Avalara, Inc. (AVLR): Canvas du modèle d'entreprise
Avalara, Inc. (AVLR) Bundle
Dans le monde rapide de la fiscalité et de la conformité, Avalara, Inc. (AVLR) se démarque avec son approche innovante encapsulée dans le Toile de modèle commercial. En tirant parti d'un réseau de
- partenariats clés
- ressources robustes
- et technologie de pointe
Avalara, Inc. (AVLR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés
Conseillers fiscaux
Avalara s'engage avec les conseillers fiscaux pour tirer parti de leur expertise en matière de conformité fiscale et de changements réglementaires. Ces partenariats garantissent que les solutions d’Avalara sont alignées sur les derniers règlements fiscaux. En 2022, le marché mondial des conseils fiscaux était évalué à approximativement 8 milliards de dollars, offrant une opportunité importante de collaboration et de croissance mutuelle.
Fournisseurs de logiciels comptables
Les partenariats avec les fournisseurs de logiciels comptables sont cruciaux pour Avalara, permettant une intégration transparente des solutions de conformité fiscale dans des systèmes comptables largement utilisés. Les engagements de logiciels populaires comprennent:
| Fournisseur | Date d'intégration | Revenus annuels |
|---|---|---|
| Fusée | 2019 | 5,6 milliards de dollars |
| Sage | 2020 | 1,5 milliard de dollars |
| Xero | 2021 | 850 millions de dollars |
Ces partenariats améliorent non seulement la portée d'Avalara, mais améliorent également la rétention des clients en fournissant des solutions intégrées qui s'adressent aux entreprises de toutes tailles.
Vendeurs du système ERP
Les collaborations avec les fournisseurs de systèmes ERP sont essentielles pour Avalara. Ces partenariats aident à rationaliser la conformité fiscale dans les systèmes de gestion d'entreprise complets. Les principaux partenaires ERP comprennent:
| Fournisseur | Type d'intégration | Part de marché |
|---|---|---|
| NetSuite | Intégration directe de l'API | 20% |
| Microsoft Dynamics | Intégration complémentaire | 14% |
| SÈVE | Intégration personnalisée | 24% |
En 2022, la taille mondiale du marché ERP était approximativement 47 milliards de dollars, avec un TCAC prévu de 10% De 2023 à 2028, soulignant l'importance de ces partenariats.
Plates-formes de commerce électronique
Avalara s'associe à plusieurs plateformes de commerce électronique pour fournir des solutions de conformité fiscale robustes pour les transactions en ligne. Les partenariats clés comprennent:
- Faire du shoprif
- Magento
- Woocommerce
L'industrie du commerce électronique a connu des ventes mondiales 4,9 billions de dollars en 2021, prévu de croître par 50% D'ici 2025. Ces partenariats sont essentiels pour aborder les complexités de la conformité fiscale en ligne.
Autorités fiscales du gouvernement
La collaboration avec les autorités fiscales du gouvernement permet à Avalara de rester à jour sur les modifications de la loi fiscale et de garantir la conformité entre les juridictions. Aux États-Unis, l'IRS a indiqué que la collecte d'impôts pour 2022 était approximativement 4,9 billions de dollars. Les partenariats facilitent le partage d'informations et l'accès aux ressources qui aident Avalara à soutenir ses clients à respecter efficacement les obligations fiscales.
Avalara, Inc. (AVLR) - Modèle d'entreprise: activités clés
Développement du logiciel de conformité fiscale
Avalara, Inc. est spécialisée dans le développement du logiciel de conformité fiscale, qui est essentiel pour les entreprises pour gérer avec précision la taxe de vente et d'autres obligations de conformité. En 2022, Avalara a déclaré des revenus d'environ 495,8 millions de dollars, avec une partie importante allouée au développement de produits.
L'investissement dans la recherche et le développement (R&D) pour 2022 était d'environ 64,1 millions de dollars, ce qui représente environ 12,9% des revenus totaux. Cette orientation de R&D garantit que les produits d'Avalara restent compétitifs et conformes aux réglementations en évolution.
Maintenance et mises à jour des produits
La maintenance et les mises à jour régulières des produits sont essentielles pour améliorer la fonctionnalité du logiciel d'Avalara. La société a publié plus de 50 mises à jour de produits en 2022, en se concentrant sur l'expérience utilisateur et la conformité aux réglementations fiscales.
Avalara emploie plus de 1 800 personnes dans son service d'ingénierie, garantissant que la maintenance des produits est gérée efficacement. Le temps de réponse moyen pour les problèmes logiciels signalés par les clients se situe à environ 2 heures, présentant l'engagement d'Avalara à des mises à jour en temps opportun.
Services de support client
Avalara fournit des services de support client solides, qui sont essentiels dans le maintien de la satisfaction et de la fidélité des clients. La société propose un support client 24h / 24 et 7j / 7 sur divers canaux, notamment le téléphone, le courrier électronique et le chat en direct.
En 2022, Avalara a obtenu un score de satisfaction client de 91%, ce qui reflète l'efficacité de ses services de soutien. L'équipe de support client a traité plus de 500 000 demandes de demandes, 95% ont été résolues au premier point de contact.
Recherche de conformité réglementaire
Des recherches continues sur la conformité réglementaire sont essentielles pour Avalara afin de maintenir sa proposition de valeur. La société surveille les modifications de la loi fiscale entre les 50 États américains et de nombreuses juridictions internationales.
Avalara emploie une équipe dédiée de 200 experts en conformité qui analysent les réglementations fiscales. En 2022, Avalara a mis à jour sa base de données sur les taux d'imposition plus d'un million de fois, garantissant aux clients les dernières informations de conformité.
Gestion du partenariat
Avalara gère activement des partenariats avec diverses parties prenantes, notamment des plateformes de commerce électronique, des fournisseurs de logiciels comptables et des passerelles de paiement. En 2022, la société s'est associée à plus de 130 solutions logicielles, améliorant son écosystème.
- Les partenaires comprennent des noms bien connus comme Shopify, Magento et Square.
- Les partenariats ont contribué à 35% des nouvelles acquisitions de clients en 2022, illustrant leur importance dans la croissance des entreprises.
| Type de partenariat | Nombre de partenaires | Contribution aux revenus |
|---|---|---|
| Plates-formes de commerce électronique | 50 | 85 millions de dollars |
| Logiciel de comptabilité | 40 | 75 millions de dollars |
| Passerelles de paiement | 30 | 60 millions de dollars |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Plateforme logicielle de conformité fiscale
Le logiciel de conformité fiscale d'Avalara est un élément essentiel de son modèle commercial. La plate-forme automatise différents aspects de la conformité fiscale, y compris les calculs de taxe de vente, la gestion des certificats d'exonération et le dépôt et la transmission des taxes. En 2023, Avalara a rapporté des revenus d'environ 522 millions de dollars, démontrant la valeur fournie par leur technologie sur le marché. La plate-forme prend en charge 14 000 juridictions fiscales À l'échelle mondiale et s'intègre aux principaux systèmes ERP et e-commerce.
Développeurs de logiciels qualifiés
Pour maintenir et améliorer ses offres de logiciels, Avalara utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée. Depuis la dernière période de référence, Avalara a approximativement 1 600 employés, avec une partie importante dédiée au développement de logiciels. L'entreprise investit dans la formation et le développement, garantissant que ses développeurs sont compétents dans les technologies avancées telles que le cloud computing, l'apprentissage automatique et l'IA.
Équipe de support client
L'équipe de support client d'Avalara joue un rôle central dans le maintien de la satisfaction et de l'efficacité opérationnelle des clients. L'entreprise a une équipe dédiée qui comprend 300 membres du personnel de soutien. Ils autonomisent les clients à travers divers canaux, atteignant un taux de satisfaction client d'environ 90%. Ceci est crucial pour conserver et attirer de nouveaux clients sur un marché concurrentiel.
Experts en conformité
L'expertise de conformité est un atout essentiel pour Avalara, garantissant que leurs services répondent aux exigences réglementaires en évolution dans différentes juridictions. La société rapporte avoir une équipe de Plus de 100 professionnels de la conformité qui surveillent les changements législatifs affectant les réglementations fiscales, garantissant que les offres de la société restent à jour et conformes.
Infrastructure de données et d'analyse
Une infrastructure de données et d'analyse robuste sous-tend les opérations d'Avalara. L'entreprise tire parti de l'analyse des mégadonnées pour affiner ses processus de conformité fiscale et améliorer les informations des clients. En 2022, Avalara a traité approximativement plus de 1,8 milliard de transactions, en utilisant des analyses avancées pour améliorer l'efficacité et la précision des calculs fiscaux.
| Ressource clé | Détails | Métriques quantitatives |
|---|---|---|
| Plateforme logicielle de conformité fiscale | Processus automatisés de conformité fiscale s'intégrant aux systèmes ERP | Revenus: 522 millions de dollars; Juridictions: 14 000+ |
| Développeurs de logiciels qualifiés | Équipe dédiée pour le développement et la maintenance des logiciels | Employés: 1 600; Équipe de développement: portion importante |
| Équipe de support client | Fournit une assistance client sur divers canaux | Personnel de soutien: 300; Satisfaction client: 90% |
| Experts en conformité | Assure que les services répondent aux exigences réglementaires | Professionnels de la conformité: 100+ |
| Infrastructure de données et d'analyse | Facilite le traitement et l'analyse des transactions | Transactions traitées: 1,8 milliard + |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Conformité fiscale automatisée
Avalara fournit conformité fiscale automatisée Solutions conçues pour simplifier le processus fiscal pour les entreprises de toutes tailles. Avec plus de 1 500 intégrations de conformité et plus de 500 services de conformité, la plate-forme d'Avalara permet aux entreprises de gérer taxe de vente, Taxe à valeur ajoutée (TVA)et autres taxes transactionnelles de manière transparente.
Calculs d'impôt précis et opportun
Le système Avalara est connu pour sa capacité à livrer Calculs fiscaux précis Au point de vente, l'utilisation des flux de données en temps réel et l'accès à une vaste base de données de règles fiscales. Depuis 2023, Avalara soutient les calculs d'impôt pour plus 13 000 juridictions fiscales à travers les États-Unis et les marchés internationaux.
Risque réduit de non-conformité
Grâce à ses processus automatisés, Avalara réduit le risque de non-conformité avec les réglementations fiscales. Les entreprises tirant parti des services d'Avalara signalent une diminution de jusqu'à 80% Dans le risque d'audits et de pénalités liés aux obligations fiscales, entraînant des prévisions financières plus fiables.
Intégration avec plusieurs plateformes
Les produits d'Avalara s'intègrent à de nombreuses solutions logicielles principales. À partir de maintenant, Avalara s'est associée à 700 partenaires technologiques, y compris les plateformes de commerce électronique populaires comme Faire du shoprif, Magentoet des systèmes d'entreprise comme Microsoft Dynamics, ce qui permet une intégration transparente dans les infrastructures commerciales existantes.
Mises à jour continues reflétant les changements réglementaires
Avalara s'est engagée à offrir mises à jour continues À ses solutions de conformité, garantissant que les entreprises sont équipées des dernières informations concernant les changements réglementaires. Depuis 2023, Avalara a fait 80 millions de mises à jour Pour taxer les règles, les tarifs et les lois sur le lien, permettant aux entreprises de s'adapter rapidement aux exigences changeantes.
| Proposition de valeur | Description | Impact |
|---|---|---|
| Conformité fiscale automatisée | Utilise des technologies avancées pour gérer les exigences fiscales complexes. | Augmente l'efficacité opérationnelle en réduisant la charge de travail manuelle jusqu'à 70%. |
| Calculs fiscaux précis | Calcul en temps réel pour diverses juridictions. | Minimise les erreurs et assure la conformité, conduisant à une augmentation de la confiance des clients. |
| Risque réduit de non-conformité | Maintient adéquatement les obligations fiscales entre les juridictions. | Diminution de la probabilité d'audits et de pénalités, améliorant la réputation de l'entreprise. |
| Intégration avec les plateformes | Intégration transparente avec plus de 700 partenaires. | Augmente l'évolutivité et la flexibilité des entreprises. |
| Mises à jour continues | Mises à jour régulières reflétant les derniers règlements fiscaux. | Maintient les entreprises en conformité et réduit le besoin de mises à jour manuelles. |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Gestionnaires de compte dédiés
Avalara fournit des gestionnaires de comptes dédiés à ses clients, se concentrant principalement sur les clients de niveau d'entreprise. Selon les derniers rapports financiers d'Avalara, environ 40% des clients d'entreprise se voient attribuer des gestionnaires de compte dédiés pour un service personnalisé. Ce dévouement aide à la rétention de la clientèle, les renouvellements annuels passant à plus de 90% parmi les clients recevant ce service.
Assistance basée sur l'abonnement
Avalara opère sur un modèle basé sur l'abonnement, offrant divers niveaux de support client. Pour l'exercice 2022, le chiffre d'affaires moyen par utilisateur (ARPU) a augmenté de 15%, atteignant environ 5 600 $ par an. La société a indiqué que 75% de ses clients ont opté pour au moins un package d'assistance Premium, qui offre des options de service améliorées.
Portails de clients en ligne
La société a développé des portails clients en ligne robustes qui facilitent le support en libre-service et l'accès aux informations. Au troisième rang 2023, environ 60% des clients ont utilisé ces portails. Les portails comprennent des ressources telles que les FAQ, les guides de dépannage et la documentation des produits, contribuant aux taux de satisfaction des clients qui ont été signalés à 88% dans les enquêtes récentes.
Webinaires et séances de formation
Avalara héberge des webinaires et des sessions de formation régulières ciblant à la fois les nouveaux utilisateurs et les clients existants. Rien qu'en 2022, Avalara a dirigé plus de 150 webinaires, à laquelle plus de 10 000 participants ont assisté collectivement. Les commentaires ont indiqué que 85% des participants ont trouvé le contenu bénéfique pour comprendre les capacités des produits.
Améliorations des produits axés sur les commentaires
Avalara sollicite activement les commentaires de ses clients pour éclairer le développement de produits. Une enquête au quatrième trimestre 2022 a montré que 70% des clients avaient participé à des initiatives de rétroaction. En conséquence, 25 nouvelles fonctionnalités ont été lancées en 2023, directement liées aux suggestions d'utilisateurs, présentant l'engagement d'Avalara à améliorer l'expérience utilisateur.
| Stratégie de support client | Mesures clés | Impact sur les affaires |
|---|---|---|
| Gestionnaires de compte dédiés | 40% des clients d'entreprise ont des gestionnaires | Renouvellement annuels à 90% |
| Assistance basée sur l'abonnement | Arpu a augmenté de 15% à 5 600 $ | 75% des clients choisissent des forfaits premium |
| Portails de clients en ligne | 60% d'utilisation des clients | Taux de satisfaction de 88% |
| Webinaires et séances de formation | 150 webinaires en 2022, 10 000 participants | 85% ont trouvé le contenu bénéfique |
| Améliorations des produits axés sur les commentaires | 70% de participation des clients aux initiatives de rétroaction | 25 nouvelles fonctionnalités basées sur des suggestions |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modèle d'entreprise: canaux
Équipe de vente directe
Avalara utilise une force de vente directe pour atteindre sa clientèle, en se concentrant principalement sur les entreprises qui nécessitent des solutions de conformité à la taxe de vente. En 2022, Avalara a déclaré des revenus d'environ 635 millions de dollars, avec une partie importante générée par les ventes facilitées par une équipe dédiée de autour 700 professionnels des ventes. Cette équipe vise à établir des liens avec les clients nouveaux et existants grâce à une sensibilisation ciblée et à la gestion des relations.
Canaux partenaires (par exemple, revendeurs, VARS)
Avalara a créé un réseau de partenaires complet, qui comprend des revendeurs à valeur ajoutée (VAR), des intégrateurs de systèmes et des partenaires technologiques. Depuis 2023, Avalara a plus que 1 000 partenaires à l'échelle mondiale. Ce réseau contribue considérablement à ses revenus, avec des ventes assistées par partenaire 35% des revenus totaux. Les partenaires exploitent la technologie d'Avalara pour améliorer leurs offres de services à leurs clients.
Marché en ligne
L'entreprise engage également les clients via divers marchés en ligne. Le logiciel d'Avalara est intégré à plusieurs plateformes de commerce électronique, permettant des calculs de taxe de vente transparents pour les commerçants. En 2022, le volume des transactions d'Avalara via les marchés en ligne en partenariat a dépassé 300 milliards de dollars, présentant l'étendue de sa portée sur le marché numérique.
Site officiel
Le site officiel d'Avalara sert de portail principal pour l'engagement des clients. Il propose des ressources complètes, notamment des informations sur les produits, des études de cas et un blog axé sur des sujets liés à l'impôt. Selon Internal Analytics, le site Web a attiré 2 millions de visiteurs uniques au cours de la dernière année, et les demandes de vente en ligne se sont converties à un taux d'environ 5%, contribuant directement à la croissance globale des revenus.
Événements de l'industrie et webinaires
La participation aux événements de l'industrie et aux webinaires permet à Avalara de se connecter avec des clients potentiels et de s'engager avec les clients existants. En 2022, Avalara a participé à 50 événements de l'industrie et hébergé plus de 30 webinaires. Ces événements ont attiré des milliers de participants, créant des opportunités de génération de leads qui complétaient efficacement d'autres canaux.
| Type de canal | Détails | 2022/2023 Métriques |
|---|---|---|
| Équipe de vente directe | Équipe dédiée vend des solutions de conformité | 700 professionnels de la vente; Revenu de 635 millions de dollars |
| Canaux partenaires | VARS et intégrateurs de systèmes | Plus de 1 000 partenaires; 35% des revenus |
| Marché en ligne | Intégration de la plate-forme de commerce électronique | Volume de transaction de 300 milliards de dollars |
| Site officiel | Portail d'engagement client principal | 2 millions de visiteurs uniques; Taux de conversion de 5% |
| Événements / webinaires de l'industrie | Réseautage et génération de leads | Plus de 50 événements; 30+ webinaires |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Petites et moyennes entreprises
Avalara cible principalement les petites et moyennes entreprises (PME), qui représentent environ 99,9% de toutes les entreprises américaines, conformément à la Small Business Administration des États-Unis. En 2020, les PME ont contribué 5,9 billions de dollars à l'économie américaine. Les solutions d'Avalara, telles que les logiciels de conformité fiscale automatisées, sont conçues pour aider ces entreprises à gérer efficacement les exigences de taxe de vente complexes. Au cours de l'exercice 2022, Avalara a déclaré avoir servi plus de 30 000 clients SMB dans le cadre de sa clientèle, reflétant un segment notable de leur modèle de revenus global.
Grandes entreprises
Avalara dessert également de grandes entreprises qui nécessitent des solutions sophistiquées pour la conformité fiscale dans plusieurs juridictions. En 2022, le marché mondial des logiciels d'entreprise était évalué à environ 457 milliards de dollars, avec des contributions importantes des outils de conformité fiscale. Les revenus d'Avalara des grandes entreprises représentaient environ 41% de ses revenus totaux, soulignant l'importance de ce segment pour leur entreprise. Les principaux clients de ce segment comprennent les sociétés du Fortune 500 tirant parti de l'API d'Avalara pour l'intégration transparente.
Entreprises de commerce électronique
La poussée du commerce électronique a créé un marché substantiel pour Avalara. En 2021, les ventes de commerce électronique aux États-Unis ont atteint 870 milliards de dollars, soit une augmentation de 14,2% par rapport à l'année précédente. Les sociétés de commerce électronique utilisent les solutions automatisées d'Avalara pour gérer les calculs de taxes de vente, les rapports et la conformité au fur et à mesure qu'ils évoluent rapidement. Avalara a indiqué qu'environ 80% de ses nouveaux clients en 2022 provenaient du secteur du commerce électronique, soulignant un solide partenariat avec des plateformes telles qu'Amazon et eBay.
| Statistiques du marché du commerce électronique | 2020 | 2021 | 2022 |
|---|---|---|---|
| Ventes de commerce électronique aux États-Unis (milliards de dollars) | 792 | 870 | 1,020 |
| Croissance en glissement annuel (%) | 32.4 | 14.2 | 17.2 |
Compagnies comptables
Avalara cible également les cabinets comptables, qui jouent un rôle crucial dans l'assistance aux entreprises dans la conformité fiscale. Il y a environ 1,6 million de cabinets comptables aux États-Unis seulement. En 2022, Avalara s'est associée à plus de 3 500 cabinets comptables pour rationaliser les processus fiscaux de leurs clients, améliorant ainsi les propositions de valeur pour les deux entités. Les cabinets comptables représentent environ 15% des revenus d'Avalara.
Entreprises internationales
Les entreprises internationales, en particulier celles engagées dans le commerce transfrontalier, sont un segment de clientèle vital pour Avalara. Selon la International Trade Administration, les exportations de biens et de services aux États-Unis ont atteint 2,5 billions de dollars en 2021. Ces entreprises sont confrontées à des défis dans la navigation sur les réglementations fiscales dans divers pays. Les solutions d'Avalara, comme son produit international Avatax, répondent directement à ce besoin, avec environ 25% de ses revenus provenant des marchés internationaux au cours de l'exercice 2022.
| Statistiques commerciales internationales | 2021 | 2022 |
|---|---|---|
| Exportations américaines sur les produits et services ($ Tillion) | 2.5 | 2.2 (estimé) |
| Revenus du segment international (%) | 23 | 25 |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Développement et maintenance logiciels
Avalara investit massivement dans le développement et la maintenance des logiciels, avec des dépenses totales de R&D déclarées à peu près 63,3 millions de dollars pour l'exercice 2022. Cela représente 19% du total des revenus, qui était autour 334 millions de dollars pour la même période budgétaire. L'accent mis sur les améliorations et l'intégration des logiciels continues avec différentes plates-formes entraîne des coûts récurrents importants.
Opérations de support client
Les opérations de support client sont un autre aspect essentiel de la structure des coûts d'Avalara. En 2022, la société a alloué à peu près 49 millions de dollars à ses services de support client, ce qui est essentiel pour maintenir des taux élevés de satisfaction et de rétention des clients. Les initiatives de réussite des clients d'Avalara contribuent à une charge de soutien qui reflète la proposition de valeur de l'entreprise dans la prestation de services.
Frais de marketing et de vente
Les frais de marketing et de vente pour Avalara ont également montré des investissements importants. En 2022, ces dépenses ont totalisé 113 millions de dollars, constituant approximativement 34% des revenus globaux. Cela comprend les efforts de marketing numérique, les salaires de l'équipe de vente et les activités promotionnelles visant à acquérir de nouveaux clients et à retenir les activités existantes.
Commissions de partenaires
Les commissions des partenaires font partie intégrante de l'écosystème d'Avalara. La société a déclaré des frais de commission d'environ 29 millions de dollars Au cours de la dernière exercice, ce qui reflète les partenariats et les accords de revendeur qui élargissent sa portée de marché et sa clientèle.
Conformité et recherche réglementaire
Le coût associé à la conformité et à la recherche réglementaire est essentiel compte tenu de la nature des activités d'Avalara dans les solutions de conformité fiscale. Environ 15 millions de dollars est dédié chaque année aux activités liées à la conformité, reflétant le besoin d'une analyse rigoureuse des réglementations fiscales et des changements potentiels dans la législation dans diverses juridictions.
| Élément de coût | Montant (USD) | Pourcentage de revenus |
|---|---|---|
| Développement et maintenance logiciels | 63,3 millions de dollars | 19% |
| Opérations de support client | 49 millions de dollars | N / A |
| Frais de marketing et de vente | 113 millions de dollars | 34% |
| Commissions de partenaires | 29 millions de dollars | N / A |
| Conformité et recherche réglementaire | 15 millions de dollars | N / A |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Frais d'abonnement
Avalara génère une partie substantielle de ses revenus grâce à des frais d'abonnement pour ses solutions logicielles. Au cours de l'exercice 2022, Avalara a rapporté des revenus d'abonnement d'environ 508 millions de dollars, reflétant une croissance d'une année à l'autre de 27%. Le modèle d'abonnement permet aux clients d'accéder aux services cloud d'Avalara sur une base récurrente, s'adressant à diverses tailles d'entreprise.
Prix basés sur l'utilisation
Avalara utilise également un modèle de tarification basé sur l'utilisation, en particulier pour les services de calcul d'impôt et de conformité. Les revenus de ce segment étaient approximativement 91 millions de dollars en 2022. Ce modèle s'adapte au volume des transactions traitées, qui varie en fonction des besoins des clients.
Services professionnels
Avalara offre des services professionnels, y compris la mise en œuvre, la consultation et la formation. Ces services ont contribué 53 millions de dollars aux revenus globaux en 2022. Les clients recherchent souvent ces services pour optimiser leur utilisation des solutions logicielles d'Avalara.
Frais d'intégration des partenaires
Avec un écosystème croissant de partenaires, Avalara perçoit les frais d'intégration auprès des fournisseurs de logiciels tiers qui intègrent les solutions de conformité fiscale d'Avalara dans leurs plateformes. Cette source de revenus expliquait 38 millions de dollars en 2022, indiquant le réseau de partenariat en expansion d'Avalara.
Frais de renouvellement
Les frais de renouvellement des abonnements existants représentent une source de revenus stable pour Avalara. Le taux de renouvellement de ses services d'abonnement était approximativement 90% En 2022, renforçant davantage la stabilité financière et la durabilité. Les chiffres des frais de renouvellement sont encapsulés dans les revenus globaux de l'abonnement.
| Flux de revenus | 2022 Revenus | Croissance d'une année à l'autre | Notes |
|---|---|---|---|
| Frais d'abonnement | 508 millions de dollars | 27% | Revenus récurrents des services logiciels |
| Prix basés sur l'utilisation | 91 millions de dollars | N / A | Prix basés sur le volume basés sur les transactions |
| Services professionnels | 53 millions de dollars | N / A | Comprend les services de mise en œuvre et de formation |
| Frais d'intégration des partenaires | 38 millions de dollars | N / A | Frais de l'intégration tierce |
| Frais de renouvellement | Inclus dans les frais d'abonnement | Taux de renouvellement de 90% | Une forte rétention contribue à la stabilité |