Hubspot, Inc. (Hubs): Canvas de modelo de negocio [11-2024 Actualizado]
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HubSpot, Inc. (HUBS) Bundle
En el mundo en rápida evolución del marketing y ventas digitales, Hubspot, Inc. (Hubs) Se destaca con su innovador modelo de negocio diseñado para satisfacer las necesidades de las empresas medianas. Al aprovechar asociaciones estratégicas, una plataforma de clientes robusta y un fuerte enfoque en la atención al cliente, HubSpot ha creado una propuesta de valor convincente que impulsa su éxito. Sumerja los detalles del lienzo de modelo de negocio de Hubspot para descubrir cómo esta empresa captura efectivamente el valor y mantiene su ventaja competitiva en el mercado.
Hubspot, Inc. (Hubs) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Colaboraciones con socios de soluciones para implementación y apoyo
HubSpot colabora con una red de socios de soluciones que brindan servicios de implementación y soporte a sus clientes. Al 30 de septiembre de 2024, HubSpot informó un crecimiento de la base de clientes de 194,098 a 238,128 en comparación con el año anterior, atribuido en gran medida a estas asociaciones. Las comisiones de los socios de soluciones aumentaron debido a los mayores ingresos generados a través de estas colaboraciones, lo que refleja un movimiento estratégico para aprovechar la experiencia externa en los servicios de incorporación y soporte de clientes.
Asociaciones con proveedores de datos de terceros (por ejemplo, Clearbit)
En diciembre de 2023, HubSpot adquirió Clearbit, una plataforma de enriquecimiento de datos líder, que mejora sus capacidades en la gestión de datos del cliente. Esta adquisición contribuyó significativamente a los ingresos de Hubspot, particularmente en los servicios de suscripción, que alcanzó los $ 1,882,241,000 para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento del 21% año tras año. La integración de Clearbit permite a HubSpot ofrecer datos de contacto enriquecidos, mejorando los esfuerzos de generación de leads y marketing para sus usuarios.
Alianzas con proveedores de tecnología (por ejemplo, AWS para servicios en la nube)
HubSpot ha establecido asociaciones con los principales proveedores de tecnología, incluidos Amazon Web Services (AWS). Esta alianza admite la infraestructura de HubSpot para sus soluciones basadas en la nube, asegurando la escalabilidad y la confiabilidad. La inversión de la compañía en investigación y desarrollo alcanzó los $ 565,001,000 durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que representa un aumento del 24% respecto al año anterior, lo que indica un fuerte enfoque en mejorar sus capacidades tecnológicas.
Integraciones con plataformas CRM y CMS
HubSpot integra su plataforma con diversas plataformas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) y Sistema de Gestión de Contenido (CMS) para mejorar la funcionalidad y la experiencia del usuario. Al 30 de septiembre de 2024, HubSpot informó un ingreso total de $ 1,924,365,000, con una porción significativa derivada de los servicios de suscripción habilitados por estas integraciones. La capacidad de la compañía para conectarse con otras plataformas ha sido un impulsor clave para adquirir nuevos clientes y retener a los existentes.
| Tipo de asociación | Nombre de la pareja | Impacto en los ingresos |
|---|---|---|
| Solutions Partners | Varios socios | Aumento de la base de clientes de 194,098 a 238,128 |
| Proveedores de datos | Clearbit | $ 1,882,241,000 Ingresos de suscripción para 2024 |
| Proveedores de tecnología | AWS | Apoyó $ 565,001,000 de inversión en I + D |
| Integraciones CRM y CMS | Múltiples plataformas | $ 1,924,365,000 ingresos totales para 2024 |
Hubspot, Inc. (Hubs) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollar y mejorar la plataforma de clientes
HubSpot se centra en gran medida en la investigación y el desarrollo para mejorar su plataforma de clientes. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía gastó $ 191.2 millones en investigación y desarrollo, marcando un aumento del 22% de $ 156.9 millones en el mismo período de 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de investigación y desarrollo totalizaron $ 565.0 millones, un aumento del 24% de $ 454.5 millones en 2023.
Esfuerzos de marketing y ventas para atraer nuevos clientes
El marketing y las ventas son componentes significativos de la estrategia de Hubspot para hacer crecer su base de clientes. En el tercer trimestre de 2024, los gastos de ventas y marketing alcanzaron $ 309.9 millones, un aumento del 14% en comparación con $ 271.4 millones en el tercer trimestre de 2023. Para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, estos gastos totalizaron $ 904.0 millones, lo que refleja un aumento del 15% de $ 787.4 4 millones en el mismo período de 2023.
| Métrico | Q3 2024 ($ millones) | Q3 2023 ($ millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Gastos de ventas y marketing | 309.9 | 271.4 | 14% |
Proporcionar servicios de capacitación y soporte del cliente
HubSpot ofrece amplios servicios de capacitación y apoyo para mejorar la experiencia del cliente. La compañía ofrece servicios de incorporación, capacitación y consultoría, que son cruciales para que los clientes maximicen su uso de la plataforma. Estos servicios son parte de los ingresos generales, con servicios profesionales y otros ingresos por valor de $ 14.9 millones en el tercer trimestre de 2024, en comparación con $ 11.7 millones en el tercer trimestre de 2023, marcando un aumento del 28%.
Gestión de asociaciones e integraciones con aplicaciones de terceros
Las asociaciones e integraciones son esenciales para el ecosistema de Hubspot. La compañía continúa expandiendo sus integraciones con varias aplicaciones de terceros para mejorar la funcionalidad de la plataforma. Los ingresos derivados de las asociaciones contribuyen al crecimiento general, con un porcentaje notable de los ingresos de los clientes internacionales, que se ubicaron en aproximadamente el 47% en los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
| Región | Q3 2024 Ingresos ($ millones) | T3 2023 Ingresos ($ millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| América | 404.3 | 337.1 | 20% |
| Europa | 210.9 | 174.4 | 21% |
| Asia Pacífico | 54.5 | 46.0 | 18% |
Hubspot, Inc. (Hubs) - Modelo de negocio: recursos clave
Fuerza laboral calificada de más de 8,000 empleados
Al 30 de septiembre de 2024, HubSpot emplea a Over 8,000 individuos, que reflejan una inversión significativa en capital humano para apoyar su crecimiento y necesidades operativas. Esta fuerza laboral incluye profesionales en varios dominios, como ingeniería, ventas, marketing y atención al cliente, lo que permite a la compañía mantener una ventaja competitiva en el mercado de software en rápida evolución.
Plataforma de clientes patentada con aplicaciones integradas
La plataforma patentada de Hubspot ha visto un crecimiento sustancial, con los ingresos totales alcanzando $1,924,365 Mil para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, arriba 21% de $1,588,315 Mil en el mismo período de 2023. Ingresos de suscripción específicamente totalizados $1,882,241 mil, contribuyendo significativamente a este crecimiento. La plataforma ofrece aplicaciones integradas para marketing, ventas, servicio y gestión de contenido, mejora de la participación del cliente y la eficiencia operativa.
Fuerte reputación de marca en marketing y ventas entrantes
HubSpot ha establecido una sólida reputación de la marca en el campo del marketing y las ventas entrantes, que se refleja en su creciente base de clientes. Al 30 de septiembre de 2024, el recuento de clientes de Hubspot aumentó a 238,128, en comparación con 194,098 un año antes, demostrando un 22% Crecimiento en la adquisición de clientes. Esta reputación no solo atrae a nuevos clientes sino que también conserva a los existentes, cruciales para la rentabilidad a largo plazo.
Recursos financieros para I + D y adquisiciones
Los recursos financieros de Hubspot son sólidos, con efectivo y equivalentes en efectivo reportados en $410,060 Mil hasta el 30 de septiembre de 2024. Además, la compañía ha realizado importantes inversiones en investigación y desarrollo, con gastos de I + D por valor de $565,001 mil durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que representa un aumento de 24% en comparación con $454,511 Mil para el mismo período en 2023. Esta fortaleza financiera respalda la innovación continua y las posibles adquisiciones estratégicas.
| Métricas financieras clave | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos totales (en miles) | $669,721 | $557,557 | 20% |
| Ingresos de suscripción (en miles) | $654,738 | $545,832 | 20% |
| Ingresos de servicios profesionales (en miles) | $14,983 | $11,725 | 28% |
| Gastos de I + D (en miles) | $191,185 | $156,871 | 22% |
| Efectivo y equivalentes de efectivo (en miles) | $410,060 | $535,545 | -23.5% |
| Conteo de clientes | 238,128 | 194,098 | 22% |
Hubspot, Inc. (Hubs) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Plataforma de clientes integral e integrada para empresas medianas
HubSpot proporciona una plataforma integral de gestión de relaciones con el cliente (CRM) diseñada específicamente para empresas medianas. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó un ingreso total de $ 1,924.4 millones, lo que refleja un aumento del 21% respecto al año anterior. Los ingresos por suscripción representaron la mayoría, por valor de $ 1,882.2 millones, lo que representa un crecimiento del 21% año tras año.
| Métrico | 2024 Q3 | 2023 Q3 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos totales | $ 669.7 millones | $ 557.6 millones | 20% |
| Ingresos por suscripción | $ 654.7 millones | $ 545.8 millones | 20% |
| Ingresos de servicios profesionales | $ 14.98 millones | $ 11.73 millones | 28% |
Modelo freemium para atraer nuevos usuarios con posibles actualizaciones
HubSpot emplea un modelo de negocio freemium, lo que permite a los usuarios acceder a las características básicas sin cargo. Al 30 de septiembre de 2024, la base de clientes de Hubspot creció a 238,128, en comparación con 194,098 un año antes. Este aumento se atribuye al modelo Freemium, que facilita la adquisición de usuarios y alienta las actualizaciones a niveles pagados.
Fuerte enfoque en la atención al cliente y la educación (Hubspot Academy)
HubSpot enfatiza la atención al cliente y la educación a través de iniciativas como Hubspot Academy. Este enfoque estratégico ha resultado en una tasa de satisfacción del cliente del 93% entre los usuarios. La inversión en educación del cliente no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también reduce la rotación, lo que contribuye a la retención de su creciente base de clientes.
Innovación continua en características, incluida la IA y el aprendizaje automático
HubSpot está comprometido con la innovación continua, particularmente en la integración de la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático en su plataforma. Los gastos de investigación y desarrollo de la compañía totalizaron $ 565 millones para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento del 24% respecto al año anterior. Esta inversión respalda la introducción de nuevas características que mejoran las capacidades de automatización y análisis, lo que agrega un valor significativo a sus ofertas.
| Gastos de I + D | 2024 (9 meses) | 2023 (9 meses) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | $ 565 millones | $ 454 millones | 24% |
Hubspot, Inc. (Hubs) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Incorporación personalizada y capacitación para clientes
HubSpot ofrece servicios de incorporación a medida para ayudar a los nuevos clientes a integrar su plataforma de manera efectiva. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un aumento en los ingresos por servicios profesionales, que aumentó a $ 42.1 millones de $ 35.1 millones en el mismo período en 2023, lo que refleja un crecimiento del 20%. Este ingreso incluye servicios de incorporación y capacitación que ayudan a los clientes a maximizar el uso de su plataforma.
Servicios continuos de atención al cliente y consulta
HubSpot enfatiza la atención al cliente continua a través de varios canales, incluidos los gerentes de cuentas dedicados y un centro de ayuda robusto. El costo total de los ingresos para los servicios de suscripción aumentó a $ 247.4 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 210 millones en el año anterior, lo que representa un aumento del 18%. Este aumento es indicativo de las inversiones realizadas en la infraestructura de atención al cliente para mejorar la satisfacción y la retención del cliente.
Participación a través de recursos en línea y foros comunitarios
HubSpot involucra a sus clientes a través de amplios recursos en línea, incluidos seminarios web, tutoriales y foros comunitarios. Al 30 de septiembre de 2024, la base de clientes de Hubspot creció a 238,128, en comparación con 194,098 un año antes, lo que demuestra la efectividad de estos recursos para atraer y retener a los usuarios. La estrategia de la compañía se centra en proporcionar contenido valioso que capacite a los usuarios, asegurando que permanezcan comprometidos e informados sobre las actualizaciones de productos y las mejores prácticas.
Alto énfasis en los comentarios de los clientes para el desarrollo de productos
Los comentarios de los clientes juegan un papel crucial en el ciclo de desarrollo de productos de Hubspot. La compañía recopila y analiza activamente los comentarios de los usuarios para mejorar sus ofertas. Al 30 de septiembre de 2024, la tasa de retención de ingresos netos de Hubspot (NRR) indica una fuerte lealtad del cliente, y el NRR permanece por encima del 100%. Esta métrica subraya la importancia de la innovación impulsada por el cliente dentro de su modelo de negocio.
| Métrico | P3 2023 | P3 2024 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos totales | $ 557.6 millones | $ 669.7 millones | 20% |
| Ingresos por suscripción | $ 545.8 millones | $ 654.7 millones | 20% |
| Ingresos de servicios profesionales | $ 11.7 millones | $ 15.0 millones | 28% |
| Ingresos de suscripción promedio por cliente | $11,520 | $11,235 | -2.5% |
| Conteo de clientes | 194,098 | 238,128 | 22.7% |
Hubspot, Inc. (Hubs) - Modelo de negocios: canales
Ventas directas a través de la plataforma en línea
HubSpot genera una parte significativa de sus ingresos a través de su plataforma en línea, que facilita las ventas directas de sus productos de software. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, HubSpot reportó ingresos totales de $ 669.7 millones, con ingresos por suscripción que contribuyen con aproximadamente $ 654.7 millones, lo que refleja un aumento de 20%año tras año. Los ingresos promedio de suscripción por cliente disminuyeron ligeramente de $ 11,520 en el tercer trimestre de 2023 a $ 11,235 en el tercer trimestre de 2024. Al 30 de septiembre de 2024, la base de clientes de Hubspot creció a 238,128, en comparación con 194,098 en el mismo período del año anterior.
Ventas indirectas a través de socios de soluciones
HubSpot aprovecha una red de socios de soluciones para mejorar su alcance de ventas y los procesos de incorporación del cliente. Los socios de soluciones contribuyen significativamente a los ingresos de servicios profesionales, que aumentaron en un 28% de $ 11.7 millones en el tercer trimestre de 2023 a $ 15.0 millones en el tercer trimestre de 2024. Esta estrategia permite a Hubspot expandir su presencia en el mercado sin incurrir en los costos más altos asociados con los equipos de ventas directas. Como parte de la estrategia más amplia, HubSpot continúa invirtiendo en asociaciones para impulsar la participación y satisfacción del cliente.
Marketing a través de contenido y estrategias de redes sociales
La estrategia de marketing de Hubspot se basa en gran medida en el contenido y las plataformas de redes sociales para atraer clientes potenciales. La inversión de la compañía en ventas y marketing durante los tres meses terminó el 30 de septiembre de 2024, ascendió a $ 309.9 millones, lo que representa el 46% de los ingresos totales. Este enfoque ha posicionado efectivamente a HubSpot como líder de pensamiento en el espacio de automatización de marketing, contribuyendo a los esfuerzos de reconocimiento de marca y adquisición de clientes. La compañía continúa utilizando blogs, libros electrónicos y campañas de redes sociales como herramientas principales para la generación de leads y la crianza.
Seminarios web y sesiones de capacitación en línea para la generación de leads
HubSpot incorpora seminarios web y sesiones de capacitación en línea como componentes críticos de su estrategia de generación de leads. Estas iniciativas no solo proporcionan información valiosa a los clientes potenciales, sino que también ayudan a demostrar las capacidades de sus productos de software. La efectividad de este canal está subrayada por el aumento de las métricas de participación del cliente, que han mostrado una correlación positiva con el número de seminarios web alojados. A través de estas sesiones educativas, HubSpot tiene como objetivo generar confianza y autoridad, lo que finalmente conduce a tasas de conversión más altas de los clientes potenciales a los clientes que pagan.
| Tipo de canal | Contribución de ingresos (tercer trimestre de 2024) | Crecimiento año tras año | Base de clientes (septiembre de 2024) |
|---|---|---|---|
| Ventas directas | $ 654.7 millones | 20% | 238,128 |
| Solutions Partners | $ 15.0 millones (servicios profesionales) | 28% | N / A |
| Estrategias de marketing | $ 309.9 millones (ventas & Marketing) | 14% | N / A |
| Seminarios web & Capacitación | N / A | N / A | N / A |
Hubspot, Inc. (Hubs) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Principalmente empresas B2B de tamaño mediano (2 a 2,000 empleados)
HubSpot se dirige principalmente a las empresas de empresa a empresa de tamaño mediano (B2B), definido como que tiene entre 2 y 2,000 empleados. Al 30 de septiembre de 2024, HubSpot ha informado una base de clientes de 238,128, con una parte significativa de estas compañías medianas.
Pequeñas empresas que buscan soluciones escalables
Además de las empresas medianas, HubSpot también atiende a pequeñas empresas que buscan soluciones escalables. A partir de 2024, la compañía continúa atrayendo a estos clientes a través de su modelo Freemium, lo que permite a las empresas comenzar a usar la plataforma de forma gratuita y actualizar a medida que sus necesidades crecen.
Grandes empresas que requieren implementaciones personalizadas
HubSpot también atiende a grandes empresas que requieren implementaciones personalizadas de su plataforma de clientes. La compañía ofrece soluciones personalizadas que integran diversas aplicaciones de marketing, ventas y servicio al cliente, lo que permite a estas empresas administrar sus operaciones de manera efectiva.
Empresas en diversas industrias que buscan soluciones integradas para clientes
HubSpot atiende a una amplia gama de industrias, que proporciona soluciones integradas de clientes a las empresas en varios sectores. La plataforma de la compañía admite múltiples idiomas y monedas, lo que lo hace adaptable para las empresas internacionales. Al 30 de septiembre de 2024, la base de clientes de Hubspot abarca más de 135 países, destacando su diverso alcance de la industria.
| Segmento de clientes | Características | Contribución de ingresos | Número de clientes |
|---|---|---|---|
| Empresas B2B de tamaño mediano | 2 a 2,000 empleados | Estimado del 70% de los ingresos totales | Aproximadamente 166,698 |
| Pequeñas empresas | Menos de 50 empleados | Estimado del 20% de los ingresos totales | Aproximadamente 47,626 |
| Grandes empresas | Más de 2.000 empleados | Estimado del 10% de los ingresos totales | Aproximadamente 23,804 |
| Diversas industrias | Empresas en múltiples sectores | Soluciones variadas e integradas | Más de 238,128 (base general de clientes) |
Hubspot, Inc. (Hubs) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Inversiones significativas en investigación y desarrollo
En el tercer trimestre de 2024, HubSpot informó gastos de investigación y desarrollo de $ 191.2 millones, representando un 22% Aumento en comparación con $ 156.9 millones En el tercer trimestre de 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 565 millones, arriba de $ 454.5 millones En el mismo período del año anterior, marcando un 24% Aumento año tras año.
Gastos de marketing y ventas para atraer y retener clientes
Los gastos de ventas y marketing de Hubspot para el tercer trimestre de 2024 fueron $ 309.9 millones, a 14% aumentar de $ 271.4 millones en el tercer trimestre de 2023. En los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024, alcanzaron los gastos de ventas y marketing totales $ 904 millones, en comparación con $ 787.4 millones para el mismo período en 2023, reflejando un 15% aumentar.
Costos operativos relacionados con el alojamiento en la nube y los servicios de datos
El costo total de los ingresos para Hubspot en el tercer trimestre de 2024 fue $ 99.3 millones, arriba de $ 85.6 millones en el tercer trimestre de 2023. Esto incluye los costos de suscripción de $ 85.1 millones para el tercer trimestre de 2024, en comparación con $ 71.9 millones en el año anterior. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el costo total de los ingresos fue $ 289.9 millones, aumentando de $ 250.9 millones.
Salarios y beneficios de los empleados para una fuerza laboral creciente
Al 30 de septiembre de 2024, los costos relacionados con los empleados de Hubspot han aumentado significativamente debido a una creciente fuerza laboral. La compañía reportó costos totales relacionados con los empleados dentro de la I + D de $ 29.7 millones para el tercer trimestre 2024 y $ 101.1 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
| Categoría de costos | Q3 2024 ($ millones) | T3 2023 ($ millones) | Cambiar (%) | 9m 2024 ($ millones) | 9m 2023 ($ millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | 191.2 | 156.9 | 22% | 565.0 | 454.5 | 24% |
| Ventas y marketing | 309.9 | 271.4 | 14% | 904.0 | 787.4 | 15% |
| Costo total de ingresos | 99.3 | 85.6 | 16% | 289.9 | 250.9 | 16% |
| Costos relacionados con los empleados (I + D) | 29.7 | 101.1 | - | - | - | - |
Hubspot, Inc. (Hubs) - Modelo de negocio: flujos de ingresos
Tarifas de suscripción de la plataforma de clientes (98% de los ingresos)
El flujo de ingresos primario de Hubspot es de tarifas de suscripción, que representaban aproximadamente $ 654.7 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 y $ 1.88 mil millones durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esto representa un crecimiento de 20% año tras año en comparación con $ 545.8 millones durante los tres meses y $ 1.55 mil millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023.
La compañía sirve a una base de clientes que creció 194,098 A partir del 30 de septiembre de 2023, a 238,128 Al 30 de septiembre de 2024. El ingreso promedio de suscripción por cliente disminuyó de $11,520 a $11,235 Durante el mismo período, principalmente debido a la mayor demanda de productos de inicio de menor precio.
Servicios profesionales que incluyen incorporación y consultoría
Ingresos de servicios profesionales de HubSpot, que incluyen incorporación y consultoría, generados $ 15.0 millones en el tercer cuarto de 2024, arriba de $ 11.7 millones en el mismo cuarto de 2023, marcando un aumento de 28%. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por servicios profesionales alcanzaron $ 42.1 millones, en comparación con $ 35.1 millones para el mismo período en 2023, reflejando un 20% aumentar.
El crecimiento de los ingresos por servicios profesionales se atribuye al aumento de la demanda de ofertas de servicios adicionales, incluido Commerce Hub.
Ingresos adicionales de actualizaciones de productos y complementos
HubSpot también genera ingresos a partir de actualizaciones de productos y complementos, que se incluyen en las tarifas de suscripción. La compañía informó un aumento en los ingresos totales de $ 669.7 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 557.6 millones en el mismo período de 2023, lo que resulta en un 20% aumentar.
Esta expansión de ingresos se debe a la integración exitosa de nuevas características y mejoras en los productos existentes, impulsando la participación y satisfacción del cliente.
Acuerdos de intercambio de ingresos con socios externos
HubSpot se involucra en acuerdos de intercambio de ingresos con varios socios externos. La compañía informó que su costo total de ingresos para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fue $ 99.3 millones, que incluye costos asociados con estas asociaciones. El modelo de intercambio de ingresos permite a HubSpot aprovechar las redes de socios ampliar su base de clientes mientras comparte los ingresos generados por las adquisiciones de nuevos clientes.
Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales alcanzaron $ 1.92 mil millones, indicando un impacto sustancial de estos esfuerzos de colaboración.
| Flujo de ingresos | T3 2024 Ingresos (en millones) | T3 2023 Ingresos (en millones) | Cambiar (%) | 9m 2024 Ingresos (en millones) | 9m 2023 Ingresos (en millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tarifas de suscripción | $654.7 | $545.8 | 20% | $1,882.2 | $1,553.3 | 21% |
| Servicios profesionales | $15.0 | $11.7 | 28% | $42.1 | $35.1 | 20% |
| Ingresos totales | $669.7 | $557.6 | 20% | $1,924.4 | $1,588.3 | 21% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- HubSpot, Inc. (HUBS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of HubSpot, Inc. (HUBS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View HubSpot, Inc. (HUBS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.