Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC): Análise de mix de marketing [10-2024 Atualizado]
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Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) Bundle
Enquanto mergulhamos no mix de marketing de Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) Em 2024, descobrimos os componentes integrais que impulsionam seu sucesso nos negócios. Esta análise destaca a empresa Produtos de propriedade de férias exclusivos, estratégico colocação global de resorts, robusto esforços promocionais, e adaptável Estratégias de preços. Descubra como o Marriott está navegando no cenário em evolução da propriedade de férias e aprimorando a experiência do cliente.
Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Mix de marketing: Produto
Desenvolvedor exclusivo de produtos de propriedade de férias
A Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) é reconhecida como um desenvolvedor líder no setor de propriedade de férias, oferecendo produtos exclusivos adaptados às necessidades dos consumidores que buscam opções de viagem flexíveis.
As marcas incluem o Marriott Vacation Club, o Sheraton Vacation Club e o Ritz-Carlton Club
A empresa opera sob várias marcas de destaque, incluindo:
- Marriott Vacation Club
- Sheraton Vacation Club
- O clube Ritz-Carlton
Oferece diversas portfólio de resorts e unidades de propriedade de férias
A Marriott Vacations Worldwide fornece uma ampla variedade de unidades de propriedade de férias em vários destinos, garantindo uma seleção rica para seus clientes. Em 30 de junho de 2024, o total de ativos relacionados à propriedade de férias totalizava aproximadamente US $ 8,173 bilhões.
Gera receita com vendas, gerenciamento, financiamento e aluguel
A empresa obtém sua receita de vários fluxos, incluindo:
- Vendas de produtos de propriedade de férias
- Serviços de gerenciamento e câmbio
- Operações de aluguel
- Soluções de financiamento associadas à propriedade de férias
No primeiro semestre de 2024, a receita total da propriedade de férias foi de US $ 2,208 bilhões.
As vendas recentes de produtos de propriedade de férias diminuíram 14% ano a ano
No primeiro semestre de 2024, as vendas de produtos de propriedade de férias totalizaram US $ 661 milhões, refletindo uma diminuição de 14% em comparação com US $ 766 milhões no mesmo período de 2023. Esse declínio é atribuído a várias condições de mercado que afetam a demanda do consumidor.
Concentre -se em aprimorar a experiência do cliente e as ofertas de produtos
A Marriott Vacations Worldwide está comprometida em melhorar suas ofertas de produtos e experiência do cliente. A empresa enfatizou o aprimoramento da qualidade e apelo de seus produtos de propriedade de férias como parte de suas iniciativas estratégicas. A margem de lucro do desenvolvimento no segundo trimestre de 2024 foi relatada em 14,7%, abaixo dos 30,8% no ano anterior, indicando desafios na manutenção da lucratividade em meio a vendas flutuantes.
| Métrica | 2024 (H1) | 2023 (H1) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Vendas de produtos de propriedade de férias | US $ 661 milhões | US $ 766 milhões | -14% |
| Receita total da propriedade de férias | US $ 2,208 bilhões | US $ 2,209 bilhões | -0.05% |
| Margem de lucro do desenvolvimento | 14.7% | 30.8% | -16,1 pts |
Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Mix de marketing: local
Opera resorts em destinos de férias privilegiados globalmente.
A Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) opera um portfólio de mais de 70 resorts, estrategicamente localizado em destinos de férias importantes na América do Norte, no Caribe e na Europa. Locais notáveis incluem o Havaí, Orlando e Las Vegas, atendendo a uma clientela diversificada que busca oportunidades de propriedade de férias.
Centros de vendas localizados em mercados -chave, incluindo Maui e Orlando.
A empresa estabeleceu centros de vendas dedicados em áreas turísticas de alto tráfego, como Maui e Orlando. Esses centros facilitam os esforços diretos de vendas e marketing, aprimorando o envolvimento do cliente e permitindo que a empresa mostre suas ofertas de propriedade de férias de maneira eficaz. No segundo trimestre de 2024, as vendas de contratos desses centros contribuíram significativamente para as receitas gerais da empresa, com Maui experimentando especificamente um declínio de US $ 32 milhões nas vendas de contratos devido à atividade reduzida.
Utiliza plataformas digitais para divulgação de marketing e vendas.
A Marriott Vacations investiu pesadamente em estratégias de marketing digital para melhorar sua divulgação. A empresa utiliza várias plataformas on -line, incluindo seu próprio site e canais de mídia social, para promover produtos de propriedade de férias. Em 30 de junho de 2024, a empresa registrou US $ 1.140 milhões em receitas totais, com uma parcela significativa derivada dos canais digitais.
Envolve-se em gerenciamento de resorts de terceiros através da Interval International.
A Marriott Vacations Worldwide faz parceria com a Interval International, uma rede de intercâmbio proeminente, para gerenciar e comercializar seus resorts. Essa colaboração permite que a empresa aproveite a extensa base de membros e os recursos de marketing do intervalo, aumentando assim as taxas de visibilidade e ocupação em seus resorts. No primeiro semestre de 2024, a receita de gerenciamento e câmbio atingiu US $ 426 milhões, ressaltando a eficácia dessa estratégia.
Expandindo a presença nos mercados internacionais, incluindo Bali e Tailândia.
A empresa está expandindo ativamente sua presença global, com investimentos significativos em mercados emergentes como Bali, Indonésia e Khao Lak, Tailândia. Em 30 de junho de 2024, a Marriott Vacations tinha compromissos, totalizando US $ 34 milhões pela compra de 60 unidades de propriedade de férias em Khao Lak, dependentes da conclusão da construção. Essa expansão faz parte de uma estratégia mais ampla para explorar a crescente demanda por propriedade de férias na Ásia, que deve contribuir positivamente para o crescimento da receita da empresa nos próximos anos.
| Localização | Tipo de operação | Contribuição da receita (2024) |
|---|---|---|
| Maui | Centro de vendas | US $ 32 milhões em declínio nas vendas de contratos |
| Orlando | Centro de vendas | Receita significativa do tráfego turístico |
| Bali | Expansão futura do resort | US $ 34 milhões de compromisso por unidades de propriedade de férias |
| Khao Lak, Tailândia | Expansão futura do resort | Compromisso por 60 unidades |
Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Mix de marketing: Promoção
Investimento pesado em marketing e vendas
A Marriott Vacations Worldwide Corporation relatou um investimento significativo em marketing e vendas, no valor de US $ 449 milhões na primeira metade de 2024, em comparação com US $ 416 milhões no mesmo período de 2023, representando um aumento de 8% ano a ano.
Utiliza marketing digital, campanhas de mídia social e promoções direcionadas
A empresa adaptou suas estratégias promocionais para incluir esforços robustos de marketing digital, concentrando -se em campanhas de mídia social e promoções direcionadas para alcançar clientes em potencial de maneira eficaz. Essa abordagem aprimora o engajamento e facilita a comunicação direta com os possíveis compradores.
Hosts visualizam eventos para envolver clientes em potencial
A Marriott Vacations organiza eventos de visualização projetados para envolver os clientes em potencial diretamente, permitindo que eles experimentem as ofertas da marca em primeira mão. Esses eventos fazem parte de uma estratégia mais ampla para aumentar o interesse do cliente e impulsionar as vendas.
Aproveita parcerias com agências de viagens e plataformas on -line
A empresa aprimora seu alcance promocional por meio de parcerias estratégicas com agências de viagens e plataformas on -line, que servem como canais vitais para distribuir conteúdo promocional e facilitar as reservas.
Concentre -se na criação de lealdade à marca por meio de programas de associação
A Marriott Vacations enfatiza a lealdade à marca, promovendo seus programas de associação, que oferecem benefícios e incentivos exclusivos aos membros. Esse foco nos programas de fidelidade visa manter os clientes existentes enquanto atrai novos.
| Atividade promocional | Investimento (US $ milhões) | Mudança de ano a ano (%) |
|---|---|---|
| Marketing e vendas | 449 | 8 |
| Marketing digital | Não divulgado | — |
| Eventos de visualização | Não divulgado | — |
| Parcerias | Não divulgado | — |
| Programas de associação | Não divulgado | — |
Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Mix de marketing: Preço
A estratégia de preços reflete as condições do mercado e a demanda do consumidor.
A estratégia de preços da Marriott Vacations Worldwide Corporation é influenciada por várias condições de mercado e dinâmica da demanda do consumidor. Em 2024, o preço médio de venda por unidade de propriedade de férias diminuiu por 6% Ano a ano, refletindo ajustes feitos pela empresa para se alinhar às condições atuais do mercado e comportamentos de compra do consumidor.
O preço médio de venda por unidade de propriedade de férias diminuiu 6% ano a ano.
Em 30 de junho de 2024, o preço médio de venda por unidade de propriedade de férias foi relatado em aproximadamente $3,741, de baixo de $3,968 no mesmo período do ano anterior.
Preços ajustados para acomodar taxas de reserva de vendas mais altas devido ao aumento dos inadimplentes.
Em resposta ao aumento dos padrões e inadimplências, a Marriott aumentou sua reserva de vendas por US $ 70 milhões Durante o segundo trimestre de 2024. Esse ajuste foi necessário para refletir taxas de perda cumulativa esperadas mais altas nas notas de propriedade de férias a receber.
Oferece opções de financiamento para aprimorar a acessibilidade para os consumidores.
A Marriott Vacations Worldwide Corporation oferece várias opções de financiamento para melhorar a acessibilidade para seus consumidores. A propensão do financiamento foi registrada em 54.5% em 30 de junho de 2024, abaixo de 56.2% no ano anterior. A pontuação média do FICO para clientes que financiaram uma compra de propriedade de férias foi aproximadamente 737.
Preços competitivos no setor de propriedade de férias para atrair compradores iniciantes.
A Marriott pretende manter o preço competitivo no setor de propriedade de férias para atrair compradores iniciantes. A empresa observou um declínio no volume por hóspede (VPG), que caiu para $3,741, significando esforços para permanecer atraente para novos clientes.
| Métrica | Q2 2024 | Q2 2023 | Mudar |
|---|---|---|---|
| Preço médio de venda por unidade de propriedade de férias | $3,741 | $3,968 | -6% |
| Aumento da reserva de vendas | US $ 70 milhões | N / D | N / D |
| Propensão do financiamento | 54.5% | 56.2% | -1,7 pts |
| Pontuação média do FICO | 737 | 736 | +1 |
| Volume por convidado (VPG) | $3,741 | $3,968 | -6% |
Em resumo, a Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) continua a adaptar seu mix de marketing Para navegar em um cenário desafiador no setor de propriedade de férias. Com foco em melhorar o produto Ofertas e experiência do cliente, estratégico lugar posicionamento em destinos primos, agressivo promoção esforços e um responsivo Preço Estratégia, a empresa pretende manter sua vantagem competitiva. À medida que se expande para os mercados internacionais e aproveita os canais digitais, o VAC está bem posicionado para atrair e reter clientes em 2024 e além.