Marketing -Mix -Analyse von 23andme Holding Co. (ME)

Das Erschöpfen des Potenzials Ihrer DNA war dank der dank der Erlangung von nie zugänglicher 23andme Holding Co. (ich). Dieses innovative Unternehmen verbindet nahtlos die Bereiche von Gesundheit und Vorfahren und bietet eine Vielzahl von Produkten, die enthalten Gentests zu Hause Gentestkits und personalisierte Gesundheitsempfehlungen. Navigieren Sie durch das komplizierte Web ihrer Marketingstrategien, während wir uns mit den Schlüsselkomponenten der befassen 4 Ps des Marketings: Produkt, Ort, Werbung und Preis. Entdecken Sie, wie 23andme Kunden aus dem Komfort ihrer Häuser und darüber hinaus fesselt.

23andme Holding Co. (ME) - Marketing Mix: Produkt

Gentests zu Hause Gentestkits

23andme bietet eine Vielzahl von Gentest-Kits zu Hause, die hauptsächlich auf Verbraucher abzielen, die daran interessiert sind, ihre Abstammung und Genetik zu verstehen. Das Flaggschiff des Unternehmens, das Abstammung + Gesundheit Kit, kostet ungefähr 199 US -Dollar. Ab 2022 hat sich 23andme verkauft 12 Millionen Kits seit seiner Gründung, die ein wachsendes Verbraucherinteresse an persönlicher Genetik widerspiegeln.

Health + Ancestry Berichte

Das Unternehmen enthält detaillierte Berichte, die sowohl Gesundheits- als auch Ancestry -Erkenntnisse abdecken. Kunden erhalten Informationen über ihr genetisches Erbe, detaillierte ethnische Zusammenbrüche und potenzielle Gesundheitsrisiken. Zum Beispiel können Kunden etwas über übernehmen 75 Gesundheitsdispositionen, einschließlich Erkrankungen wie Parkinson -Krankheit und bestimmten Krebsarten. Die Daten zu Ancestry umfassen Verbindungen zu Stammpopulationen, die sich überspannen 1500 Regionen weltweit.

DNA -Erkenntnisse über Merkmale, Wellness und Trägerstatus

Neben Ancestry -Informationen liefert 23andme Einblicke in Merkmale wie Augenfarbe, Lactose -Intoleranz und Alkoholspülung. Mehr als 100 Merkmale sind verfügbar und zeigen, wie die Genetik das individuelle Wohlbefinden beeinflussen kann. Darüber hinaus helfen die Carrier -Statusberichte den Benutzern dabei, festzustellen, ob sie Gene für bestimmte vererbbare Krankheiten tragen und die Entscheidungen zur Familienplanung erheblich beeinflussen.

Personalisierte Gesundheitsempfehlungen

Um die Benutzererfahrung zu verbessern, bietet 23andme personalisierte Gesundheitsempfehlungen basierend auf genetischen Daten. Diese Funktion enthält Informationen zu Drogenreaktionen und Wellnessberichten. Zum Beispiel gibt das Unternehmen spezifische Empfehlungen zur Optimierung von Gesundheit und Wohlbefinden auf der Grundlage genetischer Veranlagungen, die den Nutzern erheblich helfen können, ihre Gesundheitsstrategien anzupassen.

Online -Dashboard für Ergebnisse

Sobald die Tests abgeschlossen sind, greifen Verbraucher über ein benutzerfreundliches Online-Dashboard auf ihre Ergebnisse zu. Diese digitale Schnittstelle ermöglicht es Einzelpersonen, ihre Ancestry -Komposition, gesundheitliche Risiken und Erkenntnisse in einem zugänglichen Format zu visualisieren. Im Jahr 2022 meldete die Plattform eine Benutzer -Engagement -Rate von Over 80%Angabe der aktiven Verwendung und Interaktion mit den gelieferten Ergebnissen und Empfehlungen.

23andme Holding Co. (ME) - Marketing -Mix: Ort

Online -Shop

23andme betreibt an Online -Shop Wenn Kunden Gentest -Kits direkt erwerben können. Ab dem zweiten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen, dass der Umsatz mit Direkt-zu-Verbraucher (DTC) ungefähr etwa 114 Millionen Dollar oder grob 73% des Gesamtumsatzes. Die Online -Plattform ermöglicht den globalen Zugriff, wobei die Website in mehreren Sprachen verfügbar ist, einschließlich Englisch, Spanisch und Französisch.

Amazon und andere E-Commerce-Plattformen

Zusätzlich zu einer eigenen Website verteilt 23andme Produkte durch Amazonas, was zu einem bedeutenden Kanal für die Erreichung von Kunden geworden ist. Ende 2022 wurden die Gentest -Kits von 23andme innerhalb der Spitze eingestuft 10 meistverkaufte Gesundheits- und Wellnessprodukte bei Amazon, die starke Nachfrage widerspiegeln. Darüber hinaus sind sie auch auf anderen E-Commerce-Plattformen verfügbar und erweitern die Zugänglichkeit.

Einzelhandelspartnerschaften

23andme hat Einzelhandelspartnerschaften mit Apotheken und gesundheitsorientierten Einzelhändlern eingerichtet. Bemerkenswerte Partnerschaften umfassen:

• CVS -Gesundheit: 23andme -Produkte sind an ausgewählten CVS -Standorten in den USA erhältlich.
• Walgreens: Die Tests werden in zahlreichen Walgreens -Läden angeboten, wodurch die körperliche Sichtbarkeit verbessert wird.
• Walmart: Ausgewählte Walmart -Standorte tragen 23andme Kits und erhöhen den potenziellen Kundenstamm.

Im Jahr 2023 ungefähr 18% Einnahmen wurden durch Einzelhandelspartnerschaften erzielt.

Globale Verfügbarkeit durch Versand

Das Unternehmen versendet seine Produkte an über 60 Länder weltweit. Im Jahr 2023 meldete 23andme eine logistische Verbesserung, wodurch die durchschnittliche Versandzeit auf 3-5 Werktage in den USA und 5-10 Werktage für internationale Bestellungen. Diese internationale Expansion hat es ihnen ermöglicht, Märkte zu nutzen, in denen die Nachfrage nach Gentests schnell wächst.

Mobile App für den Zugriff unterwegs

23andme hat eine benutzerfreundliche Entwicklung entwickelt Mobile Anwendung Dadurch können Verbraucher ihre Konten verwalten, Bestellungen verfolgen und ihre genetischen Informationen bequem zugreifen. Die App hat vorbei 1 Million Downloads im Google Play Store mit einer Bewertung von 4,5 von 5. Die Nutzung der App hat sich mit ungefähr gestiegen 65% von Kunden, die über mobile Geräte auf ihre genetischen Berichte zugreifen.

23andme Holding Co. (ME) - Marketing Mix: Promotion

Social -Media -Kampagnen

23andme setzt verschiedene Social -Media -Plattformen ein, um sich mit ihrem Publikum zu beschäftigen. Im Jahr 2022 hatte das Unternehmen über 2 Millionen Follower auf wichtigen Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter. Das jährliche Budget für Social Media -Marketing betrug ungefähr 15 Millionen US -Dollar und zielte auf die Demografie der tausendjährigen und Gen Z ab.

Influencer -Partnerschaften

Im Jahr 2023 arbeiteten 23andme mit über 50 Influencern in der Gesundheits- und Wellnessbranche zusammen, um ihre DNA -Testkits zu fördern. Die Partnerschaftskosten belief sich auf rund 5 Millionen US -Dollar und schuf Inhalte, die ein geschätztes Publikum von 30 Millionen Ansichten erreichten.

Online -Anzeigen (Google, Facebook)

Das Unternehmen gab 2022 rund 20 Millionen US -Dollar für Online -Anzeigen für Plattformen wie Google -Anzeigen und Facebook -Anzeigen aus. Diese Kampagnen zielten auf eine nationale Reichweite und generierten über 100 Millionen Impressionen und ungefähr 5 Millionen Klicks auf ihrer Website.

E -Mail -Marketing

Die E -Mail -Marketingkampagnen von 23andme erreichen über 1 Million Abonnenten. Im Jahr 2022 meldeten sie eine Klickrate (CTR) von 3,5%, signifikant höher als der Branchendurchschnitt von 1-2% für ähnliche E-Commerce-Sektoren. Die jährlichen Ausgaben für das E -Mail -Marketing betrugen rund 3 Millionen US -Dollar.

Fernsehwerbung

Im Jahr 2023 betrug das Budget für Fernsehwerbung ungefähr 10 Millionen US -Dollar. Kampagnen, die während der Hauptsendezeit und beliebten gesundheitsbezogenen Shows ausgestrahlt wurden und Millionen von Zuschauern abzielen. Die geschätzte Reichweite für diese Werbespots betrug rund 25 Millionen Haushalte pro Monat.

Druckmedien in Gesundheits- und Lifestyle -Magazinen

23Andme hat 2022 in Bezug auf Gesundheits- und Lifestyle-Magazine rund 4 Millionen US-Dollar in gedruckte Anzeigen investiert. Diese Anzeigen erschienen in bekannten Veröffentlichungen wie Gesundheit, Prävention und Gesundheit von Männern, wobei eine kombinierte Leserschaft von mehr als 15 Millionen überschritten wurde.

Rabattcodes und Werbeangebote

23andme bietet regelmäßig Werberabatte mit einem durchschnittlichen Abzinsungssatz von 15% bei größeren Verkaufsereignissen. Im Jahr 2022 meldeten sie während der Werbezeiträume einen Umsatzwachstum um 30% und wirkten sich positiv um den Umsatz um schätzungsweise 8 Millionen US -Dollar aus.

23andme Holding Co. (ME) - Marketing Mix: Preis

Wettbewerbspreisstrategie

23andme weist eine wettbewerbsfähige Preisstrategie an, um Kunden auf dem Gentests -Markt anzulocken. Der Preis ihres Standard -Ancestry -Service reicht von $99 Zu $199abhängig vom gewählten Paket. Das Unternehmen überwacht kontinuierlich Wettbewerber wie AncestryDNA und MyHeritage, um ihre Preise entsprechend anzupassen, um die Wettbewerbsfähigkeit auf einem sich schnell entwickelnden Markt zu gewährleisten.

Standard- und Premium -Pakete

Das Unternehmen bietet verschiedene Pakete an, die unterschiedlichen Kundenanforderungen gerecht werden:

Gelegentliche Rabatte und Verkäufe

23andme betreibt häufig Marketingstrategien, die Rabatte und Werbeaktionen umfassen. Zum Beispiel:

• Saisonale Angebote, wie z. $30 Off the Health + Ancestry Paket in den Ferien.
• Überweisungsprogramme Angebot $10 Gutschrift für jede Überweisung, die von einem aktuellen Kunden erstellt wurde.
• Werbepreise bei Veranstaltungen wie Black Friday und Cyber ​​Monday, bei denen Rabatte bis zu erreichen können 25%.

Abonnementbasierte Gesundheitsdienste

Das Unternehmen erweitert sein Angebot mit abonnementbasierten Gesundheitsdiensten und ermöglicht die kontinuierliche Einbeziehung mit Kunden. Die Gebühr für ihren Gesundheitsabonnementdienst ist $29.95 pro Monat, der weiterhin Zugang zu Gesundheitsaktualisierungen und neuen Berichten gewährt, sobald sie verfügbar sind.

Finanzierungsoptionen für höhere Pakete

Um höhere Pakete zugänglicher zu machen, bietet 23andme Finanzierungsoptionen über externe Partner, sodass Kunden die Kosten in überschaubare Zahlungen aufteilen können. Zum Beispiel können Finanzierungsoptionen Zahlungen von so niedrig wie niedrig ermöglichen $41.58 pro Monat für den Premium Health + Ancestry-Service, wenn es über einen Zeitraum von 12 Monaten verteilt ist.

Transparente Preisgestaltung auf der Website

23andme behält die Transparenz in seinen Preisstrategien bei, indem alle Paketpreise auf seiner Website klar angezeigt werden. Kunden können die Funktionen und Preise verschiedener Pakete ohne versteckte Gebühren leicht vergleichen, das Vertrauen fördern und die Verwirrung der Kunden minimieren. Darüber hinaus umfasst die Website FAQs über die Preisgestaltung, die dazu beitragen, das Engagement des Unternehmens für eine klare und offene Kommunikation zu verstärken.

Zusammenfassend nutzt 23andme Holding Co. (ME) einen gut strukturierten Marketing-Mix, um die wachsende Nachfrage nach genetischen Einsichten zu erfüllen. Ihre Produkt Angebote umfassen Gentest-Kits zu Hause und bieten den Verbrauchern nicht nur Gesundheits- und Vorfahren, sondern auch personalisierte Gesundheitsempfehlungen. Durch Verkauf durch verschiedene Kanäle, einschließlich ihres Online -Shops und ihrer Partnerschaften mit Einzelhandelsapotheken, gewährleisten die Zugänglichkeit und Bequemlichkeit. Fördern über Mehrere Plattformen, wie Social Media und Influencer -Kooperationen, verbessert ihre Sichtbarkeit und das Engagement. Schließlich ihre WettbewerbspreisstrategieMit sowohl Standard- als auch Premium -Paketen sowie Finanzierungsoptionen macht Gentests für viele eine praktikable Wahl. Dieser ganzheitliche Ansatz ebnet den Weg für ein höheres Bewusstsein der Verbraucher und die Verwendung genetischer Erkenntnisse.