Avalara, Inc. (AVLR): Canvas de modelo de negocio
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Avalara, Inc. (AVLR) Bundle
En el mundo rápido de impuestos y cumplimiento, Avalara, Inc. (AVLR) se destaca con su enfoque innovador encapsulado en el Lienzo de modelo de negocio. Aprovechando una red de
- asociaciones clave
- recursos robustos
- y tecnología de vanguardia
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Asesores fiscales
Avalara se involucra con los asesores fiscales para aprovechar su experiencia en el cumplimiento fiscal y los cambios regulatorios. Estas asociaciones aseguran que las soluciones de Avalara estén alineadas con las últimas regulaciones fiscales. En 2022, el mercado de asesoramiento fiscal global fue valorado en aproximadamente $ 8 mil millones, proporcionando una oportunidad significativa para la colaboración y el crecimiento mutuo.
Proveedores de software de contabilidad
Las asociaciones con proveedores de software de contabilidad son cruciales para Avalara, lo que permite una integración perfecta de soluciones de cumplimiento fiscal dentro de sistemas de contabilidad ampliamente utilizados. Los compromisos de software populares incluyen:
| Proveedor | Fecha de integración | Ingresos anuales |
|---|---|---|
| QuickBooks | 2019 | $ 5.6 mil millones |
| Sabio | 2020 | $ 1.5 mil millones |
| Xero | 2021 | $ 850 millones |
Estas asociaciones no solo mejoran el alcance de Avalara, sino que también mejoran la retención de clientes al proporcionar soluciones integradas que atienden a empresas de todos los tamaños.
Proveedores de sistemas ERP
Las colaboraciones con proveedores de sistemas ERP son vitales para Avalara. Estas asociaciones ayudan a optimizar el cumplimiento fiscal dentro de los sistemas integrales de gestión empresarial. Los principales socios de ERP incluyen:
| Proveedor | Tipo de integración | Cuota de mercado |
|---|---|---|
| Netsuite | Integración directa de API | 20% |
| Microsoft Dynamics | Integración complementaria | 14% |
| SAVIA | Integración personalizada | 24% |
En 2022, el tamaño global del mercado de ERP fue aproximadamente $ 47 mil millones, con una CAGR predicha de 10% De 2023 a 2028, subrayando la importancia de estas asociaciones.
Plataformas de comercio electrónico
Avalara se asocia con varias plataformas de comercio electrónico para proporcionar soluciones sólidas de cumplimiento fiscal para transacciones en línea. Las asociaciones clave incluyen:
- Shop
- Magento
- WooCommerce
La industria del comercio electrónico vio ventas globales de alrededor $ 4.9 billones en 2021, proyectado para crecer por 50% Para 2025. Dichas asociaciones son críticas para abordar las complejidades del cumplimiento fiscal en línea.
Autoridades fiscales gubernamentales
La colaboración con las autoridades fiscales gubernamentales permite a Avalara mantenerse actualizado sobre los cambios de la ley fiscal y garantizar el cumplimiento entre las jurisdicciones. En los Estados Unidos, el IRS informó que la recaudación de impuestos para 2022 fue aproximadamente $ 4.9 billones. Las asociaciones facilitan el intercambio de información y el acceso a los recursos que ayudan a Avalara a apoyar a sus clientes en cumplir con las obligaciones fiscales de manera eficiente.
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de software de cumplimiento fiscal
Avalara, Inc. se especializa en el desarrollo del software de cumplimiento fiscal, que es fundamental para que las empresas administren con precisión el impuesto sobre las ventas y otras obligaciones de cumplimiento. A partir de 2022, Avalara reportó ingresos de aproximadamente $ 495.8 millones, con una porción significativa asignada al desarrollo del producto.
La inversión en investigación y desarrollo (I + D) para 2022 fue de aproximadamente $ 64.1 millones, lo que representa aproximadamente el 12.9% de los ingresos totales. Este enfoque de I + D asegura que los productos de Avalara sigan siendo competitivos y cumplen con las regulaciones en evolución.
Mantenimiento y actualizaciones del producto
El mantenimiento y las actualizaciones regulares del producto son esenciales para mejorar la funcionalidad del software de Avalara. La compañía publicó más de 50 actualizaciones de productos en 2022, centrándose en la experiencia del usuario y el cumplimiento de las regulaciones fiscales.
Avalara emplea a más de 1.800 personas en su departamento de ingeniería, asegurando que el mantenimiento del producto se administre de manera eficiente. El tiempo de respuesta promedio para los problemas de software reportados por los clientes es de alrededor de 2 horas, mostrando el compromiso de Avalara con actualizaciones oportunas.
Servicios de atención al cliente
Avalara ofrece servicios de atención al cliente robustos, que son fundamentales para mantener la satisfacción y la lealtad del cliente. La compañía ofrece atención al cliente 24/7 en varios canales, incluidos el teléfono, el correo electrónico y el chat en vivo.
En 2022, Avalara logró un puntaje de satisfacción del cliente del 91%, lo que refleja la efectividad de sus servicios de apoyo. El equipo de atención al cliente manejó más de 500,000 consultas, con un 95% resuelto en el primer punto de contacto.
Investigación de cumplimiento regulatorio
La investigación continua sobre el cumplimiento regulatorio es esencial para que Avalara mantenga su propuesta de valor. La compañía supervisa los cambios de ley fiscal en los 50 estados de EE. UU. Y numerosas jurisdicciones internacionales.
Avalara emplea a un equipo dedicado de 200 expertos en cumplimiento que analizan las regulaciones fiscales. En 2022, Avalara actualizó su base de datos de tasas impositivas más de 1 millón de veces, asegurando que los clientes tengan la última información de cumplimiento.
Gestión de la asociación
Avalara administra activamente las asociaciones con varias partes interesadas, incluidas las plataformas de comercio electrónico, los proveedores de software de contabilidad y las pasarelas de pago. En 2022, la compañía se asoció con más de 130 soluciones de software, mejorando su ecosistema.
- Los socios incluyen nombres conocidos como Shopify, Magento y Square.
- Las asociaciones contribuyeron al 35% de las nuevas adquisiciones de clientes en 2022, lo que ilustra su importancia en el crecimiento empresarial.
| Tipo de asociación | Número de socios | Contribución a los ingresos |
|---|---|---|
| Plataformas de comercio electrónico | 50 | $ 85 millones |
| Software de contabilidad | 40 | $ 75 millones |
| Pasarelas de pago | 30 | $ 60 millones |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negocio: recursos clave
Plataforma de software de cumplimiento fiscal
El software de cumplimiento fiscal de Avalara es un componente crítico de su modelo de negocio. La plataforma automatiza diferentes aspectos del cumplimiento fiscal, incluidos los cálculos de impuestos a las ventas, la gestión de certificados de exención y la presentación y la remesas de impuestos. A partir de 2023, Avalara reportó ingresos de aproximadamente $ 522 millones, demostrando el valor proporcionado por su tecnología en el mercado. La plataforma admite sobre 14,000 jurisdicciones fiscales A nivel mundial y se integra con los principales sistemas ERP y de comercio electrónico.
Desarrolladores de software calificados
Para mantener y mejorar sus ofertas de software, Avalara emplea una fuerza laboral altamente calificada. A partir del último período de informe, Avalara tiene aproximadamente 1.600 empleados, con una porción significativa dedicada al desarrollo de software. La compañía invierte en capacitación y desarrollo, asegurando que sus desarrolladores sean competentes en tecnologías avanzadas como la computación en la nube, el aprendizaje automático y la IA.
Equipo de atención al cliente
El equipo de atención al cliente de Avalara desempeña un papel fundamental en el mantenimiento de la satisfacción del cliente y la eficiencia operativa. La compañía tiene un equipo dedicado que incluye más 300 personal de apoyo. Empoderan a los clientes a través de varios canales, logrando una tasa de satisfacción del cliente de aproximadamente 90%. Esto es crucial para retener y atraer nuevos clientes en un mercado competitivo.
Expertos de cumplimiento
La experiencia en cumplimiento es un activo esencial para Avalara, asegurando que sus servicios cumplan con los requisitos regulatorios en evolución en diferentes jurisdicciones. La compañía informa que tiene un equipo de Más de 100 profesionales de cumplimiento La OMS monitorea los cambios legislativos que afectan las regulaciones fiscales, asegurando que las ofertas de la Compañía sigan siendo actuales y cumplidas.
Infraestructura de datos y análisis
Una robusta infraestructura de datos y análisis sustenta las operaciones de Avalara. La Compañía aprovecha Big Data Analytics para refinar sus procesos de cumplimiento fiscal y mejorar las ideas de los clientes. En 2022, Avalara procesó aproximadamente Más de 1.800 millones de transacciones, utilizando análisis avanzados para mejorar la eficiencia y la precisión en los cálculos fiscales.
| Recurso clave | Detalles | Métricas cuantitativas |
|---|---|---|
| Plataforma de software de cumplimiento fiscal | Procesos de cumplimiento fiscal automatizado que se integran con los sistemas ERP | Ingresos: $ 522 millones; Jurisdicciones: más de 14,000 |
| Desarrolladores de software calificados | Equipo dedicado para el desarrollo y mantenimiento de software | Empleados: 1.600; Equipo de desarrollo: porción significativa |
| Equipo de atención al cliente | Proporciona asistencia al cliente en varios canales | Personal de apoyo: 300; Satisfacción del cliente: 90% |
| Expertos de cumplimiento | Garantiza que los servicios cumplan con los requisitos reglamentarios | Profesionales de cumplimiento: más de 100 |
| Infraestructura de datos y análisis | Facilita el procesamiento y el análisis de las transacciones | Transacciones procesadas: 1.8 mil millones+ |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Cumplimiento fiscal automatizado
Avalara proporciona cumplimiento fiscal automatizado Soluciones diseñadas para simplificar el proceso fiscal para empresas de todos los tamaños. Con más de 1,500 integraciones de cumplimiento y más de 500 servicios de cumplimiento, la plataforma de Avalara permite a las empresas administrar impuesto sobre la venta, Impuesto al valor agregado (IVA)y otros impuestos transaccionales sin problemas.
Cálculos fiscales precisos y oportunos
El sistema Avalara es conocido por su capacidad para entregar Cálculos fiscales precisos En el punto de venta, la utilización de datos de datos en tiempo real y el acceso a una vasta base de datos de reglas fiscales. A partir de 2023, Avalara apoya los cálculos fiscales para Over 13,000 jurisdicciones fiscales en los mercados estadounidenses e internacionales.
Riesgo reducido de incumplimiento
A través de sus procesos automatizados, Avalara significativamente reduce el riesgo de incumplimiento con regulaciones fiscales. Las empresas que aprovechan los servicios de Avalara informan una disminución de hasta 80% En el riesgo de auditorías y sanciones relacionadas con las obligaciones fiscales, lo que resulta en pronósticos financieros más confiables.
Integración con múltiples plataformas
Los productos de Avalara se integran con muchas de las soluciones de software líderes. A partir de ahora, Avalara se ha asociado con Over 700 socios tecnológicos, incluyendo plataformas populares de comercio electrónico como Shop, Magentoy sistemas empresariales como Microsoft Dynamics, que permite una integración perfecta en las infraestructuras comerciales existentes.
Actualizaciones continuas que reflejan los cambios regulatorios
Avalara se compromete a ofrecer actualizaciones continuas A sus soluciones de cumplimiento, garantizar que las empresas estén equipadas con la información más reciente sobre los cambios regulatorios. A partir de 2023, Avalara ha hecho más 80 millones de actualizaciones A las reglas, las tasas y las leyes de Nexus, capacitar a las empresas para adaptarse rápidamente a los requisitos cambiantes.
| Propuesta de valor | Descripción | Impacto |
|---|---|---|
| Cumplimiento fiscal automatizado | Utiliza tecnologías avanzadas para manejar requisitos fiscales complejos. | Aumenta la eficiencia operativa al reducir la carga de trabajo manual hasta en un 70%. |
| Cálculos fiscales precisos | Cálculo en tiempo real para varias jurisdicciones. | Minimiza los errores y garantiza el cumplimiento, lo que lleva a una mayor confianza del cliente. |
| Riesgo reducido de incumplimiento | Mantiene adecuadamente las obligaciones fiscales entre las jurisdicciones. | Disminución de la probabilidad de auditorías y sanciones, mejorando la reputación de la empresa. |
| Integración con plataformas | Integración perfecta con más de 700 socios. | Aumenta la escalabilidad y la flexibilidad para las empresas. |
| Actualizaciones continuas | Actualizaciones regulares que reflejan las últimas regulaciones fiscales. | Mantiene a las empresas de cumplimiento y reduce la necesidad de actualizaciones manuales. |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Gerentes de cuentas dedicados
Avalara ofrece gerentes de cuentas dedicados a sus clientes, centrándose principalmente en clientes de nivel empresarial. Según los últimos informes financieros de Avalara, aproximadamente el 40% de los clientes empresariales se les asigna gerentes de cuentas dedicados para un servicio personalizado. Esta dedicación ayuda a la retención de clientes, con renovaciones anuales que aumentan a más del 90% entre los clientes que reciben este servicio.
Soporte basado en suscripción
Avalara opera en un modelo basado en suscripción, que ofrece varios niveles de atención al cliente. Para el año fiscal 2022, los ingresos promedio por usuario (ARPU) aumentaron en un 15%, alcanzando aproximadamente $ 5,600 anuales. La compañía informó que el 75% de sus clientes optaron por al menos un paquete de soporte premium, que proporciona opciones de servicio mejoradas.
Portales de clientes en línea
La compañía ha desarrollado portales de clientes en línea robustos que facilitan el soporte de autoservicio y el acceso a la información. A partir del tercer trimestre de 2023, alrededor del 60% de los clientes utilizaron estos portales. Los portales incluyen recursos como las preguntas frecuentes, las guías de solución de problemas y la documentación del producto, contribuyendo a las tasas de satisfacción del cliente que se han informado en 88% en encuestas recientes.
Seminarios web y sesiones de capacitación
Avalara aloja seminarios web y sesiones de capacitación regulares dirigidos a nuevos usuarios y clientes existentes. Solo en 2022, Avalara realizó más de 150 seminarios web, a la que asistieron más de 10,000 participantes colectivamente. La retroalimentación indicó que el 85% de los asistentes encontraron el contenido beneficioso para comprender las capacidades del producto.
Mejoras de productos basadas en retroalimentación
Avalara solicita activamente los comentarios de sus clientes para informar el desarrollo de productos. Una encuesta en el cuarto trimestre de 2022 mostró que el 70% de los clientes habían participado en iniciativas de retroalimentación. Como resultado, se lanzaron 25 nuevas características en 2023, directamente vinculadas a sugerencias de usuarios, mostrando el compromiso de Avalara para mejorar la experiencia del usuario.
| Estrategia de atención al cliente | Métricas clave | Impacto en los negocios |
|---|---|---|
| Gerentes de cuentas dedicados | El 40% de los clientes empresariales tienen gerentes | Renovaciones anuales del 90% |
| Soporte basado en suscripción | ARPU aumentó en un 15% a $ 5,600 | El 75% de los clientes eligen paquetes premium |
| Portales de clientes en línea | 60% de utilización del cliente | Tasa de satisfacción del 88% |
| Seminarios web y sesiones de capacitación | 150 seminarios web en 2022, 10,000 participantes | El 85% encontró el contenido beneficioso |
| Mejoras de productos basadas en retroalimentación | 70% de participación del cliente en iniciativas de retroalimentación | 25 nuevas características basadas en sugerencias |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negocio: canales
Equipo de ventas directas
Avalara utiliza una fuerza de ventas directa para llegar a su clientela, centrándose principalmente en empresas que requieren soluciones de cumplimiento del impuesto sobre las ventas. En 2022, Avalara reportó ingresos de aproximadamente $ 635 millones, con una porción significativa generada a partir de las ventas facilitadas por un equipo dedicado de alrededor 700 profesionales de ventas. Este equipo tiene como objetivo establecer conexiones con clientes nuevos y existentes a través de la divulgación y la gestión de relaciones específicas.
Canales de socios (por ejemplo, revendedores, Vars)
Avalara ha establecido una red integral de socios, que incluye revendedores de valor agregado (VARS), integradores de sistemas y socios de tecnología. A partir de 2023, Avalara tiene más de 1,000 socios a nivel mundial. Esta red contribuye significativamente a sus ingresos, con las ventas asistidas por socios que contabilizan sobre 35% de los ingresos totales. Los socios aprovechan la tecnología de Avalara para mejorar sus ofertas de servicios a sus clientes.
Mercado en línea
La compañía también involucra a los clientes a través de varios mercados en línea. El software de Avalara está integrado con múltiples plataformas de comercio electrónico, lo que permite cálculos de impuestos a las ventas sin problemas para comerciantes. En 2022, el volumen de transacciones de Avalara a través de mercados en línea asociados excedió $ 300 mil millones, mostrando la amplitud de su alcance en el mercado digital.
Sitio web oficial
El sitio web oficial de Avalara sirve como un portal principal para la participación del cliente. Cuenta con recursos integrales, incluida la información del producto, los estudios de casos y un blog centrado en temas relacionados con los impuestos. Según el análisis interno, el sitio web atrajo a 2 millones de visitantes únicos En el último año, y las consultas de ventas en línea se convirtieron a una tasa de aproximadamente 5%, contribuyendo directamente al crecimiento general de los ingresos.
Eventos y seminarios web de la industria
La participación en eventos y seminarios web de la industria permite a Avalara conectarse con clientes potenciales e interactuar con los clientes existentes. En 2022, Avalara participó en Over 50 eventos de la industria y organizado más de 30 seminarios web. Estos eventos atrajeron a miles de asistentes, creando oportunidades para la generación de leads que complementaron otros canales de manera efectiva.
| Tipo de canal | Detalles | 2022/2023 métricas |
|---|---|---|
| Equipo de ventas directas | Equipo dedicado que vende soluciones de cumplimiento | 700 profesionales de ventas; $ 635 millones de ingresos |
| Canales de pareja | Integradores vars e sistemas | Más de 1,000 socios; 35% de los ingresos |
| Mercado en línea | Integración de la plataforma de comercio electrónico | Volumen de transacción de $ 300 mil millones |
| Sitio web oficial | Portal principal de compromiso del cliente | 2 millones de visitantes únicos; Tasa de conversión del 5% |
| Eventos/seminarios web de la industria | Redes y generación de leads | Más de 50 eventos; 30+ seminarios web |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Pequeñas y medianas empresas
Avalara se dirige principalmente a las pequeñas y medianas empresas (PYME), que representan aproximadamente el 99.9% de todas las empresas estadounidenses, según la administración de pequeñas empresas de EE. UU. En 2020, las PYME contribuyeron con $ 5.9 billones a la economía de los Estados Unidos. Las soluciones de Avalara, como el software automatizado de cumplimiento fiscal, se adaptan para ayudar a estas empresas a administrar los requisitos complejos de impuestos a las ventas de manera eficiente. En el año fiscal 2022, Avalara informó que sirvieron a más de 30,000 clientes de SMB como parte de su base de clientes, lo que refleja un segmento notable de su modelo de ingresos general.
Grandes empresas
Avalara también atiende a grandes empresas que requieren soluciones sofisticadas para el cumplimiento fiscal en múltiples jurisdicciones. En 2022, el mercado mundial de software empresarial se valoró en aproximadamente $ 457 mil millones, con contribuciones significativas de las herramientas de cumplimiento fiscal. Los ingresos de Avalara de grandes empresas representaron alrededor del 41% de sus ingresos totales, destacando la importancia de este segmento para su negocio. Los principales clientes en este segmento incluyen compañías Fortune 500 que aprovechan la API de Avalara para una integración perfecta.
Compañías de comercio electrónico
El aumento en el comercio electrónico ha creado un mercado sustancial para Avalara. En 2021, las ventas de comercio electrónico de los Estados Unidos alcanzaron los $ 870 mil millones, un aumento del 14.2% respecto al año anterior. Las compañías de comercio electrónico utilizan las soluciones automatizadas de Avalara para manejar los cálculos de impuestos a las ventas, los informes y el cumplimiento a medida que escalan rápidamente. Avalara informó que aproximadamente el 80% de sus nuevos clientes en 2022 provienen del sector de comercio electrónico, subrayando una sólida asociación con plataformas como Amazon y eBay.
| Estadísticas del mercado de comercio electrónico | 2020 | 2021 | 2022 |
|---|---|---|---|
| Ventas de comercio electrónico de EE. UU. ($ Mil millones) | 792 | 870 | 1,020 |
| Crecimiento interanual (%) | 32.4 | 14.2 | 17.2 |
Firmas de contabilidad
Avalara también se dirige a las empresas de contabilidad, que juegan un papel crucial en ayudar a las empresas con cumplimiento fiscal. Hay aproximadamente 1,6 millones de empresas contables solo en los EE. UU. En 2022, Avalara se asoció con más de 3.500 firmas de contabilidad para optimizar los procesos fiscales de sus clientes, mejorando así las propuestas de valor para ambas entidades. Las empresas de contabilidad representan aproximadamente el 15% de los ingresos de Avalara.
Empresas internacionales
Las empresas internacionales, particularmente las que participan en el comercio transfronterizo, son un segmento vital de clientes para Avalara. Según la Administración de Comercio Internacional, las exportaciones de bienes y servicios de EE. UU. Alcanzaron $ 2.5 billones en 2021. Estas empresas enfrentan desafíos en la navegación de las regulaciones fiscales en varios países. Las soluciones de Avalara, como su producto internacional Avatax, satisfacen directamente a esta necesidad, con alrededor del 25% de sus ingresos procedentes de los mercados internacionales en el año fiscal 2022.
| Estadísticas comerciales internacionales | 2021 | 2022 |
|---|---|---|
| Exportaciones de bienes y servicios de EE. UU. ($ Billones) | 2.5 | 2.2 (estimado) |
| Ingresos del segmento internacional (%) | 23 | 25 |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Desarrollo y mantenimiento de software
Avalara invierte mucho en desarrollo y mantenimiento de software, con gastos totales de I + D reportados en aproximadamente $ 63.3 millones para el año fiscal 2022. Esto representa sobre 19% de ingresos totales, que se trataban $ 334 millones para el mismo período fiscal. El enfoque en las mejoras continuas de software y la integración con diferentes plataformas impulsa costos recurrentes significativos.
Operaciones de atención al cliente
Las operaciones de atención al cliente son otro aspecto crítico de la estructura de costos de Avalara. En 2022, la compañía asignó aproximadamente $ 49 millones a sus servicios de atención al cliente, que es esencial para mantener altas tasas de satisfacción y retención del cliente. Las iniciativas de éxito del cliente de Avalara contribuyen a un gasto de soporte que refleja la propuesta de valor de la Compañía en la prestación de servicios.
Gastos de marketing y ventas
Los gastos de marketing y ventas para Avalara también han mostrado una inversión significativa. En 2022, estos gastos totalizaron $ 113 millones, constituyendo aproximadamente 34% de ingresos generales. Esto incluye esfuerzos de marketing digital, salarios del equipo de ventas y actividades promocionales destinadas a adquirir nuevos clientes y retener los existentes.
Comisiones de pareja
Las comisiones de los socios son una faceta integral del ecosistema de Avalara. La compañía informó gastos de comisión de aproximadamente $ 29 millones Durante el último año fiscal, que refleja los acuerdos de asociaciones y revendedores que amplían su alcance del mercado y su base de clientes.
Cumplimiento e investigación regulatoria
El costo asociado con el cumplimiento y la investigación regulatoria es esencial dada la naturaleza del negocio de Avalara en las soluciones de cumplimiento fiscal. Aproximadamente $ 15 millones se dedica anualmente a actividades relacionadas con el cumplimiento, lo que refleja la necesidad de un análisis riguroso de las regulaciones fiscales y los posibles cambios en la legislación en varias jurisdicciones.
| Elemento de costo | Cantidad (USD) | Porcentaje de ingresos |
|---|---|---|
| Desarrollo y mantenimiento de software | $ 63.3 millones | 19% |
| Operaciones de atención al cliente | $ 49 millones | N / A |
| Gastos de marketing y ventas | $ 113 millones | 34% |
| Comisiones de pareja | $ 29 millones | N / A |
| Cumplimiento e investigación regulatoria | $ 15 millones | N / A |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Tarifas de suscripción
Avalara genera una parte sustancial de sus ingresos a través de tarifas de suscripción para sus soluciones de software. En el año fiscal 2022, Avalara reportó ingresos por suscripción de aproximadamente $ 508 millones, que refleja un crecimiento año tras año de 27%. El modelo de suscripción permite a los clientes acceder a los servicios basados en la nube de Avalara de manera recurrente, atendiendo a varios tamaños de negocios.
Precios basados en el uso
Avalara también emplea un modelo de precios basado en uso, particularmente para los servicios de cálculo y cumplimiento de impuestos. Los ingresos de este segmento fueron aproximadamente $ 91 millones en 2022. Este modelo se adapta al volumen de transacciones procesadas, que varía según las necesidades del cliente.
Servicios profesionales
Avalara ofrece servicios profesionales, que incluyen implementación, consulta y capacitación. Estos servicios contribuyeron $ 53 millones a los ingresos generales en 2022. Los clientes a menudo buscan estos servicios para optimizar su uso de las soluciones de software de Avalara.
Tarifas de integración de socios
Con un creciente ecosistema de socios, Avalara recauda tarifas de integración de proveedores de software de terceros que incorporan las soluciones de cumplimiento fiscal de Avalara en sus plataformas. Este flujo de ingresos contabilizó $ 38 millones En 2022, indicativo de la red de asociación en expansión de Avalara.
Tarifas de renovación
Las tarifas de renovación de las suscripciones existentes representan una fuente de ingresos constante para Avalara. La tasa de renovación de sus servicios de suscripción fue aproximadamente 90% En 2022, reforzando aún más la estabilidad financiera y la sostenibilidad. Las cifras de tarifas de renovación están encapsuladas dentro de los ingresos generales de suscripción.
| Flujo de ingresos | 2022 Ingresos | Crecimiento año tras año | Notas |
|---|---|---|---|
| Tarifas de suscripción | $ 508 millones | 27% | Ingresos recurrentes de los servicios de software |
| Precios basados en el uso | $ 91 millones | N / A | Precios basados en volumen basado en transacciones |
| Servicios profesionales | $ 53 millones | N / A | Incluye servicios de implementación y capacitación |
| Tarifas de integración de socios | $ 38 millones | N / A | Tarifas de integración de terceros |
| Tarifas de renovación | Incluido en las tarifas de suscripción | Tasa de renovación del 90% | La alta retención contribuye a la estabilidad |