Braskem S.A. (Bak): Canvas de modelo de negócios

No mundo dinâmico da produção de polímeros, Braskem S.A. (Bak) se destaca com seu inovador Modelo de negócios Canvas, que mapeia intricadamente sua estrutura estratégica. Esta abordagem abrangente destaca Principais parcerias com fornecedores de matéria -prima e instituições de pesquisa, enquanto enfatiza o compromisso da empresa com sustentabilidade e produtos de alta qualidade. Mergulhe mais fundo para explorar como o Braskem é distinto proposições de valor e diversificado segmentos de clientes moldar suas operações e dirigir seu fluxos de receita.

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores de matéria -prima

O Braskem depende muito de uma rede de fornecedores de matéria -prima para garantir um suprimento estável de insumos necessários para seus processos de produção. As principais matérias -primas incluem etileno, propileno e benzeno. A partir de 2022, a Braskem adquiriu aproximadamente 60% de seu etileno na costa do Golfo dos Estados Unidos e cerca de 40% localmente no Brasil. Os principais fornecedores incluem:

• Reliance Industries
• Dow Chemical Company
• Shell Dutch Royal

Os gastos totais da empresa em matérias -primas em 2022 foram aproximadamente US $ 12 bilhões.

Parceiros de tecnologia

A Braskem colabora com vários parceiros de tecnologia para aprimorar seus recursos de produção e desenvolver produtos inovadores. Algumas parcerias estratégicas de tecnologia incluem:

• Colaboração com Embalagem Graham para soluções de embalagem sustentável.
• Joint ventures com Concha Para desenvolver produtos baseados em biodomégio.
• Parceria com Novozimas desenvolver aplicações biotecnológicas avançadas.

Em 2021, Braskem investiu aproximadamente US $ 150 milhões Nas parcerias tecnológicas focadas em melhorar a eficiência operacional e a sustentabilidade.

Redes de distribuição

As parcerias de distribuição da Braskem desempenham um papel crucial na alcance de sua base global de clientes. A empresa utiliza uma mistura de fornecedores de remessa direta e de logística de terceiros. Algumas redes de distribuição importantes incluem:

• Expedidores Internacional Para soluções de logística na América do Norte.
• DB Schenker para serviços de frete e armazém na Europa.
• CH Robinson Para logística integrada em mercados emergentes.

Como resultado dessas parcerias, os custos de distribuição de Braskem foram aproximadamente US $ 800 milhões em 2022.

Instituições de pesquisa e universidades

Braskem se envolve com várias instituições e universidades de pesquisa para promover a inovação em tecnologia de polímeros e práticas sustentáveis. As principais colaborações incluem:

• Universidade de São Paulo (USP) para pesquisa em engenharia de polímeros.
• Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) Para projetos de pesquisa conjunta sobre processos petroquímicos.
• Universidade de Purdue Para pesquisa e desenvolvimento avançados de materiais.

Braskem alocado ao redor US $ 25 milhões Em 2022, em direção a parcerias com instituições de pesquisa para promover avanços tecnológicos e uma economia circular.

Categoria de parceria	Parceiro	Área de foco	Investimento/gastos (2022)
Fornecedores de matéria -prima	Reliance Industries	Suprimento de etileno	US $ 12 bilhões
Parceiros de tecnologia	Concha	Produtos Biológicos	US $ 150 milhões
Redes de distribuição	DB Schenker	Logística na Europa	US $ 800 milhões
Instituições de pesquisa	Universidade de São Paulo	Engenharia de Polímeros	US $ 25 milhões

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Produção de resina

Braskem é um dos maiores produtores de resinas termoplásticas nas Américas, especializadas em polietileno (PE) e polipropileno (PP). Em 2022, o braskem produziu aproximadamente 8,4 milhões de toneladas de resina. A empresa opera várias plantas de produção em todo o Brasil, Estados Unidos e México, alavancando a disponibilidade local de matérias -primas.

Pesquisa e desenvolvimento

Braskem investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento para aprimorar suas ofertas de produtos e eficiências operacionais. Em 2022, as despesas de P&D totalizaram US $ 63 milhões, permitindo o desenvolvimento de produtos sustentáveis ​​inovadores, como plásticos renováveis ​​feitos de cana -de -açúcar. Braskem foi lançado 40 novos produtos Nos últimos três anos, como resultado desses investimentos.

Controle de qualidade

A empresa coloca forte ênfase no controle da qualidade para garantir que seus produtos atendam aos padrões rigorosos do setor. Em 2021, Braskem alcançou um 99,5% da taxa de satisfação do cliente medido através de seus protocolos de garantia de qualidade. Além disso, a Braskem implementou a certificação ISO 9001 em suas principais instalações de produção, garantindo um sistema consistente de gerenciamento da qualidade.

Logística e distribuição

A Braskem opera uma rede de logística abrangente para distribuir com eficiência seus produtos. A empresa utiliza transporte ferroviário e de caminhão, mantendo uma frota que suporta Aproximadamente 1.000 remessas por dia. Em 2022, os custos logísticos foram responsáveis ​​por Aproximadamente 12% do total de despesas operacionais, refletindo a escala e a complexidade de suas operações de distribuição.

Atividades -chave	Volume de produção (2022)	Despesas de P&D (2022)	Taxa de satisfação do cliente (2021)	Custos de logística (% das despesas operacionais)	Número de novos produtos (últimos 3 anos)
Produção de resina	8,4 milhões de toneladas	-	-	-	-
Pesquisa e desenvolvimento	-	US $ 63 milhões	-	-	40+
Controle de qualidade	-	-	99.5%	-	-
Logística e distribuição	-	-	-	12%	-

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plantas petroquímicas

Braskem opera 41 plantas de produção Em todo o Brasil, Estados Unidos e México, produzindo mais de 20 milhões de toneladas de produtos petroquímicos anualmente. A capacidade total de produção inclui:

Tipo de produto	Capacidade anual (em milhões de toneladas)
Etileno	4.5
Propileno	2.5
Polietileno	3.8
Polipropileno	2.4
Outros produtos	7.5

A empresa investe em torno US $ 200 milhões anualmente na manutenção e atualização dessas plantas para melhorar a eficiência operacional e a conformidade com os regulamentos ambientais.

Propriedade intelectual

Braskem se mantém 1.500 patentes Globalmente, cobrindo várias inovações na produção de termoplásticos e materiais sustentáveis. A empresa mudou para plásticos sustentáveis, investindo aproximadamente US $ 100 milhões em P&D para desenvolvimento de biopolímeros.

As principais patentes incluem:

• Etanol biológico para processo de etileno
• Inovações em reciclagem de polipropileno
• Catalisadores aprimorados para produção de poliolefina

Força de trabalho qualificada

A força de trabalho em Braskem consiste em aproximadamente 8.500 funcionários, com sobre 30% Manter diplomas avançados em engenharia, química e gerenciamento de negócios. Os programas de treinamento e desenvolvimento de funcionários representam em torno de US $ 15 milhões anualmente.

Os principais papéis incluem:

• Engenheiros de processo
• Especialistas em garantia de qualidade
• Cientistas de pesquisa e desenvolvimento
• Gerentes da cadeia de suprimentos

Infraestrutura da cadeia de suprimentos

Braskem tem uma cadeia de suprimentos robusta que consiste em over 2.000 fornecedores e redes de logística que facilitam a distribuição em mais de 70 países. Os gastos anuais estimados de logística estão em torno US $ 300 milhões.

Componente de logística	Gastos anuais (em milhão $)
Transporte	150
Armazenamento	100
Distribuição	50

Braskem implementa sistemas avançados de gerenciamento de inventário, reduzindo os custos de logística 15% através de eficiências aprimoradas.

Braskem S.A. (Bak) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Produtos de polímero de alta qualidade

Braskem S.A. é um dos maiores produtores de resinas termoplásticas nas Américas, com capacidades anuais de produção totalizando 20 milhões de toneladas. A empresa opera em vários segmentos, incluindo polietileno (PE), polipropileno (PP) e PVC. Em 2022, Braskem relatou receitas de R $ 63 bilhões, uma parte significativa da qual veio de seus produtos de polímero de alta qualidade.

A capacidade de produção de polietileno de Braskem é responsável por aproximadamente 9 milhões de toneladas por ano, atendendo setores como embalagens, automotivo e construção. A alta qualidade de seus produtos é reconhecida no mercado, contribuindo para uma taxa de fidelidade do cliente de over 70%.

Soluções sustentáveis

Braskem coloca uma forte ênfase na sustentabilidade, oferecendo produtos feitos de recursos renováveis ​​como a linha de produtos 'I'm Green ™'. Isso inclui biopolímeros, que ajudaram a Braskem a alcançar uma redução de Over 1,5 milhão de toneladas de emissões de CO2 anualmente. A empresa se comprometeu a alcançar 100% Consumo de energia renovável em suas operações até 2030.

O investimento em práticas sustentáveis ​​resultou em superar R $ 2 bilhões alocado para várias iniciativas ambientais de 2020 a 2022, aumentando sua atratividade para consumidores e empresas ambientalmente conscientes.

Preços competitivos

A Braskem emprega uma estratégia de liderança de custos dentro da indústria de polímeros. Em 2022, a margem EBITDA foi relatada em 18%, mostrando a eficácia de sua estrutura de preços competitivos. Os preços dos produtos de polietileno em média R $ 8.000 por tonelada, que é sobre 5% menor comparado aos concorrentes mais próximos.

Ao otimizar a eficiência da produção de produção e suprimentos, o Braskem mantém os preços que atraem um segmento de mercado maior, enquanto ainda garante a lucratividade.

Suporte técnico

O Braskem oferece um amplo suporte técnico e experiência aos seus clientes. A empresa emprega sobre 1,500 Especialistas técnicos dedicados a fornecer serviços de consulta em design e aplicação de produto. Esse suporte é refletido nas classificações de satisfação do cliente, que excedem 90%.

Braskem investiu aproximadamente R $ 300 milhões Em pesquisa e desenvolvimento nos últimos três anos, garantindo que a assistência técnica seja associada às mais recentes inovações de produtos.

Fator de proposição de valor	Detalhes	Dados
Capacidade de produção anual	Resinas termoplásticas	20 milhões de toneladas
Receita (2022)	Receita total	R $ 63 bilhões
Capacidade de produção de polietileno	Produção anual	9 milhões de toneladas
Redução de emissões de CO2	Redução anual	1,5 milhão de toneladas
Investimento em iniciativas ambientais	2020-2022	R $ 2 bilhões
Margem EBITDA (2022)	Desempenho financeiro	18%
Preços médios para polietileno	Por tonelada	R $ 8.000
Equipe de suporte técnico	Especialistas	1,500
Classificação de satisfação do cliente	Satisfação geral	90%
Investimento em P&D	Últimos três anos	R $ 300 milhões

Braskem S.A. (Bak) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Gerentes de conta dedicados

A Braskem emprega gerentes de conta dedicados para se envolver com seus clientes, garantindo uma abordagem focada para atender às necessidades específicas do cliente. Esses gerentes de conta fornecem soluções personalizadas e facilitam a comunicação.

A partir de 2022, o Braskem gerenciou relacionamentos com o excesso 3,000 Clientes globalmente em vários setores, incluindo embalagens, automotivo e construção.

Centros de atendimento ao cliente

A empresa opera vários centros de atendimento ao cliente, facilitando a interação direta e o suporte para seus clientes. Esses centros lidam com consultas, reclamações e solicitações de serviço, aprimorando a satisfação geral do cliente.

Em 2021, os centros de atendimento ao cliente de Braskem registraram um tempo de resposta média de 24 horas para consultas, com uma taxa de resolução de 90%.

Serviços de consultoria técnica

A Braskem fornece serviços de consultoria técnica a clientes que visam melhorar seus aplicativos de produtos e processos de fabricação. Esses serviços são particularmente benéficos para os clientes em setores dependentes de inovações na tecnologia de polímeros.

Em 2022, a equipe de consultoria técnica ajudou aproximadamente 500 Clientes com soluções personalizadas que incluíam otimizar misturas de polímeros e melhorar a eficiência da produção.

Programas de fidelidade

A empresa estabeleceu programas de fidelidade destinados a recompensar clientes recorrentes. Esses programas foram projetados para promover relacionamentos de longo prazo e impulsionar o volume de vendas.

Como parte de sua estratégia, Braskem viu um crescimento de 15% Nas ordens repetidas dos clientes participantes, enfatizando a eficácia dessas iniciativas.

Tipo de relacionamento com o cliente	Descrição	Número de clientes/impacto
Gerentes de conta dedicados	Soluções individuais de engajamento e adaptação.	Mais de 3.000 clientes globalmente
Centros de atendimento ao cliente	Suporte direto para consultas e solicitações de serviço.	Resposta em 24 horas, taxa de resolução de 90%
Serviços de consultoria técnica	Assistência personalizada para otimização de produtos e processos.	500 clientes atendidos em 2022
Programas de fidelidade	Iniciativas para recompensar negócios repetidos.	15% de crescimento em pedidos repetidos

Braskem S.A. (Bak) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Braskem emprega uma forte força de vendas direta para se conectar com vários setores e garantir que as necessidades do cliente sejam atendidas diretamente. Essa abordagem permite comunicação personalizada e resposta pronta para o serviço. A partir de 2022, o braskem tinha aproximadamente 1.400 representantes de vendas Globalmente, concentrando -se em setores como embalagens, construção, automotivo e bens de consumo.

Distribuidores e atacadistas

Braskem utiliza uma rede de mais 200 distribuidores em todo o mundo para alcançar diferentes mercados de maneira eficaz. Essa estratégia permite que a empresa aproveite o conhecimento local e a eficiência de distribuição em várias regiões. Em 2022, as vendas por meio de distribuidores e atacadistas representaram aproximadamente 40% do total de vendas.

Região	Número de distribuidores	Porcentagem de vendas de distribuidores
América do Norte	50	15%
América latina	70	20%
Europa	30	10%
Ásia	50	5%

Plataformas online

A transformação digital das indústrias mudou a abordagem de Braskem para o mercado. Em 2022, a Braskem lançou sua plataforma on-line que integrou os recursos de comércio eletrônico, permitindo que os clientes acessem catálogos de produtos, pedidos on-line e remessas de rastreamento. Esta plataforma foi responsável por aproximadamente 15% do total de vendas Em 2022, refletindo uma tendência crescente para a compra on -line.

Feiras de comércio da indústria

Braskem participa ativamente de inúmeras feiras do setor, com excesso 50 eventos frequentou anualmente. Esses programas servem como canais vitais para o trabalho em redes, mostrando produtos inovadores e compreendendo as tendências do mercado. Em 2022, a participação em eventos comerciais contribuiu para um aumento de vendas de aproximadamente 10% Como resultado da nova aquisição de clientes e construção de relacionamentos.

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Indústria automotiva

A Braskem serve os principais fabricantes de automóveis, fornecendo uma variedade de soluções de polímero usadas em veículos. Em 2022, o mercado global de plásticos automotivos foi avaliado em aproximadamente US $ 42 bilhões e espera -se que chegue US $ 69 bilhões até 2032, crescendo em um CAGR de 5.1%.

As ofertas de Braskem incluem polietileno (PE) e polipropileno (PP), crucial para componentes de veículo leve e durável. A indústria automotiva deve consumir sobre 15% da produção total de plásticos nos próximos anos, sublinhando seu significado nos segmentos de clientes da Braskem.

Fabricantes de embalagens

A indústria de embalagens representa um segmento vital de clientes, com braskem fornecendo materiais inovadores para atender à demanda por soluções de embalagens sustentáveis. Em 2021, o mercado global de embalagens flexíveis foi avaliado em aproximadamente US $ 248 bilhões e estima -se crescer para US $ 450 bilhões até 2028.

O Braskem enfatiza práticas sustentáveis, posicionando seus produtos ecológicos para atender à crescente demanda do consumidor. Por exemplo, em 2022, a produção de PE verde a partir de fontes renováveis ​​alcançou 200.000 toneladas, aprimorar seu portfólio destinado a embalagens de fabricantes em vários setores.

Ano	Valor de mercado global de embalagem flexível	Produção verde de PE de braskem
2021	US $ 248 bilhões	-
2028	US $ 450 bilhões	-
2022	-	200.000 toneladas

Empresas de construção

Os produtos químicos da Braskem são amplamente utilizados na indústria da construção, especificamente através de aplicações de polímeros no desenvolvimento de infraestrutura. O mercado de plásticos de construção foi avaliado em aproximadamente US $ 18 bilhões em 2022 e deve crescer para US $ 32 bilhões até 2030, em um CAGR de 7.0%.

A empresa fornece materiais que contribuem para a eficiência energética e a sustentabilidade, que são essenciais à medida que o setor de construção se adapta a regulamentos mais rígidos nas emissões de gases de efeito estufa.

Produtores de bens de consumo

Braskem atende a produtores de bens de consumo em vários setores, incluindo bens domésticos e produtos de cuidados pessoais. O mercado global de bens de consumo atingiu um valor de US $ 11 trilhões Em 2021, com crescimento robusto previsto devido ao aumento da demanda por produtos duráveis ​​e sustentáveis.

A empresa fornece polímeros que ajudam na fabricação de produtos cotidianos, garantindo a qualidade e a conformidade com os padrões regulatórios em evolução. O foco nos princípios da economia circular impulsiona Braskem a inovar no desenvolvimento de produtos, solidificando ainda mais seu papel como fornecedor de materiais essencial nesse segmento.

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de matéria -prima

O Braskem S.A. incorre em despesas substanciais relacionadas a matérias -primas, que representam uma parcela significativa de sua estrutura geral de custos. Em 2022, o custo dos bens da empresa vendido (COGS) detalhou que os custos da matéria -prima foram responsáveis ​​por aproximadamente 73% do total de engrenagens.

As principais matérias -primas usadas por Braskem incluem:

• Etileno
• Propileno
• Polietileno

Para 2022, os gastos com matéria -prima foram relatados da seguinte forma:

Matéria-prima	Custo anual (USD em milhões)
Etileno	$3,450
Propileno	$2,360
Polietileno	$1,780

Despesas de produção

As despesas de produção abrangem os custos associados às operações de fabricação, manutenção, serviços públicos e mão -de -obra. Para o ano de 2022, as despesas totais de produção atingiram aproximadamente US $ 5 bilhões.

Os principais componentes das despesas de produção incluem:

• Custos de mão -de -obra: US $ 1,2 bilhão
• Utilitários: US $ 800 milhões
• Manutenção: US $ 500 milhões

Além disso, um detalhamento das despesas de produção indica o seguinte:

Tipo de despesa	Custo (USD em milhões)
Custos fixos	$2,500
Custos variáveis	$2,500

Investimentos em P&D

A Braskem está comprometida com a inovação e sustentabilidade tecnológica, investindo substancialmente em pesquisa e desenvolvimento (P&D). Em 2022, os investimentos em P&D totalizaram aproximadamente US $ 200 milhões, com o objetivo de melhorar as linhas de produtos e desenvolver novos materiais sustentáveis.

As áreas de foco específicas para suas despesas de P&D incluem:

• Biopolímeros
• Tecnologias de reciclagem
• Processos de produção com eficiência energética

Custos de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas constituem uma parte essencial da estrutura de custos da Braskem, refletindo o investimento na presença da marca e a aquisição de clientes. Para o ano fiscal de 2022, os custos totais de marketing e vendas foram aproximadamente US $ 150 milhões.

A quebra dessas despesas revela o seguinte:

Componente de custo	Valor (USD em milhões)
Publicidade e promoções	$70
Despesas da força de vendas	$40
Pesquisa de mercado	$30

Braskem S.A. (BAK) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos

O braskem gera receita significativa através da venda de vários produtos químicos. Em 2022, a empresa relatou receitas líquidas totais de aproximadamente BRL 69,2 bilhões, conduzido em grande parte pela venda de polietileno (PE), polipropileno (PP) e outros produtos petroquímicos. Abaixo está uma discriminação da receita de vendas de produtos por segmento de polímeros do último ano fiscal:

Tipo de produto	Receita (BRL Millions)	Volume vendido (mil toneladas)
Polietileno (PE)	28,500	2,100
Polipropileno (PP)	14,600	1,000
Outros produtos químicos	8,900	600
Total	51,000	3,700

Taxas de licenciamento

O Braskem também obtém receita através do licenciamento de sua tecnologia proprietária para processos de produção química. Nos últimos anos, a empresa expandiu seus acordos de licenciamento acentuadamente. Em 2021, a receita de licenciamento de Braskem representou em torno de US $ 20 milhões, mostrando sua capacidade de monetizar seus avanços tecnológicos. Abaixo está um resumo dos acordos de licenciamento ativos no último ano fiscal:

Região	Tipo de tecnologia	Receita de licenciamento (milhões de dólares)
América do Norte	Tecnologia de Polímeros	10
Ámérica do Sul	Tecnologias químicas	5
Europa	Produtos químicos especiais	3
Ásia	Fabricação de plástico	2
Total	-	20

Soluções personalizadas

A empresa também se concentra em fornecer soluções personalizadas adaptadas a várias necessidades do setor, incluindo processos de produção personalizados e formulações especializadas. Este segmento está contribuindo com um BRL 3 bilhões à sua receita geral. O compromisso da Braskem com a sustentabilidade também atraiu clientes que buscam soluções ecológicas. Abaixo estão exemplos de soluções personalizadas fornecidas:

• Polietileno especializado para aplicações automotivas
• Biopolímeros para soluções de embalagem
• Materiais reciclados para projetos de construção e infraestrutura

Serviços de consultoria técnica

A Braskem fornece serviços de consultoria técnica a clientes que visam otimizar seus processos de produção ou melhorar as formulações de produtos. Esses serviços de consultoria geraram aproximadamente US $ 15 milhões Em 2022. As ofertas de consultoria incluem:

• Otimização do processo
• Insights de desenvolvimento de produtos
• Estudos de mercado e aplicação

Tipo de serviço	Receita (milhões de dólares)	Clientes atendidos
Otimização do processo	6	150
Desenvolvimento de produtos	4	75
Estudos de mercado	5	50
Total	15	275