qualitativ hochwertige Einkäufe nicht nur eine Möglichkeit, sondern auch eine angenehme Realität für alle. Zusammen erzeugen diese Elemente ein robustes Rahmen, das die Marktpräsenz und die Kundenzufriedenheit von Kohl unterstützt.