Braskem S.A. (BAK): نموذج الأعمال التجارية

في عالم إنتاج البوليمر الديناميكي، تتميز شركة Braskem S.A. (BAK) بمنتجاتها المبتكرة مخطط نموذج العمل التجاري، الذي يرسم إطارها الاستراتيجي بشكل معقد. ويسلط الضوء على هذا النهج الشامل الشراكات الرئيسية مع موردي المواد الخام والمؤسسات البحثية، مع التأكيد على التزام الشركة بذلك الاستدامة و منتجات ذات جودة عالية. تعمق أكثر لتستكشف مدى تميز Braskem عروض القيمة ومتنوعة شرائح العملاء تشكيل عملياتها وقيادتها مصادر الدخل.

Braskem S.A. (BAK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تعتمد شركة Braskem بشكل كبير على شبكة من موردي المواد الخام لضمان إمدادات مستقرة من المدخلات اللازمة لعمليات الإنتاج الخاصة بها. وتشمل المواد الخام الرئيسية الإيثيلين والبروبيلين والبنزين. اعتبارًا من عام 2022، حصلت شركة براسكيم على ما يقرب من 60% من الإيثيلين من ساحل الخليج في الولايات المتحدة وحوالي 40% محليًا في البرازيل. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• ريلاينس للصناعات
• شركة داو للكيماويات
• رويال داتش شل

وقد بلغ إجمالي إنفاق الشركة على المواد الخام في عام 2022 تقريباً 12 مليار دولار.

شركاء التكنولوجيا

تتعاون شركة Braskem مع العديد من شركاء التكنولوجيا لتعزيز قدراتها الإنتاجية وتطوير منتجات مبتكرة. تشمل بعض الشراكات التقنية الإستراتيجية ما يلي:

• بالتعاون مع تغليف جراهام لحلول التغليف المستدامة.
• المشاريع المشتركة مع صدَفَة لتطوير المنتجات الحيوية.
• الشراكة مع نوفوزيمز لتطوير تطبيقات التكنولوجيا الحيوية المتقدمة.

في عام 2021، استثمرت شركة Braskem تقريبًا 150 مليون دولار في شراكات التكنولوجيا التي تركز على تحسين الكفاءة التشغيلية والاستدامة.

شبكات التوزيع

تلعب شراكات التوزيع الخاصة بشركة Braskem دورًا حاسمًا في الوصول إلى قاعدة عملائها العالمية. تستخدم الشركة مزيجًا من مقدمي خدمات الشحن المباشر والخدمات اللوجستية الخارجية. تشمل بعض شبكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• اكسبيديتور انترناشيونال للحلول اللوجستية في أمريكا الشمالية.
• دي بي شينكر لخدمات الشحن والمستودعات في أوروبا.
• سي روبنسون للخدمات اللوجستية المتكاملة في الأسواق الناشئة.

ونتيجة لهذه الشراكات، بلغت تكاليف التوزيع لشركة Braskem تقريبًا 800 مليون دولار في عام 2022.

المؤسسات البحثية والجامعات

تتعاون شركة Braskem مع العديد من المؤسسات البحثية والجامعات لتعزيز الابتكار في تكنولوجيا البوليمر والممارسات المستدامة. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

• جامعة ساو باولو (USP) للبحث في هندسة البوليمر.
• الجامعة الفيدرالية في ريو دي جانيرو (UFRJ) لمشاريع بحثية مشتركة حول العمليات البتروكيماوية.
• جامعة بوردو لأبحاث وتطوير المواد المتقدمة.

Braskem المخصصة حولها 25 مليون دولار في عام 2022 نحو شراكات مع المؤسسات البحثية لتعزيز التقدم التكنولوجي والاقتصاد الدائري.

فئة الشراكة	شريك	منطقة التركيز	الاستثمار/الإنفاق (2022)
موردو المواد الخام	ريلاينس للصناعات	توريد الإيثيلين	12 مليار دولار
شركاء التكنولوجيا	صدَفَة	المنتجات الحيوية	150 مليون دولار
شبكات التوزيع	دي بي شينكر	اللوجستية في أوروبا	800 مليون دولار
معاهد البحوث	جامعة ساو باولو	هندسة البوليمرات	25 مليون دولار

Braskem S.A. (BAK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الراتنج

تعد شركة Braskem واحدة من أكبر منتجي راتنجات اللدائن الحرارية في الأمريكتين، وهي متخصصة في البولي إيثيلين (PE) والبولي بروبيلين (PP). في عام 2022، أنتجت براسكيم ما يقرب من 8.4 مليون طن من الراتنج. تدير الشركة العديد من مصانع الإنتاج في جميع أنحاء البرازيل والولايات المتحدة والمكسيك، مع الاستفادة من التوافر المحلي للمواد الخام.

البحث والتطوير

تستثمر شركة Braskem بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها وكفاءتها التشغيلية. وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير 63 مليون دولار، مما يتيح تطوير منتجات مستدامة مبتكرة، مثل المواد البلاستيكية المتجددة المصنوعة من قصب السكر. لقد تم إطلاق Braskem 40 منتج جديد في السنوات الثلاث الماضية نتيجة لهذه الاستثمارات.

رقابة جودة

تركز الشركة بشدة على مراقبة الجودة للتأكد من أن منتجاتها تلبي معايير الصناعة الصارمة. في عام 2021، حققت براسكيم أ معدل رضا العملاء 99.5% يتم قياسها من خلال بروتوكولات ضمان الجودة الخاصة بها. بالإضافة إلى ذلك، قامت شركة Braskem بتنفيذ شهادة ISO 9001 عبر مرافق الإنتاج الرئيسية لديها، مما يضمن نظام إدارة جودة ثابت.

اللوجستية والتوزيع

تدير شركة Braskem شبكة لوجستية شاملة لتوزيع منتجاتها بكفاءة. تستخدم الشركة وسائل النقل بالسكك الحديدية والشاحنات، وتحافظ على أسطول يدعمها حوالي 1000 شحنة يوميا. في عام 2022، شكلت التكاليف اللوجستية حوالي 12% من إجمالي النفقات التشغيليةمما يعكس حجم وتعقيد عمليات التوزيع الخاصة بها.

الأنشطة الأساسية	حجم الإنتاج (2022)	نفقات البحث والتطوير (2022)	معدل رضا العملاء (2021)	التكاليف اللوجستية (% من النفقات التشغيلية)	عدد المنتجات الجديدة (آخر 3 سنوات)
إنتاج الراتنج	8.4 مليون طن	-	-	-	-
البحث والتطوير	-	63 مليون دولار	-	-	40+
رقابة جودة	-	-	99.5%	-	-
اللوجستية والتوزيع	-	-	-	12%	-

Braskem S.A. (BAK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مصانع البتروكيماويات

تعمل براسكيم 41 مصنع إنتاج في جميع أنحاء البرازيل والولايات المتحدة والمكسيك، وتنتج أكثر من 20 مليون طن من المنتجات البتروكيماوية سنويًا. الطاقة الإنتاجية الإجمالية تشمل:

نوع المنتج	القدرة السنوية (مليون طن)
الإيثيلين	4.5
البروبيلين	2.5
بولي ايثيلين	3.8
البولي بروبلين	2.4
منتجات اخرى	7.5

الشركة تستثمر حولها 200 مليون دولار سنويا في صيانة وتحديث هذه المحطات لتعزيز الكفاءة التشغيلية والامتثال للوائح البيئية.

الملكية الفكرية

براسكيم يصمد 1500 براءة اختراع على مستوى العالم، وتغطي الابتكارات المختلفة في إنتاج اللدائن الحرارية والمواد المستدامة. تحولت الشركة نحو المواد البلاستيكية المستدامة، والاستثمار تقريبا 100 مليون دولار في مجال البحث والتطوير لتطوير البوليمر الحيوي.

تشمل براءات الاختراع الرئيسية ما يلي:

• عملية الإيثانول البيولوجي إلى الإيثيلين
• الابتكارات في إعادة تدوير مادة البولي بروبيلين
• المحفزات المحسنة لإنتاج البولي أوليفينات

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في Braskem من حوالي 8500 موظف، مع تقريبا 30% حاصلين على درجات علمية متقدمة في الهندسة والكيمياء وإدارة الأعمال. تمثل برامج تدريب وتطوير الموظفين حوالي 15 مليون دولار سنويا.

الأدوار الرئيسية تشمل:

• مهندسي العمليات
• أخصائيو ضمان الجودة
• علماء البحث والتطوير
• مدراء سلسلة التوريد

البنية التحتية لسلسلة التوريد

تمتلك Braskem سلسلة توريد قوية تتكون من أكثر من 2000 مورد والشبكات اللوجستية التي تسهل التوزيع عبر أكثر من 70 دولة. الإنفاق اللوجستي السنوي المقدر موجود 300 مليون دولار.

المكون اللوجستي	الإنفاق السنوي (مليون دولار)
مواصلات	150
التخزين	100
توزيع	50

تطبق شركة Braskem أنظمة متقدمة لإدارة المخزون، مما يقلل من التكاليف اللوجستية بنسبة تصل إلى 15% من خلال تحسين الكفاءة.

Braskem S.A. (BAK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات البوليمر عالية الجودة

تعد شركة Braskem S.A. واحدة من أكبر منتجي راتنجات اللدائن الحرارية في الأمريكتين، حيث يبلغ إجمالي طاقتها الإنتاجية السنوية أكثر من 20 مليون طن. تعمل الشركة في قطاعات مختلفة بما في ذلك البولي إيثيلين (PE)، والبولي بروبيلين (PP)، والبولي فينيل كلورايد (PVC). في عام 2022، أعلنت شركة Braskem عن إيرادات قدرها 63 مليار ريال برازيلي، والتي جاء جزء كبير منها من منتجات البوليمر عالية الجودة.

تبلغ الطاقة الإنتاجية للبولي إيثيلين لشركة Braskem حوالي 9 مليون طن سنويًا، تخدم قطاعات مثل التعبئة والتغليف والسيارات والبناء. يتم التعرف على الجودة العالية لمنتجاتهم في السوق، مما يساهم في زيادة معدل ولاء العملاء 70%.

حلول مستدامة

تركز شركة Braskem بشدة على الاستدامة، حيث تقدم منتجات مصنوعة من موارد متجددة مثل خط إنتاجها "I’m green™". وهذا يشمل البوليمرات الحيوية، والتي ساعدت شركة Braskem على تحقيق انخفاض يزيد عن 100% 1.5 مليون طن من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون سنويًا. وقد التزمت الشركة بتحقيق 100% استهلاك الطاقة المتجددة في عملياتها بحلول عام 2030.

لقد أدى الاستثمار في الممارسات المستدامة إلى أكثر من ذلك 2 مليار ريال برازيلي المخصصة لمختلف المبادرات البيئية من عام 2020 إلى عام 2022، مما يعزز جاذبيتها للمستهلكين والشركات المهتمين بالبيئة.

أسعار تنافسية

تستخدم شركة Braskem إستراتيجية قيادة التكلفة في صناعة البوليمر. في عام 2022، تم الإبلاغ عن هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك عند 18%، مع عرض فعالية هيكل التسعير التنافسي. يبلغ متوسط ​​أسعار منتجات البولي إيثيلين حوالي 8000 ريال برازيلي للطن الواحد، وهو ما يقرب من 5% أقل مقارنة بأقرب منافسيها.

ومن خلال تحسين كفاءة الإنتاج وسلسلة التوريد، تحافظ شركة Braskem على الأسعار التي تجتذب قطاعًا أكبر من السوق مع ضمان الربحية.

دعم فني

تقدم شركة Braskem دعمًا فنيًا وخبرة واسعة النطاق لعملائها. توظف الشركة أكثر من 1,500 متخصصون فنيون مخصصون لتقديم الخدمات الاستشارية في تصميم المنتج وتطبيقه. وينعكس هذا الدعم في تقييمات رضا العملاء، والتي تتجاوز 90%.

لقد استثمرت شركة Braskem تقريبًا 300 مليون ريال برازيلي في البحث والتطوير على مدى السنوات الثلاث الماضية، مما يضمن اقتران المساعدة الفنية بأحدث ابتكارات المنتجات.

عامل عرض القيمة	تفاصيل	بيانات
القدرة الإنتاجية السنوية	الراتنجات البلاستيكية الحرارية	20 مليون طن
الإيرادات (2022)	إجمالي الإيرادات	63 مليار ريال برازيلي
القدرة الإنتاجية للبولي إيثيلين	الإنتاج السنوي	9 مليون طن
خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون	التخفيض السنوي	1.5 مليون طن
الاستثمار في المبادرات البيئية	2020-2022	2 مليار ريال برازيلي
هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (2022)	الأداء المالي	18%
متوسط ​​سعر البولي ايثيلين	للطن	8000 ريال برازيلي
طاقم الدعم الفني	المتخصصين	1,500
تقييم رضا العملاء	رضا عام	90%
الاستثمار في البحث والتطوير	السنوات الثلاث الماضية	300 مليون ريال برازيلي

Braskem S.A. (BAK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Braskem مديري حسابات متخصصين للتعامل مع عملائها، مما يضمن اتباع نهج مركّز لتلبية الاحتياجات الخاصة بالعميل. يقدم مديرو الحسابات هؤلاء حلولاً مخصصة ويسهلون التواصل.

اعتبارًا من عام 2022، تمكنت Braskem من إدارة العلاقات مع أكثر من 3,000 العملاء على مستوى العالم في مختلف القطاعات، بما في ذلك التعبئة والتغليف والسيارات والبناء.

مراكز خدمة العملاء

تدير الشركة العديد من مراكز خدمة العملاء لتسهيل التفاعل المباشر والدعم لعملائها. تتعامل هذه المراكز مع الاستفسارات والشكاوى وطلبات الخدمة، مما يعزز رضا العملاء بشكل عام.

في عام 2021، سجلت مراكز خدمة العملاء التابعة لشركة Braskem متوسط ​​وقت استجابة قدره 24 ساعة للاستفسارات، مع معدل القرار 90%.

الخدمات الاستشارية الفنية

تقدم شركة Braskem خدمات استشارية فنية للعملاء بهدف تحسين تطبيقات منتجاتهم وعمليات التصنيع. وتعتبر هذه الخدمات مفيدة بشكل خاص للعملاء في القطاعات التي تعتمد على الابتكارات في تكنولوجيا البوليمر.

في عام 2022، ساعد الفريق الاستشاري الفني تقريبًا 500 العملاء بحلول مخصصة تتضمن تحسين خلطات البوليمر وتعزيز كفاءة الإنتاج.

برامج الولاء

أنشأت الشركة برامج ولاء تهدف إلى مكافأة العملاء الدائمين. تم تصميم هذه البرامج لتعزيز العلاقات طويلة الأمد وزيادة حجم المبيعات.

كجزء من استراتيجيتها، شهدت شركة Braskem نموًا 15% في الطلبات المتكررة من العملاء المشاركين، مع التأكيد على فعالية هذه المبادرات.

نوع العلاقة مع العملاء	وصف	عدد العملاء/التأثير
مدراء حسابات مخصصين	المشاركة الفردية والحلول المخصصة.	أكثر من 3000 عميل على مستوى العالم
مراكز خدمة العملاء	الدعم المباشر للاستفسارات وطلبات الخدمة.	الاستجابة خلال 24 ساعة، معدل دقة 90%
الخدمات الاستشارية الفنية	مساعدة مخصصة لتحسين المنتج والعملية.	خدمة 500 عميل في عام 2022
برامج الولاء	مبادرات لمكافأة الأعمال المتكررة.	نمو بنسبة 15% في الطلبات المتكررة

Braskem S.A. (BAK) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Braskem قوة مبيعات مباشرة قوية للتواصل مع مختلف الصناعات والتأكد من تلبية احتياجات العملاء مباشرة. يتيح هذا النهج التواصل الشخصي والاستجابة السريعة للخدمة. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى براسكيم ما يقرب من 1,400 مندوب مبيعات عالميًا، مع التركيز على قطاعات مثل التعبئة والتغليف والبناء والسيارات والسلع الاستهلاكية.

الموزعين وتجار الجملة

تستخدم Braskem شبكة مكونة من أكثر من 200 موزع في جميع أنحاء العالم للوصول إلى الأسواق المختلفة بشكل فعال. تتيح هذه الإستراتيجية للشركة الاستفادة من المعرفة المحلية وكفاءات التوزيع عبر المناطق المختلفة. في عام 2022، بلغت المبيعات من خلال الموزعين وتجار الجملة ما يقرب من 40% من إجمالي المبيعات.

منطقة	عدد الموزعين	نسبة المبيعات من الموزعين
أمريكا الشمالية	50	15%
أمريكا اللاتينية	70	20%
أوروبا	30	10%
آسيا	50	5%

المنصات عبر الإنترنت

لقد أدى التحول الرقمي للصناعات إلى تحويل نهج Braskem إلى السوق. في عام 2022، أطلقت Braskem منصتها عبر الإنترنت التي دمجت إمكانات التجارة الإلكترونية، مما يسمح للعملاء بالوصول إلى كتالوجات المنتجات والطلب عبر الإنترنت وتتبع الشحنات. تمثل هذه المنصة ما يقرب من 15% من إجمالي المبيعات في عام 2022، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو الشراء عبر الإنترنت.

المعارض التجارية الصناعية

تشارك Braskem بنشاط في العديد من المعارض التجارية الصناعية، بأكثر من 50 حدثا حضر سنويا. تعمل هذه العروض كقنوات حيوية للتواصل وعرض المنتجات المبتكرة وفهم اتجاهات السوق. وفي عام 2022، ساهمت المشاركة في الأحداث التجارية في زيادة المبيعات بنحو 10% نتيجة لاكتساب عملاء جدد وبناء العلاقات.

Braskem S.A. (BAK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صناعة السيارات

تخدم شركة Braskem شركات تصنيع السيارات الكبرى من خلال توفير مجموعة من حلول البوليمر المستخدمة في المركبات. في عام 2022، تم تقييم سوق البلاستيك العالمي للسيارات بحوالي 42 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 69 مليار دولار بحلول عام 2032، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.1%.

تشمل عروض Braskem البولي إيثيلين (PE) والبولي بروبيلين (PP)، وهو أمر ضروري لمكونات المركبات خفيفة الوزن والمتينة. ومن المتوقع أن تستهلك صناعة السيارات حوالي 15% من إجمالي إنتاج البلاستيك في السنوات القادمة، مما يؤكد أهميتها ضمن شرائح عملاء شركة براسكيم.

مصنعي التعبئة والتغليف

تمثل صناعة التعبئة والتغليف قطاعًا حيويًا من العملاء، حيث توفر شركة Braskem مواد مبتكرة لتلبية الطلب على حلول التغليف المستدامة. في عام 2021، تم تقييم سوق التغليف المرن العالمي بحوالي 248 مليار دولار ويقدر أن تنمو ل 450 مليار دولار بحلول عام 2028.

تؤكد شركة Braskem على الممارسات المستدامة، حيث تضع منتجاتها الصديقة للبيئة لتلبية الطلب الاستهلاكي المتزايد. على سبيل المثال، في عام 2022، وصل إنتاج البولي إيثيلين الأخضر من مصادر متجددة إلى أكثر من ذلك 200.000 طن، وتعزيز محفظتها التي تستهدف مصنعي التعبئة والتغليف في مختلف القطاعات.

سنة	القيمة السوقية العالمية للتغليف المرن	شركة براسكيم لإنتاج البولي إيثيلين الأخضر
2021	248 مليار دولار	-
2028	450 مليار دولار	-
2022	-	200.000 طن

شركات البناء

يتم استخدام المنتجات الكيميائية لشركة Braskem على نطاق واسع في صناعة البناء والتشييد، وتحديداً من خلال تطبيقات البوليمر في تطوير البنية التحتية. وقدرت قيمة سوق المواد البلاستيكية البناء بحوالي 18 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو إلى 32 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.0%.

توفر الشركة المواد التي تساهم في كفاءة الطاقة والاستدامة، والتي تعد ضرورية حيث يتكيف قطاع البناء مع الأنظمة الأكثر صرامة بشأن انبعاثات الغازات الدفيئة.

منتجي السلع الاستهلاكية

تقدم شركة Braskem خدماتها لمنتجي السلع الاستهلاكية في مختلف القطاعات، بما في ذلك السلع المنزلية ومنتجات العناية الشخصية. وصل سوق السلع الاستهلاكية العالمية إلى قيمة 11 تريليون دولار في عام 2021، مع توقع نمو قوي بسبب زيادة الطلب على المنتجات المعمرة والمستدامة.

وتقوم الشركة بتوريد البوليمرات التي تساعد في تصنيع المنتجات اليومية، مما يضمن الجودة والامتثال للمعايير التنظيمية المتطورة. إن التركيز على مبادئ الاقتصاد الدائري يدفع شركة Braskem إلى الابتكار في تطوير المنتجات، مما يعزز دورها كمورد رئيسي للمواد في هذا القطاع.

Braskem S.A. (BAK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف المواد الخام

تتكبد شركة Braskem S.A. نفقات كبيرة تتعلق بالمواد الخام، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليفها الإجمالي. في عام 2022، أوضحت تكلفة البضائع المباعة (COGS) للشركة أن تكاليف المواد الخام تمثل ما يقرب من 73% من إجمالي تكلفة البضائع المباعة.

تشمل المواد الخام الرئيسية التي تستخدمها شركة Braskem ما يلي:

• الإيثيلين
• البروبيلين
• بولي ايثيلين

بالنسبة لعام 2022، تم الإبلاغ عن الإنفاق على المواد الخام على النحو التالي:

مواد خام	التكلفة السنوية (بملايين الدولارات الأمريكية)
الإيثيلين	$3,450
البروبيلين	$2,360
بولي ايثيلين	$1,780

مصاريف الإنتاج

تشمل نفقات الإنتاج التكاليف المرتبطة بعمليات التصنيع والصيانة والمرافق والعمالة. لعام 2022 بلغ إجمالي مصاريف الإنتاج تقريباً 5 مليارات دولار.

تشمل المكونات الرئيسية لنفقات الإنتاج ما يلي:

• تكاليف العمالة: 1.2 مليار دولار
• المرافق: 800 مليون دولار
• الصيانة: 500 مليون دولار

بالإضافة إلى ذلك، يشير توزيع نفقات الإنتاج إلى ما يلي:

نوع المصاريف	التكلفة (بملايين الدولارات الأمريكية)
سعر ثابت	$2,500
اسعار متغيرة	$2,500

استثمارات البحث والتطوير

تلتزم شركة Braskem بالابتكار التكنولوجي والاستدامة، وتستثمر بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D). وفي عام 2022، بلغ إجمالي استثمارات البحث والتطوير تقريبًا 200 مليون دولار، بهدف تعزيز خطوط الإنتاج وتطوير مواد مستدامة جديدة.

تشمل مجالات التركيز المحددة لنفقات البحث والتطوير ما يلي:

• البوليمرات الحيوية
• تقنيات إعادة التدوير
• عمليات الإنتاج الموفرة للطاقة

تكاليف التسويق والمبيعات

تشكل نفقات التسويق والمبيعات جزءًا أساسيًا من هيكل تكاليف Braskem، مما يعكس الاستثمار في تواجد العلامة التجارية واكتساب العملاء. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ إجمالي تكاليف التسويق والمبيعات تقريبًا 150 مليون دولار.

ويكشف تفصيل هذه النفقات ما يلي:

مكون التكلفة	المبلغ (بملايين الدولارات الأمريكية)
الإعلان والترويج	$70
مصاريف قوة المبيعات	$40
البحث عن المتجر	$30

Braskem S.A. (BAK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Braskem إيرادات كبيرة من خلال بيع المنتجات الكيميائية المختلفة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي صافي إيرادات يقارب 69.2 مليار ريال برازيلي، مدفوعًا إلى حد كبير ببيع البولي إيثيلين (PE)، والبولي بروبيلين (PP)، والمنتجات البتروكيماوية الأخرى. فيما يلي تفاصيل إيرادات مبيعات المنتجات حسب قطاع البوليمر من آخر سنة مالية:

نوع المنتج	الإيرادات (مليون ريال برازيلي)	الحجم المباع (ألف طن)
البولي ايثيلين (بي)	28,500	2,100
مادة البولي بروبيلين (PP)	14,600	1,000
مواد كيميائية أخرى	8,900	600
المجموع	51,000	3,700

رسوم الترخيص

تحصل شركة Braskem أيضًا على إيرادات من خلال ترخيص التكنولوجيا الخاصة بها لعمليات إنتاج المواد الكيميائية. وفي السنوات الأخيرة، قامت الشركة بتوسيع اتفاقيات الترخيص الخاصة بها بشكل ملحوظ. في عام 2021، بلغت إيرادات الترخيص لشركة Braskem حوالي 20 مليون دولار أمريكي، وإظهار قدرتها على تحقيق الدخل من التقدم التكنولوجي. وفيما يلي ملخص لاتفاقيات الترخيص النشطة في السنة المالية الماضية:

منطقة	نوع التكنولوجيا	إيرادات التراخيص (مليون دولار أمريكي)
أمريكا الشمالية	تكنولوجيا البوليمر	10
أمريكا الجنوبية	التقنيات الكيميائية	5
أوروبا	المواد الكيميائية المتخصصة	3
آسيا	صناعة البلاستيك	2
المجموع	-	20

حلول مخصصة

وتركز الشركة أيضًا على توفير حلول مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الصناعة المختلفة، بما في ذلك عمليات الإنتاج الشخصية والتركيبات المتخصصة. ويساهم هذا القطاع بما يقدر 3 مليار ريال برازيلي إلى إجمالي إيراداتها. وقد اجتذب التزام Braskem بالاستدامة أيضًا العملاء الذين يبحثون عن حلول صديقة للبيئة. فيما يلي أمثلة للحلول المخصصة المقدمة:

• مادة البولي إيثيلين المتخصصة لتطبيقات السيارات
• البوليمرات الحيوية لحلول التعبئة والتغليف
• المواد المعاد تدويرها لمشاريع البناء والبنية التحتية

خدمات الاستشارات الفنية

تقدم شركة Braskem خدمات استشارية فنية للعملاء بهدف تحسين عمليات الإنتاج الخاصة بهم أو تحسين تركيبات المنتجات. ولدت هذه الخدمات الاستشارية تقريبًا 15 مليون دولار أمريكي في عام 2022. وتشمل العروض الاستشارية ما يلي:

• تحسين العملية
• رؤى تطوير المنتج
• دراسات السوق والتطبيق

نوع الخدمة	الإيرادات (بملايين الدولارات الأمريكية)	خدم العملاء
تحسين العملية	6	150
تطوير المنتج	4	75
دراسات السوق	5	50
المجموع	15	275