N-CLE, Inc. (NABL): Canvas de modelo de negocio [11-2024 actualizado]

N-ALT, Inc. (NABL) ha forjado un nicho único en el panorama de gestión de TI, principalmente atendiendo a proveedores de servicios administrados (MSP) con su innovador software como Servicio (SaaS) soluciones. Este Lienzo de modelo de negocio destaca las asociaciones estratégicas, las actividades clave y las propuestas de valor de la compañía que impulsan su éxito. Profundizar para descubrir cómo N-Eable crea valor para sus clientes y se posiciona en el panorama competitivo del mercado.

N -ALIT, Inc. (NABL) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con solarwinds para marketing y distribución de software

N-ALT, Inc. ha establecido colaboraciones significativas con Solarwinds, particularmente a través de acuerdos OEM de software. Según estos acuerdos, ambas compañías poseen licencias no exclusivas de regalos para comercializar y distribuir los productos de software de los demás. Cada acuerdo se renueva biannualmente, con la última renovación que ocurre en 2023. En el tercer trimestre de 2024, N-capo generó $ 0.5 millones en ingresos a partir de estos acuerdos, de acuerdo con el año anterior. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos de estos acuerdos totalizaron $ 1.4 millones, frente a $ 1.3 millones en 2023.

Asociaciones con proveedores de servicios administrados (MSP) para expandir las ofertas de servicios

N-CLA ha desarrollado una red robusta de proveedores de servicios administrados (MSP), que son cruciales para su modelo de negocio. Al 30 de septiembre de 2024, N-Cable tenía aproximadamente 2,275 socios de MSP, lo que representa un aumento de 6.6% de 2,134 socios en el mismo período de 2023. En particular, los MSP que generan más de $ 50,000 en ingresos recurrentes anuales (ARR) representaron aproximadamente el 57% del total arr.

Métricas de asociación	30 de septiembre de 2023	30 de septiembre de 2024	Cambiar (%)
Total de socios de MSP	2,134	2,275	6.6%
MSP con ARR> $ 50,000	55% del total ARR	57% del total ARR	Mayor participación

Acuerdos de licencia de software e integración con tecnologías de terceros

N-Eable también ha celebrado varios acuerdos para la licencia de software e integración con tecnologías de terceros. Estos acuerdos mejoran las ofertas de servicios de N-CLA y permiten una integración perfecta para sus socios de MSP. La compañía se ha centrado constantemente en expandir sus capacidades tecnológicas a través de asociaciones estratégicas, que juegan un papel vital en la habilitación de sus soluciones SaaS. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales alcanzaron los $ 349.6 millones, marcando un aumento del 11.5% en comparación con $ 313.5 millones para el mismo período en 2023, impulsado en parte por estas integraciones.

Métricas financieras	Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023	Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024	Cambiar (%)
Ingresos totales	$ 313.5 millones	$ 349.6 millones	11.5%
Ingresos por suscripción	$ 306.0 millones	$ 343.9 millones	12.4%

N -CLE, Inc. (NABL) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo y mejora de soluciones SaaS

N-ALIT, Inc. se centra en desarrollar y mejorar su software como soluciones de servicio (SaaS) dirigidas a proveedores de servicios administrados (MSP). Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos totales de $ 116.4 millones, arriba de $ 107.6 millones en el mismo cuarto de 2023. Los ingresos por suscripción, que provienen principalmente de soluciones SaaS, fueron aproximadamente $ 115 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. La Compañía tiene como objetivo aumentar la proporción de contratos comprometidos a largo plazo, contribuyendo a un aumento en los ingresos de suscripción de punto en el tiempo de $ 10.9 millones a $ 15.2 millones año tras año.

Esfuerzos de marketing y ventas para atraer nuevos socios de MSP

N-Cable emplea extensas estrategias de marketing y ventas para atraer nuevos socios de MSP. El número de socios de MSP con ingresos recurrentes anuales (ARR) superiores a $ 50,000 aumentó a 2,275 A partir del 30 de septiembre de 2024, representando un 6.6% Aumento del año anterior. El total ARR atribuible a estos socios creció de 55% a 57% del total ARR. Los gastos de marketing para el tercer trimestre de 2024 fueron aproximadamente $ 32.3 millonesque incluye costos de marketing digital y eventos dirigidos a clientes existentes y potenciales.

Apoyo y capacitación continua para socios existentes

N-CLA proporciona apoyo y capacitación continua para sus socios de MSP para garantizar una utilización efectiva de sus soluciones. La compañía tenía un total de 1.635 empleados Al 30 de septiembre de 2024, centrándose en mejorar el éxito de los socios a través de equipos dedicados. El margen de beneficio bruto para la compañía se informó en 82.8% para el mismo trimestre, lo que refleja la eficiencia de sus iniciativas de apoyo en curso. N-sable tiene como objetivo mantener altos niveles de eficiencia operativa, con ingresos operativos para el tercer trimestre alcanzando $ 23.9 millones, un aumento de $ 18.4 millones en el año anterior.

Actividad clave	Métrico	Valor
Ingresos totales	P3 2024	$ 116.4 millones
Ingresos por suscripción	P3 2024	$ 115 millones
Ingresos de suscripción puntuales	P3 2023 al tercer trimestre 2024	$ 10.9 millones a $ 15.2 millones
Número de socios MSP	A partir del 30 de septiembre de 2024	2,275
ARR de socios	A partir del 30 de septiembre de 2024	57% del total ARR
Gastos de marketing	P3 2024	$ 32.3 millones
Total de empleados	A partir del 30 de septiembre de 2024	1,635
Ingreso operativo	P3 2024	$ 23.9 millones
Margen de beneficio bruto	P3 2024	82.8%

N -CLEA, Inc. (NABL) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerza laboral calificada con experiencia en desarrollo de software

N-Ale, Inc. emplea una fuerza laboral calificada de aproximadamente 1.635 empleados Al 30 de septiembre de 2024. La compañía se ha centrado en reclutar talento con experiencia en el desarrollo de software para mejorar sus plataformas SaaS. Esta fuerza laboral es fundamental para impulsar la innovación y mejorar las ofertas de productos de la empresa en gestión y seguridad de TI.

Tecnología patentada para la gestión y seguridad de TI

La tecnología patentada de N-Cable juega un papel importante en su modelo de negocio, particularmente en las áreas de las soluciones de gestión de TI y ciberseguridad. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un ingreso total de $ 116.4 millones para el tercer trimestre, con ingresos por suscripción que representan aproximadamente 98.8% de ingresos totales. Este ingreso se deriva en gran medida de sus soluciones SaaS patentadas que incluyen protección de datos avanzada, seguridad y capacidades de monitoreo remoto.

La compañía ha simplificado sus ofertas a través de la iniciativa de contrato a largo plazo, que ha impactado positivamente el reconocimiento de ingresos. Durante los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, N-Cable reconocido $ 51.5 millones de ingresos por suscripción de punto en el tiempo.

Fuerte reputación de marca después del spin-off de SolarWinds

Desde su spin-off de SolarWinds en julio de 2021, N -able ha cultivado una fuerte reputación de marca en el sector de proveedores de servicios administrados (MSP). A partir del 30 de septiembre de 2024, N -able tenía aproximadamente 25,000 clientes y 2,275 socios de MSP con ingresos recurrentes anuales (ARR) superiores a $ 50,000. Esto representa un aumento del 6.6% en los socios de MSP del año anterior, lo que refleja el posicionamiento exitoso de la compañía en el mercado.

La reputación de N -able también se ve reforzada por su desempeño financiero, con un ingreso neto de $ 10.8 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 6.0 millones Para el mismo período en 2023. Este crecimiento demuestra la efectividad de su marca y la confianza que ha construido con sus socios y clientes.

Recurso clave	Detalles	Impacto financiero
Fuerza laboral hábil	1.635 empleados al 30 de septiembre de 2024	Crítico para la innovación y el desarrollo de productos
Tecnología patentada	Ingresos de suscripción de $ 116.4 millones en el tercer trimestre de 2024	98.8% de los ingresos totales de SaaS Solutions
Reputación de la marca	25,000 clientes, 2,275 socios de MSP	Ingresos netos de $ 10.8 millones en el tercer trimestre de 2024

N -CLE, Inc. (NABL) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de gestión de TI para MSP

N-CLA proporciona una gama de soluciones integrales de gestión de TI adaptadas para proveedores de servicios administrados (MSP). Al 30 de septiembre de 2024, N-Cable informó un ingreso total de $ 349.6 millones para los nueve meses finalizados, marcando un aumento del 11.5% de $ 313.5 millones para el mismo período en 2023. Los ingresos por suscripción, que comprenden el 98.4% de los ingresos totales, Creció a $ 343.9 millones, lo que refleja un aumento del 12.4% de $ 306.0 millones.

Características de seguridad mejoradas para entornos de clientes

N-ANTENTA ENFATIMIENDO LAS CARACTERÍSTICAS DE SEGURIDAD MEJORADAS En toda su plataforma, abordando las crecientes preocupaciones de las amenazas cibernéticas que enfrentan sus entornos de clientes. La tasa anual de retención de ingresos netos basados ​​en dólares para productos de suscripción fue de aproximadamente 105% al ​​30 de septiembre de 2024. Esta tasa de retención indica la efectividad de sus características de seguridad, contribuyendo a la lealtad y la satisfacción del cliente en medio de presiones competitivas en el espacio de gestión de TI.

Modelos de suscripción flexibles que atienden a diferentes tamaños de negocios

N-Clay ofrece modelos de suscripción flexibles diseñados para acomodar empresas de varios tamaños. Esta flexibilidad es evidente en su creciente número de socios de MSP, que aumentó de 2,134 a 2,275 socios con ingresos recurrentes anuales (ARR) superiores a $ 50,000, lo que representa un crecimiento del 6.6%. Los ingresos de la Compañía de los contratos comprometidos a largo plazo también han aumentado, lo que sugiere un cambio estratégico hacia acuerdos de suscripción más estables.

Métrico	P3 2024	P3 2023	Cambiar (%)
Ingresos totales	$ 116.4 millones	$ 107.6 millones	8.3%
Ingresos por suscripción	$ 114.998 millones	$ 105.208 millones	9.3%
Ingreso operativo	$ 23.9 millones	$ 18.4 millones	29.9%
Lngresos netos	$ 10.8 millones	$ 6.0 millones	80.0%
Número de socios MSP	2,275	2,134	6.6%

El enfoque estratégico de N-Cable en soluciones integrales de gestión de TI, características de seguridad mejoradas y modelos de suscripción flexibles lo posiciona de manera efectiva dentro del panorama competitivo de los servicios de TI, lo que permite un crecimiento sostenido y la satisfacción del cliente.

N -ALE, Inc. (NABL) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de éxito de socios dedicados para el apoyo continuo

N-ALIT, Inc. enfatiza la importancia de los equipos de éxito de socios dedicados para reforzar las relaciones con sus socios de proveedor de servicios administrados (MSP). Al 30 de septiembre de 2024, N-Cable informó tener aproximadamente 2,275 socios MSP con ingresos recurrentes anualizados (ARR) superiores a $ 50,000, lo que refleja un aumento del 6.6% respecto al año anterior. La Compañía tiene como objetivo mejorar la participación de los socios a través de iniciativas de apoyo personalizadas, asegurando que los socios puedan aprovechar efectivamente las soluciones de N-Cable para satisfacer las necesidades de los clientes.

Capacitación y actualizaciones regulares para socios de MSP

N-CLA proporciona capacitación y actualizaciones continuas a sus socios de MSP para garantizar que estén equipados con las últimas herramientas y conocimientos. La compañía informó un aumento en los ingresos por suscripción, principalmente impulsado por programas de capacitación mejorados y actualizaciones de productos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por suscripción ascendieron a $ 343.9 millones, un aumento del 12.4% de $ 306.0 millones durante el mismo período en 2023. Este crecimiento subraya la efectividad de las iniciativas de capacitación de N-Cable en impulsar el éxito de los socios y la satisfacción del cliente.

Integración de comentarios de los clientes para la mejora del producto

N-CLE integra activamente la retroalimentación de los clientes en su ciclo de vida de desarrollo de productos. La tasa anual de retención de ingresos netos basados ​​en dólares de la compañía para sus productos de suscripción fue de aproximadamente el 105% para el período de doce meses que finalizó el 30 de septiembre de 2024, en comparación con el 108% el año anterior. Esto indica que, si bien hay presión por los cambios en los precios y el empaque, la integración de la retroalimentación de los clientes es crucial para la mejora y la adaptación continua de las ofertas de N-Cable.

Métrico	30 de septiembre de 2024	30 de septiembre de 2023	Cambiar (%)
Total de socios de MSP	2,275	2,134	6.6%
Socios de ingresos recurrentes anualizados (ARR)> $ 50,000	57% del total ARR	55% del total ARR	3.6%
Ingresos por suscripción	$ 343.9 millones	$ 306.0 millones	12.4%
Tasa de retención de ingresos netos basados ​​en dólares	105%	108%	-2.8%

N -CLE, Inc. (NABL) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a través de plataformas en línea

N-ALIT, Inc. utiliza sus plataformas en línea para facilitar las ventas directas de sus soluciones de software a proveedores de servicios administrados (MSP). Al 30 de septiembre de 2024, N-Cable reportó aproximadamente 25,000 clientes que utilizaron sus servicios. Los ingresos por suscripción de la Compañía para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, alcanzaron los $ 114.998 millones, lo que representa el 98.8% de los ingresos totales. Esto refleja una fuerte dependencia de los canales de ventas digitales para impulsar el crecimiento y la adquisición de clientes.

Campañas de marketing dirigidas a MSP a través de canales digitales

N-Cable participa activamente en campañas de marketing específicas dirigidas a MSP, aprovechando canales digitales como las redes sociales, el marketing de motores de búsqueda y el marketing por correo electrónico. Los gastos de ventas y marketing de la compañía para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 32.294 millones. Esta inversión subraya la importancia de las iniciativas de marketing digital para alcanzar y convertir posibles socios de MSP. La tasa anual de retención de ingresos netos basados ​​en dólares para sus productos de suscripción fue de aproximadamente el 105% para los períodos finales de doce meses finalizados el 30 de septiembre de 2024, lo que indica estrategias de marketing efectivas que ayudan a retener y aumentar las relaciones existentes de los clientes.

Participación en eventos y conferencias de la industria

N-CLA participa en diversos eventos y conferencias de la industria para mejorar su visibilidad y conectarse con posibles socios de MSP. Estos eventos brindan oportunidades para mostrar sus soluciones y comprometerse directamente con la comunidad MSP. La compañía reconoce la importancia de las interacciones cara a cara en la construcción de relaciones y promoviendo sus ofertas. Como parte de su estrategia de crecimiento, la asistencia de N -able a estos eventos se complementa con sus esfuerzos de marketing digital, creando un enfoque integral para la participación del cliente.

Métrico	P3 2024	P3 2023	Cambiar
Ingresos totales	$ 116.442 millones	$ 107.567 millones	+8.3%
Ingresos por suscripción	$ 114.998 millones	$ 105.208 millones	+9.3%
MSP Partners (ARR> $ 50,000)	2,275	2,134	+6.6%
Ingreso operativo	$ 23.908 millones	$ 18.350 millones	+30.4%
Lngresos netos	$ 10.757 millones	$ 6.013 millones	+78.8%

N -ALIT, Inc. (NABL) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Proveedores de servicios administrados (MSP)

N-CLE, Inc. atiende principalmente a proveedores de servicios administrados (MSP), con un total de aproximadamente 2,275 socios de MSP A partir del 30 de septiembre de 2024. Esto representa un 6.6% aumentar de 2,134 socios el año anterior. MSP se asocia con ingresos recurrentes anuales (ARR) que exceden $50,000 Ahora explican aproximadamente 57% del total de n-mable, arriba de 55% en 2023.

Empresas pequeñas a medianas (PYME) utilizando servicios MSP

Las soluciones de N -able se utilizan aproximadamente 25,000 clientes Al 30 de septiembre de 2024. Las ofertas de la compañía están particularmente diseñadas para empresas pequeñas a medianas (PYME) que dependen de los MSP para los servicios de TI. Este segmento es crítico ya que las PYME buscan cada vez más servicios administrados para mejorar su eficiencia y seguridad operativas.

Profesionales de TI que buscan herramientas de gestión robustas

Además, N-Cable se dirige a profesionales de TI que requieren herramientas de gestión robustas para entornos de TI. La compañía ofrece un conjunto integral de soluciones SaaS diseñadas para facilitar la gestión y seguridad efectivas de los activos de TI. Los ingresos totales para N-Cable fueron $ 116.4 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 107.6 millones en el mismo período del año anterior.

Segmento de clientes	Número de clientes/socios	Contribución ARR	Ingresos (tercer trimestre 2024)
Proveedores de servicios administrados (MSP)	2,275	57% del total ARR	N / A
Empresas pequeñas a medianas (PYME)	25,000	N / A	$ 116.4 millones
Profesionales de TI	N / A	N / A	$ 116.4 millones

N -CLE, Inc. (NABL) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos operativos, incluido el mantenimiento del personal y la tecnología

Al 30 de septiembre de 2024, N-Cable empleó a aproximadamente 1,635 personas, lo que refleja un aumento en los costos de personal impulsados ​​por el personal y los aumentos salariales. Los costos totales del personal, que incluyen salarios, bonos y compensación basada en acciones, son componentes significativos de los gastos operativos. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos operativos totales ascendieron a $ 225.9 millones, un aumento de $ 11.5 millones de $ 214.4 millones en el mismo período en 2023.

Gastos de marketing y ventas para la adquisición de socios

Los gastos de ventas y marketing de N-Cable para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 101.0 millones, constituyendo el 28.9% de los ingresos totales. Esto representa una ligera disminución de $ 0.2 millones de $ 101.1 millones (32.3% de los ingresos) en el año anterior. La disminución se debió principalmente a comisiones capitalizadas relacionadas con contratos comprometidos a largo plazo y una reducción en los gastos de publicidad.

Tipo de gasto	Cantidad (en miles)	Porcentaje de ingresos
Ventas y marketing	100,960	28.9%
Investigación y desarrollo	67,468	19.3%
General y administrativo	57,427	16.4%
Gastos operativos totales	225,899	64.6%

Inversiones de investigación y desarrollo para la innovación de productos

Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) aumentaron en $ 8.7 millones, o 14.7%, durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por un total de $ 67.5 millones, en comparación con $ 58.8 millones para el mismo período en 2023. Este aumento fue impulsado por mayores costos del personal, Costos de suscripción y las instalaciones asignadas y los costos de TI, reflejando el compromiso de N-Cable para mejorar sus ofertas de productos e innovación.

En general, la estructura de costos de N-CLA ilustra un equilibrio de gastos operativos, de marketing y de I + D destinados a mantener el crecimiento y la innovación dentro de su modelo de negocio.

N -CLE, Inc. (NABL) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tasas de suscripción de SaaS Solutions

N-ALIT, Inc. genera la mayor parte de sus ingresos a partir de las tarifas de suscripción asociadas con su software como soluciones de servicio (SaaS). Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por suscripción fueron aproximadamente $ 114.998 millones, representando 98.8% de ingresos totales, en comparación con $ 105.208 millones para el mismo período en 2023, lo que refleja un crecimiento de $ 9.790 millones o 9.3% año tras año.

Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por suscripción totalizaron $ 343.928 millones, un aumento de $ 37.923 millones o 12.4% en comparación con $ 306.005 millones para el mismo período en 2023. Este crecimiento se atribuye principalmente a una mayor ventas de protección de datos, seguridad y soluciones de monitoreo y gestión remota, así como al impacto de los contratos comprometidos a largo plazo bajo la iniciativa de contrato a largo plazo.

Ingresos de los servicios de mantenimiento y soporte

N-CLA también obtiene ingresos de los servicios de mantenimiento y soporte asociados con sus productos de software. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los servicios de mantenimiento y soporte contribuyeron aproximadamente $ 5.710 millones, que es 1.6% de ingresos totales. Esto marca una disminución de $ 7.460 millones o 2.4% para el mismo período en 2023. La disminución de los ingresos de mantenimiento se atribuye a una reducción de la demanda de licencias perpetuas y un cambio hacia los modelos basados ​​en suscripción.

Ingresos adicionales de acuerdos de software con licencia

N-CLA obtiene ingresos adicionales a través de acuerdos OEM de software con SolarWinds, lo que permite a ambas compañías comercializar y distribuir los productos de los demás. Durante los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, no se ganó $ 0.5 millones Según estos acuerdos, de acuerdo con el año anterior. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos de estos acuerdos ascendieron a $ 1.4 millones, que refleja un ligero aumento de $ 1.3 millones en 2023.

Flujo de ingresos	Q3 2024 (en millones)	Q3 2023 (en millones)	Cambio (en millones)	Porcentaje de ingresos totales Q3 2024	Porcentaje de ingresos totales Q3 2023
Ingresos por suscripción	114.998	105.208	9.790	98.8%	97.8%
Otros ingresos (mantenimiento & Apoyo)	1.444	2.359	(0.915)	1.2%	2.2%
Acuerdos OEM de software	0.5	0.5	0.0	—	—

En general, las fuentes de ingresos de N-Cable están impulsadas principalmente por tarifas de suscripción de sus soluciones SaaS, con contribuciones adicionales de los servicios de mantenimiento y los acuerdos de licencia de software, lo que refleja un enfoque estratégico en modelos de ingresos recurrentes que mejoran la estabilidad financiera y el potencial de crecimiento.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. N-able, Inc. (NABL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of N-able, Inc. (NABL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View N-able, Inc. (NABL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.