شركة Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC): تحليل المزيج التسويقي [تم تحديث 10-2024]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) Bundle
بينما نتعمق في المزيج التسويقي لـ شركة ماريوت فاكيشنز العالمية (VAC) وفي عام 2024، نكشف عن المكونات الأساسية التي تدفع نجاح أعمالها. يسلط هذا التحليل الضوء على الشركة منتجات ملكية العطلات الحصريةاستراتيجية التنسيب العالمي من المنتجعات، قوية الجهود الترويجية، والتكيف استراتيجيات التسعير. اكتشف كيف تتنقل ماريوت في المشهد المتطور لملكية العطلات وتعزيز تجربة العملاء.
شركة ماريوت فاكيشنز العالمية (VAC) - المزيج التسويقي: المنتج
المطور الحصري لمنتجات ملكية العطلات
تُعرف شركة Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) بأنها شركة تطوير رائدة في قطاع ملكية العطلات، حيث تقدم منتجات فريدة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المستهلكين الذين يبحثون عن خيارات سفر مرنة.
تشمل العلامات التجارية نادي عطلات ماريوت، ونادي عطلات شيراتون، ونادي ريتز كارلتون
تعمل الشركة تحت عدة علامات تجارية بارزة، بما في ذلك:
- نادي ماريوت للعطلات
- نادي شيراتون للعطلات
- نادي الريتز كارلتون
تقدم مجموعة متنوعة من المنتجعات ووحدات ملكية العطلات
توفر شركة Marriott Vacations Worldwide مجموعة واسعة من وحدات ملكية العطلات في وجهات مختلفة، مما يضمن اختيارًا غنيًا لعملائها. وحتى 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الأصول المتعلقة بملكية العطلات حوالي 8.173 مليار دولار أمريكي.
تدر إيرادات من المبيعات والإدارة والتمويل والإيجارات
تستمد الشركة إيراداتها من مصادر متعددة، بما في ذلك:
- مبيعات منتجات ملكية الإجازة
- خدمات الإدارة والتبادل
- عمليات الإيجار
- الحلول التمويلية المرتبطة بملكية الإجازة
وفي النصف الأول من عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من ملكية العطلات 2.208 مليار دولار.
انخفضت المبيعات الأخيرة لمنتجات ملكية العطلات بنسبة 14٪ على أساس سنوي
وفي النصف الأول من عام 2024، بلغ إجمالي مبيعات منتجات ملكية العطلات 661 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 14% مقارنة بـ 766 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى ظروف السوق المختلفة التي تؤثر على طلب المستهلكين.
التركيز على تعزيز تجربة العملاء وعروض المنتجات
تلتزم شركة Marriott Vacations Worldwide بتحسين عروض منتجاتها وتجربة العملاء. وقد شددت الشركة على تعزيز جودة وجاذبية منتجات ملكية العطلات الخاصة بها كجزء من مبادراتها الإستراتيجية. وبلغ هامش ربح التطوير في الربع الثاني من عام 2024 14.7%، بانخفاض عن 30.8% في العام السابق، مما يشير إلى التحديات في الحفاظ على الربحية وسط تقلب المبيعات.
| متري | 2024 (النصف الأول) | 2023 (النصف الأول) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات منتجات ملكية العطلات | 661 مليون دولار | 766 مليون دولار | -14% |
| إجمالي الإيرادات من ملكية الإجازة | 2.208 مليار دولار | 2.209 مليار دولار | -0.05% |
| هامش الربح التطويري | 14.7% | 30.8% | -16.1 نقطة |
شركة ماريوت للعطلات العالمية (VAC) - المزيج التسويقي: المكان
تدير المنتجعات في وجهات العطلات الرئيسية على مستوى العالم.
تدير شركة Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) مجموعة تضم أكثر من 70 منتجعًا، تتمتع بموقع استراتيجي في وجهات العطلات الرئيسية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ومنطقة البحر الكاريبي وأوروبا. تشمل المواقع البارزة هاواي وأورلاندو ولاس فيغاس، حيث تلبي احتياجات مجموعة متنوعة من العملاء الذين يبحثون عن فرص ملكية العطلات.
تقع مراكز المبيعات في الأسواق الرئيسية، بما في ذلك ماوي وأورلاندو.
أنشأت الشركة مراكز مبيعات مخصصة في المناطق السياحية ذات الحركة المرورية العالية مثل ماوي وأورلاندو. تعمل هذه المراكز على تسهيل جهود المبيعات والتسويق المباشرة، مما يعزز مشاركة العملاء وتمكين الشركة من عرض عروض ملكية العطلات الخاصة بها بشكل فعال. وفي الربع الثاني من عام 2024، ساهمت مبيعات العقود من هذه المراكز بشكل كبير في إجمالي إيرادات الشركة، حيث شهدت ماوي على وجه التحديد انخفاضًا بقيمة 32 مليون دولار في مبيعات العقود بسبب انخفاض النشاط.
يستخدم المنصات الرقمية للتسويق والتواصل المبيعات.
استثمرت شركة Marriott Vacations بكثافة في استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز انتشارها. تستخدم الشركة العديد من المنصات عبر الإنترنت، بما في ذلك موقعها الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي، للترويج لمنتجات ملكية العطلات. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 1,140 مليون دولار، جزء كبير منها مستمد من القنوات الرقمية.
المشاركة في إدارة المنتجعات من خلال طرف ثالث من خلال Interval International.
تتعاون شركة Marriott Vacations Worldwide مع Interval International، وهي شبكة تبادل بارزة، لإدارة منتجعاتها وتسويقها. يتيح هذا التعاون للشركة الاستفادة من قاعدة أعضاء Interval الواسعة ومواردها التسويقية، وبالتالي زيادة الرؤية ومعدلات الإشغال في منتجعاتها. وفي النصف الأول من عام 2024، بلغت إيرادات الإدارة والصرف 426 مليون دولار، مما يؤكد فعالية هذه الاستراتيجية.
توسيع التواجد في الأسواق الدولية، بما في ذلك بالي وتايلاند.
وتعمل الشركة بنشاط على توسيع نطاق تواجدها العالمي، من خلال استثمارات كبيرة في الأسواق الناشئة مثل بالي، إندونيسيا، وخاو لاك، تايلاند. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى ماريوت فاكيشنز التزامات يبلغ مجموعها 34 مليون دولار لشراء 60 وحدة ملكية لقضاء العطلات في خاو لاك، بشرط اكتمال البناء. ويعد هذا التوسع جزءًا من استراتيجية أوسع للاستفادة من الطلب المتزايد على ملكية العطلات في آسيا، والذي من المتوقع أن يساهم بشكل إيجابي في نمو إيرادات الشركة في السنوات القادمة.
| موقع | نوع العملية | مساهمة الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| ماوي | مركز المبيعات | 32 مليون دولار انخفاض في مبيعات العقود |
| أورلاندو | مركز المبيعات | إيرادات كبيرة من الحركة السياحية |
| بالي | التوسعة المستقبلية للمنتجع | التزام بقيمة 34 مليون دولار لوحدات ملكية الإجازة |
| خاو لاك، تايلاند | التوسعة المستقبلية للمنتجع | الالتزام بـ 60 وحدة |
شركة ماريوت للعطلات العالمية (VAC) - المزيج التسويقي: الترويج
الاستثمار الضخم في التسويق والمبيعات
أعلنت شركة Marriott Vacations Worldwide Corporation عن استثمار كبير في التسويق والمبيعات يصل إلى 449 مليون دولار في النصف الأول من عام 2024، مقارنة بـ 416 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، أي بزيادة قدرها 8% سنة بعد سنة.
يستخدم التسويق الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية المستهدفة
قامت الشركة بتكييف استراتيجياتها الترويجية لتشمل جهود التسويق الرقمي القوية، مع التركيز على حملات وسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية المستهدفة للوصول إلى العملاء المحتملين بشكل فعال. يعزز هذا النهج المشاركة ويسهل التواصل المباشر مع المشترين المحتملين.
يستضيف أحداث المعاينة لإشراك العملاء المحتملين
تنظم Marriott Vacations أحداث معاينة مصممة لإشراك العملاء المحتملين بشكل مباشر، مما يسمح لهم بتجربة عروض العلامة التجارية بشكل مباشر. تعد هذه الأحداث جزءًا من استراتيجية أوسع لزيادة اهتمام العملاء وزيادة المبيعات.
الاستفادة من الشراكات مع وكالات السفر والمنصات عبر الإنترنت
وتعمل الشركة على تعزيز انتشارها الترويجي من خلال شراكات استراتيجية مع وكالات السفر والمنصات الإلكترونية، والتي تعمل كقنوات حيوية لتوزيع المحتوى الترويجي وتسهيل الحجوزات.
التركيز على بناء الولاء للعلامة التجارية من خلال برامج العضوية
تؤكد شركة Marriott Vacations على الولاء للعلامة التجارية من خلال الترويج لبرامج العضوية الخاصة بها، والتي تقدم مزايا وحوافز حصرية للأعضاء. يهدف هذا التركيز على برامج الولاء إلى الاحتفاظ بالعملاء الحاليين مع جذب عملاء جدد.
| النشاط الترويجي | الاستثمار (مليون دولار) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| التسويق والمبيعات | 449 | 8 |
| التسويق الرقمي | لم يتم الكشف عنها | — |
| معاينة الأحداث | لم يتم الكشف عنها | — |
| الشراكات | لم يتم الكشف عنها | — |
| برامج العضوية | لم يتم الكشف عنها | — |
شركة ماريوت فاكيشنز العالمية (VAC) - المزيج التسويقي: السعر
تعكس استراتيجية التسعير ظروف السوق وطلب المستهلكين.
تتأثر استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Marriott Vacations Worldwide Corporation بظروف السوق المختلفة وديناميكيات طلب المستهلكين. في عام 2024، انخفض متوسط سعر البيع لكل وحدة ملكية للإجازة بنسبة 6% على أساس سنوي، مما يعكس التعديلات التي أجرتها الشركة لتتماشى مع ظروف السوق الحالية وسلوكيات الشراء لدى المستهلك.
انخفض متوسط سعر البيع لكل وحدة ملكية لقضاء الإجازة بنسبة 6% على أساس سنوي.
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، تم الإبلاغ عن متوسط سعر البيع لكل وحدة ملكية للإجازة تقريبًا $3,741، أسفل من $3,968 في نفس الفترة من العام السابق.
تم تعديل الأسعار لاستيعاب معدلات احتياطي المبيعات المرتفعة بسبب زيادة حالات التخلف عن السداد.
واستجابة لارتفاع حالات التخلف عن السداد والتأخر في السداد، قامت ماريوت بزيادة احتياطي مبيعاتها بمقدار 70 مليون دولار خلال الربع الثاني من عام 2024. وكان هذا التعديل ضروريًا ليعكس ارتفاع معدلات الخسارة التراكمية المتوقعة على سندات ملكية الإجازات المستحقة القبض.
تقدم خيارات التمويل لتعزيز القدرة على تحمل التكاليف للمستهلكين.
توفر شركة Marriott Vacations Worldwide Corporation خيارات تمويل متنوعة لتحسين القدرة على تحمل التكاليف لعملائها. تم تسجيل الميل التمويلي عند 54.5% اعتبارًا من 30 يونيو 2024، انخفاضًا من 56.2% العام السابق. كان متوسط درجة FICO للعملاء الذين قاموا بتمويل شراء ملكية الإجازة تقريبًا 737.
أسعار تنافسية في صناعة ملكية العطلات لجذب المشترين لأول مرة.
تهدف ماريوت إلى الحفاظ على الأسعار التنافسية في قطاع ملكية العطلات لجذب المشترين لأول مرة. وقد لاحظت الشركة انخفاضًا في الحجم لكل ضيف (VPG)، والذي انخفض إلى $3,741، مما يدل على الجهود المبذولة للبقاء جذابة للعملاء الجدد.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| متوسط سعر البيع لكل وحدة ملكية في الإجازة | $3,741 | $3,968 | -6% |
| زيادة احتياطي المبيعات | 70 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| نزعة التمويل | 54.5% | 56.2% | -1.7 نقطة |
| متوسط نقاط فيكو | 737 | 736 | +1 |
| الحجم لكل ضيف (VPG) | $3,741 | $3,968 | -6% |
باختصار، تواصل شركة Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) تكييفها المزيج التسويقي للتنقل في مشهد مليء بالتحديات في صناعة ملكية العطلات. مع التركيز على تعزيز منتج العروض وتجربة العملاء والاستراتيجية مكان تحديد المواقع في الوجهات الرئيسية، العدوانية ترقية الجهود، واستجابة التسعير الاستراتيجية، وتهدف الشركة إلى الحفاظ على قدرتها التنافسية. ومع توسعها في الأسواق الدولية والاستفادة من القنوات الرقمية، تتمتع VAC بمكانة جيدة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم في عام 2024 وما بعده.