N-able, Inc. (NABL): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
N-able, Inc. (NABL) Bundle
حققت شركة N-able, Inc. (NABL) مكانة فريدة في مشهد إدارة تكنولوجيا المعلومات، حيث تخدم في المقام الأول مقدمي الخدمات المدارة (MSPs) من خلال حلولها المبتكرة للبرمجيات كخدمة (SaaS). هذا قماش نموذج الأعمال يسلط الضوء على الشراكات الإستراتيجية للشركة والأنشطة الرئيسية وعروض القيمة التي تدفع نجاحها. تعمق أكثر لتكتشف كيف تخلق N-able قيمة لعملائها وتضع نفسها في مشهد السوق التنافسي.
N-able, Inc. (NABL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع SolarWinds لتسويق البرمجيات وتوزيعها
أقامت شركة N-able, Inc. علاقات تعاون مهمة مع SolarWinds، لا سيما من خلال اتفاقيات تصنيع المعدات الأصلية للبرامج. وبموجب هذه الاتفاقيات، تمتلك كلتا الشركتين تراخيص غير حصرية تحمل حقوق الملكية لتسويق وتوزيع منتجات البرمجيات الخاصة بكل منهما. يتم تجديد كل اتفاقية مرتين سنويًا، على أن يتم آخر تجديد في عام 2023. وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت N-able إيرادات بقيمة 0.5 مليون دولار من هذه الاتفاقيات، بما يتوافق مع العام السابق. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من هذه الاتفاقيات 1.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 1.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
الشراكات مع مقدمي الخدمات المدارة (MSPs) لتوسيع عروض الخدمة
قامت شركة N-able بتطوير شبكة قوية من مقدمي الخدمات المُدارة (MSPs)، والتي تعتبر ضرورية لنموذج أعمالها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى N-able ما يقرب من 2,275 شريكًا لـ MSP، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 6.6% من 2,134 شريكًا في نفس الفترة من عام 2023. والجدير بالذكر أن MSPs التي تولد أكثر من 50,000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) تمثل حوالي 57% من إجمالي ARR لـ N-able.
| مقاييس الشراكة | 30 سبتمبر 2023 | 30 سبتمبر 2024 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي شركاء MSP | 2,134 | 2,275 | 6.6% |
| MSPs مع ARR> 50000 دولار | 55% من إجمالي ARR | 57% من إجمالي ARR | زيادة المشاركة |
اتفاقيات ترخيص البرامج والتكامل مع تقنيات الطرف الثالث
أبرمت N-able أيضًا اتفاقيات مختلفة لترخيص البرامج والتكامل مع تقنيات الطرف الثالث. تعمل هذه الاتفاقيات على تعزيز عروض خدمات N-able وتمكين التكامل السلس لشركاء MSP. وقد ركزت الشركة باستمرار على توسيع قدراتها التكنولوجية من خلال الشراكات الاستراتيجية، التي تلعب دورًا حيويًا في تمكين حلول SaaS الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات إلى 349.6 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 11.5% مقارنة بـ 313.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، ويرجع ذلك جزئيًا إلى عمليات التكامل هذه.
| المقاييس المالية | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 313.5 مليون دولار | 349.6 مليون دولار | 11.5% |
| إيرادات الاشتراك | 306.0 مليون دولار | 343.9 مليون دولار | 12.4% |
N-able, Inc. (NABL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز حلول SaaS
تركز شركة N-able, Inc. على تطوير وتعزيز حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) التي تستهدف مقدمي الخدمات المُدارة (MSPs). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 116.4 مليون دولار، من 107.6 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023 . بلغت إيرادات الاشتراك، والتي تأتي بشكل أساسي من حلول SaaS، تقريبًا 115 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 . وتهدف الشركة إلى زيادة نسبة العقود الملتزم بها طويلة الأجل، مما يساهم في زيادة إيرادات الاشتراكات في الوقت المحدد من 10.9 مليون دولار ل 15.2 مليون دولار سنة بعد سنة.
جهود التسويق والمبيعات لجذب شركاء MSP الجدد
تستخدم N-able استراتيجيات تسويق ومبيعات واسعة النطاق لجذب شركاء MSP الجدد. ارتفع عدد شركاء MSP الذين لديهم إيرادات سنوية متكررة (ARR) تزيد عن 50000 دولار أمريكي إلى 2,275 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل أ 6.6% زيادة عن العام السابق . ارتفع إجمالي ARR المنسوب إلى هؤلاء الشركاء من 55% ل 57% من إجمالي ARR لـ N-able . وبلغت مصاريف التسويق للربع الثالث من عام 2024 تقريباً 32.3 مليون دولاروالتي تتضمن تكاليف التسويق الرقمي والأحداث التي تستهدف العملاء الحاليين والمحتملين.
الدعم المستمر والتدريب للشركاء الحاليين
توفر N-able الدعم والتدريب المستمر لشركائها في MSP لضمان الاستخدام الفعال لحلولها. وكان لدى الشركة ما مجموعه 1,635 موظف اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مع التركيز على تعزيز نجاح الشركاء من خلال فرق مخصصة. وقد تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي للشركة في 82.8% للربع نفسه، مما يعكس كفاءة مبادرات الدعم المستمرة. تهدف N-able إلى الحفاظ على مستويات عالية من الكفاءة التشغيلية، مع وصول الدخل التشغيلي للربع الثالث 23.9 مليون دولار، زيادة من 18.4 مليون دولار في العام السابق .
| النشاط الرئيسي | متري | قيمة |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | الربع الثالث 2024 | 116.4 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراك | الربع الثالث 2024 | 115 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراك في النقطة الزمنية | الربع الثالث 2023 إلى الربع الثالث 2024 | 10.9 مليون دولار إلى 15.2 مليون دولار |
| عدد شركاء MSP | اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | 2,275 |
| ARR من الشركاء | اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | 57% من إجمالي ARR |
| مصاريف التسويق | الربع الثالث 2024 | 32.3 مليون دولار |
| إجمالي الموظفين | اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | 1,635 |
| الدخل التشغيلي | الربع الثالث 2024 | 23.9 مليون دولار |
| هامش الربح الإجمالي | الربع الثالث 2024 | 82.8% |
N-able, Inc. (NABL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة مع الخبرة في تطوير البرمجيات
توظف شركة N-able, Inc. قوة عاملة ماهرة تبلغ حوالي 1,635 موظف اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ركزت الشركة على توظيف المواهب ذات الخبرة في تطوير البرمجيات لتعزيز منصات SaaS الخاصة بها. تلعب هذه القوى العاملة دورًا حاسمًا في دفع الابتكار وتحسين عروض منتجات الشركة في إدارة تكنولوجيا المعلومات وأمنها.
تكنولوجيا خاصة لإدارة تكنولوجيا المعلومات والأمن
تلعب التكنولوجيا المملوكة لشركة N-able دورًا مهمًا في نموذج أعمالها، لا سيما في مجالات إدارة تكنولوجيا المعلومات وحلول الأمن السيبراني. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 116.4 مليون دولار للربع الثالث، حيث تمثل إيرادات الاشتراك حوالي 98.8% من إجمالي الإيرادات. تستمد هذه الإيرادات إلى حد كبير من حلول SaaS الخاصة بها والتي تشمل حماية البيانات المتقدمة والأمن وقدرات المراقبة عن بعد.
قامت الشركة بتبسيط عروضها من خلال مبادرة العقود طويلة الأجل، مما أثر بشكل إيجابي على تحقيق الإيرادات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الاعتراف بـ N-able 51.5 مليون دولار من إيرادات الاشتراكات في الوقت المناسب.
سمعة العلامة التجارية القوية بعد الانفصال عن SolarWinds
منذ انفصالها عن SolarWinds في يوليو 2021، اكتسبت N-able سمعة علامة تجارية قوية في قطاع مقدمي الخدمات المُدارة (MSP). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى N-able حوالي 25.000 عميل و 2,275 شريكًا في MSP مع إيرادات سنوية متكررة (ARR) تتجاوز 50000 دولار. ويمثل هذا زيادة بنسبة 6.6% في شركاء MSP مقارنة بالعام السابق، مما يعكس مكانة الشركة الناجحة في السوق.
يتم تعزيز سمعة N-able أيضًا من خلال أدائها المالي، حيث يبلغ صافي دخلها 10.8 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 6.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. يوضح هذا النمو فعالية علامتها التجارية والثقة التي بنتها مع شركائها وعملائها.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| القوى العاملة الماهرة | 1,635 موظفًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | أمر بالغ الأهمية للابتكار وتطوير المنتجات |
| التكنولوجيا الخاصة | بلغت إيرادات الاشتراك 116.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 | 98.8% من إجمالي الإيرادات من حلول SaaS |
| سمعة العلامة التجارية | 25.000 عميل، 2.275 شريك MSP | صافي الدخل 10.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
N-able, Inc. (NABL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شاملة لإدارة تكنولوجيا المعلومات لمقدمي خدمات MSP
توفر N-able مجموعة من حلول إدارة تكنولوجيا المعلومات الشاملة المصممة خصيصًا لمقدمي الخدمات المُدارة (MSPs). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت N-able عن إجمالي إيرادات قدره 349.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية، مما يمثل زيادة بنسبة 11.5% من 313.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وإيرادات الاشتراك، التي تشكل 98.4% من إجمالي الإيرادات، ارتفع إلى 343.9 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 12.4% من 306.0 مليون دولار.
ميزات الأمان المحسنة لبيئات العميل
تؤكد N-able على ميزات الأمان المحسنة عبر منصتها، مما يعالج المخاوف المتزايدة بشأن التهديدات السيبرانية التي تواجهها بيئات عملائها. بلغ معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات السنوي للشركة القائم على الدولار لمنتجات الاشتراك حوالي 105% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويشير معدل الاحتفاظ هذا إلى فعالية ميزات الأمان الخاصة بها، مما يساهم في ولاء العملاء ورضاهم وسط الضغوط التنافسية في مجال إدارة تكنولوجيا المعلومات.
نماذج اشتراك مرنة تلبي أحجام الأعمال المختلفة
تقدم N-able نماذج اشتراك مرنة مصممة لاستيعاب الشركات ذات الأحجام المختلفة. وتتجلى هذه المرونة في العدد المتزايد من شركاء MSP، الذين زادوا من 2,134 إلى 2,275 شريكًا بإيرادات سنوية متكررة (ARR) تتجاوز 50,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 6.6%. كما زادت إيرادات الشركة من العقود الملتزم بها طويلة الأجل، مما يشير إلى تحول استراتيجي نحو ترتيبات اشتراك أكثر استقرارًا.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 116.4 مليون دولار | 107.6 مليون دولار | 8.3% |
| إيرادات الاشتراك | 114.998 مليون دولار | 105.208 مليون دولار | 9.3% |
| الدخل التشغيلي | 23.9 مليون دولار | 18.4 مليون دولار | 29.9% |
| صافي الدخل | 10.8 مليون دولار | 6.0 مليون دولار | 80.0% |
| عدد شركاء MSP | 2,275 | 2,134 | 6.6% |
إن التركيز الاستراتيجي لشركة N-able على حلول إدارة تكنولوجيا المعلومات الشاملة وميزات الأمان المحسنة ونماذج الاشتراك المرنة يضعها بشكل فعال ضمن المشهد التنافسي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، مما يتيح النمو المستدام ورضا العملاء.
N-able, Inc. (NABL) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق نجاح شريكة مخصصة للدعم المستمر
تؤكد شركة N-able, Inc. على أهمية فرق نجاح الشركاء المخصصة لتعزيز العلاقات مع شركائها من مقدمي الخدمة المُدارة (MSP). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت N-able عن وجود ما يقرب من 2,275 شريكًا لـ MSP بإيرادات سنوية متكررة (ARR) تتجاوز 50,000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 6.6% عن العام السابق. وتهدف الشركة إلى تعزيز مشاركة الشركاء من خلال مبادرات الدعم المخصصة، مما يضمن قدرة الشركاء على الاستفادة بشكل فعال من حلول N-able لتلبية احتياجات العملاء.
التدريب والتحديثات المنتظمة لشركاء MSP
توفر N-able تدريبًا وتحديثات مستمرة لشركائها في MSP للتأكد من أنهم مجهزون بأحدث الأدوات والمعرفة. أعلنت الشركة عن زيادة في إيرادات الاشتراكات، مدفوعة في المقام الأول ببرامج التدريب المحسنة وتحديثات المنتجات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الاشتراك 343.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 12.4% من 306.0 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويؤكد هذا النمو فعالية مبادرات N-able التدريبية في تعزيز نجاح الشركاء ورضا العملاء.
تكامل ملاحظات العملاء لتحسين المنتج
تقوم N-able بدمج ملاحظات العملاء بشكل فعال في دورة حياة تطوير المنتج. بلغ معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات السنوي للشركة القائم على الدولار لمنتجات الاشتراك الخاصة بها حوالي 105% لفترة الاثني عشر شهرًا المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 108% في العام السابق. يشير هذا إلى أنه على الرغم من وجود ضغط من تغييرات التسعير والتغليف، فإن تكامل تعليقات العملاء يعد أمرًا بالغ الأهمية للتحسين المستمر وتكييف عروض N-able.
| متري | 30 سبتمبر 2024 | 30 سبتمبر 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي شركاء MSP | 2,275 | 2,134 | 6.6% |
| شركاء الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) > 50000 دولار | 57% من إجمالي ARR | 55% من إجمالي ARR | 3.6% |
| إيرادات الاشتراك | 343.9 مليون دولار | 306.0 مليون دولار | 12.4% |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات على أساس الدولار | 105% | 108% | -2.8% |
N-able, Inc. (NABL) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر عبر المنصات الإلكترونية
تستخدم شركة N-able, Inc. منصاتها عبر الإنترنت لتسهيل المبيعات المباشرة لحلولها البرمجية لمقدمي الخدمات المُدارة (MSPs). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة N-able عن وجود ما يقرب من 25000 عميل يستخدمون خدماتها. وبلغت إيرادات الاشتراكات للشركة خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 114.998 مليون دولار، تمثل 98.8% من إجمالي الإيرادات. ويعكس هذا الاعتماد القوي على قنوات المبيعات الرقمية لدفع النمو واكتساب العملاء.
الحملات التسويقية التي تستهدف MSPs عبر القنوات الرقمية
تشارك N-able بنشاط في الحملات التسويقية المستهدفة التي تستهدف MSPs، وتستفيد من القنوات الرقمية مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 32.294 مليون دولار أمريكي. يؤكد هذا الاستثمار على أهمية مبادرات التسويق الرقمي في الوصول إلى شركاء MSP المحتملين وتحويلهم. بلغ معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات السنوي القائم على الدولار لمنتجات الاشتراك الخاصة بهم حوالي 105% لفترات الاثني عشر شهرًا اللاحقة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى استراتيجيات التسويق الفعالة التي تساعد في الحفاظ على علاقات العملاء الحالية وتنميتها.
المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية
تشارك N-able في العديد من الفعاليات والمؤتمرات الصناعية لتعزيز ظهورها والتواصل مع شركاء MSP المحتملين. توفر هذه الأحداث فرصًا لعرض حلولهم والتفاعل مباشرة مع مجتمع MSP. تدرك الشركة أهمية التفاعلات وجهًا لوجه في بناء العلاقات والترويج لعروضها. وكجزء من استراتيجية النمو الخاصة بها، يتم استكمال حضور N-able في هذه الأحداث من خلال جهود التسويق الرقمي، مما يخلق نهجًا شاملاً لمشاركة العملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 116.442 مليون دولار | 107.567 مليون دولار | +8.3% |
| إيرادات الاشتراك | 114.998 مليون دولار | 105.208 مليون دولار | +9.3% |
| شركاء MSP (سعر العائد السنوي > 50000 دولار) | 2,275 | 2,134 | +6.6% |
| الدخل التشغيلي | 23.908 مليون دولار | 18.350 مليون دولار | +30.4% |
| صافي الدخل | 10.757 مليون دولار | 6.013 مليون دولار | +78.8% |
N-able, Inc. (NABL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمو الخدمات المدارة (MSPs)
تخدم شركة N-able, Inc. بشكل أساسي مقدمي الخدمات المُدارة (MSPs)، بإجمالي إجمالي تقريبًا 2,275 شريكًا في MSP اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وهذا يمثل أ 6.6% زيادة من 2,134 شريكًا العام السابق. شركاء MSP يتجاوزون الإيرادات السنوية المتكررة (ARR). $50,000 الآن حساب ما يقرب من 57% من إجمالي ARR لـ N-able، ارتفاعًا من 55% في عام 2023.
الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) التي تستخدم خدمات MSP
يتم استخدام حلول N-able تقريبًا 25.000 عميل اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. تم تصميم عروض الشركة خصيصًا للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs) التي تعتمد على MSPs لخدمات تكنولوجيا المعلومات. يعد هذا القطاع بالغ الأهمية حيث تسعى الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل متزايد إلى الحصول على الخدمات المدارة لتعزيز كفاءتها التشغيلية وأمنها.
متخصصو تكنولوجيا المعلومات يبحثون عن أدوات إدارة قوية
بالإضافة إلى ذلك، يستهدف N-able متخصصي تكنولوجيا المعلومات الذين يحتاجون إلى أدوات إدارة قوية لبيئات تكنولوجيا المعلومات. توفر الشركة مجموعة شاملة من حلول SaaS المصممة لتسهيل الإدارة الفعالة وأمن أصول تكنولوجيا المعلومات. بلغ إجمالي إيرادات N-able 116.4 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 107.6 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
| شريحة العملاء | عدد العملاء/الشركاء | مساهمة ARR | الإيرادات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|---|
| مقدمو الخدمات المدارة (MSPs) | 2,275 | 57% من إجمالي ARR | لا يوجد |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | 25,000 | لا يوجد | 116.4 مليون دولار |
| متخصصو تكنولوجيا المعلومات | لا يوجد | لا يوجد | 116.4 مليون دولار |
N-able, Inc. (NABL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف التشغيلية بما في ذلك صيانة الموظفين والتكنولوجيا
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة N-able بتوظيف ما يقرب من 1,635 شخصًا، مما يعكس زيادة في تكاليف الموظفين مدفوعة بعدد الموظفين وزيادة الرواتب. يعد إجمالي تكاليف الموظفين، والتي تشمل الرواتب والمكافآت والتعويضات على أساس الأسهم، عناصر مهمة في نفقات التشغيل. وبالنسبة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 225.9 مليون دولار أمريكي، بارتفاع قدره 11.5 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 214.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
مصاريف التسويق والمبيعات لاكتساب الشركاء
بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة N-able للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 101.0 مليون دولار، وتشكل 28.9% من إجمالي الإيرادات. ويمثل هذا انخفاضًا طفيفًا قدره 0.2 مليون دولار أمريكي من 101.1 مليون دولار أمريكي (32.3% من الإيرادات) في العام السابق. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى العمولات المرسملة المتعلقة بالعقود الملتزم بها طويلة الأجل وانخفاض مصاريف الإعلان.
| نوع المصاريف | المبلغ (بالآلاف) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | 100,960 | 28.9% |
| البحث والتطوير | 67,468 | 19.3% |
| العامة والإدارية | 57,427 | 16.4% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 225,899 | 64.6% |
استثمارات البحث والتطوير لابتكار المنتجات
ارتفعت نفقات البحث والتطوير بمقدار 8.7 مليون دولار أمريكي، أو 14.7%، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بإجمالي 67.5 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 58.8 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بارتفاع تكاليف الموظفين، تكاليف الاشتراك والمرافق المخصصة وتكاليف تكنولوجيا المعلومات، مما يعكس التزام N-able بتعزيز عروض منتجاتها وابتكارها.
بشكل عام، يوضح هيكل تكلفة N-able توازن النفقات التشغيلية والتسويقية ونفقات البحث والتطوير التي تهدف إلى الحفاظ على النمو والابتكار ضمن نموذج أعمالها.
N-able, Inc. (NABL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من حلول SaaS
تحقق شركة N-able, Inc. معظم إيراداتها من رسوم الاشتراك المرتبطة بحلول البرمجيات كخدمة (SaaS) الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الاشتراكات تقريبًا 114.998 مليون دولار، يمثل 98.8% من إجمالي الإيرادات، مقارنة بـ 105.208 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 9.790 مليون دولار أو 9.3% سنة بعد سنة.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات 343.928 مليون دولار، زيادة 37.923 مليون دولار أو 12.4% مقارنة ب 306.005 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو في المقام الأول إلى زيادة مبيعات حلول حماية البيانات والأمن والمراقبة والإدارة عن بعد، بالإضافة إلى تأثير العقود الملتزم بها طويلة الأجل بموجب مبادرة العقود طويلة الأجل.
إيرادات خدمات الصيانة والدعم
تحقق N-able أيضًا إيرادات من خدمات الصيانة والدعم المرتبطة بمنتجاتها البرمجية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت خدمات الصيانة والدعم تقريبًا 5.710 مليون دولار، وهو 1.6% من إجمالي الإيرادات. وهذا يمثل انخفاضا من 7.460 مليون دولار أو 2.4% لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى الانخفاض في إيرادات الصيانة إلى انخفاض الطلب على التراخيص الدائمة والتحول نحو النماذج القائمة على الاشتراك.
دخل إضافي من اتفاقيات البرامج المرخصة
تحصل N-able على دخل إضافي من خلال اتفاقيات تصنيع المعدات الأصلية للبرامج مع SolarWinds، مما يسمح لكلا الشركتين بتسويق وتوزيع منتجات بعضهما البعض. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حصل N-able على 0.5 مليون دولار بموجب هذه الاتفاقيات، بما يتفق مع العام السابق. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من هذه الاتفاقيات 1.4 مليون دولاروهو ما يعكس زيادة طفيفة من 1.3 مليون دولار في عام 2023.
| تدفق الإيرادات | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | النسبة من إجمالي الإيرادات الربع الثالث 2024 | النسبة من إجمالي الإيرادات الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 114.998 | 105.208 | 9.790 | 98.8% | 97.8% |
| إيرادات أخرى (الصيانة & يدعم) | 1.444 | 2.359 | (0.915) | 1.2% | 2.2% |
| اتفاقيات تصنيع المعدات الأصلية للبرمجيات | 0.5 | 0.5 | 0.0 | — | — |
بشكل عام، تعتمد تدفقات إيرادات N-able بشكل أساسي على رسوم الاشتراك من حلول SaaS الخاصة بها، مع مساهمات إضافية من خدمات الصيانة واتفاقيات ترخيص البرامج، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على نماذج الإيرادات المتكررة التي تعزز الاستقرار المالي وإمكانات النمو.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- N-able, Inc. (NABL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of N-able, Inc. (NABL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View N-able, Inc. (NABL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.