Kohl's Corporation (KSS): Análise de Mix de Marketing [10-2024 Atualizado]

À medida que a Kohl's Corporation (KSS) navega no cenário de varejo em 2024, seu mix de marketing - compatível Produto, Lugar, Promoção, e Preço- é fundamental para sua estratégia. Com uma gama diversificada de ofertas, uma presença robusta omnichannel e preços competitivos, a Kohl's está pronta para atender aos consumidores preocupados com o valor e aprimorar sua experiência de compra. Mergulhe mais na forma como esses elementos moldam a abordagem comercial da Kohl e influenciam seu desempenho no mercado abaixo.

Kohl's Corporation (KSS) - Mix de marketing: Produto

Oferece uma ampla gama de roupas, calçados, acessórios, produtos de beleza e artigos para o lar.

A Kohl's Corporation oferece uma gama de produtos diversificada que inclui:

• Vestuário feminino: US $ 1.004 milhões em vendas para o segundo trimestre de 2024.
• Vestuário masculino: US $ 740 milhões em vendas para o segundo trimestre de 2024.
• Acessórios (incluindo Sephora): US $ 666 milhões em vendas para o segundo trimestre de 2024.
• Bens em casa: US $ 436 milhões em vendas para o segundo trimestre de 2024.
• Vestuário infantil: US $ 359 milhões em vendas para o segundo trimestre de 2024.
• Calçados: US $ 320 milhões em vendas para o segundo trimestre de 2024.

As vendas líquidas totais totalizaram US $ 3.525 milhões no segundo trimestre de 2024, marcando uma queda de 4,2% em relação ao ano anterior.

Principais parcerias com marcas como a Sephora aprimoram as ofertas de produtos de beleza.

A Kohl's estabeleceu parcerias significativas, principalmente com a Sephora, que opera locais de loja em mais de 1.000 lojas da Kohl. Essa parceria contribuiu para um aumento de 45% nas vendas da Sephora no segundo trimestre de 2024. A integração da Sephora permitiu que a Kohl's expandisse significativamente suas ofertas de produtos de beleza, atraindo uma base de clientes mais ampla.

Concentre-se em marcas privadas e nacionais de preço moderado.

O Kohl's se concentra em fornecer produtos de preço moderado, que incluem uma mistura de marcas de marca própria e marcas nacionais. Essa estratégia de preços visa atrair consumidores conscientes de valor, permitindo que a empresa mantenha preços competitivos, garantindo a qualidade do produto.

A plataforma digital complementa as lojas físicas, expandindo o alcance do produto.

As vendas digitais da Kohl representaram 25% do total de vendas líquidas no segundo trimestre de 2024, destacando o significado de sua plataforma on -line ao lado de lojas físicas. As vendas digitais diminuíram 4% em comparação com o ano anterior, refletindo os desafios em andamento no setor de varejo. A plataforma digital inclui mercadorias disponíveis exclusivamente on -line, ampliando ainda mais a variedade de produtos.

Variedade de mercadorias consistentes adaptadas às preferências locais.

A Kohl's mantém uma variedade consistente de mercadorias com variações com base nas preferências locais e no tamanho da loja. Essa estratégia permite que a Kohl atenda às necessidades específicas de diferentes dados demográficos de clientes em suas 1.176 lojas.

Kohl's Corporation (KSS) - Mix de marketing: local

Operações da loja

A Kohl's Corporation opera 1.176 lojas nos Estados Unidos em 3 de agosto de 2024.

Presença online

A empresa mantém uma forte presença on -line em seu site, www.kohls.com, o que complementa suas lojas físicas.

Experiência omnichannel

Kohl's integrou um Experiência de compra omnichannel, permitindo que os clientes comprassem perfeitamente em plataformas físicas e digitais.

Armazenar a expansão do formato

Em 2024, Kohl está se expandindo para pequenos armazenamentos de formato e estabelecer Sephora Shop-in Shops, com presença em superar 1.000 lojas. As lojas da Sephora incluem 861 lojas de 2.500 pés quadrados em tamanho normal e 189 lojas de pequenos formatos.

Investimento em aprimoramentos da loja

Kohl's está investindo aproximadamente US $ 500 milhões em despesas de capital para 2024. Isso inclui planos para 140 aberturas de lojas Sephora de pequeno formato, 200 bebês "R" Us Shopse seis novas aberturas de lojas.

Kohl's Corporation (KSS) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing ativas na mídia digital e tradicional

A Kohl's Corporation tem se envolvido ativamente em campanhas de marketing, concentrando -se em uma mistura de mídia digital e tradicional. No segundo trimestre de 2024, suas despesas de venda, general e administrativa (SG&A), que incluem custos de marketing, totalizaram US $ 1,25 bilhão, abaixo de US $ 1,30 bilhão ano a ano. Isso reflete uma abordagem estratégica para otimizar as despesas de marketing, mantendo a visibilidade no mercado.

Utiliza eventos promocionais e vendas sazonais para impulsionar o tráfego

A Kohl aproveita os eventos promocionais e as vendas sazonais para aprimorar o tráfego do cliente. Por exemplo, a empresa relatou uma diminuição nas vendas líquidas de 4,2% no segundo trimestre 2024, que foi parcialmente atribuído a um declínio nos valores médios de transação. No entanto, eles continuam a implementar promoções direcionadas durante as estações de pico de compras, que historicamente impulsionam o aumento do volume de passos e vendas.

Programas de fidelidade e promoções de cartão de crédito incentivar compras

A Kohl's possui um programa de fidelidade robusto e incentivos de cartão de crédito que incentivam as compras repetidas. Em agosto de 2024, a empresa está promovendo ativamente seus programas de dinheiro e sim2 de recompensas de Kohl, que recompensam os clientes por sua lealdade e gastos. A integração desses programas mostrou eficácia no aumento da retenção de clientes e nos tamanhos médios de transações.

Ênfase no aprimoramento da experiência do cliente por meio de marketing personalizado

A empresa enfatiza estratégias de marketing personalizadas para melhorar a experiência do cliente. Eles utilizam a análise de dados do cliente para adaptar as promoções e as comunicações, com o objetivo de aumentar as taxas de engajamento e conversão. Essa abordagem se alinha com suas vendas digitais, responsáveis ​​por 25% das vendas líquidas no segundo trimestre 2024. Os esforços de marketing personalizados são um componente essencial de sua estratégia promocional geral.

Colaborações com marcas para lançamentos e eventos exclusivos de produtos

A Kohl's estabeleceu colaborações com várias marcas para criar lançamentos e eventos exclusivos de produtos. Por exemplo, a parceria com a Sephora expandiu suas ofertas de produtos e atraiu uma nova demografia para as lojas da Kohl. Em agosto de 2024, existem locais da Sephora em mais de 1.000 lojas da Kohl, aumentando seu apelo através de produtos e eventos de beleza exclusivos.

Kohl's Corporation (KSS) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos destinados a consumidores conscientes de valor

A Kohl emprega uma estratégia de preços competitivos que tem como alvo consumidores conscientes de valor. No segundo trimestre de 2024, as vendas líquidas foram relatadas em US $ 3,525 bilhões, refletindo uma queda de 4,2% em comparação com US $ 3,678 bilhões no segundo trimestre de 2023. O valor médio da transação caiu aproximadamente 6%, indicando que os ajustes de preços estão sendo feitos para atrair clientes, mantendo a competitividade no mercado de varejo.

Descontos e promoções regulares para manter o envolvimento do cliente

A Kohl's é conhecida por seus descontos frequentes e ofertas promocionais, que desempenham um papel crítico na condução do envolvimento do cliente. A empresa relatou uma diminuição nas vendas líquidas em todas as linhas de negócios, exceto para acessórios, que aumentaram 17% no segundo trimestre 2024, impulsionados por fortes vendas na Sephora. Eventos promocionais regulares ajudam a manter o interesse do cliente, principalmente durante as principais estações de varejo.

Ajustes de preços em resposta às tendências do mercado e níveis de estoque

Em resposta às tendências do mercado e aos níveis de estoque, a Kohl's fez ajustes estratégicos de preços. A empresa teve uma redução significativa nos níveis de inventário, queda de 9% ano a ano, o que contribui para sua estratégia de preços. Esse gerenciamento de inventário permite preços mais flexíveis, com o objetivo de otimizar as vendas e reduzir os remarcações durante períodos de vendas mais lentos.

Dividendo de US $ 0,50 por ação declarado, refletindo a estabilidade financeira

A Corporação de Kohl declarou um dividendo trimestral em dinheiro de $0.50 por ação em 13 de agosto de 2024. Esta decisão reflete a estabilidade financeira e o compromisso da Companhia em devolver o valor aos acionistas, o que também pode aumentar a confiança do consumidor nas estratégias de preços da marca.

Diminuição de vendas líquidas previstas de 4% para 6% em 2024, indicando pressões de preços

Para o ano inteiro de 2024, Kohl antecipa uma diminuição líquida de vendas de 4% a 6%, que indica pressões contínuas de preços no ambiente de varejo. Essa previsão é atribuída a vários fatores, incluindo estratégias de preços competitivas e mudança de comportamento do consumidor, o que requer avaliação contínua das políticas de preços para permanecer atraente para os compradores.

Em conclusão, a corporação de Kohl (KSS) aproveita estrategicamente seu mix de marketing Para navegar no cenário de varejo competitivo de maneira eficaz. Ao oferecer uma gama diversificada de produtos, aprimorando sua presença omnichannel, envolvendo clientes por meio de promoções direcionadas e mantendo preços competitivos, a Kohl visa atender às necessidades em evolução dos consumidores conscientes do valor. À medida que a empresa enfrenta desafios antecipados nas vendas líquidas, seu foco em experiência do cliente e parcerias de marca será crucial para sustentar o crescimento e a lucratividade em 2024.