Aenza S.A.A. (Aenz): toile du modèle commercial

Dans le monde dynamique de la construction et des infrastructures, Aenza S.A.A. (Aenz) se démarque avec son approche innovante, guidée par un Toile de modèle commercial. En forgeant partenariats stratégiques, livrer construction de haute qualitéet employant une main-d'œuvre dédiée, Aenz répond efficacement aux divers besoins de ses segments de clientèle. Curieux de savoir comment ce modèle alimente leur succès? Explorez les composants essentiels décrits ci-dessous pour découvrir les forces motrices derrière les réalisations d'Aenz.

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les entreprises de construction

Aenza S.A.A. s'engage dans des alliances stratégiques avec diverses entreprises de construction pour améliorer ses capacités et étendre sa portée opérationnelle. Par exemple, en 2022, Aenza a collaboré avec Odebrecht pour exécuter des projets d'infrastructure évalués à approximativement 500 millions de dollars au Pérou.

Ces alliances permettent à Aenza de tirer parti de l'expertise spécialisée et de partager des risques opérationnels. Les partenariats permettent également une participation conjointe aux appels d'offres et à des projets qui nécessitent des investissements substantiels en matière de ressources.

Entreprise de construction partenaire	Type de projet	Valeur du contrat (USD)	Année établie
Odebrecht	Infrastructure	500 millions de dollars	2022
Grupo ACS	Construction de routes	300 millions de dollars	2020
Skanska	Travaux publics	450 millions de dollars	2021

Collaboration avec des entités gouvernementales

Aenza maintient des collaborations avec plusieurs agences gouvernementales pour sécuriser les contrats et participer à des projets du secteur public. En 2023, Aenza a obtenu un contrat par le gouvernement péruvien pour la réhabilitation des routes 200 millions de dollars.

De telles collaborations impliquent souvent le respect des exigences réglementaires et un processus d'appel d'offres rigoureux, améliorant encore la réputation d'Aenza en tant qu'entité conforme capable de gérer les projets gouvernementaux à grande échelle. Au cours du dernier exercice, à propos 60% Des revenus d'Aenza ont été générés à partir de contrats gouvernementaux.

Entité gouvernementale	Type de projet	Valeur du contrat (USD)	Année décernée
Ministère des Transports et des Communications	Réhabilitation des routes	200 millions de dollars	2023
Municipalité de Lima	Développement urbain	150 millions de dollars	2022
Armée péruvienne	Infrastructure militaire	100 millions de dollars	2021

Partenariats avec les fournisseurs de technologies

Aenza collabore avec les fournisseurs de technologies pour intégrer des solutions innovantes dans ses opérations. Ces partenariats permettent à Aenza d'adopter des technologies de construction avancées, d'améliorer l'efficacité et la gestion de projet. En 2022, Aenza s'est associé à IBM pour utiliser des analyses axées sur l'IA dans la livraison de projets, en investissant 10 millions de dollars.

Cette intégration de la technologie améliore non seulement la productivité, mais contribue également aux économies de coûts, avec des rapports indiquant des réductions potentielles des délais de livraison de projet jusqu'à 25%.

Fournisseur de technologie	Technologie mise en œuvre	Investissement (USD)	Année initiée
Ibm	Analytique de l'IA	10 millions de dollars	2022
Autodesk	Logiciel BIM	5 millions de dollars	2021
Siemens	Construction intelligente	8 millions de dollars	2023

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modèle d'entreprise: activités clés

Construction des infrastructures

Aenza S.A.A. est notamment impliqué dans la construction d'infrastructures, spécialisé dans des projets tels que les routes, les ponts et les bâtiments. La société a déclaré des revenus d'environ 1,5 milliard de dollars en 2022, ce qui comprend une partie importante attribuée au secteur de la construction.

En 2023, Aenza a commencé plusieurs projets d'infrastructure clés, notamment:

• Construction de la ligne nord-sud du métro de Lima, avec un budget estimé à 1,2 milliard de dollars.
• La réorganisation des autoroutes existantes dans la région de Cajamarca, budgétisé à environ 300 millions de dollars.
• Développer des bâtiments résidentiels à Arequipa, d'une valeur d'environ 150 millions de dollars.

Gestion de projet

Aenza utilise des méthodologies de gestion de projet robustes pour assurer une exécution efficace. Au deuxième trimestre 2023, la division de gestion de projet de la société a supervisé plus de 200 projets actifs avec une valeur combinée supérieure à 2 milliards de dollars.

Les aspects clés de la gestion de projet d'Aenza comprennent:

• Gestion des risques: Des procédures complètes d'évaluation des risques sont en place pour chaque projet.
• Attribution des ressources: Utilisation efficace des ressources matérielles et de travail, avec une main-d'œuvre employée d'environ 5 000 personnes.
• Gestion de la chronologie: 85% des projets sont achevés ou en avance.

Services de maintenance

Aenza fournit également des services de maintenance pour les projets d'infrastructure et de construction, qui contribuent considérablement au modèle de revenus récurrent de l'entreprise. En 2022, les services de maintenance représentaient environ 15% du total des revenus annuels.

Les services de maintenance comprennent:

• Inspections de routine: Effectuer des contrôles réguliers des infrastructures pour assurer la conformité aux réglementations de sécurité.
• Réparations: Résoudre rapidement les problèmes d'usure, avec un coût de réparation moyen de 500 000 $ par projet.
• Mises à niveau: Améliorer les structures existantes conformément aux progrès technologiques, avec un budget moyen du projet de 1 million de dollars pour les mises à niveau.

Type d'activité	Revenus projetés (2023)	Projets actifs	Employés impliqués
Construction des infrastructures	1,8 milliard de dollars	120	2,500
Gestion de projet	600 millions de dollars	200	1,500
Services de maintenance	300 millions de dollars	50	1,000

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Personne de travail qualifiée

Aenza S.A.A. Utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée, qui est essentielle pour fournir des services de construction et d'ingénierie de haute qualité. Depuis le dernier rapport, la société compte environ 9 000 employés. Cette main-d'œuvre se compose de divers professionnels, notamment des ingénieurs, des techniciens, des chefs de projet et des ouvriers spécialisés. L'engagement de l'entreprise en matière de formation et de développement peut être vu dans la répartition 10% du total de la paie annuellement vers les programmes de développement des employés. L'entreprise investit notamment dans la formation en matière de sécurité et de compétences, ce qui est essentiel dans l'environnement de construction dangereux.

Machinerie avancée

Aenza maintient un inventaire robuste de machines et d'équipements avancés pour soutenir ses opérations de construction. La base d'actifs de l'entreprise reflète des investissements importants dans la technologie de pointe. En 2023, la valeur estimée des machines et de l'équipement d'Aenza est approximativement 150 millions USD. Les pièces clés comprennent:

• Fouilles
• Grues
• Mélangeurs en béton
• Camions et véhicules lourds

De plus, Aenza améliore en permanence ses machines pour améliorer l'efficacité et réduire l'impact environnemental, s'alignant sur les pratiques de durabilité modernes.

Type d'actif	Quantité	Valeur estimée (USD)
Fouilles	50	25 millions USD
Grues	30	45 millions USD
Mélangeurs en béton	70	15 millions USD
Camions lourds	40	10 millions USD

Capital financier

Le capital financier est un aspect essentiel de la capacité d'Aenza à entreprendre des projets à grande échelle et à maintenir la liquidité. Depuis l'exercice le plus récent, Aenza S.A.A. rapporte le total des actifs s'élevant à peu près 450 millions USD, avec un capital total d'environ 150 millions USD. L'entreprise a maintenu un ratio de liquidité sain, avec un ratio actuel de 1.5, indiquant une solide situation financière à court terme.

La stratégie de gestion financière d'Aenza repose sur diverses sources de financement, notamment:

• Prêts bancaires
• Capital-investissement
• Financement des actions via les marchés boursiers

Dans le cadre de sa stratégie financière, Aenza vise à maximiser l'efficacité opérationnelle et à minimiser les coûts, assurant ainsi une croissance et une rentabilité durables.

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Construction de haute qualité

Aenza S.A.A. se concentre sur la livraison Qualité de construction de haut niveau Dans tous ses projets, qui se reflète dans ses différentes certifications et l'adhésion aux normes de l'industrie. Par exemple, Aenza a réalisé un Score de 85 dans les évaluations de qualité menées par la National Control Agency au Pérou en 2022.

L'entreprise utilise des technologies de construction avancées et du personnel hautement qualifié, garantissant que les bâtiments respectent les normes internationales de sécurité et de durabilité. Depuis les derniers rapports, Aenza a terminé Plus de 1 250 projets de construction Au cours de la dernière décennie, en maintenant un 98% Taux de satisfaction du client en fonction des résultats de l'enquête.

Livraison de projet à temps

L'exécution en temps opportun du projet est une pierre angulaire de la proposition de valeur d'Aenza. L'entreprise possède un Taux de livraison à 95% Au cours des cinq dernières années, dépassant la moyenne de l'industrie, qui plane 75% Pour les projets de construction à grande échelle. Cette fiabilité a entraîné une augmentation des affaires répétées, avec approximativement 60% de contrats provenant de clients précédents.

Un tableau mettant en évidence les statistiques du projet à temps au cours des cinq dernières années est la suivante:

Année	Total des projets livrés	Livraisons à temps	Taux de livraison sur le temps (%)
2019	150	143	95
2020	180	171	95
2021	200	190	95
2022	220	209	95
2023	250	237	95

Pratiques de construction durables

Aenza S.A.A. s'engage dans les pratiques de construction durables, en se concentrant sur la réduction de leur empreinte carbone et la promotion de la construction écologique. L'entreprise utilise des matériaux et des méthodes durables 60% de ses projets, visant à augmenter ce chiffre à 80% d'ici 2025.

Selon le rapport sur la durabilité de la société, à partir de 2023, Aenza a réduit les déchets 25% et la consommation d'énergie par 15% par rapport aux métriques 2021. De plus, Aenza a investi 20 millions de dollars Dans les projets et certifications des énergies renouvelables, telles que LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), renforçant son engagement envers les pratiques durables.

• Utilisation des matériaux renouvelables: 60%
• Réduction des déchets: 25%
• Réduction de la consommation d'énergie: 15%
• Investissement dans les énergies renouvelables: 20 millions de dollars

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Chefs de projet dédiés

Aenza S.A.A. (Aenz) utilise des chefs de projet dédiés pour assurer une communication efficace et une livraison de projets à ses clients. Chaque chef de projet supervise généralement 5 à 10 projets en cours, en fonction de la complexité et de l'échelle. En 2023, il a été signalé qu'Aenza gère environ 200 projets actifs à tout moment.

Le salaire moyen d'un chef de projet dans l'industrie de la construction au Pérou est là S / 7 500 par mois, équivalant à un coût annuel d'environ S / 90 000 par chef de projet. Cette structure de coûts influence les dépenses opérationnelles d'Aenza, la gestion de projet représentant à peu près 15% des budgets globaux du projet.

Mises à jour régulières des progrès

Aenza assure la transparence et la satisfaction des clients grâce à des mises à jour régulières de progrès. Les clients reçoivent des mises à jour bihebdomadaires ou convenues. En 2022, Aenza a rapporté un 70% Taux de satisfaction du client, attribué à son engagement à la communication régulière.

La fréquence des mises à jour contribue à la rétention du projet, avec une enquête indiquant que les clients qui reçoivent des mises à jour sont 30% Plus susceptible d'engager Aenza pour de futurs projets. L'entreprise utilise des outils numériques pour faciliter la communication, en investissant approximativement S / 1 million Annuellement dans des solutions technologiques pour soutenir les relations avec les clients.

Support post-construction

Aenza fournit des services de support post-construction, qui comprennent la maintenance et les garanties sur les projets terminés. Cet engagement améliore les relations à long terme et la fidélité des clients. Dans une enquête en 2023, 40% des clients ont déclaré avoir utilisé les services post-construction d'Aenza dans l'année suivant l'achèvement du projet.

Financièrement, les accords de service de garantie peuvent générer un revenu S / 2 millions annuellement pour l'entreprise, qui est approximativement 5% du total des revenus annuels. Cet aspect de la gestion de la relation client est essentiel pour assurer un engagement continu avec les clients.

Élément de la relation client	Description	Impact financier
Chefs de projet dédiés	Affecté à superviser les projets en garantissant la qualité et la communication	S / 90 000 par an par chef de projet
Mises à jour régulières des progrès	Mises à jour bihebdomadaires conduisant à une amélioration de la fidélisation de la clientèle	Augmentation de 30% de la probabilité pour les activités de retour
Support post-construction	Services de maintenance et de garantie améliorant les relations à long terme	S / 2 millions de revenus de service de garantie

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Aenza S.A.A. emploie un équipe de vente directe Établir et maintenir des relations avec les clients dans divers secteurs, principalement dans les industries de la construction et de l'immobilier. En 2022, l'équipe de vente a représenté approximativement 35% du chiffre d'affaires total de l'entreprise.

L'approche des ventes directes facilite les interactions personnalisées, conduisant à un 70% Taux de rétention de la clientèle, qui est supérieur à la moyenne de l'industrie. L'équipe est composée de 200 Des professionnels de la vente formés qui s'engagent directement avec les clients pour adapter des solutions en fonction de leurs besoins.

Site Web de l'entreprise

Le site Web de l'entreprise sert de canal crucial pour Aenza S.A.A., offrant aux clients un accès aux informations sur les services, les projets en cours et la proposition de valeur offerte. En octobre 2023, le site Web a signalé une moyenne de 50,000 visiteurs uniques par mois, traduisant en génération de leads importante.

En 2022, approximativement 25% du total des ventes provenant des demandes de demandes en ligne traitées sur le site. L'entreprise a investi 1,2 million de dollars Dans le marketing numérique et l'optimisation des sites Web pour améliorer l'expérience utilisateur, visant à améliorer le taux de conversion des visiteurs aux clients.

Événements de l'industrie

Aenza S.A.A. participe activement à événements de l'industrie pour présenter ses offres et réseauter avec des clients et des partenaires potentiels. En 2023, l'entreprise a participé 10 salons majeurs et des conférences liées à la construction et à l'ingénierie.

Ces événements ont contribué à un 15% augmentation de la visibilité de la marque et entraîné des contrats d'une valeur approximativement 5 millions de dollars, facilitant l'entrée sur de nouveaux marchés. Les stratégies d'engagement lors de ces événements incluent souvent Démonstrations en direct et des séances interactives conçues pour éduquer les clients potentiels sur des solutions innovantes.

Canal	Contribution des revenus (%)	Taux de rétention des clients (%)	Génération de leads	Investissement
Équipe de vente directe	35	70	N / A	N / A
Site Web de l'entreprise	25	N / A	50 000 visiteurs / mois uniques	1,2 million de dollars
Événements de l'industrie	N / A	N / A	Les contrats d'une valeur de 5 millions de dollars	N / A

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Agences gouvernementales

Aenza S.A.A. sert divers agences gouvernementales impliqué dans des projets d'infrastructure publique. Environ 40% des revenus de l'entreprise sont générés par les contrats gouvernementaux. Au cours de l'exercice 2022, Aenza a déclaré plus de 200 millions de dollars de contrats spécifiquement associés aux projets financés par le gouvernement, notamment le transport et le développement urbain.

Année	Revenus des contrats gouvernementaux (USD)	% des revenus totaux
2020	150,000,000	35%
2021	180,000,000	38%
2022	200,000,000	40%

Promoteurs immobiliers

L'entreprise cible également promoteurs immobiliers, qui a besoin d'aide dans la construction et la gestion de projet. En 2022, les revenus de ce segment ont atteint environ 150 millions de dollars, marquant une croissance de 15% par rapport à l'année précédente. Aenza travaille en étroite collaboration avec les développeurs à grande échelle et les petites entreprises de charme.

Année	Revenus des promoteurs immobiliers (USD)	% De croissance par rapport à l'année précédente
2020	120,000,000	10%
2021	130,000,000	8%
2022	150,000,000	15%

Clients du secteur privé

Aenza fournit également des services à Clients du secteur privé, qui comprennent des industries telles que l'exploitation minière, l'énergie et la fabrication. Le secteur privé a contribué à environ 100 millions de dollars de revenus en 2022, représentant 25% des revenus totaux de la société.

Année	Revenus des clients du secteur privé (USD)	% des revenus totaux
2020	90,000,000	25%
2021	95,000,000	24%
2022	100,000,000	25%

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de main-d'œuvre

En 2022, Aenza S.A.A. les coûts de main-d'œuvre totaux signalés approximativement 45 millions USD. Ce chiffre englobe les salaires, les avantages sociaux et les taxes sur la paie pour sa main-d'œuvre qui se compose principalement d'ingénieurs, de travailleurs de la construction et de personnel administratif.

Entretien de l'équipement

Les dépenses annuelles pour la maintenance des équipements en 2022 ont atteint 3,5 millions USD. Cela comprend les coûts de vérification de routine, les réparations et l'entretien des machines de grande valeur utilisée dans les projets de construction.

Type d'équipement	Coût de maintenance annuel (USD)
Grues	1,200,000
Fouilles	950,000
Chargeurs	650,000
Mélangeurs en béton	700,000
Autres	1,000,000

Matières premières

Le coût des matières premières utilisées par Aenza S.A.A. s'élevait à environ 70 millions USD en 2022. Ce coût comprend des articles tels que le béton, l'acier et d'autres matériaux de construction essentiels.

Type de matière première	Coût (USD)
Béton	30,000,000
Acier	25,000,000
Agrégats	10,000,000
Ciment	5,000,000

Aenza S.A.A. (Aenz) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Projets contractés

Aenza S.A.A. génère des revenus substantiels par le biais de projets sous contrat, principalement dans les secteurs de la construction et du développement des infrastructures. En 2022, la société a déclaré des revenus d'environ 1,2 milliard USD à partir de ses différents contrats de construction. Ces projets comprennent des travaux de génie commercial, résidentiel et civil à grande échelle.

• Développement des infrastructures
• Construction résidentielle
• Projets de construction commerciale

Parmi ses projets notables, la société a été impliquée dans des contrats importants tels que:

Nom du projet	Emplacement	Valeur du contrat (USD)	Année d'achèvement
Metro Line B	Lima, Pérou	400 millions	2024
Hôpital National	Pérou	250 millions	2023
Projet de ponts	Région d'Amazonas	150 millions	2025

Services de maintenance

Aenza S.A.A. Gagnez également des revenus des services de maintenance fournis aux clients du secteur public et privé. Le segment de maintenance représenté sur 15% des revenus totaux en 2022, générant environ 180 millions USD.

• Entretien de routine pour les infrastructures
• Services de gestion des installations
• Services de réparation d'urgence

La société propose divers packages de maintenance adaptés aux besoins des clients, notamment:

Type de service	Revenus annuels (USD)	Les clients servis
Maintenance des infrastructures	80 millions	200
Entretien du bâtiment	60 millions	150
Réparations d'urgence	40 millions	100

Contrats du gouvernement

La partie importante des revenus d'Aenza S.A.A. 40% du total des revenus annuels. Au cours de l'exercice 2022, cela s'élevait à peu près 480 millions USD. Les contrats gouvernementaux couvrent une gamme de projets, en particulier dans le développement des infrastructures.

La société a réussi à obtenir divers contrats gouvernementaux, notamment:

• Projets d'infrastructure publique
• Systèmes de transport
• Initiatives de développement environnemental et urbain

Description du contrat	Agence	Valeur du contrat (USD)	Durée
Système de transport en commun urbain	Ministère péruvien des transports	300 millions	5 ans
Amélioration nationale des routes	Ministère des Transports et des communications	150 millions	3 ans
Projet de correction environnementale	Ministère de l'Environnement	30 millions	2 ans