تحليل المزيج التسويقي لشركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
23andMe Holding Co. (ME) Bundle
أصبح إطلاق العنان لإمكانات حمضك النووي أسهل من أي وقت مضى، وذلك بفضل شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط). تمزج هذه الشركة المبتكرة بين مجالات الصحة والنسب بسلاسة، وتقدم مجموعة متنوعة من المنتجات التي تشمل مجموعات الاختبار الجيني في المنزل والتوصيات الصحية الشخصية. انتقل عبر الشبكة المعقدة لاستراتيجيات التسويق الخاصة بهم بينما نتعمق في المكونات الرئيسية 4 ف للتسويق: المنتج والمكان والترويج والسعر. اكتشف كيف تجذب 23andMe العملاء من منازلهم وخارجها.
شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - المزيج التسويقي: المنتج
مجموعات الاختبار الجيني في المنزل
تقدم 23andMe مجموعة متنوعة من مجموعات الاختبارات الجينية المنزلية، والتي تستهدف في المقام الأول المستهلكين المهتمين بفهم أسلافهم وعلم الوراثة. المنتج الرئيسي للشركة، النسب + الصحة طقم، للبيع بالتجزئة بحوالي 199 دولارًا. اعتبارًا من عام 2022، تم بيع 23andMe بالكامل 12 مليون منذ بدايتها، مما يعكس اهتمام المستهلك المتزايد بعلم الوراثة الشخصية.
الصحة + تقارير النسب
تقدم الشركة تقارير مفصلة تغطي كلاً من رؤى الصحة والنسب. يتلقى العملاء معلومات حول تراثهم الجيني، والتقسيمات العرقية التفصيلية، والمخاطر الصحية المحتملة. على سبيل المثال، يمكن للعملاء معرفة المزيد 75 الاستعدادات الصحية، بما في ذلك حالات مثل مرض باركنسون وأنواع معينة من السرطان. تتضمن البيانات المتعلقة بالنسب روابط مع مجموعات الأسلاف الممتدة 1500 المناطق على مستوى العالم.
رؤى الحمض النووي حول السمات والعافية وحالة الناقل
إلى جانب معلومات السلالة، تقدم 23andMe نظرة ثاقبة حول سمات مثل لون العين، وعدم تحمل اللاكتوز، والاستجابة لتدفق الكحول. أكثر من 100 تتوفر تقارير السمات، والتي تعرض كيف يمكن لعلم الوراثة أن يؤثر على صحة الفرد. بالإضافة إلى ذلك، تساعد تقارير حالة الناقل المستخدمين على تحديد ما إذا كانوا يحملون جينات لأمراض وراثية معينة، مما يؤثر بشكل كبير على قرارات تنظيم الأسرة.
توصيات صحية شخصية
لتعزيز تجربة المستخدم، تقدم 23andMe توصيات صحية مخصصة بناءً على البيانات الجينية. تتضمن هذه الميزة معلومات حول الاستجابات للأدوية وتقارير العافية. على سبيل المثال، تقدم الشركة توصيات محددة لتحسين الصحة والعافية بناءً على الاستعدادات الجينية، والتي يمكن أن تساعد المستخدمين بشكل كبير في تصميم استراتيجياتهم الصحية.
لوحة القيادة على الانترنت للحصول على النتائج
بمجرد الانتهاء من الاختبارات، يمكن للمستهلكين الوصول إلى نتائجهم من خلال لوحة معلومات عبر الإنترنت سهلة الاستخدام. تتيح هذه الواجهة الرقمية للأفراد تصور تكوين أسلافهم والمخاطر الصحية والرؤى في تنسيق يسهل الوصول إليه. في عام 2022، أبلغت المنصة عن معدل تفاعل للمستخدمين يزيد عن ذلك 80%، مما يشير إلى الاستخدام النشط والتفاعل مع النتائج والتوصيات المقدمة.
| عرض المنتج | وصف | سعر | الوحدات المباعة (التراكمية) |
|---|---|---|---|
| السلالة + المجموعة الصحية | الاختبارات الجينية في المنزل للنسب وإعداد التقارير الصحية | $199 | 12 مليون |
| تقارير الاستعداد الصحي | نظرة ثاقبة المخاطر الصحية للأمراض | متضمنة مع المجموعة | لم يتم الكشف عنها علنا |
| تقارير السمات | السمات الوراثية مثل لون العين وعدم تحمل اللاكتوز | متضمنة مع المجموعة | لم يتم الكشف عنها علنا |
| تقارير حالة الناقل | معلومات عن الأمراض الوراثية | متضمنة مع المجموعة | لم يتم الكشف عنها علنا |
| لوحة القيادة على الإنترنت | منصة تفاعلية لعرض الرؤى الجينية | متضمنة مع المجموعة | معدل النشاط 80% |
شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - المزيج التسويقي: المكان
متجر على الانترنت
23andMe تعمل على متجر على الانترنت حيث يمكن للعملاء شراء مجموعات الاختبارات الجينية مباشرة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أفادت الشركة أن مبيعاتها المباشرة للمستهلك (DTC) شكلت ما يقرب من 114 مليون دولار أو تقريبًا 73% من إجمالي إيراداتها. تسمح المنصة عبر الإنترنت بالوصول العالمي، مع توفر الموقع بلغات متعددة بما في ذلك الإنجليزية والإسبانية والفرنسية.
أمازون ومنصات التجارة الإلكترونية الأخرى
بالإضافة إلى موقعها الإلكتروني الخاص، تقوم 23andMe بتوزيع المنتجات من خلال أمازونوالتي أصبحت قناة مهمة للوصول إلى العملاء. اعتبارًا من أواخر عام 2022، تم تصنيف مجموعات الاختبارات الجينية الخاصة بشركة 23andMe ضمن الأعلى 10 منتجات الصحة والعافية الأكثر مبيعا على أمازون، مما يعكس الطلب القوي. علاوة على ذلك، فهي متاحة أيضًا على منصات التجارة الإلكترونية الأخرى، مما يزيد من إمكانية الوصول إليها.
شراكات البيع بالتجزئة
أنشأت 23andMe شراكات للبيع بالتجزئة مع الصيدليات وتجار التجزئة الذين يركزون على الصحة. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
- صحة CVS: تتوفر منتجات 23andMe في مواقع CVS محددة عبر الولايات المتحدة.
- والجرينز: يتم تقديم الاختبارات في العديد من متاجر Walgreens، مما يعزز الرؤية الجسدية.
- وول مارت: تحتوي مواقع Walmart المحددة على مجموعات 23andMe، مما يزيد من قاعدة العملاء المحتملين.
في عام 2023 تقريبًا 18% تم توليد الإيرادات من خلال شراكات البيع بالتجزئة.
التوفر العالمي من خلال الشحن
تقوم الشركة بشحن منتجاتها إلى أكثر من 60 دولة في جميع أنحاء العالم. في عام 2023، أبلغت 23andMe عن تحسن لوجستي، مما أدى إلى تقليل متوسط وقت الشحن إلى 3-5 أيام عمل في الولايات المتحدة و 5-10 أيام عمل للطلبات الدولية. وقد سمح لهم هذا التوسع الدولي بالاستفادة من الأسواق التي يتزايد فيها الطلب على الاختبارات الجينية بسرعة.
تطبيق جوال للوصول أثناء التنقل
قامت 23andMe بتطوير نظام سهل الاستخدام تطبيق الهاتف المحمول يتيح للمستهلكين إدارة حساباتهم وتتبع الطلبات والوصول إلى معلوماتهم الجينية بسهولة. لقد انتهى التطبيق 1 مليون التنزيلات على متجر Google Play، بتقييم 4.5 من 5. لقد زاد استخدام التطبيق بما يقرب من 65% وصول العملاء إلى تقاريرهم الجينية عبر الأجهزة المحمولة.
| قناة التوزيع | مساهمة الإيرادات | الجغرافيا | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| متجر على الانترنت | 114 مليون دولار | عالمي | المبيعات المباشرة، ودعم متعدد اللغات |
| أمازون | أفضل 10 منتجات صحية مبيعاً | نحن | إمكانية الوصول على نطاق واسع |
| شراكات البيع بالتجزئة | 18% من الإيرادات | نحن | الفرنسية، CVS، Walgreens، وول مارت |
| الشحن العالمي | لا يوجد | أكثر من 60 دولة | التسليم خلال 3-10 أيام |
| تطبيق الجوال | لا يوجد | عالمي | مليون تنزيل، تقييم 4.5 |
شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم 23andMe العديد من منصات التواصل الاجتماعي للتواصل مع جمهورها. وفي عام 2022، كان لدى الشركة أكثر من 2 مليون متابع عبر المنصات الرئيسية مثل فيسبوك، وإنستغرام، وتويتر. بلغت الميزانية السنوية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي حوالي 15 مليون دولار، مستهدفة التركيبة السكانية لجيل الألفية والجيل Z.
شراكات المؤثرين
في عام 2023، تعاونت شركة 23andMe مع أكثر من 50 شخصًا مؤثرًا في مجال الصحة والعافية للترويج لمجموعات اختبار الحمض النووي الخاصة بهم. بلغت تكاليف الشراكة حوالي 5 ملايين دولار، مما أدى إلى إنشاء محتوى وصل إلى جمهور يقدر بنحو 30 مليون مشاهدة.
الإعلانات عبر الإنترنت (جوجل، فيسبوك)
أنفقت الشركة ما يقرب من 20 مليون دولار على الإعلانات عبر الإنترنت عبر منصات مثل Google Ads وFacebook Ads في عام 2022. وتهدف هذه الحملات إلى الوصول إلى المستوى الوطني، مما أدى إلى توليد أكثر من 100 مليون ظهور وحوالي 5 ملايين نقرة على موقعها على الويب.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
تصل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركة 23andMe إلى أكثر من مليون مشترك. وفي عام 2022، أبلغوا عن نسبة نقر إلى الظهور (CTR) تبلغ 3.5%، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 1-2% لقطاعات التجارة الإلكترونية المماثلة. بلغ الإنفاق السنوي على التسويق عبر البريد الإلكتروني حوالي 3 ملايين دولار.
الإعلانات التليفزيونية
وفي عام 2023، بلغت ميزانية الإعلانات التلفزيونية حوالي 10 ملايين دولار. تم بث الحملات خلال أوقات الذروة والعروض الشعبية المتعلقة بالصحة، والتي تستهدف ملايين المشاهدين. كان الوصول المقدر لهذه الإعلانات التجارية حوالي 25 مليون أسرة شهريًا.
وسائل الإعلام المطبوعة في المجلات الصحية ونمط الحياة
استثمرت شركة 23andMe حوالي 4 ملايين دولار في الإعلانات المطبوعة في مجلات الصحة ونمط الحياة في عام 2022. وظهرت هذه الإعلانات في منشورات معروفة مثل الصحة والوقاية وصحة الرجل، مع عدد قراء إجمالي يتجاوز 15 مليونًا.
رموز الخصم والعروض الترويجية
تقدم 23andMe بانتظام خصومات ترويجية، بمتوسط معدل خصم يصل إلى 15% خلال أحداث المبيعات الكبرى. وفي عام 2022، أبلغوا عن نمو في المبيعات بنسبة 30% خلال الفترات الترويجية، مما أثر بشكل إيجابي على الإيرادات بما يقدر بنحو 8 ملايين دولار.
| نوع الترويج | تفاصيل | التكلفة المقدرة | يصل |
|---|---|---|---|
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي | قاعدة متابعين تضم أكثر من 2 مليون متابع، تستهدف جيل الألفية والجيل Z | 15 مليون دولار | 2 مليون متابع |
| شراكات المؤثرين | تعاونت مع 50 من المؤثرين في مجال الصحة والعافية | 5 ملايين دولار | 30 مليون مشاهدة |
| الإعلانات عبر الإنترنت | حملات جوجل وفيسبوك | 20 مليون دولار | 100 مليون ظهور |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | مليون مشترك، نسبة النقر إلى الظهور 3.5% | 3 ملايين دولار | 1 مليون مشترك |
| إعلانات تلفزيونية | البث خلال عروض وقت الذروة | 10 ملايين دولار | 25 مليون أسرة |
| طباعة الوسائط | الإعلانات في المجلات الصحية الكبرى | 4 ملايين دولار | 15 مليون قارئ |
| رموز الخصم | متوسط الخصم 15% | غير محدد | 8 ملايين دولار زيادة في الإيرادات |
شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي
تستخدم 23andMe إستراتيجية تسعير تنافسية لجذب العملاء إلى سوق الاختبارات الجينية. يتراوح سعر خدمة أسلافهم القياسية من $99 ل $199، حسب الباقة المختارة. وتقوم الشركة باستمرار بمراقبة المنافسين مثل AncestryDNA وMyHeritage لتعديل أسعارهم وفقًا لذلك، مما يضمن القدرة التنافسية في سوق سريع التطور.
الباقات القياسية والمتميزة
تقدم الشركة باقات متنوعة تلبي احتياجات العملاء المختلفة:
| نوع الحزمة | سعر | سمات |
|---|---|---|
| خدمة النسب القياسية | $99 | تقارير النسب الأساسية، وأقارب الحمض النووي، وتقديرات العرق. |
| خدمة الصحة + النسب | $199 | يتضمن التقارير الصحية، وحالة الناقل، وتفاصيل النسب. |
| قسط الصحة + خدمة النسب | $499 | تقارير صحية شاملة، بالإضافة إلى جميع ميزات خدمة الصحة والنسب. |
الخصومات والمبيعات في بعض الأحيان
تشارك 23andMe بشكل متكرر في استراتيجيات التسويق التي تتضمن الخصومات والعروض الترويجية. على سبيل المثال:
- العروض الموسمية مثل $30 خارج باقة الصحة + النسب خلال العطلات.
- عروض برامج الإحالة $10 رصيد لكل إحالة يقوم بها العميل الحالي.
- أسعار ترويجية خلال أحداث مثل Black Friday وCyber Monday، حيث يمكن أن تصل الخصومات إلى ما يصل إلى 25%.
الخدمات الصحية القائمة على الاشتراك
وتقوم الشركة بتوسيع عروضها من خلال الخدمات الصحية القائمة على الاشتراك، مما يتيح التواصل المستمر مع العملاء. رسوم خدمة الاشتراك الصحي الخاصة بهم هي $29.95 شهريًا، مما يتيح الوصول المستمر إلى التحديثات الصحية والتقارير الجديدة عندما تصبح متاحة.
خيارات التمويل للحزم الراقية
لتسهيل الوصول إلى الحزم المتطورة، توفر 23andMe خيارات التمويل من خلال شركاء خارجيين، مما يسمح للعملاء بتقسيم التكاليف إلى مدفوعات يمكن التحكم فيها. على سبيل المثال، قد تسمح خيارات التمويل بدفعات منخفضة تصل إلى $41.58 شهريًا لخدمة Premium Health + Ancestry عند توزيعها على فترة 12 شهرًا.
أسعار شفافة على الموقع
تحافظ 23andMe على الشفافية في استراتيجيات التسعير الخاصة بها من خلال عرض جميع أسعار الباقات بوضوح على موقعها الإلكتروني. يمكن للعملاء بسهولة مقارنة ميزات وأسعار الباقات المختلفة دون رسوم مخفية، مما يعزز الثقة ويقلل من ارتباك العملاء. بالإضافة إلى ذلك، يتضمن الموقع الأسئلة الشائعة حول الأسعار، مما يساعد على تعزيز التزام الشركة بالتواصل الواضح والمفتوح.
باختصار، تستفيد شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) من مزيج تسويقي جيد التنظيم لتلبية الطلب المتزايد على الرؤى الجينية. هُم منتج تشمل العروض مجموعات الاختبارات الجينية المنزلية، مما يوفر للمستهلكين ليس فقط تقارير الصحة والنسب، ولكن أيضًا توصيات صحية شخصية. عن طريق البيع قنوات متنوعة، بما في ذلك متجرهم عبر الإنترنت والشراكات مع صيدليات البيع بالتجزئة، فهم يضمنون سهولة الوصول والراحة. الترويج عبر منصات متعددة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتعاون مع المؤثرين، مما يعزز ظهورهم ومشاركتهم. وأخيرا، بهم استراتيجية التسعير التنافسي، الذي يضم حزمًا قياسية ومتميزة إلى جانب خيارات التمويل، يجعل الاختبار الجيني خيارًا ممكنًا للكثيرين. يمهد هذا النهج الشامل الطريق لزيادة وعي المستهلك والاستفادة من الرؤى الجينية.