Análise de mix de marketing da Amgen Inc. (AMGN)

Introdução

No setor de biotecnologia em rápida evolução, a compreensão da aplicação estratégica do mix de marketing é crucial para sustentar a vantagem competitiva. Esta postagem do blog investiga como Amgen Inc. (AMGN), uma das principais empresas do campo biomédico, utiliza efetivamente os quatro P's de marketing - Produto, Lugar, Promoção, e Preço - Manter seu domínio do mercado e influenciar os resultados da saúde em todo o mundo.

Produto

A Amgen Inc. desenvolve e fabrica produtos biofarmacêuticos inovadores focados principalmente em oncologia, cardiologia, saúde óssea, neurociência, nefrologia e inflamação. O portfólio da empresa inclui uma variedade de drogas terapêuticas e biossimilares Projetado para atender às necessidades médicas não atendidas significativas. Produtos notáveis ​​incluem:

• Enbrel (etanercept) - Para o tratamento de doenças autoimunes, como artrite reumatóide e psoríase. Enbrel gerou receitas de US $ 5,04 bilhões No ano fiscal de 2022.
• Prolia (denosumab) - usado principalmente para tratar a osteoporose em mulheres na pós -menopausa e em homens com maior risco de fraturas. Em 2022, Prolia alcançou vendas globais no valor de US $ 3,19 bilhões.
• Otezla (Apremilast) - Indicado para o tratamento da artrite psoriática, psoríase e úlceras orais associadas à doença de Behçet. As vendas de Otezla foram aproximadamente US $ 2,35 bilhões No ano de 2022.

Além dos produtos estabelecidos, a Amgen continua investindo pesadamente no desenvolvimento de biossimilares e novos medicamentos, refletindo seu compromisso com a inovação em pesquisas farmacológicas. As despesas de P&D da empresa para o ano de 2022 estavam em US $ 5,07 bilhões, sublinhando seu foco no desenvolvimento de tratamentos de próxima geração. A estratégia da Amgen aborda doenças conhecidas por suas necessidades médicas não atendidas, direcionadas às condições raras e comuns.

Uma área de desenvolvimento proeminente inclui oncologia, onde a Amgen se esforça para aprimorar seu portfólio com tratamentos como Lumakras (Sotorasib), aprovados em 2021 para câncer de pulmão de células não pequenas com uma mutação específica. A partir de 2022, a Lumakras contribuiu significativamente para o fluxo de receita da Amgen, significando o potencial das terapias direcionadas ao câncer. A futura trajetória visa expandir indicações para medicamentos existentes e aumentar a acessibilidade de terapias inovadoras para os pacientes em todo o mundo.

Como parte de seu plano de expansão e sustentabilidade global, a Amgen também está aprimorando suas ofertas biossimilares, fornecendo alternativas competitivas aos biológicos existentes e de maior custo. Esse movimento não apenas diversifica a linha de produtos da Amgen, mas também desempenha um papel crítico no controle dos custos de assistência médica e na expansão do acesso ao paciente a medicamentos essenciais em vários territórios.

Lugar

Amgen Inc. estabeleceu uma rede de distribuição robusta que permite fornecer seus produtos biofarmacêuticos de maneira eficaz em todo o mundo. O escopo da presença de mercado da Amgen é vasto, com operações abrangendo aproximadamente 100 países.

A empresa implementou uma abordagem estratégica de vendas e distribuição, concentrando -se intensamente nos principais mercados, como o Estados Unidos, Europa e Japão. Essas regiões são críticas não apenas devido ao seu tamanho, mas também por seus sistemas avançados de saúde, que se alinham bem com a oferta de terapias inovadoras pela Amgen.

• Nos Estados Unidos, a sede da Amgen em Thousand Oaks, Califórnia, atua como um centro central de suas extensas operações, incluindo pesquisa, desenvolvimento e vendas. Os EUA continuam sendo o maior mercado da Amgen, contribuindo significativamente para o seu fluxo de receita.
• A Europa apresenta um mercado diversificado, com a Amgen operando diretamente em vários países, incluindo o Reino Unido, Alemanha e França. O mercado europeu é atendido por forças de vendas diretas e por meio de parcerias com prestadores de serviços de saúde locais e regionais.
• No Japão, a Amgen colabora com entidades locais para navegar no ambiente regulatório e de negócios exclusivo, garantindo a conformidade e maximizando o alcance no setor de saúde.

A Amgen desenvolveu relações produtivas com vários profissionais de saúde, farmácias e outras partes interessadas no setor de saúde para facilitar a distribuição e a acessibilidade de seus produtos. Essas parcerias são cruciais para manter a eficiência da cadeia de suprimentos e expandir o alcance do mercado, especialmente em áreas terapêuticas especializadas.

Os canais de distribuição e a logística são adaptados para atender às necessidades específicas das regiões que atendem, garantindo que todos os requisitos regulatórios sejam atendidos e que os produtos estejam disponíveis para pacientes necessitados sem demora. Essa colocação estratégica dos recursos da cadeia de suprimentos ajuda a Amgen a manter seu status como líder na indústria biofarmacêutica.

Promoção

Em sua estratégia de marketing, a Amgen Inc. enfatiza várias atividades promocionais para aumentar a visibilidade e a adoção de seus produtos farmacêuticos. Esses esforços são meticulosamente medidos e orçados para garantir o retorno máximo do investimento e a divulgação aos usuários e influenciadores alvo no campo médico.

Iniciativas educacionais: A Amgen aloca recursos substanciais para educar os profissionais de saúde sobre os benefícios e o uso adequado de seus medicamentos. Isso é facilitado por vários programas, como webinars patrocinados, cursos contínuos de educação médica (CME) e materiais educacionais. Em 2022, os eventos CME financiados pela Amgen que atingiram dezenas de milhares de profissionais de saúde em todo o mundo, demonstrando um compromisso de melhorar a compreensão e as competências relacionadas a seus produtos.

Publicidade direta ao consumidor: Os gastos da Amgen em publicidade direta ao consumidor (DTC) nos EUA foram significativos. De acordo com os dados da Kantar Media, a Amgen gastou aproximadamente US $ 140 milhões em publicidade no DTC em 2021. Essa estratégia inclui comerciais de televisão, anúncios on-line e campanhas impressas, que são críticas na conscientização e educação no nível do paciente.

Participação em conferências médicas e feiras: A cada ano, a Amgen está presente em inúmeras conferências médicas e feiras em todo o mundo. Esses eventos fornecem uma plataforma para o envolvimento direto com os profissionais de saúde e são cruciais para o trabalho em rede e promoção de seus mais recentes produtos e pesquisas. Por exemplo, a Amgen participou de mais de 50 conferências médicas internacionais apenas em 2021.

Marketing Digital: A Amgen investiu cada vez mais em estratégias de marketing digital, especialmente por meio de mídias sociais e plataformas on -line. A partir do último exercício financeiro, a Amgen registrou um aumento de 20% em seu orçamento de marketing digital. Plataformas como LinkedIn, Twitter e fóruns médicos especializados on -line são utilizados para atingir profissionais e partes interessadas relevantes.

• Os materiais educacionais distribuídos on -line atingiram mais de 1 milhão de profissionais de saúde em 2021.
• As campanhas de mídia social tiveram um alcance combinado de aproximadamente 300 milhões de visualizações em todas as plataformas.

Essa mistura de práticas de marketing tradicional e moderna sublinha as estratégias adaptativas da Amgen no campo dinâmico da promoção farmacêutica, concentrando -se tanto no amplo alcance dos pacientes quanto no engajamento profissional especializado.

Preço

A Amgen Inc. emprega uma série de estratégias de preços projetadas para refletir o investimento substancial em inovação e pesquisa de drogas. O custo do desenvolvimento de um único medicamento novo pode exceder US $ 1 bilhão, que inclui os gastos para vários ensaios clínicos e longos períodos de pesquisa.

Ao diferenciar seus preços com base em mercados e regiões, a Amgen considera fatores como poder de compra local, ambiente regulatório e cenário competitivo. Por exemplo, produtos como Neulasta e Enbrel podem ter um preço diferente nos Estados Unidos em comparação com a Europa devido à economia da saúde e condições de mercado diferentes.

• Neulasta: preço médio de venda nos EUA - US $ 6,200 por dose
• Enbrel: Preço médio de venda nos EUA - US $ 5.480,47 para um suprimento de 4, 50 mg/ml de seringas pré -cheias

A Amgen também oferece programas de apoio ao paciente destinados a reduzir a carga financeira para os usuários finais. Esses programas são especialmente críticos para tratamentos caros e de longo prazo. A Fundação Net de Segurança da Amgen, por exemplo, fornece medicamentos da Amgen sem nenhum custo para pacientes que se qualificam financeiramente e médica.

A colaboração com companhias de seguros e órgãos governamentais é vital para a Amgen garantir políticas de reembolso que favorecem sua captação de produtos. Nos EUA, o envolvimento da Amgen com o Medicare e o Medicaid influencia significativamente sua estratégia de preços, garantindo que uma demografia maior possa pagar seus tratamentos sob cobertura de seguro.

• Através dessas colaborações, a Amgen garantiu cobertura para mais de 95% dos pacientes do Medicare que precisam de tratamento de osteoporose com prolia.

A cuidadosa navegação da Amgen sobre preços, variações regionais, sistemas de apoio e estratégias colaborativas desempenha um papel crucial no sucesso do mercado e afeta sua capacidade de investir na descoberta e desenvolvimento de medicamentos em andamento.

Conclusão

Para a Amgen Inc. (AMGN), a integração estratégica do quatro p's de marketing- Produto, local, promoção e preço - reforçou substancialmente sua posição na indústria de biotecnologia. Ao desenvolver produtos terapêuticos inovadores, alavancando os posicionamentos globais estratégicos, implementando estratégias promocionais direcionadas e estabelecendo preços que refletem as condições de valor e mercado, Amgen exemplifica a aplicação efetiva desses princípios principais de marketing. Essa abordagem holística garante seu crescimento e adaptabilidade contínuos em um setor competitivo e em rápida evolução.