Nable, Inc. (NABL): Canvas du modèle commercial [11-2024 MISE À JOUR]

Nable, Inc. (NABL) a taillé un créneau unique dans le paysage de gestion informatique, servant principalement des fournisseurs de services gérés (MSPS) avec ses solutions innovantes en tant que logiciel en tant que service (SAAS). Ce Toile de modèle commercial met en évidence les partenariats stratégiques de l'entreprise, les activités clés et les propositions de valeur qui stimulent son succès. Approfonnez-vous à découvrir comment Nable crée de la valeur pour ses clients et se positionne dans le paysage du marché concurrentiel.

Nable, Inc. (NABL) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec SolarWinds pour le marketing et la distribution logiciels

Nable, Inc. a établi des collaborations importantes avec SolarWinds, en particulier grâce aux accords OEM des logiciels. En vertu de ces accords, les deux sociétés possèdent des licences non exclusives et porteurs de redevances pour commercialiser et distribuer les produits logiciels de chacun. Chaque accord est renouvelé et, le dernier renouvellement, survenant en 2023. Au troisième trimestre de 2024, Nable a généré 0,5 million de dollars de revenus de ces accords, conformément à l'année précédente. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de ces accords ont totalisé 1,4 million de dollars, contre 1,3 million de dollars en 2023.

Partenariats avec les fournisseurs de services gérés (MSPS) pour étendre les offres de services

Nable a développé un réseau robuste de fournisseurs de services gérés (MSP), qui sont cruciaux pour son modèle commercial. Au 30 septembre 2024, Nable avait environ 2 275 partenaires MSP, ce qui représente une augmentation de 6,6% par rapport à 2 134 partenaires au cours de la même période de 2023. Notamment, les MSP générant plus de 50 000 $ en revenus récurrents annualisés (ARR) représentaient environ 57% d'environ 57% de Nable's Total Arr.

Métriques de partenariat	30 septembre 2023	30 septembre 2024	Changement (%)
Partenaires totaux MSP	2,134	2,275	6.6%
MSPS avec Arr> 50 000 $	55% du total ARR	57% du total ARR	Augmentation de la part

Accords de licence de logiciels et d'intégration avec des technologies tierces

Nable a également conclu divers accords de licence de logiciels et d'intégration avec des technologies tierces. Ces accords améliorent les offres de services de Nable et permettent une intégration transparente pour ses partenaires MSP. L'entreprise s'est constamment concentrée sur l'élargissement de ses capacités technologiques grâce à des partenariats stratégiques, qui jouent un rôle essentiel dans l'activation de ses solutions SaaS. Au 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total a atteint 349,6 millions de dollars, marquant une augmentation de 11,5% contre 313,5 millions de dollars pour la même période en 2023, tirée en partie par ces intégrations.

Métriques financières	Neuf mois clos le 30 septembre 2023	Neuf mois clos le 30 septembre 2024	Changement (%)
Revenus totaux	313,5 millions de dollars	349,6 millions de dollars	11.5%
Revenus d'abonnement	306,0 millions de dollars	343,9 millions de dollars	12.4%

Nable, Inc. (NABL) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et amélioration des solutions SaaS

Nable, Inc. se concentre sur le développement et l'amélioration de ses solutions de logiciels en tant que service (SAAS) destinées aux fournisseurs de services gérés (MSP). Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus totaux de 116,4 millions de dollars, à partir de 107,6 millions de dollars dans le même trimestre de 2023. Les revenus d'abonnement, qui proviennent principalement des solutions SaaS, étaient approximativement 115 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024. La Société vise à accroître la proportion de contrats engagés à long terme, contribuant à une augmentation des revenus d'abonnement ponctuels à partir de 10,9 millions de dollars à 15,2 millions de dollars d'une année à l'autre.

Efforts de marketing et de vente pour attirer de nouveaux partenaires MSP

Nable utilise des stratégies marketing et de vente approfondies pour attirer de nouveaux partenaires MSP. Le nombre de partenaires MSP avec des revenus récurrents annualisés (ARR) de plus de 50 000 $ a augmenté à 2,275 Au 30 septembre 2024, représentant un 6.6% augmenter par rapport à l'année précédente. L'ARR total attribuable à ces partenaires est passé de 55% à 57% de Nable’s Total Arr. Les dépenses de marketing pour le troisième trimestre de 2024 étaient approximativement 32,3 millions de dollars, qui comprend des coûts pour le marketing numérique et les événements ciblant les clients existants et potentiels.

Soutien continu et formation pour les partenaires existants

Nable fournit un soutien et une formation continus à ses partenaires MSP afin d'assurer une utilisation efficace de ses solutions. L'entreprise avait un total de 1 635 employés Au 30 septembre 2024, en se concentrant sur l'amélioration du succès des partenaires par le biais d'équipes dédiées. La marge bénéficiaire brute de l'entreprise a été signalée à 82.8% pour le même trimestre, reflétant l'efficacité de ses initiatives de soutien en cours. Nable vise à maintenir des niveaux élevés d'efficacité opérationnelle, avec un bénéfice d'exploitation pour le troisième trimestre 23,9 millions de dollars, une augmentation de 18,4 millions de dollars l'année précédente.

Activité clé	Métrique	Valeur
Revenus totaux	Q3 2024	116,4 millions de dollars
Revenus d'abonnement	Q3 2024	115 millions de dollars
Revenus d'abonnement ponctuel	Q3 2023 à la troisième classe 2024	10,9 millions de dollars à 15,2 millions de dollars
Nombre de partenaires MSP	Au 30 septembre 2024	2,275
ARR des partenaires	Au 30 septembre 2024	57% du total ARR
Frais de marketing	Q3 2024	32,3 millions de dollars
Total des employés	Au 30 septembre 2024	1,635
Revenu opérationnel	Q3 2024	23,9 millions de dollars
Marge bénéficiaire brute	Q3 2024	82.8%

Nable, Inc. (NABL) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travaillerie qualifiée avec une expertise en développement de logiciels

Nable, Inc. utilise une main-d'œuvre qualifiée d'environ 1 635 employés Depuis le 30 septembre 2024. La société s'est concentrée sur le recrutement de talents avec une expertise dans le développement de logiciels pour améliorer ses plateformes SaaS. Cette main-d'œuvre est essentielle pour stimuler l'innovation et améliorer les offres de produits de l'entreprise dans la gestion et la sécurité informatiques.

Technologie propriétaire pour la gestion et la sécurité informatiques

La technologie propriétaire de Nable joue un rôle important dans son modèle commercial, en particulier dans les domaines des solutions de gestion informatique et de cybersécurité. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 116,4 millions de dollars pour le troisième trimestre, avec des revenus d'abonnement représentant approximativement 98.8% du total des revenus. Ces revenus sont en grande partie dérivés de ses solutions SaaS propriétaires qui incluent la protection avancée des données, la sécurité et les capacités de surveillance à distance.

La société a rationalisé ses offres grâce à l'initiative contractuelle à long terme, qui a eu un impact positif sur la reconnaissance des revenus. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Nable a été reconnu 51,5 millions de dollars à partir des revenus d'abonnement ponctuels.

Solide réputation de la marque après le spin-off de Solarwinds

Depuis son spin-off de Solarwinds en juillet 2021, Nable a cultivé une forte réputation de marque dans le secteur des prestataires de services gérés (MSP). Au 30 septembre 2024, Nable avait approximativement 25 000 clients et 2 275 partenaires MSP avec des revenus récurrents annualisés (ARR) dépassant 50 000 $. Cela représente une augmentation de 6,6% des partenaires MSP par rapport à l'année précédente, reflétant le positionnement réussi de l'entreprise sur le marché.

La réputation de Nable est également renforcée par sa performance financière, avec un revenu net de 10,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 6,0 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette croissance démontre l'efficacité de sa marque et la confiance qu'elle a construite avec ses partenaires et ses clients.

Ressource clé	Détails	Impact financier
Main-d'œuvre qualifiée	1 635 employés au 30 septembre 2024	Critique pour l'innovation et le développement de produits
Technologie propriétaire	Revenus d'abonnement de 116,4 millions de dollars en troisième trimestre 2024	98,8% des revenus totaux des solutions SaaS
Réputation de la marque	25 000 clients, 2 275 partenaires MSP	Revenu net de 10,8 millions de dollars au troisième trimestre 2024

Nable, Inc. (NABL) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de gestion informatique pour MSPS

Nable fournit une gamme de solutions de gestion informatique complètes adaptées aux fournisseurs de services gérés (MSP). Au 30 septembre, 2024, Nable a déclaré un chiffre d'affaires total de 349,6 millions de dollars pour les neuf mois terminés, marquant une augmentation de 11,5% par rapport à 313,5 millions de dollars pour la même période en 2023. Le chiffre d'affaires, qui représente 98,4% des revenus totaux, Passé à 343,9 millions de dollars, reflétant une augmentation de 12,4% par rapport à 306,0 millions de dollars.

Fonctionnalités de sécurité améliorées pour les environnements clients

Nable met l'accent sur les fonctionnalités de sécurité améliorées sur sa plate-forme, répondant aux préoccupations croissantes des cybermenaces auxquelles sont confrontés ses environnements clients. Le taux annuel de rétention net des revenus net pour les produits d'abonnement de la société était d'environ 105% au 30 septembre 2024. Ce taux de rétention indique l'efficacité de leurs caractéristiques de sécurité, contribuant à la fidélité et à la satisfaction de la clientèle au milieu des pressions concurrentielles dans l'espace de gestion informatique.

Modèles d'abonnement flexibles qui s'adressent à des tailles commerciales variables

Nable propose des modèles d'abonnement flexibles conçus pour s'adapter aux entreprises de différentes tailles. Cette flexibilité est évidente dans leur nombre croissant de partenaires MSP, qui sont passés de 2 134 à 2 275 partenaires avec des revenus récurrents annualisés (ARR) dépassant 50 000 $, ce qui représente une croissance de 6,6%. Les revenus de l'entreprise provenant des contrats engagés à long terme ont également augmenté, suggérant un changement stratégique vers des accords d'abonnement plus stables.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus totaux	116,4 millions de dollars	107,6 millions de dollars	8.3%
Revenus d'abonnement	114,998 millions de dollars	105,208 millions de dollars	9.3%
Revenu opérationnel	23,9 millions de dollars	18,4 millions de dollars	29.9%
Revenu net	10,8 millions de dollars	6,0 millions de dollars	80.0%
Nombre de partenaires MSP	2,275	2,134	6.6%

L'accent stratégique de Nable sur les solutions de gestion informatique complètes, les fonctionnalités de sécurité améliorées et les modèles d'abonnement flexibles le positionnent efficacement dans le paysage concurrentiel des services informatiques, permettant une croissance soutenue et une satisfaction client.

Nable, Inc. (NABL) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de réussite des partenaires dévoués pour le soutien continu

Nable, Inc. souligne l'importance des équipes de réussite des partenaires dédiés pour renforcer les relations avec ses partenaires de prestataires de services gérés (MSP). Au 30 septembre 2024, Nable a déclaré avoir environ 2 275 partenaires MSP avec des revenus récurrents annualisés (ARR) dépassant 50 000 $, reflétant une augmentation de 6,6% par rapport à l'année précédente. La société vise à améliorer l'engagement des partenaires grâce à des initiatives de soutien sur mesure, ce qui peut s'assurer que les partenaires peuvent tirer parti efficacement les solutions de Nable pour répondre aux besoins des clients.

Formation et mises à jour régulières pour les partenaires MSP

Nable fournit une formation et des mises à jour en cours de ses partenaires MSP pour s'assurer qu'ils sont équipés des derniers outils et connaissances. La société a déclaré une augmentation des revenus d'abonnement, principalement motivée par des programmes de formation améliorés et des mises à jour de produit. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus d'abonnement se sont élevés à 343,9 millions de dollars, soit une augmentation de 12,4% par rapport à 306,0 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette croissance souligne l'efficacité des initiatives de formation de Nable dans la réussite des partenaires et la satisfaction des clients.

Intégration des commentaires des clients pour l'amélioration des produits

Nable intègre activement les commentaires des clients dans son cycle de vie de développement de produits. Le taux annuel de rétention net des revenus net de la société pour ses produits d'abonnement était d'environ 105% pour la période de douze mois de la fin du 30 septembre 2024, contre 108% l'année précédente. Cela indique que bien qu'il y ait une pression de la tarification et des changements d'emballage, l'intégration des commentaires des clients est cruciale pour l'amélioration continue et l'adaptation des offres de Nable.

Métrique	30 septembre 2024	30 septembre 2023	Changement (%)
Partenaires totaux MSP	2,275	2,134	6.6%
Partenaires de revenus récurrents annualisés (ARR)> 50 000 $	57% du total ARR	55% du total ARR	3.6%
Revenus d'abonnement	343,9 millions de dollars	306,0 millions de dollars	12.4%
Taux de rétention nette des revenus basés sur un dollar	105%	108%	-2.8%

Nable, Inc. (NABL) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes via des plateformes en ligne

Nable, Inc. utilise ses plateformes en ligne pour faciliter les ventes directes de ses solutions logicielles aux fournisseurs de services gérés (MSP). Au 30 septembre 2024, Nable a déclaré environ 25 000 clients utilisant ses services. Le chiffre d'affaires de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, a atteint 114,998 millions de dollars, ce qui représente 98,8% des revenus totaux. Cela reflète une forte dépendance aux canaux de vente numériques pour stimuler la croissance et l'acquisition des clients.

Campagnes de marketing ciblant les MSP via des canaux numériques

Nable se livre activement à des campagnes de marketing ciblées destinées aux MSP, en tirant parti des canaux numériques tels que les médias sociaux, le marketing des moteurs de recherche et le marketing par e-mail. Les frais de vente et de marketing de l'entreprise pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 étaient de 32,294 millions de dollars. Cet investissement souligne l'importance des initiatives de marketing numérique pour atteindre et convertir des partenaires MSP potentiels. Le taux annuel de rétention nette des revenus basés sur le dollar pour leurs produits d'abonnement était d'environ 105% pour les périodes de douze mois de fin de douze mois terminées le 30 septembre 2024, indiquant des stratégies de marketing efficaces qui aident à conserver et à développer les relations avec les clients existants.

Participation aux événements et conférences de l'industrie

Nable participe à divers événements et conférences de l'industrie pour améliorer sa visibilité et se connecter avec des partenaires MSP potentiels. Ces événements offrent la possibilité de présenter leurs solutions et de s'engager directement avec la communauté MSP. La société reconnaît l'importance des interactions en face à face dans l'établissement de relations et la promotion de ses offres. Dans le cadre de sa stratégie de croissance, la fréquentation de Nable lors de ces événements est complétée par ses efforts de marketing numérique, créant une approche complète de l'engagement client.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Revenus totaux	116,442 millions de dollars	107,567 millions de dollars	+8.3%
Revenus d'abonnement	114,998 millions de dollars	105,208 millions de dollars	+9.3%
MSP Partners (Arr> 50 000 $)	2,275	2,134	+6.6%
Revenu opérationnel	23,908 millions de dollars	18,350 millions de dollars	+30.4%
Revenu net	10,757 millions de dollars	6,013 millions de dollars	+78.8%

Nable, Inc. (NABL) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs de services gérés (MSP)

Nable, Inc. sert principalement des prestataires de services gérés (MSPS), avec un total d'environ 2 275 partenaires MSP Depuis le 30 septembre 2024. Cela représente un 6.6% augmenter de 2 134 partenaires l'année précédente. MSP s'associe à des revenus récurrents annualisés (ARR) dépassant $50,000 représente maintenant environ 57% du total de nable, jusqu'à 55% en 2023.

Petites et moyennes entreprises (PME) utilisant des services MSP

Les solutions de Nable sont utilisées par approximativement 25 000 clients Depuis le 30 septembre 2024. Les offres de l'entreprise sont particulièrement adaptées aux petites et moyennes entreprises (PME) qui dépendent des MSP pour les services informatiques. Ce segment est essentiel car les PME recherchent de plus en plus des services gérés pour améliorer leur efficacité opérationnelle et leur sécurité.

Les professionnels de l'informatique recherchent des outils de gestion robustes

De plus, Nable cible les professionnels informatiques qui ont besoin d'outils de gestion robustes pour les environnements informatiques. La société fournit une suite complète de solutions SaaS conçues pour faciliter la gestion et la sécurité efficaces des actifs informatiques. Le chiffre d'affaires total pour Nable était 116,4 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 107,6 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Segment de clientèle	Nombre de clients / partenaires	Contribution ARR	Revenus (T1 2024)
Fournisseurs de services gérés (MSP)	2,275	57% du total ARR	N / A
Petites et moyennes entreprises (PME)	25,000	N / A	116,4 millions de dollars
Professionnels informatiques	N / A	N / A	116,4 millions de dollars

Nable, Inc. (NABL) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts opérationnels, y compris la maintenance du personnel et de la technologie

Au 30 septembre 2024, Nable a employé environ 1 635 personnes, reflétant une augmentation des coûts de personnel entraînés par les effectifs et les augmentations de salaire. Les coûts totaux du personnel, qui comprennent les salaires, les primes et la rémunération à base d'actions, sont des éléments importants des dépenses d'exploitation. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses d'exploitation totales se sont élevées à 225,9 millions de dollars, soit une hausse de 11,5 millions de dollars, contre 214,4 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

Frais de marketing et de vente pour l'acquisition de partenaires

Les frais de vente et de marketing de Nable pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient de 101,0 millions de dollars, ce qui représente 28,9% des revenus totaux. Cela représente une légère baisse de 0,2 million de dollars, contre 101,1 millions de dollars (32,3% des revenus) au cours de l'année précédente. La diminution est principalement due à des commissions capitalisées liées à des contrats engagés à long terme et à une réduction des dépenses publicitaires.

Type de dépenses	Montant (par milliers)	Pourcentage de revenus
Ventes et marketing	100,960	28.9%
Recherche et développement	67,468	19.3%
Général et administratif	57,427	16.4%
Dépenses d'exploitation totales	225,899	64.6%

Investissements de recherche et développement pour l'innovation de produit

Les dépenses de recherche et développement (R&D) ont augmenté de 8,7 millions de dollars, ou 14,7%, pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, totalisant 67,5 millions de dollars, contre 58,8 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette augmentation a été motivée par des coûts de personnel plus élevés, Les coûts d'abonnement, les installations allouées et les coûts, reflétant l'engagement de Nable à améliorer ses offres de produits et son innovation.

Dans l'ensemble, la structure des coûts de Nable illustre un équilibre entre les dépenses opérationnelles, marketing et R&D visant à maintenir la croissance et l'innovation dans son modèle commercial.

Nable, Inc. (NABL) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais d'abonnement des solutions SaaS

Nable, Inc. génère la majorité de ses revenus des frais d'abonnement associés à ses solutions de logiciel en tant que service (SaaS). Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus d'abonnement étaient approximativement 114,998 millions de dollars, représentant 98.8% de revenus totaux, par rapport à 105,208 millions de dollars pendant la même période en 2023, reflétant une croissance de 9,790 millions de dollars ou 9.3% d'une année à l'autre.

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus d'abonnement ont totalisé 343,928 millions de dollars, une augmentation de 37,923 millions de dollars ou 12.4% par rapport à 306,005 millions de dollars Pour la même période en 2023. Cette croissance est principalement attribuée à l'augmentation des ventes de solutions de protection des données, de sécurité et de surveillance et de gestion à distance, ainsi que l'impact des contrats engagés à long terme en vertu de l'initiative contractuelle à long terme.

Revenus des services de maintenance et de soutien

Nable obtient également des revenus des services de maintenance et de support associés à ses produits logiciels. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les services de maintenance et de soutien ont contribué à environ 5,710 millions de dollars, qui est 1.6% du total des revenus. Cela marque une diminution de 7,460 millions de dollars ou 2.4% pour la même période en 2023. La baisse des revenus de maintenance est attribuée à la réduction de la demande de licences perpétuelles et à une transition vers des modèles basés sur l'abonnement.

Revenu supplémentaire des accords logiciels sous licence

Nable gagne un revenu supplémentaire grâce à des accords OEM des logiciels avec Solarwinds, permettant aux deux sociétés de commercialiser et de distribuer les produits de chacun. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, 0,5 million de dollars En vertu de ces accords, conformément à l'année précédente. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de ces accords se sont élevés à 1,4 million de dollars, qui reflète une légère augmentation de 1,3 million de dollars en 2023.

Flux de revenus	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	Changement (en millions)	Pourcentage du chiffre d'affaires total du troisième trimestre 2024	Pourcentage du chiffre d'affaires total du troisième trimestre 2023
Revenus d'abonnement	114.998	105.208	9.790	98.8%	97.8%
Autres revenus (maintenance & Soutien)	1.444	2.359	(0.915)	1.2%	2.2%
Accords OEM du logiciel	0.5	0.5	0.0	—	—

Dans l'ensemble, les sources de revenus de Nable sont principalement motivées par les frais d'abonnement de ses solutions SaaS, avec des contributions supplémentaires des services de maintenance et des accords de licence de logiciels, reflétant un accent stratégique sur les modèles de revenus récurrents qui améliorent la stabilité financière et le potentiel de croissance.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. N-able, Inc. (NABL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of N-able, Inc. (NABL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View N-able, Inc. (NABL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.