Análisis de marketing Mix de Amgen Inc. (AMGN)

Introducción

En el sector de biotecnología en rápida evolución, comprender la aplicación estratégica de la combinación de marketing es crucial para mantener una ventaja competitiva. Esta publicación de blog profundiza en cómo Amgen Inc. (AMGN), una de las compañías líderes en el campo biomédico, utiliza efectivamente las cuatro P de marketing, Producto, Lugar, Promoción, y Precio - Mantener su dominio del mercado e influir en los resultados de la atención médica a nivel mundial.

Producto

Amgen Inc. desarrolla y fabrica productos biofarmacéuticos innovadores centrados principalmente en oncología, cardiología, salud ósea, neurociencia, nefrología e inflamación. La cartera de la compañía incluye una gama de drogas terapéuticas y biosimilares Diseñado para abordar necesidades médicas no satisfechas significativas. Los productos notables incluyen:

• Encerrar (Etanercept) - Para el tratamiento de enfermedades autoinmunes como la artritis reumatoide y la psoriasis. Enbrel generó ingresos de $ 5.04 mil millones En el año fiscal 2022.
• Prolia (denosumab): se utiliza principalmente para tratar la osteoporosis en mujeres posmenopáusicas y en hombres con mayor riesgo de fracturas. En 2022, Prolia logró ventas globales que ascendieron a $ 3.19 mil millones.
• Otezla (Apremilast): indicado para el tratamiento de la artritis psoriásica, la psoriasis y las úlceras orales asociadas con la enfermedad de Behçet. Las ventas de Otezla fueron aproximadamente $ 2.35 mil millones en el año 2022.

Además de los productos establecidos, Amgen continúa invirtiendo fuertemente en el desarrollo de biosimilares y medicamentos novedosos, lo que refleja su compromiso con la innovación en la investigación farmacológica. Los gastos de I + D de la compañía para el año 2022 se mantuvieron en $ 5.07 mil millones, subrayando su enfoque en desarrollar tratamientos de próxima generación. La estrategia de Amgen aborda enfermedades que son conocidas por sus importantes necesidades médicas no satisfechas, dirigidas a afecciones raras y comunes.

Un área destacada de desarrollo incluye oncología, donde Amgen se esfuerza por mejorar su cartera con tratamientos como Lumakras (Sotorasib), aprobado en 2021 para el cáncer de pulmón de células no pequeñas con una mutación específica. A partir de 2022, Lumakras ha contribuido significativamente al flujo de ingresos de Amgen, lo que significa el potencial de las terapias de cáncer dirigidas. La trayectoria futura tiene como objetivo expandir las indicaciones de los medicamentos existentes y aumentar la accesibilidad de terapias innovadoras a los pacientes en todo el mundo.

Como parte de su plan de expansión y sostenibilidad global, Amgen también está mejorando sus ofertas biosimilares, proporcionando alternativas competitivas a los productos biológicos existentes de mayor costo. Este movimiento no solo diversifica la línea de productos de Amgen, sino que también juega un papel fundamental en el control de los costos de atención médica y la expansión del acceso de los pacientes a medicamentos esenciales en varios territorios.

Lugar

Amgen Inc. ha establecido una red de distribución robusta que le permite entregar sus productos biofarmacéuticos de manera efectiva en todo el mundo. El alcance de la presencia del mercado de Amgen es vasto, con operaciones que abarcan aproximadamente 100 países.

La compañía ha implementado un enfoque estratégico para las ventas y distribución, centrándose intensamente en mercados principales como el Estados Unidos, Europa y Japón. Estas regiones son críticas no solo debido a su tamaño, sino también a sus sistemas de salud avanzados, que se alinean bien con la oferta de terapias innovadoras de Amgen.

• En los Estados Unidos, la sede de Amgen en Thousand Oaks, California, actúa como un centro central para sus extensas operaciones, incluidas la investigación, el desarrollo y las ventas. Estados Unidos sigue siendo el mercado más grande de Amgen, contribuyendo significativamente a su flujo de ingresos.
• Europa presenta un mercado diverso con Amgen operando directamente en numerosos países, incluidos el Reino Unido, Alemania y Francia. El mercado europeo se atiende tanto a través de fuerzas de ventas directas como a través de asociaciones con proveedores de atención médica locales y regionales.
• En Japón, AMGEN colabora con entidades locales para navegar el entorno regulatorio y empresarial único, asegurando el cumplimiento y la maximización del alcance dentro del sector de la salud.

Amgen ha desarrollado relaciones productivas con varios proveedores de atención médica, farmacias y otras partes interesadas en el sector de la salud para facilitar la distribución y accesibilidad de sus productos. Estas asociaciones son cruciales para mantener la eficiencia de la cadena de suministro y la expansión del alcance del mercado, especialmente en áreas terapéuticas especializadas.

Los canales de distribución y la logística se adaptan para satisfacer las necesidades específicas de las regiones a las que atienden, asegurando que se cumplan todos los requisitos regulatorios y que los productos estén disponibles para los pacientes necesitados sin demora. Esta colocación estratégica de las capacidades de la cadena de suministro ayuda a Amgen a mantener su estado como líder en la industria biofarmacéutica.

Promoción

En su estrategia de marketing, Amgen Inc. enfatiza varias actividades promocionales para aumentar la visibilidad y la adopción de sus productos farmacéuticos. Estos esfuerzos se miden y presupuestan meticulosamente para garantizar el máximo retorno de la inversión y la divulgación a los usuarios e influyentes específicos en el campo de la medicina.

Iniciativas educativas: Amgen asigna recursos sustanciales para educar a los profesionales de la salud sobre los beneficios y el uso adecuado de sus drogas. Esto se facilita a través de varios programas, como seminarios web patrocinados, cursos de educación médica continua (CME) y materiales educativos. En 2022, Amgen financió eventos CME que llegaron a decenas de miles de profesionales de la salud a nivel mundial, lo que demuestra un compromiso para mejorar la comprensión y las competencias relacionadas con sus productos.

Publicidad directa al consumidor: El gasto de Amgen en publicidad directa al consumidor (DTC) en los EE. UU. Ha sido significativo. Según los datos de Kantar Media, Amgen gastó aproximadamente $ 140 millones en publicidad DTC en 2021. Esta estrategia incluye comerciales de televisión, anuncios en línea y campañas impresas, que son críticas en la conciencia y la educación a nivel de paciente.

Participación en conferencias médicas y ferias comerciales: Cada año, Amgen está presente en numerosas conferencias médicas y ferias comerciales en todo el mundo. Estos eventos proporcionan una plataforma para el compromiso directo con los profesionales de la salud y son cruciales para la creación de redes y la promoción de sus últimos productos e investigaciones. Por ejemplo, Amgen participó en más de 50 conferencias médicas internacionales solo en 2021.

Marketing digital: Amgen ha invertido cada vez más en estrategias de marketing digital, especialmente a través de las redes sociales y las plataformas en línea. A partir del último año financiero, Amgen reportó un aumento del 20% en su presupuesto de marketing digital. Las plataformas como LinkedIn, Twitter y foros médicos en línea especializados se utilizan para profesionales objetivo y partes interesadas relevantes.

• Los materiales educativos distribuidos en línea alcanzaron más de 1 millón de profesionales de la salud en 2021.
• Las campañas de redes sociales tuvieron un alcance combinado de aproximadamente 300 millones de visitas en todas las plataformas.

Esta combinación de prácticas de marketing tradicionales y modernas subraya las estrategias de adaptación de Amgen en el campo dinámico de la promoción farmacéutica, centrándose tanto en el alcance de los pacientes amplios como en la participación profesional especializada.

Precio

Amgen Inc. emplea una gama de estrategias de precios diseñadas para reflejar la inversión sustancial en innovación e investigación de drogas. El costo de desarrollo para un solo medicamento nuevo puede exceder los $ 1 mil millones, lo que incluye los desembolsos para numerosos ensayos clínicos y largos períodos de investigación.

Al diferenciar sus precios basados ​​en mercados y regiones, Amgen considera factores como el poder adquisitivo local, el entorno regulatorio y el panorama competitivo. Por ejemplo, productos como Neulasta y Enbrel podrían tener un precio diferente en los Estados Unidos en comparación con Europa debido a las diferentes condiciones de la economía y el mercado de la salud.

• Neulasta: Precio de venta promedio en los EE. UU. - $ 6.200 por dosis
• Enbrel: Precio de venta promedio en los EE. UU. - $ 5,480.47 para un suministro de 4, 50 mg/ml de jeringas precargadas

AMGEN también ofrece programas de apoyo al paciente destinado a reducir la carga financiera para los usuarios finales. Estos programas son especialmente críticos para tratamientos costosos a largo plazo. La Fundación AMGEN Safety Net, por ejemplo, proporciona medicamentos de AMGEN sin costo para los pacientes que califican financieramente y médicamente.

La colaboración con compañías de seguros y organismos gubernamentales es vital para que Amgen asegure las políticas de reembolso que favorecen su absorción de productos. En los Estados Unidos, el compromiso de Amgen con Medicare y Medicaid influye significativamente en su estrategia de precios, asegurando que un grupo demográfico mayor pueda pagar sus tratamientos bajo cobertura de seguro.

• A través de estas colaboraciones, AMGEN ha asegurado una cobertura para más del 95% de los pacientes con Medicare que necesitan tratamiento de osteoporosis con prolia.

La cuidadosa navegación de Amgen sobre los precios, las variaciones regionales, los sistemas de apoyo y las estrategias de colaboración juega un papel crucial en el éxito de su mercado e impacta su capacidad para invertir en el descubrimiento y el desarrollo de medicamentos continuos.

Conclusión

Para Amgen Inc. (AMGN), la integración estratégica de la Cuatro P de marketing—Producto, lugar, promoción y precio: ha reforzado sustancialmente su posición en la industria de la biotecnología. Al desarrollar productos terapéuticos innovadores, aprovechar las ubicaciones estratégicas globales, implementar estrategias promocionales específicas y establecer precios que reflejen las condiciones de valor y mercado, Amgen ejemplifica la aplicación efectiva de estos principios de marketing básicos. Este enfoque holístico garantiza su continuo crecimiento y adaptabilidad en un sector competitivo y en rápida evolución.