Análise de mix de marketing da 23andme Holding Co. (ME)

Desbloquear o potencial do seu DNA nunca foi tão acessível, graças a 23andme Holding Co. (ME). Esta empresa inovadora combina perfeitamente os reinos da saúde e da ascendência, oferecendo uma gama diversificada de produtos que incluem kits de teste genéticos em casa e recomendações de saúde personalizadas. Navegue pela intrincada teia de suas estratégias de marketing à medida que nos aprofundamos nos principais componentes do 4 p's de marketing: Produto, local, promoção e preço. Descubra como 23andMe cative os clientes do conforto de suas casas e além.

23andme Holding Co. (ME) - Mix de marketing: Produto

Kits de teste genéticos em casa

A 23andMe oferece uma variedade de kits de testes genéticos em casa, direcionando principalmente os consumidores interessados ​​em entender sua ancestralidade e genética. O principal produto da empresa, o Ancestralidade + Saúde Kit, é vendido por aproximadamente US $ 199. A partir de 2022, 23andMe vendeu 12 milhões Kits desde a sua criação, que reflete um crescente interesse do consumidor em genética pessoal.

Relatórios de saúde + ancestralidade

A empresa fornece relatórios detalhados que cobrem informações de saúde e ascendência. Os clientes recebem informações sobre seu patrimônio genético, quebras étnicas detalhadas e riscos potenciais à saúde. Por exemplo, os clientes podem aprender sobre o excesso 75 Predisposições de saúde, incluindo condições como a doença de Parkinson e certos tipos de câncer. Os dados sobre ancestralidade incluem conexões com populações ancestrais abrangendo 1500 regiões globalmente.

Insights de DNA sobre características, bem -estar e status de transportadora

Juntamente com as informações de ascendência, a 23andMe oferece informações sobre características como cor dos olhos, intolerância à lactose e resposta a descarga de álcool. Mais do que 100 Os relatórios de características estão disponíveis, mostrando como a genética pode influenciar o bem -estar individual. Além disso, os relatórios de status da transportadora ajudam os usuários a determinar se eles carregam genes para certas doenças herdáveis, impactando significativamente as decisões de planejamento familiar.

Recomendações de saúde personalizadas

Para melhorar a experiência do usuário, a 23andMe oferece recomendações de saúde personalizadas com base em dados genéticos. Esse recurso inclui informações sobre respostas de drogas e relatórios de bem -estar. Por exemplo, a empresa fornece recomendações específicas para otimizar a saúde e o bem -estar com base em predisposições genéticas, o que pode ajudar significativamente os usuários a adaptar suas estratégias de saúde.

Painel online para resultados

Depois que os testes são concluídos, os consumidores acessam seus resultados através de um painel on-line fácil de usar. Essa interface digital permite que os indivíduos visualizem sua composição de ascendência, riscos à saúde e insights em um formato acessível. Em 2022, a plataforma relatou uma taxa de envolvimento do usuário de over 80%, indicando uso ativo e interação com os resultados e recomendações fornecidas.

23andme Holding Co. (ME) - Mix de marketing: Place

Loja online

23andMe opera um loja online onde os clientes podem adquirir diretamente os kits de teste genético. A partir do terceiro trimestre de 2023, a empresa informou que suas vendas diretas ao consumidor (DTC) representavam aproximadamente US $ 114 milhões ou aproximadamente 73% de sua receita total. A plataforma on -line permite acesso global, com o site disponível em vários idiomas, incluindo inglês, espanhol e francês.

Amazon e outras plataformas de comércio eletrônico

Além de seu próprio site, a 23andMe distribui produtos através de Amazon, que se tornou um canal significativo para alcançar clientes. No final de 2022, os kits de teste genéticos 23andme foram classificados no topo 10 produtos de saúde e bem-estar mais vendidos na Amazon, refletindo forte demanda. Além disso, eles também estão disponíveis em outras plataformas de comércio eletrônico, expandindo a acessibilidade.

Parcerias de varejo

A 23andMe estabeleceu parcerias de varejo com farmácias e varejistas focados na saúde. Parcerias notáveis ​​incluem:

• CVS Health: Os produtos 23andMe estão disponíveis em locais selecionados do CVS nos Estados Unidos.
• Walgreens: Os testes são oferecidos em inúmeras lojas Walgreens, aumentando a visibilidade física.
• Walmart: Os locais selecionados do Walmart carregam kits 23andMe, aumentando a base de clientes em potencial.

Em 2023, aproximadamente 18% A receita foi gerada através de parcerias de varejo.

Disponibilidade global através do envio

A empresa envia seus produtos para over 60 países mundialmente. Em 2023, 23andMe relatou uma melhoria logística, reduzindo o tempo médio de envio para 3-5 dias úteis nos EUA e 5-10 dias úteis para ordens internacionais. Essa expansão internacional lhes permitiu explorar mercados onde a demanda por testes genéticos está crescendo rapidamente.

Aplicativo móvel para acesso em movimento

23andMe desenvolveu um usuário Aplicativo móvel Isso permite que os consumidores gerenciem suas contas, rastreem pedidos e acessem suas informações genéticas convenientemente. O aplicativo acabou 1 milhão de downloads na loja do Google Play, com uma classificação de 4,5 de 5. A utilização do aplicativo aumentou, com aproximadamente 65% de clientes acessando seus relatórios genéticos por meio de dispositivos móveis.

23andme Holding Co. (ME) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de mídia social

A 23andMe emprega várias plataformas de mídia social para se envolver com seu público. Em 2022, a empresa tinha mais de 2 milhões de seguidores em principais plataformas como Facebook, Instagram e Twitter. O orçamento anual para o marketing de mídia social foi de aproximadamente US $ 15 milhões, visando a demografia milenar e a geração Z.

Parcerias de influenciadores

Em 2023, a 23andMe fez parceria com mais de 50 influenciadores no setor de saúde e bem -estar para promover seus kits de teste de DNA. Os custos da parceria totalizaram cerca de US $ 5 milhões, criando conteúdo que atingiu um público estimado de 30 milhões de visualizações.

Anúncios online (Google, Facebook)

A empresa gastou aproximadamente US $ 20 milhões em anúncios on -line em plataformas como anúncios do Google e anúncios do Facebook em 2022. Essas campanhas destinadas a um alcance nacional, gerando mais de 100 milhões de impressões e cerca de 5 milhões de cliques em seu site.

Marketing por e -mail

As campanhas de marketing por email 23andMe atingem mais de 1 milhão de assinantes. Em 2022, eles relataram uma taxa de cliques (CTR) de 3,5%, significativamente maior que a média da indústria de 1-2% para setores semelhantes de comércio eletrônico. Os gastos anuais em marketing por e -mail foram de cerca de US $ 3 milhões.

Comerciais de televisão

Em 2023, o orçamento para a publicidade na televisão foi de aproximadamente US $ 10 milhões. As campanhas foram exibidas durante o horário nobre e programas populares relacionados à saúde, visando milhões de espectadores. O alcance estimado para esses comerciais era de cerca de 25 milhões de famílias por mês.

Mídia impressa em revistas de saúde e estilo de vida

A 23andMe investiu cerca de US $ 4 milhões em publicidade impressa em revistas de saúde e estilo de vida em 2022. Esses anúncios apareceram em publicações conhecidas, como saúde, prevenção e saúde dos homens, com uma leitura combinada superior a 15 milhões.

Códigos de desconto e ofertas promocionais

A 23andMe oferece descontos promocionais regularmente, com uma taxa de desconto médio de 15% durante os principais eventos de vendas. Em 2022, eles relataram crescimento nas vendas em 30% durante períodos promocionais, impactando positivamente a receita em cerca de US $ 8 milhões.

23andme Holding Co. (ME) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos

A 23andMe emprega uma estratégia de preços competitivos para atrair clientes no mercado de testes genéticos. O preço de seu serviço de ascendência padrão varia de $99 para $199, dependendo do pacote escolhido. A empresa monitora continuamente concorrentes como AncestryDNA e MyHeritage para ajustar seus preços de acordo, garantindo a competitividade em um mercado em rápida evolução.

Pacotes padrão e premium

A empresa oferece vários pacotes que atendem a diferentes necessidades do cliente:

Descontos e vendas ocasionais

A 23AndMe freqüentemente se envolve em estratégias de marketing que incluem descontos e promoções. Por exemplo:

• Ofertas sazonais, como $30 Off the Health + Ancestry Package durante as férias.
• Oferta de programas de referência $10 Crédito para cada indicação feita por um cliente atual.
• Preços promocionais durante eventos como Black Friday e Cyber ​​Monday, onde os descontos podem chegar a 25%.

Serviços de saúde baseados em assinatura

A empresa está expandindo suas ofertas com serviços de saúde baseados em assinatura, permitindo o envolvimento contínuo com os clientes. A taxa para o serviço de assinatura de saúde é $29.95 por mês, que concede o acesso contínuo a atualizações de saúde e novos relatórios à medida que estão disponíveis.

Opções de financiamento para pacotes de alto nível

Para tornar os pacotes de ponta mais acessíveis, a 23andMe fornece opções de financiamento por meio de parceiros externos, permitindo que os clientes dividissem custos em pagamentos gerenciáveis. Por exemplo, as opções de financiamento podem permitir pagamentos tão baixos quanto $41.58 por mês para o Serviço Premium Health + Ancestry quando espalhado por um período de 12 meses.

Preços transparentes no site

A 23andMe mantém a transparência em suas estratégias de preços, exibindo claramente todos os preços dos pacotes em seu site. Os clientes podem comparar facilmente os recursos e preços de diferentes pacotes sem taxas ocultas, promovendo a confiança e minimizando a confusão do cliente. Além disso, o site inclui perguntas frequentes sobre preços, ajudando a reforçar o compromisso da empresa de limpar e abrir a comunicação.

Em resumo, a 23andme Holding Co. (ME) aproveita um mix de marketing bem estruturado para atender à crescente demanda por insights genéticos. Deles produto As ofertas abrangem kits de testes genéticos em casa, fornecendo aos consumidores não apenas relatórios de saúde e ancestralidade, mas também recomendações personalizadas de saúde. Vendendo através diversos canais, incluindo suas lojas on -line e parcerias com farmácias de varejo, elas garantem acessibilidade e conveniência. Promoção via várias plataformas, como as mídias sociais e colaborações de influenciadores, aprimora sua visibilidade e engajamento. Finalmente, deles Estratégia de preços competitivos, com pacotes padrão e premium, juntamente com as opções de financiamento, faz testar genético uma escolha viável para muitos. Essa abordagem holística está abrindo caminho para aumentar a conscientização e a utilização do consumidor de idéias genéticas.