Procore Technologies, Inc. (PCOR): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

En la industria de la construcción en rápida evolución, Procore Technologies, Inc. (PCOR) se destaca con su enfoque innovador para la gestión de proyectos. Esta publicación de blog profundiza en el Lienzo de modelo de negocio de Procore, destacando cómo aprovecha la empresa asociaciones clave, actividades, y recursos para ofrecer un valor excepcional a sus clientes. Descubra cómo la plataforma integral de Procore no solo mejora la productividad y la seguridad, sino que también fomenta las relaciones sólidas de los clientes, lo que garantiza el éxito en un mercado competitivo.

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con partes interesadas de la industria de la construcción

Procore Technologies colabora con varias partes interesadas en la industria de la construcción, incluidos contratistas generales, subcontratistas y propietarios. Al 30 de septiembre de 2024, Procore informó un aumento en su base de clientes, con más 16,975 clientes en su plataforma, que refleja un crecimiento año tras año de 6%. La compañía también señaló que el número de clientes que contribuyen más de $100,000 en los ingresos recurrentes anuales (ARR) aumentaron de 1,921 a 2,261, marcando un 18% crecimiento.

Asociaciones con proveedores de tecnología para la integración de la plataforma

Procore ha establecido asociaciones con numerosos proveedores de tecnología para mejorar las capacidades de su plataforma. Estas integraciones permiten flujos de trabajo perfectos para los usuarios. Como parte de su estrategia, Procore ha invertido en innovación tecnológica, con un costo de desarrollo de software capitalizado reportado de $ 32.5 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Además, Procore lanzó Procore Pay, una solución de pagos diseñada para optimizar los procesos de pago entre contratistas y subcontratistas.

Adquisiciones estratégicas para mejorar las ofertas de servicios

Procore ha realizado adquisiciones estratégicas para ampliar sus ofertas de servicios. En particular, en mayo de 2024, Procore adquirió Intelliwave Technologies Inc. para $ 29.8 millones Para mejorar su solución de gestión de la fuerza laboral. En septiembre de 2023, Procore adquirió Unearth Technologies Inc., una plataforma de Sistemas de Información Geográfica (SIG). Estas adquisiciones son parte de la estrategia de Procore para expandir sus capacidades de productos y presencia en el mercado. El total de valores comercializables en poder de Procore al 30 de septiembre de 2024 $ 369.9 millones, que respalda su estrategia de adquisición.

Tipo de asociación	Detalles	Impacto financiero
Colaboraciones de la industria de la construcción	Más de 16,975 clientes a partir del 30/09/2024	Aumento de la base de clientes que contribuye con más de $ 100,000 en ARR de 1,921 a 2,261
Proveedores de tecnología	Costos de desarrollo de software capitalizado de $ 32.5 millones en 2024	Lanzamiento de Procore Pay para racionalizar los pagos
Adquisiciones estratégicas	Adquisición de Tecnologías IntelliWave por $ 29.8 millones	Total de valores comercializables de $ 369.9 millones de adquisiciones de apoyo

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo del software de gestión de la construcción basado en la nube

Procore Technologies se centra en desarrollar una plataforma integral de gestión de la construcción basada en la nube. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos de $ 295.9 millones para el tercer trimestre, lo que representa un aumento del 19% de $ 247.9 millones en el mismo trimestre de 2023. Los ingresos para el período de nueve meses que finalizó el 30 de septiembre de 2024, fue de $ 849.7 millones, un 23% más de $ 690.0 millones en el año anterior.

Servicios de atención al cliente y capacitación

Procore pone un fuerte énfasis en la atención al cliente y la capacitación, lo cual es crítico para la retención y satisfacción del usuario. La compañía tenía una tasa de retención bruta del 94% al 30 de septiembre de 2024. El número de clientes que contribuyeron más de $ 100,000 de ingresos recurrentes anuales (ARR) aumentó de 1,921 a 2,261, un crecimiento del 18% año tras año. Este crecimiento refleja iniciativas efectivas de atención al cliente y capacitación que ayudan a los clientes a utilizar completamente la plataforma Procore.

Innovación continua de productos y mejora de características

Procore invierte mucho en investigación y desarrollo para garantizar la innovación continua de productos. En el tercer trimestre de 2024, los gastos de investigación y desarrollo ascendieron a $ 80.8 millones, un 11% más de $ 72.7 millones en el mismo trimestre de 2023. La compañía aumentó su personal de I + D en un 20% desde el 30 de septiembre de 2023, para apoyar los esfuerzos de mejora del producto. Este enfoque en la innovación es esencial para mantener una ventaja competitiva en el mercado de tecnología de construcción en rápida evolución.

Actividad clave	Detalles	Impacto financiero
Desarrollo de software basado en la nube	Centrarse en la gestión integral de la construcción	P3 2024 Ingresos: $ 295.9M; 19% de crecimiento interanual
Atención al cliente y capacitación	Alta retención con una tasa de retención bruta del 94%	Aumento de clientes de alto valor: de 1.921 a 2,261
Innovación continua de productos	Aumento de la inversión de I + D y el personal	Gastos de I + D: $ 80.8M en el tercer trimestre 2024; 11% de crecimiento interanual

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerza laboral calificada en desarrollo de software e ingeniería

Al 30 de septiembre de 2024, Procore Technologies empleaba a aproximadamente 2,200 personas, con un enfoque significativo en expandir sus equipos de desarrollo de software e ingeniería. La compañía aumentó su personal de investigación y desarrollo en un 20% desde el 30 de septiembre de 2023, para mejorar sus ofertas de productos y mantener una ventaja competitiva en el espacio del software de gestión de la construcción.

Fuerte presencia de marca en la industria de la construcción

Procore Technologies ha establecido una reputación de marca sólida dentro de la industria de la construcción, reflejada por el crecimiento en su base de clientes. El número de clientes que contribuyeron más de $ 100,000 de ingresos recurrentes anuales (ARR) aumentó de 1,921 en 2023 a 2,261 en 2024, marcando un aumento de 18% año tras año. Además, el recuento total de clientes aumentó de 16,067 a 16,975, lo que demuestra una tasa de crecimiento del 6%.

Extensas base de datos de clientes y contratos de suscripción

El modelo de suscripción de Procore es un componente crucial de su estrategia de generación de ingresos. Al 30 de septiembre de 2024, las obligaciones de desempeño restantes de la compañía (RPO) ascendieron a $ 1.1 mil millones, con aproximadamente $ 738.9 millones que se esperan ser reconocidos como ingresos en los próximos 12 meses. Esta sólida base de datos de clientes admite una alta tasa de retención bruta (GRR) del 94% a la misma fecha, lo que indica una fuerte lealtad y satisfacción del cliente.

Recurso clave	Detalles
Empleados	Aproximadamente 2.200 empleados, con un aumento del 20% en el personal de I + D desde el 30 de septiembre de 2023.
Clientes	16,975 clientes totales al 30 de septiembre de 2024; 2,261 clientes que contribuyen con más de $ 100,000 en ARR.
Obligaciones de desempeño restantes	$ 1.1 mil millones en RPO, con $ 738.9 millones que se esperan ser reconocidos en los próximos 12 meses.
Tasa de retención bruta	94% al 30 de septiembre de 2024.

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Plataforma integral para la gestión de proyectos de construcción

Procore Technologies ofrece una plataforma integral basada en la nube diseñada específicamente para la industria de la construcción. Esta plataforma integra varias funcionalidades que facilitan la gestión de proyectos, incluida la presupuestos, la programación y la documentación. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó un ingreso total de $ 849.7 millones por los nueve meses que terminan, lo que refleja un aumento del 23% de $ 690.0 millones durante el mismo período en 2023.

Acceso en tiempo real a la información del proyecto para todos los interesados

La plataforma proporciona acceso en tiempo real a la información del proyecto, lo que permite a todos los interesados, incluidos contratistas, subcontratistas y clientes, mantenerse actualizados sobre el progreso del proyecto. Esta característica mejora la colaboración y reduce la falta de comunicación. El número de clientes que utilizan la plataforma de Procore aumentó de 16.067 en septiembre de 2023 a 16,975 en septiembre de 2024, marcando un crecimiento del 6%.

Herramientas que mejoran la productividad, la seguridad y el cumplimiento

Las herramientas de Procore están diseñadas para mejorar la productividad y garantizar el cumplimiento de las regulaciones de seguridad. La tasa de retención bruta de la compañía (GRR) fue del 94% al 30 de septiembre de 2024, lo que indica una fuerte lealtad y satisfacción del cliente. Además, Procore introdujo nuevas características y productos, como Procore Pay, que optimiza los procesos de pago entre contratistas generales y subcontratistas.

Métrico	P3 2024	P3 2023	Cambiar (%)
Ganancia	$ 295.9 millones	$ 247.9 millones	19%
Beneficio bruto	$ 240.9 millones	$ 203.8 millones	18%
Gastos operativos	$ 277.4 millones	$ 254.1 millones	9%
Pérdida neta	$ (26.4) millones	$ (43.8) millones	40%
Número de clientes	16,975	16,067	6%
Clientes anuales de ingresos recurrentes> $ 100k	2,261	1,921	18%
Tasa de retención bruta	94%	95%	-1%

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Estrategias de éxito y retención del cliente

Procore Technologies, Inc. ha establecido un sólido marco de éxito del cliente centrado en mejorar la retención de clientes. La compañía informó una tasa de retención bruta (GRR) de 94% A partir del 30 de septiembre de 2024, por debajo de 95% en el año anterior. Esto indica que la gran mayoría de los clientes continúan utilizando las soluciones de Procore, lo que refleja la efectividad de sus estrategias de retención.

Además, el número de clientes que contribuyen más de $100,000 en los ingresos recurrentes anuales (ARR) aumentaron de 1,921 A partir del 30 de septiembre de 2023, a 2,261 Al 30 de septiembre de 2024, marcando un crecimiento año tras año del 18%.

Capacitación y soporte regular para los usuarios

Procore enfatiza la capacitación y el soporte en curso para garantizar que los usuarios puedan maximizar el potencial de la plataforma. La compañía invierte significativamente en la educación del cliente, con el objetivo de reducir la rotación al empoderar a los usuarios a través de varios programas y recursos de capacitación. Este apoyo continuo es crucial para mantener altos niveles de satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.

Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un aumento de ingresos de 23% año tras año, por valor de $ 849.66 millones Durante los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024. Este crecimiento se atribuye en gran medida a la retención de clientes existentes y a la adquisición de nuevos clientes, lo que subraya la importancia de la capacitación y el apoyo efectivos para impulsar el crecimiento de los ingresos.

Participación a través de bucles de retroalimentación para la mejora del producto

Procore involucra activamente a los clientes a través de bucles de retroalimentación que facilitan las mejoras de los productos. Esta estrategia no solo ayuda a refinar las características existentes, sino también a desarrollar nuevas funcionalidades que satisfagan las necesidades de los clientes. La compañía ha introducido varios productos y mejoras nuevos basadas en comentarios directos de los clientes, lo cual es un testimonio de su compromiso con la innovación centrada en el cliente.

Al 30 de septiembre de 2024, las obligaciones actuales de rendimiento restantes (RPO) de Procore fueron valoradas en $ 738.86 millones, reflejando un aumento sustancial de 16% del año anterior. Esto indica un fuerte compromiso y satisfacción del cliente, ya que una parte significativa de los clientes está renovando los contratos y ampliando sus compromisos con Procore.

Métrico	Valor	Cambio (año tras año)
Tasa de retención bruta (GRR)	94%	-1%
Clientes con> $ 100,000 ARR	2,261	+18%
Ingresos totales (nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024)	$ 849.66 millones	+23%
Obligaciones actuales de rendimiento restantes (RPO)	$ 738.86 millones	+16%

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a empresas y contratistas de construcción

Procore Technologies, Inc. se involucra principalmente en ventas directas a empresas y contratistas de construcción, centrándose en mejorar sus eficiencias operativas a través de su software de gestión de construcción basado en la nube. Al 30 de septiembre de 2024, Procore reportó un ingreso total de $ 849.7 millones, marcando un aumento del 23% de $ 689.9 millones en el año anterior. Este crecimiento ha sido impulsado en gran medida tanto por la adquisición de nuevos clientes como por la expansión de los servicios a los clientes existentes. El número de clientes que contribuyeron más de $ 100,000 en ingresos recurrentes anuales (ARR) aumentó de 1,921 a 2,261, lo que refleja un crecimiento del 18%.

Eventos de marketing en línea e industria

Procore utiliza estrategias de marketing en línea y participa activamente en eventos de la industria para llegar a clientes potenciales. La compañía ha aumentado significativamente sus gastos de marketing, que totalizó $ 390.3 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 372.4 millones en el mismo período de 2023, lo que representa un aumento del 5%. Esto incluye un aumento de $ 3.3 millones en eventos y gastos de marketing, junto con un aumento de $ 2.2 millones en los costos de viaje. La presencia en línea de Procore y la participación en ferias comerciales han sido fundamentales para promover sus soluciones de software a una audiencia más amplia, mejorando así la visibilidad de la marca y la participación del cliente.

Asociaciones con asociaciones de la industria para divulgación

Procore ha establecido asociaciones estratégicas con diversas asociaciones de la industria para mejorar sus esfuerzos de divulgación. Estas alianzas facilitan el acceso a una red más amplia de clientes potenciales y brindan oportunidades para iniciativas de marketing colaborativo. La alta tasa de retención bruta de la compañía (GRR) del 94% al 30 de septiembre de 2024 indica una fuerte satisfacción y lealtad del cliente, que están reforzadas por estas asociaciones. Además, las obligaciones de desempeño restantes de Procore (RPO) se informaron en $ 1.1 mil millones, de los cuales se espera que aproximadamente $ 738.9 millones sean reconocidos como ingresos en los próximos 12 meses.

Canal	Impacto de ingresos (en millones)	Índice de crecimiento	Conteo de clientes
Ventas directas	$849.7	23%	16,975
Marketing en línea	Incluido en los ingresos totales	Aumento del 5% en el gasto de marketing	N / A
Asociación	Parte de RPO	94% GRR	2,261 (clientes> $ 100k ARR)

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Contratistas generales y contratistas especializados

Procore Technologies atiende a una variedad diversa de contratistas generales y contratistas especializados, atendiendo sus necesidades de gestión de proyectos. Al 30 de septiembre de 2024, Procore informó un aumento en los clientes que contribuyen con más de $ 100,000 de ingresos recurrentes anuales (ARR), que crecieron de 1,921 a 2,261, lo que refleja un crecimiento anual del 18%.

El número total de clientes en la plataforma aumentó de 16,067 a 16,975 durante el mismo período, lo que indica un crecimiento del 6%. Este crecimiento es significativo, ya que demuestra la creciente adopción de las soluciones de Procore entre los contratistas, que son esenciales para gestionar los proyectos de construcción de manera efectiva.

Propietarios de proyectos en sectores comerciales y residenciales

La base de clientes de Procore incluye propietarios de proyectos en sectores comerciales y residenciales. La plataforma permite a estos propietarios supervisar los proyectos desde el inicio hasta la finalización, asegurando que se cumplan los plazos y los presupuestos. La tasa de retención bruta de la compañía (GRR) fue del 94% al 30 de septiembre de 2024, una ligera menos del 95% en el año anterior, mostrando el valor que Procore proporciona a sus clientes.

Empresas globales y pequeñas empresas en construcción

Procore atiende tanto a las empresas globales como a las pequeñas empresas dentro de la industria de la construcción. La plataforma integral de la compañía respalda una amplia gama de necesidades de gestión de la construcción, desde proyectos a gran escala hasta operaciones más pequeñas. Los ingresos generados por los clientes existentes representaron aproximadamente el 89% de los ingresos totales para el tercer trimestre de 2024, por valor de $ 295.9 millones, lo que indica una fuerte dependencia de su base de clientes establecida.

La siguiente tabla resume las métricas clave del cliente y los datos financieros relevantes para los segmentos de clientes de Procore:

Métrica del cliente	P3 2024	P3 2023	Cambiar (%)
Clientes que contribuyen> $ 100k ARR	2,261	1,921	18%
Total de clientes	16,975	16,067	6%
Tasa de retención bruta	94%	95%	-1%
Ingresos de los clientes existentes	$ 295.9 millones	$ 247.9 millones	19%

La capacidad de Procore para atraer y retener una base de clientes diversas en varios segmentos es fundamental para su crecimiento continuo y su presencia en el mercado en el sector de la tecnología de la construcción.

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa en investigación y desarrollo

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, informó Procore Technologies Gastos de investigación y desarrollo de $ 223.7 millones, ligeramente abajo de $ 226.0 millones En el mismo período de 2023, marcando un 1% de disminución. Durante el tercer trimestre de 2024, los costos de investigación y desarrollo fueron $ 80.8 millones, arriba 11% de $ 72.7 millones en el tercer trimestre 2023.

El desglose de los gastos de I + D indica que una porción significativa se atribuye a gastos relacionados con el personal, que aumentó por $ 2.6 millones durante el tercer trimestre de 2024, en gran parte debido a los salarios más altos y la compensación basada en acciones. La compañía ha aumentado su personal de I + D por 20% Desde septiembre de 2023 para mejorar el desarrollo de productos y mantener una ventaja competitiva.

Gastos relacionados con la atención al cliente y la capacitación

Los costos de atención al cliente y capacitación están integrados dentro de la totalidad costo de ingresos, que equivalía a $ 148.8 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 126.6 millones en el año anterior, reflejando un 17% de aumento. Este aumento incluye $ 9.5 millones para la amortización de los costos de desarrollo de software capitalizado y $ 7.8 millones para servicios de alojamiento de nubes de terceros.

Además, la compañía se enfoca en mejorar la experiencia del cliente a través de la capacitación y el apoyo, lo que ha contribuido a un aumento en los gastos relacionados con el personal. $ 3.2 millones. Procore tiene como objetivo garantizar que sus clientes estén utilizando efectivamente su plataforma, reduciendo así la rotación y aumentando la satisfacción del cliente.

Costos operativos de marketing y ventas

Procre Gastos de ventas y marketing Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, alcanzó $ 390.3 millones, arriba de $ 372.4 millones en el mismo período de 2023, representando un 5% de aumento. Solo en el tercer trimestre de 2024, estos gastos totalizaron $ 141.4 millones, reflejando un Aumento del 9% de $ 129.7 millones en el tercer trimestre 2023.

El aumento en los costos de marketing se puede atribuir a varios factores, que incluyen:

• $ 6.6 millones Aumento de tarifas profesionales para contratistas suplementarios
• $ 4.3 millones Aumento de eventos de marketing y gastos promocionales
• $ 2.2 millones Aumento de los costos de viaje
• $ 1.5 millones Aumento de los gastos de software de la computadora.

Procore continúa invirtiendo en marketing para apoyar sus estrategias de crecimiento y mejorar la visibilidad de la marca, lo cual es crucial para atraer nuevos clientes y retener a los existentes.

Categoría de costos	Q3 2024 (en millones)	Q3 2023 (en millones)	Cambiar (%)
Investigación y desarrollo	$80.8	$72.7	11%
Costo de ingresos	$54.9	$44.1	25%
Ventas y marketing	$141.4	$129.7	9%

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tasas de suscripción para acceder a la plataforma de software

Procore Technologies genera la mayoría de sus ingresos a partir de tarifas de suscripción para su plataforma de software. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos totales de $ 849.7 millones por los nueve meses terminados, lo que refleja un aumento del 23% de $ 690.0 millones durante el mismo período en 2023. Aproximadamente el 89% de este ingreso provino de clientes existentes, lo que indica una fuerte retención y expansión dentro de su base de clientes.

Ingresos adicionales de características y servicios premium

Además de las suscripciones estándar, Procore ofrece características y servicios premium que contribuyen a sus fuentes de ingresos. Los ingresos generados a partir de servicios adicionales se incluyen en los ingresos generales de suscripción, que, durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, fue de $ 849.7 millones. La compañía también tiene una obligación de rendimiento restante actual (RPO) de $ 1.1 mil millones, de los cuales $ 738.9 millones se espera que se reconocerá como ingresos en los próximos 12 meses.

Contratos a largo plazo con clientes importantes

Procore ha establecido contratos a largo plazo con clientes importantes, que son un componente clave de su modelo de ingresos. El número de clientes que contribuyeron con más de $ 100,000 en ingresos recurrentes anuales (ARR) aumentó de 1,921 al 30 de septiembre de 2023 a 2,261 al 30 de septiembre de 2024, marcando una tasa de crecimiento año tras año. La tasa de retención bruta de la compañía fue del 94% al 30 de septiembre de 2024, lo que ilustra su efectividad en el mantenimiento de las relaciones con los clientes a largo plazo.

Flujo de ingresos	T3 2024 Ingresos (en millones)	Crecimiento año tras año (%)	Clientes anuales de ingresos recurrentes (ARR)> $ 100k	Tasa de retención bruta (%)
Tarifas de suscripción	$295.9	19%	2,261	94%
Características/servicios adicionales	Incluido en los ingresos por suscripción	N / A	N / A	N / A
Contratos a largo plazo	Parte de los ingresos totales	N / A	N / A	N / A

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Procore Technologies, Inc. (PCOR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Procore Technologies, Inc. (PCOR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Procore Technologies, Inc. (PCOR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.