Hubspot, Inc. (Hubs): Geschäftsmodell-Leinwand [11-2024 Aktualisiert]

In der sich schnell entwickelnden Welt des digitalen Marketings und des Vertriebs, Hubspot, Inc. (Hubs) fällt auf, das innovative Geschäftsmodell für die Bedürfnisse mittelgroßen Unternehmen zu erfüllen. Durch Nutzung Strategische PartnerschaftenHubspot hat eine robuste Kundenplattform und ein starker Fokus auf den Kundenbetreuungsunterstützung ein überzeugendes Wertversprechen geschaffen, der seinen Erfolg vorantreibt. Tauchen Sie in die Details des Geschäftsmodells von HubSpot ein, um herauszufinden, wie dieses Unternehmen den Wert effektiv erfasst und seinen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt beibehält.

Hubspot, Inc. (Hubs) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Zusammenarbeit mit Lösungspartnern zur Implementierung und Unterstützung

HubSpot arbeitet mit einem Netzwerk von Lösungspartnern zusammen, die seinen Kunden Implementierungs- und Unterstützungsdienste anbieten. Zum 30. September 2024 meldete HubSpot ein Kundenstammwachstum von 194.098 auf 238.128 gegenüber dem Vorjahr, was weitgehend auf diese Partnerschaften zurückzuführen ist. Die Lösungs -Partner -Provisionen erhöhten sich aufgrund der durch diese Zusammenarbeit erzielten Einnahmen, was einen strategischen Schritt widerspiegelt, um externes Fachwissen in den Bereichen Kunden in Boarding und Support zu nutzen.

Partnerschaften mit Datenanbietern von Drittanbietern (z. B. Clearbit)

Im Dezember 2023 erhielt HubSpot Clearbit, eine führende Datenanreicherungsplattform, die seine Funktionen im Kundendatenmanagement verbessert. Diese Akquisition trug wesentlich zum Umsatz von HubSpot bei, insbesondere in Abonnementdiensten, die in den neun Monaten, die am 30. September 2024, 1.882.241.000 USD erreichten, ein Anstieg von 21% gegenüber dem Vorjahr. Durch die Integration von Clearbit kann HubSpot angereicherte Kontaktdaten anbieten und seinen Benutzern die Bemühungen zur Lead -Generierung und Marketing verbessern.

Allianzen mit Technologieanbietern (z. B. AWS für Cloud -Dienste)

HubSpot hat Partnerschaften mit großen Technologieanbietern eingerichtet, darunter Amazon Web Services (AWS). Diese Allianz unterstützt die Infrastruktur von Hubspot für seine Cloud-basierten Lösungen und gewährleistet die Skalierbarkeit und Zuverlässigkeit. Die Investition des Unternehmens in Forschung und Entwicklung erreichte in den neun Monaten zum 30. September 2024 565.001.000 USD, was einem Anstieg um 24% gegenüber dem Vorjahr entspricht, was auf einen starken Fokus auf die Verbesserung der technologischen Fähigkeiten hinweist.

Integrationen mit CRM- und CMS -Plattformen

HubSpot integriert seine Plattform mit verschiedenen Plattformen für Customer Relationship Management (CRM) und Content Management Systems (CMS), um die Funktionalität und Benutzererfahrung zu verbessern. Zum 30. September 2024 meldete HubSpot einen Gesamtumsatz von 1.924.365.000 USD, wobei ein erheblicher Teil von Abonnementdiensten abgeleitet wurde, die durch diese Integrationen ermöglicht wurden. Die Fähigkeit des Unternehmens, sich mit anderen Plattformen zu verbinden, war ein wesentlicher Treiber für die Übernahme neuer Kunden und die Aufbewahrung bestehender.

Partnerschaftstyp	Partnername	Auswirkungen auf den Umsatz
Lösungspartner	Verschiedene Partner	Erhöhte Kundenstamm von 194.098 auf 238.128
Datenanbieter	Clearbit	1.882.241.000 USD Abonnementeinnahmen für 2024
Technologieanbieter	AWS	Unterstützte 565.001.000 USD F & E -Investition in Höhe von 565.001.000 USD
CRM- und CMS -Integrationen	Mehrere Plattformen	1.924.365.000 USD Gesamtumsatz für 2024

Hubspot, Inc. (Hubs) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Entwicklung und Verbesserung der Kundenplattform

HubSpot konzentriert sich stark auf Forschung und Entwicklung, um die Kundenplattform zu verbessern. Für die drei Monate am 30. September 2024 gab das Unternehmen 191,2 Millionen US -Dollar für Forschung und Entwicklung aus und kennzeichnete einen Anstieg von 22% gegenüber 156,9 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023. In den neun Monaten zum 30. September 2024 waren Forschungs- und Entwicklungskosten insgesamt 565,0 Mio. USD, ein Anstieg von 24% gegenüber 454,5 Mio. USD im Jahr 2023.

Marketing- und Vertriebsbemühungen, neue Kunden anzulocken

Marketing und Verkäufe sind wesentliche Komponenten der Strategie von HubSpot, um seinen Kundenstamm auszubauen. Im dritten Quartal von 2024 erreichten die Umsatz- und Marketingkosten 309,9 Mio. USD, eine Steigerung von 14% gegenüber 271,4 Mio. USD im ersten Quartal 2023. Für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten Millionen im gleichen Zeitraum von 2023.

Metrisch	Q3 2024 ($ Millionen)	Q3 2023 ($ Millionen)	Ändern (%)
Verkaufs- und Marketingkosten	309.9	271.4	14%

Bereitstellung von Kundenschulungen und Support -Diensten

HubSpot bietet umfangreiche Schulungs- und Support -Services, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Das Unternehmen bietet On-Boarding-, Schulungs- und Beratungsdienste an, die für Kunden von entscheidender Bedeutung sind, um die Nutzung der Plattform zu maximieren. Diese Dienstleistungen sind Teil des Gesamtumsatzes, wobei professionelle Dienstleistungen und andere Einnahmen in Höhe von 14,9 Mio. USD im dritten Quartal 2024 in Höhe von 11,7 Mio. USD im dritten Quartal 2023 mit einem Anstieg um 28% geeignet sind.

Verwaltung von Partnerschaften und Integrationen mit Anwendungen von Drittanbietern

Partnerschaften und Integrationen sind für das Ökosystem von Hubspot von wesentlicher Bedeutung. Das Unternehmen erweitert seine Integrationen mit verschiedenen Anwendungen von Drittanbietern weiter, um die Plattformfunktionalität zu verbessern. Einnahmen aus Partnerschaften tragen zum Gesamtwachstum bei, wobei ein bemerkenswerter Anteil an Einnahmen von internationalen Kunden, die in den drei Monaten, die am 30. September 2024, rund 47% betrug, bei rund 47% betrug.

Region	Q3 2024 Umsatz (Millionen US -Dollar)	Q3 2023 Umsatz (Millionen US -Dollar)	Ändern (%)
Amerika	404.3	337.1	20%
Europa	210.9	174.4	21%
Asien -Pazifik	54.5	46.0	18%

Hubspot, Inc. (Hubs) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Qualifizierte Arbeitskräfte von über 8.000 Mitarbeitern

Ab dem 30. September 2024 beschäftigt HubSpot Over 8,000 Einzelpersonen, die eine erhebliche Investition in Humankapital widerspiegeln, um ihren Wachstum und seine operativen Bedürfnisse zu unterstützen. Zu dieser Belegschaft gehören Fachleute in verschiedenen Bereichen wie Engineering, Vertrieb, Marketing und Kundenbetreuung, die es dem Unternehmen ermöglichen, einen Wettbewerbsvorteil auf dem sich schnell entwickelnden Softwaremarkt zu bewahren.

Proprietäre Kundenplattform mit integrierten Anwendungen

Die proprietäre Plattform von HubSpot hat ein erhebliches Wachstum verzeichnet, wobei die Gesamteinnahmen erzielt wurden $1,924,365 Tausend für die neun Monate am 30. September 2024, up 21% aus $1,588,315 Tausend im gleichen Zeitraum von 2023. Abonnementeinnahmen waren ausdrücklich insgesamt insgesamt $1,882,241 Tausend, die erheblich zu diesem Wachstum beitragen. Die Plattform bietet integrierte Anwendungen für Marketing-, Vertriebs-, Service- und Content -Management und verbessert die Kundenbindung und die operative Effizienz.

Starker Markenreputation im Inbound -Marketing und Vertrieb

HubSpot hat im Bereich des Inbound -Marketings und -verkaufs einen robusten Ruf der Marke etabliert, was sich in seiner wachsenden Kundenstamme widerspiegelt. Ab dem 30. September 2024 erhöhte sich die Kundenzahl von Hubspot auf 238,128, im Vergleich zu 194,098 ein Jahr zuvor, um a zu demonstrieren 22% Wachstum der Kundenakquisition. Dieser Ruf zieht nicht nur neue Kunden an, sondern behält auch vorhandene, was für die langfristige Rentabilität von entscheidender Bedeutung ist.

Finanzielle Ressourcen für F & E und Akquisitionen

Die finanziellen Ressourcen von Hubspot sind robust, mit Bargeld und Bargeldäquivalenten $410,060 Tausend zum 30. September 2024. Darüber hinaus hat das Unternehmen erhebliche Investitionen in Forschung und Entwicklung getätigt, wobei F & E -Kosten in Höhe $565,001 Tausend für die neun Monate am 30. September 2024, was eine Erhöhung von darstellt 24% im Vergleich zu $454,511 Tausend für den gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Diese finanzielle Stärke unterstützt laufende Innovationen und potenzielle strategische Akquisitionen.

Wichtige finanzielle Metriken	Q3 2024	Q3 2023	Ändern (%)
Gesamtumsatz (in Tausenden)	$669,721	$557,557	20%
Abonnementeinnahmen (in Tausenden)	$654,738	$545,832	20%
Professionelle Dienstleistungen Einnahmen (in Tausenden)	$14,983	$11,725	28%
F & E -Ausgaben (in Tausenden)	$191,185	$156,871	22%
Bargeld und Bargeldäquivalente (in Tausenden)	$410,060	$535,545	-23.5%
Kundenzahl	238,128	194,098	22%

Hubspot, Inc. (Hubs) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende, integrierte Kundenplattform für mittelständische Unternehmen

HubSpot bietet eine umfassende CRM-Plattform (Customer Relationship Management), die speziell für mittelständische Unternehmen entwickelt wurde. Zum 30. September 2024 erzielte das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 1.924,4 Mio. USD, was einem Anstieg von 21% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die Einnahmen aus dem Abonnement entspricht der Mehrheit, was einem Wachstum von 21% gegenüber dem Vorjahr von 21% in Höhe von 1.882,2 Mio. USD entspricht.

Metrisch	2024 Q3	2023 Q3	Ändern (%)
Gesamtumsatz	669,7 Millionen US -Dollar	557,6 Millionen US -Dollar	20%
Abonnementeinnahmen	654,7 Millionen US -Dollar	545,8 Millionen US -Dollar	20%
Professionelle Dienstleistungen Einnahmen	14,98 Millionen US -Dollar	11,73 Millionen US -Dollar	28%

Freemium -Modell, um neue Benutzer mit potenziellen Upgrades anzuziehen

HubSpot verwendet ein Freemium -Geschäftsmodell, sodass Benutzer ohne Gebühren auf grundlegende Funktionen zugreifen können. Zum 30. September 2024 stieg der Kundenstamm von Hubspot auf 238.128, gegenüber 194.098 im Vorjahr. Diese Erhöhung wird auf das Freemium -Modell zurückgeführt, das den Benutzererwerb erleichtert und die Upgrades für bezahlte Ebenen fördert.

Starker Fokus auf Kundenunterstützung und Bildung (Hubspot Academy)

HubSpot betont die Kundenunterstützung und die Bildung durch Initiativen wie die Hubspot Academy. Dieser strategische Fokus hat bei den Benutzern zu einer Kundenzufriedenheitsrate von 93% geführt. Die Investition in die Kundenausbildung verbessert nicht nur die Benutzererfahrung, sondern reduziert auch die Abweichung, was zur Aufbewahrung des wachsenden Kundenstamms beiträgt.

Kontinuierliche Innovation in Funktionen, einschließlich KI und maschinellem Lernen

HubSpot engagiert sich für kontinuierliche Innovationen, insbesondere bei der Integration künstlicher Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen in seine Plattform. Die Forschungs- und Entwicklungskosten des Unternehmens beliefen sich in den neun Monaten zum 30. September 2024 auf 565 Millionen US -Dollar, was auf eine Steigerung von 24% gegenüber dem Vorjahr zurückzuführen war. Diese Investition unterstützt die Einführung neuer Funktionen, die die Automatisierungs- und Analysefunktionen verbessern und so den Angeboten erheblichen Wert verleihen.

F & E -Kosten	2024 (9 Monate)	2023 (9 Monate)	Ändern (%)
Forschung und Entwicklung	565 Millionen US -Dollar	454 Millionen US -Dollar	24%

Hubspot, Inc. (Hubs) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisierte Onboarding und Schulung für Kunden

HubSpot bietet maßgeschneiderte Onboarding -Dienste an, mit denen neue Kunden ihre Plattform effektiv integrieren können. In den neun Monaten zum 30. September 2024 erzielte das Unternehmen einen Anstieg des Umsatzes für professionelle Dienstleistungen, der sich von 35,1 Mio. USD im gleichen Zeitraum 2023 auf 42,1 Mio. USD stieg, was ein Wachstum von 20%widerspricht. Dieser Umsatz umfasst Onboarding- und Schulungsdienste, die Kunden bei der Maximierung ihrer Plattformanwendungen unterstützen.

Laufende Kundensupport- und Beratungsdienste

HubSpot betont den kontinuierlichen Kundensupport über verschiedene Kanäle, einschließlich dedizierter Kontomanager und ein robustes Hilfszentrum. Die Gesamtumsatzkosten für Abonnementdienste stiegen in den neun Monaten zum 30. September 2024 auf 247,4 Mio. USD gegenüber 210 Mio. USD im Vorjahr, was einem Anstieg um 18% entspricht. Dieser Anstieg zeigt auf die Investitionen in die Kundendaria -Infrastruktur zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit und -bindung.

Engagement durch Online -Ressourcen und Community -Foren

HubSpot engagiert seine Kunden durch umfangreiche Online -Ressourcen, einschließlich Webinaren, Tutorials und Community -Foren. Zum 30. September 2024 stieg der Kundenstamm von Hubspot auf 238.128, gegenüber 194.098 ein Jahr zuvor, was die Wirksamkeit dieser Ressourcen bei der Anziehung und Bindung von Benutzern demonstriert hat. Die Strategie des Unternehmens konzentriert sich darauf, wertvolle Inhalte bereitzustellen, die den Benutzern befähigen und sicherstellen, dass sie über Produktaktualisierungen und Best Practices engagiert und informiert werden.

Hoher Schwerpunkt auf Kundenfeedback für die Produktentwicklung

Das Kundenfeedback spielt eine entscheidende Rolle im Produktentwicklungszyklus von Hubspot. Das Unternehmen sammelt und analysiert aktiv das Feedback der Benutzer, um seine Angebote zu verbessern. Zum 30. September 2024 zeigt die Net -Revenue -Rate (NRR) von HubSpot eine starke Kundenbindung an, wobei der NRR über 100%bleibt. Diese Metrik unterstreicht die Bedeutung kundenorientierter Innovation in ihrem Geschäftsmodell.

Metrisch	Q3 2023	Q3 2024	Ändern (%)
Gesamtumsatz	557,6 Millionen US -Dollar	669,7 Millionen US -Dollar	20%
Abonnementeinnahmen	545,8 Millionen US -Dollar	654,7 Millionen US -Dollar	20%
Professionelle Dienstleistungen Einnahmen	11,7 Millionen US -Dollar	15,0 Millionen US -Dollar	28%
Durchschnittliche Abonnementeinnahmen pro Kunde	$11,520	$11,235	-2.5%
Kundenzahl	194,098	238,128	22.7%

Hubspot, Inc. (Hubs) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkäufe über Online -Plattform

HubSpot generiert einen erheblichen Teil seiner Einnahmen über seine Online -Plattform, die den direkten Umsatz seiner Softwareprodukte erleichtert. In den drei Monaten zum 30. September 2024 meldete HubSpot einen Gesamtumsatz von 669,7 Mio. USD, wobei Abonnementeinnahmen rund 654,7 Mio. USD beitrugen, was einem Anstieg von 20%gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der durchschnittliche Abonnementumsatz pro Kunde sank im dritten Quartal von 11.520 USD im dritten Quartal 2023 auf 11.235 USD im dritten Quartal 2024. Zum 30. September 2024 stieg der Kundenstamm von Hubspot auf 238.128 und stieg gegenüber 194.098 im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Indirekte Verkäufe über Lösungen Partner

HubSpot nutzt ein Netzwerk von Lösungspartnern, um die Reichweite der Umsatz und die Kunden in Bord zu verbessern. Die Solutions -Partner tragen erheblich zum Umsatz mit professionellen Dienstleistungen bei, der von 11,7 Mio. USD im dritten Quartal 2023 auf 15,0 Mio. USD im dritten Quartal 2024 um 28% stieg. Diese Strategie ermöglicht HubSpot, seine Marktpräsenz zu erweitern, ohne die höheren Kosten mit Direktvertriebsteams zu entsprechen. Im Rahmen der breiteren Strategie investiert HubSpot weiterhin in Partnerschaften, um das Engagement und die Zufriedenheit des Kunden voranzutreiben.

Marketing durch Inhalts- und Social -Media -Strategien

Die Marketingstrategie von Hubspot beruht stark auf Inhalts- und Social -Media -Plattformen, um potenzielle Kunden anzulocken. Die Investition des Unternehmens in Umsatz und Marketing für die drei Monate zum 30. September 2024 belief sich auf 309,9 Mio. USD, was 46% des Gesamtumsatzes entspricht. Dieser Ansatz hat HubSpot effektiv als Vordenker in der Marketing -Automatisierungsfläche positioniert und zu seiner Markenerkennung und der Kundenakquisitionsbemühungen beiträgt. Das Unternehmen nutzt weiterhin Blogs, E -Books und Social -Media -Kampagnen als Hauptwerkzeuge für die Lead -Generierung und -pflege.

Webinare und Online -Trainingseinheiten für die Lead -Generierung

HubSpot enthält Webinare und Online -Schulungssitzungen als kritische Komponenten seiner Strategie zur Lead -Generierung. Diese Initiativen bieten nicht nur potenziellen Kunden wertvolle Einblicke, sondern helfen auch, die Funktionen seiner Softwareprodukte zu demonstrieren. Die Effektivität dieses Kanals wird durch die Zunahme der Kundenbindungsmetriken unterstrichen, die eine positive Korrelation mit der Anzahl der gehosteten Webinare gezeigt haben. Durch diese Bildungssitzungen strebt HubSpot darauf an, Vertrauen und Autorität aufzubauen, was letztendlich zu höheren Umbauten von Führungen von zahlenden Kunden führt.

Kanaltyp	Umsatzbeitrag (Q3 2024)	Wachstum des Jahr für das Jahr	Kundenstamm (September 2024)
Direktverkäufe	654,7 Millionen US -Dollar	20%	238,128
Lösungspartner	15,0 Mio. USD (professionelle Dienstleistungen)	28%	N / A
Marketingstrategien	309,9 Millionen US -Dollar (Umsatz & Marketing)	14%	N / A
Webinare & Ausbildung	N / A	N / A	N / A

Hubspot, Inc. (Hubs) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

In erster Linie mittelgroße B2B-Unternehmen (2 bis 2.000 Mitarbeiter)

HubSpot richtet sich hauptsächlich auf mittelgroße Unternehmen (B2B) mit mittlerer Größe (B2B), die zwischen 2 und 2.000 Mitarbeitern definiert sind. Bis zum 30. September 2024 hat HubSpot einen Kundenstamm von 238.128 gemeldet, wobei ein erheblicher Teil dieser mittelgroßen Unternehmen.

Kleine Unternehmen, die skalierbare Lösungen suchen

Neben mittleren Unternehmen serviert HubSpot auch kleine Unternehmen, die nach skalierbaren Lösungen suchen. Ab 2024 zieht das Unternehmen diese Kunden weiterhin durch sein Freemium -Modell an, mit dem Unternehmen die Plattform kostenlos und ein Upgrade mit zunehmendem Anforderungen anfangen können.

Große Unternehmen, die maßgeschneiderte Implementierungen erfordern

HubSpot richtet sich auch an große Unternehmen, die maßgeschneiderte Implementierungen seiner Kundenplattform erfordern. Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte Lösungen an, die verschiedene Marketing-, Vertriebs- und Kundendienstanwendungen integrieren, sodass diese Unternehmen ihre Abläufe effektiv verwalten können.

Unternehmen in verschiedenen Branchen suchen nach integrierten Kundenlösungen

HubSpot bedient eine breite Palette von Branchen und bietet Unternehmen in verschiedenen Sektoren integrierte Kundenlösungen. Die Plattform des Unternehmens unterstützt mehrere Sprachen und Währungen, wodurch sie für internationale Unternehmen anpassbar ist. Zum 30. September 2024 umfasst der Kundenstamm von Hubspot über 135 Länder, wodurch die vielfältige Branchenreichweite hervorgehoben wird.

Kundensegment	Eigenschaften	Umsatzbeitrag	Anzahl der Kunden
Mittelgroße B2B-Unternehmen	2 bis 2.000 Mitarbeiter	Schätzungs 70% des Gesamtumsatzes	Ungefähr 166.698
Kleine Unternehmen	Weniger als 50 Mitarbeiter	Schätzungen von 20% des Gesamtumsatzes	Ungefähr 47.626
Große Unternehmen	Über 2.000 Mitarbeiter	Schätzungsweise 10% des Gesamtumsatzes	Ungefähr 23.804
Verschiedene Branchen	Unternehmen in mehreren Sektoren	Verschiedene, integrierte Lösungen	Über 238.128 (Gesamtkundenstamm)

Hubspot, Inc. (Hubs) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Bedeutende Investitionen in Forschung und Entwicklung

Im dritten Quartal 2024 berichtete HubSpot Forschungs- und Entwicklungskosten von $ 191,2 Millionen, darstellen a 22% Erhöhung im Vergleich zu 156,9 Millionen US -Dollar Im dritten Quartal 2023. In den neun Monaten zum 30. September 2024 beliefen sich die F & E -Kosten insgesamt 565 Millionen US -Dollar, hoch von 454,5 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres markieren a 24% Anstieg des Jahres.

Marketing- und Vertriebskosten, um Kunden anzuziehen und zu halten

Die Verkaufs- und Marketingkosten von Hubspot für Q3 2024 waren 309,9 Millionen US -Dollar, A 14% zunehmen von 271,4 Millionen US -Dollar Im dritten Quartal 2023. In den neun Monaten bis zum 30. September 2024 erreichten die Gesamtverkaufs- und Marketingkosten 904 Millionen Dollar, im Vergleich zu 787,4 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 reflektiert a 15% Zunahme.

Betriebskosten im Zusammenhang mit Cloud -Hosting und Datendiensten

Die Gesamtumsatzkosten für HubSpot im dritten Quartal 2024 waren 99,3 Millionen US -Dollar, hoch von 85,6 Millionen US -Dollar In Q3 2023. Dies schließt Abonnementkosten von ein 85,1 Millionen US -Dollar für Q3 2024 im Vergleich zu 71,9 Millionen US -Dollar im Vorjahr. Für die neun Monate am 30. September 2024 waren die Gesamtumsatzkosten 289,9 Millionen US -Dollar, zunehmen von 250,9 Millionen US -Dollar.

Mitarbeitergehälter und Vorteile für eine wachsende Belegschaft

Zum 30. September 2024 haben die Kosten für Mitarbeiter von Hubspot aufgrund einer wachsenden Belegschaft erheblich zugenommen. Das Unternehmen meldete die Gesamtkosten im Zusammenhang mit Mitarbeitern innerhalb der F & E von F & E von 29,7 Millionen US -Dollar für Q3 2024 und 101,1 Millionen US -Dollar für die neun Monate am 30. September 2024.

Kostenkategorie	Q3 2024 (Millionen US -Dollar)	Q3 2023 (Millionen US -Dollar)	Ändern (%)	9m 2024 (Millionen US -Dollar)	9m 2023 (Millionen US -Dollar)	Ändern (%)
Forschung und Entwicklung	191.2	156.9	22%	565.0	454.5	24%
Vertrieb und Marketing	309.9	271.4	14%	904.0	787.4	15%
Gesamtumsatzkosten	99.3	85.6	16%	289.9	250.9	16%
Kosten für Mitarbeiter (F & E)	29.7	101.1	-	-	-	-

HubSpot, Inc. (Hubs) - Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnementgebühren von der Kundenplattform (98% des Umsatzes)

Der primäre Einnahmequellenstrom von HubSpot stammt aus Abonnementgebühren 654,7 Millionen US -Dollar für die drei Monate endeten am 30. September 2024 und 1,88 Milliarden US -Dollar für die neun Monate am 30. September 2024. Dies ist ein Wachstum von 20% Jahr-über-Vorjahr im Vergleich zu 545,8 Millionen US -Dollar für die drei Monate und 1,55 Milliarden US -Dollar für die neun Monate am 30. September 2023.

Das Unternehmen dient einem Kundenstamm, von dem ausgewachsen ist 194,098 ab dem 30. September 2023, um 238,128 ab dem 30. September 2024. Der durchschnittliche Abonnementeinnahmen pro Kunde sank von $11,520 Zu $11,235 Im gleichen Zeitraum, vor allem aufgrund einer erhöhten Nachfrage nach günstigeren Starterprodukten.

Professionelle Dienstleistungen wie Onboarding und Beratung

Die professionellen Dienstleistungseinnahmen von Hubspot, einschließlich Onboarding und Beratung, generiert 15,0 Millionen US -Dollar im dritten Quartal 2024, up von 11,7 Millionen US -Dollar Im selben Quartal 2023 markieren ein Anstieg von 28%. Für die neun Monate am 30. September 2024 erreichten die Einnahmen aus dem professionellen Dienstleistungen 42,1 Millionen US -Dollar, im Vergleich zu 35,1 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 reflektiert a 20% Zunahme.

Das Wachstum der Einnahmen aus professionellen Dienstleistungen ist auf den Anstieg der Nachfrage nach zusätzlichen Serviceangeboten, einschließlich Commerce Hub, zurückzuführen.

Zusätzliche Einnahmen aus Produkt-Upgrades und Add-Ons

HubSpot generiert außerdem Einnahmen aus Produkt-Upgrades und Add-Ons, die in den Abonnementgebühren enthalten sind. Das Unternehmen meldete einen Anstieg des Gesamtumsatzes von 669,7 Millionen US -Dollar für die drei Monate am 30. September 2024 im Vergleich zu 557,6 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum 2023, was zu a führt 20% Zunahme.

Diese Umsatzerweiterung ist auf die erfolgreiche Integration neuer Funktionen und Verbesserungen bestehender Produkte zurückzuführen, die das Engagement und die Zufriedenheit des Kunden vorantreiben.

Einnahmenbeteiligungsvereinbarungen mit Partnern von Drittanbietern

HubSpot schließt Einnahmenvereinbarungen mit verschiedenen Partnern von Drittanbietern zusammen. Das Unternehmen berichtete, dass seine Gesamtumsatzkosten für die drei Monate am 30. September 2024 waren 99,3 Millionen US -Dollar, einschließlich Kosten, die mit diesen Partnerschaften verbunden sind. Mit dem Umsatzbeteiligungsmodell können HubSpot Partner-Netzwerke nutzen, um den Kundenstamm zu erweitern und gleichzeitig die Einnahmen aus neuen Kundenakquisitionen zu teilen.

Für die neun Monate am 30. September 2024 erreichten die Gesamteinnahmen 1,92 Milliarden US -Dollar, was auf eine erhebliche Auswirkung dieser Zusammenarbeit hinweist.

Einnahmequelle	Q3 2024 Einnahmen (in Millionen)	Q3 2023 Einnahmen (in Millionen)	Ändern (%)	9m 2024 Einnahmen (in Millionen)	9m 2023 Einnahmen (in Millionen)	Ändern (%)
Abonnementgebühren	$654.7	$545.8	20%	$1,882.2	$1,553.3	21%
Professionelle Dienstleistungen	$15.0	$11.7	28%	$42.1	$35.1	20%
Gesamtumsatz	$669.7	$557.6	20%	$1,924.4	$1,588.3	21%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. HubSpot, Inc. (HUBS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of HubSpot, Inc. (HUBS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View HubSpot, Inc. (HUBS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.