Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC): Análise de mix de marketing [11-2024 Atualizado]

Em 2024, Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) está redefinindo o cenário de propriedade de férias com uma abordagem estratégica ao seu mix de marketing. Descubra como a empresa é diversificada ofertas de produtos, cuidadosamente escolhido Locais, inovador promoçõese competitivo Preço As estratégias se reúnem para criar uma experiência incomparável para proprietários de férias e viajantes. Mergulhe nos detalhes abaixo para entender como cada elemento contribui para o sucesso de Marriott no setor de hospitalidade.

Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Mix de marketing: Produto

Produtos de propriedade de férias sob várias marcas

A Marriott Vacations Worldwide Corporation oferece uma variedade de produtos de propriedade de férias principalmente sob o Marriott Vacation Club e as marcas do Hyatt Vacation Club. Em 30 de setembro de 2024, a empresa havia originado as Notas de Propriedade de Férias, totalizando US $ 2,783 bilhões, com a Marriott Vacation Propriedade representando US $ 2,502 bilhões desse total.

Gerenciamento de resorts e clubes de propriedade de férias

A empresa gerencia mais de 60 resorts e clubes de propriedade de férias em vários destinos. No terceiro trimestre de 2024, o total de receitas da administração do resort e outros serviços atingiram US $ 633 milhões, com as receitas de taxas de gerenciamento contribuindo com US $ 162 milhões.

Opções de financiamento para compras de propriedade de férias

A Marriott Vacations Worldwide oferece opções de financiamento para compras de propriedade de férias, oferecendo aos clientes planos de pagamento flexíveis. Em 30 de setembro de 2024, as Notas de Propriedade de Férias a receber de status não acrúticas totalizaram US $ 178 milhões. A pontuação média do FICO para clientes financiando uma compra de propriedade de férias foi de 725.

Serviços auxiliares como aluguel e trocas

A empresa também oferece serviços auxiliares, incluindo opções de aluguel e intercâmbio para membros da propriedade de férias. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas de aluguel foram relatadas em US $ 462 milhões. O segmento de gerenciamento de câmbio e de terceiros gerou US $ 179 milhões em receita durante o mesmo período.

Parcerias exclusivas com grandes marcas de hotéis

A Marriott Vacations Worldwide possui parcerias exclusivas com as principais marcas de hotéis, aumentando o valor de seus produtos de propriedade de férias. A Aliança Estratégica com a Marriott International permite que os proprietários de férias aproveitem os serviços e comodidades de hotéis, aumentando a satisfação e o engajamento do cliente.

Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Mix de marketing: local

Resorts localizados em destinos de férias privilegiados

A Marriott Vacations Worldwide opera uma ampla gama de resorts estrategicamente situados em destinos de férias de alta demanda. Em 2024, a empresa possui mais de 70 resorts nos Estados Unidos, Caribe e Europa, incluindo locais populares como Orlando, Havaí e Aspen. O número total de unidades de propriedade de férias (VOIs) em seu portfólio é de aproximadamente 13.000.

Centros de vendas posicionados estrategicamente perto dos principais mercados

A empresa estabeleceu centros de vendas perto das principais áreas metropolitanas para facilitar o acesso mais fácil para os potenciais compradores. Em 2023, a Marriott Vacations abriu um novo centro de vendas em Charleston, Carolina do Sul, com um investimento de US $ 17 milhões, apoiando o desenvolvimento de uma propriedade de propriedade de férias de 50 unidades. A colocação estratégica desses centros visa melhorar o envolvimento do cliente e impulsionar as vendas.

Plataformas on -line para facilitar a reserva e o acesso à informação

A Marriott Vacations aproveita plataformas on -line robustas para otimizar o processo de reserva e fornecer informações abrangentes sobre suas ofertas. A empresa informou que 55% das vendas de propriedade de férias em 2024 foram concluídas por meio de canais on -line, refletindo uma tendência crescente em relação ao engajamento digital. O site apresenta interfaces amigáveis ​​para resorts de navegação, reserva de férias e gerenciamento de contas de propriedade.

Presença global através de parcerias com agências de viagens

A Marriott Vacations estabeleceu parcerias com inúmeras agências de viagens em todo o mundo, aprimorando sua rede de distribuição. Em 2024, a empresa colabora com mais de 3.000 agentes de viagens, permitindo alcance mais amplo e maior visibilidade em vários mercados. Essa colaboração é crucial para impulsionar reservas internacionais e expandir sua base de clientes.

Concentre-se na expansão do inventário em locais de alta demanda

Em resposta às tendências do mercado, as férias do Marriott estão expandindo ativamente seu inventário em locais de alta demanda. A empresa comprometeu US $ 34 milhões para adquirir unidades de propriedade de férias em Bali, Indonésia, dependentes da conclusão da construção. Além disso, o saldo do inventário em 30 de setembro de 2024 era de US $ 769 milhões, com uma parcela significativa alocada a mercadorias acabadas registradas para venda.

Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing direcionando potenciais proprietários de férias

A Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) empregou várias campanhas de marketing destinadas a possíveis proprietários de férias. No terceiro trimestre de 2024, as vendas totais de contrato atingiram US $ 463 milhões, refletindo um aumento de 4% em relação a US $ 443 milhões durante o mesmo período em 2023. A empresa relatou um aumento significativo em passeios, com 110.557 passeios realizados no terceiro trimestre de 2024, acima de 100.609 No terceiro trimestre de 2023, marcando um aumento de 10%.

Promoções ligadas a tendências e eventos de viagem sazonal

A empresa tem sido ativo no alinhamento de promoções com tendências de viagens sazonais. Por exemplo, os esforços de marketing nas estações de férias e nas viagens de verão foram enfatizados para atrair compradores de propriedades de férias. A receita média por membro nos três primeiros trimestres de 2024 foi de aproximadamente US $ 118,98, uma ligeira queda de US $ 120,48 no mesmo período de 2023.

Uso de marketing digital e divulgação de mídia social

A Marriott Vacations aumentou significativamente sua divulgação de marketing digital e mídia social. Em 2024, uma parte substancial de seu orçamento de marketing, aproximadamente US $ 677 milhões, que representa 65% do total de receitas da propriedade de férias, foi direcionado para iniciativas de marketing e vendas. Esse foco estratégico nos canais digitais visa melhorar a visibilidade da marca e o envolvimento com clientes em potencial.

Programas de fidelidade do cliente para aprimorar negócios repetidos

A empresa estabeleceu programas robustos de fidelidade do cliente, que são críticos para os negócios repetidos. Em 30 de setembro de 2024, o total de membros ativos atingiu 1.545.000, embora isso reflita uma ligeira diminuição de 2% em comparação com 1.571.000 membros no ano anterior. O programa de fidelidade visa incentivar os clientes existentes por meio de ofertas e descontos exclusivos, promovendo assim a retenção de clientes.

Colaboração com influenciadores de viagens e blogueiros

A Marriott Vacations se envolveu em colaborações com influenciadores de viagens e blogueiros para promover suas ofertas. Essa estratégia se mostrou eficaz para alcançar a demografia mais jovem e aumentar a credibilidade da marca. A empresa continua a alavancar plataformas de mídia social para mostrar conteúdo e depoimentos gerados pelo usuário, que ajudaram a aumentar o interesse dos clientes pela propriedade de férias.

Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) - Mix de marketing: Preço

Estratégias de preços competitivos para produtos de propriedade de férias

A Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) emprega estratégias de preços competitivos para seus produtos de propriedade de férias. Em 30 de setembro de 2024, a venda de produtos de propriedade de férias gerou US $ 387 milhões, refletindo um aumento de 22% em comparação com US $ 319 milhões no mesmo trimestre do ano anterior. O preço médio de venda dos produtos de propriedade de férias é influenciado por vários fatores, incluindo demanda de mercado e preços dos concorrentes, com uma propriedade bruta de férias de US $ 1.048 milhões nos três primeiros trimestres de 2024.

Opções de financiamento flexíveis para atrair diversos clientes

O Marriott oferece opções de financiamento flexíveis para facilitar as compras para uma base de clientes diversificada. A propensão do financiamento, que indica a porcentagem de clientes que opta pelo financiamento, foi relatada em 59,5% no terceiro trimestre de 2024, abaixo de 64,0% no ano anterior. A pontuação média do FICO para clientes financiados foi de 733, indicando uma qualidade de crédito relativamente estável entre os mutuários.

Ajustes de preços com base na demanda do mercado e níveis de estoque

Os ajustes de preços são feitos com base na demanda do mercado e nos níveis de estoque. As notas de propriedade de férias da empresa a receber mostraram um aumento substancial, com um saldo de US $ 2.502 milhões em 30 de setembro de 2024. Isso reflete a estratégia de preços adaptativos da empresa em resposta a níveis de demanda variados e a necessidade de gerenciar o inventário de maneira eficaz. Além disso, o aumento das reservas de vendas em US $ 70 milhões durante o segundo trimestre de 2024 indica uma abordagem proativa para possíveis inadimplências e inadimplências.

Ofertas e descontos especiais durante as estações de pico

A Marriott Vacations em todo o mundo costuma executar ofertas e descontos especiais, principalmente durante as estações de pico para atrair clientes. Por exemplo, no terceiro trimestre de 2024, a empresa relatou um aumento de 10% em passeios, o que pode ser atribuído a estratégias promocionais implementadas durante períodos de alto tráfego. Esses descontos aumentam a atratividade dos produtos de propriedade de férias, especialmente para compradores iniciantes.

Transparência no preço para construir confiança do cliente

A transparência nos preços é um elemento central da estratégia da Marriott para criar confiança do cliente. A empresa implementou uma comunicação clara sobre taxas de manutenção e opções de financiamento. Para 2024, houve um aumento notável nas taxas de manutenção, que são comunicadas a potenciais compradores como parte da proposta de valor. Essa transparência é essencial para promover relacionamentos de longo prazo com os clientes e garantir negócios repetidos.

Em resumo, a Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) alavanca efetivamente seu mix de marketing Para aprimorar sua posição no mercado de propriedade de férias. Oferecendo uma variedade diversificada de produtos e colocando -os estrategicamente em Locais Prime, eles atendem às necessidades de possíveis proprietários de férias. O seu robusto promoção Estratégias, incluindo marketing digital e colaborações de influenciadores, ajudam a atrair novos clientes, enquanto competitivos Preço E opções de financiamento flexíveis garantem a acessibilidade para um público amplo. Essa abordagem abrangente não apenas fortalece a lealdade do cliente, mas também gera crescimento sustentado em um cenário competitivo.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.