Analyse du mix marketing d'Amgen Inc. (AMGN)

Introduction

Dans le secteur de la biotechnologie en évolution rapide, la compréhension de l'application stratégique du mix marketing est cruciale pour maintenir un avantage concurrentiel. Ce billet de blog explore comment Amgen Inc. (AMGN), l'une des principales sociétés du domaine biomédical, utilise effectivement les quatre P de marketing - Produit, Lieu, Promotion, et Prix - pour maintenir sa domination du marché et influencer les résultats des soins de santé à l'échelle mondiale.

Produit

Amgen Inc. développe et fabrique des produits biopharmaceutiques innovants axés principalement sur l'oncologie, la cardiologie, la santé osseuse, les neurosciences, la néphrologie et l'inflammation. Le portefeuille de l'entreprise comprend une gamme de Médicaments thérapeutiques et biosimilaires Conçu pour répondre aux besoins médicaux non satisfaits importants. Les produits notables comprennent:

• Enbreau (Etanercept) - Pour le traitement des maladies auto-immunes telles que la polyarthrite rhumatoïde et le psoriasis. Enbrel a généré des revenus de 5,04 milliards de dollars Au cours de l'exercice 2022.
• Prolia (denosumab) - utilisé principalement pour traiter l'ostéoporose chez les femmes ménopausées et chez les hommes à risque accru de fractures. En 2022, Prolia a réalisé des ventes mondiales pour un montant pour 3,19 milliards de dollars.
• Otezla (Apremilast) - indiqué pour le traitement de l'arthrite psoriasique, du psoriasis et des ulcères oraux associés à la maladie de Behçet. Les ventes d'Otezla étaient approximativement 2,35 milliards de dollars en 2022.

En plus des produits établis, Amgen continue d'investir massivement dans le développement de biosimilaires et de nouveaux médicaments, reflétant son engagement envers l'innovation dans la recherche pharmacologique. Les dépenses de R&D de l'entreprise pour l'année 2022 se tenaient à 5,07 milliards de dollars, soulignant sa concentration sur le développement de traitements de nouvelle génération. La stratégie d'Amgen aborde les maladies connues pour leurs besoins médicaux non satisfaits importants, ciblant les conditions rares et communes.

Un domaine de développement important comprend l'oncologie, où Amgen s'efforce d'améliorer son portefeuille avec des traitements comme les lumakras (Sotorasib), approuvés en 2021 pour un cancer du poumon non à petites cellules avec une mutation spécifique. En 2022, Lumakras a contribué de manière significative à la source de revenus d'Amgen, ce qui signifie le potentiel des thérapies ciblées du cancer. La trajectoire future vise à étendre les indications des médicaments existants et à augmenter l'accessibilité des thérapies innovantes aux patients du monde entier.

Dans le cadre de son plan mondial d'expansion et de durabilité, Amgen améliore également ses offres biosimilaires, fournissant des alternatives compétitives aux biologiques existants et à coût supérieur. Cette décision diversifie non seulement la gamme de produits d'Amgen, mais joue également un rôle essentiel dans le contrôle des coûts des soins de santé et l'élargissement de l'accès des patients aux médicaments essentiels dans divers territoires.

Lieu

Amgen Inc. a établi un réseau de distribution robuste qui lui permet de livrer efficacement ses produits biopharmaceutiques à travers le monde. La portée de la présence sur le marché d'Amgen est vaste, avec des opérations s'étendant à peu près 100 pays.

L'entreprise a mis en œuvre une approche stratégique des ventes et de la distribution, en se concentrant intensément sur les principaux marchés tels que le États-Unis, Europe et Japon. Ces régions sont essentielles non seulement en raison de leur taille mais aussi en raison de leurs systèmes de santé avancés, qui s'alignent bien avec l'offre d'Amgen de thérapies innovantes.

• Aux États-Unis, le siège d'Amgen à Thousand Oaks, en Californie, agit comme un centre central pour ses opérations approfondies, notamment la recherche, le développement et les ventes. Les États-Unis restent le plus grand marché d'Amgen, contribuant de manière significative à sa source de revenus.
• L'Europe présente un marché diversifié avec Amgen opérant directement dans de nombreux pays, notamment le Royaume-Uni, l'Allemagne et la France. Le marché européen est desservi par le biais de forces de vente directes et de partenariats avec des prestataires de soins de santé locaux et régionaux.
• Au Japon, Amgen collabore avec des entités locales pour naviguer dans l'environnement réglementaire et commercial unique, garantissant la conformité et la maximisation de la portée dans le secteur des soins de santé.

Amgen a développé des relations productives avec divers prestataires de soins de santé, pharmacies et autres parties prenantes du secteur des soins de santé pour faciliter la distribution et l'accessibilité de ses produits. Ces partenariats sont cruciaux pour maintenir l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et enrichir la portée du marché, en particulier dans les zones thérapeutiques spécialisées.

Les canaux de distribution et la logistique sont adaptés pour répondre aux besoins spécifiques des régions qu'ils desservent, garantissant que toutes les exigences réglementaires sont satisfaites et que les produits sont disponibles pour les patients dans le besoin sans délai. Ce placement stratégique des capacités de la chaîne d'approvisionnement aide Amgen à maintenir son statut de leader dans l'industrie biopharmaceutique.

Promotion

Dans sa stratégie marketing, Amgen Inc. met l'accent sur plusieurs activités promotionnelles pour accroître la visibilité et l'adoption de ses produits pharmaceutiques. Ces efforts sont méticuleusement mesurés et budgétés pour assurer le rendement maximal des investissements et de la sensibilisation aux utilisateurs et influenceurs ciblés dans le domaine médical.

Initiatives éducatives: Amgen alloue des ressources substantielles pour éduquer les professionnels de la santé sur les avantages et l'utilisation appropriée de ses médicaments. Ceci est facilité par divers programmes tels que les webinaires sponsorisés, les cours de formation médicale continue (CME) et le matériel éducatif. En 2022, Amgen a financé des événements CME qui ont atteint des dizaines de milliers de professionnels de la santé dans le monde, démontrant un engagement à améliorer la compréhension et les compétences liées à leurs produits.

Publicité directe aux consommateurs: Les dépenses d'Amgen en publicité directe aux consommateurs (DTC) aux États-Unis ont été significatives. Selon les données de Kantar Media, Amgen a dépensé environ 140 millions de dollars pour la publicité DTC en 2021. Cette stratégie comprend des publicités télévisées, des publicités en ligne et des campagnes imprimées, qui sont essentielles dans la sensibilisation au niveau des patients et l'éducation.

Participation aux conférences médicales et aux salons du commerce: Chaque année, Amgen est présente à de nombreuses conférences médicales et salons du monde dans le monde. Ces événements fournissent une plate-forme pour l'engagement direct avec les professionnels de la santé et sont cruciaux pour le réseautage et la promotion de leurs derniers produits et recherches. Par exemple, Amgen a participé à plus de 50 conférences médicales internationales en 2021 seulement.

Marketing numérique: Amgen a de plus en plus investi dans des stratégies de marketing numérique, en particulier via les médias sociaux et les plateformes en ligne. Depuis le dernier exercice, Amgen a déclaré une augmentation de 20% de son budget de marketing numérique. Des plateformes telles que LinkedIn, Twitter et des forums médicaux spécialisés en ligne sont utilisés pour cibler les professionnels et les parties prenantes concernées.

• Le matériel éducatif distribué en ligne a atteint plus d'un million de professionnels de la santé en 2021.
• Les campagnes de médias sociaux avaient une portée combinée d'environ 300 millions de vues sur toutes les plateformes.

Ce mélange de pratiques de marketing traditionnelles et modernes souligne les stratégies adaptatives d'Amgen dans le domaine dynamique de la promotion pharmaceutique, en se concentrant à la fois sur une large sensibilisation des patients et un engagement professionnel spécialisé.

Prix

Amgen Inc. utilise une gamme de stratégies de tarification conçues pour refléter l'investissement substantiel dans l'innovation et la recherche sur les médicaments. Le coût de développement d'un nouveau médicament peut dépasser 1 milliard de dollars, ce qui comprend les dépenses de nombreux essais cliniques et de longues périodes de recherche.

En différenciant ses prix en fonction des marchés et des régions, Amgen considère des facteurs comme le pouvoir d'achat local, l'environnement réglementaire et le paysage concurrentiel. Par exemple, des produits comme Neulasta et Enbrel peuvent être évalués différemment aux États-Unis par rapport à l'Europe en raison de l'économie de la santé et des conditions de marché différentes.

• Neulasta: prix de vente moyen aux États-Unis - 6,200 $ par dose
• Enbrel: prix de vente moyen aux États-Unis - 5 480,47 $ pour une offre de 4, 50 mg / ml de seringues préremplies

Amgen propose également des programmes de soutien aux patients visant à réduire le fardeau financier des utilisateurs finaux. Ces programmes sont particulièrement essentiels pour les traitements coûteux à long terme. L'Amgen Safety Net Foundation, par exemple, fournit des médicaments Amgen sans frais pour les patients admissibles financièrement et médicalement.

La collaboration avec les compagnies d'assurance et les organismes gouvernementaux est essentielle pour Amgen afin d'obtenir des politiques de remboursement qui favorisent leur adoption de produit. Aux États-Unis, l'engagement d'Amgen avec Medicare et Medicaid influencent considérablement sa stratégie de tarification, garantissant qu'un groupe démographique plus important peut se permettre de se permettre de couverture d'assurance.

• Grâce à ces collaborations, Amgen a obtenu une couverture pour plus de 95% des patients de Medicare qui ont besoin d'un traitement d'ostéoporose par prolia.

La navigation minutieuse d'Amgen des prix, des variations régionales, des systèmes de soutien et des stratégies de collaboration joue un rôle crucial dans son succès sur le marché et a un impact sur sa capacité à investir dans la découverte et le développement des médicaments en cours.

Conclusion

Pour Amgen Inc. (AMGN), l'intégration stratégique de la Quatre P de marketing- Produit, lieu, promotion et prix - a considérablement renforcé sa position dans l'industrie de la biotechnologie. En développant des produits thérapeutiques innovants, en tirant parti des placements mondiaux stratégiques, en mettant en œuvre des stratégies promotionnelles ciblées et en fixant des prix qui reflètent à la fois la valeur et les conditions du marché, Amgen illustre l'application effective de ces principes de marketing de base. Cette approche holistique assure leur croissance et leur adaptabilité continue dans un secteur compétitif et en évolution rapide.