Aenza S.A.A. (Aenz): Canvas de modelo de negocio

En el mundo dinámico de la construcción e infraestructura, Aenza S.A.A. (Aenz) se destaca con su enfoque innovador, guiado por un bien estructurado Lienzo de modelo de negocio. Por falsificación asociaciones estratégicas, entrega construcción de alta calidady emplear una fuerza laboral dedicada, Aenz aborda efectivamente las diversas necesidades de su Segmentos de clientes. ¿Curioso acerca de cómo este modelo alimenta su éxito? Explore los componentes esenciales que se describen a continuación para descubrir las fuerzas impulsoras detrás de los logros de Aenz.

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con empresas de construcción

Aenza S.A.A. Se involucra en alianzas estratégicas con varias empresas de construcción para mejorar sus capacidades y extender su alcance operativo. Por ejemplo, en 2022, Aenza colaboró ​​con Odebrecht para ejecutar proyectos de infraestructura valorados en aproximadamente $ 500 millones en Perú.

Estas alianzas permiten a Aenza aprovechar la experiencia especializada y compartir riesgos operativos. Las asociaciones también permiten la participación conjunta en licitaciones y proyectos que requieren inversiones sustanciales de recursos.

Empresa de construcción asociada	Tipo de proyecto	Valor del contrato (USD)	Año establecido
Odebrecht	Infraestructura	$ 500 millones	2022
Grupo ACS	Construcción de carreteras	$ 300 millones	2020
Skanska	Obras públicas	$ 450 millones	2021

Colaboración con entidades gubernamentales

Aenza mantiene colaboraciones con múltiples agencias gubernamentales para asegurar contratos y participar en proyectos del sector público. En 2023, Aenza fue otorgado un contrato por el gobierno peruano por valor de rehabilitación de carreteras $ 200 millones.

Dichas colaboraciones a menudo implican el cumplimiento de los requisitos regulatorios y un riguroso proceso de licitación, mejorando aún más la reputación de Aenza como una entidad compatible capaz de manejar proyectos gubernamentales a gran escala. En el último año fiscal, sobre 60% de los ingresos de Aenza se generaron a partir de contratos gubernamentales.

Entidad gubernamental	Tipo de proyecto	Valor del contrato (USD)	Año premiado
Ministerio de Transporte y Comunicaciones	Rehabilitación de carreteras	$ 200 millones	2023
Municipio de Lima	Desarrollo urbano	$ 150 millones	2022
Ejército peruano	Infraestructura militar	$ 100 millones	2021

Asociaciones con proveedores de tecnología

Aenza colabora con proveedores de tecnología para integrar soluciones innovadoras en sus operaciones. Estas asociaciones permiten a Aenza adoptar tecnologías de construcción avanzadas, mejorando la eficiencia y la gestión de proyectos. En 2022, Aenza se asoció con IBM para utilizar análisis de IA en la entrega de proyectos, invirtiendo alrededor $ 10 millones.

Esta integración de la tecnología no solo mejora la productividad, sino que también contribuye a ahorros de costos, con informes que indican posibles reducciones en los tiempos de entrega de proyectos hasta 25%.

Proveedor de tecnología	Tecnología implementada	Inversión (USD)	Año iniciado
IBM	AI Analytics	$ 10 millones	2022
Autodesk	Software bim	$ 5 millones	2021
Siemens	Construcción inteligente	$ 8 millones	2023

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modelo de negocio: actividades clave

Construcción de infraestructura

Aenza S.A.A. está notablemente involucrado en la construcción de infraestructura, especializada en proyectos como carreteras, puentes y edificios. La compañía informó ingresos de aproximadamente $ 1.5 mil millones en 2022, que incluye una porción significativa atribuida al sector de la construcción.

En 2023, Aenza comenzó varios proyectos clave de infraestructura, que incluyen:

• Construcción de la línea norte-sur del metro de Lima, con un presupuesto estimado de $ 1.2 mil millones.
• Renovando las carreteras existentes en la región de Cajamarca, presupuestado en alrededor de $ 300 millones.
• Desarrollo de edificios residenciales en Arequipa, con un valor aproximado de $ 150 millones.

Gestión de proyectos

Aenza emplea metodologías sólidas de gestión de proyectos para garantizar una ejecución efectiva. A partir del segundo trimestre de 2023, la división de gestión de proyectos de la compañía supervisó más de 200 proyectos activos con un valor combinado superior a $ 2 mil millones.

Los aspectos clave de la gestión de proyectos de Aenza incluyen:

• Gestión de riesgos: Se implementan procedimientos integrales de evaluación de riesgos para cada proyecto.
• Asignación de recursos: Uso eficiente de los recursos materiales y laborales, con una fuerza laboral empleada de aproximadamente 5,000 personas.
• Gestión de la línea de tiempo: El 85% de los proyectos se completan en o antes de lo previsto.

Servicios de mantenimiento

Aenza también ofrece servicios de mantenimiento para proyectos de infraestructura y construcción, que contribuyen significativamente al modelo de ingresos recurrentes de la compañía. En 2022, los servicios de mantenimiento representaron aproximadamente el 15% de los ingresos anuales totales.

Los servicios de mantenimiento incluyen:

• Inspecciones de rutina: Realización de controles regulares sobre la infraestructura para garantizar el cumplimiento de las regulaciones de seguridad.
• Refacción: Abordar los problemas de desgaste de inmediato, con un costo promedio de reparación de $ 500,000 por proyecto.
• Actualizaciones: Mejora de las estructuras existentes en línea con los avances tecnológicos, con un presupuesto promedio de proyecto de $ 1 millón para actualizaciones.

Tipo de actividad	Ingresos proyectados (2023)	Proyectos activos	Empleados involucrados
Construcción de infraestructura	$ 1.8 mil millones	120	2,500
Gestión de proyectos	$ 600 millones	200	1,500
Servicios de mantenimiento	$ 300 millones	50	1,000

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerza laboral calificada

Aenza S.A.A. Emplea una fuerza laboral altamente calificada, que es esencial para brindar servicios de construcción e ingeniería de alta calidad. A partir del último informe, la compañía tiene aproximadamente 9,000 empleados. Esta fuerza laboral consta de varios profesionales, incluidos ingenieros, técnicos, gerentes de proyectos y trabajadores especializados. El compromiso de la compañía con la capacitación y el desarrollo se puede ver en la asignación de 10% de la nómina total anualmente hacia programas de desarrollo de empleados. La firma invierte especialmente en capacitación en seguridad y habilidades, lo cual es crítico en el entorno de construcción peligroso.

Maquinaria avanzada

Aenza mantiene un robusto inventario de maquinaria y equipo avanzados para apoyar sus operaciones de construcción. La base de activos de la compañía refleja una inversión significativa en tecnología de vanguardia. A partir de 2023, el valor estimado de la maquinaria y el equipo de Aenza es aproximadamente USD 150 millones. Las piezas clave incluyen:

• Excavadoras
• Grúas
• Mezcladores de concreto
• Camiones y vehículos pesados

Además, Aenza actualiza continuamente su maquinaria para mejorar la eficiencia y reducir el impacto ambiental, alineándose con las prácticas de sostenibilidad modernas.

Tipo de activo	Cantidad	Valor estimado (USD)
Excavadoras	50	USD 25 millones
Grúas	30	USD 45 millones
Mezcladores de concreto	70	USD 15 millones
Camiones pesados	40	USD 10 millones

Capital financiero

El capital financiero es un aspecto crítico de la capacidad de Aenza para emprender proyectos a gran escala y mantener liquidez. A partir del año fiscal más reciente, Aenza S.A.A. informa activos totales que ascienden a aproximadamente USD 450 millones, con una equidad total de alrededor USD 150 millones. La compañía ha estado manteniendo una relación de liquidez saludable, con una relación actual de 1.5, indicando una posición financiera sólida a corto plazo.

La estrategia de gestión financiera de Aenza se basa en diversas fuentes de financiación, que incluyen:

• Préstamos bancarios
• Capital privado
• Financiación de capital a través de los mercados de valores

Como parte de su estrategia financiera, Aenza tiene como objetivo maximizar la eficiencia operativa y minimizar los costos, asegurando así un crecimiento y rentabilidad sostenibles.

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Construcción de alta calidad

Aenza S.A.A. Se enfoca en entregar Calidad de construcción de nivel superior En todos sus proyectos, que se refleja en sus diversas certificaciones y adherencia a los estándares de la industria. Por ejemplo, Aenza logró un Puntaje de 85 en evaluaciones de calidad realizadas por la Agencia Nacional de Control en Perú en 2022.

La compañía emplea tecnología de construcción avanzada y personal altamente calificado, asegurando que los edificios se adhieran a los estándares internacionales de seguridad y sostenibilidad. A partir de los últimos informes, Aenza ha completado Más de 1.250 proyectos de construcción durante la última década, manteniendo un 98% Tasa de satisfacción del cliente según los resultados de la encuesta.

Entrega de proyecto a tiempo

La ejecución oportuna del proyecto es una piedra angular de la propuesta de valor de Aenza. La firma cuenta con un Tasa de entrega a tiempo de 95% En los últimos cinco años, superando el promedio de la industria, que se cierne alrededor 75% para proyectos de construcción a gran escala. Esta fiabilidad ha llevado a un aumento en el negocio repetido, con aproximadamente 60% de contratos provenientes de clientes anteriores.

Una tabla que destaca las estadísticas del proyecto a tiempo en los últimos cinco años es la siguiente:

Año	Total de proyectos entregados	Entregas a tiempo	Tasa de entrega a tiempo a tiempo (%)
2019	150	143	95
2020	180	171	95
2021	200	190	95
2022	220	209	95
2023	250	237	95

Prácticas de construcción sostenibles

Aenza S.A.A. está comprometido con prácticas de construcción sostenibles, centrándose en reducir su huella de carbono y promover la construcción ecológica. La compañía utiliza materiales y métodos sostenibles en Over 60% de sus proyectos, con el objetivo de aumentar esta cifra a 80% para 2025.

Según el informe de sostenibilidad de la compañía, a partir de 2023, Aenza ha reducido los desechos por 25% y consumo de energía por 15% En comparación con las métricas de 2021. Además, Aenza ha invertido $ 20 millones En proyectos y certificaciones de energía renovable, como LEED (liderazgo en energía y diseño ambiental), lo que refuerza su compromiso con prácticas sostenibles.

• Utilización de materiales renovables: 60%
• Reducción de residuos: 25%
• Reducción del consumo de energía: 15%
• Inversión en energía renovable: $ 20 millones

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Gerentes de proyecto dedicados

Aenza S.A.A. (Aenz) emplea gerentes de proyectos dedicados para garantizar una comunicación efectiva y una entrega de proyectos para sus clientes. Cada gerente de proyecto generalmente supervisa de 5 a 10 proyectos en curso, dependiendo de la complejidad y la escala. En 2023, se informó que Aenza administra aproximadamente 200 proyectos activos en un momento dado.

El salario promedio para un gerente de proyecto en la industria de la construcción en Perú está cerca S/ 7,500 por mes, equiparar a un costo anual de aproximadamente S/ 90,000 por gerente de proyecto. Esta estructura de costos influye en los gastos operativos de Aenza, y la gestión de proyectos representa aproximadamente 15% de presupuestos generales del proyecto.

Actualizaciones de progreso regulares

Aenza garantiza la transparencia y la satisfacción del cliente a través de actualizaciones de progreso regulares. Los clientes reciben actualizaciones quincenales o según lo acordado. En 2022, Aenza informó un 70% Tasa de satisfacción del cliente, atribuida a su compromiso con la comunicación regular.

La frecuencia de las actualizaciones contribuye a la retención de proyectos, con una encuesta que indica que los clientes que reciben actualizaciones son 30% Es más probable que involucre a Aenza para futuros proyectos. La compañía utiliza herramientas digitales para facilitar la comunicación, invirtiendo aproximadamente S/ 1 millón Anualmente en soluciones tecnológicas para apoyar las relaciones con los clientes.

Soporte posterior a la construcción

Aenza proporciona servicios de soporte posterior a la construcción, que incluyen mantenimiento y garantías en proyectos completos. Este compromiso mejora las relaciones a largo plazo y la lealtad del cliente. En una encuesta de 2023, 40% de los clientes informaron que utilizaron los servicios de Aenza posteriores a la construcción dentro de un año después de la finalización del proyecto.

Financieramente, los acuerdos de servicio de garantía pueden generar ingresos de todo S/ 2 millones anualmente para la empresa, que es aproximadamente 5% de ingresos anuales totales. Este aspecto de la gestión de la relación con el cliente es fundamental para garantizar el compromiso continuo con los clientes.

Elemento de relación con el cliente	Descripción	Impacto financiero
Gerentes de proyecto dedicados	Asignado para supervisar proyectos que garantizan calidad y comunicación	S/ 90,000 por año por gerente de proyecto
Actualizaciones de progreso regulares	Actualizaciones quincenales que conducen a una mejor retención de clientes	Aumento del 30% en la probabilidad de negocios de devolución
Soporte posterior a la construcción	Servicios de mantenimiento y garantía que mejoran las relaciones a largo plazo	S/ 2 millones en ingresos por servicio de garantía

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

Aenza S.A.A. emplea un dedicado equipo de ventas directas establecer y mantener relaciones con los clientes en varios sectores, principalmente en las industrias de construcción e inmobiliarios. En 2022, el equipo de ventas representó aproximadamente 35% de los ingresos totales de la compañía.

El enfoque de ventas directas facilita las interacciones personalizadas, lo que lleva a un 70% Tasa de retención de clientes, que está por encima del promedio de la industria. El equipo consiste en 200 Profesionales de ventas capacitados que se involucran directamente con los clientes para adaptar soluciones en función de sus necesidades.

Sitio web de la empresa

El sitio web de la empresa Sirve como un canal crucial para Aenza S.A.A., proporcionando a los clientes acceso a información sobre servicios, proyectos en curso y la propuesta de valor ofrecida. A partir de octubre de 2023, el sitio web informó un promedio de 50,000 Visitantes únicos por mes, que se traducen en una importante generación de leads.

En 2022, aproximadamente 25% de las ventas totales se originaron a partir de consultas en línea procesadas a través del sitio. La compañía ha invertido $ 1.2 millones En marketing digital y optimización del sitio web para mejorar la experiencia del usuario, con el objetivo de mejorar la tasa de conversión de los visitantes a los clientes.

Eventos de la industria

Aenza S.A.A. participa activamente en eventos de la industria Para mostrar sus ofertas y redes con clientes y socios potenciales. En 2023, la compañía asistió a 10 principales ferias comerciales y conferencias relacionadas con la construcción e ingeniería.

Estos eventos contribuyeron a un 15% Aumento de la visibilidad de la marca y dio como resultado contratos por valor de $ 5 millones, facilitando la entrada en nuevos mercados. Las estrategias de compromiso durante estos eventos a menudo incluyen demostraciones en vivo y sesiones interactivas diseñadas para educar a clientes potenciales sobre soluciones innovadoras.

Canal	Contribución de ingresos (%)	Tasa de retención del cliente (%)	Generación de leads	Inversión
Equipo de ventas directas	35	70	N / A	N / A
Sitio web de la empresa	25	N / A	50,000 visitantes únicos/mes	$ 1.2 millones
Eventos de la industria	N / A	N / A	Contratos por valor de $ 5 millones	N / A

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Agencias gubernamentales

Aenza S.A.A. sirve varios agencias gubernamentales involucrado en proyectos de infraestructura pública. Aproximadamente el 40% de los ingresos de la compañía se generan a partir de contratos gubernamentales. En el año fiscal 2022, Aenza reportó más de $ 200 millones en contratos específicamente asociados con proyectos financiados por el gobierno, incluido el transporte y el desarrollo urbano.

Año	Ingresos de los contratos gubernamentales (USD)	% de ingresos totales
2020	150,000,000	35%
2021	180,000,000	38%
2022	200,000,000	40%

Desarrolladores inmobiliarios

La compañía también se dirige desarrolladores inmobiliariosque requieren asistencia en la construcción y gestión de proyectos. En 2022, los ingresos de este segmento alcanzaron aproximadamente $ 150 millones, marcando un crecimiento del 15% respecto al año anterior. Aenza trabaja en estrecha colaboración tanto con desarrolladores a gran escala como con empresas boutique más pequeñas.

Año	Ingresos de desarrolladores inmobiliarios (USD)	% De crecimiento del año anterior
2020	120,000,000	10%
2021	130,000,000	8%
2022	150,000,000	15%

Clientes del sector privado

Aenza también proporciona servicios a clientes del sector privado, que incluyen industrias como minería, energía y fabricación. El sector privado contribuyó con aproximadamente $ 100 millones en ingresos en 2022, lo que representa el 25% de los ingresos totales de la compañía.

Año	Ingresos de clientes del sector privado (USD)	% de ingresos totales
2020	90,000,000	25%
2021	95,000,000	24%
2022	100,000,000	25%

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modelo de negocio: estructura de costos

Costos laborales

En 2022, Aenza S.A.A. informó los costos laborales totales de aproximadamente USD 45 millones. Esta cifra abarca los salarios, los beneficios y los impuestos de nómina para su fuerza laboral, que consta predominantemente de ingenieros, trabajadores de la construcción y personal administrativo.

Mantenimiento del equipo

El gasto anual para el mantenimiento del equipo en 2022 alcanzó USD 3.5 millones. Esto incluye costos de controles de rutina, reparaciones y servicio de maquinaria de alto valor utilizada en proyectos de construcción.

Tipo de equipo	Costo de mantenimiento anual (USD)
Grúas	1,200,000
Excavadoras	950,000
Cargadores	650,000
Mezcladores de concreto	700,000
Otros	1,000,000

Materia prima

El costo de las materias primas utilizadas por Aenza S.A.A. ascendió a aproximadamente USD 70 millones en 2022. Este costo incluye artículos como concreto, acero y otros materiales de construcción esenciales.

Tipo de materia prima	Costo (USD)
Concreto	30,000,000
Acero	25,000,000
Agregados	10,000,000
Cemento	5,000,000

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Proyectos contratados

Aenza S.A.A. genera ingresos sustanciales a través de proyectos contratados, principalmente en los sectores de construcción e infraestructura. En 2022, la compañía informó ingresos de aproximadamente USD 1.2 mil millones de sus diversos contratos de construcción. Estos proyectos incluyen trabajos de ingeniería comercial, residencial y civil a gran escala.

• Desarrollo de infraestructura
• Construcción residencial
• Proyectos de construcción comercial

Entre sus proyectos notables, la compañía ha participado en contratos significativos como:

Nombre del proyecto	Ubicación	Valor del contrato (USD)	Año de finalización
Línea de metro B	Lima, Perú	400 millones	2024
Hospital nacional	Perú	250 millones	2023
Proyecto de puente	Región de Amazonas	150 millones	2025

Servicios de mantenimiento

Aenza S.A.A. También obtiene ingresos de los servicios de mantenimiento proporcionados a clientes del sector público y privado. El segmento de mantenimiento representado sobre 15% de los ingresos totales en 2022, generando aproximadamente USD 180 millones.

• Mantenimiento de rutina para infraestructura
• Servicios de gestión de instalaciones
• Servicios de reparación de emergencias

La compañía ofrece varios paquetes de mantenimiento adaptados a las necesidades del cliente, que incluyen:

Tipo de servicio	Ingresos anuales (USD)	Clientes atendidos
Mantenimiento de la infraestructura	80 millones	200
Mantenimiento del edificio	60 millones	150
Reparaciones de emergencia	40 millones	100

Contratos gubernamentales

La parte significativa de los ingresos de Aenza S.A.A. 40% de los ingresos anuales totales. En el año fiscal 2022, esto ascendió a aproximadamente USD 480 millones. Los contratos del gobierno abarcan una variedad de proyectos, particularmente en el desarrollo de infraestructura.

La compañía ha asegurado con éxito varios contratos gubernamentales, incluidos:

• Proyectos de infraestructura pública
• Sistemas de transporte
• Iniciativas de desarrollo ambiental y urbano

Descripción del contrato	Agencia	Valor del contrato (USD)	Duración
Sistema de tránsito urbano	Ministerio de Transporte peruano	300 millones	5 años
Mejora de la carretera nacional	Ministerio de Transporte y Comunicación	150 millones	3 años
Proyecto de remediación ambiental	Ministerio de Medio Ambiente	30 millones	2 años