N-Guable, Inc. (NABL): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

A N-Cable, Inc. (NABL) criou um nicho único no cenário de gerenciamento de TI, atendendo principalmente aos provedores de serviços gerenciados (MSPs) com seu software inovador como uma Soluções de Serviço (SaaS). Esse Modelo de negócios Canvas destaca as parcerias estratégicas da empresa, as principais atividades e proposições de valor que impulsionam seu sucesso. Define mais profundamente para descobrir como o N--é o valor para seus clientes e se posiciona no cenário competitivo do mercado.

N -Guable, Inc. (NABL) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com Solarwinds para marketing e distribuição de software

A N-Guable, Inc. estabeleceu colaborações significativas com o Solarwinds, particularmente através de acordos OEM de software. Sob esses acordos, ambas as empresas possuem licenças de royalties não exclusivas para comercializar e distribuir os produtos de software um do outro. Cada contrato é renovado semestralmente, com a mais recente renovação ocorrendo em 2023. No terceiro trimestre de 2024, gerou US $ 0,5 milhão em receita com esses acordos, consistentes com o ano anterior. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita desses acordos totalizou US $ 1,4 milhão, acima dos US $ 1,3 milhão em 2023.

Parcerias com provedores de serviços gerenciados (MSPs) para expandir ofertas de serviços

A N-Guable desenvolveu uma rede robusta de provedores de serviços gerenciados (MSPs), que são cruciais para seu modelo de negócios. Em 30 de setembro de 2024, a N-CABLE tinha aproximadamente 2.275 parceiros de MSP, representando um aumento de 6,6% de 2.134 parceiros no mesmo período de 2023. Notavelmente, os MSPs gerando mais de US $ 50.000 em receita recorrente anualizada (ARR) respondeu por aproximadamente 57% do ARR total do N-EBLABLE.

Métricas de parceria	30 de setembro de 2023	30 de setembro de 2024	Mudar (%)
Total MSP Partners	2,134	2,275	6.6%
MSPs com arr> $ 50.000	55% do ARR total	57% do ARR total	Aumento da participação

Acordos para licenciamento e integração de software com tecnologias de terceiros

A N-Cable também firmou vários acordos para licenciamento e integração de software com tecnologias de terceiros. Esses acordos aprimoram as ofertas de serviço da N-Eable e permitem a integração perfeita para seus parceiros do MSP. A empresa se concentrou consistentemente em expandir suas capacidades tecnológicas por meio de parcerias estratégicas, que desempenham um papel vital na capacitação de suas soluções SaaS. Em 30 de setembro de 2024, a receita total atingiu US $ 349,6 milhões, marcando um aumento de 11,5% em comparação com US $ 313,5 milhões no mesmo período em 2023, impulsionado em parte por essas integrações.

Métricas financeiras	Nove meses findos em 30 de setembro de 2023	Nove meses findos em 30 de setembro de 2024	Mudar (%)
Receita total	US $ 313,5 milhões	US $ 349,6 milhões	11.5%
Receita de assinatura	US $ 306,0 milhões	US $ 343,9 milhões	12.4%

N -Guable, Inc. (NABL) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e aprimoramento das soluções SaaS

A N-Eable, Inc. concentra-se no desenvolvimento e aprimoramento de seu software como uma soluções de serviço (SaaS) destinadas a provedores de serviços gerenciados (MSPs). Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou receita total de US $ 116,4 milhões, de cima de US $ 107,6 milhões no mesmo trimestre de 2023. A receita de assinatura, que vem principalmente da SaaS Solutions, foi aproximadamente US $ 115 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024. A Companhia pretende aumentar a proporção de contratos comprometidos de longo prazo, contribuindo para um aumento na receita de assinatura de ponto-em-tempo de US $ 10,9 milhões para US $ 15,2 milhões ano a ano.

Esforços de marketing e vendas para atrair novos parceiros do MSP

A N-Cable emprega extensas estratégias de marketing e vendas para atrair novos parceiros do MSP. O número de MSP faz parceria com a receita recorrente anualizada (ARR) acima de US $ 50.000 aumentados para 2,275 em 30 de setembro de 2024, representando um 6.6% aumento em relação ao ano anterior. O ART total atribuível a esses parceiros cresceu de 55% para 57% do ARR total do N-EBLABE. As despesas de marketing para o terceiro trimestre de 2024 foram aproximadamente US $ 32,3 milhões, que inclui custos para marketing digital e eventos direcionados a clientes existentes e em potencial.

Suporte contínuo e treinamento para parceiros existentes

A N-EBLE fornece suporte e treinamento contínuos para seus parceiros do MSP para garantir a utilização eficaz de suas soluções. A empresa tinha um total de 1.635 funcionários Em 30 de setembro de 2024, concentrando -se em melhorar o sucesso do parceiro por meio de equipes dedicadas. A margem de lucro bruta para a empresa foi relatada em 82.8% No mesmo trimestre, refletindo a eficiência de suas iniciativas de suporte em andamento. A N--visa manter altos níveis de eficiência operacional, com a receita operacional para o terceiro trimestre atingindo US $ 23,9 milhões, um aumento de US $ 18,4 milhões no ano anterior.

Atividade -chave	Métrica	Valor
Receita total	Q3 2024	US $ 116,4 milhões
Receita de assinatura	Q3 2024	US $ 115 milhões
Receita de assinatura ponto-in-time	Q3 2023 para Q3 2024	US $ 10,9 milhões a US $ 15,2 milhões
Número de parceiros MSP	Em 30 de setembro de 2024	2,275
Arr de parceiros	Em 30 de setembro de 2024	57% do ARR total
Despesas de marketing	Q3 2024	US $ 32,3 milhões
Total de funcionários	Em 30 de setembro de 2024	1,635
Receita operacional	Q3 2024	US $ 23,9 milhões
Margem de lucro bruto	Q3 2024	82.8%

N-abable, Inc. (NABL) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Força de trabalho qualificada com experiência em desenvolvimento de software

A N-Eable, Inc. emprega uma força de trabalho qualificada de aproximadamente 1.635 funcionários Em 30 de setembro de 2024. A empresa se concentrou no recrutamento de talentos com experiência em desenvolvimento de software para aprimorar suas plataformas SaaS. Essa força de trabalho é fundamental para impulsionar a inovação e melhorar as ofertas de produtos da empresa em gerenciamento e segurança de TI.

Tecnologia proprietária para gerenciamento e segurança de TI

A tecnologia proprietária da N-Guable desempenha um papel significativo em seu modelo de negócios, particularmente nas áreas de gerenciamento de TI e soluções de segurança cibernética. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou uma receita total de US $ 116,4 milhões para o terceiro trimestre, com receita de assinatura representando aproximadamente 98.8% de receita total. Essa receita é amplamente derivada de suas soluções proprietárias SaaS, que incluem recursos avançados de proteção de dados, segurança e monitoramento remoto.

A Companhia simplificou suas ofertas por meio da iniciativa de contrato de longo prazo, que impactou positivamente o reconhecimento de receita. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, reconhecido US $ 51,5 milhões da receita de assinatura pontual.

Forte reputação da marca pós-spin-off de solarwinds

Desde o seu spin-off da Solarwinds em julho de 2021, a N-EBLE cultivou uma forte reputação da marca no setor de provedor de serviços gerenciados (MSP). Em 30 de setembro de 2024, a N-Captle tinha aproximadamente 25.000 clientes e 2.275 MSP Partners com receita recorrente anualizada (ARR) superior a US $ 50.000. Isso representa um aumento de 6,6% nos parceiros do MSP do ano anterior, refletindo o posicionamento bem -sucedido da empresa no mercado.

A reputação da N-Cable também é reforçada por seu desempenho financeiro, com um lucro líquido de US $ 10,8 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 6,0 milhões Pelo mesmo período em 2023. Este crescimento demonstra a eficácia de sua marca e a confiança que ele construiu com seus parceiros e clientes.

Recurso -chave	Detalhes	Impacto financeiro
Força de trabalho qualificada	1.635 funcionários em 30 de setembro de 2024	Crítico para inovação e desenvolvimento de produtos
Tecnologia proprietária	Receita de assinatura de US $ 116,4 milhões no terceiro trimestre de 2024	98,8% da receita total da SaaS Solutions
Reputação da marca	25.000 clientes, 2.275 parceiros de MSP	Lucro líquido de US $ 10,8 milhões no terceiro trimestre de 2024

N-abable, Inc. (NABL) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de gerenciamento de TI para MSPs

O N-Atable fornece uma gama de soluções abrangentes de gerenciamento de TI adaptadas para provedores de serviços gerenciados (MSPs). Em 30 de setembro de 2024, a N-Cable registrou uma receita total de US $ 349,6 milhões nos nove meses terminados, marcando um aumento de 11,5% em relação a US $ 313,5 milhões no mesmo período em 2023. A receita de assinatura, que compreende 98,4% da receita total, Cresceu para US $ 343,9 milhões, refletindo um aumento de 12,4% em relação a US $ 306,0 milhões.

Recursos de segurança aprimorados para ambientes de clientes

A N-Cable enfatiza os recursos aprimorados de segurança em sua plataforma, abordando as crescentes preocupações das ameaças cibernéticas enfrentadas por seus ambientes de clientes. A taxa anual de retenção de receita líquida baseada em dólares da Companhia para produtos de assinatura foi de aproximadamente 105% em 30 de setembro de 2024. Essa taxa de retenção indica a eficácia de seus recursos de segurança, contribuindo para a lealdade e a satisfação do cliente em meio a pressões competitivas no espaço de gerenciamento de TI.

Modelos de assinatura flexíveis que atendem a diferentes tamanhos de negócios

A N--oferece modelos flexíveis de assinatura projetados para acomodar empresas de vários tamanhos. Essa flexibilidade é evidente em seu crescente número de parceiros do MSP, que aumentou de 2.134 para 2.275 parceiros com receita recorrente anualizada (ARR) superior a US $ 50.000, representando um crescimento de 6,6%. A receita da empresa de contratos comprometidos de longo prazo também aumentou, sugerindo uma mudança estratégica em direção a acordos de assinatura mais estáveis.

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Receita total	US $ 116,4 milhões	US $ 107,6 milhões	8.3%
Receita de assinatura	US $ 114,998 milhões	US $ 105,208 milhões	9.3%
Receita operacional	US $ 23,9 milhões	US $ 18,4 milhões	29.9%
Resultado líquido	US $ 10,8 milhões	US $ 6,0 milhões	80.0%
Número de parceiros MSP	2,275	2,134	6.6%

O foco estratégico da N-Cable em soluções abrangentes de gerenciamento de TI, recursos aprimorados de segurança e modelos de assinatura flexíveis posicionam-os efetivamente no cenário competitivo dos serviços de TI, permitindo o crescimento sustentado e a satisfação do cliente.

N -Guable, Inc. (NABL) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de sucesso de parceiros dedicados para suporte contínuo

A N-Guable, Inc. enfatiza a importância de equipes de sucesso de parceiros dedicados para reforçar os relacionamentos com seus parceiros de provedor de serviços gerenciados (MSP). Em 30 de setembro de 2024, a N-Cable relatou ter aproximadamente 2.275 parceiros de MSP com receita recorrente anualizada (ARR) superior a US $ 50.000, refletindo um aumento de 6,6% em relação ao ano anterior. A empresa pretende melhorar o envolvimento do parceiro por meio de iniciativas de suporte personalizado, garantindo que os parceiros possam efetivamente aproveitar as soluções da N-Guable para atender às necessidades dos clientes.

Treinamento regular e atualizações para parceiros do MSP

A N-Cable fornece treinamento e atualizações contínuas para seus parceiros do MSP para garantir que estejam equipados com as mais recentes ferramentas e conhecimentos. A empresa relatou um aumento na receita de assinatura, impulsionada principalmente por programas de treinamento aprimorados e atualizações de produtos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de assinatura totalizou US $ 343,9 milhões, um aumento de 12,4% em relação a US $ 306,0 milhões durante o mesmo período em 2023. Esse crescimento ressalta a eficácia das iniciativas de treinamento da N-Guable em impulsionar o sucesso do parceiro e a satisfação do cliente.

Integração de feedback do cliente para melhoria do produto

A N-Eable integra ativamente o feedback do cliente no ciclo de vida do desenvolvimento do produto. A taxa de retenção líquida de receita líquida anual da empresa para seus produtos de assinatura foi de aproximadamente 105% para o período de doze meses, encerrado em 30 de setembro de 2024, em comparação com 108% no ano anterior. Isso indica que, embora haja pressão pelas mudanças de preços e embalagens, a integração do feedback do cliente é crucial para a melhoria contínua e a adaptação das ofertas da N-Guable.

Métrica	30 de setembro de 2024	30 de setembro de 2023	Mudar (%)
Total MSP Partners	2,275	2,134	6.6%
Parceiros anualizados de receita recorrente (ARR)> $ 50.000	57% do ARR total	55% do ARR total	3.6%
Receita de assinatura	US $ 343,9 milhões	US $ 306,0 milhões	12.4%
Taxa de retenção de receita líquida baseada em dólares	105%	108%	-2.8%

N-abable, Inc. (NABL) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas através de plataformas online

A N-Guable, Inc. utiliza suas plataformas on-line para facilitar as vendas diretas de suas soluções de software para provedores de serviços gerenciados (MSPs). Em 30 de setembro de 2024, a N-Cable reportou aproximadamente 25.000 clientes utilizando seus serviços. A receita de assinatura da empresa nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, atingiu US $ 114,998 milhões, representando 98,8% da receita total. Isso reflete uma forte dependência dos canais de vendas digitais para impulsionar o crescimento e a aquisição de clientes.

Campanhas de marketing direcionando MSPs via canais digitais

O N--é ativamente envolvido em campanhas de marketing direcionadas destinadas a MSPs, alavancando canais digitais como mídia social, marketing de mecanismos de pesquisa e marketing por email. As despesas de vendas e marketing da empresa nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram de US $ 32,294 milhões. Esse investimento ressalta a importância das iniciativas de marketing digital para alcançar e converter possíveis parceiros do MSP. A taxa anual de retenção de receita líquida baseada em dólares para seus produtos de assinatura foi de aproximadamente 105% para os períodos de doze meses à direita encerrados em 30 de setembro de 2024, indicando estratégias de marketing eficazes que ajudam a reter e aumentar o relacionamento existente dos clientes.

Participação em eventos e conferências do setor

A N-Cable participa de vários eventos e conferências do setor para aprimorar sua visibilidade e se conectar com potenciais parceiros do MSP. Esses eventos oferecem oportunidades para mostrar suas soluções e se envolver diretamente com a comunidade MSP. A empresa reconhece o significado das interações presenciais na construção de relacionamentos e na promoção de suas ofertas. Como parte de sua estratégia de crescimento, a participação da N-Guable nesses eventos é complementada por seus esforços de marketing digital, criando uma abordagem abrangente para o envolvimento do cliente.

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	Mudar
Receita total	US $ 116,442 milhões	US $ 107,567 milhões	+8.3%
Receita de assinatura	US $ 114,998 milhões	US $ 105,208 milhões	+9.3%
MSP Partners (ARR> $ 50.000)	2,275	2,134	+6.6%
Receita operacional	US $ 23,908 milhões	US $ 18,350 milhões	+30.4%
Resultado líquido	US $ 10,757 milhões	US $ 6,013 milhões	+78.8%

N -Guable, Inc. (NABL) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de serviços gerenciados (MSPs)

A N-abable, Inc. atende principalmente provedores de serviços gerenciados (MSPs), com um total de aproximadamente 2.275 MSP Partners em 30 de setembro de 2024. Isso representa um 6.6% aumento de 2.134 parceiros no ano anterior. O MSP faz parceria com a receita recorrente anualizada (ARR) excedendo $50,000 agora é responsável por aproximadamente 57% do ARR total do N-Cable, de 55% em 2023.

Empresas pequenas e médias (PMEs) usando serviços MSP

As soluções da N-Cable são utilizadas aproximadamente 25.000 clientes Em 30 de setembro de 2024. As ofertas da empresa são particularmente personalizadas para pequenas e médias empresas (PMEs) que dependem de MSPs para serviços de TI. Esse segmento é fundamental, pois as PME buscam cada vez mais serviços gerenciados para melhorar sua eficiência e segurança operacionais.

Profissionais de TI que buscam ferramentas de gerenciamento robustas

Além disso, os objetivos de TI de N -Bable que exigem ferramentas de gerenciamento robustas para ambientes de TI. A empresa fornece um conjunto abrangente de soluções SaaS, projetadas para facilitar o gerenciamento e a segurança eficazes dos ativos de TI. A receita total para o N--foi US $ 116,4 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 107,6 milhões no mesmo período do ano anterior.

Segmento de clientes	Número de clientes/parceiros	ARR contribuição	Receita (Q3 2024)
Provedores de serviços gerenciados (MSPs)	2,275	57% do ARR total	N / D
Pequenas e médias empresas (PME)	25,000	N / D	US $ 116,4 milhões
Profissionais de TI	N / D	N / D	US $ 116,4 milhões

N-abable, Inc. (NABL) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos operacionais, incluindo manutenção de pessoal e tecnologia

Em 30 de setembro de 2024, a N--N- empregou aproximadamente 1.635 pessoas, refletindo um aumento nos custos de pessoal impulsionado por aumentos de funcionários e salários. Os custos totais de pessoal, que incluem salários, bônus e remuneração baseada em ações, são componentes significativos das despesas operacionais. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas operacionais totais totalizaram US $ 225,9 milhões, um aumento de US $ 11,5 milhões de US $ 214,4 milhões no mesmo período em 2023.

Despesas de marketing e vendas para aquisição de parceiros

As despesas de vendas e marketing da N-Guable nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foram de US $ 101,0 milhões, constituindo 28,9% da receita total. Isso representa uma ligeira queda de US $ 0,2 milhão de US $ 101,1 milhões (32,3% da receita) no ano anterior. A diminuição ocorreu principalmente devido a comissões capitalizadas relacionadas a contratos comprometidos de longo prazo e uma redução nas despesas de publicidade.

Tipo de despesa	Quantidade (em milhares)	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	100,960	28.9%
Pesquisa e desenvolvimento	67,468	19.3%
Geral e Administrativo	57,427	16.4%
Despesas operacionais totais	225,899	64.6%

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento para inovação de produtos

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) aumentaram US $ 8,7 milhões, ou 14,7%, nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizando US $ 67,5 milhões, em comparação com US $ 58,8 milhões no mesmo período em 2023. Esse aumento foi impulsionado por custos mais altos de pessoal, Custos de assinatura e instalações alocadas e custos de TI, refletindo o compromisso da N-Guable em aprimorar suas ofertas e inovação de produtos.

No geral, a estrutura de custos da N-Guable ilustra um equilíbrio de despesas operacionais, de marketing e P&D destinadas a sustentar o crescimento e a inovação em seu modelo de negócios.

N -Cable, Inc. (NABL) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de assinatura da SaaS Solutions

A N-Guable, Inc. gera a maioria de sua receita com as taxas de assinatura associadas ao seu software como uma soluções de serviço (SaaS). Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de assinatura foi de aproximadamente US $ 114,998 milhões, representando 98.8% de receita total, em comparação com US $ 105,208 milhões pelo mesmo período em 2023, refletindo um crescimento de US $ 9,790 milhões ou 9.3% ano a ano.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de assinatura totalizou US $ 343,928 milhões, um aumento de US $ 37,923 milhões ou 12.4% comparado com US $ 306,005 milhões Pelo mesmo período em 2023. Esse crescimento é atribuído principalmente ao aumento das vendas de proteção de proteção de dados, segurança e soluções de monitoramento e gerenciamento remotas, bem como o impacto de contratos comprometidos de longo prazo sob a iniciativa de contrato de longo prazo.

Receita dos serviços de manutenção e suporte

A N-Atable também obtém receita com serviços de manutenção e suporte associados a seus produtos de software. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, os serviços de manutenção e suporte contribuíram aproximadamente US $ 5,710 milhões, que é 1.6% de receita total. Isso marca uma diminuição de US $ 7,460 milhões ou 2.4% Para o mesmo período em 2023. O declínio na receita de manutenção é atribuído à demanda reduzida por licenças perpétuas e uma mudança para modelos baseados em assinatura.

Renda adicional de acordos de software licenciados

A N-Cable obtém renda adicional por meio de acordos OEM de software com Solarwinds, permitindo que ambas as empresas comercializem e distribuam os produtos um do outro. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, ganho de N-- US $ 0,5 milhão Sob esses acordos, consistente com o ano anterior. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita desses acordos representou US $ 1,4 milhão, o que reflete um ligeiro aumento de US $ 1,3 milhão em 2023.

Fluxo de receita	Q3 2024 (em milhões)	Q3 2023 (em milhões)	Mudança (em milhões)	Porcentagem de receita total Q3 2024	Porcentagem de receita total Q3 2023
Receita de assinatura	114.998	105.208	9.790	98.8%	97.8%
Outra receita (manutenção & Apoiar)	1.444	2.359	(0.915)	1.2%	2.2%
Acordos OEM de software	0.5	0.5	0.0	—	—

No geral, os fluxos de receita da N-Guable são impulsionados principalmente pelas taxas de assinatura de suas soluções SaaS, com contribuições adicionais de serviços de manutenção e acordos de licenciamento de software, refletindo um foco estratégico em modelos de receita recorrentes que aumentam a estabilidade e o potencial de crescimento financeiro.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. N-able, Inc. (NABL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of N-able, Inc. (NABL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View N-able, Inc. (NABL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.