Braskem S.A. (BAK): Modelo de negocio lienzo

En el mundo dinámico de la producción de polímeros, Braskem S.A. (BAK) se destaca con su innovador Lienzo de modelo de negocio, que mapea intrincadamente su marco estratégico. Este enfoque integral destaca asociaciones clave con proveedores de materia prima e instituciones de investigación, al tiempo que enfatiza el compromiso de la compañía con sostenibilidad y productos de alta calidad. Sumergirse más para explorar cómo los distintos de Braskem Propuestas de valor y diverso Segmentos de clientes dar forma a sus operaciones e impulsar su flujos de ingresos.

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Proveedores de materia prima

Braskem se basa en gran medida en una red de proveedores de materias primas para garantizar un suministro estable de entradas requeridas para sus procesos de producción. Las materias primas principales incluyen etileno, propileno y benceno. A partir de 2022, Braskem obtuvo aproximadamente el 60% de su etileno de la costa del Golfo de los Estados Unidos y alrededor del 40% localmente en Brasil. Los proveedores clave incluyen:

• Industrias de confianza
• Dow Chemical Company
• Shell holandés real

El gasto total de la compañía en materias primas en 2022 fue aproximadamente $ 12 mil millones.

Socios tecnológicos

Braskem colabora con varios socios tecnológicos para mejorar sus capacidades de producción y desarrollar productos innovadores. Algunas asociaciones de tecnología estratégica incluyen:

• Colaboración con Envasado de Graham Para soluciones de empaque sostenibles.
• Empresas conjuntas con Caparazón para desarrollar productos biológicos.
• Asociación con Novozymes para desarrollar aplicaciones biotecnológicas avanzadas.

En 2021, Braskem invirtió aproximadamente $ 150 millones En asociaciones tecnológicas centradas en mejorar la eficiencia operativa y la sostenibilidad.

Redes de distribución

Las asociaciones de distribución de Braskem juegan un papel crucial para alcanzar su base de clientes globales. La compañía utiliza una mezcla de envíos directos y proveedores de logística de terceros. Algunas redes de distribución clave incluyen:

• Expeditores internacionales Para soluciones logísticas en América del Norte.
• DB Schenker para servicios de flete y almacén en Europa.
• Ch Robinson para logística integrada en mercados emergentes.

Como resultado de estas asociaciones, los costos de distribución de Braskem fueron aproximadamente $ 800 millones en 2022.

Investigaciones de instituciones y universidades

Braskem se involucra con varias instituciones de investigación y universidades para fomentar la innovación en tecnología de polímeros y prácticas sostenibles. Las colaboraciones clave incluyen:

• Universidad de São Paulo (USP) Para la investigación en ingeniería de polímeros.
• Universidad Federal de Río de Janeiro (UFRJ) para proyectos de investigación conjuntos sobre procesos petroquímicos.
• Universidad de Purdue Para la investigación y el desarrollo de materiales avanzados.

Braskem asignado alrededor $ 25 millones en 2022 hacia asociaciones con instituciones de investigación para promover los avances tecnológicos y una economía circular.

Categoría de asociación	Pareja	Área de enfoque	Inversión/gasto (2022)
Proveedores de materia prima	Industrias de confianza	Suministro de etileno	$ 12 mil millones
Socios tecnológicos	Caparazón	Productos a base de biografía	$ 150 millones
Redes de distribución	DB Schenker	Logística en Europa	$ 800 millones
Instituciones de investigación	Universidad de São Paulo	Ingeniería de polímeros	$ 25 millones

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negocio: actividades clave

Producción de resina

Braskem es uno de los mayores productores de resinas termoplásticas en las Américas, especializadas en polietileno (PE) y polipropileno (PP). En 2022, Braskem produjo aproximadamente 8.4 millones de toneladas de resina. La compañía opera múltiples plantas de producción en Brasil, Estados Unidos y México, aprovechando la disponibilidad local de materias primas.

Investigación y desarrollo

Braskem invierte significativamente en investigación y desarrollo para mejorar sus ofertas de productos y eficiencias operativas. En 2022, el gasto de I + D ascendió a $ 63 millones, permitiendo el desarrollo de productos sostenibles innovadores, como plásticos renovables hechos de caña de azúcar. Braskem se ha lanzado 40 nuevos productos en los últimos tres años como resultado de estas inversiones.

Control de calidad

La compañía pone un fuerte énfasis en el control de calidad para garantizar que sus productos cumplan con los estrictos estándares de la industria. En 2021, Braskem logró un 99.5% Tasa de satisfacción del cliente medido a través de sus protocolos de garantía de calidad. Además, Braskem ha implementado la certificación ISO 9001 en sus principales instalaciones de producción, asegurando un sistema de gestión de calidad consistente.

Logística y distribución

Braskem opera una red de logística integral para distribuir eficientemente sus productos. La compañía utiliza el transporte ferroviario y de camiones, manteniendo una flota que respalde Aproximadamente 1,000 envíos por día. En 2022, los costos logísticos representaron Aproximadamente el 12% de los gastos operativos totales, reflejando la escala y la complejidad de sus operaciones de distribución.

Actividades clave	Volumen de producción (2022)	Gasto de I + D (2022)	Tasa de satisfacción del cliente (2021)	Costos logísticos (% de los gastos operativos)	Número de nuevos productos (últimos 3 años)
Producción de resina	8.4 millones de toneladas	-	-	-	-
Investigación y desarrollo	-	$ 63 millones	-	-	40+
Control de calidad	-	-	99.5%	-	-
Logística y distribución	-	-	-	12%	-

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negocio: recursos clave

Plantas petroquímicas

Braskem opera 41 plantas de producción En todo Brasil, Estados Unidos y México, produciendo más de 20 millones de toneladas de productos petroquímicos anualmente. La capacidad de producción total incluye:

Tipo de producto	Capacidad anual (en millones de toneladas)
Etileno	4.5
Propileno	2.5
Polietileno	3.8
Polipropileno	2.4
Otros productos	7.5

La compañía invierte $ 200 millones anualmente En el mantenimiento y la mejora de estas plantas para mejorar la eficiencia operativa y el cumplimiento de las regulaciones ambientales.

Propiedad intelectual

Braskem se mantiene 1.500 patentes A nivel mundial, cubriendo varias innovaciones en la producción de termoplásticos y materiales sostenibles. La compañía ha cambiado hacia plásticos sostenibles, invirtiendo aproximadamente $ 100 millones en I + D para el desarrollo de biopolímeros.

Las patentes clave incluyen:

• Proceso de etanol biológico al etileno
• Innovaciones en el reciclaje de polipropileno
• Catalizadores mejorados para la producción de poliolefinas

Fuerza laboral hábil

La fuerza laboral en Braskem consta de aproximadamente 8.500 empleados, con aproximadamente 30% Manteniendo títulos avanzados en ingeniería, química y gestión empresarial. Los programas de capacitación y desarrollo de empleados cuentan en torno a $ 15 millones anuales.

Los roles clave incluyen:

• Ingenieros de procesos
• Especialistas de garantía de calidad
• Científicos de investigación y desarrollo
• Gerentes de la cadena de suministro

Infraestructura de la cadena de suministro

Braskem tiene una cadena de suministro robusta que consiste en Over 2,000 proveedores y redes logísticas que facilitan la distribución en más de 70 países. El gasto logístico anual estimado es alrededor $ 300 millones.

Componente de logística	Gasto anual (en millones $)
Transporte	150
Almacenamiento	100
Distribución	50

Braskem implementa sistemas avanzados de gestión de inventario, reduciendo los costos logísticos hasta hasta 15% a través de eficiencias mejoradas.

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de polímeros de alta calidad

Braskem S.A. es uno de los mayores productores de resinas termoplásticas en las Américas, con capacidades de producción anuales por un total 20 millones de toneladas. La compañía opera en varios segmentos como polietileno (PE), polipropileno (PP) y PVC. En 2022, Braskem reportó ingresos de R $ 63 mil millones, una porción significativa de la cual provino de sus productos de polímero de alta calidad.

La capacidad de producción de polietileno de Braskem representa aproximadamente 9 millones de toneladas Por año, sirviendo sectores como empaque, automotriz y construcción. La alta calidad de sus productos se reconoce en el mercado, contribuyendo a una tasa de fidelización de clientes de más 70%.

Soluciones sostenibles

Braskem pone un fuerte énfasis en la sostenibilidad, ofreciendo productos hechos de recursos renovables como su línea de productos 'I'm Green ™'. Esto incluye biopolímeros, que han ayudado a Braskem a lograr una reducción de 1.5 millones de toneladas de emisiones de CO2 anualmente. La compañía se ha comprometido a lograr 100% Consumo de energía renovable en sus operaciones para 2030.

La inversión en prácticas sostenibles ha resultado en más R $ 2 mil millones asignado a varias iniciativas ambientales de 2020 a 2022, mejorando su atractivo para los consumidores y empresas conscientes del medio ambiente.

Fijación de precios competitivos

Braskem emplea una estrategia de liderazgo de costos dentro de la industria de polímeros. En 2022, se informó el margen EBITDA en 18%, mostrando la efectividad de su estructura de precios competitivos. El precio de los productos de polietileno promedia alrededor R $ 8,000 por tonelada, que se trata 5% más bajo en comparación con sus competidores más cercanos.

Al optimizar las eficiencias de producción y la cadena de suministro, Braskem mantiene precios que atraen un segmento de mercado más grande al tiempo que garantiza la rentabilidad.

Apoyo técnico

Braskem ofrece un amplio soporte técnico y experiencia a sus clientes. La empresa emplea a 1,500 Especialistas técnicos dedicados a proporcionar servicios de consulta en diseño y aplicación de productos. Este soporte se refleja en las calificaciones de satisfacción del cliente, que exceden 90%.

Braskem ha invertido aproximadamente R $ 300 millones En investigación y desarrollo en los últimos tres años, asegurando que la asistencia técnica se combine con las últimas innovaciones de productos.

Factor de propuesta de valor	Detalles	Datos
Capacidad de producción anual	Resinas termoplásticas	20 millones de toneladas
Ingresos (2022)	Ingresos totales	R $ 63 mil millones
Capacidad de producción de polietileno	Producción anual	9 millones de toneladas
Reducción de emisiones de CO2	Reducción anual	1.5 millones de toneladas
Inversión en iniciativas ambientales	2020-2022	R $ 2 mil millones
Margen EBITDA (2022)	Desempeño financiero	18%
Precios promedio de polietileno	Por tonelada	R $ 8,000
Personal de apoyo técnico	Especialistas	1,500
Calificación de satisfacción del cliente	Satisfacción general	90%
Inversión en I + D	Pasados ​​tres años	R $ 300 millones

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Gerentes de cuentas dedicados

Braskem emplea a los gerentes de cuentas dedicados para interactuar con sus clientes, asegurando un enfoque enfocado para satisfacer las necesidades específicas del cliente. Estos gerentes de cuentas proporcionan soluciones personalizadas y facilitan la comunicación.

A partir de 2022, Braskem logró relaciones con Over 3,000 Clientes a nivel mundial en varios sectores, incluidos el embalaje, el automóvil y la construcción.

Centros de servicio al cliente

La compañía opera numerosos centros de servicio al cliente que facilitan la interacción directa y el soporte para sus clientes. Estos centros manejan consultas, quejas y solicitudes de servicio, mejorando la satisfacción general del cliente.

En 2021, los centros de servicio al cliente de Braskem registraron un tiempo de respuesta promedio de 24 horas para consultas, con una tasa de resolución de 90%.

Servicios de asesoramiento técnico

Braskem proporciona servicios de asesoramiento técnico a los clientes que tienen como objetivo mejorar sus aplicaciones de productos y procesos de fabricación. Estos servicios son particularmente beneficiosos para los clientes en sectores que dependen de innovaciones en tecnología de polímeros.

En 2022, el equipo asesor técnico ayudó aproximadamente 500 clientes con soluciones personalizadas que incluían optimizar las mezclas de polímeros y mejorar la eficiencia de producción.

Programas de fidelización

La compañía ha establecido programas de fidelización destinados a recompensar a los clientes habituales. Estos programas están diseñados para fomentar relaciones a largo plazo e impulsar el volumen de ventas.

Como parte de su estrategia, Braskem ha visto un crecimiento de 15% En pedidos repetidos de clientes participantes, enfatizando la efectividad de estas iniciativas.

Tipo de relación con el cliente	Descripción	Número de clientes/impacto
Gerentes de cuentas dedicados	Compromiso uno a uno y soluciones a medida.	Más de 3.000 clientes a nivel mundial
Centros de servicio al cliente	Soporte directo para consultas y solicitudes de servicio.	Respuesta en 24 horas, tasa de resolución del 90%
Servicios de asesoramiento técnico	Asistencia personalizada para la optimización de productos y procesos.	500 clientes servidos en 2022
Programas de fidelización	Iniciativas para recompensar los negocios repetidos.	15% de crecimiento en pedidos repetidos

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

Braskem emplea una fuerte fuerza de ventas directas para conectarse con varias industrias y garantizar que las necesidades del cliente se satisfagan directamente. Este enfoque permite la comunicación personalizada y la rápida respuesta del servicio. A partir de 2022, Braskem tenía aproximadamente 1.400 representantes de ventas A nivel mundial, centrándose en sectores como envases, construcción, automóviles y bienes de consumo.

Distribuidores y mayoristas

Braskem utiliza una red de más 200 distribuidores en todo el mundo para llegar a diferentes mercados de manera efectiva. Esta estrategia permite a la empresa aprovechar el conocimiento local y las eficiencias de distribución en varias regiones. En 2022, las ventas a través de distribuidores y mayoristas representaron aproximadamente 40% de las ventas totales.

Región	Número de distribuidores	Porcentaje de ventas de distribuidores
América del norte	50	15%
América Latina	70	20%
Europa	30	10%
Asia	50	5%

Plataformas en línea

La transformación digital de las industrias ha cambiado el enfoque de Braskem al mercado. En 2022, Braskem lanzó su plataforma en línea que integró las capacidades de comercio electrónico, permitiendo a los clientes acceder a catálogos de productos, ordenar en línea y rastrear envíos. Esta plataforma representó aproximadamente 15% de las ventas totales en 2022, reflejando una tendencia creciente hacia la compra en línea.

Ferias comerciales de la industria

Braskem participa activamente en numerosas ferias comerciales de la industria, con más 50 eventos asistió anualmente. Estos programas sirven como canales vitales para la creación de redes, mostrando productos innovadores y comprender las tendencias del mercado. En 2022, la participación en eventos comerciales contribuyó a un aumento de ventas de aproximadamente 10% Como resultado de la nueva adquisición de clientes y la construcción de relaciones.

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Industria automotriz

Braskem sirve a los principales fabricantes de automóviles al proporcionar una gama de soluciones de polímeros utilizadas en los vehículos. En 2022, el mercado global de plásticos automotrices se valoró en aproximadamente $ 42 mil millones y se espera que llegue $ 69 mil millones para 2032, creciendo a una tasa compuesta anual de 5.1%.

Las ofertas de Braskem incluyen polietileno (PE) y polipropileno (PP), crucial para componentes livianos y duraderos del vehículo. Se proyecta que la industria automotriz consume sobre 15% del total de la producción de plásticos en los próximos años, subrayando su importancia dentro de los segmentos de clientes de Braskem.

Fabricantes de embalaje

La industria del embalaje representa un segmento vital de clientes, con Braskem que proporciona materiales innovadores para satisfacer la demanda de soluciones de empaque sostenibles. En 2021, el mercado global de envasado flexible se valoró en aproximadamente $ 248 mil millones y se estima que crece a $ 450 mil millones para 2028.

Braskem enfatiza las prácticas sostenibles, posicionando sus productos ecológicos para satisfacer la creciente demanda de los consumidores. Por ejemplo, en 2022, la producción de educación física de fuentes renovables alcanzó 200,000 toneladas, mejorando su cartera dirigida a empaquetar fabricantes en varios sectores.

Año	Valor de mercado global de envasado flexible	Producción de PE verde de Braskem
2021	$ 248 mil millones	-
2028	$ 450 mil millones	-
2022	-	200,000 toneladas

Empresas de construcción

Los productos químicos de Braskem se utilizan ampliamente en la industria de la construcción, específicamente a través de aplicaciones de polímeros en el desarrollo de infraestructura. El mercado de la construcción de plásticos fue valorado en aproximadamente $ 18 mil millones en 2022 y se espera que crezca $ 32 mil millones para 2030, a una tasa compuesta anual de 7.0%.

La compañía proporciona materiales que contribuyen a la eficiencia energética y la sostenibilidad, que son esenciales a medida que el sector de la construcción se adapta a regulaciones más estrictas sobre las emisiones de gases de efecto invernadero.

Productores de bienes de consumo

Braskem atiende a los productores de bienes de consumo en varios sectores, incluidos artículos para el hogar y productos de cuidado personal. El mercado global de bienes de consumo alcanzó un valor de $ 11 billones En 2021, con un crecimiento robusto previsto debido a la mayor demanda de productos duraderos y sostenibles.

La compañía suministra polímeros que ayudan en la fabricación de productos cotidianos, asegurando la calidad y el cumplimiento de los estándares regulatorios en evolución. El enfoque en los principios de la economía circular impulsa a Braskem a innovar en el desarrollo de productos, solidificando aún más su papel como proveedor de materiales clave en este segmento.

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de materia prima

Braskem S.A. incurre en gastos sustanciales relacionados con las materias primas, que representan una porción significativa de su estructura de costos total. En 2022, el costo de los bienes de la Compañía vendidos (COGS) detalló que los costos de materia prima representaron aproximadamente 73% del total de engranajes.

Las principales materias primas utilizadas por Braskem incluyen:

• Etileno
• Propileno
• Polietileno

Para 2022, el gasto de materia prima se informó de la siguiente manera:

Materia prima	Costo anual (USD en millones)
Etileno	$3,450
Propileno	$2,360
Polietileno	$1,780

Gastos de producción

Los gastos de producción abarcan los costos asociados con las operaciones de fabricación, el mantenimiento, los servicios públicos y la mano de obra. Para el año 2022, los gastos de producción total alcanzaron aproximadamente $ 5 mil millones.

Los componentes clave de los gastos de producción incluyen:

• Costos laborales: $ 1.2 mil millones
• Utilidades: $ 800 millones
• Mantenimiento: $ 500 millones

Además, un desglose de los gastos de producción indica lo siguiente:

Tipo de gasto	Costo (USD en millones)
Costos fijos	$2,500
Costos variables	$2,500

Inversiones de I + D

Braskem está comprometido con la innovación tecnológica y la sostenibilidad, invirtiendo sustancialmente en investigación y desarrollo (I + D). En 2022, las inversiones de I + D totalizaron aproximadamente $ 200 millones, dirigido a mejorar las líneas de productos y desarrollar nuevos materiales sostenibles.

Las áreas específicas de enfoque para sus gastos de I + D incluyen:

• Biopolímeros
• Tecnologías de reciclaje
• Procesos de producción de eficiencia energética

Costos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas constituyen una parte esencial de la estructura de costos de Braskem, que refleja la inversión en presencia de marca y adquisición de clientes. Para el año fiscal de 2022, los costos totales de marketing y ventas fueron aproximadamente $ 150 millones.

El desglose de estos gastos revela lo siguiente:

Componente de costos	Cantidad (USD en millones)
Publicidad y promociones	$70
Gastos de la fuerza de ventas	$40
Investigación de mercado	$30

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos

Braskem genera ingresos significativos a través de la venta de varios productos químicos. En 2022, la compañía reportó ingresos netos totales de aproximadamente BRL 69.2 mil millones, impulsado en gran medida por la venta de polietileno (PE), polipropileno (PP) y otros productos petroquímicos. A continuación se muestra un desglose de los ingresos por ventas de productos por el segmento de polímeros del último año fiscal:

Tipo de producto	Ingresos (Brl Millions)	Volumen vendido (Mil toneladas)
Polietileno (PE)	28,500	2,100
Polipropileno (PP)	14,600	1,000
Otros productos químicos	8,900	600
Total	51,000	3,700

Tarifas de licencia

Braskem también obtiene ingresos mediante la licencia de su tecnología patentada para los procesos de producción química. En los últimos años, la compañía ha ampliado sus acuerdos de licencia notablemente. En 2021, los ingresos por licencias de Braskem representaron USD 20 millones, mostrando su capacidad para monetizar sus avances tecnológicos. A continuación se muestra un resumen de los acuerdos de licencia activos en el último año fiscal:

Región	Tipo de tecnología	Ingresos de licencia (USD millones)
América del norte	Tecnología de polímeros	10
Sudamerica	Tecnologías químicas	5
Europa	Químicos especializados	3
Asia	Fabricación de plástico	2
Total	-	20

Soluciones personalizadas

La compañía también se enfoca en proporcionar soluciones personalizadas adaptadas a diversas necesidades de la industria, incluidos procesos de producción personalizados y formulaciones especializadas. Este segmento está contribuyendo un estimado BRL 3 mil millones a sus ingresos generales. El compromiso de Braskem con la sostenibilidad también ha atraído a clientes que buscan soluciones ecológicas. A continuación se presentan ejemplos de soluciones personalizadas:

• Polietileno especializado para aplicaciones automotrices
• Biopolímeros para soluciones de embalaje
• Materiales reciclados para proyectos de construcción e infraestructura

Servicios de consultoría técnica

Braskem ofrece servicios de consultoría técnica a clientes que tienen como objetivo optimizar sus procesos de producción o mejorar las formulaciones de productos. Estos servicios de consultoría generaron aproximadamente USD 15 millones en 2022. Las ofertas de consultoría incluyen:

• Optimización de procesos
• Insights de desarrollo de productos
• Estudios de mercado y aplicación

Tipo de servicio	Ingresos (Millones de USD)	Clientes atendidos
Optimización de procesos	6	150
Desarrollo de productos	4	75
Estudios de mercado	5	50
Total	15	275