Marketing -Mix -Analyse der Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC)

Wenn es darum geht, unvergessliche Erfahrungen zu basteln Produkt, Ort, Förderung, Und Preis. Ihre Angebote gehen über bloße Unterkünfte hinaus - sie bieten an Timeshare Resorts, Luxusausstattungund gleichmäßig Flexible Urlaubspläne Das richtet sich an verschiedene Reisezusagen. Mit a Globale Präsenz In HauptstandorteDie innovative Werbemittelstrategien und ein Preismodell, das für die Zugänglichkeit entwickelt wurde, ist die Strategie von Marriott sorgfältig entwickelt, um das Leben von Urlauber zu bereichern. Tauchen Sie tiefer, um die Elemente aufzudecken, aus denen dieser überzeugende Marketing -Mix besteht!

Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Marketing Mix: Produkt

Timeshare Resorts

Marriott Vacations Worldwide Corporation tätig ist 50 Timeshare Resorts über Hauptdestinationen in den USA, in der Karibik und in Europa. Im Jahr 2022 trug das Timesharing -Segment des Unternehmens ungefähr ungefähr bei 603 Millionen Dollar zu den Einnahmen.

Urlaubsbesitz

Das Unternehmen hat sich auf Produkte in Urlaubseigentum spezialisiert und es den Kunden ermöglicht, Eigentümerintervalle in ihren Immobilien zu erwerben. Im Jahr 2021 hatten Marriott's Urlaubsbesitzangebote vorbei 400,000 Besitzer. Die durchschnittliche jährliche Gebühr für diese Eigentümer reicht von $1,500 Zu $3,000 abhängig vom Resort -Standort und der Einheitsgröße.

Austauschprogramme

Marriott bietet Austauschprogramme durch ihre Partnerschaft mit RCI an und verbessert die Flexibilität für Eigentümer. RCI hat vorbei 4,500 Resorts weltweit und geben Marriott -Eigentümern die Möglichkeit, ihre Timesharing -Wochen für Aufenthalte an verschiedenen internationalen Zielen auszutauschen.

Luxusunterkünfte

Die Timesharing -Resorts von Marriott verfügen über Luxusunterkünfte, einschließlich geräumiger Villen mit Annehmlichkeiten wie voller Küchen und privaten Balkonen. Die durchschnittliche Resorteinheit verfügt über ungefähr 1,200 Quadratfuß Wohnraum.

Familienfreundliche Resorts

Viele der Immobilien von Marriott richten sich an Familien und bieten kinderfreundliche Aktivitäten und Annehmlichkeiten an. Im Jahr 2022 ungefähr 80% ihrer Resorts lieferten familienorientierte Programme wie Kinderclubs und organisierte Ausflüge.

Exzellenz des Kundenservice

Marriott Vacations Worldwide ist stolz auf den Kundendienst und erhält einen Net Promoter Score (NPS) von 68 im Jahr 2022, was auf hohe Kundenzufriedenheit und Loyalitätsniveau hinweist.

Reisepakete

Marriott bietet eine Vielzahl von Reisepaketen an, die mit Urlaubsbesitz gebündelt sind, einschließlich Flügen, Autosmieten und Aktivitäten. Im Jahr 2021 machten diese Reisepakete ungefähr aus 200 Millionen Dollar im Verkauf.

Resort -Annehmlichkeiten

Resorts haben in der Regel Annehmlichkeiten wie Pools, Fitnesszentren, Spas und Essmöglichkeiten mit Over 90% von Immobilien einschließlich Restaurants vor Ort. Die durchschnittlichen Wartungskosten für diese Annehmlichkeiten liegen $400 Zu $800 jährlich pro Besitzer.

Vorteile des Mitglieds

Zu den Vorteilen der Mitglieder gehören Rabatte auf Reisen, Zugang zu exklusiven Werbeaktionen und Only-Veranstaltungen nur für Mitglieder. Im Jahr 2022 berichtete Marriott über 50 Millionen Dollar in Einsparungen, die über verschiedene Programme an Mitglieder verteilt werden.

Flexible Urlaubspläne

Marriott bietet flexible Urlaubspläne an und ermöglicht es den Eigentümern, ihre Punkte in verschiedenen Schritten zu verwenden. Etwa 60% von Eigentümern nutzen eine Form von punktbasiertem System, die die Buchung in verschiedenen Zeiten, Zielen und Aufenthaltsdauer rationalisiert.

Produktkomponente	Details
Timeshare Resorts	50+ Resorts in den USA, in der Karibik und in Europa
Urlaubsbesitz	Mehr als 400.000 Eigentümer; Jahresgebühren $ 1.500 - 3.000 USD
Austauschprogramme	Partner mit RCI; Zugang zu 4500 Rücksorts
Luxusunterkünfte	Durchschnittliche Einheitsgröße: 1.200 m² ft.
Familienfreundliche Resorts	80% der Resorts bieten Familienprogramme an
Exzellenz des Kundenservice	NET Promoter Score: 68 im Jahr 2022
Reisepakete	Umsatz von 200 Millionen US -Dollar aus Urlaubspaketen
Resort -Annehmlichkeiten	90% haben Restaurants vor Ort; Die Wartung kostet 400 bis 800 US -Dollar
Vorteile des Mitglieds	50 Millionen US -Dollar an den Mitgliedern im Jahr 2022
Flexible Urlaubspläne	60% der Eigentümer verwenden punktbasierte Systeme

Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Marketing Mix: Place

Globale Präsenz

Die Marriott Vacations Worldwide Corporation betreibt weltweit eine Vielzahl von Immobilien, mit Over 70 Resorts an Orten wie den Vereinigten Staaten, der Karibik und Europa ab 2023. Das Unternehmen dient ungefähr 400.000 Eigentümer und Gäste jährlich.

Prime Resort -Standorte

Die Marke betont die Prime Resort -Standorte und konzentriert sich auf Bereiche mit hoher Tourismusnachfrage und landschaftlicher Schönheit. Viele Eigenschaften befinden sich in gefragten Zielen wie:

• Hawaii
• Florida
• Kalifornien
• Mexiko
• Die Karibik

Marriott Vacation Club Properties

Der Marriott Vacation Club beinhaltet Over 50 Resorts Das bietet flexible Urlaubsbesitzoptionen und entspricht den Anforderungen und Vorlieben der Verbraucher.

Städtische und landschaftlich reizvolle Ziele

Marriott zielt darauf ab, städtische und landschaftliche Ziele zu liefern, indem sie Eigenschaften anbieten in: Metropolenstädte Und Natürlich schöne Einstellungeneine Vielzahl von Urlaubserlebnissen ermöglichen.

Zugänglichkeit zu Hauptattraktionen

Die Standorte von Marriott Resorts werden strategisch für ihre Zugänglichkeit zu Hauptattraktionen ausgewählt, wodurch die Attraktivität für Reisende verbessert wird. Zum Beispiel:

• Nähe zu Nationalparks
• Nachbarschaften mit kultureller Bedeutung
• In der Nähe von Unterhaltungsstätten

Strategische geografische Verteilung

Marriott Vacations unterhält ein strategisches Vertriebsnetz, wobei die Immobilien auf regionale Marktanforderungen gerecht werden. Die geografische Verteilung umfasst:

Region	Anzahl der Eigenschaften	Regionaler Fokus
Nordamerika	44	Hochtouristische Ziele
Karibik	11	Gulf Coast Resorts
Europa	7	Stadtzentren und malerische Gebiete

Internationale Resorts

Marriott hat seine Angebote um internationale Resorts in Regionen wie folgt erweitert:

• Südamerika
• Asien
• Australien

Die internationale Präsenz ermöglicht es Marriott, ein breiteres Publikum von Reisenden zu erfassen, die nach einzigartigen Urlaubserlebnissen suchen.

Inländische US -Standorte

In den Vereinigten Staaten sind die inländischen Standorte von Marriott für die Zugänglichkeit optimiert, einschließlich:

• Bergresorts in Colorado
• Küstenresorts in Florida und Kalifornien
• Urban Resorts in Städten wie New York und Chicago

Küsten- und Bergresorts

Marriott verfügt über ein starkes Portfolio an Küsten- und Bergresorts mit spezifischen Fokusgebieten, darunter:

• Beachfront -Eigenschaften
• Mountain Lodge Resorts

Dieser doppelte Ansatz richtet sich an verschiedene saisonale Tourismusanforderungen.

Online -Buchungsportale

Marriott Vacations nutzt fortschrittliche Online -Buchungsportale, die zu einem erheblichen Teil ihrer Vertriebsstrategie beitragen. Mit Over 1 Milliarde US -Dollar Bei direkten Online -Verkäufen im Jahr 2022 ist die Effizienz dieser Plattformen für den Zugriff auf Verbraucher von entscheidender Bedeutung.

Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Marketing Mix: Promotion

Treueprogramme

Das Marriott Bonvoy -Programm bietet den Mitgliedern die Möglichkeit, Punkte für Aufenthalte bei über 7.000 Immobilien zu verdienen und einzulösen. Ab 2022 hatte Marriott Bonvoy über 150 Millionen Mitglieder, was zu einem deutlichen Anstieg der Markentreue beitrug.

Sonderangebote

Marriott Vacations Worldwide führt häufig spezielle Werbeaktionen durch, z. Während der Werbeaktionen beträgt der durchschnittliche Rabattbetrag ungefähr 100 US-Dollar für einen Aufenthalt von 4 Nächten.

Social -Media -Kampagnen

Marriotts Social -Media -Kanäle (einschließlich Instagram, Facebook und Twitter) haben eine kombinierte Reichweite von über 120 Millionen Followern. Im Jahr 2022 führte das Unternehmen über 25 gezielte Kampagnen durch, was zu einem Anstieg der Engagementraten um 35% führte.

E -Mail -Marketing

E-Mail-Marketing-Kampagnen erreichen in der Regel eine Open-Rate von 20% und eine Klickrate von 2,5%. Im Jahr 2022 schickte Marriott jährlich rund 50 Millionen Werbe -E -Mails aus und erzielten einen geschätzten zusätzlichen Umsatz von 30 Millionen US -Dollar.

Saisonale Rabatte

Saisonale Aktionen wie Sommer- und Feiertagsangebote bieten häufig Rabatte von 15% bis 30%. Zum Beispiel zog Marriott's 'Summer Escapes' Kampagne im Sommer 2022 allein im ersten Monat mehr als 300.000 Buchungen an.

Überweisungsboni

Das Empfehlungsprogramm bietet bis zu 200 US -Dollar an Belohnungen für jedes neue Mitglied, das sich dem Marriott Bonvoy -Programm anschließt. Im Jahr 2023 fügte das Programm 100.000 neue Mitglieder durch Überweisungsanreize hinzu.

Werbung drucken

Marriott weist etwa 10% seines Marketingbudgets, das rund 150 Millionen US -Dollar beträgt, die Werbung jährlich aus. Dies beinhaltet die Platzierung in Lifestyle -Magazinen und Reiseveröffentlichungen.

Influencer -Kollaborationen

Im Jahr 2022 hat Marriott mit über 150 Influencern über Plattformen wie Instagram und Tiktok hinweg zusammengearbeitet, was zu einer 40% igen Steigerung der Markenerwartungen und einem erheblichen Anstieg der Buchungen aus sozialen Kanälen führte.

Reiseexpos

Die Teilnahme an wichtigen Reise -Expos wie dem International Travel Market (ITM) kostet schätzungsweise 500.000 USD pro Veranstaltung. Im Jahr 2022 sammelte Marriott bei diesen Expos über 1.000 Hinweise.

Kundenaussagen

Die Nutzung von Kundenaussagen in Marketingmaterialien hat gezeigt, dass sie die Conversion -Raten um 60%erhöhen. Marriott verfügt über über 1 Million Gästebewertungen auf seinen Plattformen und nutzt benutzergenerierte Inhalte, um das Vertrauen zu verbessern.

Marketingkanal	Engagement/Leistung	Quantitative Daten
Treueprogramme	150 Millionen Mitglieder	Signifikante Anstieg der Markentreue
Social -Media -Kampagnen	35% Engagement Rate	120 Millionen Anhänger
E -Mail -Marketing	20% offene Rate	30 Millionen US -Dollar zusätzliche Einnahmen
Saisonale Rabatte	300.000 Buchungen im ersten Monat	15% -30% Rabatte
Überweisungsboni	100.000 neue Mitglieder fügten hinzu	$ 200 Belohnung pro Überweisung
Werbung drucken	10% Marketingbudget	150 Millionen US -Dollar pro Jahr
Influencer -Kollaborationen	40% Zunahme der Markenerwartungen	150 Influencer engagiert
Reiseexpos	1.000 Leads versammelten sich	500.000 USD pro Veranstaltung
Kundenaussagen	60% Anstieg der Conversion -Raten	1 Million Gastbewertungen

Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Marketing -Mix: Preis

Mitgliedsgebühren

Die Mitgliedsgebühren für Marriott Vacations Worldwide Corporation variieren je nach gekauftem Eigentum. Ab 2023 beträgt die basismitgliedschaftsgebühr ungefähr $1,000 Zu $5,000, abhängig vom ausgewählten Punktesystem, mit den jährlichen Wartungsgebühren zwischen den Abfällen zwischen $600 Zu $1,500.

Wettbewerbspreise

Die Preisstrategie von Marriott umfasst die Wettbewerbsanalyse gegen andere Unternehmensbesitzerunternehmen. Der Durchschnittspreis für einen Timesharing -Wiederverkauf durch Marriott liegt in der Nähe $19,000, im Vergleich zu $25,000 Für vergleichbare Marken, die Marriotts Angebote in Bezug auf seine Konkurrenz attraktiver machen.

Flexible Zahlungspläne

Marriott bietet flexible Finanzierungsoptionen für potenzielle Kunden an, wie z. B. Zahlungen von so niedrig wie 10% und erweiterte Zahlungspläne über Spannungen bis zu 10 Jahre mit den Zinssätzen ungefähr 6% - 10%.

Saisonale Preisunterschiede

Die Preisgestaltung kann aufgrund der saisonalen Nachfrage schwanken. Zum Beispiel können die Hochsaisonsätze sein 30% - 50% höher im Vergleich zu Zeiten außerhalb der Spitzenzeiten. In hohen Nachfrageperioden wie Feiertagen können die Preise für Urlaubspakete nach oben erreichen $2,000 pro Woche im Vergleich zu $1,200 während außerhalb der Spitzenzeiten.

Premium -Preise für Luxuseinheiten

Marriotts Luxuseinheiten, wie die bei Ritz-Carlton Club Properties gefunden, können Prämienpreise beherrschen, wobei die wöchentlichen Mietpreise überschritten werden $4,000 Während der Spitzenzeiten spiegelt er einen höher wahrgenommenen Wert im Luxusmarktsegment wider.

Ermäßigte Preise für frühe Buchungen

Marriott bietet Rabatte für frühe Buchungen an, wobei die Gäste oft bis zu 20% Rabatt der Standardsatz, wenn reservierende mindestens vorgenommen werden 90 Tage im voraus.

Besondere Preise für Mitglieder

Mitglieder des Bonvoy -Treueprogramms von Marriott erhalten häufig ermäßigte Preise. Der durchschnittliche Rabatt für Mitglieder ist ungefähr 15% - 25% Aus den Standard -Zimmerpreisen, die Mitgliedschaft für häufige Reisende finanziell vorteilhaft machen.

Preistransparenz

Marriott stellt die Preistransparenz sicher, indem sie detaillierte Aufschlüsse der mit ihren Timesharing- und Urlaubsbesitzprogrammen verbundenen Gebühren bereitstellen. Alle Preise sind im Voraus auf ihrer Website verfügbar und tragen zu einem höheren Kundenvertrauensniveau bei.

Abgestufte Preisstrukturen

Marriott verwendet ein abgestufter Preismodell, das auf dem Punktesystem basiert. Zum Beispiel können die Kosten für Punkte Eigentum beginnen, um zu beginnen 1.500 Punkte für 15.000 USD in der niedrigsten Stufe bis hinweg 15.000 Punkte für 150.000 US -Dollar in Luxusstufen. Mit dieser Struktur können Kunden Pakete auswählen, die ihren finanziellen Fähigkeiten und Urlaubsgewohnheiten entsprechen.

Mehrwertpakete

Marriott Vacations bietet verschiedene Mehrwertpakete an, die zusätzliche Vorteile wie kostenlose Mahlzeiten, Golfpakete und Spa-Credits enthalten. Diese Pakete verbessern den wahrgenommenen Wert und können sich von aus reichen von $100 Zu $500 In zusätzlichen Einsparungen und damit die Kaufentscheidungen des Kunden beeinflussen.

Preiskomponente	Menge
Basismitgliedschaftsgebühr	$1,000 - $5,000
Jährliche Wartungsgebühren	$600 - $1,500
Durchschnittlicher Timeshare -Wiederverkaufspreis	$19,000
Hochsaisonrate	$ 2.000+ pro Woche
Off-Peak-Rate	1.200 USD pro Woche
Rabatt für die frühzeitige Buchung	Bis zu 20%
Mitgliedsabzinsung	15% - 25%
Niedrigste Stufe Punkte Besitz	1.500 Punkte für 15.000 USD
Höchste Stufe Punkte Besitz	15.000 Punkte für 150.000 US -Dollar
Wertsparungsbereich	$100 - $500

Zusammenfassend navigiert die Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) idespeptly in der komplexen Landschaft der Hospitality -Branche und zeigt einen effektiven Marketing -Mix, der umfasst innovative Produkte, A Globale Präsenz, und dynamische Werbemittelstrategien, während sie beibehalten werden Wettbewerbspreise. Ihr Fokus auf Exzellenz des Kundenservice Und Flexibilität In der Urlaubsplanung verstärkt nicht nur das Reiseerlebnis, sondern verfestigt auch ihre Position als führend auf dem Timesharing -Markt. Mit einer verlockenden Angebotsangebote von

• Luxusunterkünfte
• Familienfreundliche Resorts
• Vorteile des Mitglieds

Marriott zieht weiterhin Kunden an und behält und sorgt für unvergessliche Ferien für Familien auf der ganzen Welt.