Braskem S.A. (BAK): Canvas du modèle d'entreprise

Dans le monde dynamique de la production de polymères, Braskem S.A. (BAK) se démarque avec son innovant Toile de modèle commercial, qui mappe avec compréhension son cadre stratégique. Cette approche complète met en évidence partenariats clés avec des fournisseurs de matières premières et des institutions de recherche, tout en soulignant l'engagement de l'entreprise à durabilité et produits de haute qualité. Plongez plus profondément pour explorer comment Braskem propositions de valeur et diversifié segments de clientèle façonner ses opérations et conduire son sources de revenus.

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de matières premières

Braskem s'appuie fortement sur un réseau de fournisseurs de matières premières pour assurer une fourniture stable d'intrants requis pour ses processus de production. Les principales matières premières comprennent l'éthylène, le propylène et le benzène. En 2022, Braskem a obtenu environ 60% de son éthylène de la côte du Golfe des États-Unis et environ 40% localement au Brésil. Les fournisseurs clés comprennent:

• Industries de Reliance
• Dow Chemical Company
• Coquille néerlandaise royale

Les dépenses totales de la société en matières premières en 2022 étaient approximativement 12 milliards de dollars.

Partenaires technologiques

Braskem collabore avec divers partenaires technologiques pour améliorer ses capacités de production et développer des produits innovants. Certains partenariats technologiques stratégiques comprennent:

• Collaboration avec Emballage Graham pour les solutions d'emballage durables.
• Coentreprises avec Coquille pour développer des produits bio.
• Partenariat avec Nonozymes développer des applications biotechnologiques avancées.

En 2021, Braskem a investi approximativement 150 millions de dollars Dans les partenariats technologiques, axés sur l'amélioration de l'efficacité opérationnelle et de la durabilité.

Réseaux de distribution

Les partenariats de distribution de Braskem jouent un rôle crucial dans l'atteinte de sa clientèle mondiale. L'entreprise utilise un mélange de prestataires de livraison directe et de logistique tiers. Certains réseaux de distribution clés comprennent:

• Expeditors International pour les solutions logistiques en Amérique du Nord.
• DB Schenker pour les services de fret et d'entrepôt en Europe.
• Ch Robinson pour la logistique intégrée sur les marchés émergents.

À la suite de ces partenariats, les coûts de distribution de Braskem étaient approximativement 800 millions de dollars en 2022.

Institutions de recherche et universités

Braskem s'engage avec diverses institutions de recherche et universités pour favoriser l'innovation dans la technologie des polymères et les pratiques durables. Les collaborations clés comprennent:

• Université de São Paulo (USP) pour la recherche en génie des polymères.
• Université fédérale de Rio de Janeiro (UFRJ) pour les projets de recherche conjoints sur les processus pétrochimiques.
• Université Purdue pour la recherche et le développement avancés des matériaux.

Braskem a été attribué autour 25 millions de dollars en 2022 vers des partenariats avec des institutions de recherche pour promouvoir les progrès technologiques et une économie circulaire.

Catégorie de partenariat	Partenaire	Domaine de mise au point	Investissement / dépenses (2022)
Fournisseurs de matières premières	Industries de Reliance	Éthylène approvisionnement	12 milliards de dollars
Partenaires technologiques	Coquille	Produits bio-basés	150 millions de dollars
Réseaux de distribution	DB Schenker	Logistique en Europe	800 millions de dollars
Institutions de recherche	Université de São Paulo	Génie du polymère	25 millions de dollars

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production de résine

Braskem est l'un des plus grands producteurs de résines thermoplastiques dans les Amériques, spécialisée en polyéthylène (PE) et en polypropylène (PP). En 2022, Braskem a produit approximativement 8,4 millions de tonnes de résine. La société exploite plusieurs usines de production à travers le Brésil, les États-Unis et le Mexique, tirant parti de la disponibilité locale de matières premières.

Recherche et développement

Braskem investit considérablement dans la recherche et le développement pour améliorer ses offres de produits et ses efficacités opérationnelles. En 2022, les dépenses de R&D se sont élevées à 63 millions de dollars, permettant le développement de produits durables innovants, tels que les plastiques renouvelables à base de canne à sucre. Braskem a lancé 40 nouveaux produits Au cours des trois dernières années à la suite de ces investissements.

Contrôle de qualité

La société met fortement l'accent sur le contrôle de la qualité pour s'assurer que ses produits répondent à des normes strictes de l'industrie. En 2021, Braskem a réalisé un Taux de satisfaction du client à 99,5% mesuré à travers ses protocoles d'assurance qualité. De plus, Braskem a mis en œuvre la certification ISO 9001 dans ses principales installations de production, garantissant un système de gestion de qualité cohérent.

Logistique et distribution

Braskem exploite un réseau logistique complet pour distribuer efficacement ses produits. L'entreprise utilise le transport des rails et des camions, en maintenant une flotte qui soutient Environ 1 000 envois par jour. En 2022, les coûts de logistique expliquaient Environ 12% du total des dépenses opérationnelles, reflétant l'échelle et la complexité de ses opérations de distribution.

Activités clés	Volume de production (2022)	Dépenses de R&D (2022)	Taux de satisfaction client (2021)	Coûts logistiques (% des dépenses opérationnelles)	Nombre de nouveaux produits (3 dernières années)
Production de résine	8,4 millions de tonnes	-	-	-	-
Recherche et développement	-	63 millions de dollars	-	-	40+
Contrôle de qualité	-	-	99.5%	-	-
Logistique et distribution	-	-	-	12%	-

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plantes pétrochimiques

Braskem fonctionne 41 usines de production Dans le Brésil, les États-Unis et le Mexique, produisant plus de 20 millions de tonnes de produits pétrochimiques chaque année. La capacité de production totale comprend:

Type de produit	Capacité annuelle (en millions de tonnes)
Éthylène	4.5
Propylène	2.5
Polyéthylène	3.8
Polypropylène	2.4
Autres produits	7.5

L'entreprise investit 200 millions de dollars par an dans l'entretien et la mise à niveau de ces usines pour améliorer l'efficacité opérationnelle et la conformité aux réglementations environnementales.

Propriété intellectuelle

Braskem se tient 1 500 brevets À l'échelle mondiale, couvrant diverses innovations dans la production de thermoplastiques et de matériaux durables. L'entreprise s'est déplacée vers des plastiques durables, investissant approximativement 100 millions de dollars en R&D pour le développement du biopolymère.

Les brevets clés comprennent:

• Éthanol biologique au processus d'éthylène
• Innovations dans le recyclage du polypropylène
• Catalyseurs améliorés pour la production de polyoléfine

Main-d'œuvre qualifiée

La main-d'œuvre de Braskem se compose d'environ 8 500 employés, avec environ 30% Tenir des diplômes avancés en ingénierie, en chimie et en gestion d'entreprise. Les programmes de formation et de développement des employés représentent autour 15 millions de dollars par an.

Les rôles clés comprennent:

• Ingénieurs de processus
• Spécialistes de l'assurance qualité
• Scientifiques de la recherche et du développement
• Gestionnaires de la chaîne d'approvisionnement

Infrastructure de la chaîne d'approvisionnement

Braskem a une chaîne d'approvisionnement robuste composée de plus 2 000 fournisseurs et les réseaux logistiques qui facilitent la distribution à travers plus que 70 pays. Les dépenses logistiques annuelles estimées sont autour 300 millions de dollars.

Composant logistique	Dépenses annuelles (en million $)
Transport	150
Entrepôts	100
Distribution	50

Braskem implémente les systèmes avancés de gestion des stocks, réduisant les coûts logistiques jusqu'à 15% grâce à une meilleure efficacité.

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits en polymère de haute qualité

Braskem S.A. est l'un des plus grands producteurs de résines thermoplastiques des Amériques, avec des capacités de production annuelles totalisant 20 millions de tonnes. La société opère dans divers segments, notamment le polyéthylène (PE), le polypropylène (PP) et le PVC. En 2022, Braskem a rapporté des revenus de 63 milliards de R, dont une partie importante provenait de ses produits polymères de haute qualité.

La capacité de production en polyéthylène de Braskem représente environ 9 millions de tonnes par an, les secteurs desservant comme l'emballage, l'automobile et la construction. La haute qualité de leurs produits est reconnue sur le marché, contribuant à un taux de fidélisation de la clientèle de plus 70%.

Solutions durables

Braskem met fortement l'accent sur la durabilité, offrant des produits fabriqués à partir de ressources renouvelables comme sa gamme de produits «Je suis Green ™». Cela comprend les biopolymères, qui ont aidé Braskem 1,5 million de tonnes d'émissions de CO2 par an. L'entreprise s'est engagée à réaliser 100% consommation d'énergie renouvelable dans ses opérations d'ici 2030.

L'investissement dans des pratiques durables a abouti à R 2 milliards de R alloué à diverses initiatives environnementales de 2020 à 2022, améliorant son attractivité aux consommateurs et entreprises soucieux de l'environnement.

Prix ​​compétitifs

Braskem utilise une stratégie de leadership des coûts au sein de l'industrie des polymères. En 2022, la marge de l'EBITDA a été signalée à 18%, présentant l'efficacité de sa structure de prix compétitive. Le prix des produits en polyéthylène fait des moyennes 8 000 R $ par tonne, qui est à propos 5% inférieur par rapport à ses concurrents les plus proches.

En optimisant l'efficacité de la production et de la chaîne d'approvisionnement, Braskem maintient des prix qui attirent un segment de marché plus important tout en assurant la rentabilité.

Support technique

Braskem offre un soutien technique et une expertise approfondis à ses clients. L'entreprise emploie 1,500 Spécialistes techniques dédiés à fournir des services de consultation dans la conception et l'application des produits. Ce support se reflète dans les cotes de satisfaction des clients, qui dépassent 90%.

Braskem a investi environ 300 millions de rands Dans la recherche et le développement au cours des trois dernières années, garantissant que l'assistance technique est associée aux dernières innovations de produits.

Facteur de proposition de valeur	Détails	Données
Capacité de production annuelle	Résines thermoplastiques	20 millions de tonnes
Revenus (2022)	Revenus totaux	63 milliards de R
Capacité de production de polyéthylène	Production annuelle	9 millions de tonnes
Réduction des émissions de CO2	Réduction annuelle	1,5 million de tonnes
Investissement dans les initiatives environnementales	2020-2022	R 2 milliards de R
Marge d'EBITDA (2022)	Performance financière	18%
Prix ​​moyen pour le polyéthylène	Par tonne	8 000 R $
Personnel de soutien technique	Spécialistes	1,500
Évaluation de satisfaction du client	Satisfaction globale	90%
Investissement dans la R&D	Trois dernières années	300 millions de rands

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Gestionnaires de compte dédiés

Braskem utilise des gestionnaires de comptes dédiés à s'engager avec leurs clients, garantissant une approche ciblée pour répondre aux besoins spécifiques au client. Ces gestionnaires de comptes fournissent des solutions sur mesure et facilitent la communication.

Depuis 2022, Braskem a géré les relations avec plus 3,000 Les clients dans le monde dans divers secteurs, y compris l'emballage, l'automobile et la construction.

Centres de service à la clientèle

La société exploite de nombreux centres de service à la clientèle facilitant l'interaction directe et le soutien à leurs clients. Ces centres gèrent les requêtes, les plaintes et les demandes de service, améliorant la satisfaction globale du client.

En 2021, les centres de service à la clientèle de Braskem ont enregistré un temps de réponse moyen de 24 heures pour enquêtes, avec un taux de résolution de 90%.

Services de conseil technique

Braskem fournit des services de conseil technique aux clients visant à améliorer leurs applications de produits et leurs processus de fabrication. Ces services sont particulièrement bénéfiques pour les clients des secteurs qui dépendent des innovations dans la technologie des polymères.

En 2022, l'équipe de conseil technique a aidé approximativement 500 Les clients avec des solutions sur mesure qui comprenaient l'optimisation des mélanges de polymères et l'amélioration de l'efficacité de production.

Programmes de fidélité

L'entreprise a établi des programmes de fidélité visant à récompenser les clients réguliers. Ces programmes sont conçus pour favoriser les relations à plus long terme et stimuler le volume des ventes.

Dans le cadre de sa stratégie, Braskem a connu une croissance de 15% Dans les ordres répétés des clients participants, soulignant l'efficacité de ces initiatives.

Type de relation client	Description	Nombre de clients / impact
Gestionnaires de compte dédiés	Engagement individuel et solutions sur mesure.	Plus de 3 000 clients dans le monde
Centres de service à la clientèle	Prise en charge directe pour les requêtes et les demandes de service.	Réponse en 24 heures, taux de résolution de 90%
Services de conseil technique	Assistance personnalisée pour l'optimisation des produits et des processus.	500 clients ont servi en 2022
Programmes de fidélité	Initiatives pour récompenser les affaires répétées.	Croissance de 15% des ordres répétés

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Braskem utilise une forte force de vente directe pour se connecter avec diverses industries et s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits directement. Cette approche permet une communication personnalisée et une réponse de service rapide. Depuis 2022, Braskem avait approximativement 1 400 représentants des ventes À l'échelle mondiale, en se concentrant sur des secteurs comme l'emballage, la construction, l'automobile et les biens de consommation.

Distributeurs et grossistes

Braskem utilise un réseau de plus 200 distributeurs dans le monde entier pour atteindre efficacement différents marchés. Cette stratégie permet à l'entreprise de puiser dans les connaissances locales et l'efficacité de la distribution dans diverses régions. En 2022, les ventes par le biais de distributeurs et de grossistes ont représenté environ 40% du total des ventes.

Région	Nombre de distributeurs	Pourcentage de ventes de distributeurs
Amérique du Nord	50	15%
l'Amérique latine	70	20%
Europe	30	10%
Asie	50	5%

Plateformes en ligne

La transformation numérique des industries a changé l’approche de Braskem sur le marché. En 2022, Braskem a lancé sa plate-forme en ligne qui a intégré des capacités de commerce électronique, permettant aux clients d'accéder aux catalogues de produits, de commander en ligne et de suivre les expéditions. Cette plate-forme représentait approximativement 15% du total des ventes en 2022, reflétant une tendance croissante vers les achats en ligne.

Salons du commerce de l'industrie

Braskem participe activement à de nombreux salons commerciaux de l'industrie, avec plus 50 événements assisté chaque année. Ces émissions servent de canaux vitaux pour la mise en réseau, la présentation de produits innovants et la compréhension des tendances du marché. En 2022, la participation à des événements commerciaux a contribué à une augmentation des ventes d'environ 10% À la suite de l'acquisition de clients et de l'établissement de relations avec les nouveaux clients.

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Industrie automobile

Braskem sert de grands constructeurs automobiles en fournissant une gamme de solutions en polymère utilisées dans les véhicules. En 2022, le marché mondial des plastiques automobiles était évalué à peu près 42 milliards de dollars et devrait atteindre 69 milliards de dollars d'ici 2032, grandissant à un TCAC de 5.1%.

Les offres de Braskem comprennent le polyéthylène (PE) et le polypropylène (PP), cruciale pour les composants de véhicules légers et durables. L'industrie automobile devrait consommer 15% Sur la production totale de plastiques dans les années à venir, soulignant leur signification dans les segments de clientèle de Braskem.

Fabricants d'emballages

L'industrie des emballages représente un segment de clientèle vital, Braskem fournissant des matériaux innovants pour répondre à la demande de solutions d'emballage durables. En 2021, le marché mondial de l'emballage flexible était évalué à approximativement 248 milliards de dollars et on estime que 450 milliards de dollars d'ici 2028.

Braskem met l'accent sur les pratiques durables, positionnant ses produits écologiques pour répondre à la demande croissante des consommateurs. Par exemple, en 2022, la production de PE verte à partir de sources renouvelables a atteint la surface 200 000 tonnes, améliorant leur portefeuille visant à emballer les fabricants dans divers secteurs.

Année	Valeur marchande mondiale d'emballage flexible	Production Green PE de Braskem
2021	248 milliards de dollars	-
2028	450 milliards de dollars	-
2022	-	200 000 tonnes

Entreprises de construction

Les produits chimiques de Braskem sont largement utilisés dans l'industrie de la construction, en particulier par des applications en polymère dans le développement des infrastructures. Le marché des plastiques de construction était évalué à environ 18 milliards de dollars en 2022 et devrait grandir pour 32 milliards de dollars d'ici 2030, à un TCAC de 7.0%.

La société fournit des matériaux qui contribuent à l'efficacité énergétique et à la durabilité, qui sont essentiels car le secteur de la construction s'adapte aux réglementations plus strictes sur les émissions de gaz à effet de serre.

Producteurs de biens de consommation

Braskem s'adresse aux producteurs de produits de consommation dans divers secteurs, y compris les articles ménagers et les produits de soins personnels. Le marché mondial des biens de consommation a atteint une valeur de 11 billions de dollars en 2021, avec une croissance robuste prévue en raison de la demande accrue de produits durables et durables.

L'entreprise fournit des polymères qui aident à fabriquer des produits de tous les jours, garantissant la qualité et la conformité à l'évolution des normes réglementaires. L'accent mis sur les principes de l'économie circulaire pousse Braskem à innover dans le développement de produits, solidifiant davantage leur rôle en tant que fournisseur de matériaux clé dans ce segment.

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coût des matières premières

Braskem S.A. entraîne des dépenses substantielles liées aux matières premières, qui représentent une partie importante de sa structure de coûts globale. En 2022, le coût des marchandises vendues de l'entreprise (COGS) a détaillé que les coûts des matières premières représentaient approximativement 73% du total des rouages.

Les principales matières premières utilisées par Braskem comprennent:

• Éthylène
• Propylène
• Polyéthylène

Pour 2022, les dépenses de matières premières ont été signalées comme suit:

Matière première	Coût annuel (USD en millions)
Éthylène	$3,450
Propylène	$2,360
Polyéthylène	$1,780

Frais de production

Les dépenses de production englobent les coûts associés aux opérations de fabrication, à l'entretien, aux services publics et à la main-d'œuvre. Pour l'année 2022, les dépenses de production totales ont atteint approximativement 5 milliards de dollars.

Les éléments clés des dépenses de production comprennent:

• Coûts de main-d'œuvre: 1,2 milliard de dollars
• Services publics: 800 millions de dollars
• Entretien: 500 millions de dollars

De plus, une rupture des dépenses de production indique les suivantes:

Type de dépenses	Coût (USD en millions)
Coûts fixes	$2,500
Coûts variables	$2,500

Investissements de R&D

Braskem s'engage dans l'innovation et la durabilité technologiques, investissant considérablement dans la recherche et le développement (R&D). En 2022, les investissements en R&D ont totalisé environ 200 millions de dollars, visant à améliorer les gammes de produits et à développer de nouveaux matériaux durables.

Des domaines d'intérêt spécifiques pour leurs dépenses en R&D comprennent:

• Biopolymères
• Technologies de recyclage
• Processus de production économes en énergie

Coûts de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente constituent une partie essentielle de la structure des coûts de Braskem, reflétant l'investissement dans la présence de la marque et l'acquisition de clients. Pour l'exercice 2022, les coûts totaux de marketing et de vente étaient approximativement 150 millions de dollars.

La répartition de ces dépenses révèle les éléments suivants:

Composant coût	Montant (USD en millions)
Publicité et promotions	$70
Dépenses de force de vente	$40
Étude de marché	$30

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits

Braskem génère des revenus importants grâce à la vente de divers produits chimiques. En 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total total d'environ BRL 69,2 milliards, entraîné en grande partie par la vente de polyéthylène (PE), de polypropylène (PP) et d'autres produits pétrochimiques. Vous trouverez ci-dessous une ventilation des revenus de vente de produits par le segment polymère par rapport au dernier exercice:

Type de produit	Revenus (MILLIONS BRL)	Volume vendu (mille tonnes)
Polyéthylène (PE)	28,500	2,100
Polypropylène (PP)	14,600	1,000
Autres produits chimiques	8,900	600
Total	51,000	3,700

Frais de licence

Braskem gagne également des revenus grâce à la licence de sa technologie propriétaire pour les processus de production chimique. Ces dernières années, la société a considérablement élargi ses accords de licence. En 2021, les revenus de licence de Braskem ont comptabilisé 20 millions USD, présentant sa capacité à monétiser ses progrès technologiques. Vous trouverez ci-dessous un résumé des accords de licence actifs au cours du dernier exercice:

Région	Type de technologie	Revenus de licence (millions USD)
Amérique du Nord	Technologie de polymère	10
Amérique du Sud	Technologies chimiques	5
Europe	Produits chimiques spécialisés	3
Asie	Fabrication de plastique	2
Total	-	20

Solutions personnalisées

La société se concentre également sur la fourniture de solutions personnalisées adaptées à divers besoins de l'industrie, notamment des processus de production personnalisés et des formulations spécialisées. Ce segment contribue à un estimé BRL 3 milliards à ses revenus globaux. L'engagement de Braskem envers la durabilité a également attiré des clients à la recherche de solutions respectueuses de l'environnement. Vous trouverez ci-dessous des exemples de solutions personnalisées fournies:

• Polyéthylène spécialisé pour les applications automobiles
• Biopolymères pour les solutions d'emballage
• Matériaux recyclés pour les projets de construction et d'infrastructure

Services de conseil technique

Braskem fournit des services de conseil technique aux clients visant à optimiser leurs processus de production ou à améliorer les formulations de produits. Ces services de conseil ont généré environ 15 millions USD en 2022. Les offres de conseil comprennent:

• Optimisation du processus
• Informations sur le développement de produits
• Études de marché et d'application

Type de service	Revenus (millions USD)	Les clients servis
Optimisation du processus	6	150
Développement	4	75
Études de marché	5	50
Total	15	275