On Holding Ag (Onon): Modelo de negocios Canvas
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On Holding AG (ONON) Bundle
Bienvenido a una exploración del Modelo de negocio lienzo de On Holding AG (Onon), donde profundizamos en los componentes intrincados que impulsan esta innovadora marca de calzado. De asociaciones clave con fabricantes y proveedores de tecnología en su fuerte enfoque en sostenibilidad y compromiso del cliente, ON ha tallado un nicho único en el panorama competitivo de la ropa deportiva. Únase a nosotros mientras desempaquetamos el Propuestas de valor y flujos de ingresos Eso distingue a Onon y descubre cómo atienden a diversos segmentos de clientes, desde atletas hasta usuarios casuales. Siga leyendo para descubrir los elementos que contribuyen al éxito y la resistencia de ON en el mercado.
On Holding AG (Onon) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Fabricantes
On Holding AG colabora con varios fabricantes para producir su innovador calzado y ropa. Los fabricantes clave incluyen:
- Nike Inc., Aprovechando su experiencia en producción en masa y gestión de la cadena de suministro.
- Yue Yuen Industrial Holdings Ltd., uno de los fabricantes de calzado deportivos más grandes a nivel mundial, proporcionando servicios de fabricación de calidad.
- New Balance Athletic Shoe, Inc., conocido por sus estándares de producción de alta calidad.
Proveedores de materiales
Confíe en los materiales de alta calidad para desarrollar sus productos. La compañía se asocia con varios proveedores prestigiosos, que incluyen:
- Dow Chemical Company Para materiales avanzados, como las tecnologías de amortiguación y soporte.
- Solvay S.A. Para el suministro de materiales ecológicos utilizados en el diseño de productos, avanzando sus iniciativas de sostenibilidad.
- Grupo YKK para cremalleras y productos de fijación, asegurando la durabilidad y el rendimiento.
Según su informe de sostenibilidad de 2022, 70% de los materiales de ON se obtienen de manera sostenible.
Socios minoristas
Para distribuir sus productos de manera efectiva, en trabajos en estrecha colaboración con varios socios minoristas:
- Casillero opera 3,000 Ubicaciones minoristas en todo el mundo, aumentando significativamente la visibilidad de ON.
- Amazonas Como socio de comercio electrónico que brinda acceso a una base de clientes en línea más amplia.
- Tiendas especializadas para correr tales como Fleet Feet y Altra, que sirven nicho de mercado.
En el cuarto trimestre de 2022, informó un 35% Aumento de los ingresos de las asociaciones minoristas en comparación con el año anterior.
Proveedores de tecnología
La compañía colabora con proveedores de tecnología para ofertas de productos mejoradas:
- Google Cloud, Asociado para capacidades de análisis de datos, facilitando las ideas y la personalización del cliente.
- 3dlook, utilizando su tecnología de escaneo 3D para soluciones de ajuste.
- Siemens AG para tecnologías de fabricación que aumentan la eficiencia en la producción.
En 2023, las asociaciones tecnológicas de ON han contribuido a reducir los costos de fabricación 15%.
Organizaciones deportivas
En socios con varias organizaciones deportivas para mejorar la visibilidad y la credibilidad de la marca:
- Ironman, patrocinando eventos para alinearse con el segmento deportivo de resistencia.
- Asociación Nacional de Baloncesto (NBA), colaborando en campañas promocionales.
- Campeonatos europeos de carreras, Una asociación estratégica para el reconocimiento de marca en Europa.
A partir de 2023, los compromisos de ON con las organizaciones deportivas han resultado en un aumento de retiro de marca en 25%.
| Tipo de asociación | Pareja | Contribución |
|---|---|---|
| Fabricantes | Nike Inc. | Gestión de producción en masa y cadena de suministro |
| Fabricantes | Yue Yuen Industrial | Servicios de fabricación de calidad |
| Proveedores de materiales | Químico de dow | Materiales de amortiguación avanzados |
| Socios minoristas | Casillero | Acceso a más de 3.000 ubicaciones |
| Proveedores de tecnología | Google Cloud | Capacidades de análisis de datos |
| Organizaciones deportivas | Ironman | Patrocinio de eventos y alineación de la marca |
On Holding Ag (Onon) - Modelo de negocio: actividades clave
Diseño de productos
En Holding, AG se centra en el diseño innovador de productos que combina rendimiento y estética. La compañía tiene como objetivo diferenciar su calzado a través de características de diseño únicas como el CloudTec® tecnología. Esta tecnología ofrece amortiguación y apoyo que atrae tanto a usuarios casuales como a atletas.
I + D
La investigación y el desarrollo (I + D) es una piedra angular de las operaciones de ON. En 2022, informó una inversión de aproximadamente $ 37 millones en I + D, que representaba sobre 7.5% de sus ingresos totales. Los esfuerzos de I + D de la compañía se centran en mejorar la tecnología de materiales y el rendimiento del producto.
Marketing
On emplea una estrategia de marketing multicanal que incluye marketing digital, participación en las redes sociales y asociaciones con atletas y personas influyentes de élite. Los gastos de marketing de la compañía alcanzaron aproximadamente $ 45 millones En 2022, con campañas centradas en los valores centrales de rendimiento y sostenibilidad de la marca. La siguiente tabla proporciona un overview de los gastos de marketing de ON por canal:
| Canal de marketing | Gasto 2022 (en $ millones) |
|---|---|
| Publicidad digital | 20 |
| Redes sociales | 15 |
| Asociaciones de influencia | 5 |
| Patrocinios de eventos | 5 |
Distribución
ON ha establecido una red de distribución robusta que combina ventas directas a consumidores con una presencia minorista global. En 2022, aproximadamente 65% de los ingresos de ON se generaron a través de canales directos a consumidores, mientras que los restantes 35% Vinieron de asociaciones al por mayor. La siguiente tabla resume la distribución de ingresos:
| Canal de distribución | 2022 Ingresos (en $ millones) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Directo a consumidor | 285 | 65% |
| Al por mayor | 155 | 35% |
Soporte al cliente
La atención al cliente es parte integral de la experiencia de la marca ON. La compañía ha invertido significativamente en el establecimiento de un sistema de apoyo integral que incluya chat en vivo, soporte por correo electrónico y una extensa sección de preguntas frecuentes. En 2022, en asignado alrededor $ 10 millones para servicios de atención al cliente para garantizar altas tasas de satisfacción y retención del cliente.
On Holding Ag (Onon) - Modelo de negocio: recursos clave
Reputación de la marca
En Holding Ag ha construido un fuerte reputación de la marca en el mercado de calzado deportivo. Según un informe de Brand Finance en 2023, la marca ON se valoró en aproximadamente $ 1.2 mil millones. El enfoque de la compañía en el rendimiento y la innovación en las zapatillas de carrera ha contribuido significativamente a su reconocimiento entre consumidores y profesionales.
Equipo de diseño
El éxito de la empresa se puede atribuir a su altamente calificado equipo de diseño, que consta de expertos en ciencias del deporte, ingeniería y moda. En emplea a alrededor de 200 empleados a tiempo completo en sus departamentos de diseño, desarrollo e innovación. El presupuesto anual asignado a la investigación y el desarrollo fue de aproximadamente $ 18 millones a partir de 2023, enfatizando la importancia de la innovación continua.
Tecnología patentada
En Holding AG tiene varias patentes relacionadas con su tecnología de amortiguación única conocida como Cloudtec, que diferencia sus productos en el mercado. A partir de 2023, informaron haber asegurado más de 20 patentes a nivel mundial. El diseño innovador no solo ha mejorado las métricas de rendimiento, sino que también ha obtenido múltiples premios, mejorando la ventaja competitiva de la compañía.
Red de cadena de suministro
En red de cadena de suministro es esencial para mantener la calidad y la eficiencia. La compañía colabora con más de 15 socios manufactureros en Europa y Asia. El gasto total de logística y la cadena de suministro para 2022 fue de aproximadamente $ 30 millones. Estas asociaciones permiten mantener una cadena de suministro receptiva capaz de adaptarse a las demandas del mercado rápidamente.
Asociaciones minoristas
On Holding Ag ha establecido estratégico Asociaciones minoristas con los principales minoristas como Amazon, Zappos y varias cadenas de artículos deportivos. A partir de 2023, más de 4,000 ubicaciones minoristas en todo el mundo ofrecieron productos. Los ingresos generados a través de estas asociaciones contribuyeron a aproximadamente el 40% del total de ventas en el año fiscal 2022, lo que demuestra la efectividad de su estrategia minorista.
| Tipo de recurso | Descripción | Valor/impacto |
|---|---|---|
| Reputación de la marca | Marca valorada en el mercado de calzado deportivo | $ 1.2 mil millones |
| Equipo de diseño | Personal a tiempo completo en R&D | 200 |
| Presupuesto anual de I + D | Gasto en innovación | $ 18 millones |
| Tecnología patentada | Sistema de amortiguación patentado de CloudTec | Más de 20 patentes |
| Gasto de la cadena de suministro | Costos de logística y cadena de suministro | $ 30 millones (2022) |
| Asociaciones minoristas | Número de ubicaciones minoristas | 4,000 |
| Ingresos de las asociaciones minoristas | Porcentaje de ventas totales | 40% (2022) |
On Holding Ag (Onon) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Calzado innovador
On Running AG se ha posicionado como líder en el innovador segmento de calzado. Los zapatos cuentan con tecnología patentada como la suela de CloudTec patentada, diseñada para optimizar la amortiguación y el rendimiento. En 2022, al ejecutar vio un crecimiento de ingresos de 49% año tras año, alcanzando un ingreso total de $ 654 millones.
Rendimiento alto
La marca atiende a los atletas y a los entusiastas del funcionamiento al ofrecer productos de alto rendimiento. En entornos competitivos, en el calzado a menudo se reconoce por sus diseños livianos, ofreciendo productos que pesan aproximadamente 50% menos que las zapatillas de carrera tradicionales. Los endosos de los atletas de élite y las métricas de rendimiento validan el compromiso de la marca con el alto rendimiento.
Comodidad y estilo
La combinación de comodidad con diseños elegantes ha sido una parte clave de la propuesta de valor de ON. En encuestas de consumo, aproximadamente 85% de los clientes informaron satisfacción con el nivel de comodidad de los zapatos. Además, un número cada vez mayor de modelos presenta una estética versátil adecuada para ropa deportiva e casual, atrayendo a una audiencia más amplia.
Sostenibilidad
On ha hecho avances significativos en la sostenibilidad, con objetivos para volverse neutral en carbono 2023. La compañía se ha comprometido a usar 100% Poliéster reciclado en su ropa deportiva para 2025. En 2022, introdujo el modelo 'Cloudstratus', que se utilizó 80% de materiales reciclados en su construcción.
Tecnología de vanguardia
La integración de la tecnología de vanguardia en sus diseños de productos aparece aparte de los competidores. La tecnología de suela CloudTec no solo proporciona una amortiguación innovadora, sino que se combina con una placa superior para soportar la elevación y la propulsión. A partir de 2023, la inversión en investigación y desarrollo de ON representó aproximadamente 7% de los ingresos totales, reforzando su enfoque en el avance tecnológico.
| Propuesta de valor | Detalles | Datos estadísticos |
|---|---|---|
| Calzado innovador | Tecnología de suela de CloudTec patentada | $ 654 millones de ingresos en 2022 |
| Rendimiento alto | Ligero, diseñado específicamente para atletas | 50% más ligero que las zapatillas de carrera tradicionales |
| Comodidad y estilo | Diseños versátiles para atletas y ropa casual | 85% de satisfacción del cliente en comodidad |
| Sostenibilidad | Objetivo para el 100% de poliéster reciclado para 2025 | 80% de materiales reciclados en algunos modelos |
| Tecnología de vanguardia | Inversión en I + D para tecnología en productos | 7% de los ingresos totales asignados a I + D |
On Holding Ag (Onon) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Servicio personalizado
On Holding AG ofrece servicios personalizados a través de varios canales, priorizando la comunicación directa con los clientes. Este enfoque tiene como objetivo mejorar la satisfacción del cliente y construir relaciones duraderas. Por ejemplo, en 2022, la compañía informó un puntaje de satisfacción del cliente del 90%, alineando con su objetivo de proporcionar experiencias de compra individualizadas.
Compromiso comunitario
La marca enfatiza la participación de la comunidad al organizar eventos y colaborando con clubes locales y organizaciones de estilo de vida. En 2023, en Holding Ag patrocinado 150 eventos comunitarios A nivel mundial, centrándose en la carrera y el bienestar. Esta participación se refleja en sus canales de redes sociales, que tienen más 1 millón de seguidores, proporcionando una plataforma para la interacción activa con la comunidad.
Bucles de comentarios de los clientes
Al Hold AG, recopila activamente los comentarios de los clientes a través de varios canales, incluidas las encuestas y las revisiones de productos. En 2022, la compañía implementó un nuevo sistema de retroalimentación que aumentó las tasas de respuesta 25%. Aproximadamente 70% de los encuestados informó que sus comentarios condujeron a mejoras medibles en las ofertas de productos. Este sistema ha sido fundamental para desarrollar sus últimos modelos de zapatos que satisfacen las necesidades específicas del cliente.
Programas de fidelización
La compañía ha desarrollado un programa de fidelización llamado 'On Club', que tenía más 200,000 miembros activos A partir de 2023. Los miembros se benefician de descuentos exclusivos, acceso temprano a nuevos productos y recompensas para compras. En 2022, los clientes inscritos en el programa gastaron un promedio de 20% más en productos en comparación con los no miembros, destacando la efectividad de tales iniciativas para impulsar las ventas repetidas.
Soporte para después de las ventas
En Holding AG prioriza el soporte postventa, proporcionando a los clientes recursos extensos, incluida una sección integral de preguntas frecuentes y soporte de chat en vivo. En 2022, la compañía informó un Tiempo de respuesta de menos de 2 horas para consultas de clientes. Acerca de 80% de las interacciones posteriores a la venta se resuelven dentro del primer contacto, mostrando su compromiso con la atención al cliente.
| Estrategia de relación con el cliente | Descripción | Métrica clave |
|---|---|---|
| Servicio personalizado | Comunicación directa para mejorar la satisfacción del cliente. | Puntaje de satisfacción del cliente 90% |
| Compromiso comunitario | Patrocinio de eventos y clubes locales. | 150 eventos comunitarios patrocinados en 2023 |
| Bucles de comentarios de los clientes | Implementación de comentarios para mejorar los productos. | El 70% de la retroalimentación condujo a mejoras de productos |
| Programas de fidelización | Los beneficios de 'en club' para clientes habituales. | 200,000 miembros activos en 2023 |
| Soporte para después de las ventas | Recursos extensos y tiempos de respuesta rápidos. | Menos de 2 horas tiempo de respuesta para consultas |
On Holding Ag (Onon) - Modelo de negocios: canales
Tienda en línea
El sitio web oficial de On Holding AG sirve como la tienda en línea principal para la marca. En 2022, el canal de comercio electrónico representó aproximadamente 30% del total de ventas de ON. La tienda en línea ofrece una gama completa de productos que incluyen calzado, ropa y accesorios. La tasa de conversión promedio para su plataforma en línea se cierne 2.5%, contribuyendo significativamente a sus ingresos.
Tiendas minoristas físicas
A partir del tercer trimestre de 2023, On Operating AG opera más de 22 tiendas minoristas físicas en todo el mundo, ubicadas principalmente en centros urbanos. Estas tiendas contribuyen aproximadamente 20% de ventas generales, con la tienda promedio generando alrededor $500,000 en ingresos anuales. La marca está expandiendo su presencia minorista, con planes de abrir 5-10 Ubicaciones de tiendas adicionales en 2024.
Minoristas de terceros
En socios con numerosos minoristas de terceros para expandir su alcance del mercado. La marca está disponible en Más de 6.500 ubicaciones minoristas a nivel mundial, incluidas tiendas prominentes como Casillero, Rei, y Zalando. En 2022, las ventas a través de minoristas de terceros constituyeron alrededor 40% de ingresos totales, por valor de aproximadamente $ 250 millones.
Aplicación móvil
La aplicación móvil en móvil sirve como una plataforma tanto para compras como para la participación comunitaria. A partir de septiembre de 2023, la aplicación se ha descargado 500,000 veces y posee una calificación promedio de 4.8 en tiendas de aplicaciones. La aplicación contribuye 15% de las ventas en línea y promueve la lealtad de la marca a través de ofertas y características exclusivas.
Redes sociales
En Holding AG aprovecha las plataformas de redes sociales como un canal clave para el marketing y el compromiso. La compañía ha acumulado 1.5 millones seguidores en plataformas como Instagram, Facebook, y Gorjeo. Las campañas en estas plataformas impulsan un tráfico significativo a su tienda en línea, con un 25% del tráfico en línea que se origina en los canales de redes sociales. En 2023, la compañía invirtió aproximadamente $ 5 millones en la publicidad en las redes sociales, lo que resultó en un 15% Aumento de las conversiones en comparación con el año anterior.
| Canal | Contribución de ventas (%) | Ingresos anuales estimados ($) | Potencial de crecimiento |
|---|---|---|---|
| Tienda en línea | 30 | 150 millones | Alto |
| Tiendas minoristas físicas | 20 | 11 millones | Medio |
| Minoristas de terceros | 40 | 250 millones | Alto |
| Aplicación móvil | 15 | 5 millones | Medio |
| Redes sociales | N / A | 5 millones | Alto |
On Holding Ag (Onon) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Atletas
Al sostener los atletas profesionales que requieren calzado especializado diseñado para el rendimiento y la sostenibilidad. La compañía patrocina a varios atletas en diferentes disciplinas deportivas. En 2023, aproximadamente 6,000 Se informó que los atletas estaban asociados con ON. La colaboración de la marca con los atletas mejora la credibilidad y expande su alcance. Por ejemplo, durante los Juegos Olímpicos de Tokio 2020, los medallistas usaron en zapatos, mostrando su eficacia y confiabilidad.
Entusiastas del fitness
Los entusiastas del fitness representan un segmento de mercado significativo para ON, ya que buscan activamente equipo de alto rendimiento que admite estilos de vida activos. En 2022, el mercado global de fitness se valoró en torno a $ 96 mil millones, con una tasa de crecimiento proyectada de 23% Para 2027. Las ofertas de ON se adaptan a este grupo demográfico, enfatizando la comodidad, la tecnología y el estilo. La compañía informó un aumento en las ventas a través de gimnasios y estudios de fitness, con un crecimiento de los ingresos específicos en su categoría de acondicionamiento físico que se espera que supere $ 100 millones para 2024.
Usuarios casuales
El segmento de desgaste casual está creciendo, ya que los consumidores prefieren cada vez más calzado versátil que puede pasar de las actividades del gimnasio al uso diario. En 2021, el mercado de calzado casual valió la pena $ 62 mil millones, con la obtención de participación de mercado a través de sus diseños innovadores. Una encuesta indicó que alrededor 40% De los consumidores se inclinan a comprar zapatos deportivos para ropa casual. Nuevas líneas de productos en 2023 centradas en los diseños de la moda que atraen a este grupo demográfico, con ventas proyectadas para ascender a $ 150 millones en 2024.
Corredores profesionales
La dedicación de ON a los corredores profesionales es un componente central de su estrategia de segmento de clientes. La marca ha invertido significativamente en investigación y desarrollo para producir zapatillas de alto rendimiento. Para 2023, se estima que se ha obtenido $ 60 millones en ventas específicamente de este segmento, con más 30,000 corredores profesionales registrados que usan productos. La compañía también patrocina varios eventos en funcionamiento, lo que ayuda a solidificar su posición en el mercado competitivo de calzado para correr.
Aventureros al aire libre
Los aventureros al aire libre forman otro segmento crucial de clientes para ON. La demanda de calzado al aire libre ha surgido; El mercado global de ropa al aire libre fue valorado en aproximadamente $ 13 mil millones en 2021. El compromiso de ON con la durabilidad y el rendimiento en diferentes condiciones ha resonado bien con este grupo. En 2022, On vio un aumento en las ventas en la categoría al aire libre, golpeando $ 80 millones, con crecimiento proyectado en 15% anualmente durante los próximos cinco años.
| Segmento de clientes | Tamaño del mercado ($ b) | Ventas ($ M, 2023) | Tasa de crecimiento (%) |
|---|---|---|---|
| Atletas | No especificado | 60 | No especificado |
| Entusiastas del fitness | 96 | 100 | 23 |
| Usuarios casuales | 62 | 150 | 13 |
| Corredores profesionales | No especificado | 60 | No especificado |
| Aventureros al aire libre | 13 | 80 | 15 |
On Holding Ag (Onon) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Costos de fabricación
Los costos de fabricación de On Holding Ag implican principalmente la producción de su calzado y ropa deportiva. En el año fiscal 2022, la compañía informó un margen de beneficio bruto de aproximadamente el 47.3%, lo que indica que el costo de los bienes vendidos (COGS) fue de aproximadamente el 52.7% de los ingresos totales.
| Componente | Costo (en millones de dólares) |
|---|---|
| Materiales | 60 |
| Mano de obra | 25 |
| Arriba | 15 |
Gastos de I + D
La investigación y el desarrollo (I + D) es una parte crucial de tener la estrategia de AG para innovar y mantenerse competitivos. Para el año que terminó 2022, la compañía asignó aproximadamente $ 21 millones a I + D, lo que refleja un compromiso de mejorar el rendimiento y la sostenibilidad del producto.
| Área | Gastos (en millones de dólares) |
|---|---|
| Desarrollo de productos | 10 |
| Innovación material | 7 |
| Desarrollo tecnológico | 4 |
Costos de marketing
Los gastos de marketing para On Holding AG están diseñados para crear conciencia de marca e impulsar las ventas a través de varios canales. En 2022, estos costos ascendieron a aproximadamente $ 41 millones, lo que incluía publicidad, patrocinios y eventos promocionales.
- Marketing digital: $ 15 millones
- Publicidad impresa: $ 10 millones
- Patrocinios: $ 5 millones
- Eventos y promociones: $ 11 millones
Gastos de distribución
Los gastos de distribución abarcan los costos relacionados con la logística, el almacenamiento y el envío. Para el año 2022, los costos totales de distribución fueron de aproximadamente $ 18 millones, lo que afectó el precio final de los productos a los consumidores.
| Componente de distribución | Costo (en millones de dólares) |
|---|---|
| Logística | 10 |
| Almacenamiento | 5 |
| Envío | 3 |
Costos operativos
Los costos operativos incluyen gastos administrativos, salarios y gastos generales corporativos. En 2022, On Holding AG reportó costos operativos de alrededor de $ 35 millones.
- Gastos administrativos: $ 15 millones
- Salarios corporativos: $ 12 millones
- Servicios públicos y varios: $ 8 millones
On Holding AG (ONON) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ventas directas
On Holding AG genera ingresos sustanciales a través de las ventas directas de su calzado y ropa de rendimiento. En 2022, la compañía informó un ingreso de $ 673 millones, un aumento significativo en comparación con $ 441 millones en 2021. Las ventas directas, realizadas principalmente a través de los propios puntos de venta y tiendas insignia de la marca, representaron aproximadamente 50% de ingresos totales.
Asociaciones minoristas
En Hold también se asocia con varios puntos de venta minoristas para expandir su distribución. En 2022, los ingresos de las asociaciones minoristas se estimaron en $ 210 millones, representando alrededor 31% de ingresos generales. Los socios minoristas clave incluyen principales minoristas deportivos y grandes almacenes en América del Norte, Europa y Asia. Estas asociaciones mejoran la visibilidad y la disponibilidad de la marca.
Ventas en línea
Las ventas en línea se han vuelto cada vez más importantes para mantener el modelo de ingresos de AG. En 2022, las ventas en línea llegaron aproximadamente $ 215 millones, constituyendo alrededor 32% de los ingresos de la compañía. El crecimiento en las ventas de comercio electrónico ha sido impulsado por una sólida estrategia de marketing digital y una mejor experiencia en el cliente en línea.
Tarifas de licencia
Las tarifas de licencia forman un flujo de ingresos adicional para On Holding. La compañía autoriza su marca para varias categorías de productos, contribuyendo con un estimado $ 25 millones en ingresos en 2022. Este flujo de ingresos refleja asociaciones estratégicas que amplían las ofertas de productos sin costos de fabricación adicionales.
Servicios de suscripción
En los últimos años, On Holding ha explorado los servicios de suscripción, que brindan a los clientes acceso exclusivo a nuevas versiones y productos personalizados. A partir de 2022, este servicio ha traído aproximadamente $ 5 millones en ingresos, y se espera que crezca a medida que la compañía continúa refinando sus ofertas para atraer una base de clientes leales.
| Flujo de ingresos | 2022 Ingresos (en millones) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Ventas directas | $673 | 50% |
| Asociaciones minoristas | $210 | 31% |
| Ventas en línea | $215 | 32% |
| Tarifas de licencia | $25 | 2% |
| Servicios de suscripción | $5 | 0.7% |