Marketing -Mix -Analyse von Amgen Inc. (AMGN)

Einführung

Im sich schnell entwickelnden Biotechnologiesektor ist das Verständnis der strategischen Anwendung des Marketing -Mix entscheidend, um Wettbewerbsvorteile aufrechtzuerhalten. Dieser Blog -Beitrag befasst sich mit der Art und Weise wie Amgen Inc. (AMGN), eines der führenden Unternehmen im biomedizinischen Bereich, nutzt effektiv die vier Ps of Marketing - Produkt, Ort, Förderung, Und Preis - seine Marktdominanz aufrechtzuerhalten und die Ergebnisse der Gesundheitsversorgung weltweit beeinflussen.

Produkt

Amgen Inc. entwickelt und produziert innovative biopharmazeutische Produkte, die sich hauptsächlich auf Onkologie, Kardiologie, Knochengesundheit, Neurowissenschaften, Nephrologie und Entzündung konzentrieren. Das Portfolio des Unternehmens umfasst eine Reihe von einer Reihe von Therapeutika und Biosimilars Entwickelt, um erhebliche nicht erfüllte medizinische Bedürfnisse zu befriedigen. Bemerkenswerte Produkte umfassen:

• Enbrel (Etanercept) - zur Behandlung von Autoimmunerkrankungen wie rheumatoider Arthritis und Psoriasis. Enbrel erzielte Einnahmen von 5,04 Milliarden US -Dollar im Geschäftsjahr 2022.
• Prolia (Denosumab) - In erster Linie zur Behandlung von Osteoporose bei Frauen nach der Menopause und bei Männern mit erhöhtem Frakturenrisiko. Im Jahr 2022 erzielte Prolia den globalen Umsatz in Höhe von in Höhe 3,19 Milliarden US -Dollar.
• Otezla (Apremilast) - Zeigt für die Behandlung von Psoriasis -Arthritis, Psoriasis und oralen Geschwüren im Zusammenhang mit Behçet -Krankheit. Der Verkauf von Otezla war ungefähr 2,35 Milliarden US -Dollar im Jahr 2022.

Neben etablierten Produkten investiert Amgen weiterhin stark in die Entwicklung von Biosimilars und neuartigen Arzneimitteln, was ihr Engagement für Innovationen in der pharmakologischen Forschung widerspiegelt. Die F & E -Kosten des Unternehmens für das Jahr 2022 standen bei 5,07 Milliarden US -DollarUnterstreichung seiner Fokussierung auf die Entwicklung von Behandlungen der nächsten Generation. Die Strategie von Amgen befasst sich mit Krankheiten, die für ihre erheblichen, nicht gedeckten medizinischen Bedürfnisse bekannt sind und sowohl seltene als auch gemeinsame Erkrankungen abzielen.

Ein herausragendes Entwicklungsgebiet umfasst Onkologie, in dem Amgen ihr Portfolio mit Behandlungen wie Lumakras (Sotorasib) verbessert, die 2021 für nicht-kleinzelligen Lungenkrebs mit einer spezifischen Mutation zugelassen ist. Ab 2022 hat Lumakras erheblich zu Amgens Einnahmequellen beigetragen, was das Potenzial gezielter Krebstherapien bedeutet. Die zukünftige Flugbahn zielt darauf ab, Indikationen für bestehende Medikamente zu erweitern und die Zugänglichkeit innovativer Therapien für Patienten weltweit zu erhöhen.

Im Rahmen seines globalen Expansions- und Nachhaltigkeitsplans verbessert Amgen auch seine Biosimilar-Angebote und bietet wettbewerbsfähige Alternativen zu bestehenden, höherpreisenden Biologika. Dieser Schritt diversifte nicht nur die Produktaufstellung von Amgen, sondern spielt auch eine entscheidende Rolle bei der Kontrolle der Gesundheitskosten und der Ausweitung des Zugangs des Patienten zu wesentlichen Medikamenten in verschiedenen Territorien.

Ort

Amgen Inc. hat ein robustes Verteilungsnetz eingerichtet, das es ihm ermöglicht, seine biopharmazeutischen Produkte auf der ganzen Welt effektiv zu liefern. Der Umfang der Marktpräsenz von Amgen ist groß, wobei die Geschäftstätigkeit ungefähr überschritten 100 Länder.

Das Unternehmen hat einen strategischen Ansatz für Vertrieb und Vertrieb implementiert, der sich intensiv auf wichtige Märkte wie die konzentriert hat USA, Europa und Japan. Diese Regionen sind nicht nur aufgrund ihrer Größe, sondern auch aufgrund ihrer fortschrittlichen Gesundheitssysteme von entscheidender Bedeutung, die gut mit Amgens Angebot für innovative Therapien übereinstimmen.

• In den Vereinigten Staaten fungiert Amgens Hauptquartier in Thousand Oaks, Kalifornien, als zentrales Zentrum für seine umfangreichen Geschäftstätigkeit, einschließlich Forschung, Entwicklung und Verkäufe. Die USA sind nach wie vor Amgens größter Markt und tragen erheblich zu ihrer Einnahmequelle bei.
• Europa präsentiert einen vielfältigen Marktplatz mit Amgen, die direkt in zahlreichen Ländern tätig sind, darunter das Vereinigte Königreich, Deutschland und Frankreich. Der europäische Markt wird sowohl durch Direktvertriebsstreitkräfte als auch durch Partnerschaften mit lokalen und regionalen Gesundheitsdienstleistern bedient.
• In Japan arbeitet Amgen mit lokalen Unternehmen zusammen, um das einzigartige regulatorische und geschäftliche Umfeld zu steuern, um die Einhaltung der Einhaltung zu gewährleisten und die Reichweite innerhalb des Gesundheitssektors zu maximieren.

Amgen hat produktive Beziehungen zu verschiedenen Gesundheitsdienstleistern, Apotheken und anderen Interessengruppen im Gesundheitswesen aufgebaut, um die Verteilung und Zugänglichkeit seiner Produkte zu erleichtern. Diese Partnerschaften sind entscheidend für die Aufrechterhaltung der Effizienz der Lieferkette und für die Ausweitung der Marktreichweite, insbesondere in spezialisierten therapeutischen Gebieten.

Verteilungskanäle und Logistiken sind auf die spezifischen Bedürfnisse der Regionen zugeschnitten, um sicherzustellen, dass alle regulatorischen Anforderungen erfüllt sind und dass Produkte ohne Verzögerung Patienten in Not zur Verfügung stehen. Diese strategische Platzierung von Lieferkettenfunktionen hilft Amgen dabei, seinen Status als führend in der biopharmazeutischen Industrie aufrechtzuerhalten.

Förderung

In seiner Marketingstrategie betont Amgen Inc. mehrere Werbemaßnahmen, um die Sichtbarkeit und Einführung seiner pharmazeutischen Produkte zu erhöhen. Diese Bemühungen werden akribisch gemessen und budgetiert, um die maximale Kapitalrendite und die Öffentlichkeitsarbeit gegenüber den Zielnutzern und Influencern im medizinischen Bereich zu gewährleisten.

Bildungsinitiativen: Amgen bereitstellt wesentliche Ressourcen, um Angehörige der Gesundheitsberufe über die Vorteile und die ordnungsgemäße Verwendung seiner Medikamente aufzuklären. Dies wird durch verschiedene Programme wie gesponserte Webinare, CEME -Kurse (Continuing Medical Education) und Bildungsmaterialien erleichtert. Im Jahr 2022 finanzierte Amgen CME -Veranstaltungen, die weltweit Zehntausende von Angehörigen der Gesundheitsberufe erreichten und ein Engagement für die Verbesserung des Verständnisses und der Kompetenzen im Zusammenhang mit ihren Produkten zeigten.

Direkt-zu-Verbraucher-Werbung: Amgens Ausgaben für Direktwerbung (DTC) in den USA waren erheblich. Laut den Daten von Kantar Media gab Amgen im Jahr 2021 ungefähr 140 Millionen US-Dollar für DTC-Werbung aus. Diese Strategie umfasst Fernsehwerbung, Online-Anzeigen und Druckkampagnen, die für das Bewusstsein und die Bildung auf Patientenebene von entscheidender Bedeutung sind.

Teilnahme an medizinischen Konferenzen und Handelsshows: Jedes Jahr ist Amgen auf zahlreichen medizinischen Konferenzen und Handelsshows rund um den Globus anwesend. Diese Veranstaltungen bieten eine Plattform für die direkte Einbeziehung mit Angehörigen der Gesundheitsberufe und sind entscheidend für die Vernetzung und Förderung ihrer neuesten Produkte und Forschung. Zum Beispiel nahm Amgen allein im Jahr 2021 an mehr als 50 internationalen medizinischen Konferenzen teil.

Digitales Marketing: Amgen hat zunehmend in digitale Marketingstrategien investiert, insbesondere in Social Media und Online -Plattformen. Zum jüngsten Geschäftsjahr verzeichnete Amgen eine Steigerung des Budgets für digitales Marketing um 20%. Plattformen wie LinkedIn, Twitter und spezialisierte medizinische Online -Foren werden verwendet, um Fachleute und relevante Stakeholder zu zielen.

• Online verteilte Bildungsmaterialien erreichten 2021 über 1 Million Angehörige der Gesundheitsberufe.
• Social -Media -Kampagnen hatten eine kombinierte Reichweite von rund 300 Millionen Ansichten auf allen Plattformen.

Diese Mischung aus traditionellen und modernen Marketingpraktiken unterstreicht die adaptiven Strategien von Amgen im dynamischen Bereich der pharmazeutischen Werbung und konzentriert sich sowohl auf die Öffentlichkeitsarbeit als auch auf das spezielle berufliche Engagement.

Preis

Amgen Inc. beschäftigt eine Reihe von Preisstrategien, die die erheblichen Investitionen in Arzneimittelinnovation und Forschung widerspiegeln sollen. Die Entwicklungskosten für ein einzelnes neues Medikament können 1 Milliarde US -Dollar übersteuern, einschließlich der Ausgaben für zahlreiche klinische Studien und lange Forschungsperioden.

Bei der Unterscheidung seiner Preisgestaltung auf der Grundlage von Märkten und Regionen berücksichtigt Amgen Faktoren wie lokale Einkaufskraft, regulatorische Umgebung und Wettbewerbslandschaft. Zum Beispiel könnten Produkte wie Neuasta und Enbrel in den USA aufgrund unterschiedlicher Gesundheitsökonomie und Marktbedingungen unterschiedlich bewertet werden.

• Neuasta: Durchschnittlicher Verkaufspreis in den USA - 6,200 USD pro Dosis
• Enbrel: Durchschnittlicher Verkaufspreis in den USA - 5.480,47 USD für ein Angebot von 4, 50 mg/ml vorgefüllten Spritzen

Amgen bietet auch Programme zur Unterstützung von Patientenunterstützung an, um die finanzielle Belastung für Endbenutzer zu verringern. Diese Programme sind besonders für teure, langfristige Behandlungen von entscheidender Bedeutung. Die Amgen Safety Net Foundation bietet beispielsweise Amgen Medikamente für Patienten, die sich finanziell und medizinisch qualifizieren, kostenlos.

Die Zusammenarbeit mit Versicherungsunternehmen und Regierungsstellen ist für Amgen von entscheidender Bedeutung, um Erstattungsrichtlinien zu sichern, die ihre Produktaufnahme bevorzugen. In den USA beeinflusst Amgens Einbeziehung mit Medicare und Medicaid seine Preisstrategie erheblich und sorgt dafür, dass sich eine größere Bevölkerungsgruppe ihre Behandlungen unter Versicherungsschutz leisten kann.

• Durch diese Kooperationen hat Amgen über 95% der Medicare -Patienten, die eine Osteoporose -Behandlung mit Prolia benötigen, eine Abdeckung sichergestellt.

Amgens sorgfältige Navigation von Preisgestaltung, regionalen Variationen, Unterstützungssystemen und kollaborativen Strategien spielt eine entscheidende Rolle für den Markterfolg und wirkt sich auf die Fähigkeit aus, in die kontinuierliche Entdeckung und Entwicklung von Arzneimitteln zu investieren.

Abschluss

Für Amgen Inc. (AMGN) die strategische Integration der Vier Ps des Marketings- Produkten, Ort, Werbung und Preis - haben seine Position in der Biotechnologiebranche erheblich gestärkt. Durch die Entwicklung innovativer therapeutischer Produkte, die Nutzung strategischer globaler Platzierungen, die Umsetzung gezielter Werbestrategien und das Festlegen von Preisen, die sowohl Wert- Dieser ganzheitliche Ansatz sorgt für ihr anhaltendes Wachstum und ihre Anpassungsfähigkeit in einem wettbewerbsfähigen und sich schnell entwickelnden Sektor.